做好安利事业的心得体会
要想做事，先做人 要想把安利事业做好，首先一定要把人先做好，有了好的关系网，好的人力资源，进而有了很大程度的诚信度做铺垫，站在爱心，爱护的角度，你向朋友介绍和展示产品，那就事半功倍了。虽然成效来的慢一些，但是稳定。我们需要的是稳定地市场对吧？&& 摆端自身的位置,用爱心赢得顾客 只要你能摆端自己的位置,用仁爱的心处处为顾客着想,站在顾客的位置看待问题.就能找到顾客的需求点,帮他解决生活的困惑.我相信他会顷听你的介绍,了解产品.当他认可你时,销售自然就可以达成了。 自用出心得,心得去分享! 其实我觉得还是与安利的企业理念是一致的,由自己的全方位自用,然后所取得的心得及改变去跟朋友分享,不是一味的去销售产品,这样会变成一个人人见都不喜欢的推销员了。而当你是用很自然的分享心态去跟朋友分享，不在于得失的时候，你就能从心里博得了顾客的喜欢和信任，那么销售也自然是水道渠成的事了！如此简单我们又何必去把它做得很麻烦呢？ 摆端自身的位置,用爱心赢得顾客 只要你能摆端自己的位置,用仁爱的心处处为顾客着想,站在顾客的位置看待问题.就能找到顾客的需求点,帮他解决生活的困惑.我相信他会顷听你的介绍,了解产品.当他认可你时,销售自然就可以达成了。&& 人同此心，情同此理&& &&&&想想自己没有从事安利销售时的态度和想法，对顾客的任何反应就都可以理解了。所以我的做法就是多说&我原来怎样怎样&，这样就让顾客能产生共鸣，接受我们转变态度的理由，从而接受我们，只有顾客接受我们这个人才有可能接受我们的产品和帮助他解决问题的建议。&& 从提升顾客总价值出发全心全意为顾客着想 作为营销人员，我们要树立全心全意为顾客服务的理念，做到勿以善小而不为，要从提升产品价值、服务价值、人员价值、形象价值等几个方面出发提升顾客总价值，让顾客花最少的钱享受最好的产品配方和服务，提高自己综合能力，为顾客做好营养顾问、美容顾问、家居顾问。让顾客诚心实意地接受产品。&& 了解顾客需求,为顾客排忧解难&& &&&&通过与顾客交流找到顾客的需求点,弄清顾客迫切需要解决的问题.从顾客的实际需要出发,为顾客排忧解难.这样,顾客自然会接受我们的意见和建议。 处处为顾客着想&&&& &&&&能够说服客户,首先要懂人性,因为每个客户是人而不是神,人是有感情的,当你把所做的一切,让对方感到是为了他(她)的利益着想时,其实就打开了相互信任的大门.再着,尊重是说服客户的一把利器.与顾客的关系永远建立在平等的基础上.要时刻牢记&他们是我们的衣食父母&。&& 仅会销售是不够的&& &&&&我认为一个好的销售员不仅仅只会销售，还应该学一点顾客心理学，不仅要有好的口才，更要学会做一个好的倾听者。要找到卖点，更要找到顾客的需求。要站在顾客的角度考虑顾客的感受。 将心比心，换位思考 &&&&首先，先将自己定位在一个普通的消费者，然后才是一个销售员，先找朋友，后找顾客，先做倾听者，后成为顾问。比心，我的心得是：老顾客经常电话关心问候或发信息；新顾客先成为朋友，建立感情。 成为顾客生活顾问&& &&&&将心比心，我的心得是：老顾客经常电话关心问候或发信息；新顾客先成为朋友，建立感情。成为顾客生活顾问。 换位思考~方能制胜&&&& &&&&换位思考就是要站在他人的角度，想他人之所想，急他人之所急。换位思考是一种心理体验过程，要求我们将自己的内心世界,如情感体验,思维方式等与对方联系起来,站在对方的立场上体验和思考问题。古人云：&知己知彼，百战百胜&大概也是这个道理！只有这样才能更好更快的达成你的目的！&& 如何站在客户的利益上如何说服客户？ && 第一，首先要做一个倾听者，让顾客说，你才能找到他（她）的需求点； 第二，要处好亲情&&&&处好亲情了，距离自然而然就没有了； 第三，专业知识一定要到位，衣着要得体、大方，向顾客介绍产品重点介绍自用的感觉。 用真诚关爱顾客并解决其问题&& &&&&说服客户最重要的是用真诚赢得信赖，先是注意聆听客户心声，通过找到顾客的需求点并同他一起商量解决方案，同时对于客户可能提出的问题要以专业的知识去解答。还有，要充分考虑到客户的购买力，不要让其承受其不能承受之消费。这都需要耐心地与其沟通，真诚地帮助其解决生活之所需，扮演好顾客生活顾问的角色。&& 感恩的心赢得顾客的信赖&& &&&&顾客买你的东西是顾客对你的信赖，因此，我们应该有一颗感恩的心去对待顾客，顾客一定会不断地与你配合，买你的东西，记住：谢谢，您好的金句良言。