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新手开店常犯的八大错误，该如何避免？
为了让更多新手卖家活跃在淘宝平台，淘宝已经放宽了很多要求，并且在某些政策措施上给予新手卖家们一定的权利。不过，即使是这样，由于新手卖家们缺乏淘宝经验或网店营销技巧，也会常犯错误，轻者可能会引发降权屏蔽，严重的话就有可能被封店了。因此，对于淘宝新手常犯的错误，该如何避免？很重要。　　（一）不要卖虚拟产品或低价产品赚信用　　都说网店没有信用就赚不了钱，充值软件能快速赚信用等。确实，话费、QB之类的商品赚信用很快，但这些都是虚拟信用，会导致你的店铺主营类目为“游戏/话费”。若你卖的是实物，但由于主营类目为“游戏/话费”，这样就会出现类目与主营商品不符，淘宝会认为你“挂羊头卖狗肉”，宝贝是会被默认降权的。而至于低价产品，如一些1-2元的模板、袜子之类，也很容易会被淘宝认识是“虚假交易”“炒作信用”处理，新手们要注意了！　　&　　（二）新店开张，关注站内流量为首要任务　　很多新手店长在一开店时，不学优化不学推广，就一味去QQ群丶论坛等地方到处发帖子丶购买网络广告位等，这种没经调查，计划投放的平台往往没有目标客户，或者本身就是刷的流量，几乎是无转化的流量，由于流量本身不优质丶转化率过低，这时候淘宝会认为你的宝贝综合指数差，于是该宝贝的搜索排名会很差，并且难以恢复！这种流量越持续，宝贝综合指数越差，淘宝搜索排名就越低，最后导致全店综合指数降低，这时你的店铺就基本无望于淘宝搜索了。　　（三）淘宝流量要努力争取　　淘宝的搜索规则会经常发生变化，虽然有的时候只是微调某些权重，但是对于很多卖家来说影响是很大的。如淘宝取消默认“人气排名”，这就已经轰动了一时！继而淘宝推出的“个性化搜索”，又引起了卖家一阵骚动！　　同理，直通车也一样，直通车是淘宝推广中ROI最差的方式，虽然见效快，但是，直通车只能带来流量，店铺的转化率怎么样，还是要看内功做的怎么样。因此在未来，新手卖家们除要做好自己店铺的优化外，SNS自媒体和CRM营销的同步建设，也是个趋势！　　　　（四）在装修上耗费时间　　　店铺视觉营销的打造，是商家们一直以来的工作重点，但对于新手来说，视觉营销的关键，应该放在预热款或爆款的“宝贝详情页（主图丶描述）”和“店招”的设计上，至于其他部分，都可以在卖货的过程中，不断优化。因此，与其在装修上花费太多时间，还不如优化好详情内页。　　　　（五）避免SKU作弊　　　　利用属性或套餐来设置超低价或不规范不真实的价格，从而使商品的价格排序靠前。在宝贝规格里面，加入一些极其廉价的配件一起销售，利用价格区间，来抢占价格排名。这些卖家最好避开。　　（六）避免被查换宝贝　　　　这种意在累积销量或人气，修改原有的商品标题丶价格丶图片丶详情等变成另外一种商品继续出售的行为，淘宝会认为其属严重炒作销量的行为。因此，卖家在换宝贝时就要注意了，如果真的要换宝贝，那么尽量不要变动类目和属性，宝贝描述中的代码，也不要大幅度改变。　　　　（七）重复铺货或重复开店　　　　严格来说，完全相同及商品的重要属性完全相同的商品，只允许使用一种出售方式，发布一次，违反以上规则，即可判定为重复发布，并在搜索结果里靠后展现或不予以展现；对于不同的商品，必须在商品的标题、描述、图片等方面体现商品的不同，否则将判定为重复铺货。卖家通过同时经营多家具有相同商品的店铺，达到重复铺货的目的，淘宝搜索此开店方式为重复铺货式开店。这种行为，严重干扰卖家正常经营秩序，并破坏买家的购物体验。因此，商家们不要在同一个电脑上，开2个商品一样丶类目一样的店铺。　　（八）不要发布广告商品　　　　商品描述不详、无实际商品、仅提供发布者联系方式以及非商品信息的商品（住宅类除外），淘宝搜索判定为广告商品。如招商加盟信息丶广告展示丶心情故事等。　　　　总结以上淘宝新手常犯的错误，出现错误不要紧，关键是懂得如何改正，避免下次再犯。
