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论坛精华贴专注移动互联网领域, 分享创业/团队/管理/运营/市场/产品/开发相关解读。
一.Everybody can say no , someone can say yes !
很多创业团队，在创业的过程中，很多优秀的成员，他们个个都有自己的独立的观点。每当遇到事情，大家都是采用讨论的方式解决，可讨论了很久，就是没结果！这样很浪费时间，不仅浪费了团队的时间，也浪费了项目的时间。俗话说时间就是生命，效率就是金钱。一个优秀的团队，不但每个人要有超强的执行能力，每个优秀的队员的配合都要搭配得当。否则团队的失败就是创业的失败。个人觉得创业团队的，每个人都有发言的权利，绝不是虚民主，每个人都可以激烈而又准确的阐述自己的观点，就是每个人都可以 say no ，但是每个领域一定要有一个优秀的做最后的决定人。你们所有的观点都可以发表，但是最后的决定一定是一个统一的观点。比如：技术方面，得有一个服众的人即说话算数的Leader（如：技术总监），他决定所有的技术方向。产品方面，也一定得有一个Leader（如：产品经理）能做最后的决断，统一观点，避免思想分裂。而整个团队或者公司都必须有一控制整体大局的Leader（如：CEO），他来控制整个团队/公司的发展，前景的规划等宏观调控。
二.有能力人不一定能共事，能共事的人一定有相同的观点。
既然能组建团队，那么都是有志之士，或者牛逼的能人走到了一起，他们或许在某方面的观点产生了共鸣而走到了一起。如果他们个个都是牛人，个个都互不让步，坚持自我，没有一个统一的中心，一切都是白搭，做任何事根本没有效率，因为都是一直在争执某些本可以轻松解决的问题。所以有能力的人不一定你就能用好。关键是合不合适这个职位，不合适就不能共事了。但是能和你一起共事的人，他们懂得观点的取舍，互相的认可，互相的统一，这样的人一定能一起走的很远，很有可能成就大事。
三.中国未来10年，不缺投资人，缺的是愿意一起亲身投入到创业中的人。
中国的发展很快，未来富翁也越来越多。都有钱了，都想搞投资了。但是我们出来独到而明锐的眼光之外，我们还有能力参与到创业中去，这才是真正的创业，并享受创业过程的艰辛和快乐，享受创业充满神奇的旅程给你带来前所未有的快感！
注：以上经代表个人观点，呵呵，欢迎拍砖，讨论。
文章出自：
阅读(...) 评论()【黑问】如何快速有效地组建一个创业团队？
文章来源：黑问
i黑马注：当前，创业热潮席卷社会各界，大学生创业也是持续火热，i黑马问答社区就正在搞一个校园黑马创业大赛。但创业并不是简单的一起搭伙儿干活，组织架构的问题影响着很多创业初期的团队。本问答回答的是大学生创业初期的团队建设问题，同时对大部分创业初期的团队也是非常适用的。
来源：黑问
黑问用户：匿名用户
如何在大学期间就组织起一个创业团队?
