普通百姓的致富之路在哪里？（上篇）
&&&普通百姓的致富之路在哪里?（上篇）
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&北京天则经济研究所 段绍译&
&&&&&&&&&&&& QQ：& &Email:
&& 著名经济学家茅于轼教授对本文的评价：
&&&& 段绍译先生既是一位成功的企业家，又是一位理论家。他学以致用，从经济学得到启发，在业务上得到成功。这篇讨论普通百姓如何致富的文章，从财富如何创造的理论，谈到如何投资，如何理财。其中的观点对政府制定政策，对企业投资决策，对个人理财都有很大的参考意义。他的经验具有很大的实用价值。无怪文章发表之后很快就有许多读者向他请教。我衷心希望他的观点能够广为传播，帮助大家致富。&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &茅于轼&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 正&&&&&&& 文&&&&&&&&&&&&
&&&说起发财致富，几乎很少有人会说&不喜欢&的！今天我想跟大家谈谈普通百姓如何致富的问题。这一问题分以下五个方面来谈：
&& 1、容易致富的制度前提是什么？&&&自由市场经济制度。
&& 2、市场经济条件下人们的致富之路：
&& 1)、先考虑多学知识，少考虑赚钱。当你成了某一专业的行家里手时，财富就开始向你靠近；
&& 2)、想当老板的人最好先去打工、学技术、学管理、学习投资理财作老板，不能当老板的人不断学习提高素质寻找好工作；& &&
&& 3)、只要学会理财，不做老板也发财！不建房、不买房子住，但可租房子住，买房子卖；不买人寿保险；不考虑到银行存钱吃利息；有钱尽量用于投资，自己不会直接投资就将钱借给会投资的人，自己只吃比银行高得多的利息。
&& 3、办企业是最能创造财富的。
&& 4、怎样才能投资办企业作老板？
&& 5、怎样理财？不做老板也发财。
&&& 一、容易致富的制度前提是什么？
&&& 茅于轼教授曾经写过一篇文章&&&什么是国力的基础？&他在说什么是国力的基础之前，先说了什么不是国力的基础。比方说&资源&、&人才&、&科学技术&和&资本&都不是国力的基础。为什么要这么说呢？因为：&&&& 1、资源不是国力的基础。比方说，很多非洲国家土地肥沃，物产丰富，但所有的非洲国家无一例外都是贫穷国家。而日本什么资源都不富有，但日本却是世界上第二经济强国。新加坡也是一个除了阳光和空气之外，什么资源都不富有的国家，但新加坡的人均国民收入却排在世界的前列。&&&& 2、人才不是国力的基础。尽管中华民族人才辈出，但我们国家这么多的人才却并没有让我们的国家强大，我们很多一流的人才总是留不住，很多都跑到外国去了。据有关资料的不完全统计，20多年来，我国培养的研究生中，最优秀的三分之一大部分被美国、日本和欧洲吸引去了，以至于美国加利佛尼亚的&硅谷&被美国人叫作&清华谷&，也就是说&硅谷&很多有成就的科学家是从中国的清华大学毕业的；中等水平的三分之一的研究生大部分被在中国的外资企业吸引去了；只有剩下的才为中国大陆人民服务。尽管这样，我国的人才的绝对数量仍然是可观的，但很大一部分人才在我们的国有企业和政府机关，他们根本就没有发挥应有的作用。&&&& 3、科学技术不是国力的基础。古往今来的例子比比皆是，比方说中国在古代有四大发明，但中国人发明了&指南针&后用来干什么呢？---很多人用来选择坟山和屋场的风水。可笑的是当年蒋介石与毛泽东大战而不能取胜时，蒋介石竟派人去韶山挖毛泽东家的祖坟以破坏毛家的风水，但还是未能转败为胜。而西方人却利用中国人发明的&指南针&开辟了新航线、发现了新大陆。&&&& 中国人发明了火药，但火药被发明之后主要是用来做烟花和鞭炮，用来驱邪弄鬼信迷信。而西方人却用中国的这一发明制造了先进的武器，用这些武器打开了中国的国门。&&&& 更有趣的是：1979年农村改革以前，很多地方已经普遍地使用抽水机、拖拉机、插秧机、打谷机等农业机械设备，看上去机械化程度已经很高了，但中国的多数农民仍然不能吃饱饭。