想做服装批发创业的进来看看
虽然经济危机的影响正在逐步深入，影响也在逐步扩大，但是生活还是要继续！
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i看到很多想投身服装批发的同仁因为缺乏经验而无法得门而入，特把自己这段时间的创业经验发上来给大家共勉，因为我也是新人有不对的地方也请前辈指正。/
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也许有人会怀疑：你把自己的经验发上来是何居心？是在害人还是帮人？
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I其实一个市场大家繁荣才是真的繁荣。要是您听了我的意见能够飞黄腾达我也不需要你的感谢，同样您听了我的建议而赔的体无完肤也请不要怪我，因为任何经验都不可能放之四海而皆准。.
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好了，闲话按下不表，进入正题！. ]" @2
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做批发归根到底无非一下几点：
1、资金5 ]) W. B6 F$
2、胆量, e. ^+ w$ n/ F%
3、场地选择& B- T* ?$ V( G+
4、时机6 }$ a! p8 M- L:
5、定位&&I*
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6、开发% G' E; `% q! F:
7、生产4 K. }, \3 }0 p2
8、销售" I* q3 [" j. y2
9、仓储物流
慢慢更新，请继续关注。
我档口在十三行新中国大厦7楼（因为各种原因，现在在7楼116档做……），有拿货打包的朋友多照顾下生意哦。: X-
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看店的是我老婆，我在中大这里找料盯工厂生产。; \! M9 l9 b9 l1 }$ @2 J- A6
QQ:有兴趣大家交流交流。
这个没有固定的标准，但是少于15W您就别想了……这个根据各个市场的不同而不同，我初步了解了一下广州几个主要市场的租金：;
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站西凯荣都在5、6W左右；+
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二号楼一楼在25000——40000之间，二楼在20000——30000左右，都是按月支付，但是必须交付2个月押金。一般都会包管理费和工商税务，当然也有不包的，签约之前了解清楚。!
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白马太贵，一开始就没考虑过，所以具体价格我也不知道，不过听闻已经达到10W以上每月了！有知道的达人麻烦补上。
红棉新装修后价格比较适中，一般新场子也有一定优惠，而且红棉装修以前就是一个成熟的市场，可以考虑投资。价格一般和站西二号楼相当，红棉一楼现在有几家做的非常大，有把7、8个档口打通做大档口的，看你个人资金实力吧。写字楼相对便宜，4楼2月我去问的时候还在15000——25000左右。(
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沙河的档口押金很便宜，几千来块就可以搞定，但是租金和十三行，站西二号楼相当，而且最少半年一交，压力反而更大。
其他的场子没有去考察过，有知道的请补充一下。8 o( Z/ R: n) u$ ?) m
从数据分析上来说10W好像可以满足资金需求了，但是考虑到流动资金和生产开发，没有15W是无法进行的，您要是10W就租了档口就会发现没有资金做生产，只能守着档口干巴巴等死……当然也有和别人合作，由他人提供货品发财的，这个可能性不排除，但是这个仅仅只是传说，不是常态，不提倡。
而且，任何市场都有相对的淡季和旺季，旺季赚钱的时候千万别忘乎所以，要积累资金准备在淡季的时候能够顺利度过。
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这一点无需过多表述，“富贵险中求”“撑死胆大的，饿死胆小的”风险和回报永远是成正比的。但是有胆量和莽撞是有区别的，在做好充分调查和分析的前提下，至少可以达到60%以上的成功率的情况下才可以下这种赌博。
而且原来的成功经验会根据市场和区域的不同而不同，这就是为什么有很多设计总监投身批发市场体无完肤的原因，做好设计是成功的因素之一，但不是唯一。
我认识一个老板在青海做批发很成功，来到十三行以后两个月就灰头土脸的打道回府……其他地方的成功经验并不能移植到现在的市场，各地有各地的行情和客户群。6
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甚至同样在广州，站西做的好的不一定在十三行能做好。
做事情是一个不断积累经验改正错误的过程。
总之引用股市的一句话：市场有风险，投资需谨慎！
3、场地选择) t+ x6 v( k!
