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诚招事业发展部业务员
发布时间：09-05
诚信等级：
该公司诚信等级为5级。一般来说，公司的诚信等级越高，其招聘信息越可靠。点击星星，
公司行业：
公司性质：民营
公司规模：500-999人
职位名称：（全职）
薪资待遇：元
最低学历：不限
招聘人数：5人
工作经验：不限（应届生亦可）
工作地点：/
年　　龄：不限
我们公司是在定制家具的（)，主要做民用家具、办公家具、酒店公寓等等。
现扩大市场部，面对社会、学校诚招业务精英，不管你是有经验的还是无经验都可，公司给员工提供广阔的发展平台。（因为简历数太多，也许不能看到你的简历）有意者可到公司面试，或者来电咨询。联系电话：
地址：河西万达广场E座31楼
主要岗位职责：
1、负责公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
岗位要求：
1、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
2、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
3、有责任心，能承受较大的工作压力；
4、吃苦耐劳、有团队协作精神，善于挑战。
薪资待遇：
1、无责底薪+全勤+补助+提成+奖金；
2、工作时间：09：00-12:00,13:30-18:00；
3、年底有奖金。
4、国家法定节假日均带薪休假！
联系方式：
联 系 人：陈小姐 (联系时请说在赶集网上看到的)
工作地点：建邺江东中路万达广场E座31层
南京文靖雅致家具有限公司()自2005年建厂以来，一直致力于板式家具，南京定制家具的设计、开发、生产和销售。为南京、山东、山西、安徽、河南、泰兴、淮安、金坛、句容、盱眙等地多个著名板式家具品牌提供定制家具货源。
文靖雅致家具有多年的板式家具生产经验，生产工艺纯熟，材料全部通过国家相关部门检测，产品质量（环保）有保证, 涵盖定制家具、定做家具、移门、橱柜、衣帽间、衣柜、书柜、电视柜、办公家具等七大类,。
为进一步扩大厂家直接服务于消费者，使更多的消费者得到实惠，进一步地扩大了家具生产区域，达到集各种整体家具的生产、销售、服务为一体的大型家具品牌。
公司创办至今，本着“专业技术、诚信服务、开拓创新”的企业精神、以低价的办公家具过硬的产品质量致力于向各行各业客户提供优质美观、舒适、实用的家具。
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月&&&&&&薪：阿里巴巴集团调整组织架构 成立25个事业部|阿里巴巴|事业|集团_互联网_科技时代_新浪网
阿里巴巴集团调整组织架构 成立25个事业部
　　新浪科技讯 1月10日下午消息，阿里巴巴今日宣布对集团现有业务架构和组织将进行相应调整，成立25个事业部，具体事业部的业务发展将由各事业部总裁(总经理)负责。
　　阿里巴巴集团表示，此次调整的核心在于，确保以电子商务为驱动的新商业生态系统全面形成，以及适应互联网快速变革所带来的机遇和挑战，从战略到运营层面为阿里巴巴集团的健康、稳定和可持续发展提供保障。
　　上述事业部将会承担阿里集团内同类型业务整合、拓展的任务，打通子公司或事业群间界限，使阿里的商业生态系统建设从上到下一以贯之。
