我来说两句：验证码 &&请照此输入（点击图片刷新验证码）&&&&最多输入10000个字符其它答案：共2条比较好的做法是将收回的款项冲抵原公司投入该项目的往来款，利润部分作为利息收入，需缴纳营业税、城建税、教育费附加和企业所得税。
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房地产销售中的常见问题及解决方法毕业论文
09-12-01 &匿名提问 发布
房产销售中的常见问题及解决方法
　　 房地产现场销售好比战场上的短兵相接，  一 个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司‘双赢策略’，努力提高成交率的同时，销售技能的不断自我完善，则是现场销售人员成功的阶梯。下面，我们将其中最常见的十二种情况罗列出来， 以避免销售中更多的失误。　　一、产品介绍不详实　　原因：1、对产品不熟悉。2、对竞争楼盘不了解。3、迷信自己的个人魅力，特别是年轻女性员工。解决：1、楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。2、进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。 3、多讲多练，不断修正自己的促词。4、随时请教老员工和部门主管。5、端正销售观念， 明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。　　二、任意答应客户要求　　原因：1、急于成交。2、为个别别有用心的客户所诱导。解决：1、相信自己的产品，相信自己的能力。   2、 确实了解公司的各项规定， 对不明确的问题， 应向现场经理请示。3、注意辨别客户的谈话技巧， 注意把握影响客户成交的关键因素。  4、所有载以文字，并列入合同的内容应认真审核。5、应明确规定，若逾越个人权责而造成损失的，由个人负全责。　　三、未做客户追踪　　原因：1、现场繁忙，没有空闲。2、自以为客户追踪效果不大。3、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪。解决：1、每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。2、依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。  3、 电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。4、每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。5、尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。　　四、不善于运用现场道具　　原因：1、不明白，不善于运用各种现场销售道具的促销功能。 2、迷信个人的说服能力。解决：1、了解现场销售道具对说明楼盘的各自辅助功能。2、多问多练， 正确运用名片、海报、说明书、灯箱、模型等销售道具。3、营造现场气氛，注意团队配合。　　五、对奖金制度不满　　原因：1、自我意识膨胀，不注意团队合作。2、奖金制度不合理。3、销售现场管理有误。解决：1、强调团队合作，鼓励共同进步。  2、   征求各方意见，制订合理的奖金制度。3、加强现场管理，避免人为不公。4、个别害群之马，坚决予以清除。　　六、客户喜欢却迟迟不作决定　　原因：1、对产品不了解，想再作比较。2、同时选中几套单元，犹豫不决。3、想付定金，但身边钱很少或没带。解决：1、针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。 2、若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。3、缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。4、定金无论多少，能付则定；客户方便的话，应该上门收取定金。5、暗示其他客户也看中同一套单元，或房屋即将调价，早下决定则早定心。 七、下定后迟迟不来签约　　原因：1、想通过晚签约，以拖延付款时间。2、事务繁忙，有意无意忘记了。