做批发以前一直做终端零售，有一个事情给了我很大的教训。前年想扩大门面，但是成熟的市场租金很高，有点担心经营压力，舍不得投入。有个新的商场，旁边就是这个城市最繁华的街道，商场招商的时候给予我们免交一年租金的优惠，当时就是看到这个优惠条件我毅然投入了我从毕业以来辛苦积累的资金，光装修就花了我6W！结果一年过去了我到现在血本无归！打算到期的时候把装修砸了！！退场！！！
{所以我以后发誓无论多么优惠的条件也不做新商场和冷商场！0 s* W4 @( y1 G# ?0 x
今年的经济不景气，首先受到打击的就是服装的加工和销售行业，站西和白马已经大不如前了，很多老板都已经退出，剩下的老板绝大多数都在喝稀饭，大鱼大肉的不多……在这种情况下十三行和沙河反而突出了价格优势，生意越来越兴隆。特别是十三行写字楼，价格低廉，质量也稳步提高，慢慢正在改变“质次价低”的形象。这个主要得益与去年红棉装修，很多在红棉做的老板到十三行做写字楼，在带来老客户的同时也把十三行的质量提高不少。而且很多原来做品牌的老板现在也在做写字楼（坛子里有个著名的讨论帖，大家可以翻出来看看），也相对的提高了十三行的质量，至少是写字楼的质量。那些仅凭道听途说就人云亦云说：十三行就是做烂货的“专家”们可以到十三行写字楼实地考察一番。&&X-
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之所以我没有选择沙河是因为：1、个人资金不够（前面有分析）2、质量太次，不想做那样的东西。3、没有把握能做出比沙河批发价更便宜的产品！沙河的批发价大多数低于我现在产品的成本价……汗啊……
{所以我选择了在十三行做。1 ^' h$ U0 U. X1 I8 s
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在选择十三行的时候我到这个市场逛了差不多半个月，发现了一些东西，事实证明也是正确的。* X+ v$ r3 W! E7 T. m3
1、1-3楼档口" E' c9 D6 Q!
一楼档口应该是十三行生意最火的地段，但是租金也不“秀气”旺季的时候已经炒到40000一个月了，而且一直没有档口转让……作为一个没有固定客户群的新手，旺季也许可以熬过去，淡季呢？每月40000的租金你能熬多久？+
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大家习惯性思维，1楼上去2楼应该生意应该比3楼好，其实在十三行3楼生意好过2楼！二楼是一直有档口转让的，旺季去也如此，3楼就不一定了，这从侧面也反映了市场的真实面貌。我在3楼生意最好几家的档口观察了一段时间，估计一个档口的日营业额在2-3万左右，按照店面租金、人工薪水和利润空间来计算所赚利润并不比写字楼多，而且异常辛苦（不是我偷懒，在相同条件下当然选择轻松的做）。不过相对于写字楼却有个优点：不需要太多的固定客户做支撑，散客居多。
2、写字楼，4楼写字楼一直生意就一般，主要是做很多年，有固定客户从8、9、10楼搬下来的老板在做，因为价格便宜，12000一个月的档口都有，要是您自己买的档口，原始租金只要2000多一个月！不过需要一次买七年，第一年每月递增10%（这里严重鄙视炒档口者！），电梯口和主街等一些地段好的档口都已经名花有主，偏僻的路段不符合我的投资要求，放弃！2
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5楼生意慢慢开始兴旺，主要是5月7楼到期要整体装修，很多老板都开始往下搬，因为随着十三行的生意火爆，租金也水涨船高，很多有固定客户的老板都开始往租金低的楼层迁移。找遍5楼倒是有几个档口转让，但是依然没有合乎我要求的档口，放弃……&
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7楼5月整体装修，放弃！' ]! D1 h/
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8、9、10楼是我的第一选择，这里是十三行人气最旺的楼层，特别是9楼！但是根本就没有转让的档口！找了无数次中介以后终于找到一个刚放出来的档口，开价32000，我觉得可以谈下来一点，跟中介交涉5分钟，未果，打算成交，打电话给房东，那边已经35000成交了！5分钟的时间啊！！继续找了5天以后仍然看不到有档口转让的迹象，不能看着旺季的日子就这样匆匆流逝，转战6楼！'
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6楼也是十三行最旺的楼层之一，找了无数中介，最后终于在一个保安口中得到放出来但还未公布的档口信息（某个时候，在中国地下的比地上的效率要高很多，以后找档口直接找保安。），看了以后地段虽然不是特别好，但是价格适中，性价比很高，就6楼来说旺不旺只是相对的，整个楼层都是很旺的。觉得自己有信心做好，拿下！