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新手开网店最易犯的四大错误
我是杭州师范大学阿里巴巴商学院的一名学生，2010年3月开的第一家C店，1个星期内让朋友们帮忙买东西，结果到了五心，然后被同学举报，店铺被查封了，当时要我提供发货单等证据我就傻眼了，都是我同学，隔着几个寝室楼，我哪来发货单，所以只能眼睁睁看着自己
我是杭州师范大学阿里巴巴商学院的一名学生，2010年3月开的第一家C店，1个星期内让朋友们帮忙买东西，结果到了五心，然后被同学举报，店铺被查封了，当时要我提供发货单等证据我就傻眼了，都是我同学，隔着几个寝室楼，我哪来发货单，所以只能眼睁睁看着自己店铺被查封 。
亲，是同学举报哦！ 同学舍不得我把淘宝这么大的市场瓜分掉哦！
所以我就痛下决心：你小样自己人都陷害！我要好好做淘宝！不再被你欺负！
所以，后来我用女朋友的身份证弄了个C店，1个月时间一钻，利润5000，& 好吧我说实话我卖的是JYT。
可是好景不长哦亲！女朋友在8月份跟着别的男人跑了哦亲！分手了哦亲！也是学电子商务的哦亲！
把店铺拿回去了哦亲！拿回去了哦亲！回去了哦亲！
尼玛，还好我是打不死的小强，11年卷土重来！直接霸气上商城！
前几天搞了个活动，卖出几百单，心里还是有点爽爽的！
所以，淘宝上坚持下去，你肯定会活下去！
一起做小强哦亲！
一、缺乏规划，匆忙开店
很多新手卖家都觉得自己刚开店，重要的是先了解一些操作方面的知识，然后再好好开店。其实这样的想法也不能说全错，的确新手开店需要学习的很重要的内容就是店铺基本操作，但是为了店铺操作的学习就不做店铺的运营规划吗？显然不是这个逻辑。人们常说，最好的学习方法是带着问题去学习；那么我想对淘宝来说是带着规划去运作。在什么时候，信誉到了什么程度的节点做什么事，推广什么产品，定位什么价格，都是非常重要的问题。如果我们缺少规划，就不会知道下一步路该怎么走。
首先，对店铺的框架进行设计制作&&这个必须由自己进行设计，牵涉内容如下图：
第二，创造对宝贝描述的一套风格和模板&&可以选择购买模板，也可以选择自己制作；
第三，设计好促销宝贝的活动，系列关联活动&&如满百送一，满百加购，搭配减价等；
第四，做好物流的前期准备&&新手适合单件计收；
第五，设计好信誉冲刺计划&&冲五心全场包邮，冲皇冠对折再包邮等；
第六，要分析出为什么有的产品好卖有的不好卖为下阶段提供思路；
第七，学习数据挖掘的相关知识。
二、苦练&内功&，忽视&外功&
&&& 我这里的&内功&指的是店铺内部的相关工作，如分类计划、描述方式、装修模板等等一系列内部工作；&外功&指的是SEO、淘宝客、广告投放、论坛推广、微博等一系列的对外宣传工作。记得一个学弟问我为什么店铺让美院的人装修那么好还是没人买，于是我告诉他：我进不到你的店铺我真的想买也不能买。
&&& 就是这样一个很简单的命题和逻辑，为什么就有那么多的新手忽视呢？外功是浏览量的问题，内功是转换率的问题，都非常重要！个人认为不可舍弃，若非要舍弃，我舍弃内功！要是连店铺被人看到的机会都没有，难道我天天看着漂亮的装修说&哇！真好！太漂亮了&？这不坑爹吗？