3、对所定房屋又开始犹豫不决。解决：1、下定时，约定签约时间和违反罚则。   2、及时沟通联系，提醒客户签约时间。3、尽快签约，避免节外生枝。　　八、退定或退户　　原因：1、  受其他楼盘的销售人员或周围人的影响，   犹豫不决。2、的确自己不喜欢。3、因财力或其他不可抗拒的原因，无法继续履行承诺。解决：1、 确实了解客户之退户原因，研究挽回之道，设法解决。2、肯定客户选择，帮助排除干扰。3、按程序退房，各自承担违约责任。　　九、一屋二卖　　原因：1、没作好销控对答，现场经理和销售人员配合有误。2销售人员自己疏忽，动作出错。解决：1、明白事情原由和责任人，再作另行处理。2、先对客户解释，  降低姿态，口秘婉转，请客户见谅。3、协调客户换户，并可给予适当优惠。4、若客户不同意换户，报告公司上级同意，加倍退还定金。5、务必当场解决，避免官司。　　十、优惠折让　　（一）客户一再要求折让。　　原因：1、知道先前的客户成交有折扣。2、销售人员急于成交，暗示有折扣。3、客户有打折习惯。解决：1、立场坚定，坚持产品品质，坚持价格的合理性。2、 价格拟定预留足够的还价空间，并设立几重的折扣空间，由销售现场经理和各等级人员分级把关。3、大部分预留折让空间，还是由一线销售人员掌握， 但应注意逐渐退让，  让客户知道还价不宜，以防无休止还价。4、为成交而暗示折扣，应掌握分寸，切忌客户无具体行动，而自己则一泻千里。5、若客户确　　有困难或诚意，合理的折扣应主动提出。6、订金收取愈多愈好，便于掌握价格谈判主动权。7、关照享有折扣的客户，因为具体情况不同，所享折扣请勿大肆宣传。　　（二）客户间折让不同。　　原因：1、客户是亲朋好友或关系客户。2、不同的销售阶段，有不同的折让策略。解决：1、内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词。2、给客户的报价和价目表，应说明有效时间。3、尽可能了解客户所提异议的具体理由，   合理的要求尽量满足。4、如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。5、态度要坚定，但口气要婉转。　　十一、订单填写错误　　原因：1、销售人员的操作错误。2、公司有关规定需要调整。解决：1、 严格操作程序，加强业务训练。2、软性诉求，甚至可以通过适当退让，要求客户配合更改。3、想尽各种方法立即解决，不能拖延。　　十二、签约问题　　原因：1、签约人身份认定， 相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误。2、签约时，在具体条款上的讨价还价（通常会有问题的地方是：面积的认定， 贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式……）。3、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任。解决：1、仔细研究标准合同， 通晓相关法律法规。2、兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则。3、耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。4、在职责范围内，　　研究条文修改的可能。5、对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。
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改革开放30年来，我国的房地产经纪行业经历了从无到有，从小到大的发展历程，各类房地产经纪公司在维护正常的社会经济秩序，保证房地产市场竞争的公正和公平，降低整个社会的交易成本，适应政府职能转变等方面发挥了重要作用。但是，我国的房地产经纪行业的发展起步较晚，队伍素质、服务意识、执业质量和技术水平与国外同行相比差距较大，就算是在国内，不同地域之间差距也是较大的，很不适应房地产整体行业的发展要求。因此，积极适应我国加入WTO和市场经济发展的新形势，深入研究我国房地产经纪行业发展面临的紧迫问题，抓住难得的发展机遇，对于加快我国房地产这一经济支柱行业的快速发展，具有十分重要的意义。一、房地产经纪行业现存问题1.