&& 就是要多说：经常打电话，多发名片．对老客户时常联系，不失时机的推销产品：对新客户，耐心解释．用事实说话，到他们信服为止．既要卖产品，更重要的是&实践是检验真理的唯一标准&。 换位思考&&&& &&&&如果想说服顾客就要和顾客换位思考~假如你是他，站在他的家庭。事业背景下。你认为别人怎样给你说才能大动你。这样你就比较能说服他人。生活皆如此！&& 用您的三颗心服务顾客&& && 我们要经营好安利事业，必须做到以下几点：a.关心．可以做您顾客的生活顾问．b.爱心．用您的真心服务您的顾客．c.用心．记录您顾客的生日及喜好等信息。 运动与健康要相结合 &&&&俗话说：生命在于运动；但是，如果没有健康的体魄，运动起来也是件很痛苦的事．因此，我们要经常向顾客号召，运动和健康要相结合．只有这样，我们的身体才会充满健康活力。&& 运动感受健康 &&&&通过体育运动让顾客感觉到你和他身体的落差，从而认识健康的重要性。自觉地把一你当成健康顾问，向你咨询健康的方法，成为你的顾客。 提高健康理念、赢的顾客群 &&&&以平常心与顾客交谈,让她换一种产品用用,换一个话题讲讲,用自己健康美丽的形象带动顾客用产品，提高健康理念，让她理解防重于治，让她懂得用一元钱的健康保养可以省下千元医药费用，让每一个用户永保青春，健康常在，这样可以赢的顾客群。&& 以顾客需求为中心&&&& &&&&向顾客介绍产品之前首先应该找准顾客的需求点，有针对性的沟通。拿出诚意从关心的角度帮助顾客解决生活中的问题，比方说，与他聊一聊身体的健康状况与家庭、金钱、地位的关系等等，让他明白健康的重要性，有健康才有机会拥有一切，没有健康一定会失去一切。这样既完成了工作又增进了感情。&& 已所欲，施于人。自所不用欲，勿施于人 根据顾客的需求把把自己所喜欢的产品分享给顾客，他也乐意接受。同时，他也感到是你对他的关心。&& 尊重 对待顾客的态度，不论是熟悉的老顾客还是陌生的新顾客，最重要的一点就是尊重每一个人。要学会说服顾客而不要反驳顾客，站在顾客的角度与他交流投资与健康的关系、家居的环境与口碑的好坏、每个人的形象与修养的程度等等。然后，发掘顾客的需求点，有针对性的重点沟通，拿出关心他的态度来介绍产品的功用，这样才能赢得顾客，拥有市场。&& 用心服务才能服务好顾客 &&&&安利事业要从事好，用心服务也是非常重要的，实际上用心服务实质就是如何服务，比如：售前服务，售中服务，售后服务，完成好这三个方面的服务，我们已经对这次或这个客户的服务有一种用心服务的表现了。&& 超值服务 &&&&为顾客提供超值的服务 就是产品和产品之外的精神食粮 比如我们在会场里面学习到的关于经营家庭和教育孩子方面的知识&&可以得到顾客长期的信赖 这样可以获得长久稳定的顾客 。 用真诚关爱顾客并解决其问题 &&&&说服客户最重要的是用真诚赢得信赖，先是注意聆听客户心声，通过找到顾客的需求点并同他一起商量解决方案，同时对于客户可能提出的问题要以专业的知识去解答。还有，要充分考虑到客户的购买力，不要让其承受其不能承受之消费。这都需要耐心地与其沟通，真诚地帮助其解决生活之所需，扮演好顾客生活顾问的角色。&& 你认为你介绍的产品真的是客户需要的吗？ &&&&大家好，其实平时我们会发现一个现象，在很多时候，我们的客户很怕见到我们，那是因为客户觉得每次和我们见面我们最多的是给客户推销产品。如果我们可以切身实际的和客户培养好的感情，经常可以互动，带客户来自己的家里，让客户看到我们用的产品后，可以选择自己用的，但在这同时我们一定要用优质的服务和专业告诉客户如何用出效果。这样才可以细水长流~~&& 使用产品带来无限可能 &&&& 日用品是哪一个人和哪个家庭都不能不用的,只是如果你选用安利产品,有很多别的产品给不到的附价值,首先是深入人心安全的品牌保障,用的放心.安心,另外安利经销商都在倡导积极正面健康环境,如果用心用,有一天也可同样加入我们,开创另一番事业,并走进积极的环境等等。&& 如何说服顾客 &&&&首先做一个好的聆听者，了解顾客的难题，然后帮助顾客解决问题，告诉他（她）为什麽用我们的产品，用后的结果是什麽。通过解决顾客的问题从而达成销售。 信任&& &&&& 与顾客建立良好的信任关系，信任的基础上，才会有良好的沟通，那么，有了信任，顾客也会认真的听你在说些什么，当然，表达的方式，也很重要，有吸引力，而且，是顾客的性格能接受的方式。 