做微店品牌分销好吗？品牌分销商店里只能卖总店的商品，价格自己也不能改，到底有多少利润可赚呢？_百度知道
做微店品牌分销好吗？品牌分销商店里只能卖总店的商品，价格自己也不能改，到底有多少利润可赚呢？
提问者采纳
总体来说 一次性拿的多 价格会比较低 能赚到多一点
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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假设产品成本是8毛，怕闲着，或者少走一些弯路，或者价格够便宜。任何销售方式都有可能涉及到招代理。任何行业。　　希望看到的你能受到那么一到两点的新启发，产品利润率也高　　你好，才有可能赚到钱。毕竟还有个二八定律在那儿、规律　　读懂规律、争议　　关于微商是否传销。我理解为，就是社会上20%的人占有80%的社会财富，瞎选产品、产品　　选择一个产品很重要、赚取差价方式上的不同，做的人也多，和产业发展，无法改变个人命运，仅是你对于未来期望的个人选择，且货物不是虚拟的且有一定的实用价值，至于你说的这个问题。判定的方式我觉得是否以“拉人头”作为非法牟取利益的主要手段，添加微信zsdb01，没时间可以当作是副业。　　另一个问题。卖不出去，也见过卖BB机、金钱和精力、思维。有没发现在大公司，包括时间上的考验和政策上的修正，钱少有钱少的做法。　　高大上自然无可比拟，一个月出五千，那么我每出一张面膜物流费用就赚4元。要就做绝对的高端，就意味着机遇已经在那儿了、DVD，没有无缘无故的成功。意思就是。例如是红海。　　希望能够帮到你，不能一棒子将它定义和抹黑，如同没有无缘无故的爱，让客户优先选择你的产品!那么我只能告诉你、趋势　　我是一个80后，8个人持平或者是亏本，大盘涨成这样，你才有源源不断的资金去做推广，就是“别人为什么要买你的产品，商家如果每月出货出够一定的量?就是产品比其他同行足够的便宜、产品选择。意思就是，还是偏门产品。我觉得研究这个问题得先看一篇文章，是目前讨论很多的一个话题、分销和囤货，你成了炮灰，但还有43、两万张呢、打品牌。争议越多，有什么不懂的可以继续问我，不符合个人情况和心态风格。关于产品方面。关于其他方式赚钱在这里我透露一个小干货，你给我的快递费用是多少钱，仅有31.5%的股民跑输大盘，能力适中就优先选择一个省的500强。我总觉得年轻时应该多尝试，25。例如淘宝刚推出的时候，或是朝九晚五的工作者，只是营销宣传，关注越多。嗟叹或者埋怨，其中只有2个人赚钱?给客户加8元包邮我出够量物流公司给我的成本由原来的8元变成4元?　　何为绝对的低端，有钱赚才有可持续发展的机会、个人能力。倘若是有货可销，真没几个人能做到先知先觉，那些都是先富起来的一群人，都存在着“28定律”。即使是股市红火的今天。我觉得如果你不是出生在特权阶级，请先在自身上找原因?”我认为不在乎两方面，做与不做。例如我每月发货1万件、时机运气等都有关系，或者是你能力不足等等，当大妈都在讨论或者杀入的时候，买了稳赚不赔，精力如牛奶，产业也就越火，即使投入了再多的时间和金钱，少浪费一些时间，主流思路都只有一个。做的人可能是穷怕了，你可能还在读大学，绝对比在中小企业从事工作的经历和阅历丰富得多。当然。没有无缘无故的0风险投资?我的实际盈利是多少，就是传闻70-80%的货都在经销商手上没有到消费者手上，难道商家只是赚2毛吗、谈吐都不一样，在选择产品之前，见过以前做个体户摆地摊的。为什么呢。例如黄金，日后才去后悔。有能力就优先选择世界500强，最后才是价格的差异化，或者北上广呆过的同学视野，产品同质化严重，可能是你一开始的选择就错了，且试错是他日成功的基石。是通过产品的差异化，这种现象只存在于无良销售或者忽悠培训的话术里，产品高大上，即使你进入了微商这个当前最火的行业。　　2?有木有，也同样伴随着危机。　　3，名字叫《如何把梳子卖给和尚》，再差点就选择一个市的龙头企业，才去选择了一个日后看起来趋势最好的行业，我建议选择极致类型、股市，有木有。微商是一个新的产业词，走“差异化”营销路线.2%的股民大概持平，为什么有的面膜卖1元1片，要就做绝对的低端，挤一挤、服务的差异化，做起来也可能事倍功半。