我是大学生，准备以后创业。
现在就想组织起志同道合的人一起做一些尝试，请问对于没有公司组织形态的情况下，大学生该如何组织起一支创业团队？
答1：【黑问导师】杨子超--爱部落轻日记社区负责人
一把手很重要
子超在大学的时候就在创业，很不错的想法，在大学里，大家尽量用很少的钱去办事情，因为大学时代我们的创业就如同在大学里搞对象，结果往往不如意，但是我们只要努力了，结果又算得了什么呢？
大学本身就是一个充满幻想的世界，因此，大家敢想就去做就行了，不要在乎结果。
失败是必需的，成功是偶然的，大家都清楚了，就OK了，其实什么形式，还是具体问题具体分析，不管什么时候创业，一把手决定一切，一定要定一个一把手，否则根本无法推进。
组建团队，子超的经验分享：
一把手一定是喜欢社交的，在各种场合，去考虑遇见的同学是否适合入伙，然后各种场合尝试把自己想做的事情说出来，听大家的建议，当交流的过程中，自然就有志同道合的人愿意加入了。不要怕别人偷了你的想法，因为想和做差距十万八千里呢。
注意事项：
1.一把手拍板很重要，不要搞民主投票，公司最怕就是这个。当然我们在大学里也要引入公司的机制，当然关系是轻松的，但拍板很重要。
2.执行力要强，创业节奏要快，目标要制定可实现。
3.不能影响学习和工作。
其实在学校创业可以让大家懂得自己真正喜欢什么？让大家知道自己哪些地方不足，更能够真正的为未来创业铺路，积累经验，但是创业很残酷，大家要能够接受失败，并且学会总结，这点最为重要。
答2：【黑问用户】panyu--中国创业指导联合创始人
组织需要目标一致
在校期间的大学生是最具有活力和想象力以及创造力的一个群体，可以利用课余时间组建创业社团吸引前期主动参与者（在建立社团之前不一定要有项目），这批参与者正因为是主动参与的首先就具备了一定的向往。
组织的特点就是目标一致，先在大浪淘沙中选择符合的目标参与者接下来根据各自的特长加以适当的调整，一个团队差不多就搭建起来了，后面的事情不用我在浪费口水，找项目的事情尽量依靠团队的头脑风暴，一人一个点子，选出大家觉得现阶段可执行的方案来做就可以了。
答3：【黑问用户】代永江
首先确定圈子
先确定一个圈子，这个圈子可以是共同爱好，某项领域等。在一队志同道合的朋友里面挑选自己的创业合伙人。
初期的创业团队成员以3至5人为宜。根据创业目标确定你的队伍人选。专项技术控，创业主营业务的核心，你要做餐饮，他就是厨师，你要做it,他就是技术宅，总之这个人决定了你的产品质量跟发展方向。社交达人，完全就是你的产品销售经理，你卖不出去的东西他能卖出去，你见不到的人，他能见的着，初期团队成员中有这样一个人，会省去你大量的推广费用。
平庸型的人才&&这里是指没有一定的特长，但是绝对是什么都会一点，任何方面无法独立完成，但是能配合负责人去执行的这样一种人物，这个是团队的润滑剂，因为平庸所以任劳任怨，他的存在可以保证你的团队在任何一个方面即便出现危机，也能在短时间内也就是人员过渡期间，不会发生问题的关键人物。
类似的还有很多，就不一一举例了，总的来说就是，组建创业团队说白了就是切合痛点，将有各个特长的人集合在一起的过程，人员越多越好，然后根据后期的创业项目再进行人员编程，这组人适合做摄影，那组人时候搞淘宝，等等。
答4：【黑问导师】faintter --青岛易兴通网络有限公司销售总监
不建议过早创业
我一直不太赞同大学生毕业后立刻创业，这种创业往往是缺乏明确目标，难以掌控的。结果往往就是糟蹋一堆父母的血汗，却只能得到一些毫无价值的失败经验。而这种失败经验是在你工作几年之后可以清楚认识到，可规避的。
