【重要】用友ERP沙盘---规则介绍（创业者第一版）&改i
注：文中所用的系统是用友集团出品的ERP（创业者）第一版之规则，也是本协会第一阶段培训所使用沙盘的规则。对ERP感兴趣的同学，特别是经管09的同学建议仔细阅读本文，有不明白的地方做出记录，待培训的时候进行解答。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
众所周知，ERP是个企业信息化中综合性很强的一个系统，涉及企业的多个部门和许多业务，所以ERP沙盘模拟的规则也尽可能体现企业运营和市场经营的情况，本文以用友ERP沙盘模拟大赛的规则为例，做了详尽介绍。
一、企业运营流程
CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。（指令流程表格即CEO表，请到下一篇博文处下载）
每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监负责竞标及把产品卖出去。
在运行过程中，有如下操作可以随时进行：
<img STYLE="BorDer-LeFT-CoLor: #000000; BorDer-BoTToM-CoLor: #000000; BorDer-Top-CoLor: #000000; BorDer-riGHT-CoLor: #000000" ALT="点击放大此图片" src="/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="/uploads/allimg/4590.jpg" BORDER="1"
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（Beary按：一般在我们的比赛中，不设置“高利贷”功能）
二、市场开发
市场开发按照下表所列规定进行：
&<img src="/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="file:///C:/DOCUME~1/ACER/LOCALS~1/Temp/@8C@EFRU21$$A_OTQQPS66L.jpg"
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规则说明：每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。投资时，将1M投入到“市场准入”的位置处。换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。
三、产品研发和生产
1、产品研发、原材料、加工费、成本
要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。P1、P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。研发需要分期投入研发费用。投资规则如下表：
<img src="/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="file:///C:/DOCUME~1/ACER/LOCALS~1/Temp/U)ER8YIMU(AQJO]~JL$VD8P.jpg"
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规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。开发过程中，不能生产。
2、材料采购
采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：
&<img src="/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="file:///C:/DOCUME~1/ACER/LOCALS~1/Temp/9]13SDKNR1VDK}KK{8VIJ3E.jpg"
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规则说明：
⑴ 没有下订单的原材料不能采购入库；
⑵ 所有下订单的原材料到期必须采购入库；
⑶ 原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料；
⑷ 下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。
四、ISO认证
&<img src="/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="file:///C:/DOCUME~1/ACER/LOCALS~1/Temp/[BZ9FL5U)E{WICZO)XI9HNB.jpg"
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规则说明：ISO认证需分期投资开发，每年一次，每次1M。可以中断投资，但不允许集中或超前投资。