房地产经纪行业存在的问题我国的房地产经纪行业总体而言处在高速发展的不成熟阶段，从全国范围来看，房地产经纪市场及企业普遍存在以下方面的问题：（1）法制建设滞后，现有法规的广度和深度不能满足实际需要。（2）政府部门管理的不统一，行业监管形不成合力，市场和行业监管体系尚未形成。目前还没有一个具体管理经纪服务机构发展的专门机构，由于制度建设滞后，管理责任不明，当前经纪服务机构乱办、乱管、乱执业、无序竞争、信用低下等问题尤为突出，严重扰乱了房地产经纪服务机构市场秩序〔1〕。对正规经营的经纪企业造成了较严重的冲击，还引发了不少经济案件。（3）违规现象多，经营服务行为不规范，行业声誉不佳。在日趋激烈的市场竞争中，受经济利益驱动，中介机构的经营行为不规范，低价竞争、虚假评估、乱收费、利用合同欺诈等执业不规范行为时有发生。（4）经纪企业普遍规模小，结构和管理制度不健全，服务项目单一，抗风险能力低、技术水平和服务手段落后。大中型经纪公司数量较少，大多为实力较小的小型公司，甚至有些为单独一家店面的“作坊”式企业，一个门面、一张办公桌、一部电话、一个记录本，装备极为落后，要靠这类企业发展带动整个行业发展是极不现实的。（5）从业人员素质参差不齐，专业人才匮乏。某些中介服务机构人员接受的教育水平较低，基本上是初高中毕业生，多数人没有接受过专门的业务知识培训。因此而言，行业内从业服务人员的素质不高。其中法律和规范体系不健全以及市场监管不力是当前市场出现其他问题的一个重要根源，是我国房地产经纪行业最迫切需要解决的问题之一〔2〕。2.房地产经纪行业组织中存在的问题（1）缺乏明确的法律地位而不能有效进行行业专业管理。（2）目前行业协会与政府关系密切，但比较而言对于企业的实质性帮助较少，同时在维护行业内公平竞争等基本作用方面发挥的功效也略显不足。（3）行业组织内部因为某些经济利益分配问题，发展停步不前。二、房地产经纪行业发展的前景从长期发展来看，随着房地产市场的整体前行趋势，房地产经纪业定会有一些新的发展，可能表现在以下几个方面：（1）市场容量会扩大，但经纪利润空间减少。（2）市场极有可能形成垄断竞争局面：专业化程度提高，资源将向有品牌优势、有传统沉淀的大型公司集中，尤其是具备一二手市场联动资源与能力的大公司。（3）经纪业是人才汇集之地，单兵作战能力依然重要，但市场更看重的将是能够整合各项资源，从研展到推广销售各环节都能形成强大合力的团队与公司。因此，开发全程的引导、辅助能力将是必须的，在建筑、产品、法规、市场、策划、行销推广，还有物业管理、客户关系维护等各方面，经纪公司必须做到“通才”。（4）开发经验丰富的大型开发公司大都形成完整的产业链组合，因此，经纪公司将主要为中小型开发公司或新入行者服务。（5）在一个规范的房地产市场环境里，开发商的预期利润与他准备承担的风险是正相关关系，开方商需承受的压力更大，因此，必然会有一部分开发商要求经纪公司帮他分担更多，保证金、包销等经营方式生存空间更大，甚至会有一部分经纪公司的角色发生变化，由代理、顾问转变为完全共担风险共享三、房地产经纪行业规范的对策1.深化房地产经纪行业内部改革，创新行业和企业机制。要对挂靠在政府部门和事业单位或其兴办的企业，必须全部实现与挂办单位脱钩，积极鼓励企业创新机制，完善企业内部组织结构，员工创新奖励机制，推进劳动、用工、分配制度改革。建立行业淘汰机制，对于那些不符合行业发展要求，扰乱行业发展的企业坚决予以清出。建立起能进能出的行业淘汰机制，而对于那些对行业发展有突出贡献的企业则进行表扬奖励，在社会上和行业内树立其为标榜企业，鼓励其继续快速发展。2.行业自律组织应发挥自身功能转变行业自律组织的官办色彩，确立其专业管理的地位和作用，使其由政府“依附”机构转变为真正能代表会员企业利益的民间组织，真正在行业协调，行业自律，维护公平竞争、查处违规行为等方面发挥作用，通过制定行业自律公约，从业人员职业道德规范，开展行业内部资信评估，建立企业信用档案等方式，加强行业自律管理，同时通过经验交流，业务研讨及行检行评等活动，推广先进的经营观念和经营模式，促进全行业整体素质的提高〔3〕。此外，行业自律组织还可提供行业内信息共享平台、组织研究行业内的重大问题、协调房地产经纪机构之间关系、协调房地产经纪行业与社会各界之间的关系。3.政府部门在行业管理中应发挥的作用和具体工作（1）完善法规体系，健全房地产经纪管理制度。（2）明确房地产经纪行业的政府主管部门。