珠宝销售分析报告怎么写月分析怎么写

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-05-31 14:55 标签： 销售月计划怎么写
有关周大福珠宝每日分析销售增幅或下滑原因应怎么写_百度知道
有关周大福珠宝每日分析销售增幅或下滑原因应怎么写
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5；3、人员对新产品的知识更新不够、店员工作的周期性低谷，审美疲劳、店长的领导方法不够高明、周四不是人们消费的最佳时间、新产品换新不够、周三；21；4
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珠宝首饰销售工作计划范文
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　　一、销售观念：　　当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：　　1.面带微笑 2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值 5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者　　二、了解商品的特点：　　作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售 1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性 2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明　　三、了解顾客　　1.顾客购买的主要障碍 (1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心　　2.顾客的类型 ：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察; (2)交谈与聆听　　3.顾客的购买动机　　4.顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价　　四、销售常用语　　作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：　　1.顾客进店时的招呼用语：&您好!&&您早&&光临&&您想要些什么?我能为你做什么?&&请随便看看&&请您稍后&&对不起，让您久等了&&您下次光临，再见&　　2.展示货品时的专业用语　　(1)介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值　　(2)鼓励顾客试戴的销售用语 A.这块玉佩是天然的A货，这个价位特别合适 ;B.这几个是本店新到的款式，您请看看;C这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看;D这种款式非常的适合您;E您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;F本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您　　3.柜台礼貌用语　　(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;　　(2)这是您的发票，您收好;　　(3)收您多少元，找您多少元，谢谢;　　4.顾客走时的礼貌用语　　(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，下次再来;　　(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话;　　(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您　　五、售中服务　　1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：&您好(早上好，中午好，下午好，晚上好&)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下&　　2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：A.走动时突然停住;B眼睛盯紧某一款;C询问新款或某一款　　3.展示推荐　　(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意 ;　　(2)观察顾客：脸型 手型 皮肤的颜色 着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;　　(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解
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珠宝销售项目可行性研究报告
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　　第一章 珠宝销售项目总论
　　一、项目名称及承担单位
　　(一)项目名称
　　(二)项目珠宝销售地点
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　　(三)项目承办单位概况
　　二、项目背景
　　(一)行业背景
　　(二)行业市场现状
　　(三)项目珠宝销售的有利条件
　　三、可行性研究依据、原则和范围
　　四、珠宝销售规模、产品方案与产品质量标准
　　五、技术方案
　　六、项目主要技术经济指标
　　七、可行性研究结论和建议
　　第二章 珠宝销售市场分析
　　一、发展背景和环境分析
　　二、国内珠宝销售格局分析
　　(一)行业总体情况
　　(二)珠宝销售市场分析
　　三、珠宝销售市场供需情况分析
　　四、珠宝销售发展的目标市场分析
　　(一)目标市场预测
　　(二)拟建生产线的目标市场
　　(三)竞争力分析
　　第三章 项目珠宝销售地址与条件
　　一、地址
　　(一)地理位置
　　(二)气象、水文与地质条件
　　二、珠宝销售条件
　　(一)原材料供应
　　(二)包装材料
　　(三)公用设施
　　第四章 珠宝销售技术方案
　　一、概述
　　(一)珠宝销售市场现状
　　(二)本项目主要核心技术问题
　　(三)生产线技术指标及消耗
　　二、主生产线各系统
　　(一)原料系统
　　(二)生产系统
　　三、生产线主要设备选购
　　四、产品质量标准与控制
　　五、建筑与结构
　　(一)珠宝销售地质条件
　　(二)主要建筑物、结构方案
　　(三)建筑预防处理措施
　　(四)主要建筑物特征和结构类型
　　六、供配电与通讯
　　第五章 能源节约
　　一、概述
　　二、节能效果
　　三、节能效果结论与建议
　　第六章 环境保护
　　一、概述
　　二、执行项目的环保标准
　　三、其它防治措施
　　第七章 安全与工业卫生
　　一、概述
　　二、设计依据
　　三、防范和治理措施
　　四、预期效果及评价
　　第八章 消防
　　一、消防标准及要求
　　二、消防措施
　　第九章 项目珠宝销售进度安排
　　一、项目进度计划
　　(一)珠宝销售项目实施管理机构
　　(二)资金筹集安排
　　(三)技术获得与转让
　　(四)勘察设计和设备订货
　　(五)施工和生产准备
　　二、项目计划实施内容表
　　第十章 投资估算
　　一、编制依据
　　(一)设备价格
　　(二)材料价格
　　二、有关进口设备材料费率标准
　　三、投资分析
　　(一)按项目珠宝销售性质划分
　　(二)按项目费用性质划分
　　第十一章 技术经济分析
　　一、基础数据
　　(一)产品方案及售价
　　(二)总投资与资金筹措
　　(三)定员及工资标准
　　(四)基准收益率
　　二、财务测算成本费用
　　三、盈利能力分析
　　(一)损益和利润分配表
　　(二)现金流量表
　　(三)计算相关财务指标
　　四、敏感性风险分析
　　第十二章 项目风险分析
　　一、主要风险
　　二、防范和降低风险对策
　　第十三章 研究结论与建议
　　一、可行性研究
　　二、结论与建议
　　宇博智业专家温馨提醒：
　　对于项目可行性研究报告一定要选择权威调研机构，专业市场研究中心，以免由于编写不规范等原因，造成不必要的麻烦，而且一定要根据实际情况确定所需的项目可研报告类型，因为不同用途的项目可研报告其侧重点不同，若有可研报告的不懂之处，可以免费，宇博智业市场研究中心专家一定会给您耐心详细的解答，并给您一个满意的答复!
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