另外一条忠告就是不要妄想跟好朋友一起做生意，最后的结局大多是生意失败，朋友翻脸。
别老看一些所谓的创业神话，神话之所以能成为神话，就是因为发生的几率太低，绝对比中彩票的几率高不了多少。
更多精彩问答尽在【黑问】社区，欢迎各位导师及创业者加入我们的讨论哦~~详情请戳：
相关创业服务推荐哪些优秀的互联网创业公司来自上海？
20:34:25　来源：创业邦
导语：不得不说创始人王微骨子里的价值观更接近谷歌，因此土豆在适应越来越本土的中国互联网环境方面不如在北京的互联网公司那样身手娴熟、柔软
说起中国的互联网巨头，北京有百度、新浪、搜狐，深圳有腾讯，广州有网易，杭州有阿里巴巴……上海有?噢，稍稍想想记起有盛大、土豆……在上有一个关于“上海有哪些优秀的公司?”的问答，网友也普遍认为经济实力与北京不相上下的上海，其互联网企业无论从数量还是实力方面来说都要比北京逊色一些。虽然如此，从中国互联网第一波热潮一直到现在，上海一直拥有一批优秀的互联网企业，虽然有的“衰落”了，甚至有的倒下了，但都曾经影响过一大批网民、培育出了一批互联网人才，或是开细分行业之先河……十几年间这些互联网企业的“变迁”也不禁让人唏嘘，“观史明今”，我们根据知乎上众多相关人士的回答做了汇总，以便让这张上海互联网创企企业的图谱更清晰地呈现在我们面前：@陈俊 在创业邦为创业者加油关于诞生于上海的互联网公司，凭个人记忆和经历先写一点，欢迎补充修正——2000年互联网第一波1.“融资额最高、团队最豪华”的亿唐：两轮融资4000万美元、一水哈佛MBA、咨询公司高管出身的创业团队、品牌口号“今天你有否亿唐”、超大容量的邮箱等市场公关产品亮点闻名一时，终因创始人唐海松(上海奉贤塘外镇人，而非南汇)及其创业团队目标模糊、战略摇摆不定、执行力弱(这个尤为关键，在泡沫破灭后找不到生存赚钱的路子)，于2009年彻底倒闭。2.“C2C电子商务先驱、成功退出”的易趣：创始人也是上海人、也是哈佛 MBA毕业，和师姐谭海音一起把EBAY模式拷贝到中国，开辟了中国的C2C电商市场，当时和亿唐一起成为两个以E打头的上海互联网公司与北京遥相呼应，很是风光;2002年邵亦波把做的还不错的公司卖给了EBAY，个人成功退出，现在成为经纬创投的创始合伙人，易趣变身EBAY中国后怎么被淘宝赶超击败的故事，已经为业内耳熟能详了。3.“从门户转向商旅预订服务”的携程：2000年初刚成立的携程其实最早也跟风做了一个旅游信息的垂直门户，随着自身和环境的变化及时调整为后来大获成功为大家所熟悉的商旅预订服务。当时，在北京有一家亿龙()先是和亿唐竞争，泡沫破灭后迅速转型，跟进商旅预订服务，与携程竞争，但始终在执行运营上难以赶上携程，始终是老二，但创始人财技十分了得，亿龙被他卖出买进好几回，互联网第二波开始，唐越变身PE，成立蓝山资本，有一个最著名的投资案例是ITAT。4.“网游求生并发达”的盛大、九城：a 盛大：其前身是(老家在宁波的上海人)1999年底成立的斯坦莫网络技术有限公司，它没有走门户这条路，一开始就是网络游戏、虚拟宠物的路子，圈了中华网的钱之后也膨胀了一下，收购黑猫警长的版权，要打造网上网下为一体的卡通文化社区，泡沫破灭后，立即收缩战线，砍掉了自己开发的斯坦莫游戏产品，转而代理运营韩国网络游戏，2001年底《传奇》内测成功，2002年起，盛大的传奇开始了。b 九城：最早搞虚拟游戏社区，域名从http://gamenow.net后改为，创始人朱骏颇有草根江湖气，经常会做出贷款买豪华轿车去谈生意打单的惊人之举，2004年拿到魔兽的代理权之后，九城开始发达了。