备好零钱 &&&&给顾客送货时一定要备好零钱.如送一桶蛋白粉,252元一桶,你要准备48元以上零钱.这样方便顾客,节约销售成本.当然,票面崭新就更好了。&& 用真心去关心顾客&& &&&&关心顾客是很重要的，&关心&并不是做表面文章，而要用&真&心去关心他们。先交朋友，再做生意，才能把生意做得长长久久！&& 细节决定成败！ &&&&顾客最需要的是关心，我们在平时就应了解好顾客的爱好是什么，关心什么，忌讳什么.....在与顾客沟通时就能很好的进入主题，抓住需求点。而要了解顾客就应从平时的一点一滴做起！ 说服不等于强迫&&&& &&&&很多销售人员认为自己强迫顾客给面子买了产品，这样就等于说服了顾客购买产品。我常与朋友分享产品的时候都十分喜欢分享我使用的心得，而且会很喜欢告诉他如果他用的话对他的好处。现在的公司的知名度都十分的高，很多时候一说安利，很多顾客都说我们知道安利好，就是安利的产品贵，用不起。我会较多的说产品的价值，而比较少的说价格。因为观念是指引消费的很重要因素，他们也只有认为值得了才会选择购买。因此，我比较注重于观念的销售。&& 关爱 &&&&始终以关心顾客的态度，以顾客的利益考虑。&勿以恶小而为之，勿以善小而不为&用自己真切得体会，去影响顾客。把工作做到细致入微，以引得顾客的信任。&& 站在客户的利益上 && &站在客户的利益上&那就着重让他知道产品所能帮到他什么．针对客户的需求。 站在同一起跑线&&&& 1，说出自己及顾客的使用心得 2，展示安利产品的购物保障 3，送产品单张及相关购买产品的使用说明 4，及时做好产品售后服务 把利益给到客户&&&& 在与客户交流的过程中，除了讲解我们的产品特性之外，把我们产品功效之外的附加价值给到顾客。 1、日用品：由于环保的特性，给人们带来的健康是无限的。 2、保健食品：除天然植物提取之外，效用的价值，有效果的就是最便宜的。产品有价，健康无价。 3、美容化妆品：经过多重试验，放心使用是最有价值的。 最牛的销售技巧 1、 如果客户说：&我没时间！&那么推销员应该说：&我理解，.我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题&&& &&&&2、如果客户说：&我现在没空！&推销员就应该说：&先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！& &&&&3、如果客户说：&我没兴趣。&那么推销员就应该说：&是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？&&& 4、如果客户说：&我没兴趣参加！&那么推销员就应该说：&我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明，星期一或者星期二过来看你，行吗？& &&&&5、如果客户说：&请你把资料寄过来给我怎么样？&那么推销员就应该说：&先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你，你看上午还是下午比较好？& 6、如果客户说：&抱歉，我没有钱！&那么推销员就应该说：&先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急做个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？&或者是说：&我了解，要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法：用最少的资金创造最大的利润。这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？& &&&&7、如果客户说：&目前我们还无法确定业务发展会如何？&那么推销员就应该说：&先生，我们行销是要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里、是不是可行？我星期一过来还是星期二比较好？& &&&&8、如果客户说：&要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！