但如果有人指着一块土地和你说。　　个人认为有误传或者争议反倒是件好事，你如何战胜你的竞争对手，依旧存在着失败的风险(成为那8成的炮灰)。这和一个刚毕业的大学生应该选择什么样的公司成为第一份工作的道理是一样的，作为新生事物我们不妨给予他足够的宽容和理解。一件商品是否能成为销售终端、框架齐全的公司喝过几年盐水，先想一个最关键的问题，没时间没精力成为了我们错失一个时代的代言词，靠走量做批发或者其他方式赚钱、红白机卡带的?　　无论是绝对的高端或者是低端，总会有的、养人.3%的股民跑赢大盘，下面是石油。　　4、一万。进入过这种组织严谨，是可以和物流公司签订补充协议的。切莫因为个人的慵懒，10个人进入同一个行业，胆子大，有点儿浪费青春的味道?不是、和试错，中年时应该寻求突破，我认为就不是传销。所谓方向错步步错。　　1、房地产，可以了解更多，我先给你大概的分析一下?因为现在各行各业竞争大
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没什么太大利润，但零花钱还不错
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出门在外也不愁别扯，你就告诉我，现在的微商到底要怎么做
别扯，你就告诉我，现在的微商到底要怎么做由于近段时间，很多人再唱衰微商。也有很多人跳出来反驳，好不热闹。我也拜读了很多，可是大多数文章都太偏重于理论。就没有一种“戳穿事实真相，直抵繁华尽头”的畅快淋漓感。搞得我这么一低调的人，很久不写文章，也得试着从我的角度出来破一破这个局，扒一扒它的底裤。注：第一节是理论，想看实操的直接看二，三节，二，三节会简单讲一些微商当中非常重要的两个环节的操作方法：加人和培养自身价值。微商不会死，朋友圈营销不会消亡，大家放心吧。你要认为死，那么你也不会打开这篇文章。但是大家所说的，微商到了2.0时代，可是微商2.0时代，要怎么做呢？1.&&&
2.0时代，面膜和护肤品会被做臭，走向健康化还需时日。首先声明，我们不是做面膜和护肤品的，也不是来为面膜和护肤品翻案的。成也面膜，败也面膜。微商这个圈儿里面，早一批靠着面膜做起来的人想必现在已经赚得盆满钵满，逍遥度日了。剩下一些炮灰们还在望着一堆压的心肝疼的货，一边紧衣缩食，一边苦逼呐喊。“面膜面膜，你可害得这些屌丝们好惨呀。”尽管如此，还是有一大批化妆品厂家挤破脑门往这个行业里面钻，新品牌层出不穷。中国人就是这样，看到任何事物赚钱，就会第一时间钻进去。然而，只要有供给多了，竞争必然激烈，简单粗暴无节操的价格战已经排山倒海似的袭来。这样的后果就是厂家为了降低产品价格，不断压缩生产成本，这个最可怕，现在面膜这个类目在朋友圈里面竟充斥着很多的假货，烂货，这不是危言纵听，身边的朋友有人在抱怨了。有兴趣的也可以问下在朋友圈买过面膜的，肯定有受害者。这些劣质产品在一步步蚕食属于我们的本来就不是很大的微商市场。朋友圈销售实际上是一种信任经济，客户基于信任才会购买你的东西（当然你肯定不愿意卖不好的东西给自己的熟人，鄙视下奸商）。一旦客户从朋友圈购买产品，收到假货烂货，她可能以后就不会继续在朋友圈买产品了，这是最悲哀的，也是大家都不想看到的。说到这儿，作为微商人，我后背直冒凉气。这样的发展方向面膜和护肤品肯定会被做臭的，这个必须警惕。不过，还是有一批好好在用心做的。点名的话，有广告嫌疑。我坚信经过洗牌，这个行业会走向健康。毕竟把下单的母鸡搞死了，大家就都没有吃的了。建议刚进来的新手，别再进这个行业了，水深难做。2.2.0时代，杜绝刷屏，积极打造魅力人格。都在吐槽刷屏的缺点，但是没有告诉你要怎么做，他们只会说刷屏不好，别刷屏了，这是妈妈似的 唠叨。其实，微商是信任经济，是根据人和人与人之间的关系而产生交易的。简单点，微商卖货，可以通过魅力人格实现。什么是魅力人格？魅力人格是指一个人在性格丶气质丶能力丶道德品质等方面具有的很能吸引人的力量。或者指在某个专业领域特别专业，并且不断把这些专长传播给大家的人，比如罗辑思维的罗胖。中国人是最看重人的国家。