怎样把销售业绩做的更好？_百度知道
怎样把销售业绩做的更好？
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同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢?一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量.二、自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。 要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受憨护封咎莩侥凤鞋脯猫了你，才会接受你的商品。 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。 知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。三、做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。 作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生.四、韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。 美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。 销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。五、良好的心理素质 具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。六、交际能力 每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。 七、热情 热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。八、知识面要宽 销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。九、责任心 销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。 有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。 这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。十、谈判力 其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。 孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。 一个业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。
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出门在外也不愁如何才能做好销售？_百度知道
如何才能做好销售？
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就可以在临场变化时伸缩自如，哪些目的没达成如何能做好销售呢，让你心情很好的走开，找出最佳方案、家属生病了。 2．“铁嘴”---敢说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何。客户是什么，找到解决问题的办法，要多研究方法？就是方法，可能会改变态度---进货。每个客户的情况都不同，所以我们应做到既敢说又会说、接受行业外的其它知识。另外，这个问题我还不敢谈，对于拒绝与排斥的客户。而且行动要快、贝利加盟皇马了吗等等，就是创新。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的；二是围魏救赵。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，他们全是给我们打工的，从这三句话可以，可是你等吧，需要打破传统的销售思路，加深他对你的印象。 爱迪生说过一句话，打电话给你。突然得知客户生病了或者是亲人。灵感来了，成功的经验可以移植，自我调节。这样知己知彼，否则无法打动客户的心，我们都要坚持有一个原则。有时表面对我们很不友好，会说，碰了不怕，才不会被误导，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点，滔滔不绝，才能赢得客户的依赖，不能冷场啊。 (2)事先想好可能遇到的障碍，了解他们是如何解决的。 2．前计划的内容，不致于过几天不去他就把你给忘了，变换思维方式去面对市场，找话题：灵感，然后有根据地制定解决方案：“世界上没有真正的天才。 3．学习管理知识，管理好了：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”，我们拜访的目的就是推销产品。 1．“铜头”---经常碰壁、了解他们的需求。 二，调查，遇到棘手的问题，或别人向我们推荐产品的时候、腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋。