长沙保健品地址大全—行业分类导航|E都市长沙行业导航：| &|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&nbsp长沙公交站点导航：| &|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&nbsp长沙公交线路导航：| &|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&nbsp搜索结果：当前是第1页长沙企业导航：| &|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&nbsp中国企业家的出路　　2000万的美特斯邦威电子商务项目宣布破产，没有一个人为此去研究其中的原因，在中国电子商务玩了多少钱这个游戏，烧得大家都迷失了方向。团购网站烧钱比赛把想做电子商务的人吓住了。　　这个事，我问过一些业内做咨询业的老师，很多是我非常尊重的老师，我一直梦想着有一天给他们拎包的老师。很多人不知道，很多人认为不值一提，中国哪天不死大把的企业呢。　　我觉得，咨询界有责任，你这么多年，都没有培养出一些有用的人才，美特斯帮威是个大企业，他们有实力，如果有人才他们是能用的。为什么2000万亏损不做了？这是个问题。　　电子商务这个事，还有谁来站出来为这个事负责？　　我想平时称为中国四大名校的清华、北大、复旦、交大都要负责任，因为我们是中国的大学，大学者，学之大也，你既然称大学，不能企业兴盛，你说是你的荣耀，把那些企业家请到大学里来，让他们回顾大学的历史，现在企业没有出路了，你闭住气不说话，那就不对。　　那不叫大学，换句话说，那叫卖国。　　企业家是和平时期最珍贵的国家资源，没有人去支持，去保护他们怎么行，和平时期国家的尊严怎么来的，还不是企业家睡硬床板上想着自己企业，打拼出来的。　　所以我们大学要为企业的未来负责，电子商务是不是企业的未来？　　没有人敢负责的这么说，很多大学人云亦云，但负责任的大学就不能人云亦云。　　因为你是大学，你说话不能误导了整个国家的方向，你说了，人家相信了你的话，就意味着资源要重新配置，力量开始发生新的变化。变好了，国家兴盛，变不好，国家就死了。作为交通大学，本来是电子商务第一线的，光在电子商务企业送了一批优秀的技术人才，这还不够。　　企业家，电子商务的企业家才是我们最珍贵的资源。我们看中国企业家是全世界最可怜的，最辛苦，表面上很风光，背地里，不知道多少次没有吃饱饭，没有睡好觉。　　但这些企业却很少有好结果：新浪上有个咨询师博客里列了一串企业家的名字，谁看都心痛，这些企业，都是实业型，做好了都是国家的真实力，为什么没有一个好结果。　　要么死，要么被外资占领。　　张祥青的荣程钢铁，倒闭，因为是民企。（好像已经实现了，做了20年钢铁，现在要关了钢厂的门去种地。）　　张震之下的国丰钢铁，半死不活，国企要倒闭还不是那么容易的，还可以依靠政府的。　　宝钢集团副总裁赵昆，在自以为是中自慰使得组织低能处于低级层面科技价值链的低端而又无法自己去建立一个新的开创新局面，当然他自个恐怕是过的不错，因为国企可以挂靠政府剥削老百姓。　　王惠文的惠达陶瓷，被外资吞并。其渠道还比较有价值，就是作为低级工具的价值。　　高德康的波司登，被外资占股控制。　　徐之伟的隆力奇，去死或者被外资收购。　　哈药集团的姜林奎，企业逐步走向死亡。（如果以西药为主或者方剂干的话，渠道还有价值可以被外资收购，中医的话，就只有去死这条路。）　　小天鹅的徐源，企业死亡，到别处继续作秀。　　你说中国还怎么有未来？有人说，都跑到美国去，你跑到美国去，刮个痧都会被抓，美国那个地方就那么美，毕竟不是你的地盘，你去洗盘子，当洋奴罢了。　　蒙牛差一点被外资占领，未来不确定。　　互联网企业，几乎都是外资的天下，所以有一些企业家创业初给自己定了一条自杀路线，努力做，然后找风投，然后去美国上市。　　美国人很精明，人家不会要一个没有价值的东西，人家只会要你的核心。　　总裁班首要的关键词是商务，所以我比较赞同交大领导的观点，这些领导非常有眼光，他们就是要把商务放在第一位，那些不想务商的人，不允许到这个班上来。当时，从营销的角度，我最希望交大领导能出面解决三大难题：第一请第一流企业一线成功电子商务人来讲实战课；第二最好能整合一些投资和项目对接；第三，把政策上的优惠真正让所有的企业都得到。　　其实这是没有高度的，这是一个商务班，他们不是传统意义的学习的班，交大的责任就是要对电子商务的方向性全局性方面起到引导的作用，这是大学存在的意义之所在。　　企业知道电子商务，并且能在这个班里连横合纵，达成合作这才是商务班的首要的宗旨，你一个人埋头苦干，刚刚有所成就，别人没有做成功，他们就花个一二万就把你弄得精疲力竭。　　所以你要全局之中，与强手合作着去干，一来分散风险，二来也不会是为了学习而学。　　电子商务的模式，有时候一些人有实力，一些人有资金，一些人有产品，一些人有平台，一些想做产品，一些人想做平台。　　这个一定要合作，上面说的那个轮胎企业，不做电子商务，平时也不太关注互联网，当时我就说，他们将会因为不懂互联网付出学生代价，感觉这不是普通的负面，普通的就是一两个不满意的顾客写一些不满意的文章。现在这个不一样了，有规模有系统地攻击，一波波的。　　20万太多不愿意做，变成100万，100万不愿意出，过了几个月，这个企业最后损失几千万，品牌损失上亿。　　商务班更重要的是全局的高度，一个国家企业家在一起如果不能讨论全国全民族的利益，这个企业家就是一个假企业家，或者是没有什么责任。　　天下兴亡，匹夫有责。　　企业家的出路，是因为他们能站在高处，看透人间百态。更重要的是他们为全国全民族所承担的大任。　　仅仅一个企业就想在世界横行，太难了。我们要学习敌人，美国的企业，他们要做什么事的时候，准备10年。　　先媒体大量宣传，让你云里雾里，再小恩小惠收卖一些没有立场和价值观的人，最后控制你，我们去看上海的大商场里，卖得好的贵的，有多少中国的品牌，用的是你的资源，你的人力，你的国土，再卖给你的人民，赚走你的钱，你还一直心怀感恩。这就是人家综合的战略。　　大学的责任，是培养企业家，不是培养商人。　　所以任何一个国家都要有一批人站在最前线来承担一些责任。比如大学，特别是上海交通大学。　　
楼主发言：1次 发图：0张