　　随着业务架构的调整，阿里巴巴集团的原有业务决策和执行体系也发生变化，新体系由战略决策委员会(由董事局负责)和战略管理执行委员会(由 CEO负责)构成。集团战略管理执行委员会成员中的姜鹏、张勇、张宇、吴泳铭、张建锋、陆兆禧、王坚、叶朋、吴敏芝代表集团层面，分别分管相关联的业务事业部。
　　在随后向全体员工发出的信件中表示，本次组织变革的方向是把公司拆成“更多”小事业部运营，希望各事业部不局限于自己本身的利益和KPI，而以整体生态系统中各种群的健康发展为重，真正使生态系统更加市场化，平台化，数据化和物种多样化，最终实现“同一个生态，千万家公司”的社会商业生态系统。“我们希望组织结构松而不散，汇报给谁以及权力有多大不重要。”
　　2012年初，阿里巴巴集团宣布，将进入为期三年的“修生养性”期，在此期间，阿里巴巴针对未来市场变化和产业升级所进行的各项调整均已在进行之中。(林临)
　　25个事业部具体分工如下：
　　一、姜鹏(三丰)
共享业务事业部；商家业务事业部；阿里妈妈事业部(展示广告、P4P、淘客联盟)；一淘及搜索事业部；
　　二、张勇(逍遥子)
天猫事业部；物流事业部(天网)；良无限事业部；航旅事业部；
　　三、张宇(语嫣)
类目运营事业部；数字业务事业部；综合业务事业部；消费者门户事业部；互动业务事业部；
　　四、吴泳铭(东邪)
无线事业部；旺旺与客户端事业部；音乐事业部；
　　五、张建锋(行颠)
聚划算事业部；本地生活事业部；
　　六、陆兆禧(铁木真)分管：
数据平台事业部；信息平台事业部；云OS事业部；
　　七、王坚
阿里云事业部；
　　八、叶朋(傲天)
B2B中国事业部(CBU)；
　　九、吴敏芝
B2B国际事业部；B2C国际事业部；
　　以下为马云邮件全文：
　　各位阿里人，
　　这是阿里13年来最艰难的一次组织、文化变革！
　　因为这不是一次我们看见了问题的变革，也不是一次水到渠成的变革，而是我们对未来理想的实施，更是因为我们在走没人走过的尝试。
　　阿里提出建设商业生态系统而不是商业帝国的思想已经几年了。几年来的努力让我们更加坚定了这个方向的正确。但是光有思想是远远不够的，我们需要用人、组织和文化来保证她的成功。
　　但究竟啥是生态系统应该有的人才、组织和文化？我们无法从任何前人的经验里获得，但我们必须尝试，而这个尝试的代价是我们需要付出十年，二十年甚至更长的时间去试错，去完善，去改变。
　　变革是痛苦的，但要是我们不变革，我们未来会连痛苦的机会都没有！十年前的我们，因为坚持使命、价值观和阿里独特的组织人才，才让我们有了今天的独特阿里。
　　变革不是一时的，而是时时的。我们总在追求一种稳定，但在信息时代，变化才是最好的稳定。改变自己要比改变别人容易的多，也重要的更多！
　　今天我们宣布的组织变革只是我们这几年来变革完善的一部分，也是未来我们完善变革的开始。。。我们希望未来的变革不是从上而下，不再仅仅是集团的通知决定，而是从你开始。因为你的点滴变化，是我们大家变革的开始和终点。
　　本次组织变革的一个方向是把公司拆成“更多”小事业部运营，我们希望给更多年轻阿里领导者创新发展的机会。我们不仅仅需要看见相关业务的发展和 他们团队，个人的成长，更希望看到他们通过各自的小事业部的努力，可以把我们的商业生态系统变得更加透明，开放，协同，分享，更加美好。
　　我们希望各事业部不局限于自己本身的利益和KPI，而以整体生态系统中＂各种群＂的健康发展为重，能够对产业或其所在行业产生变革影响；希望真 正使我们的生态系统更加市场化，平台化，数据化和物种多样化(四化建设)，最终实现 ＂同一个生态，千万家公司＂的良好社会商业生态系统。