五、生产线和厂房
<img STYLE="BorDer-LeFT-CoLor: #000000; BorDer-BoTToM-CoLor: #000000; BorDer-Top-CoLor: #000000; BorDer-riGHT-CoLor: #000000" ALT="点击放大此图片" src="/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="/uploads/allimg/4596.jpg" BORDER="1"
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规则说明：
1、购买生产线
购买生产线必须按照该生产线安装周期分期投资并安装，如自动线安装操作可按下表进行：<img STYLE="BorDer-LeFT-CoLor: #000000; BorDer-BoTToM-CoLor: #000000; BorDer-Top-CoLor: #000000; BorDer-riGHT-CoLor: #000000" ALT="点击放大此图片" src="/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="/uploads/allimg/4597.jpg" BORDER="1"
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投资生产线的费用不一定需要连续支付，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。
一条生产线待最后一期投资到位后，下一季度才算且必须算安装完成，安装完成的生产线当季可以投入使用；
生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成；
参赛队之间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商(交易处)购买；
生产线一经开始投资，不允许搬迁移动(包括在同一厂房内的生产线)。
2、生产线维护
必须交纳维护费的情况：
生产线安装完成的当年，不论是否开工生产，都必须交纳维护费；
正在进行转产的生产线也必须交纳维护费。
免交维护费的情况：
凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。
3、生产线折旧
每条生产线单独计提折旧，分四年折旧完，各种生产线每年折旧额的计算见下表：
<img STYLE="BorDer-LeFT-CoLor: #000000; BorDer-BoTToM-CoLor: #000000; BorDer-Top-CoLor: #000000; BorDer-riGHT-CoLor: #000000" ALT="点击放大此图片" src="/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="/uploads/allimg/4598.jpg" BORDER="1"
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完成规定年份的折旧后，生产线可以继续使用，但不用提取折旧。生产线的剩余的残值可以保留，直到该生产线变卖为止。当年新建成的生产线不提折旧。
4、生产线变卖
生产线上无在制品才可以变卖，生产线变卖时，将变卖的生产线的残值放入现金区，如果设备的净值大于残值(即没有提完折旧)，将净值大于残值部分放入综合费用“其他”费用项目中，记入当年“综合费用”，并将生产线及产品标识交还给供应商即可完成变卖。
5、厂房变卖
厂房只能在运行的每个季度规定的时间进行变卖。变卖时，需要财务总监携带运行记录本、“应收账款登记表”和厂房价值(大厂房：40M，小厂房：30M)，到交易处进行交易。经核准运作时间后，由交易处收回厂房价值，发放4Q的应收账款欠条，并在“应收账款登记表”中登记，如厂房内有生产线即出售同时转为租赁，租赁期不满一年按照一年计算租金。
6、购买厂房
购买厂房只能在每年年末规定的时间(参见运作记录表)进行，购买时只需要将等值现金放到厂房价值位置即可。如果厂房中有生产线，购买厂房即可不支付当年的厂房租金，即到缴纳厂房租金的操作时，在购买厂房与缴纳租金中，只选择一种操作即可。
7、支付厂房租金
是否支付厂房租金的判定条件是：已购买的厂房不需要缴纳租金。当运行到“支付租金”任务项时，如果未购买的厂房中有生产线，则不管什么时间投资的，也不管厂房是否是当年出售的，都需要支付租金。如果当年使用过厂房(其中有过生产线)，但到最后一个季度将生产线出售了，也就是说运行到“支付租金”项目时，厂房中已经没有生产线了，这种情况不需要缴纳租金。
六、企业融资
企业间不允许私自融资，在经营期间，只允许向银行贷款。
银行贷款的品种如下表所示：
&<img src="/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="file:///C:/DOCUME~1/ACER/LOCALS~1/Temp/PS7Q{HBTZFYU%T(ERCS`%5U.jpg"