1979年以后，共产党改变了一下政策，使农民有了一点自由，但绝大多数农民凭借一家一户的经济实力还没有购买农业机械的能力，他们只好改用水车车水，用牛耕地，用手插秧，用人工脱粒。但奇怪的是，在科学技术的应用普遍倒退的1980年，中国的粮食产量却有了显著的增长，大部分农民一下子就解决了温饱问题。&&&& 4、资本也不是国力的基础。尽管在中国的小学课本里都说中国的落后是因为人口多底子薄。当然资本对经济的发展很重要，但确实不是最重要的。如果说资本是经济发展的原因的话，那我国在1300多年前的唐朝就已经是世界上资本最雄厚的国家，但我们这个资本最雄厚的国家发展了1300多年以后，我国的人均国民生产总值（2005年人均1352美元）却排到了全球第112位。而美国在400多年前才被当作一块&新大陆&被发现，当年那片土地上的人们连裤子都没有穿上，但一块&没有穿裤子的土地&只发展了200多年，却变成了世界上最富强的国家。
&&& 另外一点，我认为在960万平方公里的土地上，区区13亿人实在不多，每平方公里才136人，即使假设一半的国土不适合于人类居住，每平方公里也不过272人。你看我们的周边国家和地区，澳门每平方公里17450人，香港每平方公里6300人，新加坡每平方公里6010人，台湾每平方公里570人，韩国每平方公里470人，日本每平方公里340人。他们的人口密度比我国的人口密度乘以2还要多得多，可偏偏那些地方却不认为人口多了，还总是向我们中国大陆进口劳动力。
&&& 上面是我们和周边的国家和地区比，下面我将我们自己和自己做个比较：中国的深圳每平方公里4240人，上海每平方公里2640人，江苏每平方公里750人，广东每平方公里480人，浙江每平方公里470人。可偏偏这些省区老是缺少劳动力，而地广人稀的中西部省区却总是说人口多了。中西部的任一个省区几乎每天都有大量的劳动力去前面那几个人口密度最高的省区去打工。你们看，世界上这么多的老鼠都没有发现被饿死的，人乃万物之灵，区区13亿人怎么就多了呢？
&&& 虽然资源、人才、科学技术和资本对于一个国家经济的发展来说都是很重要的，但都不是最重要的。那么，国力的基础是什么呢？纵观整个世界，&私有财产权得到依法保护的自由市场经济制度&是国力的基础。这一制度比较完善的国家和地区，资源就能得到很好的开发利用，人才就不容易被浪费，科学技术就会快速转化为生产力，资本也会变得越来越雄厚起来。
&& &自由市场经济制度&其实也就是&自由交换制度&，这一制度对财富的创造力是很多人无法想象的。在我们中国，五千年多来，对商业都是鄙视的，甚至有人说&无商不奸&。很多人认为只有农业、工业、建筑业等才创造财富，而商业是不创造财富的。一个商品从一个地方运到另一个地方，商品的数量并没有增加，销售的价格为什么却增加了呢？有时甚至&卖商品的人&比&生产商品的人&赚的钱还要多得多，这难道不是&奸商&吗？
&&& 然而事实却并非如此。首先，世界上如果没有&交换&，就很少有财富，最多就是一些简单劳动得到的产品，我们身边99%以上的商品都不会存在。我敢说，如果没有交换，你们任何一个人，一辈子也做不出一个不锈钢杯子。当然作不出这个杯子的远不止你们。如果没有交换，即使世界首富比尔&盖兹花一辈子的心血也同样作不出这个杯子。
&&& 另外，只是因为有了&交换&，各个地区的比较优势才能发挥出来，&创造发明&才成为有价值的东西，每个人才能各施其长，&规模效益&才能得到体现。比方说，袁隆平先生发明了杂交水稻，但如果只有他一个人使用他的&发明&去耕种，他的发明还这么有价值吗？
&&& 当然，要想让&交换&发挥最大的价值，就要尽可能实现&人权平等&。如果存在特权，甚至有人可以强迫人家和自己交换，比方说我能强迫你把一个价值100元的商品作价10元卖给我，世界上的财富就会大打折扣。