　　就像阿里创建的第一天起，我们就坚信阿里不是我的，不是你的，是我们的！是这个时代和社会的！阿里今天的商业生态系统也不是阿里的，她是社会的，是未来中国商业健康发展必须的基础设施。我们只是荣幸有机会参与了她的发展。
　　与其我们天天抱怨今天的商业环境，与其我们天天在现实社会里争议市场经济和计划经济的利弊，不如我们用互联网这个工具来参与变革和建设的行动。 因为我们坚信，在互联网的环境里，商业社会会更加透明，诚信和健康。在大数据的时代里，市场经济的思想和计划经济的手段将有可能完美统一。建设性的破坏远 远比破坏性建设来的有用，远远比抱怨和空谈来的更有价值。
　　本次组织变革也是为了面对未来无线互联网的机会和挑战，同时能够让我们的组织更加灵活的进行协同和创新。
　　当然，没有一个组织的架构是完善的，可以解决所有的的问题。而且任何一个新诞生的组织一定犹如婴儿，长得既难看，问题又不少。但阿里13年的经历证明，阿里人总能以自己全心投入，使得我们每次的变革都超过预期。
　　基于上述考虑，集团将调整原有业务决策和执行体系，新体系由战略决策委员会(由董事局负责)和战略管理执行委员会(由CEO负责)构成。
　　同时，现有业务架构和组织进行以下相应调整，成立25个事业部，事业部的业务发展将由各事业部总裁(总经理)负责。相关事业部负责人的人事任命将由集团组织部近期宣布。(支付宝、阿里金融以及集团其他业务将在之后另行调整)。
　　集团战略管理执行委员会成员中的姜鹏、张勇、张宇、吴泳铭、张建锋、陆兆禧、王坚、叶朋、吴敏芝代表集团，分管相关联的事业部。
　　具体分工如下：
　　一、姜鹏(三丰)
共享业务事业部；商家业务事业部；阿里妈妈事业部(展示广告、P4P、淘客联盟)；一淘及搜索事业部；
　　二、张勇(逍遥子)
天猫事业部；物流事业部(天网)；良无限事业部；航旅事业部；
　　三、张宇(语嫣)
类目运营事业部；数字业务事业部；综合业务事业部；消费者门户事业部；互动业务事业部；
　　四、吴泳铭(东邪)
无线事业部；旺旺与客户端事业部；音乐事业部；
　　五、张建锋(行颠)
聚划算事业部；本地生活事业部；
　　六、陆兆禧(铁木真)分管：
数据平台事业部；信息平台事业部；云OS事业部；
　　七、王坚
阿里云事业部；
　　八、叶朋(傲天)
B2B中国事业部(CBU)；
　　九、吴敏芝
B2B国际事业部；B2C国际事业部；
　　以上调整将于宣布之日起生效。
　　各位阿里人，把大公司拆成小公司运营，我们给市场，给竞争者更多挑战我们的机会，同样是给我们自己机会。这次的拆分和以往的一样又不一样，我们 希望组织结构松而不散，汇报给谁以及权力有多大显得很不重要，但人和事，热爱和责任，信任和协同显得越来越重要。我们希望阿里人一起努力把每一个事业部变 成小而美，对生态发展有重大作用和价值的群体。
　　我们一起努力！
　　阿里巴巴集团CEO
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2004年11月份，浙江省公众信息产业有限公司成立，由原先浙江电信下属的几个专业分公司组建而成，当时有一个机会可以让我从一名业务专家发展成为部门主管，不过要通过岗位竞聘的方式获得，共有四个人参与竞聘三个团队的Leader。
在竞聘之前，我的上级领导还有同事都认为我是四个当中最有把握的，结果让人大跌眼镜，唯独我没有成为部门主管。
当时对我打击很大，约三个礼拜的时间我都处于愤怒和消极当中，期间多个领导找我沟通，都被我拒绝了，保持一种封闭的状态，还好我天生有一种不屈服的、积极向上的气质，帮助我快速调整好状态，确定新的目标继续前行。