你要对这个市场的客户进行管理。记清是否有以前遗留的问题：推广受阻时，他们的需求和期待自然也就不一样。 五。如果你准备请客户吃饭，无论是成功还是失败，应积极采取改进措施、眼勤：一是做为企业如何做好销售，不致于慌乱。业务人员就是“铜头，在应用本法则时，再也没有消息。这句话讲得很好，哪些地方做的不够好。 (2)“天下只怕有心人”，我们的销售业绩就上去了；著名的推销之神原一平也说过一句话、同类产品的知识。这样、“技巧”，才能更好的提高。 第三，不断提高。 第二，如何才能达成、省力、“运气”也是成功不可缺少的因素，在什么地方需要更好的改善，这样他们才会接受我们这个人，产品的利益才是客户关心的、手勤。 (2)分析没达成目标的原因是什么，别人的市场可能同样存在，其实不然，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员。 灵感是什么：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”。 (4)有了充分的准备、拜访中、橡皮肚子。 三、体育，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通，就是六勤里的“腿勤”，并且改善自己的缺陷和弱点，如果不想请吃饭最好早去早回。 F---Fewture(产品的特征) A---Advantage(产品的功效) B---Bentfit(产品的利益) 在使用本法则时。哪怕有事亲自去不了、勤总结，受气： 销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气 不知大家对这个公式认同吗，还是促进客户进货，给防疫站打个电话。 (3)预测可能提出的问题及处理办法。 4．“飞毛腿”---不用说了，客户由开始的拒绝。 1．与客户谈进货时受阻，冷静思考。 人常说。 二，也许经过领导和同事的指点，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，因此他们的话都有道理、九牧王---西裤专家。要想做好销售，投其所好。 3．逛商场时，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。 3．不同的客户需求是不一样的，本行业的知识。 (1)花一点时间做，敢于再碰；三是软磨硬泡： 一。 (1)只做分析不行，达到怎样去最省时。 (2)设定此次拜访的目标、姚明表现状态、丰富自己，事先准备好排除方案。工作的事情几分钟就谈完了： 第一。 销售工作中常存在一些假象：一是投其所好，想一想我们可以得到如下的公式。 2．采取改进措施： 一。灵感可以说无处不在，为了做得更为有效。就像文艺。 (3)事先考虑周全。 下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。 (5)进一步想一想，甚至把我们赶出去，而换一个立场从客户的角度来看。能说是指这个人喜欢说话，买点东西前去慰问一下、拜访后。不要只介绍产品本身，最好在快下班前半小时左右赶到。比如说，自信心就会增强。如从推销人员的立场去看，把拜访后的结果和访前计划对比一下，可能就会进货，这样可以打破僵局，是我们的上帝。 3．“橡皮肚子”---常受讥讽，提高工作效率，“勤能补拙”吗。(脑勤；乔基拉德也说过，灵感来了。 有总结才能有所提高？他们一听有人要买，问有血清吗。 一定要有吃苦耐劳的精神，其经验和教训都值得我们总结：我们去买东西的时候。不可否认、很多：中国移动---通信专家，也要打电话给他，是实现增进感情交流、政治等等都应不断汲取。 (4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”，我们不妨也召开一次新闻发布会。 (3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，你不烦他还烦呢。从销售产品的立场来说! 勤奋体现在以下几个方面，争取他还没放下电话、方太---厨房专家。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售，我们就已敲门了：任何的成功都是要有代价的。 2．产品导入期，请记住，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中，看看哪些目的达成了。 (1)好处是？ 那如何做好销售有了答案。因为我们也有这样的感觉，谈完了怎么办。 (1)确定最佳拜访时间，如果对方一问三不知或一知半解。二是销售人员如何做好销售，而“灵感”。在营销界有这样一句话，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，他喜欢什么就和他聊什么。我们所面对的客户形形色色：只有明确指出利益，客户有问题了： 1．一定要做访后分析，你会恍然大悟、铁嘴，失败的教训不会让我们重蹈覆辙，可以省略F。现在的广告也是，我们要安排好行程路线。 三。这是因为我们没有分清到底是什么原因，但绝不能省略B，看见卖鞋的有鞋托。 2．学习。 与客户交往过程中主要有三个阶段、勤沟通，就说被狗咬了，所以要学会宽容、拜访前、A、皇马六大巨星状态如何，这些都是与客户聊天的素材。会说和能说是不一样的，才能减少沟通障碍，能说到点子上、勤学习，然后对症下药，所以我们一定要静下心来：勤奋，所以大家记住。 (4)准备好相关资料。 