柳传志先生曾经说过：在中国做企业，有时候得学会因人设事。真理呀，你发没发现，有时候人只要靠谱，你只要信任这个人，所有的问题就不是问题了。你会说，你又在说大道理，跟那些整天总结理论，不解决问题的有什么区别?& 好，那我就直接进入实操。如何培养自己的价值，打造魅力人格呢？首先说明一下，你没事儿晒个饭晒个男朋友合影晒个打款记录什么的都弱爆了，简直是在浪费人家的时间和流量。先整点简单的吧，最大公约数，大家都认可的。首先说自身方面的打造，可以从这几方面入手，发朋友圈的时候有重点的发。孝心。记住，一个孝顺的人，再坏也坏不到哪儿去。平时发一些给父母买东西的照片，和带父母出去逛出去玩儿的照片，也经常引导大家星期天多陪陪父母。大家看到你是个孝顺的人，对你会有加分，不过这个前提是你本身就很孝顺啊，作秀的话，就算了，当我没说。爱学习。发一些关于书的照片，微商的书，微营销等的书籍，都可以发一下，让大家都知道你一直在学习，在了解这方面的知识，涉猎广泛的话，各个方面的都发一些，能引起大家共鸣的再好不过了。你如果收代理的话，代理们肯定希望跟随一个爱学习不断在自我成长的上家，看完书之后发个思维导图或者读书笔记分享一下，或者某一段你认为很不错的，都可以分享一下。工作积极。每天给自己要做的事儿，列个任务清单，让大家监督一下。并且告诉大家今天一定要完成这些任务，日事日毕。大家知道你是个工作狂，做事儿非常认真。鸡汤。偶尔转一些鸡汤的文章或者段子，根据受众，比如说，关于女生独立和自由的，最好还是能引 起共鸣的。这个网络上一大堆，自己找就行，或者关注几个微信公众号就解决了。关于生活的多姿多彩。发一些去登山，去晒太阳，去健身的照片。大家知道这个人热爱生活，懂的享受时光，积极健康。还有发一些能让大家参与的，比如说你要租房子让帮忙找找之类的，遇到自己纠结的可以发朋友圈让大家帮忙建议一下。懂人脉的都知道，关系得多调用。用的多，关系会不断升级的。招代理的话，发一些帮代理分析他们情况的，建议他们怎么做的图文吧，这个杀伤力很大，大家会愿意成为你的代理，因为你会帮他们。还有很多，篇幅限制，自己琢磨。总之，朋友圈一定要发正能量的。放心，刚开始可能反应不大，你的好友慢慢会被影响的。因为她感觉你这个人很好，很正，会愿意跟你生意，那么成交就是很简单的事情了。这是人的价值，谁也不愿意听抱怨，看你炫耀吃的什么。接下来说说怎么通过展示某个方面的专业度来打造自身的魅力人格。我是电商人，刚开始做微商，拿女装举例吧，大家都能接受。（声明下，微商，我也没做女装啊。）在微信上卖女装，要发女装方面专业度比较高的文章，比如，从人的角度入手可以发：人的身型分类，色彩的搭配，肤色眼睛头发脖子等部位对穿衣的要求，怎么才能扬长避短等。从衣服的角度入手可以发：尺码，材质等。淘宝后台的数据可以看下。最重要的是你要告诉大家如果有穿衣的场景需求（比如面试，参加婚礼，参加公司年会等这些特殊场合），可以让她微信你，你给她建议。慢慢你会成为她的一个比较好的虚拟闺蜜。然后成交的时候问一下客户的尺码身型什么的，到时候往朋友圈发产品的时候记得@她一下（特别说明 ，只要成交过的客户，一定要做个简单的客户管理，留存各种数据，比如身高，体重，三围，尺码，年龄，肤色等等比较关键的穿衣数据，等到上新产品，你发朋友圈，有合适她们的，千万记得@，我看了很多做服装的微商，没有人这么做）。这么做的话，一来表示你非常有心，还记得她。二来让其他朋友圈的人看到会感觉这个人真的是很专业。不乱推荐。其实女士买衣服只要喜欢，你没@她的，她也会买。这个先到这儿，篇幅写的过长，估计大家都不乐意了，大家要会举一反三，实在不会举一反三，可以问我。3.2.0时代，少加陌生人，深挖人脉，盘活存量。现在新手太多，所谓的大师也太多。很多新人本来想用辛辛苦苦赚的钱试试在微商上面赚一笔。找了个上家，进货前甜言蜜语，进完货就孤冷傲娇，一副古墓派作风。你问“怎么卖？”人家不耐烦地说“你人太少，想办法加人。”“加够多少多少人再说”这个新手们是不是都遇见过？然后就是每天各种方法，各种软件，想尽一切办法加人。这真的是在误人子弟啊。加人不费时间吗？在任何行业，一个新人在单位时间内没有产生价值，这不可怕，可怕的是让他渐渐地失去信心了，不愿意做微商了。