谁有好的商业佛山构想板业有限公司？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-05-18 19:28 标签： 后构想
2007 年，李黎和杜晨在《IT经理世界》上发表了一篇封面报道文章《》，在传统行业及互联网行业产生极大反响，文章中的主角「PPG」已经倒闭，效仿者凡客诚品也成为行业中「重资产」的代表。到底 PPG 当初的哪些商业构想过于超前？哪些构想是错误的？
《轻公司》是我接触的第一本关于互联网的书籍，对我的影响不言而喻，先表示感谢李黎老师。回到话题之前，我先建议题主去看一下《轻公司》这本书，里面在某种程度上面对于题主的提问进行了回答。当初看的很多已经遗忘了，只能凭借记忆进行补充。PPG之所以失败在于三点1、PPG所有的力量只集中在销售和市场这一块，力求达到零库存的状态，能外包的就尽量外包，以缩减成本。但是不管如何缩减，连质检部门都进行外包，那就太不应该了。众所周知，互联网的传播效益可以在短时间内迅速成就一个品牌，也可以毁掉一个品牌，口碑传播导致网上销售物品要更加诚信，物品的细节问题也会有一定程度的放大。所以PPG危机就是来自于两批次的衬衫质量不合格。不合格的问题是所有标准化商品都会存在的问题，但是PPG却没有处理好这一次的公关危机，不仅没有向消费者进行做很好的解释，并且退换货的过程过于复杂，很多人退一件衬衫整整等了15天，更没有对这些用户进行抚慰处理，结果网络口碑一落千丈。品牌迅速变坏。2、PPG在07年吸引风投之后，并没有对整个产业链进行进一步的把控，而选择烧钱做广告，扩大订单量，同样的来说，这些订单量全部都是来自于广告，一旦广告烧完，网站访问量立马降了下去，用户留存率很低。所以接下来资本链出现了断裂，没有后继的资金进行投入。并且PPG的网络口碑换坏，导致风投不敢轻易投钱。3、管理团队出现重大问题，创始团队高层接二连三的离职，创始人李亮只身躲在美国，进一步导致风险投资不敢轻易投资。凡客成为“重公司”李黎老师在轻公司里面就说过，轻重之分其实是一直在进行转化了，两者是一个动态平衡的过程，是需要一个度的。究其原因可以1、PPG的教训。PPG在之前是典型的轻公司，所以除了销售以外其余的一切全部外包出去，但是这样子导致了风险不可控，用户体验不可控。无法形成持久的品牌影响力，所以凡客不同的是自己拥有完整的质检部门，同样的自己也在大力发展自己的物流体系，来控制用户体验。2、时代产业的变化。07年开始，正好是金融危机爆发的时候，国外出口疲软，江浙广等地的大部分企业出口的产品都无法出口去国外，所以轻公司的出现正好弥补了这一块的空缺，而轻公司在这个时候正好扮演了资源整合的角色。并且那时候拥有大量的资源等待整合，所以从07年开始，国内的垂直性电子商务公司大量崛起，以服饰为主的凡客诚品，以鞋类商城为主的好乐买，以奢侈品为主的唯品会，甚至都有以袜子内衣为主的维棉。但是当经济形势变好之后，市场上已经出现了大量的整合者，而资源又在进一步的流逝（外海出口），所以很多轻公司不得不花费大力气来整合上游产业链。同样的来说，电子商务公司拼的就是一个物流，京东的成功大部分都是归结为它的强大的物流体系。当初京东融资做物流的时候，当当网的CEO李国庆说京东撑不过一年。但是最终的结果就是京东成为了中国最大的B2C商城（Tmall是B2B2C），这就是“重”的结果。其实这个东西很团购很像，在产业发展初期竞争门槛很低，但越是竞争门槛低的行业就必须越早的筑起竞争壁垒。