其实在过年以前写字楼包括9楼都是有档口转让的，而且价格比现在便宜很多，但是考虑到过年有半个月的假期是不能营业的，相当于白白损失10000多大洋啊！而且开年马上营业也找不到工厂做货，所以当时没有入手，现在想起来自己真是无比的愚蠢！现在旺季入手档口每月比原来差不多多出5-8000块一个月！相对于节省下来的10000多块是是个很大的损失啊！/
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所以奉劝各位现在想入行的各位等一等，到淡季的时候再说。十三行的淡季大概开始与5月中下旬，在8月中旬左右结束。现在入手还没做热就是紧接下来的淡季。
4、时机6 E% d% R, |8
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中国人做事讲究“天时、地利、人和”$ T2
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上面的场地选择算是“地利”吧，现在来说说“天时”
就现在目前的经济大环境来说，并不是投资的最好时机，那些憋红了脸说：危机孕育机遇！的人完全是在瞎扯！总之现在投资还不如持币观望，乐观的估计这场危机还将持续一段时间。不要想着自己总会是成功的那个，每一个成功的背后下面都是失败者的累累白骨！从我目前的情况来看不算太坏，一切都在按照自己的预期进行，每天虽然盈利不多，但总算是开始慢慢扎根了，离成功还很远！&
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当然任何时候都有成功者，越是在艰难中取得成功，越是能体现一个人的能量。您要是确实想投身到创业的洪流当中，并且有把握能捞上一瓢水来喝也不无可能。
我前面说过，服装批发市场的淡季大概在5月底来临，8月结束，所以不要被3、4月分的市场旺季所迷惑，这个时间入市的话会很被动，以最贵的租金入手档口不说，还没摸透市场就迎来了淡季，不生产吧每天亏损租金和人工，生产吧说不定亏损更严重……个人觉得能够在6月底到7月初入手档口是比较合适的时机，因为那个时候店面租金相对便宜，入手档口以后有充分的时间进行店面装修、人员引进和产品开发，稍微熬一段时间等待旺季的到来。要是等到7月底和8月初入手的话可能会损失一部分的租金，人家把淡季全熬过去了，没理由旺季即将来临的时候按淡季的价格转给你，即使比淡季提高2000块，一年下来也有20000多了啊。*
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现在这个社会，什么东西都讲究定位，无论你去见工还是跟大老板聊天，只要一说定位准能把人带到云雾里去……归根到底没有一个人能准确说出“定位”这个东东到底是个什么东西，因为“定位”这个词本身就是一个无法准确“定位”的模糊概念。不同的领域不同的时间，不同的阶段都需要不同的定位，他就像是孙悟空的72变，不同时期有不同的形态要求，当然大的市场定位还是要有的。
首先必须有明确的年龄层，从小孩的开裆裤到80岁老太的裹脚布你都想做那是不可能的！这跟打仗一样战线过长不如一点击破！这个大家都知道无需累述。
说到风格我想起了去年十三行3楼有家专门做格子面料的，市场上的格子几乎都能在她店里找到，去年格子大火，我做零售的时候一说拿格子的衣服就到她家，省心！相信店主也赚了不少。3
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六楼写字楼离我家不远有个专门做围巾的，店里的围巾琳琅满目，生意那叫一个好，不过说实话，做围巾的也太方便了，不管什么面料，打个边就行了……生产快，成本低，同样一条布，我做100件衣服人家不知道做多少围巾，表面上看单件低没什么利润，但是同样单位面积的面料产出多啊！一件衣服我批30人家一条围巾也是15，我一件衣服可以做他多少围巾啊！不说了，不平衡了……7
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总之做出自己的特色出来，让人家记住你，生意做开了就好赚了。9 ~- p, @3 ~1 s) V2 n
就我来说，定位在18—29岁之间的年龄层，风格以简单、靓丽、时尚，颜色以净色为主。确定了这些以后可以确定你的装修风格和开发路线。说实话，写字楼不是零售店，货品才是第一位的，对装修不是非常讲究，装修过头反而容易让人产生“宰客”的感觉而适得其反（至少我在做终端销售的时候是这样的，装修太好的档口一般是不进的）。保守一点的话选择白色做主色调，到宜家再选购一点小东西和桌子装饰一下就够了，节省装修时间和金钱，要知道档口租下来，空一天最少都是1000块一天啊！请个刷墙的和电工就足以，其他一切自己搞定！我装修只花了一天时间。而且档口装修绝对是个肥缺，每个市场都有指定的装修队伍，这其中的利益关系我不去揣测，但是档口装修贵是既定的事实。除了电工不能做以外，刷墙我都能自己做，刷不平我干脆就故意刷不平，还有味道些！就不花那个冤枉钱！!