（3）加大行业监管力度，同时政府部门要将相关行业管理职能转移给行业协会。（4）政府主管部门工作重心应放在从业人员和机构的从业资格上、从源头上防范不规范行为。（5）加大对经纪活动违法违规行为的查处力度，净化经纪行业。4．加快结构调整步伐，提升行业竞争能力一是以市场化和专业化为方向，加快优化行业服务业结构。二是大力促进行业龙头企业的发展，以其带动行业整体发展。推动其上档次、上规模，提高行业整体竞争实力。三是促进行业内部强强联合，积极引导和支持中介机构采取联合、重组等方式进行优胜劣汰，优化人员配置，壮大企业规模，提高综合竞争力。对规模小、人员老化、业务素质较差、执业资格单一的经纪机构要促使其合并，减少数量，提高质量，改变经纪机构“多、小、差 ”的状况。四是努力提高经纪机构从业人员的整体素质。要采取有效措施，鼓励优秀人才进入本行业，要不断加强对机构从业人员的思想道德教育和业务培训，鼓励和选派机构中优秀管理人才到大学学习，逐步提高行业高素质人才的管理能力。推动行业健康快速发展。5.加大扶持和引导，优化发展环境政府各部门要按照各自职责为经纪机构提供支持。政府需中介机构提供的服务，通过市场购买服务的方式或者法律允许的方式进行。政府各部门要加强统筹规划，做好政策引导，维护公平竞争的市场秩序，及时披露有关信息，简化办事程序，提高工作效率，为经纪机构搞好服务。为经纪机构公平竞争营造良好的社会环境。加强对经纪服务机构市场准入和登记条件，为经济机构创业提供资金支持和担保贴息。对于吸纳下岗和失业人员的经纪机构，处于创业阶段的小企业，可由再就业基金给予贷款担保，或根据情况给予部分贴息。回答
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房地产调控持续一年半 房企未现大规模经营困难
　　资金和土地是房地产行业发展的两大命脉。近年来，大量资金涌入房地产业，成为快速推高地价房价的重要原因。扼住汹涌的资金，就有可能扼住飞涨的房价――在这样的逻辑下，紧收房地产企业的信贷资金和融资渠道，成为本轮房地产调控的一大特点。
　　最严厉的房地产调控持续了一年半，房地产企业资金不断趋紧，但企业尚未出现大规模的经营困难，房价也没有如人所愿地出现明显下降。房地产业到底差钱不差钱？
　　房企资金紧张
　　现有资金够生存，不够发展
　　今年5月，曾先生用手头的20万元闲钱，投资参与了一家小房地产企业的集资项目。“尽管风险比较大，但利息比较高，年息在15%左右，很让人动心。”曾先生说。
　　今年以来，由于资金紧张，小型房地产企业通过民间借贷融资的情况越来越多。尽管民间融资成本通常高达20%左右，但对其他融资渠道几乎断流的小房企而言，找到钱、把项目做完、不“烂尾”是最重要的。
　　即便是大企业的资金也捉襟见肘，企业联合拿地的现象增多，从一个侧面反映了企业资金紧缺的现实。仅6月，上海土地市场企业联合拿地占到了50%以上。富 力地产则通过联合拿地，将北京、上海、天津等一线城市地价总额超过百亿的地块收入囊中。万科也与保利、中粮以及一些地方的开发商组成联合体，在各地拿 地。&&&&&
　　造成房地产企业资金紧张的原因是多方面的。
　　今年以来，一线城市实行了严格的住房限购政策，导致成交量普遍下滑。以北京为例，7月北京新上市期房住宅签约率仅为7.1%，创近4个月新低。低迷的成交量导致企业资金回笼放慢，大量资金被“套”在项目上。
　　另一方面，金融机构对房地产行业的信贷不断趋紧。不少开发商表示，从去年下半年起，从银行“几乎贷不到钱”。此外，房地产企业直接融资的大门也已几乎关 闭。Wind资讯的统计数据显示，2010年房地产企业在资本市场总融资额为155.6亿元，仅为2009年的12.9%。
　　北京中原地 产市场研究部主任张大伟告诉记者，相比而言，一线房企与中小房企资金状况也出现了分化。一线房企凭借良好的品牌知名度，以中小户型为主的产品结构和以二、
　　三线城市为主的项目布局，销售业绩依然跑赢市场大势，贷款、融资也相对容易。相比之下，中小房企土地和项目储备不多，周转率较低，市场调整之际，他们面临 的资金压力更大。
　　“上半年，房地产企业的业绩出现分化，资金状况差别也比较大。”中国房地产协会副会长朱中一表示，大多数房地产企业因为前两年销售火爆，还不至于立刻出现资金链断裂的情况，今年要维持生存问题不大。但是要想进一步发展，要拿地、开发项目，仅凭现在的资金，很困难。
