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换了金罐的加多宝，还能走多远？
换了金罐的加多宝，还能走多远？
商界导读：如今，品牌丢了，包装换了，留给加多宝的只剩下最后一个——“怕上火”和“正宗凉茶”的价值诉求，我们不禁要问，加多宝还能挺住吗?
昨日，微信朋友圈忽然出现一张金罐加多宝的海报，虽然还没有得到加多宝公司的官方证实，但从前段时间的传闻以及各方反应来看，加多宝换装已经八九不离十。
去年12月，广东省高级人民法院宣判红罐凉茶装潢所有权归王老吉所有，放弃使用已近20年的包装，对于加多宝的打击不亚于当年的换标案，熟悉定位理论的人都知道，一个品牌最宝贵的资产有三个：一是品牌名，二是视觉锤也就是包装，三是语言钉也即价值诉求。如今，品牌丢了，包装换了，留给加多宝的只剩下最后一个——“怕上火”和“正宗凉茶”的价值诉求，我们不禁要问，加多宝还能挺住吗?
很显然，无论是换商标还是这次换包装对于加多宝而言都是无奈之举，但俗话说的好，“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”，换装对于加多宝也未必全是坏事。
2012年商标之争刚开始的时候，还有媒体预测这将会带来双输的结局，但事实证明，输得只有加多宝。短短几年间，我们眼看着广药从“无生产线、无渠道、无团队”的“三无”境况一步步成长起来，而据中国商业联合会、中华全国商业信息中心最新发布的《全国大型零售企业食品饮料市场2014年度监测报告》，也显示王老吉凭借40.75%的市场销售份额稳居凉茶市场首位，持续领跑凉茶行业。
不管这个数据有多少水分，但王老吉在这几年的成长我们是有目共睹的，再与其在商标、包装上纠缠下去，只会让王老吉这把火烧得越来越旺，加多宝是时候做出改变了，这次换装就是一次很好的契机。
首先，视觉上建立了区隔
过去，相似的包装、相似的口味让消费者很难区分，本来想买加多宝，拿到手上一看是王老吉，反正口味一样，功能一样，也就无所谓了。换装之后，在视觉上形成了清晰的区分，避免选择的失误，同时，也可以摆脱王老吉的借势营销，就此与其划清界限。
其次，传递新的品牌理念
全球不少知名公司如可口可乐、百事可乐、康师傅都曾在全球范围内更换包装，更换包装本身就是一种市场营销行为，意味着品牌潜在的价值体系已发生改变。加多宝可以借助此次换装，向消费者传递“求变、创新”的品牌理念，同时配合换装，相应的品牌文化和价值观也要做出改变，比如向年轻群体靠拢，迎合新兴消费群体的喜好。
最后，新瓶装新酒，可以探索更多的细分需求
换装作为一种市场营销行为，绝不能成为“孤立事件”，绝不是仅仅换一次包装而已，换装的潜台词是“产品升级”，不仅品牌文化和理念要做出相应调整，产品本身也要有所创新，只有这样才不会辜负消费者的期待。改头换面正好可以从新开始，当然不是要放弃“怕上火”的产品定位，而是在此基础上可以探索更多的微创新，比如口味上的创新，估计很多人像我一样并不喜欢凉茶的味道，只是冲着“预防上火”的功能需求去的，功能饮料也要把口感放在第一位，口感的改善和创新可以为加多宝争取到新的消费人群;“怕上火”这一诉求其实还可以进一步细分，例如北方人跟南方人的上火是不同的，同时搭配不同的消费场景，也可以探索出更多的品类，例如吃火锅时喝的凉茶，户外运动时喝的凉茶，旅途中喝的凉茶等等。
未来所有的产品都是要细分的，大众类纯解渴的饮料最终要退出市场，据说，在日本，就连矿泉水也细分到专门针对糖尿病人的产品。随着产品的细分，“怕上火”这一大的功能诉求最终将被分解掉。
还是那句话，换装对于加多宝而言未必全是坏事，关键要看其脚下的路怎么走。过去，加多宝靠定位起家，所以对品牌、包装看的很重，其实大可不必，在互联网时代，信息不对称的局面已经被打破，品牌的成与败最终还是要回归产品，一款牛掰的产品可以迅速建立起定位，一款失败的产品也可以将精心打造几十年的定位瞬间瓦解。
责任编辑：李文萍
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投资额：5~~10万不再酷的小米手机，还能走多远？
摘要伴随着小米这家高增速企业的一直是数之不尽的争议，喜欢小米的人可以极尽赞美之词，但讨厌小米的人也绝不在少数。与发烧友和米粉对应的是为之更多的米黑，“小米手机永远抢不到的期货”这是米黑最常见的口头禅。
　　伴随着小米这家高增速企业的一直是数之不尽的争议，喜欢小米的人可以极尽赞美之词，但讨厌小米的人也绝不在少数。与发烧友和米粉对应的是为之更多的米黑，“小米手机永远抢不到的期货”这是米黑最常见的口头禅。
　　我从来不否认小米是一家优秀的企业，或许成就越大争议就越大。作为这家争议企业的掌舵人，影响着中国数十家企业，、YY、猎豹、还有曾经的UC，这些企业联合起来成为了中国很重要的一极力量——雷军系。小米作为雷军创业的最后一站，几乎动用了其数十年的资源积累，我们看到了小米犹如闪电般的迅速崛起，但现在或许离其流星般陨落的日子也已经不远了。