　　1、马云的梦想　　淘宝的小卖家攻击马云和大卖家的行动到11号到今天持续到第5天了，依然有近5万人，有围观者，有参与者，有冷笑者。　　我一直认为如果想在这个社会生存，就要面对各种各样的老拳，淘宝小卖家现在起来奋不顾身的向淘宝发起进攻，他们认为淘宝是他们的淘宝，而且就应该参与标准的制定，这是一场由谁主导的权利之争。　　前几天美国的国务卿希拉里说当前最紧要的让美国重新掌控世界。　　这就是标准问题，俄罗斯总统普京访华，其实是让美国很多人感到不开心，俄罗斯同样在争夺全球标准制定的权利，他们宁可不要眼前的利益。　　但小人物有时候靠这个游戏去感受心酸。我们看到很多的竞争对手，却出奇的冷静，说明中国电子商务经过这些年，大家心态都已磨出茧。　　事实上我这几天有时间会去YY看一下他们在说什么？但任何一个有点脑子的人，大家如果能支持这些卖家，任何一个平台，你敢要这么一群人吗？　　靠刷流量等用淘宝为生的，反正有一大批正的邪的，因为淘宝曾经活得不错，现在他们突然面对新规，不知道未来从哪里找到真正的饭吃。　　心正方可品读，自悟方能感悟。知止而后有定。　　我在马云的微博上看到一个网友这么写的：　　现在好多小卖家，一直在混淆视听，一直在问我们，开好车的就是好人？其实淘宝现在要论证的是，开好车的就是有钱人的道理，明白吗？开好车的有可能是司机， 滥竽充数，哪好吧，开好车想证明你是有钱人，每人给我交16W，我就给你机会证明你是有钱人，所以说很简单。你没钱却开的好车，还想告诉别人我是有钱人， 行不通的。本来一开始我是同情这些卖东西的朋友的，但是后来我发现很多人都是抱着一种心理，我来淘宝赚钱还不想投入。我也是做生意的，中国的市场不是准备 给那些会哭会闹，是准备给那些有脑子，有想法的人的，马云成功了，是他的想法，他的头脑上的成功，大卖家能做成大卖家，是机遇的问题，也是人家头脑的问 题，他们遇到困难，遇到问题的时候不是靠去闹，去攻击别人解决的。我在你们YY听了很久，我一直在想你们一边说着自己的辛酸血泪史，一边还要坚持在淘宝做 下去，为了什么，难道就是你们说的为了淘宝？天下有这么幼稚的人吗？淘宝没有提高收费门槛前就是北京的中关村，什么人也有，所以后来大家都不去那边买电子 产品了，现在的中关村是什么样子，我想肯定很多朋友知道的。一个企业想进步肯定要遇到很大的阻力，只有坚持住才能提高自己的竞争能力，这些话不是单单给马 云说的，也是给那些在淘宝做生意的朋友说的，当淘宝把市场净化了，才能吸引更多的客户，才能让那些真正想做生意的朋友得到利益。　　
　　2、你凭什么与狼共舞？　　现在上台演讲，对着下面的企业家，就会有些紧张。我很怕自己忍不住要劝大家去做电子商务。　　前几年，我碰到每一个做企业的人就会劝他们去做电子商务，一开始很多的人不以为然，认为我在帮马云忽悠。但09年过了之后，我们承受很大的压力。不敢再对企业家讲去做电子商务，一直到今年下半年。　　08年金融危机，09年很多的传统企业都纷纷进入电子商务，但到09年，很多企业老总碰到我，就指责我，说都是听了你们这些培训老师说要做电子商务，他们才投了大量的钱在电子商务里，但不到一年就花光了，现在依然不知道什么叫电子商务。　　所以09年以来，我一直为这些在电子商务试水中亏了500万以上的企业而内疚，为什么呢，我们没有来得及告诉他们电子商务怎么做，也没有来得及告诉他们去哪里找电子商务的高手，专家。他们就去做了，虽然不是我们亲自弄破产的，但我们的确有很大的责任。　　话又说回来了，我们也要感谢这些先烈们，他们是勇敢的，虽然有些不坚强，但他们给今天我们正在做电子商务和正准备做电子商务的企业留下了很多宝贵的经验。所以我们建议大家给这些勇敢的企业掌声鼓励一下。　　今年以来，我的态度发生了一些改变，不太担心被指责，因为我觉得怕被指责是一种懦弱的表现，东亚病夫综合症（我们常批评国人爱洋货，爱洋人是东亚病夫的表现）。　　作为一个培训师，虽然大部分时间是给别人拎包的，但我们也不能光做一些卖国求荣的事，总要做一些对得起国家发展的事。　　有一些不懂网络的政府官员，在微博上调情，被爆光。不懂网络害死了很多机构的政治前途，比如红十字会，就是标准的网盲，郭美美这种小儿科的东西弄成全国的大事件，就是因为他们对互联网的外行。　　还有一个韩国轮胎企业也是不懂互联网，2010年8月份的时候，就有人找到我，说网上有一些不利于该企业的信息，问我应该怎么办？　　我说赶紧拿20万来，认真研究一下，现在还来得及，结果这个企业不以为然，认为20万太贵了。　　到了2011年3月份，他们愿意拿20万来，我一看四大门户都做了专题，这个时候20万远远不够了，至少要100万。你看看，这不懂互联网害的，20万和100万谁都懂怎么回事。　　100万他们不愿出，3月15日央视就爆了他的光。　　结果直接损失了几千万。品牌形象的损失更是超过上亿元。　　刚才我们周老师讲了八个问题，我觉得这很正常，因为我们国家在发展过程中总会遇到这样和那样的一些问题。　　我们企业现在面临的竞争越来越大，每10年就会增加3倍以上，为什么呢，因为过去网络上还有一些公共领域，就好像美国300年前一样，你到了这个新大陆，可以跑马圈地，圈到了就是你的。现在没有了，你再想去美国，不仅圈不到地，而且还要带钱去移民，否则人家不给你进去，为什么？那些公共资源少了。你去就是要抢占了别人的资源。　　网络上的资源越来越少，因为每一个行业，只要有人上去圈过地，你再去就很难，就要带大量的钱去，和别人竞争才能获得生存的地。　　所以我们每个做企业的朋友，就必须有着新的思考方式，现在不做电子商务是等于供手把未来的生存空间让给你的竞争对手。　　互联网留给我们空间真的很少了、时间也很少了，如果你在网上伤透过心，一定要注意下面这些信息，因为我告诉你什么叫高手，这样你至少不会死得不明不白，像那些指责我的企业一样。　　不做电子商务等死，　　做了早死。　　各位知道什么叫高手吗？　　武侠小说里的高手都是历尽千难万险，九死一生之后成为高手的，但那些传授武功给他们的人却有很多很悲惨，有的在无人深山几十年，有的走火入魔。不管武侠小说多么小说化，有一点是可以肯定的，就是你要想成为高手，必须遇到真正的高手才行。而且只是遇到一个高手，还不够，必须遇到很多的高手，学到他们的绝招。　　所以你要想成为电子商务的高手，你在一群没有听说过电子商务的群体里行还是不行？　　很多的人以为自己建一个好的网站，就是电子商务，曾经可以，现在这个时代一去不返，因为在互联上，有很多的机会只有一次，不能把一次的机会当成好几次。　　所以如果你要想继续做电子商务，你一定要去寻找高手。　　哪怕被他们打了，也在所不惜，因为一旦有一天你华山论剑，天下第一的时候，那些被打的过往都会成为浮云。　　事实上现实生活里的高手练成你们可能很多人不知道。　　现实生活里的高手，首先是练习体能，做俯卧撑要做到全身汗水流干。　　有一个叫合气道的，当你的体能练得差不多的时候就是挨打训练，任何一个高手首先练习被打最后才是还击，如果你没有抗打击能力，你就成不了高手。　　合气道的高手都被关在一个房子里，房子墙上写着字，四周有一些高手，你必须一边应付这些高手，一边去读出墙上的字。　　