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这其中对灯光的选择显得比较重要，要是风格以暖色调为主的话可以选择黄色节能灯，可以提升档次；冷色的话也可以选择白色节能灯，当然现在有很多档口都是以白色灯为主，点缀一点黄光，看个人兴趣了。店里请了个小妹，他告诉我她原来老板在9楼做，店里的灯光那叫一个暗，除了商场的固有的灯以外一个灯都没装！人家一进店里根本分不清颜色的细微差别，看不清就没法挑，但是你拿货颜色必须拿齐！生意那叫一个好……哎……只能说这个世界强人多啊……1
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很多人做批发的起点都和我比较像，先做零售，积累资金以后开批发档口。这里面就牵涉到产品开发的问题了，一旦你确定了风格定位就意味着很多你喜欢的东西必须放弃！做零售的时候进衣服可以尽可能的选自己喜欢的衣服，做批发的话牵涉到生产，一做最少都是几百件，生产出来的东西跟你的整体风格不符，再漂亮也难销售。当然这些事情说起来还是很容易，但是实际操作就不是那么回事了，总之多摔点跤，以后才能奔跑如飞。
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本人做平面设计出身，虽然和服装设计有天壤之别，但是殊途同归，我一直觉得设计师是一个公司必不可少的灵魂！但是设计师必须无愧“设计师”之名！
刚来的广州的时候偶遇老乡在站西二号楼做男装牛仔裤，日营业额达到5W以上，想前年他10W人民币闯广州，现如今豪车洋房具有，算是比较成功的商人了吧。当然人家原来也是豪商巨贾，跌到人生低谷再东山再起，经营手段和经验并不是我等小辈能体会。&&[6
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他听闻我打算在广州做服装批发刚开始是往死里劝我放弃，见我态度坚决给我几点建议：1、不要想投入就有产出，2个月不亏就算站住脚跟。2、降低风险，仿板起家，节约成本。3、一旦投入务必坚持，切忌中途退出。
对于1、3条比较赞同，原来也开过设计公司，这点准备还是有的。但是对于第二条却有点不屑，本人好歹也是设计出身，怎能做如此勾当！当然嘴上没说。$
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档口开始以前在网上发了个帖子招设计师，面试的倒是有几个，不过能看上的就……
很多设计师在网上骂娘吐槽，抱怨世态不公，一副怀才不遇的样子，其实一聊天什么都不是……要不就什么都会一点又什么都不精，完全难堪大用……说要看你的作品吧，把谁都当做骗稿的，把我搞得无比火大！当然我这里不是针对所有的设计师，要知道任何行业金字塔上部的人才都是稀缺的，可遇不可求啊，是我运气不好吧。
好不容易碰到一个设计师跟他一聊天有种相见恨晚的感觉，因为有很多想法都和我不谋而合，对自己的未来和人生也有精心的计划，是一个有抱负的年轻人。心中狂喜，他开的工资我也没有讨价还价直接让他第二天来上班。
也许是我要求的太急，对他的要求太高，在短时间内他没有做出我预期的成绩出来，感觉有点失望，当然时间太紧，我也有一部分责任……最后大家好聚好散了,希望以后又机会再合作吧。'
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辞掉设计师以后，寻思怎样才能短时间内让公司运作走上轨道，老乡的劝导开始浮上我的脑海，以后的几天开始转战广州各个高档一点的批发市场。去的最多的首推白马一楼。到白马逛了两天，发现繁华的假象下面也就几家做的比较成功，其他的档口也存在跟版的问题，生意一般。到这几家看了以后发现一个奇怪的现象，同一个档口的唛头并不统一，而且大多来自韩国，于是知道一种新的经营模式——买手模式。绝对的低风险，高回报！但是这个模式在白马、红棉、彬彬等几个市场以外具有不可复制性——价格因素！十三行很多老板一下班就直接奔白马了……白马这几个档口上新货的时间也不尽相同（需要的同志需要自己摸索），偶遇两次，抢货的样子那叫一个壮观！
刚开始买版也遇到一些麻烦，在广州做批发就像打仗，白马一个好点的版说不定3天以后在十三行就已经有翻版了，买回来的版要不是已经有人做了就是找不到类似的面料，还有就是加工工艺复杂，出货很慢！第一条还是很好接受，大不了丢几百块钱，第二种就比较麻烦，有时候一个款式换了面料以后就不是那么回事了，完全两个样子了；最后一个最麻烦，好不容易你找到一个很好的版，但是工艺复杂，加工费无形提高不说，还出货很慢，你要知道再好的款你跑不起量就等于不赚钱！于是很多十三行的老板把买回来的版一再简化，做出来的东西也就画虎不成反类犬了……想想自己新开的档口，口碑第一，我到现在还坚持尽量不减工艺，保本赚吆喝！
还有一点头疼的是十三行的老板经常冒充打包客到各家去看板，我档口开业那天就遇到N多这样的老板们，而且这些老板都有一个“特异功能”，看过的东西基本上能记住面料和样式，我在板房就见过十三行老板娘自己画的“手稿”虽然画得“惊天地泣鬼神”但是加上丰富的肢体语言和口舌做出来的东西居然也八九不离十……再次汗一个……*
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虽然我现在也是以抄板为主但是我还是原来的想法，一个好的设计师是不可或缺的！只是目前碍于成本因素暂时没有找到合适。