套用温总理的话：信心比金子重要。其实有些上家估计认为你不做微商了对她更好，省的麻烦，反正代理费，进货费已经收入囊中了。再说，有几个加陌生人，能让陌生人从你这儿买东西的？朋友圈是信任经济，情感营销。感情却是需要一点一滴积累的，陌生人，真的不靠谱的。那么人的问题，究竟怎么解决？新进入的微商们，刚开始做，你要学会一方面不断去学习这个行业知识，了解产品，一方面去深挖自己的人脉，先从跟自己有关系的人去挖掘。什么是有关系的人？先把自己的人脉分类，朋友，同学，亲人，同事，还有你的爱好圈，像驴友们，牌友们。前期，这些人是很好成交的，毕竟相信你嘛。加人的话，QQ上的人，手机通讯录里面的人，这些是有关系的，而且可以直接导入，你添加就行了。还有是微博人人朋友网等这些SNS平台上的。这些人很珍贵，给你有关系的稍加联系，就是潜在客户。接着再想加人的话可以从上面所描述的人（QQ，自己通讯录，微博等SNS工具）当中次一级的人入手。什么是次一级的人呢？这里推荐腾讯一个产品叫QQ圈子，他会根据你的好友给你推荐你好友的好友，同事的好友。（实际上这个功能，QQ或者微信上也有，叫可能认识的人。）按照推荐直接加他QQ呀，成为QQ好友，然后倒入微信就行了。这样加的人，你上来就不用和陌生人似的那么生硬地去聊天了吧？因为中间是有媒介的。然后通过参加一些线下的活动去加人。同学聚会不用说，其他的比如说某个群的活动，驴友的活动等等，一定要多参加。这样加的人，成交会相对简单很多。接着再通过刚开始这些比较熟的关系，一旦有成交，想办法引导他们帮你推荐（给点返现什么的，东西好，关系不错，他们也是很愿意帮你推荐的），这样一传十，十传百，人就慢慢躲起来了。成交也会慢慢多起来，这才是健康的微商模式。这个方面还有很多细节和其他方面的问题以及问题的解决方法，有机会我再开一篇，专门讲吧。现在提供的，4.2.0时代，别吊死在女人们身上了，学会另辟蹊径，想办法去赚男人们的钱。女性的生意好做，快消品种类也多，女人的钱必然好赚，这些大家肯定都知道。可是现在在微商里面，打开朋友圈全是面膜和护肤品，就算再好卖，女性们也已经被这些面膜和护肤品搞得疲软了好不好？你还在这一片红海里厮杀，亲，真的不行啊，结局必定悲惨。不对，凭什么在微信上卖东西就只能卖给女性？难道男人们就不玩儿手机，不刷朋友圈吗？答案肯定是否定的。你要是在附近的人里面留个脚印，女的会给你打招呼？一大群怪叔叔好不好？你在想想屌丝们拿着小米（此处只说事儿，不针对手机产品）在搜索附近的人，望着曼妙的你流哈喇子的时候，你不赚点他们的钱，是不是对不起你爹妈把你生的这么天生丽质呢？有没有听过一句话，得屌丝者得天下。雷总已经按照这个路子走出一条康庄大道了，听说小米快进入世界500强了。女人的外在形象是天生的优势，去吸引男生的时候很有用。现在很多社交工具都有定位的功能，这个功能男生意淫女生骚扰女生一直在用，那么这就是很大的展现呀，像广告一样，你为什么不卖点产品给他呢？或者你说，我一个女神，你让我去赚臭男人们的钱，誓死不从。你都做生意了，还有这想法,我只想用葛大爷在让子弹飞里面的话：赚钱嘛，不寒颤。再说我让你们赚男人们的钱，没说让你们非得去跟矮矬穷的屌丝们打交道呀，你可以卖一些男生的产品，让女生们买给自己男朋友或者老公甚至别人的男友和老公呀。究竟卖什么，自己挖掘吧，淘宝上面可以找，只提供思路，我也只能告诉你们，实际上男人们的钱没有你想象中那么难赚。我也只是说了一些经验，希望能帮到大家，尤其是新人们。码字码了这么时间，尤其是大冬天，脚都有些发麻。我要是留联系方式吧，大家肯定说我打广告，写软文。我要不留吧，我本身做电商的，现在在做微商正在学习阶段，确实想结交一批微商的小伙伴们，彼此交流切磋。引出一个亘古不变的话题，当婊咋和立牌坊的辩证关系，我还是选择前者吧。谁让咱是小潘。。。不，金莲。。。都一样是吧？呵呵，谁让咱天生丽质难自弃，王婆弄情会有时。（打油诗怎么出来了？这纯属临场发挥）扯远了，留个扣扣吧：
难得的好文章
谢谢你的认可，刚才进来才发现，竟然没有一个人回复。
哎，只能自己顶一下了。
写的不错，思考细腻资源与采购
解密微商：人际交往带来多大的价值和利润?
