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人人乐,一个在与世界零售巨头近距竞争中成长起来的民族企业, 一个以满足大众生活需求为己任的优秀零售企业,以不断勇于竞争的精神不断开拓,以不断超越自我为宗 旨,用心打造着一个优秀的民族商业品牌。人人乐连锁商业集团股份有限公司是一家优秀的民营零售连锁企业,自1996年成立至今,人人乐已经快速成长为中国3...
人人乐网点分布
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1西丽镇留仙大道1355号众冠大厦6
2艺园路38号缤纷年华商铺首层0
4前海路港湾丽都5
5创业二路华丰商贸城1-4楼3
6学府路深航飞行员公寓9
7盐田路45号金港盛世1
8西乡镇建安二路泰华明珠首层0
9金田路1013-3号0
10新安街道76区锦花路电影综合大厦0
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供应商交货的时候,收货单上收货数量比实际送货数量少的时候该找谁解决?
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第一次去这个人人乐超市买东西既然看到,这里的管理也不知干什么用的,把人家一个女孩伤了,没人管
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对于你们店,觉得非常垃圾,如果好的话也不会给人告呀啦
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都不知道是什么黑店来的会触意伤人既然也没人管的,服务也超差
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服务外台对奖居然给我调包!太差了?
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南山西丽三楼百货,没有开空调,每次去买个衣服都怕。热阿
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订货热线:0755-
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结帐时换4个人处理,最终等两个小时无法结帐,最后才再告知货源不足,拒卖!
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今晚到学府店购买一百件4块多的饮料,结帐时换4个人处理,最终等两个小时无法结帐,最后才再告知货源不足,拒卖!可耻,为什么在一开始说没货,而是叫我等,经过几个人处理,我想不是没货这么么简单吧,没货就不用这么复杂了,再说,这么大一个卖场一百件货都没,还不如关门摆地摊去!(在此补充一下,我不要求立马提货,我只是要求先买单,可以等货到了再过来提货)
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(C) 列表网&京ICP证100421号&京ICP备号-1&琼公网安备08摆地摊卖线滚滚,摆出小百货大王·重庆晨报数字报
第054版:渝商周刊
摆地摊卖线滚滚,摆出小百货大王
代大见从摆地摊到小批发、从区域代理到超市网点,现在又转战网购,坚信“快则活,变则存,和则强”
&&转型成就未来&&我们面对的是一个极其复杂的经济局面,不转型升级,死路一条。每一个企业都有自己的特殊情况,无论是纵向发展还是横向发展,转型都是必然的。&&创业&&不当老师,摆摊卖线滚滚&&1979年,17岁的代大见高中毕业后在大足当代课老师。那时候工资不高,一个月27元。当时,代大见的岳父就是早期一批做生意的个体户,他跟着岳父前往泸州乡场卖缝纫机的线滚滚,发现摆摊致富比当老师快多了。&&“第一次去赚了7元,第二次赚了10多元,几天的收入就比一个月的工资还多。于是我辞去了工作,开始在泸州摆摊做生意。”代大见说,那时候生意以零售为主,利润不高。&&1985年,代大见背着龙水小五金准备来重庆发展。“当时坐巴士坐了5个多小时,从龙水到永川再到璧山,最后在新华路口口下车。正巧是批发市场,有时候这也是缘分。”代大见回忆说,那时候新华路上住家户门口不准摆摊,他就每月单独交2元租金给那户人家,占到了好位置。&&在80年代末90年代初,像代大见这样的摊位老板们开始采取批零兼营,各自拥有相对固定的客户群。“那时候批发市场生意特别好,基本上就是别人告诉我们需要什么,我们就去进货。”他说道,市民需要钥匙链、指甲刀,他就跑到武汉汉正街进货,后来打听到义乌价格便宜,又转移到那个渠道进货。&&第一次转身&&朝天门租门面,代理品牌&&1995年,新华路上的地摊户逐渐获得正式营业执照,代大见的摊位也搬到朝天门小商品市场第九交易区。那一年,代大见新增了衣架、衣钩等日用百货商品,开始跳过中间商直接找广州厂商进货。进货渠道的改善让其年收益在随后五年间从过去的4万元上涨至几十万元。&&1996年,代大见租下了新华路33号门市。这个仅有27平方米的门面,当时的年租金高达5万元。