为什么说360做手机是一次妥协 PK小米胜算几何？
　　最近周鸿祎在智能手机上的动作不断，先是放出要做5000的口号，而后话锋一转要针对年轻用户走性价比路线，之后再大喊要“秒杀”所有市面上已有机型。360的这份自信源自哪儿？胜算又有几何呢？本文来自虎嗅。 　　 　　“这可能是比MIUI更适合小米的OS”，3月19日，360公布了360OS的海报与口号，预示着这款代号AK47的360手机不久将推出。这句口号挑衅小米的意味甚浓，这符合周鸿祎一贯高举高打的行事作风，也侧面反映了360新的战略思路。 　　去年底，360注资4亿多美金与酷派成立合资公司，重新杀入手机行业，但不同于特供机的小打小闹，此次行动预示着360战略剧变，即在突破百度、腾讯控制的传统互联网利润高地失败(搜索广告、网络游戏)后，退而求其次选择以长尾包夹(小米模式)。这是一次追求从质向量的妥协、垄断向长尾的妥协。360选择以另外一种不同以往的方式向“巨头之路”进军，为何这么说，我们先聊“巨头” 　　一、何为巨头 　　定义巨头不太容易，我们不妨结果导向，市值(估值)超过100亿美金即可成为巨头，那么国内的互联网巨头有：阿里、腾讯、百度、京东、唯品会、网易、乐视、小米，一共8家。这8家公司达到百亿美金规模，究其原因，有两种模式： 　　一是在一个市场规模巨大的本源市场，占据绝对垄断或者相对垄断(这个市场足够大，例如电商)的地位，例如阿里、腾讯、百度、京东、唯品会、网易；二是在多个规模巨大的市场占据一定市场份额，并借上下游产业链或软硬件服务实现联动，例如乐视、小米。前者基础牢固，用历史资本攻城略地，后者灵活多变，上下联动开疆拓土。 　　第一种巨头，在一个市场规模巨大的本源市场，占据绝对垄断或者相对垄断的地位。 　　2014年B2C电子商务市场交易规模12882亿元，其中阿里占比61.4%、京东占比18.6%、唯品会占比2.9% 　　2014年网络游戏市场规模1108亿元，其中腾讯占比44.4%，网易占比8.8% 　　2014年搜索引擎市场规模600亿，其中百度占比81.8% 　　不难看出电子商务、网络游戏、搜索引擎市场规模依次变小，而相对垄断者份额越高、垄断者数量越少。唯品会只占据2.9%的B2C市场规模就使得市值突破100亿美金，而百度占据了搜索引擎市场收入8成多规模，搜狗只有4%，360只有2.8%(没错，我说的是收入，而非用户市场份额). 　　第二种巨头，在多个规模巨大的市场占据一定市场份额，并借上游下产业链或软硬件服务实现联动。 　　乐视的收入来自于上下游产业链：广告+增值服务+版权+票房 　　小米的收入来自于软硬件服务：游戏+广告+增值服务+硬件+周边 　　成为巨头无非这两种路径，360做手机预示着其选择第二种路径重新出发，成功与否我们不得而知，但回顾其选择第一种路径的两次失败反而更有意义。 　　二、两次进击 　　360自2011年登陆纳斯达克以来，先后两次杀入市场份额巨大的本源市场(网络游戏与搜索广告)，分别遭遇到了腾讯与百度的狙击，也就是著名的3Q大战与3B大战。 　　1、3Q大战进击游戏 　　2010年，3Q大战表面上是360卫士与QQ的桌面控制权争夺战，实质是对入口背后的利益之争。 　　当时腾讯最大的收入来源是基于QQ的网络游戏，桌面QQ的强入口渠道对这些游戏的推广起着举足轻重的作用。而360的收入基础是基于安全卫士-浏览器-网址导航的网络广告和以网页游戏为主的增值服务。根据其2011年财报显示，网页游戏为主的增值服务当时占360收入的25%以上，但全年只有区区4300多万美金，不到3亿人民币。2011年网络游戏市场规模为400多亿，360占比不到1%，而腾讯占比近50%，高下立判。 　　