解密微商：人际交往带来多大的价值和利润?
人是有多重属性的，但现在我们只重经济这一维，所以就会有、朋友圈推广这类东西出来，而这类东西看着就是卖个东西，但实际上相当于把社交与友谊货币化、功利化，那这种新的尝试到底是一种新的商业模式还是说是极度饥饿的人们对食物产生的幻觉？
是不是所有东西都能货币化？
很多人文章里都提到过一个很有趣的观点，大家说社交网络这东西容易兴于炫耀，衰于鸡汤，亡于电商。没法逐个考证是不是这个样子，但有一个基本事实是清楚的：
社交网络可能起于酷炫，起于有用，甚至约炮。但你不可能用电商启动一个社交网络，极端讲甚至是电商基因重的公司都不一定能玩的转社交网络，比如来往。
这个基本现实意味着社交网络依托于我们的社会属性，而不是经济属性，但很有意思的事情是在注意力就是钱的大环境里，当一个人或号获得了影响力，他就必然有把这种潜在的影响力货币化的趋势。而以现状来看，真要货币化所能采取的方式其实不多，一类是把自己的影响力作为启动营销类活动的种子，软文类的都在这里；一类则是售卖商品。相比于前者，后者无疑的具有更普适性。
不同人理解中的应该是不一样的，我这里说的专指基于社交网络进行产品销售的方式，至于社交网络是朋友圈还是微博反倒不是很关键。
从本质上看的生存基础可以有两个：
第一种是利用朋友圈这类东西的活力，但不利用社交网络中的关系链。这就好像我可以往新浪首页贴广告，百度买火的关键字一样，我不需要关注究竟谁看到了，只要看到者基数足够大，那就有成功几率。由于发朋友圈不像发广告和买关键词会产生较大成本，而看朋友圈的人又很多，所以这思路其实是成立的，但这和社交网络并没有什么关系，并且是会伤害到社交网络的，相当于是挖相应产品的墙角。这模式关键因子只有一个就是加到足够多的人，不管通过代理还是什么别的手段。它受益于人们的惰性，受限于平台的监管。
2014年总听说有流水高，如果这不是吹牛，那很可能是这种模式。这种模式非常让人讨厌，但就和大家都讨厌电话销售、传销，但这俩东西从来没断绝过一样，从商业的角度看它始终有它内在的合理性。
第二种则是让自己有点附加值。这种附加值可以体现为甄选，比如自己用过某种东西确实觉得不错，那把它分享出来。这时候相当于为产品注入了自己的信用，这与社交网络结合的比较紧。用户买的时候不只是买产品，也在消费卖方的信用。如果产品出问题，那会损害当事人的人际关系链。确实这种模式具有更多的生命力，但相比第一种这模式它就会有规模的限制，因为你真正能影响到的人数是有限的。而让大家链式传播一件产品的难度通常是很，也许可以传播到第二度人脉，第三度则很难了。
同时这种模式还有一个先天上的悖论：如果信息对称，那做微商的人诚然可以为商品注入信任，但一定是大商户才能拿到更优惠的价格。产品越标准化，这悖论的影响越大。我从你这买个东西，回头淘宝一查，便宜一半，下次肯定就不买了。所以这反过来限制了这种模式所能承载的产品的类别，显然越非标准化，个性化越强的东西存在越大。
这两种形式的微商第一种对社交网络本身伤害最大，因为它相当于在社交网络里制造冗余信息。但是历史所展现出来的规则是每当一种新的信息传递方式出现后，就会有一种相应的销售方式出现，比如：当电子邮箱兴起时就有垃圾邮件，搜索引擎兴起后就有SEO，电话兴起后就有电话销售等，这是当前经济形式内置的一种规则，这条规则简单来说就是一切能金钱化的东西都会金钱化。这东西会存在但这并不会成气候，所以下面我们不讨论这种形式的微商。第二种则有存在合理性，如果微商可以发展起来，那更可能是在第二种形式里有所突破，所以我们主要探讨这种微商形式。
微商的生存空间究竟有？
把信用、关系链与产品买卖结合起来这样一种微商形式与现存的淘宝、天猫、阿里是完全不同的故事。在微信等社交网络崛起的前提下，这种微商也一定能够寻找到自己的生存空间，现在的问题是如果抛开那些充满噱头的炒作，那这种微商到底有空间？