　　不知道细心的朋友有没有仔细研究过雷军最近的微博，以前我们看到雷军所发布的微博大多都是关于小米产品本身，而现在看到的却更多是小米的赞美之词。雷军微博下面的负面评论也越来越多，小米现在存在的问题不可置否。
　　变化越来越快的智能手机市场，期货打法已经不合时宜
　　小米最令人诟病的就是期货模式，但不得不承认这为小米初期的成功立下了汗马功劳。小米的期货模式一般前期定价都非常低，而且超级限量出售，甚至有可能会做一段时间的赔本生意，然后给自己做免费的广告，等到来年的春天利润非常高的时候，再用高利润来大卖热卖。这在以前的智能手机市场或许可以无往而不利，小米的高性价比和互联网打法让无数手机厂商摸不着头脑，小米手机的性价比甚至可以超越许多手机厂商的旗舰机，这对消费者无疑极具吸引力。但就现在日新月异竞争更激烈的智能手机市场来说，小米的这套打法已经严重落伍。
　　小米3的定价是1999元，而小米2s 32GB的定价则从2299元直降500元，定位1799元。尽管RAM保持了一致的2GB，但是CPU、屏幕、ROM的速度、电池配置、整体做工等各个方面小米3都是全面超越小米2s的，但差价只有200元，且不说这种定价从一开始就是不合理的。
　　小米3同样的期货模式，但等到那时候的购买人群已经发现，小米3 并没有那么高的性价比了，因为即使是三星S4、LG G2、索尼Z1这些高端手机也随着价格的降低，基本接近小米高性价比的地步。更何况这半年的时间差也给国产手机厂商提供了无数的改变，性价比更高的手机已经出现了数十款。
　　对大多数人来说，真正购买到小米3的时候，小米3已经不再是一个新品手机，而是一个上市半年多的过时产品，也没有太高的性价比。而其他手机厂商，比如三星、HTC、索尼、LG，都是刚推出价格很高，然后再根据市场的反应来逐步降价，比如三星S4受到苹果5S上市，HTC推出新品，索尼Z1，XL39H联手出击，LG G2强势回归国内等因素的影响，从开始的4999元(中国国内市场)降到4499元，然后随着时间推移再下降到3999元。手机厂商的旗舰降价后，再逐渐降价，等到小米3出世，其实三星S4，索尼z1等高端机也没有特别特别贵，如果买港行的，也就3000元左右。
　　而这时候小米3(虽然官网可以1999元购买到，但我们永远抢不到)从黄牛处买的价格也需要2500元，和国际一线厂商的差价并不大，谁有性价比大家都知道。再到了后期，三星等产品都降到了3000元以下了，而小米3终于可以用2000元左右的价格买了，这时候大家发现，其实三星S5已经蓄势待发，而小米3却已经过时，也不是市场上最具性价比的手机产品。
　　红米或许是小米公司最成功也是最失败的产品
　　现在的小米或许很后悔当初与小米3同步推出的红米手机，799元定价的红米凭借着超高性价比确实彻底绞杀了整个国产山寨机市场，小米的品牌更是借着这股风吹到全国三四线城市。小米已经成为全民手机的代名词，能够买到一台红米在经济不发达的地区极具吸引力。
　　小米一开始的定位也许并没有错，红米主打低端市场，小米3进军更高端的市场，形成梯度价格使企业更具竞争力。但或许是红米的太过成功，小米主打高端市场的小米3严重滞销了。小米3或许是小米公司争议最大的一款产品，我们姑且不讨论这款手机的产品和体验如何，但红米的定价无疑抢占了本属于小米3的市场份额。
　　小米公司或许高估了米粉们的消费购买能力和更换手机的频率，小米3的定价失败为这家仍处于创业阶段的公司带来了海量的库存。我们其实看到小米3现在很难卖动，即使小米3早已经放开购买，我们再也不用抢了，小米3的库存并没有得到明显的改善，有消息甚至称小米3的库存价值已经超过6亿元。
　　现在的小米何去何从，也许没人知道
　　一直以来小米从来不承认自己是一家手机生产厂商，更多的是以互联网公司来标榜自己，MIUI也一直被认为是小米铁人三项中最重要的核心。但绝大多数MIUI用户仍然是小米手机用户，这就像一道围墙，墙外的人永远不会知道墙内的世界有多精彩。小米想要实现自己的互联网平台梦，仍需寄希望于小米手机的出货量。
　　以中华酷联为代表的等系列国产手机已经给小米带来巨大的压力。小米的高性价比策略正在被绝大多数厂商所模仿，这种策略已经不可持续。自少现在没有看到在“高性价比”这个优势丧失殆尽之后还有什么大招。雷军近期也转发了一条著名观察者鲁振旺的微博 “最近雷军的微博越来越关注了，说明越来越把当对手了，两强相争，鹿死谁手?”，间接承认华为已经成为小米手机最大的竞争对手，华为背后的工业设计能力、渠道资源、包括正在崛起的海思处理器，都是小米无法匹敌巨大的优势。
　　越来越不酷，越来越没有高性价比的小米手机到底能走多远，小米能否凭借MIUI成为互联网巨头，这也许只能交给时间去验证了。
涉及人物,,
5983゜13012゜23009゜32067゜41865゜51686゜61643゜71522゜81463゜91174゜10
15008゜19895゜29095゜38012゜47268゜55983゜65743゜75596゜85249゜94473゜10
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