　　未来也许更缺钱
　　融资渠道继续收紧，二、三线城市限购雪上加霜
　　更缺钱的日子也许还在后面。
　　房地产信贷从紧的趋势不会改变。银监会主席刘明康近日强调，银行业金融机构要一以贯之地执行关于土地储备贷款、开发商贷款和个人住房贷款的监管要求，严格落实房地产开发企业“名单式”管理，杜绝各类信贷资金违规流入房地产市场。
　　另一方面，由于楼市低迷，房地产企业的经营风险也逐渐增加。已经披露中报的11家房地产企业中，有8家净利润同比下降。在7月底前披露了上半年市场预报的58家上市企业中，也有超过65%的企业预减。现金流状况恶化、资产负债率上升更成为普遍现象。
　　自去年调控开始，银根收紧，国内增发、配股等资本市场融资渠道全面紧闭，开发商为寻求稳定的资金来源纷纷转向海外融资。上半年房地产企业资金来源中，利 用外资438亿元，同比增长75.5%。十大标杆房企已确定完成海外融资324亿元，这一数值已超过其去年全年海外融资金额的总和。
　　目前，境外热钱流入我国房地产市场的状况已经引起有关部门注意。中国人民大学经济学院副院长刘元春表示，对外资和热钱的监管将是未来资金监管可能需要加强的一个方面。显然，外资这一渠道也将渐渐收窄。
　　在传统融资渠道收缩的情况下，中小开发商近年来转向房地产信托融资。尽管融资成本较高，但依然十分火爆。据相关统计，今年上半年，房地产信托规模达1541&亿元，同比增长119%。
　　房地产信托也受到监管部门的关注。5月，银监会对房地产信托业务规模较大的信托公司进行了“窗口指导”；6月底，银监会要求信托公司凡涉及房地产的相关业务都需逐笔报批。这意味着房地产企业能抓住的最后一根稻草――房地产信托也有收紧趋势。
　　上半年支撑房地产企业销售业绩的主力――二、三线城市，也面临着限购政策的压力。7月12日召开的国务院常务会议提出，“房价上涨过快的二、三线城市也 要采取必要的限购措施”。据了解，新一轮限购名单正在拟定中。张大伟认为，这将直接导致下半年的房地产销售面积出现明显下调，加剧房企回笼资金难的状况。
　　如何应对挑战
　　降价促销求生存，新融资渠道待开辟
　　房地产企业将越来越差钱，几乎是确定的。在这样的情况下，如何找到钱，如何先保生存后求发展，将成为房地产企业面临的大挑战。
　　唯一可控的是企业自身的行为，降价促销无疑是加速资金回笼的最好手段。今年上半年取得较好销售业绩的企业，大多采取合理定价、快速周转战略。3月份以 来，中海集团先后在深圳、上海、重庆、南京等地启动实质性的降价促销，平均销售价格较预期或前期下降幅度在10%至20%之间。这一销售策略收到了立竿见 影的成效：今年上半年中海共实现销售收入约444亿元，较去年同期增长80%，相当于去年全年销售收入的75%。
　　链家地产首席分析师张月认为，目前，大部分库存压力向中小房企倾斜，随着新项目入市和滞销情况的增多，销售压力还将持续增大。中小房企未来“降价放量”以加速资金回流的愿望更为强烈。
　　刘元春则认为，就目前来看，宏观调控对一线城市房地产开发商的营销行为已经产生了比较明显的影响。“但整个房地产行业出现资金危机、营销策略因此而全面调整的时间还没有完全到来。”
　　从更长远的角度看，开辟新的融资渠道对房地产企业更为重要。万科集团董秘谭华杰表示，导致房地产企业资金趋紧的根源是房地产行业缺乏与市场景气无关的长 期融资渠道。中国开发商的资金来源中，45%是销售回款，20%是银行贷款，剩下35%左右是在滚动使用的自有资金――65%的非自有资金的部分都和市场 景气状况高度正相关。
　　住房和城乡建设部政策研究中心副主任秦虹认为，房地产金融创新的目的不是支撑高房价。房地产行业的金融创新是大势所趋，更多资金进入可以增加住房供给，减少泡沫，如果继续过去那种开发商和炒房客都依赖于银行贷款的间接融资，供需双方都利用杠杆放大了投资能力。
　　目前，一部分房企已经开始尝试一些新的融资模式，比如：与地方政府和民间资本合作，成立房地产基金；母公司为子公司项目提供担保获得银行和企业贷款；品牌开发商之间加强合作，共享融资平台；收购海外上市公司股权，扩展海外融资平台等。
　　张大伟指出，在上述几种融资模式中，虽然除母公司为子公司项目提供担保获得银行和企业贷款这种方式外，其它融资模式并不能在短期内缓解房企的筹资压力，但该类尝试会减少开发商对传统渠道的依赖性，长期来看有利于整个房地产行业资金来源多元化。股票/基金&