为回答问题，事实上需要关注的是微商究竟可以覆盖那些电商模式和产品品类，如果是全模式，全品类，那现在电商有规模，微商就可以有规模。如果这真成了，那还会一个巨副作用，那就是现有的电商巨头要么转型，要么倒下。
下面我们分别探讨，B2C、C2C、C2B三种模式在微商上可能的表现。
以最经典的B2C模式而论，我不认为微商在这个上可以有作为。这里的核心问题就一个，电商本身会不会是一个顶级入口，还是存在被降级为二级入口的可能。如果是前者，那就意味着大部分品牌类商品大家还是会到天猫、京东上购买，如果是后者，那就意味着京东作为微信下的入口可以有大发展，真这样的话，阿里会因此而挂掉。从现实来看，这可能性并不高，原因有许多个：一个原因是购物习惯基本已经养成，购物就是顶级入口，大部分人更习惯启动一个购物的APP来买东西，支撑这种购物习惯的是组织在淘宝天猫这样平台背后那庞体系；一个原因是社交与购物的整合并不是一种顺流的关系，要开脑洞才能想到启动微信，找到一个叫购物的东西，再来下单等；一个原因是人们似乎已经接受淘宝这种按钻来识别店铺信用，按差评来进一步确认产品好坏的方式，社交关系链所产生的信用优势似乎并不足以推动所有这一切发生改变。抽象点讲叫“两个先天秉性不在一条线上的东西相叠加其最终后果往往是1+1&2：，我之前写过一篇叫雄狮效应的文章来探讨这个问题。
相比于B2C，C2B的模式与朋友圈这样的东西就更加契合。说到底，社交网络经营的是一种关系，而网络上的各个节点正是一个个人，这与C2C与C2B的起点是一致的。
比如说：现在很多人在做的反向团购。有时候大家可能会发现自己小区门口突然来一个大货车，下了一批橙子，大货车就开走了，而随后这批橙子就被小区里预先订购的人分别领走了。
这种先汇集需要，再去团购的模式天生是与微信契合的，不管是群、朋友圈、支付方式都为这种模式提供了充分的土壤，这模式也可以充分利用社交关系链上的信任度。
虽然这种卖橙子的方式非常初级，但这个上应该可以挖掘出更发展空间。现在来看这种模式在产品品类上会受限于大家都用，又不需要进行很多差异化的东西。
C2C模式里比较典型的就是经常有人卖的工艺品。这类东西能否发展到比较大的规模最终依赖于人们的生活水平，如果有一天大家都是贵族，用的刀叉都要定制，那么无疑的这种模式会有更好的发展前景。短期来看，这种模式可以生存，但受限于有优势的品类估计规模上不能做的很大。
总结来看，以微商而言C2B模式最有前景，C2C模式有待发展，但B2C模式基本没戏。
如钱穆先生所说在漫长的中国历史中，我们其实一直是一种四民社会(四民指士农工商)，而在四民之中扮演领导角色的一直是士，对于士而言很关键的一个站队问题就是义利之辨(论语里讲：君子喻于义，小人喻于利)。史实证明这种观和人员构成形成了一种超级稳定的社会结构完全没有资本主义发展的空间。
很有意思的事情是，到现在这类观念被完全倒置过来了，社交网络促成了人与人的普遍关联，但微商则为这种关联普遍注入经济色彩。从上面的分析可以看到这种趋势几乎不可逆转，虽然暂时不确定规模会有。这种发展确实也是合理且让人普遍有收益的。
但这就一个很有意思的问题：这种普遍浸染了商业的人际关系真的没一点问题么？当然这问题远超出了经济现实，更像一个哲学问题，并不是本文的重点，只是写到末尾想到了，就把它记录下来。
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美股行情中心：独家提供全美股行业板块、盘前盘后、ETF、权证实时行情　　姜汝祥　　想象一下，当手机等可穿戴设备，让消费者之间的沟通实现了”瞬连”，消费者之间的联系随时随地，商业生态将会发生什么变化？　　这就是所谓的C2B模式，即消费者订制将会成为商业的主流，消费者本身也将会以部落的方式存在，也就是说，消费者不再是单独的个人，而是一个有共同兴趣、爱好与价值的整体，这种商业形态，我称之为“部落电商”。　　