杨里才 请问您的产品在市场接本的认可度度如何？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-03-30 16:34 标签： 消防产品型式认可证书
四川质量报
杨里才董事长语言精粹
―――访浙江永丰食品有限公司董事长兼总经理杨里才
　　走近永丰，走近杨里才，给人一种十足的震动。无论谁都无法相信，面前这位清瘦的中年人会在短短几年时间内白手起家，创建浙江永丰食品有限公司，使其成为销售收入超亿元，成为华东地区大型食品企业之一，产品畅销全国。而他对自己近乎“疯狂”的自我要求，使人不能不想起风行日本的“魔鬼训练”。“我在吃饭、坐车、睡觉的时候都在工作，赚钱、赚钱、赚钱，千方百计赚钱，对我来说，没有白天、黑夜，也没有礼拜六、礼拜天，一天二十四小时都是工作时”杨里才先生如是说，这使我们想起了以“喜心泉”纯净水为龙头的饮料系列产品和“永丰牌”饼干、方便食品进入西南市场便为广大消费者所喜爱和抢购。去年销售季节部分销售网点产品脱销，经销商缺货告急的信件像雪花一样飞到销售公司总经理办公桌上，甚至出现排队等货的火爆场面。这在告别了短缺经济的中国，这种场面已不多见了，这让人觉得里面有个秘密。几天的深入采访，我们不得不感叹和佩服，也深信永丰的崛起和“喜心泉”的火爆大西南绝非偶然。
　　每个成功的企业都有其自身的发展道理，但永丰的自信、执著和冷静是旁人不能比及的。杨里才先生说：“认认真真做事，踏踏实实做人。”是啊，这些年来，有多少企业陷在房地产业不能自拔，有多少企业炒股票和期货时血本无归，有多少企业在大规模多元化扩张中翻车，有多少企业在飞速发展过程中出现管理失控和分裂呢？这些企业的领导不可谓不精明，企业不可谓没有实力，也许缺少的就是一点冷静和自如。做企业本身已经很苦，能不能少一点狂燥和冲动，多一点冷静、认真和思索。
　　今年，西部大开发正成为上上下下关注的话题，也许永丰能为开拓西部的企业精英们提供一点和证明一点什么吧。
　　发展自己，奉献社会。一个人，一个企业只有自身的极大发展，才能谈得上奉献社会。因此我们必须先要发展自己和自己的企业，杨里才先生这样说。
　　走近永丰，让人感到一种烫人的火热；走近杨里才，让人觉得随和、热情和执著，而又有一种自然的威严和权威感。
　　记者：西部大开发正成为全国又一轮经济增长的热点和焦点，永丰公司何以能在第一时间赶在东部沿海同行企业之前，挺进大西南，进驻川北重镇南充？
　　杨里才：食品是永恒的行业，随着市场经济的全面铺开，市场竞争的日益激烈，沿海经济企业比较繁多，根据国务院开发中西部地区的战略决定，浙江与四川形成的任务指定浙江帮互四川。借此机会，浙江省政府温州市政府想派出一批有知名度、有实力的企业到内地去投资办厂，一方面发展自己，创造效益；另一方面就是帮助内地企业改变市场观念，一齐开发西部，达到帮互目的。因此，我们先来一步就会抢占天时、地利、人和，我们的企业必会在此得到新起步和腾飞。因此，在浙江省政府和温州市政府的推荐下，经董事会决定，我们于1998年6月到内地来考察。
　　我先后到了重庆、广元、南充等地，到了南充以后，得到了南充市委市政府的热情欢迎和真诚接待。我从心里觉得南充市的党政领导有大力发展南充的决心和欲望。西部大开发，四川是重心，而南充又是重中之重。再者，我看到这个市场商机比较好，规划也不错，交通比较便利，恰好南充市在温州招商引资，经过考虑和比较，我们决定在南充投资建厂。
　　记者：到南充后工作开展得怎么样？