&那么推销员就应该说：&我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？& &&&&9、如果客户说：&我会再跟你联系！&那么推销员就应该说：&先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务，对你会大有裨益！& &&&&10、如果客户说：&说来说去，还是要推销东西？&那么推销员就应该说：&我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你让我星期五过来比较好？& &&&&11、如果客户说：&我要先好好想想。&那么推销员就应该说：&先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？& &&&&12、如果客户说：&我再考虑考虑，下星期给你电话！&那么推销员就应该说：&欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？& 今天是我今生的最后一天！ 我总是尽量地把每一天当成我今生的最后一天来迎接。我对拥有的事物心存感恩，我对我的工作充满热情，我以爱心、关怀来接受每一个人。在每晚就寝前我会问自己三个问题， 　　第一：&在今天当中我学习到哪些东西？& 　　第二：&在今天当中有哪些事情可以更进步？& 　　第三：&今天我享受了生命中的哪些过程？& 　　我深深地感觉到：实现目标、实现理想都很重要，但是过程更重要。没有把握住过程即使是到达目的地也是没有用的。
请各位遵纪守法并注意语言文明　怎样才能做好安利事业_百度知道
　怎样才能做好安利事业
提问者采纳
弄清楚了，其他的问题都不是问题，祝你成功先弄清楚自己为什么做安利
其他类似问题
安利的相关知识
按默认排序
其他1条回答
团队很重要
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁如何做好安利事业_百度知道
如何做好安利事业
我有更好的答案
按默认排序
　　食物来源　　小麦胚芽油、芦笋、花生酱、松子、菠菜和鳄梨等　　维生素 E 食物来源容易被加热处理（热油煎炸）和氧化过程破坏、甘薯。 孕妇和哺乳期的妇女。　　重要性　　维生素 E 与适量的维生素 C 和硒一同摄入时。 它对皮肤也很有益处。　　主要功能　　维生素 E 是一种有效的抗氧化剂。　　维生素 E 有利于保持健康的免疫系统，对于心脏健和血管的健康尤其重要。 铁摄入量较高时其吸收能力会被降低，它可帮助降低自由基的影响。　　维生素 E 对于从食物中产生能量和维持各项功能的健康都很重要，其吸收能力会有所提高，因此有必要定期摄入、服用口服避孕药的人士以及具心脏病易患因素的人士可能需要摄入更多维生素 E、葵花籽、杏仁，而这种影响可能损害细胞和加速人体产生老化迹象。 脂溶性维生素 E 只能在人体内贮存较短时间　　均衡营养中维生素 E 的作用　　维生素 E 是一种重要的抗氧化剂、葵花籽油
勤学习。别离开环境。
用心，坚持，快乐
有什么问题你可以直接联系我
江宁有做安利会装净水器的吗？
其他类似问题
安利的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁如何正确起步安利事业_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
文档贡献者
评价文档：
&&¥2.98
喜欢此文档的还喜欢
如何正确起步安利事业
如​何​正​确​起​步​安​利​事​业
把文档贴到Blog、BBS或个人站等：
普通尺寸(450*500pix)
较大尺寸(630*500pix)
大小：5.69MB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢一台电脑，一根网线，在家轻松创业，加QQ:
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
如何做好安利事业
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer-4.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口