&&& 建议：在各大论坛发表帖子，注意不要单纯的广告帖，特别是淘宝论坛上，更多要分享你的经历，流量是一点点引的；软文要求的不是文笔，而是真诚和真实，如果能有精华帖那给流量带来的提升是比较明显的；微博不说了；SEO的工作要去做必须去做，这里给大家推荐一本书（小二，不是广告哦亲！），书名叫《网络营销实战密码》，淘宝上就有，大概40一本。非常有帮助！但是要经过一段时间的学习；直通车也不说了，一键式操作。我只不过给大家提几个方向。
（非常好的一个SEO教学网站）
适合新手的SEO工作：
1.分析归类经营行业的关键词，举例：女装类
&& 整合关键词：潮流 女装 爆款 示范 连衣裙 雪纺衫 ********等等；
2.撰写软文：建议撰写与经营类目有关的软文，如&淘宝女装市场分析预测&等，软文中添加店铺链接；
3.信息发布：将关键词和软文放在一起，发布到各大博客网站，并且每日做好更新；
&&&&&&&&&&& 也可以发布在各大分类信息网站，如易登、百业、百姓网等等；
&&&&&&&&&&& 创建百度知道和百科，由于不允许发布广告信息，你可以将信息放置在ID资料；
4.做好维护：博客每日更新，分类信息每天都要保证一定量，时间久了效果会很明显，免费哦亲！
三、忽略规则
不懂规则可以慢慢学习，多了解多学习就好；但如果在意识上不重视规则，那是很不好的事情。电子商务是很有前景的行业，淘宝网也同样依然会保持其持续发展的良好势头。然而这个行业依然在不断探索自身的运作模式和规则，因此淘宝网对规则也是非常的重视。如果我们三番五次触犯规则，那么换来的惩罚的严重性也可能是无法想象的。
建议：这个其实没有什么建议不建议，希望多了解规则 ，不要挑战淘宝的容忍。你可以对规则不满，但是当所有人都在尽力遵守的时候，请你不要做异类。不要告诉我你到现在都不知道淘宝规则，那你完了，赶紧补吧！
淘宝规则：
这里我重点提炼几条新手容易触犯的规则：
1、虚假交易：通过不正当方式提高账户信用，妨害买家高效购物权益的行为。交易双方虚假交易。最严重的处罚为永久封号。其中要注意的是：虚拟卖家，请不要试图通过任何形式形成虚假交易，如重复铺货、购买后改价等。
2、描述不符：指买家收到的商品与达成交易时卖家对商品的描述不相符，妨害买家商品满意权益的行为。
3、重复铺货：尤指虚拟卖家，同样性质的产品，通过对其名称、类目的修改重复铺货，让买家分批购买的行为，非常容易收到检测和投诉，严重可导致永久封号，身份证永久不得开店。我就是活生生的例子啊！
4、盗用他人信息：比如同样要出售某款产品，懒于拍照、编辑，于是去其他同类店铺拷贝资料，发布到自己的店铺，经查处会被扣分！
四、不保持持久的学习
&&& 电子商务的发展速度很快，快到几乎所有知识的积累速度都无法跟上，这是当下一个公认的事实。所以所有的淘宝人，都必须催促自己保持持久的学习。打个比方，07、08年，淘宝主要是C2C，活动也少；08、09年活动慢慢起来了，商城直通车等一系列新的事物都在不断发展。这个时候你跟上这个趋势了吗？最明显的趋势其实用一句话说就是：越来越多的人重视吸引流量的技巧！
&&& 当然没有人可以用任何理由要求你一定也要跟着趋势去做商城用直通车，即使是大管家淘宝网页不能要求你这样。但是如果你要做好淘宝，你至少要懂得应对这些新的趋势，才能更好生存在淘宝。
&& 建议：多到论坛看看前辈的帖子，很多很多好的方法都在论坛，一个店家如果天天只是停留在为店铺着急的阶段，而不是主动吸收经验，那只能说要做好着急一辈子的准备。
基于微信平台，集结多样营销活动推广功能，支持无限发展微信分店，快速建立分销网络...