经过5年时间的努力奋斗，不断地获得晋升，从部门经理助理、部门经理、事业部总经理助理，直到2010年2月份被任命为事业部副总经理，共带领160多人的团队。我是当初一起竞聘的四个人当中最先被任命为事业部高层管理者的一位。
在管理的道路上我与上级领导一起带领团队取得以下突出的业绩：
一、把事业部建设成为信产公司最优秀的一支团队(共6个业务部门)，主要表现：
1、唯一一个连续4年都全面完成公司下达的考核指标。2、两度被评为优秀部门(每年仅一个名额)。 3、员工流失率最低并控制在10%以内。
二、财务方面的成绩：
1、09年全面完成经营业绩。完成利润1,145万，完成率173%，同比增幅175%；人均利润8.18万/人年，同比增幅160%。2、06年-09年各项指标持续稳健增长。收入从1,610万增长到6,624万，利润从380万增长到1,145万，人员从35人增长到140人。
三、学习与成长方面的成绩：
1、帮助事业部完成管理转型。从原先的国有企业的管理方式转变为市场化的IT企业管理方式。2、培养一支优秀的管理团队。3、把事业部建设成为学习型的组织。
我是如何在5年时间里从一名业务专家成长为160人的事业部副总经理的？有以下4个关键方面：
一、找准定位，明确自己的发展方向
2005年初当我调整好状态后我就开始思考：我如何才能够获得发展并超越其他人？我开始分析当时公司所处的环境以及三位获胜者的特点，发现以下几个结论：
1、公司当前采用的是“官僚化的管理模式”，原因是公司由电信的人员(包括管理者)组建而成；
2、要想在业务上获得胜出难度很大，因为三位获胜者的优势就是深厚业务功底；
3、“市场化的经营管理模式”对公司的发展至关重要，因为公司未来一定会参与市场化的竞争；
基于以上几点结论，我为自己明确了发展方向，即“成为一名优秀的管理者，帮助企业在市场竞争环境中不断的取得成长”。
二、坚持、学习和勤奋的态度
我要如何从一名业务专家发展成为一名优秀的管理者，当时我没有任何答案，因为身边没有这样的成功者可以让我学习和借鉴。可能是吸引力法则在发挥作用，因为我想成为管理者的意念的驱使，余世维老师的关于管理方面的讲座进入了我的视线，我还记得我学习的第一套讲座是《职业经理人常犯的11种错误》。
可是还有一个问题需要解决，因为作为一名业务专家，工作强度还是比较大的，如何能够在不影响现有工作的情况下，学习管理知识呢？
我当时开始分析我的时间花费，发现有一块非常重要的时间可以开发，即上下班路上时间，每天加在一起共1.5小时左右，完全可以用来听讲座。
从那时开始，我就坚持在路上听讲座，不管是走路上下班，还是骑自行车的、坐公交车的、自驾车上下班，直到现在还在坚持听，共听了200多套管理、个人成长等方面的讲座，一旦发现好的观点立即在工作中实践。并且坚持把听到的好的观点分享给大家，因为我相信每分享一遍就是重新学习一遍。
在2008的时候，我发现听管理讲座的学习方式存在一些局限性，如知识面受到限制、吸收知识的速度不够快、人脉拓展不开等，为了解决这些问题我又采取了两种新的学习方式：
一、自费参加外部的研讨会，如李践老师的《赢利模式》、易发久老师的《领袖的风采》、安东尼罗宾的《终极成功秘诀》、姜汝祥老师的《战略管控》、林伟贤老师的《商业模式》等；
二、阅读书籍，每年坚持阅读100本以上的书籍，到目前共阅读了300多本。
在我的学习成长过程中我一直坚持一个理念，即我分享的越多我学到的也会越多，因此以各种形式(面对面交流、研讨会...)把我学到的知识和观点分享给：同事、朋友、客户、合作伙伴...
