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如何写出能卖货的软文
　　从20世纪90年代中后期直到现在，软文在中国的营销词典里占有很重要的位置，因为它曾经以较低的成本为多个产品创造了市场奇迹。
　　在诸多行业里，软文是非常受青睐的营销利器。而真正将软文策略推向巅峰的是中国医药保健品行业，软文在这个领域里创造了脑白金神话，这使得后来的医药保健品营销人言必谈软文。
　　时过境迁，随着消费者鉴别能力的增强，消费者对软文产生了极强的免疫力，导致软文的功能在逐渐丧失。许多产品在投放了几个整版软文广告后只能接到零星的几个电话，有的甚至没有电话，白花花的银子打了水漂。因此，有人说软文营销时代已经结束。
　　但是，细心的市场观察人士并不这样看，因为他们惊喜地发现，有些产品依靠软文依然在创造着销售奇迹，如好记星、肠清茶、木竭胶囊等。软文的硬效果就是要能卖货。那么，在新的市场环境下，能卖货的软文究竟是怎样炼成的呢？
法则在生活中已经被人们广为应用。科学试验证明，人们无论是在审美方面，还是在接受信息方面，最容易接受符合黄金分割法则的图片和信息。因此，能卖货的软文在结构上也应该非常科学。
　　根据市场调查，市场上最能卖货的软文都是<span style="font-size: 16.0color:font-family: Al联想笔记本: 今夏小本本逍遥必选 ！加量还降价？_第三媒体笔记本(Notebook)频道
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联想笔记本: 今夏小本本逍遥必选 ！加量还降价？
作者：第三媒体&&&&
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从传统的降价、形式各样的丰富活动，到琳琅满目的促销礼品，还没走入IT卖场，不少消费者已经被商家各式各样的促销手段迷的晕头转向。那么，面对众多琳琅满目的机型和各式各样的促销信息，学生这个特殊群体应该怎么选择，挑到好用又实惠的笔记本了？
[正文] & &
&& 今年暑促非比往年，因为8月份将举行会，因而厂商更加重视奥运前夕市场争夺，各个厂商的暑促战略也纷纷出炉。作为一名荷包并不富裕的学生用户，在的选择上当然是越实惠越好，性价比才是王道，这样一来每年的暑促就成为购买产品的最佳时机。从传统的降价、形式各样的丰富活动，到琳琅满目的促销礼品，还没走入IT卖场，不少消费者已经被商家各式各样的促销手段迷的晕头转向。那么，面对众多琳琅满目的机型和各式各样的促销信息，学生这个特殊群体应该怎么选择，挑到好用又实惠的了？&& 逍遥第一招：看准功能、锁定配置&& 虽然价钱是学生用户选购的关键，小编在此提醒各位学生朋友，选购不能一味地向“钱”看，只图。学生选购，一般都要用上三、四年，因此选购应该从性能和价钱上做综合性考虑。例如，有的同学把当成是一个移动的娱乐中心，经常用看电影，这就建议选ideapad Y510这样具有“”属性的；不少男生喜欢用玩，从性能角度考虑，“+独显”则成为的标准配置。因此。综合来看建议学生选购现在配置的。&& 从学生娱乐和学习多方便角度考虑，小编首先要向各位同学推荐联想旭日466AT2390。联想旭日是联想产品线中性价较高的机型之一，主要针对就是学生这样的看中性价比的用户。联想旭日466AT2390的经典机型外观美观大方，整体线条分明，为联想Smart Boxd的经典设计。旭日466AT2390采用Intel T2390“奔腾”64位电脑专用(Duo-1.86G)，并采用了GFMB独立及14英寸的镜面高亮宽屏，配上中文Windows Vista Basic操作系统，这样一流的配置令用户无论是玩，还是进行大量图文数据处理都可以享受到流畅完美的画面。1G加上250GB的海量存储空间，更让用户不仅能够轻松驾驭高速的运转速度，更能够随心存储各种娱乐所需，足以当选本次暑假达人之最佳逍遥“配”！&& 逍遥第二招：对照配置、核对差价&& 为了在暑促市场上抢占先机，价格战成为各个厂商暑促卖货的一大手段。羊毛出在羊身上，消费者要理智对待商家降价促销的手段，有的厂商为了给消费者造成降价幅度超大的印象，甚至采用了“换独立为”等降价降配的方式，有的厂商甚至采用了“增减”的手段蒙骗消费者。因此学生朋友在看中产品型号后，一定要注意核对产品的配置有没有变化，避免碰上“明赚暗亏”的倒霉事。&& 而作为IT领导企业的联想集团，在暑期期间货真价实地给学生用户带来真实惠，不仅货真价实的大幅降价，还在原来产品的基础上提升了产品配置。&& 例如此次暑促的热力机型联想旭日，考虑到学生6000元左右的心里价位，联想将两款超强性价比的直降800元，分别将联想旭日466AT2390从原来的5999元降至5199元、将联想旭日466AT5750从原来的6499元降至5699元，并且还将旭日466AT2390的由原来的160GB升级至250GB。更大的硬盘空间，与主力机型接轨，让学生有更大空间存储自己的东西。&& 看稳挑准，趁这个暑期促销，赶紧为自己挑选一个好用又实惠的。&& （新闻稿 ）
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& & Re: 联想笔记本: 今夏小本本逍遥必选 ！加量还降价？