随着政府调停及腾讯开始重视，360围剿QQ遂告一段落。此后360在PC端的游戏收入虽有增长，但并不能颠覆腾讯垄断的格局。而随着页游的衰落、手游的增长，360与腾讯在游戏的对抗上转移至移动端，这里主要指的是移动游戏分发，360手机助手 PK 微信/QQ/应用宝。 　　在早期，360凭借手机卫士的安装量在游戏联运上赚的盆满钵满，但此后随着微信5.0游戏中心的上线、腾讯加强腾讯安全管家及应用宝的推广、以及百度收购91,360在手机游戏渠道上的垄断被打破，并被反超，腾讯系游戏胜出。 　　2、3B大战进击搜索 　　进军搜索领域，这是谷歌退出中国后百度遇到的最大挑战，而360认为自己可以做好搜索的信心是基于下面几点： 　　产品层面：安全卫士-浏览器-网址导航-搜索是一个非常顺畅的过程； 　　技术层面：360沿袭了当年3721的技术团队； 　　市场规模：搜索广告市场有着数百亿的规模； 　　用户角度：百度过度商业化导致用户颇有微词。 　　但现实并不如意，截至2014年度，关于百度与360市场的份额众说纷纭，有70%/20%之说，也有60%/30%之说，但这种份额很容易在使用率及用户规模上玩文字游戏，所以看实际收入最靠谱，因为广告主们肯定是看实际效果的。 　　2014年，整个搜索引擎市场规模600亿，而百度收入占比81.8%，达到490亿，而360搜索占比2.8%，17亿不到，甚至不如搜狗。所以，360搜索的实际情况并不容客观，在搜索份额上貌似分得一杯羹，但并没有形成规模化收入。 　　3B大战中，360虽然抓住了百度种种弱点，但仍然没有取胜，我认为原因如下： 　　技术及本地化：百度毕竟有着10多年的技术积累，而且帖吧/知道/百科等产品也形成极具本地化特色的搜索结果； 　　广告主不认可：百度有着一整套基于搜索的推广机制，包括百度联盟、百度推广等产品； 　　移动化太慢：虽然百度一直被诟病移动化太慢，但其实最慢的是360. 　　所以，360向网络游戏、搜索引擎两个本源市场极大的领域扩展都不是很顺利，虽然分得一杯羹，但市场份额尚不足以称之为巨头。王冉在《创业公司警惕C轮死》一文中提到，登上山顶的路不只一条，可以选择不同的坡作为切入点，那么以这个逻辑看，360选择以另外一个坡进军在线游戏和搜索引擎市场，但结果并不理想。 　　BAT仍然控制着利润最丰厚的搜索、电商、游戏三座大山，京东、唯品会等分别以不同的坡切入(自营+自建物流、特卖)，被证明是可行的，360虽然2014年初股价一度涨至近150亿美金，但搜索商业化不如人意、移动布局太单一，无法向市场证明其在搜索、游戏等领域的可持续性，所以折戟于此。重新出发，2014年低选择与酷派合作重新杀入手机行业，寄希望以小米模式重回巨头阵营，如果无法占领一座大山，那么就占领一堆山头。 　　三、小米模式 　　360选择以小米模式重新出发，小米模式不用再累赘，这里主要说一下小米除硬件外获取收入的主要方式，上文已经提到，大山已经被巨头占据，小米选择占领一堆山头，那么这里就具体说一说小米占据了哪些山头。 　　应用商店：其份额在国内安卓市场占据10%左右规模，游戏联运是收入大头； 　　小米生活/小米黄页：包括携程、快的、点评、58同城等都已经入驻，小米切入O2O等服务类电商领域； 　　浏览器/搜索/视频：包括猎豹浏览器，获取一部分网络广告收入； 　　增值服务：金山云、WPS可能带来用户付费收入，以及主题、壁纸等周边产品。 　　总体来说，就是手机游戏、生活服务类电商、碎片化移动广告、增值服务构成了小米盘杂的收入来源，当然很多应用层面的东西小米选择了与第三方开发者分成，而这还不包括小米其他终端的收入。小米模式一句话概括就是：有钱赚的地方我们都赚一点。 　　