在当时,零售商和批发商基本上都是上门提货。因此,一旦商户拥有了门面,呈现出丰富的货源,客人自然会找上门来。&&事实证明他的思考是对的,门面经营一天能卖好几万元。随着消费者品牌消费习惯的成熟,成为比较固定的品牌代理商是公司发展的必经之路。商家需要意识到产品细分的重要性,目光开始着眼于那些利润高且平稳的产品。2001年,代大见成立宏厚贸易公司,并获得了“吉列”、“金霸王”等品牌的二级产品代理权。&&“那时候传呼机卖得热火朝天,电池超好卖,所以我们看中了金霸王这个品牌。选择吉列也是同样的道理,剃须刀在那时候是个时髦的东西,需求量大。”代大见说,企业必须根据市场动态要求生产商特供或定制适应市场的热销产品。&&不同的代理商在同一大类的产品中需要拥有自己独特的经营空间,否则很容易经营不善而倒闭,当时吉列在重庆的一级代理商便是个活例子。&&第二次转身&&进驻商超,转战终端市场&&2005年开始,代大见开始从批发市场转战终端市场,进驻大型商超。从两路口重百商城开始,他陆续进入了重客隆、重百超市、人人乐、新世纪、苏宁、国美、永辉等200多个终端网点。&&转型的灵感来源于他的浙商客户。“2001年,一些浙商从我们这里进货,随后以更高的价格卖给超市。我就想这样的买卖,不如我自己直接给超市供货更实在。”代大见说,他的第一个超市客户就是两路口的百货公司。&&到2005年开始,超市不再自行采购商品,而是通过出租柜台,让供应商直接给超市铺货、提供装修、派促销人员。这样的模式对于当时朝天门1000多名门市批发商来说并不吸引人,不仅做起来麻烦,而且那时候的批发市场生意根本就不愁卖。&&浙商的买卖思路让代大见踩准了批发商转型的最佳时机。“传统的批发模式很难继续做大,产品进入超市销售,不仅可以扩大产品的辐射范围、增加产品的销量,同时超市也是展示批发商企业形象的最佳平台。”代大见说,200多个终端网点也为公司赢得了更多品牌总代理,包括ZIPPO、爱仕达、飞科、超人、公牛等。&&困惑&&利润降低,出路在何方?&&然而,随着市场竞争越来越激烈,产品进入超市的成本也越来越高,批发商与商超合作的发展模式陷入困境。不仅是员工工资在上涨,商超的提点在过去几年间也在不断提高。&&“去年我们的销售额达到8000多万元,产值上涨了15%,但是利润却从过去的4%下降到2%。如果我们再不转型,估计连2%的利润都没有了。”代大见说,200多个商超网点,300多个促销人员,管理人员80多个,分摊下来利润极低。&&怎么办?代大见自己也很困惑。作为代理商,对超市依赖程度是很高的,一旦你无法拥有超市这样的渠道,品牌厂商不认账。因此,超市这个大盘子,代大见不敢丢。&&如果与其他供应商合作,建立自己的渠道呢?代大见摇摇头,没有一个终端渠道比超市的整合能力更强。那么做自己的品牌如何?这也不是件容易的事情。&&“代理商的弱势就在于,这些品牌始终不是你自己的。但是家电建立自己的品牌,又与服装、水果代理商不同。”代大见的思考是,市民可能会因为你的设计喜欢上独立品牌,也会因为你的水果质量过硬而来果园采摘。但是家电品牌,市民认的就是牌子。要转型突破,很难。&&第三次转身&&瞄准网购,创自己的品牌&&“我不敢肯定哪一条转型是能成功的,但是我敢肯定维持现有的模式,再过十年肯定是走不通的。”代大见说,他的朋友有的转型做了KTV、城建、房地产,而他选择了发展网购。&&从去年开始,他开始思考一种能够减少对商超高度依赖,更可持续发展的业务模式。网购的爆发让代大见看到了新的购买力量。他们在天猫商城上成立专卖店,单独成立了一个线上销售团队,负责售卖荣升吹风、奥克斯水壶以及榨汁机等产品。&&事实上,网购对家电批发商来说,有很多局限因素。他们难以控制厂商直接入侵网购带来的影响,也难以避免与全国的一级经销商进行竞争,更大的问题是厂商限制了上线销售的产品。&&“你说的问题都有,但是转型本身没有路,路都是人走出来的。如果我不去闯,只有等死。所以我们要做下去,还要做得更好。”代大见说,代理商做网购也有天然的优势,比如说价格较低、质量保证以及完善的物流渠道。&&由于网购的提点数仅为2%,大大降低了其产品的成本价格,因此线上销售的价格也更加实惠。此外,代大见能够将物流成本控制在10元以内。“去年上线后网购产值达到160万,今年平均每月可做60万。”代大见说,下一步要考虑的是在完善电子平台的同时,发展自己的家电产品。&&重庆晨报记者 王秋思&&“我从1981年开始摆地摊,1985年到重庆就是在新华路下的车,你说这是不是运气?”代大见差不多见证了重庆30年的商贸发展进程:从地摊到小批发,从区域代理到超市网点。今年,代大见的小百货生意可以做到1个亿,差不多算是重庆的小百货大王了。&&“小百货生意的确有很大的做头,但这个行业正面临前所未有的变革。前年,我还有4%的利润,去年就只剩2%了,这个利润肯定守不住!”代大见说,绝大部分商贸老板都面临上下游共同的转型压力。&&在代大见的办公室,有一则他自省的话:“快则活,变则存,和则强。”这句话似乎能看到他的企业在过去32年间的发展轨迹。&&朝天门私企协会会长,重庆宏厚贸易有限公司董事长代大见&&地摊摆出大商机,请扫描魔扣。&&▲
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