7、生产. \9 k. R7 _:
说到生产，很多人跟我一样，刚开始不敢生产太多，甚至想生产50件！但是怕这样的量根本找不到工厂生产，其实这都是没有对销售市场和加工市场进行充分的了解。现在经济不景气，有很多小加工厂加工方式非常灵活，多少量都愿意接，但是最少都是以“条”为单位计算数量，出多少就是多少件。一条布在80——150M之间，热天的衣服大概在60——100公分一件，你自己可以估计出一条布做多少件衣服出来。2
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至于加工费分两块，一个是湖北人为主的（注意并不是全部！），他们从老家带出来一些孩子以“新中国包身工”的形式把工人以极低的人工包下来，所以价格特别便宜，但是因为都是新手所以特别便宜，但是质量就很差，一般沙河的货都是湖北人加工的。
其他的工厂一般的加工都能做，不过加工费会根据你的加工质量要求不同。. E, f0 T: K4
一般做批发档口的话最少都是一个款做2条布，因为万一好卖的话一下就卖空，等你想反单补货的时候不一定有车位给你补货。:
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世界流行什么，看几个大牌；中国流行什么，看广州批发市场；广州流行什么，看韩国老板做什么！不是我拍韩国人的马屁，听我慢慢分析。读书的时候我们老师最看不起韩国的设计，认为世界设计的中心在欧洲，我至今深信不疑！现在有大量的韩国人在广州做服装生意，而且大多做的不错，这是一个量变引起质变的典型案例，当韩版服装占据大半江山的时候，中国人就只能卖韩版的服装，自然全中国就流行韩版的服装，要是大量的日本人在广州做服装呢？那就自然全中国的流行日式风格的服装了……年前到中大这边熟悉工厂的时候看到工厂在拼命的赶雪纺面料，一问都是韩国老板下的订单，不知道韩国人有类似工会或者同乡会之类的组织，行动都挺统一的。结果开年以后大量的雪纺款式冲击市场，中国老板一看，做雪纺有赚头，跟！结果引起雪纺的大流行！你现在到展伟、明发去买布先别说老板，连店员都牛的不行！！
我有时候想，要是中国的商人和面料商能团结起来，统一做某种面料跟韩国人对着干迟早把韩国人干死！毕竟在广州做服装的中国人还是绝大多数的。
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我来广州是来求财的，既然雪纺好卖那我也做雪纺吧，结果在这个上面栽了个大跟头！雪纺面料越贵越薄越难做，比较差的雪纺现在市场价在5.5左右，量大还有优惠。当初不懂，看到一个比较好的面料（具体什么面料我也不记得了，一抽屉的单子我就不翻了），大货价7.8一米，算算好像有赚头，贵就贵点吧，两条布1500多，连夜拉到工厂。很多工厂都不愿意接雪纺面料，因为不好做，出货慢，找的这个工厂有做十三行3楼和沙河的货，谈价格的时候夸夸其谈说一直做外单的，向来认为外国人对质量要求都蛮高的，外单能做，那雪纺应该没问题，谈好价格每件9块（有湖北人开5块，但是没敢做……），而且之前也合作过一单，质量还可以，于是放他哪里了。7
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结果过两天到工厂去看货把我气的半死！做出来的东西那还叫东西！完全的货不对板，到处歪歪扭扭的，唛头居然车到袖子上的都有！！打边全部都用的丝线，针脚稀疏，到处松松垮垮，车个直线像条蛇一样，弯弯扭扭！把老板和跟单员拉过来一顿臭骂！！问他前一单做的还可以现在怎么做成这样？老板的回答差点让我背过气去，上个单他是发到外面做的！！问他外单怎么做的，他说：中东单，要求和沙河货差不多……暴怒！！！货不要了！上批的加工费一分也别想要！！！
这件事情给我几点教训：&&H/
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1、什么工厂做什么地方的货，不要奢望做沙河货的人能帮你做出写字楼的质量，再多的加工费也做不出，老板和工人做差的东西脑子和手做坏了是改不过来的。做货之前一定要仔细考察清楚，对针线、针脚密度、工艺要求一定要说清楚，同时保存好样板和纸样，以便查证。7
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2、做雪纺料，工厂和自己都有相当风险，最好找专门做雪纺的工厂加工，越便宜越差的雪纺越好加工，加工费也便宜。实在不行就别做雪纺，毕竟不是人人都喜欢穿雪纺，我现在就没有专门做雪纺，只是偶尔用来做点点缀。
3、一定要自己经常到工厂看看，即使请了跟单也要亲力亲为。因为有三个工厂在帮我做货，跟单员没有顾到这边，骂过以后并没有扣他工资，叫他引以为戒。
4、做货之前一定要车大货版！没有确认之前一定不能开货！即使合作很久的工厂也要车版！行不行一看就知道。
做服装零售店会更加累~如果生意不好~天天都会在店里面发呆~而且没有时间段的~基本上是天天~象批发的还有休息时间~起码13行的工作时间段是早上~到下午和晚上都可以做自己的事情~而且赚得钱也不会很多~除非你是服装品牌的~要赚大钱还是服装批发或者厂家~品牌代言~当然这也是个人的发展进度的~我只是说出我的经验