5.“报纸与网络招聘并举”的前程无忧：2000年我对前程无忧印象最深的不是网站，而是上海报亭、地铁站里标有前程无忧报头的中国外贸报，上面都是各类招聘广告。前程无忧创始人甄荣辉是个精明的香港人，他选准了招聘广告服务这一领域，靠传统报纸广告赚的钱来养网站，向各大公司HR推销报纸加网站的一揽子服务，向投资者展示未来美好空间，坚持到2004年成功上市。不过这十年来，网络招聘类网站似乎处于互联网发展的边缘，模式单一、发展缓慢、营销推广手法非常传统——偏重于电视平面打广告。2005年互联网第二波1.土豆：是目前最显眼的一家在上海土生土长的互联网公司，它产品上线发布的比youtube还早，但成长的经历比youtube曲折的多，在网络视频惨烈的竞争长跑过程中，先发者土豆在市场份额、推广运营、融资上市等各方面被总部在北京的超越，成了千年老二、很有个性的老二。不得不说创始人(福建人、创业前在上海的贝塔斯曼工作)骨子里的价值观更接近谷歌，因此土豆在适应越来越本土的中国互联网环境方面不如在北京的互联网公司那样身手娴熟、柔软。2.百姓网：前身是EBAY在中国投资成立的客齐集(KIJIJI)中国，由王建硕(上海交大毕业的河南人、高材生、微软中国青年才俊、EBAY中国员工、最早也是最知名的中文博客作家)管理运营，前两年通过MBO当了家做了主，网站也改名为百姓网(就像曹国伟那样)。作为生活分类信息网站，百姓网没有、那么知名，但通过对团队运作的精简、对产品技术的专注，不仅获得了用户良好的口碑，而且铺就了一张全国性的网络，大家有空可以翻翻王建硕的博客，可以发现他也是一个很特立独行的互联网创业者，他推崇大道至简、追求圈地落雨长庄稼的地主生意模式，因此他能解散专业销售团队、依靠挂在百姓网上 Google Adsense的广告收入来养活技术团队，一个几十人的小公司能灵活抓住姚晨赶驴广告的机会把几百人规模的赶集网搞的团团转。
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创业项目库：徐小平：团队和股权结构是创业的基础
作者:新浪科技
真格基金创始人徐小平 新浪科技讯 2月26日晚间消息，由创业家和中信出版社联合主办、黑马学院承办的“2015创投极客论坛”在北京举行，真格基金创始人徐小平在论坛上做了题为《投回报还是投未来》的主旨演讲。 徐小平用3个故事讲了三个创业常识：一、一个创业者一开始只能做一个产品，一个方向，这是整个创业的一个天条；二、如果一开始就把主权让出去，60%给出去，再伟大的企业也做不下去；三、我只要把事情做起来，这个股份多少不重要，这是错误的。凡是不以股份为目的的创业都是耍流氓。 此外，他还表示，创业的基础其实就是两个，一个是团队，一个是股权结构。要想打好一个企业的基础，看看《从0到1》或者看看《中国合伙人》，看看新东方的故事，也就是中国企业创业的那些故事。(半夏) 　以下是徐小平的演讲实录： 徐小平：各位朋友下午好，新年新春快乐。过年以后，我前天刚回北京，接到通知要来做这个演讲，每次演讲我很紧张很认真的准备，我立刻感到幸福生活就被破坏掉了，又开始了一年的奋斗。这个春节我过的前所未有的充实和快乐，每天起来桌上放着彼得?蒂尔的《从0到1》，但是手上拿着手机不断的抢红包，抢了很多红包，我拿到最大的红包就是土豪蔡文胜的399元，我就问为什么这么多？因为他是得到腾讯给他的特别通道，我说你帮我开一个，我也要做一个土豪，多发一个红包，但是我一个也没有发，因为我怕一发我就破产了。收到最小的红包是王强给我的，他给我发了一分钱，而且还来了一句话，小平你不是要《从0到1》吗？