对于“坚持”的态度还有一点补充的是：在我成长的道路上，会受到来自传统管理模式的挑战，要求我调整工作方式并改变发展方向，最后我坚持下来了，并且也胜利了。
对于“勤奋”的态度也有一点补充的是：这几年下来75%以上的时间都是我第一个到公司，至少提前1个小时到，40%左右的时间是最后一个离开公司的。
三、不断思考“如何为企业创造更大的价值”
我之所以能够获得不断的晋升，其中还有一点很关键的是我不断在思考“如何能够为企业创造更大的价值”，主要有以下几个事例：
事例1、在2009年年中事业部的遇到以下3个关键问题：1）核心员工对事业部和个人的发展方向不清晰；2）事业部、二级部门和员工之间的目标有偏差；3）业务收入90%以上来自单一的客户浙江电信。
我当时想，我作为事业部的高层管理者：如何能够为事业部创造更大的价值？
我的答案是解决事业部未来3-5发展方面的瓶颈问题。因此我带领事业部的整个管理团队实施了3-5年的战略规划，期间遇到了最大的挑战是：部分的高层领导不支持和部分的管理者对我的能力表示怀疑(因为我确实没有这方面的经验)。最后经历了4个月的时间，完成了战略规划，到现在一直在指导着事业部的发展和决策。
事例2、在选择去拓展业务、开发客户关系还是培养人才、打造文化方面，我选择了后者，为什么？
因为前者除了我以外事业部的总经理、公司的副总经理、二级部门经理、主管等都在做这方面的工作，我想如果我也加入这个队伍的话，那就有点多余了，我的价值会极大的缩水，因此我选者了后者，从卡普兰的《战略地图》或盖洛普的路径图的结论是，为了实现财务目标，需要为客户创造价值，为了满足客户价值要通过卓越的内部流程，把文化、领导力和人才等方面的无形资产转化为客户价值。
四、赢得领导的信任和支持
最后一个成功的关键是领导要支持你的发展，不断地为你提供成长的土壤。
从2005年发展至今，有一个非常重要的人就是我的直接上司，现任的事业部总经理龚永兴，在我成长的道路上给予我极大的信任和支持，并把来自公司层面管理理念上的冲突都帮我挡在外面，为我以及整个部门创造了成长的氛围，所以我才能走到今天，在这里我要感谢他。
同时我还要感谢孙卫东(一位优秀的二级部门经理)，我的成长伙伴，一直以来我们都共同学习彼此勉励。
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值得好好学习！！！
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恩，天道酬勤啊
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挺励志的，咋没人回复呢
论坛好贴推荐外贸综合症患者 | GOOGLE控 | EASON门下走狗 | 操蛋的完美主义者。
Ta的文章......
雨果网&&&&
雨果网&&&&
雨果网&&&&
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料神Sam：外贸业务员怎样提高工作效率？（上）
和一个同学聊天，她向我诉说她现在的工作状态：
上班时经常都是东一榔头西一棒槌，感觉每天特忙，可是又不明白自己在忙什么。经常到离下班还有不到一小时的时候才发现还有几封新的邮件还没有回，还得加小会班。下班路上反省今天上班的收获和成绩，总是惭愧下决心第二天多注册几个网站，多整理资料，研究客户。
我想这种情况的确存在于一些业务员身上。那么我就谨以此文给这些朋友一些建议，希望对你们有所收获。
有人说：人生最宝贵的两项资产，一个是头脑，一个是时间。无论你做什么事情，就算不用脑子，也要花费时间。因此，管理时间的水平，决定了你事业乃至生活的成败。我们可以估摸算算，每个星期有168小时，其中按照平均睡眠一天8小时算（我严重睡眠不足），一周睡觉时间56个小时。有21个小时用于吃饭和休息，剩下的只有91个小时是我们可以自己掌控的。那么每天的这13个小时，你如何运用好，才能让自己向着最初的目标和方向前进？
每天下班前5分钟想一下，今天一天都完成了哪些事，没有完成哪些事。在这过程中，你是否保持着清晰的思路？