集微信商城、支付宝服务窗、手机触屏版商城、app商城和PC独立商城于一体完美融合...
多用户网上商城系统，支持多供应商多店铺经营模式，打造类似京东、天猫的电子商务平台...
助力企业全网铺货至淘宝、天猫、微信等多条业务渠道，在移动端与PC端的双向同步管理...为什么小孩子会重复犯同样的错误？_百度宝宝知道当前位置：>>>
每一个人都会犯错，但有些人错了一次还是不能吸取教训，下次同样的绊倒在同一块石头上。早几年，在淘宝做的顺风顺水的卖家，现在还有几个在到处做嘉宾？同样，现在风光无限的嘉宾，再过几年呢？ 内容来自taoqao
我们一定要直面自己这个阶段所处的阶段和位置。你没有在这个行业坚持5年以上或是有个老爹叫李刚？你没有大把大把的钞票或是所谓的风投热捧？你没有上游供应链的掌控力或是所谓的淘品牌？你没有一群志同道合的人在一起奋斗，那么，你要考虑就应该是如何能让自己活5年，让自己当李刚！ copyright taoqao
你要考虑如何能把自己手头的这点小钱赚多一些，不要去学那些败家的，都很短命的！你要考虑如何能和供应商之间更深度合作（如果你不是品牌商本身，那么，产品开发的能力直接决定了你的生命力。社会很现实，如果你没有足够的出货量，你在厂家那里根本不会有议价能力），你要考虑如何去找到和你一样志同道合的人一起奋斗，然后自己团队的人，一定要有最好的福利待遇，要从灵魂深处去支持他，尊重他！ 淘巧好，好淘巧
【对错误一之痛的补充和强调】 本文来自淘巧网
什么是一个网商应该像吃饭喝水一样每天都必须重视的？
我们的货，不是我们卖的产品，而是我们的宝贝描述，这是消费者直接看到的东西。那么，请大家检查一下我们究竟给消费者呈现一个什么样的&货&？我们有没有足够吸引人的推广主图？有没有准确到位的卖点剖解？有没有足够清晰的细节图及视频链接？有没有足够分析同行卖家的营销策略，从而更吸引消费者快速购买？ copyright taoqao
请大家检查一下我们对直通车，有了什么样的掌控力度？如何快速提高直通车的产品质量得分？我们每天的UV和PV是什么？最近的变化情况怎么样？主要来源是哪里？流量与销量之间的曲线，是否不是巨幅的波动震荡？是不是每天都在分析竞争对手？
请各位卖家检查一下自己的产品描述：从消费者的角度来看，越是前面的部分越是核心，那么，是否是按消费者想要关注的重要级来进行内容排序？还是你的描述的前几屏全是无效的垃圾广告？ 本文来自淘巧网
检查一下自己的宝贝标题，是不是都充分把60个字符以及重点搜索词囊括？ 内容来自taoqao
检查一下对淘宝主要的活动频道的关注如何深入，哪些频道主要是什么人群构成，哪些频道适合什么价位及类型的产品，不同活动频道之间的特点是什么，以及如何调整自己去更好的符合这些特点？ 内容来自taoqao
请大家检查一下自己的发货时间与销售客服所说的是否一致，与自己产品描述中所说的是否一致？产品采购的人与活动策划的人以及销售的人之间的信息是否对称？有没有出现活动确定了但是货还没有回到仓库的类似闹剧？ 淘巧好，好淘巧
请大家检查一下我们销售的人与活动策划的人，是不是对产品价格已经绝对熟悉（成本、重量、打包要求、同行价格），对产品的定价策略是否准确？ 内容来自taoqao
请大家检查一下，我们有多少产品，30天的销量是个位数，甚至是零的？更重要的是，当时开发他的时候，是基于什么考虑，是打算怎么运营，为什么没有按计划实施？ 淘巧好，好淘巧