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规则说明：
长期和短期贷款信用额度
长、短期贷款的额度分别为上年权益的2倍(长短期分别计算贷款额度)。短期贷款必须按20M的倍数申请。如果权益为11-19，只能按10的2倍申请短期贷款，如果上年权益低于10
M，将不能获得短期贷款(只能获得长期贷款)。长期贷款最低的申请额为10M，最低的受信权益为5M，上年权益低于5M的公司，不能申请任何(长期和短期)贷款。
长、短期贷款的时间
长期贷款每年只有一次，即在每年末(详见运行任务清单);短期贷款每年为四次，分别为每季度初(详见运行任务清单)。
贷款规则
(1)长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有贷款额度时，才允许重新申请贷款。即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的全部长期贷款，才能申请新贷款。不能以新长贷还旧长贷(续贷)，短期贷款也按本规定执行。
(2)结束年时，不要求归未到期的长、短期贷款。
(3)长期贷款期限只能是5年;短期贷款期限只能是1年。
(4)除最后一年的高利贷，所有类型的贷款不允许提前还款。
贴现规则
若提前使用应收款，必须按6：1提取贴现费用，即从应收账款中取7M或7M的整数倍数的应收帐款，6M或6的整数倍数放入现金，其余为贴现费用(只能按7的倍数贴现)。只要有足够的应收账款，可以随时贴现(包括次年支付广告费时，使用应收贴现)。
七、运行记录
所有参赛队员均有一本运行手册，每人必须使用大赛规定用笔同步顺序记录运行任务，即当执行完规定的任务后，每个成员都要在任务清单完成框中打勾或记录与自己岗位相关的生产要素变化数据(如采购主管记录材料库中的原材料变化数据，生产主管记录在制品变化的数据等)。当进行贷款、原材料订单、原材料采购、应收账款到期、交货、贴现等业务时，必须携带运行手册和相关的登记表，到交易处进行业务处理。
1、借、还贷款记录
由财务总监填写“贷款登记表”，并携带本人的运行记录表到交易处进行贷款或还款登记，审核无误时可领取或归还贷款。
2、原材料订单及采购记录
原材料订单和采购入库必须填写“采购订单登记表”，当每季度运行到采购入库时，携带现金、“采购订单登记表”和本人的运行记录表，到交易处购买原材料，交易员核对订单登记数量后进行交易。同时，应将下期的原材料订单在交易处进行登记。
3、交货记录
交货时携带产品、订单和销售总监的运行手册，到交易处交货，收取应收账款欠条，并在“应收款登记表”上作应收账款登记，收到的应收账款欠条放在企业盘面上应收区的相应账期处。
4、应收兑现记录
当应收款到期时，参赛队在“应收账款登记表”的到期季度填写“到款”数，并携带运行记录、应收款欠条和“应收账款登记表”，到交易处兑现，交易员要核对运行季度、欠款数量，核准后兑换资金，并将欠款条收回，将结果登记到监督软件中。
5、产品、市场开发、ISO认证记录
每年年末需填写“综合费用明细表”，其中要注明开发的市场、认证和研发产品的投资额，如果开发完成，由裁判组核准开发金额和周期后，发放市场、ISO或产品的资格标识。
6、生产状态记录
企业运行期间，每季度末需要对本季度生产和设备状态进行记录，生产总监必须如实填写“生产及设备状态记录表”，该表每年必须上交。
7、现金收支记录
在运行手册的任务清单中，财务总监在每一任务项目的记录格中记录现金收支数据。
8、上报报表
每年运行结束后，各公司需要在规定的时间内上报规定的5张报表，这5张报表分别是：“产品销售统计表”、“综合费用明细表”、“利润表”、“资产负债表”和“生产及设备状态记录表”。
八、市场订单
市场预测
是各公司可以信任的客户需求数据，各公司可以根据市场的预测安排经营。
广告费
投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。广告分为产品广告和认证广告。
投入1M产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会(如果不投产品广告没有选单机会)，一次机会允许取得一张订单;如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要多投入2M产品广告，比如，投入3M产品广告表示有两次获得订单的机会，最多可以获得2张订单；如果要获取有ISO要求的订单，必须获得ISO认证资格证书，并且在当年的广告费中投入ISO认证的广告费，每市场相关的认证1M。
选单流程
(1)各公司将广告费按市场、产品填写在广告登记表中；
(2)订货会依照本地、区域、国内、亚洲和国际市场的顺序依次召开，在每个市场中依照P1、P2、P3和P4的顺序，依次选单，对于已经结束选单的市场或产品，同一年份中，不允许再进行选单。
(3)排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序原则确定：
由上年本市场销售排名第一(该市场所有产品订单销售额总和第一)的市场老大优先选单；