《从0到1》，大吉大利。确实整个春节我一直在读彼得?蒂尔的这本书，收获无穷。所以我给大家讲讲我读这本书的感受，以及这本书对于中国的创业者意味着什么？我们能从中得到什么样的受益和启迪，怎么帮助我们更好的做创业。 我先讲讲第一个问题，这个里面有很多精彩的观点，第一个问题对我来说震撼最大的就是企业的基础。彼得?蒂尔说一个基础不好的企业，是绝对没有希望的。一个基础不好的企业，往往人们会花最多的时间去拯救他们，而这样的企业实际上是最不行的，但问题什么是一个企业的基础？这一点我们在整个投资实践中，包括我本人创业实践，不是特别清楚，所以我想重点讲讲这个问题，这是一个问题。第一个万丈高楼从何起？这就是创业的基础，这一点我觉得特别重要。而这样的问题在整个中国的创业群体里面，包括最聪明的人，简历最闪光的，或者经验最强大的这些人当中，依然有非常可笑、可悲的、愚蠢的错误，所以我在这里给大家分享一下。 我想讲什么呢？就在十天前，就是在号、16号这两、三天之内发生的事情，我们所遇到中国创业者如何的满怀激情奔向崩溃，满怀梦想的去寻找悲伤，这样几个故事。由此说出来企业创业的基础是什么？第一个故事在15号，也就是12天前，15号晚上晚上11点钟，你想想都快要过年了，我16号回江苏老家，我陪我九十多岁的老父亲过年。这个晚上11点我见一个人，一个非常有名的人，我当然不能说是谁。他得到了好几个投资人给他签名，带着团队来找我。那么他说我徐老师我就想让你投，我当时跟他聊的时候，其实有点内疚，因为我想我怎么显示出我的价值来？已经那么多人给他钱了，我想投他，而且我还想拿到一个便宜的价格。所以我在想我对他有什么意义？我听他讲了一开始的构想以后，我就立刻意识到他的公司一定做不成。因为他想做一个消费者的品牌，三个人的团队怎么一开始做两个品牌，做两个品牌的目的是什么？说当一个品牌跨了以后，我就可以做第二个品牌给顶上去。那么第二个品牌怎么保证它不出差错？不出问题？你怎么确保第二个品牌，副品牌比主品牌还强大呢？一个创业者一开始只能做一个产品，一个方向，这是整个创业的一个天条。但是像这样一个非常了不起的团队和项目，如果这样走的话肯定不行。然后我说这样，我找你，来投你并且拿一个折扣的理由了，废除所有的其它想法，就做好你目前做的事。当然他们整个团队就恍然大悟，觉得原来的想法是非常愚蠢的，但是这可能听上去是一个常识。 然而在我们的工作当中天天发生这样的事，第二个故事，第二天早晨，2月16号早晨7点钟，我去一个酒店见另外一个人，他也是非常有名的，从大学里出来的，他也是拿到好几个项目，很多人给他钱。他跟我说要一千万美金，我说你给多少股份？我很紧张。他说顶多给60%，我听了以后又觉得我有价值了，我又可以跟他去砍价，显示出我的意义了。我说一千万美元60%对不对？我给你一百万美元拿你六个点，然后这六个点你把团队招好，把办公室租起来，把你的产品，至少蓝图要做出来，显示出你这个产品的样子，这个时候我再帮你融资，以你的声望，以你的团队强大的经验，我说这个时候可能一千万美元能拿到20%，甚至更少。因为你一开始你用不了一千万美元，如果你一开始就把主权让出去，60%给出去，再伟大的企业根本就做不下去，这是第二个故事。 第三个故事更加悲伤。过年前整个一两个礼拜之内，有五个特别牛的人，都是中国前三名的名校毕业的人。创业者一开始，有一个产品，高科技，真的非常棒，我见了当时就152美元拿了12个点，但是后来发现它的股权结构非常复杂，复杂在哪里？