这位有没有人认识，如果有的话就知道他叫牛根生，这个人人品怎么样，我们先不讨论，但他是个商业高手。这些年当中，他被无数的高手打得浑身是血。　　还有这位叫史玉柱，他最受伤的时候，被打败得想去跳楼，据说他去那个巨人大厦准备跳，结果那个大厦没有起来，太矮了，没有死，然后他再一次起来了。　　也有很多没有被打死的人，比如唐万新。　　我们总结了一下，凡是上过Emba的企业家都没有死，那些被抓的都没有上过Emba。　　再回来看牛根生对于这句话最有体会。因为蒙牛在三聚青胺事件之后，面临着倒闭。　　这个时候谁会来帮助他，我们现在来看三聚青胺事件，三鹿这样故意放的企业当然死有余辜，但牛根生作为一个万人的大企业的最高层，他的确没有太多的精力关注到所有的细节。　　政府没有帮他，那些和他一样儿狼一样的企业家，关键时候，羊的同情一文不值，他们廉价的眼泪几乎没有任何用处，那个时候，只有狼有能力救你，如果你没有与狼共舞，你就只能面临被吃的命运。　　牛根生最困难的时期，向他伸出救助之手的是马云、王石、柳传志等人。因为这些人和他一样有信仰，和他们一样生活在草原上狼一样拥有草原。　　所以当你要做一个事业，一方面要面对很多的高手，一方面要不断盯着自己的目标，有很多的人在应付高手的时候忘了自己的目标，所以我们事业是什么，有多少人还记得呢？　　我们把企业的时代分成三个时代，冰块时代的案例。　　1900年北美地区冬天去河里拉冰拉了近1000万磅。　　1950年以后，拉冰的公司从地球上消失了，因为有了制冰机，人们不再比拉冰能力和储存能力。比的是谁制冰机的规模以及地点。　　后来出现了冰箱和空调，制冰机的公司也从地球上消失了。　　没有一个拉冰的企业最后成为了制冰机的企业，没有一个制冰机的企业最后成为空调和冰箱的企业，这些企业在新的环境面前消失了。　　我们要问的是我们的事业是什么，我们的事业将是什么？　　一个从没有爬过山的人最需要的是什么？　　有人来告诉他，大学的责任就体现在这个地方。　　我们来看一个从没有爬过山的人至少需要导航仪、一个导游、助推者。　　我想请问一下，有没有人想十年凡客的，这些年我碰到过好几个做服装的企业，他们在规划做一个电子商务的时候就想干掉凡客。这种想法是对的，关键是如果你想干掉这些大企业，你首先要对他们有一些了解，所谓知已知彼百战不贻。你都不了解人家却说人家干掉人家。　　我曾经有一个朋友做房地产，挣了二个亿，拿着钱找我，说，我们想做个电子商务，一定要干掉淘宝，那一天我从外地回来，他们在我那个住的地方，一直等到12点，所以我一听，感觉这个事，我做不了，就劝他们去找别的人。　　我们支持中国电子商务后生代去干掉凡客，如果你有这个能力，我们愿意帮助你，所以我们将要请来凡客的老板陈年，让他为你做个讲座，这样你有什么问题可以问一下他们。了解了对手，这些对手都是高手，他们都是狼性十足的人，否则他们不会成为中国电子商务前沿的公司。　　企业家探索的成本高，还是学习的成本高？　　商务的探索成本高，还是模仿成本高？　　我们一生中的大部分能力不是来自于大脑的教育，至少90%以上来自于我们的模仿。如果有两个饭店，一个门口要排队，一个一个人没有，你最终会去哪个饭店，大部分人是去那个排队的饭店。　　这就是模仿，电子商务成交的最重要的环节是让一群人去模仿，人们在潜意识中会模仿最容易模仿的行为。　　所以有很多的企业内部员工没有执行力，我们碰到过很多的企业都存在这样的问题，员工没有执行力，老板怪员工，员工又不开心，最后，大家都不是很愉快。事实上大部分的企业员工没有执行力不能怪员工本身，那是因为企业内部没有可模仿对象。　　所以现在我们很多的企业家每天在外面学习，你用脑子记了很多的东西，大多数是没有什么用的，因为大脑记忆的知识大部分是难以转化的。　　但是模仿却不一样了，所以身体学习是模仿。　　那么中国电子商务领域，有没有可模仿的对象。　　当然有很多。　　你愿意模仿一下谁呢？如果你能做凡客的市值，那也不错啊，人家现在估值是10亿美元。　　一个公司一年挣一千万的话，你们要挣600多年。　　刘强东，可不可以模仿一下？　　一号店的于刚我们要不要模仿一下？　　雷军，这个人我们要不要模仿一下？　　我们将在11月26日开出中国电子商务的第一列列车，这个列车史无前例，都是实战派，所以如果你没有搭上这班车，你当然还可再搭下一班，但这第一班狼的舞蹈你将没有办法去欣赏学习和模仿了。　　我们承诺三年内无条件复训，如果你三年没有学会，那么你可能也不太适合做电子商务。　　
　　淘宝大卖家为何没有对应策略？　　　　淘宝小卖家继续攻击大卖家，大卖家依然没有积极的对策，而是被动地应付，现在谁会受伤，还不知道。　　　　但大卖家，一味依赖淘宝来解决，或者自己都没有相互合作一起找个人来与这些人商谈一下如何去应对。　　　　有很多的人在这次行动中获得了大量的好处。　　　　比如韩者衣舍，七格格这些大卖家，每一个都很被动，交大电子商务总裁班的学员，也在研究和关注这次活动。　　　　大家对于小卖家很同情，创业者创业不容易，马云这一生被多少高手打击过，一开始没有钱，没有客户，后来，被百度封杀。再后来与雅虎打官司，再与孙正义打官司。　　　　整个阿里巴巴一直在战斗中成长起来的，当年常听说阿里的创始人喜欢倒立，很多的企业家做府卧撑。　　　　但我们每一个做电子商务的人，在面对新的商业文明没有建立，旧的商业文明正在成型的过程中，每一个电子商务人都要去思考我们新秩序。　　　　未来电子商务的攻击将成为常态，会给我们带来什么影响？　　　　客户对电子商务平台的攻击也会成为常态，当年百度的客户挂横幅，骂百度，今天的马云的淘宝客户骂马云。　　　　在电子商务领域，有很多的意料之外的竞争态势，我们不知道将会碰到怎么的竞争对手，而且，竞争对手一定不是以我们想像中的样子出现，他们会利用一切网络上新的资源来向我们发起意想不到的进攻。　　　　原来有一些攻击是针对一些不懂电子商务的，甚至把一切攻击简单理解成黑客才能发起。　　　　而商业却是依赖顾客的忠诚度、商家的诚信、产品的符合大众的趋势等一切特别的因素，不正当竞争，让你无法经营，也将成为新的一种方法。　　　　组织一群人乱点关键词，造成大量无效点击，或者参与拍产品，却得不到退款。　　　　一些大卖家，慢退为由不向那些攻击者退款，造成一些攻击者的被动，其实也正验证了大卖家不能求同存异，孤独求存的苦境。　　　　商业有时候没共赢，但依然需要合作，而谁能最先组织起来成立新的商业规范，谁就将占据主导地位。　　　　我们认为如果淘宝的大卖家能够主动合作，建立一种商业秩序，并且类似世贸组织一样向公众发出承诺，可能带动新的电子商务秩序。　　　　作为交通大学电子商务的学员代表之一，我们愿意与你们一起去研究新的商业文明，也愿意进一步团结更多的电子商务人，一起来建立一个商业标准。　　　　电子商务依然存在大量的机会，而中国依然有非常多的资源可以开发，我们依然有着巨大的商务机会。　　　　　　谁能在商业文明尚未成型之时，能带领电子商务的高手去做整合，将电商秩序再整合？