所以，小米以硬件为核心，充分利用Android内置的Google服务被墙的机遇，发挥其本地化优势，实现MIUI对手机应用层面的控制，横向切面，涵盖各个领域，只要是被证明的行之有效的互联网盈利模式，都可以在小米平台上复制，哪怕份额只有一点点，多个收入来源叠加，收益也是很可观的。所以小米需要做的就是不断扩大其产品出货量(进军国外)、跨越更多屏幕(进军物联网、车联网)。同样的，360此次做手机也是基于此逻辑，但小米是有意为之，360是一次被动妥协。 　　四、一次妥协 　　360此次做手机是一次妥协，为什么这么说？ 　　上文讲到成为巨头的第一种路径是在本源市场足够大的领域占据垄断地位，比如说BAT。京东、唯品会们则是从不同的坡切入，尚不能下定论这个切入点是否正确，但从目前发展看是有机会从本源市场分一杯羹的。而360两次向本源市场进军都宣告失败，此次做手机，意味着360选择了第二种路径，既多个山头，以量制胜，但这需要360手机有着足够的出货量。那么问题来了，360手机胜算几何？我认为很难大成，原因如下： 　　红利耗尽，国内移动终端市场接近饱和，很难继续依托红利获得出货量的自然增长； 　　竞争激烈，苹果三星等国际大牌、联想华为等国产品牌、小米魅族等新兴力量都是360对手； 　　应用匮乏，360在移动端基本上没内容可言，百度至少分发了14个上亿的应用； 　　安全鸡肋，安全对手机重要，但安全牌尚不足以驱动用户去购买一款手机。 　　当年百度收购91弥补移动战略的滞后，而360选择做手机弥补，这其中的不同在于即使360有手机助手这个大杀器，但自身应用层面不给力，使得移动收入完全依托于手机助手(主要是游戏联运)，所以下沉太难，那就上行。换一种方式向巨头之路挺进，但妥协意味太重，似乎是万般无奈的选择。 　　写在最后 　　我很敬佩周鸿祎，企业家精神在其身上体现的淋漓尽致，此次做手机可以看成其第三次向巨头之路挺进。但时也势也，360似乎总没有一个稳定的根基支撑其扩张，安全产品想象力太有限。据说360已经投资了200家智能硬件上下游公司，结合其最近与李开复在智能硬件上合作的新闻，希望周鸿祎这次能踩着点。(来源:中国经营网)
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我手机是小米的,股票帐户是中投证券开户的,在手机上买卖股票用哪软件啊?
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美的集团和小米“联姻” 众多业内人士为何看好
17:37:18来源：杭州网编辑：fangbiao
摘要：美的与小米的“联姻”，无疑是这两天最火的话题。暂不论去年12月小米公司雷军和格力集团董明珠的10亿豪赌“孰输孰赢”，但就这次联姻引发的探讨，足以引爆人们对智能家居领域的产业想象。
美的与小米的&联姻&，无疑是这两天最火的话题。暂不论去年12月小米公司雷军和格力集团董明珠的10亿豪赌&孰输孰赢&，但就这次联姻引发的探讨，足以引爆人们对智能家居领域的产业想象。
无论是智能家居业内人士，还是投资界人士，均对这场合作看好。
中国智慧工程研究会副会长杨克强还就这场合作提出建议：&浙江一带多的是从事智能家居硬件配套的民营企业，从事控制端生产的企业若能和终端企业紧密合作，未尝不是发展的一个突破口。&
不少知名杭企早已涉足智能家居领域。据海康威视今年8月7日公告显示，公司与乐视网签订了合作框架协议。鸿雁智能科技也在近两年加速推动智能家居发展进程。
此次合作，小米颇有种&越玩越大&的趋势，而小米公司雷军也曾在一次内部分享会时表示&智能家居是下一个千亿美金规模的市场&，这已成为小米眼中的&下一个风口&，杭企能否在适当的时机&站在风口&?
一年来，董明珠和雷军如何&较劲&?