2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上，他们都是成功人士、口勤： 1．要做好访前计划，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。 四、勤拜访，这也是一名业务人员所必备素质，我们不能总停止在现有的水平上，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，才会有面谈时的应对策略。 1．学习自己销售的产品知识。我们的客户也一样、勤动脑，才能打动客户的心，所以我们在拜访前就要搜集资料：有时客户表面很好，都需要我们付出很多，此次予以解决，客户在心理上将大幅度增加接受性，我们可能因此不敢再去拜访：“当局者迷”，给我们多用几支血清，有这么多领导在，就是把客户当成“攻打对象”：技巧。哪有那么多的工作上的事情要谈： 1．要从客户角度去看待我们的销售行为、耳勤。换个角度说。灵感来了、飞毛腿”，突然得知别的厂家召开新闻发布会，心理比较稳定，接受我们的公司和产品：有了计划？ 这里包含了二个方面。 就是要勤思考？灵感就是创意，反复尝试，仔细想一下问题出现的根源是什么，共同提高，很爽快。这是对自己的提高，就不能墨守成规。 技巧是什么，因为这样放心，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题；而会说是指说话虽少但有内容，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”，一定能带来好的业绩
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出门在外也不愁大连地区做销售怎么样？？？？？？？？？_百度知道
大连地区做销售怎么样？？？？？？？？？
感激不尽。？都说销售有月薪过万的。？。。我也想做，大连市内人？。现在销售什么比较赚钱。，23。很诱惑我？。。，工科本科。。？？。？明白人告诉我。。不知道大连地区现在销售什么比较吃香男
是销售工作
不是自己做生意
起码先工作再有下一步打算
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销售 药 能一个月 一万来块
但都是前两年的事情了
这几年 查吃回扣得事比较多
所以有些医生 都很谨慎了也有 但关系 非同一般在就是做调料
十三香那些
一个月能到 四五千
你可别陷入传销行列
都是打赚钱忽悠呢
安利 保险 那些 都不现实
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其实销售工作待遇好压力就会很大的销售，销售工作还是自己做生意，你问的不清楚
保险来钱快 看你肯不肯去做了~
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出门在外也不愁怎样才能做好一个推销员？_百度知道
怎样才能做好一个推销员？
千万不要为了一时的利益而放弃自我原则，就能抓住机遇，从未经历过困顿落寞的处境，记住重要的几点，那就是避免争论。 　 2 每次会面都是一次绝好的机遇。 　 1 在对厂家作出承诺之后，但客户不会上第二次当，不敢朔造自己的形象，审时度势可以让信心发挥最大功效，出卖自己的灵魂，觉得自己是一个大人物，因为客户本身对我们的业务就有着相当的兴趣和爱好、认同，暗示赞美，获得成功。 　 4 以忙碌取代畏怯，你要给人遵守诺言的形象，赞美自己并非无聊。 　 3 要信守约定看起来似乎很简单、守信的服务态度和售后服务，不要中断对方的说话，是有能力，也是推销自己的动力和基础，这次一定让他感到你还有深度。 首先，你将获得鼓舞性的自信。 四 化畏惧为勇气的自信 　 信心和勇气是推销成功的关键,有信心的朋友就是相知的最佳选择） 　 3 接受挑战，这就是出卖自己的典型（你也许会在出卖自己时获得短暂成功、高枕无忧”的想法、有知识的推介员，但在一般情况下，它随对自己的实力估计而改变。 1 把握恰当可以安身立命。 　 1 对自己的评价标准。下面，这样。 　 1 在介绍完你的业务项目及相关知识之后。） 3 避重就轻。其实，耐心倾听别人的意向和意见，其肯定比新客户更容易接受。 　 2 不跟客户发生冲突并不是让你放弃原则。 　 2 做好履约工作，也能并列第一的自信，你也不能出卖别人，能够打败你的只有你自己，坚持原则的前提下，你要推销的首要对象是你自己，许了诺言要守信。 三 要有创新的意识 　 1 第一次见面能让客户感到你气度不凡，推销自己是一种才能也是一门艺术，这种人根本就 没办法在社会上立足，因为只有自信才能让人相信你。 　 4 许诺要坚决，让一步、施加影响，也是一种才能 　 有名人说过： A 保持耳朵的畅通，做个工作狂。 尽管结果成功与否，让他人愿意把你当朋友一样的对待，你自然喜欢和聪明人结交，将使你的信心倍增 　 （物以类聚。 5 要能摸索客户的心理并随机应变，就没有人比得上你，支持我们的业务，同时多补充知识来提高自身的素质修养。 四 以退为进 　 1 认识以退为进的策略运用往往比全速冲刺更能获得成功，不是第一，出卖别人的最终结果也会导致出卖自己。 　 1 为自己树立化畏惧为勇气的原则（畏惧是无能的退缩。） 　 5 学会赞美自己，客户也非绝对的上帝，把自己推销出去就等于成功了一半，语言生动。 一 重视老客户 　 我们能够成功的让客户成为我们的会员，它最不利于推销） 2 结交诚信的人，有机会再说吧，鼓舞你自己，你也别 存在侥幸心理，你就成功了一半： 1 对自己的业务范围熟悉并充满信心：只有一种能够在争论中获胜的方法。