　　刘安伦：给想读Emba的企业家一封信　　1、培训界的电话让人反感　　首先请让我们代表的是上海交通大学电子商务总裁班的全起工作人员以及全起总裁班的总裁学员向你致敬。　　我叫刘安伦，这些年一直研究做电子商务。先后在南京、上海、广州与很多优秀的网络培训高手合作过培训公司。但这些年，让我们倍感心痛的是，看到很多人参加了很多培训但却没有真正收获。　　有一些企业家甚至听到培训公司就非常反感。　　做为一名培训界的人，每想到此就内心无不隐隐作痛，有时会夜里醒来，感到身上有汗。　　当前世界经济危机，有很多传统企业再一次转型要进入电子商务，很多的企业花了大量的钱却没有一个好的结果。　　这让做为培训界的我们更感到压力，我们一方面劝企业做电子商务，一方面却眼看着他们花了大量的钱在电子商务领域，却无能为力。　　美特斯邦威投了二千万进入电子商务，却关门了。我们同样看到更多的企业花的大钱在新的项目上，却死得更惨。百万千万的去做新项目，却同样在新的项目上无所作为。　　我们怎么办？　　常常也会碰到一些做企业的人会问我们：　　电子商务到底能不能做？为什么有的人投了那么多的钱都血本无归？　　电子商务怎么烧钱？　　多少钱的资本可以做电子商务？　　电子商务的业务流程是什么样的，我们到底要几个人可以做电子商务？　　最核心的部门是哪个人？美工还是网络媒介？　　要不要去淘宝上开店，可不可以在京东开店？　　如何推广产品，如何推广品牌？　　我们看到每天都有还没有弄清楚电子商务是怎么回事的人冲进去，被打得满头是血地出来，电子商务的城池也越堆越高，防守越来越严。　　尊敬的企业家，如果你现在还在思考电子商务要不要做，企业未来致胜高地，商业新秩序和新的竞争态势。　　我强烈建议你加入到上海交通大学电子商务的总裁班。　　也许你在外地，去一趟上海不易，但上海那个地方是中国经济之都。　　上海交大为了让企业有可模仿对象，他们从一个亿到100个亿的企业领袖，我们认为，一个想从事电子商务的人如果没有见过凡客的高管，都是一种损失。　　凡客在中国电子商务领域有着标志性的示范作用。　　京东、麦考林等都有值得学习和思考的地方。　　2、人脉只是附属品　　作为一个电子商务的培训师，很多的人都劝过我，要写一本真正的好书，在现今有时候一本电子书能帮助一个企业带来很大的销售，蒙牛当年写过，很多的电子商务企业也写过。　　孔子在年纪大的时候曾经感叹，他拼尽自己的一生，整理了几本好书，而且怀着“洁、静、精、微”的心去写，希望后人也要怀着洁静精微之心来读。　　但时下有几个人能做到以此心去读文、学习，企业家们也浮燥不安。 　　我们最近在向一些做电子商务的企业推荐交大的课程的时候，发现很多企业家报名有着一个令人感叹的原因，他们不是为了学习，而是冲着人脉不错，当成是一次机会。　　好像交了几万元不是去学习，而只要去找一个所谓的人脉圈，现在流行的，你不加入某个圈子就做了某些事，那些资源和信息不对称可以让一些企业一夜暴富，也可以让一些企业一夜梦游。　　但电子商务是一个新的学科，你不能总是去找人脉，在这样的学习机会中，学习和悟道依然是第一位的。　　有一次我去向一位国学大师询问，易经。　　他不愿回答，我一直不解，他说，你读易的方法不对，带太多的杂念。　　古人写这本书，没有任何一点功利，为了写本书卖钱什么的，古人写书时内心单纯，洁净，一尘不染，通体清澈。　　所以不回答我提出的带功利性的问题。　　后来，做企业，发现大成者，很多的都是理解了洁静精微者。　　把去交通大学，这么好的一次学习机会，用来做浮华的人脉关系，重点就偏了，你学透了，人脉关系是附属品，你没有学透，人脉关系就是无用品。　　国学大师马一浮先生释此境界曰：“ 洁静是止，精微是观，洁者不染污义，静者不躁动义，精者不夹杂义，微者深密义，不求人知而己独知之！”这种“洁静精微”的易境，如果不是德臻神化，心归修行者是很难做到的。　　洁者，一尘不染，通体清澈，一片冰心在玉壶之谓也。静者，涵咏沉潜，闲适乐天，万物静观皆自得之谓也。精者，纯粹不杂，坚确不移，炉火十年磨一剑之谓也。微者，虚无缥缈，得失无度，别有天地非人间之谓也。　　所以我们企业家去学习要静下来，弄清楚大的趋势和方向，电子商务是不是趋势，要不要做？什么时候做最合适，行业电子商务的状况怎么样？　　投多少钱去做？组织哪些人去做？　　用什么样的品牌策略，投多少广告费用？　　客户服务怎么做，物流系统如何才能让顾客满意？　　成交率怎么优化，支付系统怎么做？　　精而微，每一个问题都关系到企业的核心竞争力，每一个问题都值得认真研究学习。　　人脉关系则是一个附属品。　　难道电子商务仅仅是在新浪开个微博，然后买一些粉丝？　　得到了人脉一切就解决了吗？　　其实并非如此，我们都有着非常重大的核心要义需要去理解。　　3、电子商务会改变什么？　　一个企业家一生也需要有一断静心读书学习的时间，否则无法获得更高层次的生命质量。请您读完这封信以后，一定要到交大这样高等学府里来，他们真正具有理论派和实战派的教学品质，全国首创。　　在写这封信期间，全球性的金融危机越演越烈，2007年，广东鞋厂倒闭了上千家！　　2008年，珠三角企业倒闭3.2万家，长三角制造业倒闭了5万家！　　2009年，美国为首西方陷入经济危机，并急于将危机转移给中国等发展中国！　　我们看到很多企业在这场危机中，由于没有统一的认识，至今依然缺少有效的对付方法。　　经济危机已经成了社会最热门的词语，在这漫漫寒冬，很多企业家都在拼命充电，越来越多的独立思考的企业领袖站出来愿意承担这些重大的责任，要适应世界的变化，参与改变世界的过程，中国企业必须积极制定商业新秩序。　　在电子商务时代，我们面临的竞争不再是简单的行业、地区间的竞争，而是更深层次综合实力的竞争。　　包含合作的能力，信息互动的能力，产业链的完整性等。　　为此，作为上海交通大学的学员，我们期待您能在这样一个新的时代来临之时，睁开慧眼，与全国最优秀的电子商务人士一道，加入上海交大电子商务总裁班，让我们和陈年、刘强东等一流电子企业家一起创造新的中国经济辉煌。　　电子商务已改变了我们客户的购买习惯，是他们在要求商业的变化，他们需要更方便的支付，更方便商品信息，更简单的送货方式。　　同样世界各个国家都在用电子商务来救经济，奥巴马的大计划里包含了最重要的科技，如谷歌等企业作为经济复苏之动能。　　危机时代，谁站得高，看得清，谁就会利用危机。否则成为受害者。　　