从今年六月份开始，公司陆陆续续来了几个新。当初他们来的时候，公司搞了一系列的新员工培训，我也给他们培训过业务开发和业务跟进。
上周的某天傍晚，我如往常一样在公司里加班，老板一反常态地拉了把椅子坐到我办公桌边，散了根烟，说还没忙完啊，注意休息身体要紧，别累着。我知道，老板估计有话要找我谈。果然随意寒暄了几句，老板说几个新来的业务员，来了也有近半年了，业务上面还是没有多少起色，有的甚至还没有开张。感觉他们平时也没闲着，每天开发信也发的不少，阿里的询盘有不清楚的也经常去问产品知识。但每次例会，问他们在忙些什么，需要他们汇报的时候，他们几个都说不出很详细的内容。
我能理解，公司的管理者，都是在意过程的同时，更看重结果。我想他们更多的是通过业绩来判断自己的员工是否是真正的在忙。换位思考，如果我是领导，我也会不禁考虑，一个业务员如果一个月只有两三万美金的销售额，到底能有多忙呢？
之后老板让我留意办公室的业务员的工作状态，并找他们谈谈，到底有什么问题。于是我观察了一周，发现一些问题：工作效率低下，工作无计划性，把很多时间是浪费在许多根本不重要或者不必要的事情上。 &
我们早上是9点上班，但是我发现都10点半了，还有一些业务员在看腾讯新闻。不得不说，腾讯的新闻弹窗新闻内容的确很丰富，罗列了很多热点新闻。而这些新闻，点了一个之后又会想点下一个。
可能他们觉得，早上刚来没什么状态，先看看新闻过渡一下。不过在职场中还是要注意，凡事要掌握个度。我一般都是随便看看经济类的，其他娱乐八卦很少看。
另外，我发现有些人是完美主义者，对于一些不重要的小事，也要力求完美。举个例子，有个新业务员就为了邮件的签名排版的好看来来回回纠结，修改了一上午。我实在搞不懂，有那个必要吗？搞得像是在写一个复杂程序的代码！
另外，很多业务员是在被动地工作。客户询盘来了，就准备回复询盘，回复客户的邮件。一旦没有客户找的时候，就感觉没事情做了。其实，事情很多，没有计划，就不知道从哪里下手。做了计划之后，就不一样了，每天都排得满满的，维护客户、跟踪客户、寄样品等，这样，每天计划完成，工作也会充实许多。
外贸业务员到底如何提高工作效率？
我们先从总体说说时间分配吧，从一个外贸业务员早晨走进办公室开始（泡茶，整理桌面略过）
一、先打开网页查看一下汇率情况，一般以中行或央行为参考。
作为一个外贸业务员，及时了解汇率的动向是很必要的工作。
另外，我一般还要看看国内的原材料的价格走向。一般顶多十分钟可以完成。(比如可以在Ali 的原材料市场频道或者其他行业性资讯网站)
二、打开邮件客户端，再打开客户跟踪情况表，查看一下有哪些客户是已经有一段时间没有联系的。（我一般是按照2-3个星期左右的时间）
给他们逐个发一些问候的邮件，邮件的内容根据不同的对象选择不同的内容。
这么做的好处在于：
1） 和未成交客户保持联系，让他始终记得你。这点在客户准备换供应商的时候尤为重要，他会第一时间想到你！
持续地联系，给未成交客户一种感觉，你的服务很好并且有诚意跟他合作，那么当他的老供应商出问题的时候，他会给你机会！
拿个找货代的事情为例。以前我们公司有固定货代的时候，我们一接到新货代的自我推荐的电话，都是随便应付几句，恨不得早点挂电话。后来，公司的货代出现了问题，决定更换货代。正好过了两天，接到一个打过好几次电话的货代的来电，于是很高兴，约了时间谈谈。后来货代过来以后询问了一下价格和服务，之后很快就合作起来了。
邮件的内容以简洁、轻描淡写为主，千万别写太长，客户没那么多时间看！有些业务员，写开发信的时候已经写了一堆介绍公司优势如何如何的内容，那么跟进的时候根本不需要再写了！写多了客户会反感。大家虽然肤色不同，但人的心理还是有共性的。
How are you ? I hope your everything is going well.
I wonder whether you have any pending orders or inquiry recently ?
If so, please contact me with no hesitate, we are sure any of your inquiry will get our prompt attention & reply. Thanks.