中大这块的布料批发商估计在千家以上，但是布厂——布商——批发商——销售终端，这个产业链的数量是成几何级别增加的。如果布商有3000家的话，背后的布厂说不定500家都没有，很多布商并没有自己的厂子，都是代理的，这就意味着同样一块面料会同时出现在不同的布料批发档口。不同的地段，不同的市场价格肯定不一样。
找到自己需要的面料以后，保留样卡，多问几家，说不定就能问到更加便宜的价格。一般的话，中大对面的瑞纺布料会比中大便宜很多，但是不可否认瑞纺的整体质量不如中大，所以到瑞纺找料的时候，一定要掌握布料的根本属性，比如：织数、成分，别贪便宜找回来的东西不能用。
找针织面料的时候一定要问清楚一公斤出几米布料！一般找针织面料的第一要求都是按照样衣的颜色和厚薄来找，假设找到颜色一样AB两块的布料，A：27元/kg；B：30元/KG。好像后面的面料贵些，但是问清楚出米数就未必了！A一公斤出3M，B一公斤出4M那么：-
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A:27/3=9元/米2 f"
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其实B反而便宜些！: ?! t) G: X-
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要是一件衣服用料50CM,
A能做3/0.5=6件；27/6=4.5元/件8 _$ z( B4
B能做4/0.8=8件;30/8=3.75元/件！
每件衣服面料B比A省0.75元/件，而且你还多出产2件衣服，每件衣服假设卖15元，你可以多赚30元！
做批发会碰到面料中断的问题，虽然很少，但是碰到就很麻烦。
档口一天缺货就意味着客户的流失，因为顾客反单没有货的话就会找别家的货品代替，以后就再也不会找你这个款了。
我家有一个做开了的款式，一直是在一家拿的布料，但是有一天断货了！补料要3天以后才有。急的我在中大市场疯了一样的找了一个下午！最后终于找到一个颜色、厚度、织数一样的面料，但是光泽和手感稍微有点差距。原来用的是丝光棉，这个是TR棉，价格TR比丝光便宜一些。6
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权衡轻重，拿上两条做货代替3天，等布行补上面料的时候再换回来。$ T, u* H2 w9 Y7 C4 Y' q(
但是我换了料子以后都跟客户说明白了布料的差别，客户愿意等3天以后的货还是拿现在的货由他选择，但是价格不能降，这跟更换便宜一点的面料无关，因为价格降下来以后升上去是不可能的。大客户反单的量都比较大，降下5毛钱对彼此都是很大的一笔钱，而且我现在新店开张为了留住这样的客户我的利润绝对是个位数了，再降就意味着自杀。9
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对散客客户则无需说明，这次她拿的面料差一些，下次来，同样的价格给你更好的面料对他更乐意。
说到加工，还有些东西补充。- M/
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档口刚开张，很多开销是原来所无法预料的，如何用最少的钱做最多的事情就显得很重要。特别是加工费这一块。有个时候一个面料才5.5块一米，但是加工费就要8、9块，一个月下来起码在3、4W以上！！不过这边的工厂结货款的方式很灵活，一般第一二单是要求款货两清的，以后长期合作的的话可以半个月或者一个月以后再结账，一般会在加工厂发工资前两天通知你准备加工款。这就给你的资金带来了很大的周转空间，而且货物发到你档口是包装好的，你并不知道哪些货物是有问题的，等客户来退换的时候，在加工款没有结清的情况下你和工厂也有博弈的筹码。这里要说，加工都是有一定的次品率的，出现问题厂家都会给你修改重做，直到你满意为止，如果无法修改（比如雪纺面料），可以在加工款中扣除。你要是在第一单的货物快结束的时候紧接着再给第二单做的话，其实第一二单的货款也可以拖着后面再给。不过我没有采取这样的方法，刚开始做货，你给他结清货款让他觉得你的资金实力，以后他才会放心跟你合作。
档口货一般都比较急，几乎每天都要求发货，一般从工厂做货以后发到档口的费用由厂家承担。从布市拉料到工厂由你承担，如果你的加工量很大的话，你可以把购物单直接给工厂让工厂负责给你运布到工厂，这样可以节省很多运费。
还有跟工厂第一次谈价的时候一般工厂会问你：老板在哪里做？或者：老板哪里的货？这句问话里面有个小小的“陷阱”……刚开始我每次都说是写字楼的，结果报出来的加工费都偏高。以后再有人问的时候，我就说十三行3楼的，结果加工费就便宜很多。不过老板会拿着样衣告诉你：档口货没必要做这么好（版衣一般都比大货版好很多），这里我帮你改下吧，这里去掉吧……听着老板有一句没一句的说，心里就在嘀咕：这样改了以后还是原来的东西吗……以后老板再问我就说：你别管我在哪里做，你就按照这种质量做出来，你看多少钱！结果报出来的价一般都会便宜一些。
我这里说“陷阱”之所以加引号是因为加工厂问清楚你在哪里做以后就知道了你的质量要求，才好给你报价，有一定的合理性。但是也不排除个别加工厂认为：写字楼的老板有钱些，报高点，能多赚一点是一点的心态。