&&& 另外，&交换创造财富&的另一重要前提是&保护私有产权&。比方说，&一块黄金&在地底下埋一万年等于&一块石头&，只有挖出来才是黄金。但谁愿意去挖呢？只有规定茅教授挖出来的黄金归茅教授所有，我挖出来的归我所有，你挖出来的归你所有，我们大家才愿意努力去挖。但如果规定你们在座的每一位挖出来的黄金是归我所有的，你们还去挖吗？其实根本不需要这么规定，只要规定你们挖出来的黄金&可能归你也可能归我&，你们挖&黄金&的积极性就会大打折扣！
&& &国有企业&的管理人员挖的&黄金&就好比是被规定&可能归他们也可能不归他们的&。所以，他们&高兴的时候就挖，不高兴的时候就不挖，并且一有机会就把可能归他们也可能不归他们的&黄金&变为一定规他们的&。正因如此，国有企业不出现贪官是不可能的，只是贪的程度不同。我在这里说国有企业贪官的时候，并不说明我自己有多么高尚，如果让我去做一个国有企业的高官，我也许比他们更贪。可见，保护私有产权对财富的生产多么重要！
&&& 而要建立起&私有财产权得到依法保护的自由市场经济制度&，关键靠政府。在中国，政府的力量是非常强大的。有人说，&政府不一定能为企业和人民做什么，但他的力量足以让企业和人民不能够做什么。&所谓的&三年困难时期&中国饿死几千万人的惨剧，就是因为&政府有能力让人民不能够做什么&造成的。所以，一个政府主导的好的经济环境是非常重要的。前年我去浙江义乌调研时，针对义乌的经济状况写了一首诗：
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 《义乌经济调研感赋》
东土取经到义乌，腾飞经济誉神州。
干群勤勉增财富，党政开明解百忧。
培育厂家超万户，流通商品达全球。
黄金淌地缘何在，敢为人先制度优！
&&& 确实，义乌曾经也是一个非常贫穷的地方，但因为义乌地方政府非常开明，在全国率先给了当地人民非常宽松的经济环境，加上义乌人民的勤劳好学，努力发展自由贸易，义乌的经济很快就发展起来了。
&&& 前不久，《中华人民共和国物权法》的通过，为中国私有产权的保护提供了法律依据。但我们的政府还有很多的工作要做。因为在&自由经济制度&条件下，政府的职能主要就是：保卫国家安全、维护社会治安、促进社会公平和提供企业不能提供的公共产品（比方说：义务教育、环境保护、公路建设、基础科学研究、最低生活保障等等）。在和平时期，政府最重要的职能是&保护产权以及维护市场的交易规则&，而不是直接去办企业或者直接去管理企业。政府如果积极介入资源的分配，企业的行为就会被扭曲。因为这时企业要讨好的就不是消费者而是官员。政府如果要依法保卫经济的公平与自由，就必须为经济的发展提供&安定的社会环境、公正的司法和公平竞争的机会&。&&&& &自由经济制度&来到这个世界后，使人类社会最近200多年创造的社会财富比人类五千多年文明创造的总财富还要多。&自由市场经济制度&有这么多的好处，所以很多国家都正在采纳或试图采纳。但每个国家和地区采纳的程度都不一样，所以使很多在资源、人才、科学技术及资本原来在同一起跑线上的国家，通过一段时期的发展后，国力变得悬殊起来。纵观整个世界，南朝鲜比北朝鲜富裕，就是因为&南朝鲜比北朝鲜交换自由&；香港和新加坡比中国大陆富裕，就是因为&香港和新加坡比中国大陆交换自由&；欧洲比亚洲富裕，就是因为&欧洲比亚洲交换自由&。如果是毛泽东时代的制度，谁也别想致富！
&&& 二、市场经济条件下人们的致富之路
&&& 中国通过28年的改革开放，已经决定坚定不移地走&市场经济&的道路。在&市场经济&条件下，人们对&创造财富&用最通俗的话来说就是&依法赚钱&，既然是&依法赚钱&，那我们看重的不一定是&具体的物品&，而是去生产或提供&在市场上认为相对稀缺的能够交换的有价值的商品和服务&。比方说，去年底陕西的芹菜卖到5分钱一斤，农民一气之下把芹菜全部毁掉。芹菜为什么只能卖5分钱一斤呢？&&不是因为芹菜是没用的东西，而是因为当地农民生产的芹菜太多了，而&交警&和&路政&又天天在公路上查车罚款，使这些芹菜不能与外地自由交换。所以在市场经济条件下，相对而言，谁依法赚的钱越多（如果是违反了某些&恶法&赚钱也是对社会有贡献的），证明他对社会越有贡献；谁依法赚的钱越少，证明他对社会的贡献较少；谁依法做事不但没有赚钱反而亏了老本，说明他做的事是社会基本不需要的，当然做慈善事业是另一回事。正因为此，我们做什么最赚钱我们就应该去做什么，我们到哪里最能赚钱我们就去哪里赚钱，而不一定要守着自己的老家。