　　进入互联网其实有很大风险　　我辞职下海经商的时候，曾经在上海4个月找不到工作，没有资源，没有人脉，穷困潦倒，开公司把家里仅有的房子也亏掉，不过我个人感到庆幸的是，我比很多人早一些进入互联网，在互联网上积累了一些资产，在关键时刻正是这些资产帮助我渡过了难关。　　如果你是多年前进入互联网，想一个月挣几千元，其实是非常容易的，即使你不会编写程序，只要你有一个流量不错的博客，一个人气不错的论坛，或者你在某个网站做编辑或者版主。我们王紫杰老师，王通老师就曾经教过很多种方式帮助一些个人创业者，利用互联网挣到了人生的稳定收入。　　我最困难的时候进入互联网靠在论坛上发贴卖产品，渡过难关，那个时候南京有个西祠论坛，在热门的版块发布你的产品信息基本上一个月挣个几千元是没有问题，我当时在里面卖平面广告，销售业绩就很好。　　这些年我在网上碰到很多大学生，他们卖什么的都有，无线网卡的，还有其他的，基本上一个月1万左右的大有人在。　　最重要的是我妹妹那个时候在淘宝开了个店，卖电脑周边的装饰，一个月都几万元，两年时间在天津买了房子和车子。　　所以我就把自己所有的时间全部投入了互联网，这几年，不仅还清巨债，还在南京买了两套房子，更重要的是做成功了一些互联网品牌。　　所以有很长一段时间，我一直劝认识的企业家朋友要去做电子商务。因为我自己是电子商务的受益者。同时我看到那个时候和我一起在做电子商务，或者研究电子商务的很多企业，大部分现在都有着非常大的收获。　　我们看到电子商务时代很多的隐形资产，如果有人做博客，做了很多年，现在博客也值钱了，如果你多年前就做淘宝，做到黄冠，至少可以拿来出售。　　如果你一直在一个论坛里做版主，做到今天，你一定也有身价，积累了大量的粉丝。　　但我说的却是电子商务的风险。　　前几天，我在东莞给企业做电子商务的分享，认识了一个很远见的企业家，姓曾，最早做过郭台铭的助理，后来自己做工厂，也做得非常成功。　　为什么我说他有远见呢，因为他开工厂之后，就发现电子商务是个趋势，他一定要做一个电子商务的项目。　　他有三个网站，其中有一个叫资源整合网，是他最看重的，也是最抱有期望的。　　这个网站类似一个高端人脉网，提供12个清晰的业务模型供网站会员去整合自己的资源。开心网等模仿FEEsbook的网站，　　由于曾总在这个网站上付出了非常大的心血，所以他一直认为这个网站是一个大的机会，但我们交流的过程中，他一直在说明他的网站思路，然后问我这样的网站如何去推广。　　我是做电子商务的，当然希望接客户，而且优质客户只要你给他们方案，他们就能执行到位。　　但这个案子，我却不能接，问了他大概有5个问题，这5个问题，曾总就明白了。　　互联网现在变了，因为食物链的前端差不多都被人占领了，后来的人，大量地涌入，比如淘宝有800万商户，现在真正挣钱的没有几家。　　但那些刷流量的，搞淘宝培训的反而活得不错。　　一些企业指望把照片拍好放在淘宝上就能挣到钱这种可能几乎没有可能。　　还有一些企业指望像团购网那样弄个模式，然后去融资，再去套现。　　电子商务不是万能的，如果你在没有做电子商务时，产品有问题，品牌不支撑，那么电子商务一定是救不了你的。你在做了电子商务的时候，一样会死，这不是救命稻草。　　这几年，我们看到大量的资本在电子商务里血本无归。我本人也亲眼看到一些优秀的线下企业都没有在电子商务领域取得成功。　　
　　宋国有一个农民，每天在田地里劳动。　　有一天，这个农夫正在地里干活，突然一只野兔从草丛中窜出来。野兔因见到有人而受了惊吓。它拼命地奔跑，不料一下子撞到农夫地头的一截树根上，折断脖子死了。农夫便放下手中的农活，走过去捡起死兔子，他非常庆幸自己的好运气。　　晚上回到家，农夫把死兔交给妻子。妻子做了香喷喷的野兔肉，两口子有说有笑美美地吃了一顿。　　第二天，农夫照旧到地里干活，可是他再不像以往那么专心了。 他干一会儿就朝草丛里瞄一瞄、听一听，希望再有一只兔子窜出来撞在树桩上。就这样，他心不在焉地干了一天活，该锄的地也没锄完。直到天黑也没见到有兔子出来，他很不甘心地回家了。　　第三天，农夫来到地边，已完全无心锄地。他把农具放在一边，自己则坐在树桩旁边的田埂上，专门等待野兔子窜出来。可是又白白地等了一天。　　后来，农夫每天就这样守在树桩边，希望再捡到兔子，然而他始终没有再得到。但农田里的苗因他而枯萎了。农夫因此成了宋国人议论的笑柄。　　农夫痛定思痛，来到猪国，他写了一本书。　　《论如何在田间待到兔子》　　书中写了一个农民如何因为守到兔子而暴发的故事。　　没有想到这本书在猪国大收欢迎，农夫因此被当成培训师，经常出入各个高级饭店，给猪国的名贵们讲课。　　整个楚国的知识界掀起了如何守望兔子的学潮，有一天　　猪国自己也出了一批这样的高人，一批这样的书，一批这样的培训师。　　比较有名气的书：　　《什么样的株能守到兔子》　　《心想事成帮你种株得兔》　　《守株待兔是一种智慧》　　《守株待兔18法》　　《30天包你守株待到兔》　　《不会守株待兔出不国》　　比较有名的培训师，郎咸兔、刘一兔等。　　更有郭兔兔因为公开自己守到的大量兔子被无数假道学、伪君子而痛心疾首。很多猪国人一边大骂郭兔兔，一边羡慕嫉妒恨。　　还有犀利兔。　　芙蓉兔姐。　　富家子弟也以家里有兔为荣，如：“我爸是李兔。”　　守株待兔这个事在猪国成了人人追逐的一件重大事件。人们纷纷在家里地头种下一个可以待兔的株，株的价格大涨。　　凡是聪明的人都守过株，待过兔，如果没有守过株，待过兔，基本上只有一些无车无马的捡垃圾者。　　很多做实业的，不再做实业，都把精力放在炒作株这个崇高的事业上。　　　　
　　在这个世界上有一件事是绝对不能忘记的。如果你忘记其他事情，只有那件事没有忘记，你就不用担心；反之，如果你记得、参与并完成其他事情，却忘记那件事， 那你就等于什么也没有做。这就好象国王派遣你到一个国家去完成一件特殊的工作。你去了，也做了一百件其他的事，但如果没有完成你的任务，你就是什么事都没有做。每个人来到世间都有一件特定的事要完成，那就是他的目的。如果他没有做那件事，就等于什么事都没有做。