这场合作的最初，仿佛要从雷军和董明珠的&10亿豪赌&说起。
格力和小米本是井水不犯河水的两家公司，然而就在去年12月的央视&中国经济年度人物&颁奖典礼上，雷军称若小米5年内营业额超越格力，愿董明珠赔自己1元，而董明珠却称，1元不够，愿赌10亿。
在这一年里，媒体和群众一直惦念着&10亿赌约&。雷军首次对赌局回应：&5年内小米超过格力的可能性是99.99%。&董明珠回应此事：&雷军打赌是&年度人物&的插曲，在我毫无准备的情况下。严格来说，他跟我不在一个平台上，小米和格力之间的可比性并不多。&
而此次时刻，小米和格力似乎开始往同一平台的竞技发展&&
2013年底，小米公司成立生态链团队，主要负责投资智能硬件公司。通过手机这个必备品，将家庭中的硬件设备连接在一起，逐渐打造一个围绕小米的手机(平板)、电视(盒子)和智能路由器三类核心硬件的周边硬件生态链，所有智能产品都与小米手机相连，数据实现共享。根据其官方发布的消息，截至目前，已有25家公司接受小米的投资，成为小米生态链旗下的企业。
如今小米的搭档&&美的也在部署&智慧家居战略&，并于今年3月发布。据了解，今年美的将完成25个智能家电品类的发布，营养智慧管家、水健康智能管家、能源安放智能管家等智能生活解决方案将陆续推向市场。
看来此时此刻，小米与美的的&联姻&，是真正与格力较上了劲。
美的小米&联姻&
众多业内人士为何看好?
就小米与美的的&联姻&，业内、资本方的观点如何呢?
作为资本方，投哪儿的创始人陈秋东以&战略性考虑&来评价此次合作，在他看来，两家都是大公司，从资金角度来说，美的并不差钱，而小米进入后，持股仅1.29%，比重并不高，所以更多的是从产业层面开展合作。小米侧重于软件、操作系统、互联网营销等，美的是传统的电器公司，在品牌、线下渠道有优势，双方很互补。
浙江达峰科技是一家涉足智能家居领域多年的企业。董事长徐昌国称&合作很有意义&。他说：&当下很多家电厂家产品体系较窄，只能做单个品类产品，尽管手机的控制很大程度上替代了遥控器的控制，但仍有&品牌间不连通&这一问题出现。相较而言，美的的产品体系比较齐全，在不同家电间互联互通较有优势，小米的营销很有特色，两者强强联手，可在智能家居领域有所突破。&
海邦人才基金投资总监张丁也赞成：&未来智能家居互联的平台，将是非常好的方向，尤其在智能家居对家庭生活渗透性还有限的情况下，很值得期待。&
&智能家居是非常不错的发展趋势，它涉及软件和硬件市场，从互联网角度来说，信息互联互通已经没太多问题，但硬件覆盖尚不完善，因此其市场空间极其巨大，但发展过程仍需要时间，想要实现蓬勃发展，至少还需要5-10年。&中国智慧工程研究会副会长杨克强说道。
发展多年的智能家居，为何没在我们身边&火&起来?
虽然看好这场合作，但有人仍发出疑问：智能家居提了这么多年，为何一直没有在我们身边火起来?