3、网络传播飞快的年代，任何不小心的一点都能引发企业的信用危机，口碑传播成为主流，任何一个企业都难以转换用户口碑的走向。所以加强对于产业的把控才能在最可控的情况下避免出现最少的意外。最后的两个问题我无法回答您，因为我的能力不足以进行判断。您可以尝试下邀请 ，轻的这种思维是也一直都存在，在目前来说也是可以操作的，嘀嘀打车，快捷酒店管家，航空管家等等都是现阶段轻公司的代表，但是这些公司在未来也会走向“重”的一端。 ＰＳ：前段时间晚上打的的时候，和一个司机聊天，问他们为什么不用嘀嘀打车？司机的回答出人意料，怎么不想用，我们都想用，那个东西是一个非常好的东西，只是政府不让用？为什么？科管处不让我们用这个东西，因为我们的车里面已经装了政府的一个电招。那么电招好用吗？即使有人打电话来，我们也不去的，因为很多时候我们去了，客人就走了。还是嘀嘀打车要好用一点。那准备怎么办？还能怎么办，看情况，应该以后会有的。
轻公司的商业构想本身是很好的，只是实施起来费劲，可能得不偿失。1、越来越轻最近碰到深圳一家电子企业，他们之前从A供应商采购电子零件，运送到自己的仓库里，然后再从自己的仓库送到委外加工的B工厂去制作成品。这两年他们正好在调整采购模式，改成企业向B下指令、由B直接从A供应商处采购零件，避免了一次中途转运，也减少了资金占用。这和《轻公司》中的基本理念是一样的：企业缩小业务范围，把比较“重”的环节外包给供应商，自己专注于一些附加值更高的业务。轻公司不完全是空想，商业世界中确实在发生这样的事，越来越轻是正确的方向。2、产业链能跟上吗把“重”业务外包可以节约仓储、物流、资金成本，但协调产业链的配合非常困难，可能得不偿失。从自己检验零件质量，变成B公司检验零件质量，B公司内部管理跟得上吗，质检是否同样可靠？仓储和物流都交出去了，自己是否还能够准确掌握在途和在产货物的数量，准确监督生产进度？B公司是否熟悉A公司的供应程序，能够在适当的时间发出订单，既不过多占用仓库，又不会停产？A公司与B公司沟通是否顺畅，能够确保B公司的订单优先安排生产，不中断工期？这还是一切正常的情况，企业总还有突发事件呢。如果客户突然下了48小时的紧急订单，协调三方再生产还来得及吗？生产过程中坏掉一批货需要补充，B和A能不能自行处理，还是需要企业介入协调？要考虑的事情就更多了。承担生产线停工、质量下滑、订单丢失的风险，处理一大堆问题，好处只不过节约十几公里的运费、一堆仓储费用以及个把月的资金占用成本，未必划算。这家电子企业与供应商合作8年，直到最近才开始尝试这种新的采购模式。相信PPG与供应商打交道时也是困难重重，制衣行业之前并不熟悉这样的供应模式、不适应电商企业的采购节奏，一开始必然千疮百孔。如果PPG慢慢发展、与供应商磨合顺利、把质量做稳定，应该也有机会（就像VANCL一样）。但是PPG太贪婪、长得太快，没给自己留下解决问题的时间。3、商业环境的差别PPG的创始人以前在美国的一家衣物邮购和网络零售企业工作负责采购，他对供应链中如何压缩流程、提高效率、保证质量应该是非常熟悉的。把美国的那一套先进的模式搬到中国来，也是顺理成章的创业方向。但美国是美国，中国是中国。如果在美国只用花1天谈好采购就行，在中国恐怕需要花一周时间手把手的教供应商怎么做，留出一个月时间给供应商犯错误，最后还要多设一个质量控制岗位。这些看上去不太大的差别，有时候就影响了一个商业模式的生死。