&&& 依法赚钱的大路主要有三条：第一条路是卖体力，但谁都知道卖体力只能赚很少的钱；第二条路是卖脑力，但卖脑力赚的钱也不会很多，在中国靠卖脑力（打工、种地、作公务员等）得到的合法收入超过20万元/年的人我相信不是太多，并且卖脑力通常只能让自己赚钱，而很难帮助人家致富；第三条路是用&钱赚钱&的方法&&即靠投资理财赚钱。我相信在全国年收入超过20万元的人绝大部分是靠投资理财实现的，并且用投资理财的方式赚钱还能创造更多的就业机会，帮助其他人致富。
&&& 所以要赚钱致富最好的路径是自己投资作老板（明星、歌星等例外）；第二好的路径是与人合作投资作老板；第三好的路径是卖脑力并跟着有能力的企业家参与一些投资活动并理好自己的财；第四好的路径是找一份比较适合自己的工作好好干，成为某一行业的行家里手；最差的路径是卖体力。正因为靠卖体力不能发财，所以靠自己种地的农民就几乎不可能致富。有人甚至说，只要农民的地里不能种出&金子&就不能靠种地致富！
&&& 今天在这里，关于怎么找一个比较适合自己的工作，怎样去成为某一行业的行家里手和怎样卖体力我就不说了，因为那些方式大家都早已知道并且那些方式不容易致富。我今天主要是告诉大家&怎样去办企业&和&怎样投资理财&。
&&& 三、办企业是最能创造财富的
&&& 我给&企业&下了这么一个定义，即企业是：&以发现顾客的潜在需求为起点，通过行家的经营管理活动，达到一定的规模效益，能不断地为社会提供价廉物美的商品和服务的一个组织&。所以作为一个企业，最重要的是不断去发现顾客的潜在需求，如果一个企业的&发现&是顾客最需要的，那么该企业&不发财&都难以作到；如果一个企业的&发现&只是顾客勉强需要的，那么通过努力可以取得一些成功；如果一个企业的&发现&是顾客根本不需要的，那么该企业是一定会关门大吉的。
&&& 所以，我说比尔&盖茨成为世界首富的主要原因，并不是因为他是世界上最聪明的人，也不是因为他是世界上最勤奋的人，而是因为他的&发现&是世界上最需要的。目前，世界上任何&已经过上了好日子&或&正准备过好日子的人&，都直接或间接地接受了比尔&盖茨的服务，否则他就一定不能过上好日子。
&&& 正因如此，作为一个办企业的人来说，&发现得好&比&做得好&更重要。但我们经常可以看到很多人在感叹：&现在没什么事情好做，要是早几年的话，开出租车的人也发财了，挖煤的人也发财了，浙江做扣子的人也成了千万富翁，做牙刷的人也成了亿万富翁&。其实，世界是向前发展的，在和平时期，明天的机会总比今天更多，只要你有能力、有眼光。也许几年以后，那些感叹今天没有什么事好做的人，他们又发现&他们身边那些从今天开始做什么的人也发财了，就是我当年没有发现！& 有一句名言&&&世界上并不是缺少美，而是缺少发现&。但&发现&的眼光却不是天生的，学识越丰富，经历越多，综合能力越大的人就越可能有好的&发现&。&&
&&& 另外，一个成功的企业需要市场调查的行家、生产的行家、管理的行家、理财的行家、营销的行家、&&对未来市场预测的行家以及熟练的技术工人。如果所有的人都是行家，这个企业肯定是辉煌腾达的；如果有一些人是行家，通过努力是可以取得一些成功的；如果一个行家都没有，那么该企业肯定是闹着玩的。所以我主张每个人最好只去干两件事&&&擅长做的事&和&喜欢做的事&。因为你擅长，你就有&比较优势&，你容易把事情做好；只要你喜欢，你也容易把事情做好，因为&兴趣&是最好的老师。其他的事情通过&合作&和&市场&去解决。
&&& 关于合作的价值，我举个例子：9年前，我借2万元在冷水江市开了一个小小的&广大建材店&，其中就花了1万元去做广告。当时我最早的广告是用颜料写在公路边的围墙上或是农民的屋墙上。第一天我请了一个写字高手去写，开他100元钱的工资只能写一条，因为他又要刷底又要写字。于是我第二天就花20块钱请了一个农民去刷底，那个高手只负责写字。结果第二天我花了120元的工资却做了3条广告。合作的价值就体现出来了。&