做仿板最大的问题就是面料问题，很多面料并不是国内有的，即使有同样规格的面料，颜色和花型也不一定相同。碰到找花布这种情况即使找个跟单员给你跑市场也没有多大用处，因为别说跟单员，就算是很牛的设计师给你找来的花布面料你也不一定满意。因为敢投资做老板的一般都有比较强烈的自信，觉得自己找的东西肯定好过别人给你找的。所以跟单员我一般只让他找净色的料子，花布一般都是我自己去找。,
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找料子是个很辛苦的事情，虽然轻纺城的长宽不足500M，但是在里面绝对每天走上10公里！有个时候累得回家连吃饭的念头都没有……我住在轻纺城楼上的双子星城，30平米的复式楼，层高在5M左右，楼上是8平米左右的卧室，厨房卫生间都有，1800一个月。虽然很贵，但是找料子非常方便，有个时候抱了一堆色卡上来摊在地上一个一个比对，找到满意的马上到楼下订料，工厂在德胜新村离住的地方也很近，每天早晚有到十三行的面包车，累的实在受不了的时候还可以跑到家里睡上半个小时，非常方便也节省了大量的时间。
跟布行接触了有段时间了，有几家布行服务很不错，老板会尽力配合你的出货，但是有些布行就不行，要是论坛里面能开一个“服务最好的布行和服务最差的布行”投票的话会很有趣，也可以给各位找料的设计师、助理和老板一点指导。
我这里公布一些我接触的比较好的（仅仅是我接触比较好的，也许您在那里受过气，请别怪我）给各位有脾气的新手，都是做做生意的，还是少受气的好。也算是帮人家做下广告吧：全兴布行、顺达纺织、多彩花边、新方圆……还有几个一下记不起来了，希望大家补充。#
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特别是瑞康的多彩花边，以前打算做雪纺的时候牵涉到很多花边，因为他家比较全，总是到那里去，销售人员总是笑脸相迎，扯3、4米也不用给样板费，后来因为雪纺难做放弃了，就没在他家开过大货。现在偶尔去，销售人员依然热情，扯样板依然不收费，销售人员还开玩笑：老板还不给我下单啊！我笑笑：呵呵，生意难做啊……;
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服务让人生气的：明发、展伟，希望大家补充。
今年雪纺大火，明发和展伟的生意好的不得了，人也变得不得了了。因为觉得雪纺好卖，在筹备档口的时候准备了很多雪纺的款式，经常到明发去扯版布，去了几次以后我再去扯版布的时候就不肯扯了，问她们为什么，他们说：你每天来扯版布，有名片没有？是哪个公司的？我当时火就上来了，但是考虑到还要做事情，强压怒火跟他们解释：我档口还没开业的，名片正在印刷厂印刷，要过两天才有。结果TM
D丢一句：没有名片不扯，谁知道你们干什么的！我当时就气不打一处来！立马转身就走，我连骂她的想法都没有！这种人不配！发誓以后不去明发！4
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再说展伟，服务态度我也就不多说了。我定了一种面料的两种颜色各一条，款已经付清，让我两个小时后来提布。因为档口开业需要准备货物，工厂不上晚班，我跟工厂好所歹说才同意给我加晚班，出一点货给我。裁床和纸样准备好了。两个小时后电话给我说布到了，我让跟单的去提布。不一会儿跟单员跟我说：布到了，但是只有一条。我让老板接电话：
老板：另一条布让别人给提走了！
我说：我已经付款了怎么又卖给别人！？6 r:
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老板：已经提走了，没办法，要不你明天来提（当时已经晚上7点了），我给你发一条。9 B( ]' p) B- F
我说：我连裁床都准备好了，你让我怎么等！？;
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老板：那你退货吧。$ j8 e' B$ I5
我说：…………（忍……）那你让我运两次，运费你负责？9 Y; L4 O6 @5 b* p+ J) i1 F4
老板：我们不送货，要就要，不要就退钱给你。（……继续忍耐中……）
让跟单员接电话
我说：先拉一条布过来，剩下的明天再运。
当天给工厂陪不是，不加班了（同样的款式，量又不大，裁两床没必要）。
第二天给我的布比原来付款的少了几米，展伟也按实际数目退款了。这些都有单据，绝无虚言。
以后再不在展伟买布！" {/ C8 Q;
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哎……每天都在杀人和忍住不杀之间徘徊，生怕有天忍不住就马加爵了……
做服装最怕做针织和梭织结合的款式，特别是罗纹和梭织结合的款式！罗纹和梭织结合一般是罗纹在领口、口袋、下摆的一些地方有很少的一点面料。经常3、4公分宽、2、30公分长，用料倒是不多，关键是针织和罗纹一拿就是一条！！！有个时候一条梭织裁出100件衣服，罗纹用不到20米，你去剪版吧30元/米，剪20米就600块！我还不如拿一条呢！但是拿一条又浪费很多，怎么办？刚开始的做法就是根据剩下的面料再去扯梭织面料，结果我店里面有个款式，本来打算做300件的，就因为不想浪费一个很贵的针织烫金面料，做出900多件出来，加上天气变化无常，现在还没走完！浪费更多！
怎么办？我想了个办法，罗纹只拿白色！买一条回来，需要多少剪多少，送到染厂染色！这样就避免了无谓的浪费，也没必要为了物尽其用而盲目扩大生产。