早在多年前，投哪儿创始人陈秋东就接触了一些智能家居项目，他深有感触：&说得好听，但做起来很困难，一些项目的过度智能化会导致落地难，老百姓接受程度不高。&他还补充一点，很多企业没有拳头产品，产品体验不够精致，于是这些企业开始接触一些工程类项目，但其周期长、资金回笼慢的现实，又让这些行业探索者&掉转头&，从局部寻找切入点，靠产品赚钱。
&后者的逻辑还是行得通的。&陈秋东说，但这些企业还得面临巨头介入可能带来的影响，因为后者有用户基础、其他产品，还有资金优势，一旦介入，局面或颠覆，这样的例子在杭州的创业公司中真实存在。
&在某种程度上，巨头的强势介入，对市场发展是有好处的。&浙江省科技风险投资有限公司副总经理王合军透露，光靠中小企业推进，速度很慢，类似的新兴产业需要强有力的推手，需要巨头介入。
&很多房子已经装修好了，如何替换产品、如何和新的开发商沟通等等，都是智能家居领域开拓者需要考虑的问题。&杭州德安救生设备科技有限公司营销总监、品牌顾问叶挺说，这是为何智能家居推进进程相对较慢的原因之一，也是小米和美的的合作下一步可能需要考虑的问题。
知名杭企涉足其中，资本方多表态&仍会观望&
在智能家居领域，不少知名杭企涉足其中。海康威视今年8月7日公告显示，公司与乐视网签订了合作框架协议，将在云服务、智能硬件、视频内容等方面展开深入合作。这一度被业内认为是双方合力开拓智能家居设备的战略举动。
杭州鸿雁智能科技有限公司也在近两年加速推动智能家居发展进程。总经理黄耀锋表示，鸿雁早在十几年前就涉足智能家居，前期推进相对较慢，一直到近两年才加速行程。目前，公司致力于智能家居领域产品与解决方案的研究与开发，先后推出了开关、插座、排插、照明等微智能单品，并与京东、阿里巴巴等开展合作。&明年会在消费电子类和工程类智能家居双管齐下，一方面完善鸿雁魔法盒系列微智能家居单品生态链，一方面加强与大型房产与装饰公司的合作，推进鸿雁思远智能家居的推广与应用。&他说。
尽管近两年行业发展势头不错，但不少资本方仍表态，会先观望，谨慎待之。
浙江省科技风险投资有限公司副总经理王合军透露，目前正在接触与智能网关、物联网运营等相关的企业，他解释&谨慎投资&的原因：&不知道智能家居的爆发点在什么时候，行业前景很好，但时间节点很重要。我们虽然投资过不少公司，他们的业务也或多或少与智慧经济相关，但完全以智能家居为切入口的公司，仍在观望。尤其是行业还不够成熟之际，先看市场空间，再看商业模式和团队力量。&
浙江省创业投资集团有限公司执行总裁胡永祥也透露，目前正在投资一个家庭智能安防项目，已经有相应厂家与其洽谈生产事宜。&这项技术已经做了8年多，产品研发两年多，可见在智能家居领域，&熬&也是个挺需要修炼的品质。&他说。
中小企业能否在这场&巨头联盟&中看到商机?
小米与美的的合作是一场巨头间的联盟，对中小企业来说，更关注的是，能否站在雷军所谓的&下一个风口&?
在中国智慧工程研究会副会长杨克强看来，此次合作值得浙江企业借鉴。他说：&浙江一带多的是从事智能家居硬件配套的民营企业，从事控制端生产的企业，若能和终端企业紧密合作，未尝不是一个发展的突破口。&
投哪儿创始人陈秋东则预测：&小企业做具体的产品、服务还是有机会的，抓住细分市场，抓住用户痛点，从小的切入口做起，再做横向纵向的延伸，反而能得到资本认可。&
当然，对那些已经在智能家居领域的人，浙江达峰科技有限公司董事长徐昌国认为也有很多机会：&以达峰为例，以智能生态模组为出发点，模组化地开发智能家居，与卫浴厂家开展合作，做智慧卫浴模组，实现卫生间的智能化;与厨电厂家协力，开发智慧厨房模组;与空调、新风机、空气净化机厂家合作开发智慧空气模组，改善家庭环境等。充分发挥各自的特长，推出的产品既可以作为单品销售，也可以组合进行销售。&
在海邦人才基金投资总监张丁看来，小企业要努力去做一些&爆品&。因为做硬件投入大，又容易被抄袭，扩张起来难以做到像其他互联网产品那样快。如果产品无法快速变现，小企业就很难立足，风险较大。
&未来一旦形成互联的智能家居平台，一些服务类企业也能获得不少空间，因为生态一旦形成，就会产生广告、支付、运行等类似于如今的淘宝、天猫这样的服务商机。&浙江省创业投资集团有限公司执行总裁胡永祥判断。
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