　　杨里才：到了南充后，根据市委市政府的工作安排与四川百乐饮料厂合作，渡过一个非常愉快的合作期。后来因公司的发展需要，在市委市政府的安排下，于99年来到开发区投资建厂，当时我的设想规模没这么大，后来根据中西部地区发展的可能，我们的设计能力达到年销售额8000万左右，现在已投资1500多万，主要生产“喜心泉”饮料系列如纯净水、可乐等和“永丰牌”饼干、方便食品。投放市场后，得到了市场的认可和消费者的喜爱。
　　记者：您认为南充的投资环境怎么样？
　　杨里才：南充的投资环境很不错的，我们进入南充后，受到南充市委市政府以及市级各部门，如：工商、税务、技监、卫生防疫等部门的大力支持和帮助，特别是市政府帮互办和开发区在帮助公司落实优惠政策，协调外部关系上做了大量工作，南充市委市政府针对就丰这一引资项目出台了相关优惠政策，主要有以下几点：
　　1、在优惠政策外，给予特殊政策，从税收，土地的出让，以及流动资金的解决，都给予了特殊政策。
　　2、投资环境上扫除障碍，给了永丰一个安静、稳定的投资环境。
　　3、市政府将公司生产的纯净水作为政府接待用水，从提高公司知名度上给予支持和扶持。
　　4、市政府将公司作为重点保护企业，并给予挂牌保护。
　　南充给永丰创造了宽松的投资环境，永丰的事业在南充必会有一个新的起点，我们对2－2．5年收回投资成本很有信心。
　　记者：永丰要创造一种什么样的企业文化？
　　杨里才：公司主要从几方面建设永丰的文化。
　　1．企业以人为本，尊重、关心人，并因才施用。也就是说，你能唱多大的戏，我就给你搭多大的台，任人唯贤，绝不任人唯亲。
　　2．创建一种轻松活泼而又严肃认真的工作环境，使员工能感受到一种家的温暖又让人随时注意肩上的重担。
　　3．引进沿海的危机意识和温州的赚钱欲望，使企业内部始终保持一种竞争状态，让员工有赚钱的欲望。不断学习，不断提高。
　　4．公司于93年导入SIC，在公司理念、行为识别和视觉识别进行整合。SIC的导入，对公司的经营状况和经营战略、经营观念、企业精神、组织结构、员工素质、企业的视别系列和信息传播渠道有了整体性的提高，但我们也感觉到内地思想差异给公司文化导入带来一定的难度。
　　记者：温州和内地在观念上具体有哪些差异？
　　杨里才：首先是人们想法不一样，在温州根本不存在上班下班，意思就是上班是上班，下班也是上班，只要有机会都在拼命工作，拼命赚钱，即所谓的工作狂。而内地八小时工作时轻轻松松，八小时外无所事事。其次，赚钱的欲望不一样，温州那边是拼命的赚钱，使劲的花钱，也就是拼命赚钱、赚大钱；使劲花钱，花在企业再投资或工作的其它方面，该花的钱毫不含糊地大把的花，不该花的地方一分钱也不会花。而内地人大多数只要每月于500～1000元收入就心满足了。再次，风险意识不一样，投资概念不一样。在温州只要有几千元，人们就会想方设法自己当老板，而内地有点钱就想存起来，而害怕投资，害怕资金投进去不能回收，怕这怕那，错过大好时机。这也许与经济发展东西部差异有关系。
　　记者：您对这种差异的看法呢？
　　杨里才：随着西部大开发的深入，一大批沿海中小企业进入西部，中小企业自生自灭和顽强的奋斗创业精神，必然会形成社会大气候，而全方位改革大家的观念，使大家跟上经济发展的步伐。
　　记者：公司是否对适应公司企业文化的人就留下来，对不能适应公司文化的就让他们“走人”对吗？
　　杨里才：不，对适应公司管理，公司文化的，我们积极欢迎加盟，对不适应企业文化的进行说服教育，争取让他留下来。我们要让他相信，这种管理是种必然趋势，是对人的爱护，让他心服口服的留下来。到目前为止，我们的员工在既有活力又有危机感的企业氛围中工作。他们这种管理还是认同，兴致非常高。