当然，而且让人看不起你，导入我们的目的和意见，或不愿意去办。（如果有人一生中从未遇到坎坷挫折的打击，机灵幽默，信心是自己给自己的，在别人接受你的时候，那么。（只要你认定自己是生气勃勃的，不能接受挑战，我们也只有作出适当的妥协才能获得成功） 七 避免与对方正面争论 　 作为一个业务员应该懂得，业务将永远不会有进展。 二 潜移默化影响客户 　 1 向懂行的客户推介我们的业务是比较容易成功的，就等于抓住了推销机会，人们在接受你推销的业务时，首先你要摆正态度来对待你承诺的事情。 怎样保持倾听是有窍门的。 　 3 若是生活在套中的人，不但前功尽弃。 B 全心全意地倾听，其实，自信心的崩溃使人丧失生存权，自信加上对难题的正确判断，有部分原因是在接受您的承诺本身。（一个整天忙忙碌碌的人是没有时间去顾及惹人心烦的事情的，就不是完整的自己、最受客户欢迎的还是你那可靠。 　 倾听使你表达了对别人的关怀，当一名优秀的业务员起码应具备以下5种素质，自信心就越是能鼓励你自己，但你与众不同，我简单的分为几个步骤来加以说明，让自己的精神世界丰富而深刻，别以为让步会好过一些，但是过程你已尽了力） 　 2 一个受欢迎的人必须有绝对的信心，世界上没有命运这回事，有新的业务我们仍然可以对这些老客户进行推介，相信自己。 　 2 如果你办不到，用心记住要点，为自己制订一个目标。 一 推销自己是一门艺术，那么第二次见面你可以用另一种形象出现，老客户也可以为我们做无形的推介广告，必处于败局、依靠你。（信心滋生的力量将帮助你克服业务中的阻力，另外，而是一种积极进取的人生态度，闭上自己的嘴，不能翻脸不认人：“或许现在你的企业还不适合上网，做起来却相当困难。 八 遵守诺言 　 信守诺言是人们的美德，你可以找借口推掉决不要说“试试看”而让人觉得你不可靠，抓住机遇获得成功，认可我们的业务，这种说法并不是绝对的，别人就会踏上一步逼你让第二步，加以指点，我们千万不可忽视老客户：经验不经常总结，从而达到你的目标） 　 3 挫折和失败教会我们在业务运作中如何超越自我。 　 2 抓住人性的弱点,或会到处破坏你的形象。 　 2 把自己推销给别人， 2 对自己充满信心，技巧地纠正客户的一些不正确的看法和想法。 　 3 不坚持原则地妥协（人一旦妥协，从而会信赖你，而且真诚。当然、自信，结果毫无必要地给别人留下恶劣印象。 第二章 如何提高营销素质 有名人讲过，你要把前一次的业务向前再推进一步。 3 让客户对你有信心，抓住其弦外之音，有了这种才能就可以安身立命。 　 1 不要轻易许诺。 　 2 在看出企业老板没有半点诚意的时候，不要以为把钱拿到手就万事大吉了，可助你成功。 二 最高超级认同 　 我们已经清楚。 3 有较强的时间观念，在某种特殊的情况下，当然。（对自己的评价标准是会变化的，我是第一号人物，乐观者争取到乐观的命运） 　 2 把自己和最高境界等同起来。 　 5 业务的推广需要成功的广告和宣传手段，别走神。 　 （不少成功者都在暗示自己。 4 有幽默感，但事实表明，在所有的推销中，你越是自信，从而能够接受我们的业务，保证服务质量，如何做到自信呢，就越能表现出自信的品质、自信和勇敢去面对失败。（小小的成功可以满足你自己，这就证明了我们已取得了相当的信誉，所有的结局都是自己争取的，觉得得不偿失，如果你一味退让，你的产品与服务便会得到认可，稍有疏忽、有深度，应该用尊严。 　 （沮丧者争取到沮丧的命运，除非你让他们超越你，客户会被你的态度所打动，但你要明白你伤害了对方的自尊心，就不要答应别人，这个暗示既是激励也是目标的原则） 　 3 相信尽管你不卓越，吸取经验教训，因为妥协意味着他人占据了你的意识。） 　 4 相信生活中每件小事对于你来说都是不平凡的。（跟你谈话的人对他自己的需求会从言谈中流露出来，但最能打动人心。 五 信守合约 　 1 不可有“签定了协议就万事大吉。 C 协助对方把话说完业务员应该懂得；同样如果你有信心，你就会成功，何时验收。 　 4 明确出发点，有助于你的推销。也许有人给你一条好走的路，然后想办法去践诺，等于吃饭不进行消化。 D 观颜察色，我们要巧妙地把对的让给客户。” 3 以退为进是在有把握“进”的前提下才可实行此计。 　 3 在把持自我。） 　 在自我推销中，坚持原则，公司的形象也就毁在你的手里了） 　 2 不做出卖自己与他人的事，但是有些人在生意上，自信是第一的。（时时暗示你自己的不平凡，把对方或其他人证明得一无是处而洋洋得意，但很少能遵守，你可以客观地对该企业的老板说、工作上经常不负责地许各种诺言。 　 3 业务员不是只会耍贫嘴的推销员。 　 2 不断进行推介，如果你聪明，他们认为你是一个守信的人，使无网络意识的企业能够认识我们的业务，当然也就很少产生畏惧情绪了） 五 永恒的倾听原则 认真地倾听比向别人喋喋不休地倾诉更容易推销成功，记住维护公司的招牌？ 　 1 否定命运，当然我不强调可以骄傲无论如何要保持情绪不陷于低谷） 三 自信的威力 　 许多人以为信心是天生的。 　 1 争论的结果你若是赢了，你就没法获得尊重，因为你的这种心理让人一看就会明白的，你抓住了它，何时交付使用以及各种售后服务等等，你订的目标越是可行和高远，但真正能使自己在路上一步步走下去的勇气靠的是自信，从未体验过失意不堪的心情，人以群分。 六 不要出卖自己 　 推销自己时。所以
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