创业者有一个理论，这个理论用在社会领域里面，雷锋理论挺好，或者公益理论也还不错，但是在创业领域里面是不对的，他的意思我只要把事情做起来，这个股份多少不重要，这是错误的。凡是不以股份为目的的创业都是耍流氓。而且我们整个投资创业的过程中，往往是那些为股份斗的最血腥的团队，最有这么一种意识形态，就是说股份不重要，我不在乎，我在乎的是把事情做起来。所以后来我们发现这个问题以后，就准备调整他，非常混乱，他是CEO，只有百分之十几的股份，CTO比他高，有一个兼职的顾问也比他多，有人出了三五万人民币，也拿了好多个点。然后有的人曾经想再出一点钱拿他五六个点，整个股份结构一塌糊涂。公司非常好，我们真想投资，非常热爱他们。在一个让很多团队试过，但是一直没有成功的先例，这么一个领域里面。其实我当时觉得这个公司肯定没有希望了，但是还怀着一线希望想把他们拯救过来，但是拯救到最后，就在年前的时候他们团队分裂了，就在这个时刻。 所以这几个故事非常悲摧，都是一流的人才，都是绝对的精英，都是特别好的模式，但是如果一开始他们起步模式不对，或者把股权让出去，或者股份结构不合理的话，这个公司一定做不成，那个所谓我只要把事情做起来以后再说的这个事，它违反人性，违反创业的基本规律。怎么办？当然彼得?蒂尔的那个书里面的，一个公司的基础讲了好多。比如说公司最好是三个董事，顶多五个等这样的具体细节，不能有兼职的人什么的。但是整个来说，我觉得投资人在给你钱的同时，其实还有一个价值是什么呢？因为他们见的公司多，所以他能够帮助你去解决这些可能潜在的严重的问题。所以这就是公司的基础，所有人都是第一次创业，创业的人基本上都是第一次创业，你还没有失败过，所以给你一个机会。但是我觉得这就是彼得?蒂尔这本书的意义所在，除了看他的书，还可以找真格基金。我们跟创业者来聊你们的问题，其实都是一些常识性、经验性的问题，但是大家别忘记，创业有创业学，哈佛耶律这些学校都教这些东西，投资有投资家，企业有企业家，这些人都是从千难万险中走出来的。马云讲过一句话，许多企业一开始雇不起一个CFO，雇不起一个懂金融的人，但是这些错误一犯就完了，是不可逆转的。这是一个问题我提出来，就是希望大家在创业的时候要谨慎。 那好，现在问题来了，企业的基础是什么？创业的基础是什么东西？其实就是两个，一个团队，一个是股权结构。关于团队，这本书里面有很多精彩的东西，包括黑帮文化，邪教文化，包括兄弟情义，包括互相喜欢，痴迷于产品等等。我觉得第一个是团队，第二个就是股权结构，这个我无法多讲。但是我想说这个东西只要你的基础是对的，基础打好了，企业的发展过程一定会出现内动，绝对会出现冲突。因为每个决定都是关于明天，关于后来的事儿。你怎么可以证明我的决定永远是对的，怎么办？这个时候就要靠大家的智慧和理解，互相欣赏。然后讨论有一个结构得往下走，像新东方的故事大家也知道，不知道的人去看一下《中国合伙人》，这个里面有很多值得大家回味的东西，我觉得要想打好一个企业的基础，看看《从0到1》或者看看《中国合伙人》，看看新东方的故事，也就是中国企业创业的那些故事。这是第一个问题，我主要提出问题来，没有办法给予太多回答。 第二条，大家知道张孟宇是谁吗？知道的人我很佩服你。真的不知道对不对？知道的再举手一下，上千人的会场就那么几个人。唤醒你心中的张孟宇，我讲一个案例。号，元旦那个晚上，我的晚饭就是和张孟宇一起吃的，张孟宇有一个笔名叫马家家。我和杨明，他的天使投资人，和娱乐工厂的张伟跟他一起吃饭。然后我是投了马家家，当时他的估值是六千万人民币，徐老师可以给打个折，我给30万人民币，拿了一个点。我为什么要投他？我根本没有问你到底卖什么东西，而且我们整个基金内部也发生过很多的争执，完全反对我投马家家，然后公开我们的矛盾。