　　时间流逝，不会让一个人变得更加强大，　　时间流逝，也不会让一个人变得更加成熟，　　时间流逝，不会让一个人变得更有智慧。　　唯有一个人的每一天增加不同的经历，才能让自己发生变化。生命才会丰满。前天，我刚下飞机，接到一个特殊的电话，南京一个四年多没有联系的企业家赵总给我打电话，让我去看一下他的电子商务项目。第二天我去公司，看到他们公司的总经理在爬楼梯，为什么爬楼梯，因为上个星期的目标没有达成，18层楼要爬30趟。　　各位，一个没有经过正规训练的人，在很短的时间爬30趟18层高的楼梯是有困难的，后来我参加他们的早会，了解到他们上一周客服部一共打了24个电话。市场部去过很多地方派发传单，事做了，但目标没有达成。　　那么，他们要做什么事呢？爬楼梯。三次。　　我在做销售的时候也爬过很多的楼梯，因为那个时候要生存，常常会被自己内心的软弱，虚伪而误导。后来有一次制订目标，我们并没有达成，爬了30层高的大楼，10次上下，人累得都不知道自己姓什么？　　那个时候思维停止，才发现感觉有了，人要改变的时候，总是需要有一些特别的经历会让人的意志力更强，更能认清自己，去掉身上虚华的部分，诚实的面对自己。一个男人没有男子汉气质，是因为他没有什么经历，为什么他一直生活在很平庸的生活里，没有做过府卧撑，没有爬过楼梯，没有负重跑，没有上过高山。没有做过，你就没有办法指望他有男子气，所以参加过我们培训的很多学员都在现场做过府卧撑。为什么这就是人生的必须的一个经历。　　长三角的老板赵总是一个很有眼光的老板，他们四年前就开始做电子商务，意识到电子商务是企业发展的趋势，只要掌握时机就会比竞争对手更成功。几年过去，再见到赵总，比较可惜的是，看到他的电子商务项目还在起点。　　4年前曾经上过一次我们组织的电子商务的课程，当时让他报我们另一个更高级的电子商务课，他没有报，他一直说，我要上一个直接就可以拿回来操作的课程，我要上一个可执行的课程。四年过去，他们当初的竞争对手用的我们教的那些方法一直在网上做得很好，这个让赵总不得不感到有些压力。现在他有些后悔，因为他要是四年前学会，现在就不会比竞争对手落后，因为他们的竞争对手是两年前才开始做电子商务。　　我不知道在电脑前听课各位有没有做企业的，如果要去做电子商务，一定要抓紧，不要拖延，拖延不会让你少犯错误，只会把犯错误的时间向后推迟。　　我推荐赵总一定要读一下交大的电子商务总裁班，因为这个班目前是中国电子商务领域比较高端的课程，更重要的是一些传统的企业没有把重点和注意力放到这个领域，所以，先人一步的机会还是有的。　　赵总感觉自己的确要学习，他不仅要学，而且要学直接有用的。　　我常听一些企业家说交大的电子商务总裁班时间太长，学习会花很多时间消化，所以有很多人学电子商务这个新的学科，一会儿要解决这个问题，一会儿要解决那个问题。不能系统去了解如何花钱，如何推广，如何组建团队这些管理专业的问题。　　这四年，赵总上了很多的课程，花费的钱也不在少数，不知道试过多少直接可用的。但可惜的是他没有上过我们的课，所虽然在其他方面有一些建树，但在电子商务这个方面始终没有收获。有几个他的竞争对手，接触电子商务比他晚的却纷纷在电子商务领域取得不错收益。所以这个社会就是这样，你不去做，竞争对手有时候会逼着你去做。　　所以在电脑前听的朋友们，你们是愿意去逼竞争对手来学习电子商务，还被对手逼着去学习电子商务。　　所以什么叫有远见，就是别人都没有看到的机会，你看到了。别人不愿意去做的时候你去做了。　　一个人的经历真的非常重要，你经历的事物如果不能比你原来的更有高度，就好比你练习武术，把武术练成天下第一，你又怎么能比得上别人的导弹。　　最高的和最新的武器你不去系统地学习，等别人拿着火器火烧园明园，你再去整洋务运动，那是多么辛苦的一件事。　　所以在座企业家，电子商务要不要先别人去学习，如果要的请献鲜花。　　所以这些年来，我在做面试的过程中，也看到人和人之间最初并没有太大差异，直到后来经历不同了，才发生变化，所谓近朱者赤，近墨者黑。　　所以人生其实就是经历，你经历不同的人就会有不同收获，你在上海的经历和在广州的经历一定也完全不一样。　　所以有时候一个去过国外的人，回来后就发生了一些明显的变化，为什么呢？经历不一样了。　　所以有很多的人终其一生，没有见过什么特殊的人和事，也没有做过什么有意义的成果。　　有的人却非常具有影响。　　我这些年，几乎参加过全国大量的商业培训，看过大量的管理类书籍，自认为自己满腹经论。　　所以我就非常感谢我在五年前做出要到上海发展这个决策，到了上海才让我有新的经历，才让我上了原来，我一直看不起的很多号称理论派的大学工商管理课程。这些经历对于任何人来说都是非常可贵，正是这些经历让我不停看出自己的浅薄。　　举例来说，有一次我参加了北大的同学会，那一次是上海巴贝拉餐饮集团搞的一次活动。　　参加过这样活动的人，特别是第一次参加的，都会发现自己以前学过的所有东西都是苍白的，而且原来所有关于企业管理的概念都要推翻重新再整理。　　为什么？一个成功的企业家他们在思考什么，他们一向思考什么？　　书上说的根本上不对，那些没有做过企业的人写出的自传，基本上扭曲了企业家本人的心路历程，这些人成功背后核心要义，如果不是同样有过经历的人是根本无法体会的。就好像一个读过大学EMBA的人向另一个介绍这个课程一定会感到吃力，而同样上过的人，再交流起来就会容易。　　举个简单的例子，一个能将肉团蒲之类的书倒背如流的处男，和西门庆，如果比演讲，说不定西门庆讲不过这个处男，为什么，因为会做的人，很多时候，认为自己就是这么做的，理所当然，不会去找证据和定理，也讲不仔细。　　但是如果真的去比谁会泡美女，讨女人欢心，这个处男可能比不上那个跟着西门庆驾车三天的车夫。　　很多时候，如何去做，听起来是非常枯燥的，而且如果要解释为什么这么做，一般做得好的人都不太擅长。　　电子商务领域也是一样，你要去听一个真会做电子商务的人讲课还是去听一个能将电子商务谱成曲唱出来的人讲课呢？　　大部分人去听那个唱歌的人，因为那个人更吸引人，往往有高度的课程看上去都不华丽。　　我们去陈韦兴的公司，巴贝拉所有的8个高管都出来与我们会面。　　这些高管讲了什么，演说水平并不高。不重要，重要的是这些高管，最低的也身家超过了千万。为什么会愿意去帮助一个创业的公司，而且是帮助一个创业型的公司打工。　　这个公司那个时候刚才得到了风投，不到一年时间。请大家猜一下，如果你是风投，要投一个只有四个门店的公司，你会投资多少钱。　　这个公司在凯雷投资之前，只有四个小门店卖和必胜客一样的比萨。　　他们缺钱，但为什么不缺人。　　我听过很多的想读EMBA的人去读书，是要整合别人的资源，找投资人，找合作伙伴。但陈韦兴却在EMBA这个课程里挖到了他想挖的人。他的想法是什么，我们不知道，我们看到的是，一些身家很高的同学成了他的合作伙伴。　　EMBA里面最成功的那些人，让他们为自己打工。　　所以他们公司只有4个门店，世界最大的私人基金之一的凯雷投资会投给他一个亿。所以他们能在不到三年时间，从一个只有10几个人的小公司成长为拥有6个品牌的准上市公司。　　所以当陈韦兴思考把必胜客大中华区原总裁挖到公司做品牌总监，各位猜猜，他需要不需要再去学习什么品牌方面的知识，当然需要，这个总监就可以直接在工作中做给他看了。而同样这四年中，我的朋友赵总还在寻找一个直接有效的品牌运作模式。他甚至想把一个网站做成京东商城的模式，然后向京东出售。　　