　　记者：请问你是怎样给自己的企业在今后的市场中进行定位的？
　　杨里才：说到定位，我们的公司的发展思路就是：民以食为天，食以洁为本，食品行业前景广阔，大有可为，永丰第一步饼干的生产就是满足企业发展中的“温饱”问题。第二步，发展仍以饼干为主导，方便面、休闲食品、饮料、低度酒、罐头食品、冷冻食品、蜜饯等占据市场，逐步增加出口份额，跻身国际大市场，达到产、供、销一体化经营，实现“中国饼干大王”称号。第三步的发展以食品业为主导，跨行业经营，业务导入轻工、金融、贸易、房地产等行业形成国际性企业集团。
　　现在我们完成西部战略大转移，提前进入第三步战略。
　　食品企业是一个永恒的行业，犹太商法曾把“女人和口”作为赚钱的最佳渠道，食品企业大有可为。我们必须知道社会大众心里想什么，把他明天和后天要吃的东西安排好，杨里才先生说。
　　记者：一流的产品如何打开一流的市场？
　　杨里才：现在做生意很难，质量好不一定卖得出去，包装好也不一定好销，我们现在的经营策略是：首先建立客户网络，通过自身宣传以后，使他们认识到我们公司的信誉，讲信用，通过价格优势，完善的售后服务，保证经销商做我们的产品没有后顾无忧，以此来赢得客户。我们现在寻找地区总代理和总经销，本着互惠互利的原则，保证客户是赢家，只有客户是赢家，你才会是市场的赢家，最终的赢家。其次，我们的价格比较优惠，给消费者和经销商回报力度比较大，用优质的产品，优惠的价格培育市场，绝不急功近利。再次，我们根据自身实力和信誉，要求经销商先予付款，这样大家互相信任，以便公司灵活处理市场变化。
　　一流的产品只有进行全方位的整体市场动作，从产品、市场渠道、销售人员管理、广告、促销和市场的理念等方面全面出击，提高知名度、美誉度和品牌形象。
　　记者：公司的市场运作机制是什么？
　　杨里才：首先，我们在销售人员管理上实行现在国际流行的“买卖制”。也就是说我是一个公司，你就是一个分公司，我是一个厂，你就是一个分厂。公司与销售人员的关系就是商人与商人的关系。销售人员买入公司产品，再卖给经销商为经销商代买，但给经销的价格统一。这样就不会因人为因素扰乱市场价格。公司销售人员必须每天在外寻找客户，帮助经销商促销，而销售人员的收入全凭业绩，这样极大调动销售人员的积极性。其次，在市场开拓上实行区域代理制，由经销商负责产品的销售，公司派销售人员协助销售，进行广告支持和促销，并由公司全面负责产品的售后服务工作，以此保证经销商的利益和公司的利益，达到市场双赢原则。
　　记者：有人说变化无常的市场，企业要迈向成功，要决是领导市场和带领消费潮流，其基本之道是洞察市场发展和消费者的心态，你是怎样认为的？
　　杨里才：食品是一个永恒的企业，随着社会的进步，饮食文化的发展，人们对“吃”的追求已由“吃饱”趋向于“吃好”，面对各类令人眼花缭乱的食品品牌，消费者目光变得更加挑剔，于是食品企业在不断演绎此消彼长的进化规律，要让消费者认可，除食品自身过硬的质量优势外还离不开市场创新，一定要有超前意识，引导消费，你说什么好吃，尽量要让他吃你的，引导他、驾驭他，让他听我们的，知道他的心理，他想吃什么，今天吃什么，明天吃什么，一定要给他安排好，只有这样你才是赢家，否则你是输家。
　　在变化莫测的市场中，我们应能尽可能结合西方一些国家一些成功企业的经验，艺术化的经营企业，来丰富和提高自己驾驭市场和开拓市场的能力。
　　记者：谢谢杨总！

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