回头来看，所谓的“轻公司”，或者至少说PPG公司的经营模式，本身就是一幢建立在沙砾上的城堡。PPG当年颇为自豪的是，除了数据运营，少部分库存和客服，其所有的业务都是外包：从采购原料到委托生产、供应链、物流、质检、销售渠道等等。这种商业模式也许是很多人理想中的“电商模式”，但我认为这里必须要加上一个定语：“早期原始的电商模式”。因为他所做的，根本没有任何的创新，而是仅仅利用互联网和高速物流网，走了传统商业的“捷径”而已。先说说商业上的“捷径”。传统商业在卖出一件衬衫的购买流程如下：a. 媒体广告打出瞬间的曝光度，建立知名度b. 当用户需要衬衫时，用海量广告唤醒用户c. 用户前往门市d. 试衣e. 购买，自己拿回家这其中每一步向下一步的转化率都是一个门槛。从概率论来说，步数越多，获得的最终购买量越小。而PPG对传统商业的流程进行优化的效果是：a. 通过目录或互联网广告建立持续的曝光度b. 用户访问网站c. 根据尺码颜色挑选产品d. 下单，货到付款这也便是我们目前看到的电商普遍采取的流程。通过不断简化b-d之间的流程，并大量采用类似于传统商业中“售货员”角色的“客服中心”，使客户的浏览-购买转化率变为可控，这就是所谓能够增加客户购买的“捷径”。这个所谓“轻公司”的模式，其实仅仅是利用互联网和电话线，把销售团队化零为整，把生产到销售的流程拉近而已。下面再来说说这个“沙砾上的城堡”。其实细心的（而且有些讨厌的）读者不难发现文中的几个数字：“罗马公司每年产衬衫100万件，其中韩国品牌占70%”“PPG每天销售1万件衬衫”“为了避免供应商过多失去控制，PPG仅选择7家成衣供应商，而美特斯邦威却有700家”我终于看到了一个能够让这家公司快速死掉的严重错误。1. PPG如果每天销售1万件衬衫，那么保守估计它的年销售量是300万件。于是即使是PPG可以全额占有它的OEM工厂的产量，也至少需要4-5家的供货商才能够保证自己的目前的销量。2. 而PPG为了节省管理成本，仅仅使用了7家供货商。那么无论哪家供货商的价格发生变动，都会大幅度地影响到PPG的整体利润。换句话说，美特斯邦威在这一点上聪明得多：700多家的供货商，即使有50家供货商的价格出现波动，足够大的供货商基数也可以把这些价格波动拉平。3. 转过头来看，在代工工厂里，PPG面对的是与韩国成衣厂家的份额竞争。与国内市场相比，韩国市场的付费能力显然较高，这也注定了这些韩国品牌在外包价格上有更高的回旋余地。而PPG，就必须要考虑放弃自己相当一部分的利润。4. 而在这段时间里，我们很清晰地看到，无论是通货膨胀，还是制造业工人的薪资，以及政府强制福利的水平，都处在显著升高的趋势里。所以PPG所面对的，是两方面的成本压力：
a. 代工工厂的人工成本上升
b. 国外厂家的竞价压力那么此时PPG能够自保的，仅仅剩下一条路：用暂时拉高库存的方式，度过这段成本高涨的时期，并积极寻找更低价格，规模较小的供货商，用以及时拉低库存成本，实现企业的基本盈利。但是，“我们有两栋楼是仓库，还有一栋是办公楼。CEO David Lee只用3秒钟时间就向记者呈现了这家衬衫企业的全部家当”...好吧，其实PPG你没有库存对吗？那么凡客的“重资产”又是从哪儿来的呢？看过上面的逻辑，我想我的意思很清楚了：这种现象是目前服装电商模式在高腾的成本压力下，所产生的必然结果。求商业管理公司电工领班未来一年或几年职业发展设想范文，要求简短一点。
求商业管理公司电工领班未来一年或几年职业发展设想范文，要求简短一点。
你的理想，我怎么知道呢？走自己的路嘛！写的真实比写的规范更重要啊！
相关知识等待您来回答
学习帮助领域专家
当前分类官方群专业解答学科习题，随时随地的答疑辅导

我要回帖

更多关于 后构想 的文章

 

随机推荐