金帝福州项目无法办产权证 资金困难殃及厦门第一大盘
作者：赵鹏 李婷
　　作为曾开发号称厦门“第一大盘”金帝中洲海滨新城的开发商，福建金帝集团有限公司 （以下简称金帝集团）旗下公司在福州的项目大儒世家绿园产权证延期一年仍无法办理。业主称，公司也未给他们开全额发票。
　　近日，福州大儒世家绿园的业主对《每日经济新闻(,)》记者表示，其在福州市政府办公厅主办的便民呼叫中心12345投诉开发商延期一年多未办理产权证，福州市房屋登记中心回复称：大儒绿园项目的建设单位尚未申请产权初始登记（总登记），目前个人产权证无法办理。根据业主投诉信息，该项目于2011年交房，480多户居民产权证无法办理，且公司也未给业主开全额发票。
　　记者了解到，该项目开发商为福建仁文建设有限公司，系金帝集团在福州设立的全资子公司。
　　此外，金帝集团在厦门开发的原厦门“第一大盘”也被业主曝光在交纳购房款后未办理备案，在支付首付后银行贷款也迟迟办理不下。
　　集团曾受困资金链危机
　　根据金帝集团公司网站介绍，其是一家拥有教育、研发、新兴科技产业、房地产、建筑、酒店、贸易、物业管理等多元化产业的民营集团化企业。该集团在房地产业内备受瞩目是在2010年以总价46.74亿元一举拿下环东海域6幅地块，也就是当时被称为厦门“第一大盘”的金帝中洲海滨新城用地。
　　不过好景不长。2011年底，“金帝集团资金链紧张，不得已进行民间借贷”的传闻在业内不胫而走。金帝为解决自身遇到的资金链危局，将名下的房产等资产用来抵债，据大儒世家营销部总监吴晓环透露，金帝集团还将中州滨海竞拍的一地块退还给了政府。
　　2012年下半年，金帝集团在厦门的中洲滨海城以及福州的大儒世家继续销售，2013年初，金帝厦门中洲滨海城取得新的预售证，再推出新楼盘。
　　针对目前业主提出的延期一年未办理产权证的问题，吴晓环承认，此事与去年金帝集团发生的资金链困难有关，对于已经造成的问题，公司正在进行解决，预计将于今年底办妥，由此给业主方造成的损失也将进行经济补偿，业主可以选择抵物业费形式进行补偿或者现金补偿。
　　此外，业主投诉信息显示，开发商的购房发票都没能全额开具。吴晓环表示目前正在陆续解决，每月分批开给业主。公司之前遇到的问题正在逐步好转，从2012年开始都在正常销售，但目前没办法一下解决所有问题。
　　“第一大盘”有地块被质押
　　今年上半年，厦门新房销售创下纪录，据厦门以及相关资料统计显示，截至今年5月份，厦门全市商品房销售金额已逼近500亿元，其中住宅销售金额更是接近400亿元。按照6月份厦门新房的成交走势，上半年，厦门全市新建商品住宅销售金额可稳稳突破400亿元，这一数据相当于2012年全年的三分之二，并且赶超2011年全年341.22亿元的销售水平。
　　在此大环境下，金帝中洲海滨新城再推出二期。售楼处在描述销售状况时表示，“一期售罄，二期也卖得不错”。
　　然而，记者昨日查询厦门网上房地产却发现，目前一期取得预售的总套数为1869套，其中住宅为987套，目前还有1599套未售出，其中住宅717套；二期取得预售的总套数为1108套，住宅为599套，1006套未售出，其中住宅497套。
　　“很多房子已经卖出去了，但是没有备案。”一位业主无奈地表示，她的房子是2011年开发商以抵债的形式给她的，折合7000多元/平方米，他们村子里很多人都是这样，开发商没钱就用房子抵债，但一直都没有进行备案。
　　“买了房子付完首付之后，银行贷款一直没批下来，原来开发商一直没有网签备案。”一位业主表示。
　　记者通过权威渠道获悉，目前中洲滨海城b1-5地块虽然地价款已清，但该地块已于2011年以60533万元质押给了中国长城资产管理公司福州办事处，质押率为54.34%。未取得预售的b1-8地块不少房源也已被抵押限制。
　　厦门一位业内人士表示，环东海域中洲滨海城规划为150万平方米，规划了商住、市政公园、五星级酒店、人工沙滩、体育中心、生态岛、学校等配套，虽然金帝资金得到缓解，但只是暂时解了燃眉之急。现在摊子铺得太大，依靠拆借喘息的开发商，是否还有足够的后续开发实力尚疑，整个工程如果没有政府大投入做配套，仅凭开发商是撬不动，而眼下经济下行，银根收紧，对于开发商而言是一大难关。
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