除市场老大以外的参赛队伍按某市场、某一产品上投放的广告费的多少，排定本产品的选单顺序；
如果在同一市场、同一个产品投入的广告费用相同时，按照投入本市场的广告费总额(包括ISO认证的广告)，排定选单顺序；
如果该市场广告投入总量也一样时，按照上年在该市场各产品订单总额的排名次序，排定选单顺序；
如果以上情况仍不能确定选单顺序时，由双方协商或竞单确定顺序。
(4)按选单顺序分轮次进行选单，有资格的公司在各轮中只能选择一张订单。当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有选单机会的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。
(5)每年订单会由各参赛队伍派市场总监及任一名组员进入竞单区参与选单.其他组员不得参与选单。
注：选择订单时，可以根据能力放弃选择订单的权利，当某市场放弃了选单后，视为本市场退出本产品的选单，即在本市场本产品中，不得再次选单，对于放弃的机会可以在本市场下一产品选单中使用。
当一个参赛队某次选定了订单之后，在下一个选订单者选定了订单的情况下，不允许其更改已作的选择。
订单类型、交货要求及取得订单的资格列于下表：
<img STYLE="BorDer-LeFT-CoLor: #000000; BorDer-BoTToM-CoLor: #000000; BorDer-Top-CoLor: #000000; BorDer-riGHT-CoLor: #000000" ALT="点击放大此图片" src="/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="/uploads/allimg/45910.jpg" BORDER="1"
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关于订单违约问题
所有订单要求在本年度完成(按订单上的产品数量整单交货)。如果订单没有完成，按下列条款加以处罚：
⑴普通订单，在本年度最后关账前交纳违约罚款，并收回订单，罚款按订单销售总额的20%(即销售总额*0.2后向下取整)计算违约金。
⑵加急订单，在本年度最后关账前交纳违约罚款，并收回订单，罚款按订单销售总额的20%(即销售总额*0.2后向下取整)计算违约金。
⑶有违约表现(包括加急订单违约但当年交单)的参赛队，当年的市场地位不参与排名，如果市场老大违约，则本市场排名第二即上升为市场老大。
九、竞赛评比及扣分规定
比赛结果以参加比赛各队的最后权益、生产能力、资源状态等进行综合评分，分数高者为优胜。评分以最后年的权益数为基数，以生产能力、资源等为加权系数计算而得。在加权系数中，以下情况不能在加权系数中加分：
企业购入的生产线，只要没有生产出一个产品，都不能获得加分。
已经获得各项资格证书的市场、ISO、产品才能获得加分，正在开发但没有完成的，不能获得加分。
在企业运行过程中，对于不能按照规则运行或不能按时完成运行的企业，在最终评定的总分中，给予减分的处罚。
高利贷扣减 5分/10M；
报表罚分：
晚交 1-10分钟内罚1分/分钟，
10-15分钟2分/分钟，
15分钟之后，由裁判组强行平账，另外参照报表错误进行罚分(即总共需要罚40分，其中20分为晚交报表的罚分，另外20分为报表错误的罚分)；
报表不平或者账实不符的错误，罚总分20分/次；
违规操作罚总分的规定：
没有按照规定的流程顺序进行运作;罚总分 50分/次；
违反规则运作，如新建生产线没有执行规定的安装周期、没有按照标准的生产周期进行生产等，罚总分50分/次；
不如实填写管理表单(采购订单、贷款、应收、生产线状况登记表)的情况，一经核实按情节严重扣减总分5-10分/次
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历史上的今天
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blogTitle:'关于沙盘的10大建议',
blogAbstract:'\t \t\t\t\t\t记得第二赛季的沙盘比赛中，我们的团队最终是以两天比赛总排名第一的成绩出线的。当时我担任公司的财务总监，因为实际操盘了整个比赛顺利晋级。转眼间，新的赛季108已经公布，各位战友又要进京鏖战沙盘了，在此把自己的一点心得体会与各位分享。首先，要清楚沙盘比的是什么？很清楚，就是比选手对企业经营管理的整体、系统思维，以及团队合作意识。沙盘比赛，如果一个人在网上比赛，可能成绩都不会太差，但是一旦是6个不同的人随机组成一个团队，却往往做的一塌糊涂。原因就在于大家平时都是企业的决策者，创业初期一个人决策已经是一种习惯。而进入沙盘比赛，每个人既要合作争取团队成绩，又要竞争突出个人表现。这种情况下，冲突和争论总是难免。我的体会是，在战略的层面上上，无论你担任什么角色，都要从CEO的角度去考虑和分析问题，也是我们平时所谓的“主人翁”意识，从整个企业发展的角度提',
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