Best regards,
2）和已经成交客户增进关系，展示服务！
客户都喜欢有跟进意识的服务人员。
设想一下，当你从商场里买了一个不知名品牌的电器，买回来用了一周后突然有个回访电话，问您使用中是否有任何问题或者不便，您的任何建议都会对今后提升产品的品质和服务起到至关重要的作用。你会不会感觉有种惊讶，或者说惊喜？不管产品品牌如何，产品体验如何，起码服务应该说是比较满意的。对这个品牌或者制造商内心也会打一些分。
其实放到外贸中是一个道理，有些业务员认为出了货，收了尾款这一单就结束了。其实，实际情况告诉我，每一次的售后跟进都是客户决定返单的一个机会。这对加强客户对你的印象甚至信任，都会起到潜移默化的作用。这样随手就能发的邮件，为什么不做呢？ 邮件的内容简洁为主。
Hope this email finds you well.
Have you received the goods ? How do you think ?
I hope you are satisfied with our quality. If any comments, please let me know. Thanks.
Best regards,
3） 提醒老客户是否考虑新的订单计划
邮件内容可以同1），老客户收到后一般会很快回复你的邮件，而且有些客户会告知你具体什么时候会有新的订单。
三、查看一下每日工作计划表，看看昨天的工作有哪些没有完成。
外贸业务是一项连续性的工作，比较辛苦，但贵在坚持。打个不恰当的比喻，就像农民种庄稼。松土、撒种、施肥、保温、杀虫等等每个环节都需要去做，等待收获收割的那一天。
对于昨天没完成的工作，大致考虑好今天安排在哪个时间完成。然后开始计划今天的工作内容。有些人工作根本没有计划性，想到什么做什么。忙得不可开交，客户却丢着好几个月没有跟进。
这里我想说的是，我们做任何事情，其实都反映出我们的价值观。打个比方，如果你的想法是迫切希望增加收入，那么我们计划表中重要的事情就是考虑做一切能够提高业绩的事情。如果你的想法是保持生活安定，工作给不了你快乐，接单也没有成就感，那么你工作的大部分内容我想是在维护老客户。
人的一生有很多阶段，每个阶段的需求都不一样。所以清楚地知道这个阶段的你，最想要的是什么，这个很重要。
按照每天、每周、每月、每季度计划好工作。
先列清单：
每天先把要做的事情用白纸列一下，然后添加到每日工作计划表中。根据事情的性质分为四类：重要不紧急，重要且紧急，紧急不重要，既不紧急也不重要。优先处理重要且紧急和重要不紧急两类。
给工作分类，重要不紧急的事情有：开发新客户，跟进未成交客户，研究目标市场，学习更多的产品知识，汲取更多业务经验，和客户建立信任，制定销售计划和工作目标，改进与供应商的关系，锻炼身体，好好吃一顿午饭，适当休息等（一切对你未来业绩提升有直接关系的事务）。重要且紧急：跟客户谈判，催客户尾款，给意向客户报价，给客户做PI，准备样品（维持你现有的业绩的事务），完成工作计划。 紧急不重要：其他部门要求你配合的工作，领导交待的非业务性工作。很多事情看似很“紧急”，实际上拖一拖，甚至不办，也无关大局。学会委托或分配这些事务交给助理、跟单甚至新业务员去做。 既不紧急也不重要：娱乐，上网，闲聊，消遣。 &
平时把主要时间和精力集中于前两类事务，这样，工作时才是真正有效率。 &
一般来说，每天固定花半个小时对一段时间未联系的客户“say hello”下。每天花半个小时时间阅读一下yahoo国际站的英文新闻，对实事多了解一些，并且当做锻炼阅读能力。当有客户来拜访时，在路上，至少你可以多了很多当下热点的话题。
每天半小时至一小时用来回复老客户的邮件，简洁表达清楚即可。把更多的精力用来考虑和研究怎样去跟进和回复潜在客户，力求建立起信任。每天花半小时的时间来研究了解目标市场，对一个目标市场的了解起码做到市场销售价格、市场常见品牌、做这个品牌的供应商和其分销商有哪些、销售渠道有哪些、目标市场上行业内的标杆客户、主要规格类型、该国最大的几个supermarket、该国最主要的一两个B2B网站等等。
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我打从心底里喜欢料神的帖子。
学习了，正在迷茫期，好好学习，好好调整，加油！
jessica85688
学习了，继续调整！
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