【痛定思痛二：推广活动并不是免费的才最好】
品上品从成立之初，就是以推广营销为纲的策略在指引成长，所以，我们越来越熟悉淘宝的各种推广营销工具、活动促销平台，从淘宝官方的到淘宝帮派的，越来越有自己的认知。但是，过去的一年多，我们关注的很多的都是一些免费的活动，比如：VIP频道，比如天天特价，比如淘江湖跟随购，比如淘宝帮派中很火爆的淘宝团购，等等。这类活动，因为免费以及很高的人气，所以竞争越来越激烈，我们投入的关注也越来越多，也越来越累。静下心来，你会发现，其实免费已经越来越贵，而且越来越累。
总结一下特点：越是有人气的活动，一般时间越是短，正常是一天（就是一日行情），流量一般能在1万以上，特别火爆的也会去到5万以上，基本都是亏本在做，对库存对资金对发货能力很考验。但是对搜索排名确实能有实质帮助，所以把头顶破了也要流着血继续上。
我们也在思考，什么样的活动，对卖家，或是对淘宝集市卖家（店内的销售记录只保存30天）是最好的？感受如下：1、最好时间能久一些，在7天以上更佳，1天的暴增人气很难消化，很难做关联销售；2、最好不要一天特别火爆，能平均每天都是一个高销量最好；（不然发货上真的很容易出问题，对资金和采购的压力，你会感觉我们做的是卖白粉的风险，但是赚的是卖白菜的钱。）3、一定要对类目销售排名有帮助，至少要帮助进入到单品的类目销量前20名。4、活动的过程，一定要有机会去关联销售其他产品，确保单品亏损但是整店能盈利。能至少再带动多一款产品的销量。 copyright taoqao
& 淘巧好，好淘巧
能达到这样的要求，在免费的活动范围已经是越来越少了。而且这是必然趋势。 copyright taoqao
最近，我们用一个当时在淘宝人气类目销量只是十五名的产品，花费700元，报名了一个活动时间是14天的超级卖霸，也就是因为这个活动，对我们产生了不小的冲击。大家来看看下面的这个截图，你会不会也有冲击？在淘宝首页搜索：&收音机& 淘巧好，好淘巧
从4月19号到5月3日，我们一共卖出了573台钟控收音机，让我们从15名，循序渐进的成长为了全淘宝销量第二名。在这个过程，一共有13299个UV浏览了这款宝贝，转化率为4.31%。同时，一个更重要的是，活动结束后，这个产品每天正常的销售量也有将近20台/天！预计从5月11日开始，我们在淘宝首页搜索&收音机&，在105781件收音机中，我们会成为全国的销售冠军。
& 内容来自taoqao
这个活动，是一个专门面对淘宝集市卖家的。因为我们完全没有估计到他的效果，所以，真的很遗憾，我们并没有及时为了这个活动，再去丰富升级我们的宝贝描述，没有找出更优质的产品来全力推动关联销售，所以，我们的转化率还没有超过5%，现在想起来，肉都痛了。这个就是我们的惯性思维在作怪，总是认为，花钱的活动，如果要有效果的话，少者七八千，多者就是过万的了，这个真的是一个严重又严重的错误啊。真的希望，我们的同行卖家们，不要再走我们的老的弯路了。 内容来自taoqao
【对错误二之痛的补充和强调】 内容来自taoqao
&真的未必是不花推广费的活动就更省钱，如果你把你花费的精力，你非常肉痛的促销价格算上的话。
&有效果的推广费，不是想象中那样高昂的。
&活动，不管是有不是付费的。一定，必须单款产品的促销价格要有吸引力，更重要的是，一定要把关联销售做起来，一定一定要确保单款亏整店盈利。