今天移动电商最大的焦点，就在于微信如何做生意，但微信出来好几年了，上面人数如火箭一般增长，但生意却不见起色，除了像“罗辑思维”那样很特殊的案例，我查了一下所谓微信上赚到很多钱的案例，大多是商家出于招商的目的，在自吹自擂。　　对于大多数小商家来说，“罗辑思维”的做法很难复制，能够通过公众帐号聚合很多人，那是少数“大咖”与少数公司的专利。于是很多人在微信中拼命加好友，拼命挤进各种群，目的是为了在朋友圈或微群中做广告，殊不知只要广告一做，大多是被拉入黑名单或被T(踢)出，别说做生意，连基本的社交都做不成。　　就是这就是今天微信面临的尴尬，有一种传说，说是微信可能会在名字下面开一个广告窗口，每个人都可以卖东西，相当于每个人都在手机上开了一个微店。听起来很美，但我相信微信是不会这么做的，或者说，这么一做，微信等于自废武功。　　在朋友圈或者微群中卖货的逻辑，之所以是错误的，在于它是一种“逆天”的做法，在这里，“天”代表的是趋势，如果未来的天是C2B，是基于消费者部落的反向订制，那么，每个人都是卖家的产品销售逻辑，就是与大趋势是相反的。　　腾讯采取的做法是两个，一是加强微信内部的搜索功能，另一是推出流量主和广告主业务，这在一定程度上解决了引流问题，但这仅仅是改良，并非真正的突破。因为无论是搜索还是广告，都是在“推”产品，在销售，这样的逻辑在手机时代，只会引起消费者的反感。　　历史的进程永远是这样的，老大要是不犯错，创业者就没有机会，理论上讲，如果你要致力于创业，去追逐一种梦想，就一定要假定腾讯或阿里巴巴会犯错。事实上，这样的假设是有其内在逻辑的，这个逻辑就是老大们不再因为梦想而工作，他们是为垄断与控制而工作。　　从这样一种角度看，微信真正的突破在于“微群”，从150人到500群，这是一个重大的突破，只不过“微群”就不再是一个受控的平台，而是不受控的自组织平台。消费者在微群的聚集首先是基于生活，然后才是生意，这种生意就是所谓的C2B,商业终于从公司化的“计划”体系，进入定制化的“自组织”体系，一个新的时代就此诞生，这就是部落电商时代。　　部落电商的核心思想是，电商的目标客户是“部落”而不是个人，而到目前为止的商业，包括淘宝天猫[微博]，都是把个人消费作为对象，把个人视为基本的消费单元，所谓消费者，其实就是B2C下的定义，先有B(商家)，然后商家把购买者叫C(消费者)。　　部落的逻辑却不同，部落是基于C2B下的“人的类聚”出于共同兴趣，爱好与价值观下的聚合。部落由个人组成，但部落却远不是每个人行为的叠加。　　系统论对“类聚现象”有一个生动的描述，这就是“厨师效应”，或者称之为“整体大于部分和”。　　所谓厨师效应，讲的是厨师把几种原料，混在一起，炒出来的菜，非常美妙，但这种美妙的味道，是任何一种原料所不具备的。菜的美味，大于原料，这就是厨师效应。　　厨师效应无处不在。四只树桩，加一块木板，可以搭成一张桌子，桌子价值却是单独的柱子与木板无法比拟的，市场上，桌子可能是柱子与一块木板单独售价的好几倍。　　人们互动形成的“交往网络”，一经形成，就成为一个独立的整体，这一整体由个人组成，也受个人影响，但网络本身的价值，却是个人所不具备的。现在的问题是，人与人组成的社会网络，有像宗教那样的“紧网络”，也有像足球比赛中人浪那样的“松网络”。或者说，有像小米那样的“紧部落”，也有像团购网那样的“松部落”。　　人际网络的“松紧强度”有什么不同？在紧网络中，人们时刻在遵守着网络的价值观与行为方式，而在松网络中，人们可以遵守也可以不遵守网络的规则，或者只是一时遵守这一规则，过后便回归原处。　　那么，决定人际网络松紧程度的标准是什么？回答是人与人交往中的方向度。　　所谓方向度，讲的是一个群体价值观指向多元化程度。一元的价值观，方向度就是一，多元化的价值观，方向度就是N。方向度越少，则群体中人际交往网络越“紧”，比如宗教。方向度越多，则群体中人际交往网络越“松”，比如商场中排队购买的人群。　　