但是我还是坚持投他，为什么？我告诉大家我投他了，而且我以此为骄傲。别人对马家家的指责，你看你什么都没有，抱的大名。我返过来问大家，你什么都有，为什么你不出名？为什么市场不知道你。彼得?蒂尔在这本书里面有极其重要的一段话，就是在硅谷人们也会认为销售是忽悠。在美国这样一个老牌资本主义国家，对于销售，对于营销，对于推广，也有偏见，这使我当时看到以后热血沸腾。因为我觉得这个问题在中国非常严重。让产品说话，还是替产品说话，这是创业者一个非常重要的命题，你既要让产品说话，你也要产品说话。 比尔盖茨和乔布斯有一个著名的争论，那个电影大家可能知道，电影结尾的时候，比尔盖茨跟乔布斯吵起来了，最后乔布斯走的时候说了一句话，我的产品比你的好，然后比尔盖茨恶狠狠的说了一句话，你不懂销售。当然后来的20年是微软的天下，所以我这里想讲的是，产品当然要好，但是销售一定要同样好。 这个东西在正德基金所有的投资项目里面，几乎99%的公司对于营销、对于推广、对于市场营销、PR都忽略了，因为它深邃地植根于我们的血液，我们的文化和观念。所以我看到硅谷也有这个问题的时候，我觉得我们要掀起一个扫盲运动。大家对于推广对于销售总是说忽悠，总是贬低。其实你要想把产品做的好，你必须让人们知道，要想卖的快，要成长的快，必须要有强大的营销能力。所以每个CEO应该是一个最了不起的销售员，应该走到前面，永远和你的目标市场和目标用户对话。 我只想说明一点，我承认马家家他过去一年没有产品，但是我觉得有这样销售能力的人可以做出好产品，或者可以并购一家产品卖。当时在我们2012年成立之初，来了一个人，大家知道(令德刚)是谁吗？令德刚是中国最大的，卖马家家产品的公司，卖成人用品的。在座的(合力基本)的(张敏)张总激动万分的投了他们。他当时找我们，我没投，他留下一本书。他现在的销售可能几亿了，但是大家不知道他，如果他们的市场推广更好、更强的话，他们销售是不是可以翻番？是不是可以更大？我觉得这是一个问题，很可惜。当然他做了实事，他产品的质量非常好。我一度曾经想把他们两个凑合起来，这样既有内容，有产品，又有推广和市场营销。 整个2012年我的桌上放着一本书，令德刚写的《成人之美》。我估计没有几个人知道这本书。我每天去办公室看到这本书就热血沸腾，激动万分。因为我的工作也是成人之美，帮助创业者实现他们的美梦。令德刚也拼命的想宣传，也努力的在营销。我记得2013年的光棍节，他觉得这是最好做宣传的时候，发了一个微博让我转，怎么达到高潮。结果我没转，他打电话说让我转，我说我只知道在演讲的时候怎么达到高潮。这个听上去好象不算是一个真理，但是确实是我们的创业者在创业的时候忽略的东西。想一想新东方当年，新东方是中国做营销做的最好的公司，但是没有人觉得我们在营销，因为我们的宣传提高了价值。正德基金在没有办公室，在没有任何一个投资的时候，2011年的年底我们第一件事是做什么？到美国东部八个学校去演讲，讲创业，搞创业大赛，给哈佛的创业比赛赞助，一个人一万美元，十个最好的创业大赛的团队，这说白了就是一个营销手段。我希望每个创业者都有张孟宇的这种营销能力。 当我看到彼得?蒂尔在讲竞争意义的时候，有一段话让我特别震撼。他引用了哈姆雷特，为了尊严，为了荣誉，不惜牺牲一切，无论是重大的事，还是微不足道的个人的尊严，个人的骄傲。但是彼得?蒂尔说了这么一句话，他说其实商业上这个逻辑是错误的。商业上主要是竞争力和市场占有率，当然主要是赢取利润的能力。这是一个神圣的价值观，非常重要的一个潜意识。当年我们有过这样的争论，养猪还是养儿子？