&&& 第三，因为没有规模就难得有效益，这就叫&规模效益&。所以，世界上的商品和服务大多是由有规模效益的一方提供给没有规模效益的一方，反之则是资源的浪费。比方说今天我俩想吃西瓜，于是决定明天开始去亲自种。结果当我们收获到西瓜的时候，发现我们自己种的西瓜成本就要1000多块钱一个。因为我们种的西瓜太少了，没有规模效益，并且什么都要重新学习。而当我们在北京花20元钱买到一个广西产的大西瓜时，却还能让成千上万的人在这个西瓜上赚到钱呢！其实就是因为我们没有规模效益，而那些种西瓜的人同时种很多的西瓜，并且专门种西瓜，那些运西瓜的人专门运西瓜，那些卖西瓜的人专门卖西瓜。
&&& 正因如此，我主张任何一个企业最好只做一种产品或一个系列的产品并且实现最大的规模效益。其他的事让别的企业去做，盲目的&多元化经营&是企业经营之&大忌&。去发现一个市场上最需要的商品相当于写一篇非常有价值的论文，而把企业做大不断实现其规模效益只相当于把写好的论文复印数遍！
&&& 再者，因为人都是自私的，在市场经济条件下，&商品总是向价格高的地方流动，货币总是向价格低的地方流动&，谁也挡不住。所以，任何人选购商品时总是选择价廉物美。如果企业提供的商品和服务是&价廉却物不美&或&物美却价不廉&，企业就难以长期生存。
&&& 总之，企业的合理存在就必须有足够的&优势总和&，否则，这个企业就没有持续的生命力。&所以，谁有能力做到上述四点条件的大部分，谁就一定可以做老板，并且能够慢慢成长为企业家。
&&& 企业家是使土地、劳动力和资本这三大要素有机结合而创造巨大财富的人，是经营管理的行家里手。在当今中国，企业家是非常稀缺的，所以中国的优秀企业也同样稀缺。所有的社会资源，只有与企业家结合起来，才能配置得更好。所以世界上所有经济发达的国家都有一支庞大的企业家队伍，而且这些企业家是非常优秀的。
&&& 综上所述，在市场经济条件下，任何一个地方的经济要想得到快速的发展，就必须快速引进和培养企业家。然而，企业家却不是天生的，是通过长期的磨练在市场经济的浪潮中成长起来的。所有的企业家绝大部分都是从作小企业甚至是从&摆地摊&开始的。所以我建议各地的地方官和&城管&对&摆地摊&的人要宽容一点，也许每驱散一批&摆地摊&的人就扼杀了一批&未来的企业家&！
&&& 四、怎样才能投资办企业作老板？
&&& 老板不是天生的，作老板需要长时间的学习和摸索。但我认为一个人只要具备以下几个条件，就容易作老板。
&& 1、有作老板的强烈愿望；
&& 2、有高中以上学历（不排除学历更低就不能作老板，我就已经培养了三个只有初中学历的人成了百万老板）；
&& 3、信誉和人品良好（这也不是天生的，可以慢慢培养；但如果你认为守信用不重要，那你不要作老板）；
&& 4、有一定的本钱（不一定要很多，我曾经就是靠借两万元起步的），学会理财（如果你不会，我可以帮你）；
&& 5、要善于合作，不要斤斤计较，只有这样才容易找到更多的合作伙伴；
&& 6、勤奋刻苦，学有专长（如果你现在还没有专长，你可以从明天开始学习）；
&& 7、先向老板们学习作老板，博采众家之长；
&& 8、不要急于求成，如果你花3至5年的时间成了小老板或者大老板，你就非常了不起。
&&& 上面说到，所有的老板都不是天生的。你们看，今天中国的大富翁在30年前几乎都是穷人。如果你满足上述的8点条件中的前6点条件，那我告诉你怎么做老板。
&&& 1、从今天开始建立起你的&信誉品牌&，任何没有把握的事不要对人家轻易&承诺&，凡是向人家&承诺&了的事要&百分之百&兑现，不能只兑现&百分之九十九&。久而久之，你的&信誉品牌&就建立起来了。
&&& 2、先给老板们去打工，你认为哪个行业有前途你又有兴趣，你就给谁去打工。你要看重的是哪个行业有前途你又喜欢，或者你在这个行业很擅长，或者这个老板很有本事最值得你去学习，而你千万不要在乎他给你多少工资。一个计较工资的人是很难当老板的。想当老板的人去打工重要的是平台和学习的机会，最不重要的是工资。打工学习要勤快，老板交代你今天去做三件事，你最好把他要你明天完成的三件事也在今天做完。这样你就容易学到更多的知识，老板就会器重你，你就容易成为离老板最近的人，一有好的机会老板就会优先给你，你就最有可能快速作老板。