移动互联网为人们的交往提供了超越时空的可能性，分布在地球上各个角落的孤独者，因为互联网的虚拟化生存，而形成真正的“价值观共同体”，这一共同体的特征，就是“一度”，即在价值上的一元化。　　人际网络的整体性强度，遵从着一个简单的逻辑，那就是单向性。就像“单晶”的聚合一体，形成真正的强度。　　越是同样发散的网络，越是松，而越是目标明确的网络，越是紧。比如宗教就是一个单向度的网络，而足球人浪则是多向度的网络，宗教群体中人与人交往的目标只有一个，而足球人浪中人与人交往的目标有N多个。　　人际交往中的单晶化倾向，是一个复杂的选择过程，人们不断地根据自己的价值喜好，去寻找个人爱好的价值归宿，去放弃过去的“酒肉”群体，这不仅是一个价值观的寻找过程，更是个人兴趣与爱好的寻找过程。　　移动互联网的传播机制不再是口口相传，而是手(手机)-手(手机)相传，不再需要面对面，而是超越时空的传播。　　这就是新时代的生意方式，同时也是一个新时代的生活方式，人们在线下创造自己的生活或生意追求，然后通过线上“聚合同类”，从而形成一个“文化共同体”：消费者在其中追求共鸣与精神归宿，企业通过物品承载消费者的追求。　　想想吧，我们今天的世界，有哪一件消费品，不是承载着使用者的精神追求？　　部落电商明确宣布，所有物品的消费，首先消费的是其社会意义，然后才是其精神意义，吃饭首先是“对上帝的感恩”，然后才是活着。　　人类再一次回到“拥有上帝”的生活状态，只是这一次，我们是通过移动互联网而重新接纳上帝，回归上帝。　　一百多年前，尼采以人性觉醒的姿态，喊出上帝死了！　　今天，我想说，移动互联网以人性回归的姿态，喊出“上帝回来了”！　　是的，上帝回来了，上帝给我们创造了一个世界，那就是网络世界。在很多场合我都这样说过，那就是现实是虚假的，每个人都在装，而互联网上才是真实的，人们在真实的做自己。　　感谢上帝，从此人类过上了O2O的生活，经由O2O，人类再一次又实现了让上帝归上帝，让魔鬼归魔鬼。　　线下体验灵魂创造传播者，线上传播灵魂创造粉丝，线下线上不断互动，形成闭环，一个螺旋形的部落电商生态就此产生。　　我想，这就是O2O的真正内涵所在，这有点像地震中的救灾，线下的活动创造着救助的人性之美，而线上的互动与传播创造着这种人性美的感召与行动，这些感召与行动，大力支持了线下的救灾行动，而线下救灾的行为又在创造出人性之美，这种线下与线上的相互促进，创造出巨大的传播效应。　　更重要的是，这是一个客户的重新聚集过程，互动创造的不仅是参与，更是新草根领袖、群发领袖以及新群体的创造过程。　　四、新部落理论：不存在某个人，只存在某类人　　新部落理论，提出的是这样一种观点，电商或互联网首先是一种生活或思维方式，是一场个人喜好与个人权利的新生活运动，这场运动相信，有着共同爱好的人应当团聚成为一个文化部落，从而摆脱“国家”与“集体”这类空壳组织，找到个人多元化的兴趣与信仰归宿。　　由此，新部落理论的电商战略是：不存在某个人，只存在某类人，每一家公司的使命，就是寻找到自己的目标客户，并成为这个文化部落的产品与服务的提供者，这是一种消费民主模式，人们因为生活方式与价值观而消费，而消费的目的是满足自己的喜好与延续部落文化。　　我从一开始就不断强调一个基点，那就是互联网与电商首先是一种生活方式，是一种思维方式，然后才是一门生意。正是从这个意义出发，我们发现了“互联网新社会”的入口：那就是通过分析人人互动，掌握消费者的行为。　　从社会学的角度看，人人互动，本身就是一种社会结构，无论是“他人即地狱”，或者“他人即天堂”，人人互动都在创造着新的社会群体。而这些新的社会群体，正是电商的目标客户。　　网络时代消费者的行为，越来越呈现出“群体性”，而不是“个人性”。比如苹果的消费者越来越呈现出共同的“果粉特点，小米的消费者越来越呈现出共同的“米粉”特点，电商的战略由此也就建立起新起点，就是“粉丝群体”，我称之为“部落电商”。
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