刚从厂里回来，原来给我做加工的厂子手工很好，但是工人太少，出货太慢，而且有个很奇怪的现象，有3个工厂给我做加工，这家是手工最好的，合作时间也是最长的，但是很奇怪在他家做的款就是不翻单！其他两家的款，做一个翻一个！照老一辈的说法这就叫做“不合财”吧……当然这个不是我想换厂的原因，主要是他工人太少，每天给我的货太少了，经常搞到档口断货，要知道一个款式就做那么长时间，断一天货就少进多少钱啊！让跟单员重新找个工厂，拿个纸样车个版看质量，快完成的时候打电话让我过去看看，一进门结果看到工人们都在裁床上打牌赌钱，还有一对在车床上看碟，一个更离谱，居然躺在裁床下睡觉！其实看他的车版效果还可以，而且还比别家便宜1.5元，但是不想跟他合作，我要找的是长期合作伙伴，这样的再便宜也不行！
刚开业的时候为了有货卖，在不了解市场的情况下冒险生产了10几个款式，虽然现在销的七七八八，但是店里面的风格还不够统一，现在正在慢慢的改善。
其实做生意最怕的就是起步，要开店当然要准备货物，但是服装不同于百货，你卖什么我也卖什么，卖的是地段，卖的是价格和服务。做服装批发要做的跟别人不一样，做别人没有的款式，而且还必须有销路，所以第一批货是最冒险也是最重要的！1
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冒险是因为服装市场瞬息万变，为了打开局面你必须做出别人没有的东西，既然别人没有你就不知道市场是否认可你的产品，只能凭自己的感觉去做。
重要的是因为你第一步没有走好就意味着你离死亡不远了……按前面所说，假设你只有20W，档口租金加押金去掉9W，杂项开销去掉1W，头批货因为款式较多去掉3W的原料钱，假设你第一单货结清了生产款又去掉3W，你手上还剩下区区4W！！！你要是第一批货销的不好你就只剩下一次赌-博的机会！一百个人做批发的话，第一个星期就会让一半人崩溃。假设你够坚强咬牙再赌一次，你成功的机会也只有50%！这里又淘汰一半！我接档口那天打扫卫生，捡到两张前一个档主的销售账簿，最少的一天只销售了20件！接档签约的那天看到前一个档主一共做了一个月！装修去了5天，而且是2月！整整23天就打包回家了……0
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这里有个规避风险的办法，为了在短时间上多个款，大多数人会多选择几个工厂同时加工，这样分摊到每个工厂的款式就很少，而且量不大，工厂怕你打游击，也怕你新手很快垮掉加工费打水漂，都会找你要钱。这个时候你就会很被动。
如果你开始只是找一到两个加工厂的话可以大大提高你资金的周转率，一个工厂最少可以同时生产2个款，在这两个款要做完的时候你马上再给他货做，工厂只要有你的货在手上一般都不会怕你跑，现在经济不景气都想找固定客户长期合作，这样你手上至少会多出3-4W的加工费在手上周转，这样你又多一次赌-博的机会！
今天先写到这里吧，还有加工中有关于找料的一些东西还没写，明天看有时间再更新。
请问下楼主~你是怎么计算成本的?
你做出来的衣服每件赚多少才能先平衡这个月的开支?7 L3 @4 W$ C- A% A# a+
或者说要批发多少件衣服才能大于这个月的开支~
一般是你一个款式的面辅料总成本除以出产数，加上加工费，一般裁布都会出现废料和布尾（所以算料和排唛架很重要，裁床上叠100层，一层浪费10公分就是10米！），这里还要加上1元钱的损耗，就是你的成本。有个时候你虽然算的比较准确，但是并不能买到合适的布料，比如昨天我有个款，根据买的针织料（必须按条买）总数，只要两个颜色各70M的复合丝，但是布行的老板不愿意剪，给我挑了两条最小的，一条84M一条92M，那我一共浪费了36M，每米7.2元，浪费了259.2元！一个月下来估计我的损耗会达到15000-—20000左右。:
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各家的利润率根据自身的生意状况会不同，有的是成本价加上固定的利润，比如成本30加利润15，批45元，这里面我知道最高的是成本加25元固定利润。8
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有的是按照利润率算的，比如售价的X%是利润。综合各路信息，整体正常的利润率不能低于30%（特批除外），别以为利润很高，给你算笔帐就知道了：
一个款卖30元/件，利润30%，一共300件，全部卖出就是300*10=3000元；要是卖出200件，挤压100件，那利润就是200*10=2000，积压的成本是100*20=2000!那么你这个款式就白做了,而且还要贴上店租和人工。#
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我现在店里最贵的款式是48元/件，拿货价，打包还有便宜。我现在新店开张，整体的利润还不到30%！当然有些好卖的款式会高于30%，但是有些款式甚至低于20%。-
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今天到9楼看到一个和我店里一样的款，做工还没我家好，这家的利润应该是成本加45块了！
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