&&& 3、反复选择自己认为有前途又比较喜欢的行业打工学习，学半年左右换一个认为更值得学习的地方。只要你有高中以上学历，只要你特别喜欢做老板，只要你反复跳了3至5次槽，你就会成为一个人才甚至是一个天才。
&&& 4、如果你现在还没有一个好记的手机号码和电子信箱，那你明天赶快去买一个好记的号码并且终生不变，去按你姓名的全拼申请一个好记的电子信箱。如果你有一个最好记的号码，人家有什么好的信息就会优先传递给你，并且会认为你是一个有眼光的人。那么什么号码是好号码呢？我认为&看一遍就能被人记住的号码就是第一好的号码，看两遍能被人记住的号码就是第二好的号码，看三遍才能被人记住的号码就是第三好的号码，看100遍都不能被人记住的号码你就千万不能要。以我的家乡湖南娄底为例，因为0738是我们那里的区号，所以最好的手机号码就是：13X9/33/之类的号码，第二好的号码就是：13X9/45/之类的号码，第三好的号码就是13X3/之类的号码，所以我的手机号码是,这个号码是终生不变的。这几年好几个人想花5万元买我这个号码，我说这个号码即使20万我也只卖期货――三年以后交货，否则20万我也不卖。
&&& 五年前，我有一个朋友在娄底卖瓶装液化气，他来请教我，说&他自认为他的实力是很雄厚的，服务也是一流的，经营能力也是不错的，可就是生意在同行业里最差，要我给他出个金点子。&我要他给张名片给我看看。当看到他的名片时，我当即给他撕了，要他马上去印新名片。他问为什么？我告诉他：对于电话购物行业来说，电话号码就是半壁江山，你的号码不好记，所以你累死活该！他听了我的话马上去买了个最好记的号码，于是很快就发财了。
&&& 可见，对于一个投资者来说，一个好号码多么重要。比方说现在的&携程旅行网&的订票电话是,我相信即使有人愿意出100万想买这个号码，他的主人也一定不会卖的。如果他愿意卖，我就愿意出价100万。
&&& 关于怎样才能作老板，我在这里给你们讲一个真实的故事：我原来带了一个学生，他只读了11年书，今年才29岁，但已经是一个拥有千万资产的老板了。
&&& 1996年的时候，他就很想做老板，于是我要他先去打工。首先，他到长沙的一家企业去作仓库保管员。作了三个月之后他打电话给我，说要告诉我一个好消息&―老板从明天开始要给他加300元/月的工资。我说&那你不要干了&。他感到很奇怪，老板给他加了工资为什么就不要干了呢？我告诉他，&你只要知道这个保管员是怎么当的就可以了，而不是要你一辈子当一个保管员&。后来他又去一家超市配货，干了三个月之后他又打给我一个电话，说老板从明天开始又要给他加工资了。我告诉他&你又不要干了&。后来他又去深圳的一家药业公司作业务员，干了半年之后他又打给我一个电话，说老板很器重他，给了他一大笔奖金。这次我告诉他&如果老板愿意让你入股，你就留下来好好干，和他一起作个小老板，否则你又不要干了&。因为老板没有接受这个条件，他又去了广东顺德的一家油漆公司作业务主管。干了半年之后他又打给我一个电话，说老板也很赏识他，并高度评价了他的业绩。我又告诉他&如果老板愿意让你入股，你就留下来，否则你又不要干了&。这次老板也没有接受他的这个条件，他又辞职了。后来他又去了广州的一家化工原料公司作业务经理，又干了半年之后他又打给我一个电话，说这个老板更赏识她，他被评为公司的业务黑马，但老板还是不愿意让他入股。于是我又要他&不要干了&。当我那一年（打工两年后）春节在老家再见到他时，我发现他已经可以作老板了，于是我建议他这次回广州后在他作过的行业里面选择一个他认为最擅长并且有前途的行业自己作老板。八年之后的今天，他凭借自己的真本事成了&拥有千万资产的老板&。
&&& （要获得更多理财技巧请看下篇)就在本博客下一页！
北京天则经济研究所所长助理 段绍译
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