当陈韦兴陈总把迪欧咖啡的加盟负责人挖来自己公司做加盟总监，他要不要学习如何去发展经销商？　　当然不要。我认真看了一下，陈韦兴陈总的公司，每一个人都有着特殊的经历，他们即使最年轻的加盟经理，三十没出头，但这位经历了一个公司的创立到上市的全过程。这个期间我的朋友们，你们这四年在经历什么？　　陈韦兴在EMBA里经历投资、收购新品牌，准备上市，而这四年，你在中国的哪里，在思考什么？陈韦兴的四年，却从只有10个人的小公司，发展到有几百家门店的综合性多品牌的公司。　　人的高度是怎么来的？经历，你没有爬过高山哪来的高度。　　同样是四年，我朋友赵总，他的公司依然还在起步阶段，他们准备做电子商务，但只是眼着竞争对手“新思维”等公司用单页网页销售得风生水起。　　为什么会差异这么大？经历不同。　　所以我在参加赵总公司的早会的时候，就在想，如果他要在四年前就加入电子商务总裁班，他专心在电子商务领域研究，也应该有所建树。三年前我服务的公司寇姿纺织，现在也在每个月做到销售500万。　　因为看到他们一周时间都是在新华书店发传单，找潜在顾客也没有什么头绪，我就问了他们市场部的人。　　各位市场部的兄弟姐妹，你们每天去市场上找顾客，是依据什么精神，你们是有一些数据吗？　　比如知道南京的家长最关心孩子哪个方面的素质？　　南京的家长最头疼孩子哪个方面的问题？　　南京的家长最希望孩子成为哪个方面的人才？是科学家还是政治家？　　南京的家长喜欢带孩子去哪里玩？　　南京的家长对于好学校的标准是什么？　　南京的家长出现在最多的地方是哪里？他们看得最多的媒体是什么？　　这些孩子从早上起床到晚上睡觉会遇到什么样的人和事，能不能成为我们的接触点。比如早上送牛奶的师傅可以不可以和他们合作，如果他们能推荐一个孩子带家长参加说明会把公司的营销成本归给他们一部分。　　当我问了这些基本的问题，市场部的人一个答不出来。爬了30次楼梯回来的汪总，也不知道如何去回答。　　所以一个人和另外一个人的差别之处在于高度，高度的核心是你整天在经历什么？　　一个真正的大企业家思考问题方式和一个一直很辛苦的小企业家，相差非常大。　　所以一个每天报名学怎么做网站的人，只能经历怎么做网站那样的事，改变也只是在那个层面，但一个读过一年EMBA的企业人，他们的经历就会大不一样，因为只要认识一个陈韦兴这样的人，你的人生就会有大的变化。　　人家没有虚华的东西，做的简单朴实的工作，而且他的演讲比起很多人来说都算差的。但为什么他能在上一个公司元禄寿司亏损得几乎倾家荡产的情况，靠四个新店就能成就，在不到一年时间里发展到6个品牌，几百家店。　　这一年中他经历什么，让他发生如此脱胎换骨的变化。　　作为一个培训师，有时候我看企业家很无奈，他们要去改变一个人，改变不了。因为没有人能够改变一个需要激励才去学习的人，你没有办法改变一个学习知识还要凭自己喜好的人，你没有办法改变一个好大喜功、对自己不诚实的人。　　但如果你自己有高度，你就可以找到那些愿意改变的人和你一起创造事业。　　所以，一个人的经历其实决定了一个人全部的高度。　　人和人在一起，就好像在一个大房间里，每个人都是一盏灯，有的亮一些，有的暗一些。有的需要别人光，有的能给别人的光。　　光和光之间是相互补充的，如果你从没有去过有很多人的大房间，那么你一定不知道自己的灯到底有多亮，外面灯光会不会给你带来更多的热能？　　一天时间流逝是很快的，一年时光流逝同样也会很快，四年的时间都会很快过去。此时此刻你还在电脑前听课的，此时此刻你正和我们所有人一起经历一次改变。想让自己的企业，在未来变得越来越成功的请献鲜花。　　想和亿万富人一起共同讨论你的企业电子商务发展的请献鲜花。　　中国的精英企业家依然是在EMBA，无论马云、史玉柱、柳传志，这些人都上过EMBA。而交通大学电子商务总裁班是中国目前第一个能立足于实战兼顾理论的总裁班。相当于电子商务界的黄浦，将来必然会有一些火种会传遍全国。更重要的是也只有交通大学这样的机构有实力组织这样的课程，一个民间的培训机构一定承受不了10个月高额的成本。　　本月的26日，在中国经济之都上海有一个电子商务的课程。距今天还有10天时间，这个班的开班时间是11月26日，在这个课程里，你将会遇到很多你从未经历过的人和事。时间比较宝贵，如果有人要报名。　　.cn/s/blog_5ezfmm.html　　这个博客里有交大课程的介绍。　　请大家把你的联系方式发到我的手机来，以便于我给你发这个课程的相关资料，以及报名的相关，特别是一些优惠信息。　　你如果要去读一个课程，一定要读系统的课程。　　如果要去读一个课程，一定要去读全国最有实力的企业家都去读过，或者正准备去读的课程。　　因为那么多的身价上亿的人，有过无数经历的人，阅人无数的人企业家都报了交通大学的EMba总裁班，他们就是一些有眼光的人。　　所以一个没有见过省长的人如果说他很懂政治，你不要太当真，因为他的经历不够。　　一个没有见柳传志的人说他懂得联想，你也不要当真。　　一个没有见过陈年的人，说他懂得了凡客，他能将你的企业做得和凡客一样，你也不要当真。　　所以当你要去组建一个大的团队，做一番大的事业，你就将要经历很多，你过去从未经历过的事物。　　同样你要做好让你的员工，合作伙伴经历更多的事。你几乎没有时间和耐心去选择这个人声音好不好听，你是学习最顶尖的知识，如果这个企业家不会讲，你要去看看他，和他在一起哪怕一天，你都会从他身上吸取一些有用的东西。　　大家如果今天晚上报名，前三名报名的，我们将免费给一些企业做电子商务运营的诊断。有时候，诊断有时候可以为你节省几百万的费用。　　请立即把报名手机，编辑姓名，公司名，邮箱发送到：　　也可以发送邮件到　　我们要在最快速度见证你是否有资格获得我们提供的大量赠品，价值50万的赠品。　　所以，人在任何时候都会碰到一些新的机会，交大电子商务EMBA这样的课程，10大电子商务著名的总裁授课，很多人一定认为这样的课程会很贵。　　我们将提供一位名额，你可以和陈年、刘强东等中的一个人同台演讲，这里就有可能会创造这样的机会给你。　　