&活动之前，一定要做足准备工作：更新宝贝描述，为了节省客服重复回答问题的可能性，把优惠和主要卖点一定要清晰的突出出来。把顾客的好评，已经在淘江湖中分享的使用心得，一定要梳理出来，一定要把销售话术整理好。
&最核心的，判断你的转化率，我们认为好的转化率一定是要至少超过10%的，这样你才没有浪费流量。同时，一定要做好关联销售，让至少再多一款产品的人气也顺便做足。
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【痛定思痛三：不要一味的追求高流量，更重要的是如何把握流量】
现在很多卖家都有一个误区，参加活动，流量嘛，当然是越大越好，能越多越好。当然，有人气，这个肯定是一个好的事情，但是，活动的人气，说难听一点，那个是淘宝的本事，是这个活动资源位的能耐，和我们商家的关联并不大。消费者是去到了这个活动平台，才看到了你的促销宝贝，而不是因为你的促销宝贝，才去了那个活动平台。所以，一个活动，如果说自己卖了多少多少，其实，没什么好牛的。因为，同样的位置，换个店家，可能比你的销量还会高一倍也不稀奇。 内容来自taoqao
那什么对我们更重要？如何把握好这些流量！ 内容来自taoqao
请思考：顾客旺旺我们的响应时间是多少？我很反感一种行为，就是打出横幅，告诉消费者，你不要旺旺我们啦，然后截个图说我们的旺旺已经爆仓了。有多大的碗，你吃多少的饭啊。这种浪费流量的事情，真的很肉痛。 copyright taoqao
请思考：活动前，是不是我么一定会专门围绕活动开一个启动会，明确采购的进度，明确销售的目标，明确宝贝描述的调整目标，明确关联销售，统一销售话术。 内容来自taoqao
请思考：活动宝贝的发货是否及时。你的订单处理能力，具体是多少？你的发货出错的概率是多少？如何缩减这个概率。 本文来自淘巧网
请思考：为了更精准的判断资源位的流量，我们是不是已经建立了一个效果跟进档案，每天把各个资源位的销售情况做一个小计，以便自己参加上了，不那么的肉痛？ copyright taoqao
【痛定思痛四：忘记了电商要活下去最需要重视的事情】 本文来自淘巧网
我们是电子商务网上购物，不管怎么说，做的就是零售业的事情，只是这个零售是通过网络的方式来进行，和线下的零售有很多的区别而已。那么，什么是电商最需要也是必须要每天重视的事情呢？ 本文来自淘巧网
每天一定要反复思考两个事情： 本文来自淘巧网
&要活下去，我该如何降低成本。
&要活下去，我该如何提高效率。
降低成本，我们必须要清楚自己的毛利，必须要清楚，如何控制成本，必须要明白，如何把有限的资金用在刀刃上面。
提高效率，当你每天发20个包裹的时候，你手写快递单也问题不大，可是，当你每天超过100个订单的时候，你必须更重视你内部的系统。系统如果不复杂，那么你的人就复杂了。怎么控制新产品开发-采购-仓库-订单处理-宝贝描述-销售-活动策划-店内促销-售后之间的关系？ 内容来自taoqao
在网上到处吹水自己一天卖了多少包裹的卖家，有几个敢说说这些包裹的毛利？没有毛利的支撑，那么究竟是神马还是浮云大家自己判断吧。 copyright taoqao
如果欲成诗。功夫在诗外。活动的关键，不是活动的过程，而是活动前周密的准备，活动中全力推动关联销售，拿到高转化率的结果。
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