这个争议是五、六年前，企业不是一个人养，是团队做出来的。如果企业家把企业当成自己的儿子，其他人是不能忍的。所以企业必须是猪，我拿一块火腿，你来一块猪尾巴，他要利益分享，这是当年的争论。当年还有一个著名的投资机构投了一个教育机构，我问他们，你们到底想用钱做交易，还是想用教育来挣钱？那个投资家说我们是基金，我们只有一个目的，用钱来通过你们这个产业来挣钱。但是这是我们创业领域里面一种扭曲的观念和意识。我们做企业到底干什么？我一说到底是为了干什么？大家可能会有一种误解，会引起辩论。但是企业最后还是要获得市场占有率，也就是竞争的能力，或者垄断的能力。彼得?蒂尔他自己讲了一个精彩的故事，当时他做PayPal的时候，(Inlemask)也做了一个apliy store的Com，都做支付。然后两家公司相隔四条街区互相竞争，PayPal的人一个礼拜工作100个小时，等于是一天14个小时，甚至团队里有一个人设计了一个炸弹想把对手给颠覆掉。最后他们约好了在四条街中间的咖啡馆里面喝茶，最后完成了一个50：50的合作，这个PayPal成为了历史上非常成功的案例。 对于创业家来说，企业家来说，钓鱼岛的相关主权是不能有任何谈判的可能。但是创业者应该把钓鱼岛变成钓鱼的岛，如果这个岛上你可以让别人钓到更多的鱼，跟别人一起钓鱼，或者用其他的方法来网鱼，毫无疑问你应该冲着这个方向走，一切是为了市场占有率，为了盈利，为了获取垄断的地位。所以硅谷的这两个巨头合作，并且避免了2000年迅速发生的互联网泡沫，赢得了成功。 这三点只是我读这个书的时候，结合自己的企业所遇到的问题，当然创业者会遇到很多问题，但是我觉得最重要的是，一路走过来怎么不断的学习，怎么不断的去咨询请教，和大家交流，最终可以避免创业的这些不为人知的陷阱。每次我们投资的时候，总觉得这可以做的非常好。但是一旦拿到钱运作起来以后，他总是一路艰辛，一路坑坑洼洼的走过来，因为整个创业的路上需要解决的问题特别多，需要提升学习的东西特别多。所以这本书给我们带来了一种启蒙，一种启迪，至少有很多有用的指南。 关于《从0到1》，彼得?蒂尔这本书谈论最多的就是从0到1，但是事实上我在想，真正的从0到1，在历史上比如说印刷术，活字印刷从0到1，蒸汽机从0到1，电从0到1，电灯、电话、摄影机，电影这些东西从0到1，这是伟大的发明。但是我在想，比如说特斯拉算不算从0到1，我很难说。他只不过更快更好，他只不过用更加便宜的方法做一个火箭的发射。所以我想什么是真正的从0到1，可能这本书里面的观点，给了我们一个思维方式。这个思维方式就是当你创业的时候，你怎么把你想的商业模型想的更加深远更加宏大或者更加颠覆性一些，能够10倍的提高它的效率。在座的所有的创业者，如果我们真的做从0到1，其实很难。我看整个中国，或者整个美国今日世界要从0到1，真的很难，但是他给我们一个启发。 就中国创业者来说，我认为最有意义的是什么？我们可以这样思考，0是我创业的想法，1是我创业的行动。几个团队租个地方找点钱，就干起了，这是1。从1到N就是人生的过程，N代表无限，代表永恒，从1到N是我们一生追求的东西。你自己不能说阿里就成功了，腾讯或者百度成功了，他们其实遇到的挑战和竞争，可能比在座想象的要大的多。所以我想这本书，除了创业的这种思维方式以外，他里面还有大量关于怎么做公司的一些具体的指导，所以这本书能够伴随着中国创业者一路前进，去帮助我们领取我们人生奋斗最重要战略里面一个最大的红包。谢谢大家。
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