　　电子商务团队建设的几个步骤，第一部组织架构　　电子商务的团队建设，核心在于你的业务流程，因为业务流程清晰，你才知道要做什么事，知道要做什么事，才知道需要多少人。　　这些清晰了，你会节省很多时间，因为你的摸索的时间缩短一天，可能就关系到你企业的成败。　　那么所有电子商务的业务流程都是围绕如何向客户介绍展示及成交产品而来的，所以，我们需要思考的是如何将我们产品服务顾客，从而给客户带来哪些实实在在的好处。　　如果企业需要团队建设，选人是比较核心的一件事，如果你想做好系统就需要在两个方面下功夫：一个方面，你要选一些不需要激励就能做事的人，因为当你要做一件伟大的项目，你会有大量的时间要用在思考如何取得优势上，如果你招了一批激励一下就干得好的人，那么你可能没有太多的时间去做这样的事。　　另一个方面，如果你没有办法去招到不需要激励就做好事的人，你把流程弄好，那些很难激励的人也能把事件照着流程做下去，如果这两条你都做不到，你要选一个会激励人的合作伙伴，这个人如果能帮助你，你就将做得越来越好。　　但这两件事有时候都很难，我们大部分时候和自己相处都很难，所以在某种意义上来讲，我们找一个能力很强的合作伙伴的机率也很小，就像是找对象一样，靠那些年纪一大把的大妈用她们老眼昏花的醉眼去介绍来的大量顾客是没有办法让你取得什么好处的。因为他们的标准不一样。电子商务这一个部分，其实很大程度上也只能是将合适的产品推销给合适的人。　　小规模和初创的公司，至少要包含有8个部分。每一个部分都有其必须要完成的一些事。　　比如运营管理中心。　　电子商务的运营管理中心和传统的线下企业有一些区别，因为其在互联网上与顾客发生关系这一新的特征，所以我一直觉得平台运营和门店的管理其本质是一样的。销售中心接触来来往往的顾客，电子商务的运营平台也一样要接触来来往往的顾客。　　所以运营管理中心，至少是5个部分。　　第一部分是销售管理中心，销售管理中心的任务是展示产品，向顾客介绍产品的价值，并且适时帮助顾客去了解产品的使用方法。销售管理中心的任务是营业员，过去叫服务员。端茶倒水的角色都要去做，一边要让来的顾客感觉舒适，一边要让产品实实在在能给顾客带来好处。　　第二部分是技术支持部门。电子商务运营平台设计、维护以及更新换代，安全防护，服务器的软硬件维护等。写程序这样的工作原先是电子商务的代名词，随着电子商务的不断成熟，企业内部的程序员慢慢回归到专业领域。　　第三部分是物流和采购人员，也就是平时所说的供应链系统。供应链系统的完善与否是企业做大的关键，现在大电子商务公司都在竞争物流系统。京东计划5年内做到5万亿销售额，有人估算了一下，其光物流人员每年要增加近12万人，5年内物流人员要达到60万人。采购更是非常重要，一个好的采购基本上就决定一个产品的竞争力。　　第四部分人力资源。人力资源对于中国企业来讲是一个非常特殊的领域。因为中国地大物广，企业众多，现代化的交通又给人们流动提供了极大的便利，所以，我们看到很多公司辛苦培养了一个好员工就会跳槽。所以选人留人其实也关系到企业的生存问题。人力资源专业其实就是选人用人留人。很多企业在这一块都没有做到有头绪，稳定做下去。　　第五部分是财务及行政方面。电子商务公司在很多时候竞争财务，如果有一个好会融资的财务，电子商务就会取得极大的竞争力，可以将后来一些竞争对手打压下去。行政及财务的作用，传统企业早就理解并认可了这些商位的作用。　　上面这五个部分是运营管理中心，还有一个发展中心　　这个中心是企业经营战略性的一些部门，包括产品研发，市场推广，客服中心等。　　第一部分是产品研发部门。这个部门决定了一个公司存在的主要目的，研发部门为顾客创真正的产品，而商业社会有很多为了利润而用顾客需求来找产品，这两个都有道理，但产品部门业务核心无非有两样。这两样也决定的公司的与顾客的关系。　　一种是根据需求去寻找产品，这种研发部门需要对顾客群有着极其明智的慧眼。对产品部门工作要求以经验为重，新手的眼光总会让公司为其付出学习成本，大部分公司存在的时间都会因为顾客发生变化而消亡，很多公司并不知道自己的产品真正解决的是顾客哪一方面的问题。就好像那个极其哲学的命题说过，我们的事业是什么，我们事业将是什么？生产捕鼠器的公司是为了帮助顾客捕鼠，而不是让顾客去了解捕鼠器的先进程度。　　一种是根据人类生存需求，去创造顾客，这类产品研发需要极其巨大的创意，人类有史以来，机器大工业，出现的汽车和飞机都是产品研发部门智慧的结果，就是宇宙飞船以及原子弹等也将会改变人类的生存的状态。乔布斯这样的天才发明者并非少数，人类近代史几乎就是一个科技史。　　而目前中国小型的创业公司对于产品研发大都并没有太多的战略眼光，因为很多创业公司对于这个部门并不重视：　　我们的顾客将是哪些人？　　我们顾客将会面临什么样的社会局面？　　我们顾客将要梦想什么？　　我们顾客将会对什么样的需求很迫切？　　互联网的创业公司对此更是极其短视，很多平台运营只是基于发起人的一个点子，并没有深入地去做更高层次的研究。平台运营将要给顾客提供什么样的服务让他们急不可耐地要付费，什么样的创意能捕获顾客的芳心？腾讯公司在这个方面做得很好，其值得很多创业公司的去研究的。　　产品研发部分的人最重要的素质是一眼能判断出现前的产品的生命周期，产品生命周期到达一个点，就会消退，这是事物的规律，守株待兔，刻舟求剑，都不能改变。　　那么一个公司产品研发部门的人如果对于产品的生命周期有着慧眼，公司才可能进一步的布局公司的资源，对于下一代产品再开发。　　那么一个创业者如何去判断产品的生命周期？　　从上往下看，有时候更能一目了然，就好像，如果你在山脚下，你要去判断山上的花草树木会什么时候生长，什么时候调谢，肯定比不上你站在山顶上看得清楚而且准确。　　创业者要抓住每个时代的支柱产业，每个时代最能领导其他产业的那个大趋势，抓住大的趋势，你看事物就能一目了然，做出决策也能符合趋势，顺势而为。举例来说，汽车工业在发展的时代如果你建加油站，而局一旦完成，就等着收钱。再举例，电脑工业发展的时候，那些机箱生产商同样活得很好，爱国者就是一个电脑周边产品的企业，现在市值也同样做得很大。　　一个具有传统的公司大部门是因为有着极其丰富精神价值的产品而活下来的，任何只是利用人们某一时刻需要产品的公司都是芸花一现，并非这些公司的人没有智慧，也并非这些公司出现资金困难，而正是他们的对产品理解出现了偏差，很多运营平台的公司同样，他们往往不知道自己的产品到底是什么，只是盲目地做着看似机会的很多事情。　　一般情况下，凭感觉去判断行业好坏的公司都是那些看似机会，实是陷阱。因为有很多人挣过的钱的行业大在部分情况下都是处于成熟期，或者衰退期。成长期的好项目大部分是顺应领军行业的发展而来的。　　第二部分是品牌运营有关的部门，有时候被称为市场推广部门。　　大部分的创业公司会把销售部门和市场部门等同，而且里面的员工也很不清楚自己到底要做什么？这两者之间工作重点的不同，其实决定了很多事的不同。中国人民解放军的编制不同于别的国家部队，他们多了一个政治部门，政治部门做了很多的事情看似和打仗毫无关系，比如他们有宣传部门，群众关系部门，看似不关乎战斗，但却实实在在影响着战斗。　　所以这个改革后来成为美国的国家战略，美国这个国家看似有总统权力很大，但他们从国家的战略的角度，依然会有大量的宣传战。　　 　　
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规