作者：lioli&&&
& & Re: 联想笔记本: 今夏小本本逍遥必选 ！加量还降价？
这才适合老百姓嘛。
作者：莫大先生&&&
& & Re: 联想笔记本: 今夏小本本逍遥必选 ！加量还降价？
这可不就是促销吗？
作者：世界之光&&&
& & Re: 联想笔记本: 今夏小本本逍遥必选 ！加量还降价？
不错不错。
作者：教我盗梦幻号&&&
& & Re: 联想笔记本: 今夏小本本逍遥必选 ！加量还降价？
真的假的啊？
作者：兔&&&
&&&&&&&&&&&& 字数: 0
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(07-28) (07-28) (07-28) (07-28) (07-27) (07-22) (07-22) (07-21) (07-21) (07-28) (07-28) (07-28) (07-28) (07-28) (07-28) (07-28) (07-28)“买”与“卖”字写起来何其接近，双方的心态却相差千里。 迫于生计，下了岗的妻子在菜市场边租下摊位开起一家干菜店。元旦春节期间，好不容易休假的我也不得清闲，挤出时间来协助妻子料理店务，故曰从商。以医生的身份从商，其中的角色转换自会有所感悟；眼下生意淡些，便伏案灯下，与诸君慢慢道来。 　　一曰难。由于是新开店，比不得那些经年老店，既有相对固定的老客户，又擅长招徕新顾客。坐在店内，须时时注视着过往行人，察颜观色，要能看准谁有意购物就热情招呼他。开始，我总是羞于启齿，躲在店里做妻子招来的现成生意。这样一来，许多认识我的顾客难免漏掉，白白丢了生意。为生存计，我只得扯破脸皮站到门口大声吆喝。俗话说，“人过一百，形形色色。”对于我的热情招呼，多数人报之一笑，我也以笑应之；也有人不屑一顾置之不理，这时我的脸上便会泛起一丝尴尬；更有少数人白眼相向，我的心里虽有点愤愤不平，却也奈何不得。其实最累的不是面部表情肌，一次两次的笑倒还行，后来的就谈不上灿...&
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价格欺诈是经营者作出的欺骗性价格表示,相较于实体商业,网络购物中的价格欺诈有多种新形式:如频繁打响价格战,承诺零利润;销售页面显示库存充足,下单后却有价无货等。根据电子商务中心的网络购物投诉盘点报告显示,价格欺诈是消费者投诉的重灾区。规制网络购物中价格欺诈的困境1.定价机制混乱,原价难以核查。在商品营销中,打折促销与价格欺诈只有一线之隔,关键区分点在于折后价与商品原价相比是否达到经营者承诺的降价幅度。根据发改委对《禁止价格欺诈行为的规定》的新解释意见,原价是指经营者在本次降价前七日内在本交易场所成交的有交易票据的最低交易价格,若七日内无销售记录,则以本次降价前最后一次交易价格作为原价。与实体经营的商品定价有物价部门的核价、在营销过程中有监管部门的监督不同,网上销售的产品存在着价格体系混乱、由经营者自行定价的现象,不少电商针对七天的时间段,随意改变价格。2.专业监管部门缺位,监管力度薄弱。在我国,价格管理部门主要是指物价局,其承担...&
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一、引言日上午,京东CEO刘强东发表微博:京东商城大型家电三年内零毛利,保证所有大家电比国美、苏宁连锁店便宜10%以上。当天下午,苏宁易购副总裁李斌回应说:苏宁易购的所有商品(包括家电在内)价格必然低于京东,如发现(苏宁易购的商品)价格高于京东(商品价格),将给予购买者两倍差价赔付。当天晚上,国美副总裁何青阳也表示加入电商价格大战。8月15日,三大电商价格大战正式引发。广大消费者满心欢喜,期待能够因此收获价廉物美的商品。然而,事与愿违,消费者发现三大电商真正降价的商品数量有限,即使一些商品降价了,该商品的实际促销价却往往高于之前的最低销售价,或者是缺货。消费者对此非常不满,认为此次电商大战实为一场营销骗局。面对各种非议,国家发改委价格监督检查和反垄断局展开了调查,初步查明,京东商城、苏宁易购、国美电器主要在以下三个方面涉嫌价格欺诈:一是商品的促销价高于原价,二是未完全履行降价承诺,三是有的电商只拿出自己独有的商...&
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现实经济生活中,各种层出不穷的价待提高的地方:执法人员专业能力水平较格欺诈行为让消费者饱受其害,公众维权低、服务意识不强、工作效率亟待提高。据意识的日益觉醒促使当今众多物价部门纷国家发展改革委员会统计,20U年1—11月纷加大对相关单位的査处力度,然而需要份全国各级价格主管部门共查处价格违法注意的是,他们并无法从根本上对这种行案件3.59万件,实施经济制裁16.88亿元,为进行有效根治。由于法律不健全,层出不其中退还消费者2.38亿元,没收违法所得穷的价格欺诈问题使得物价部门在很多时12.81亿元,罚款1.69亿元。庞大的数据虽候对百姓的呼声也只是爱莫能助。为了切然显示出了我国反价格欺诈的重大成就,实保障公众利益,尽快完善我国价格欺诈然而在面对日益复杂的价格欺诈行为中,法律法规体系已经成为了当务之急。反垄断&反欺诈和反暴利工作任重道远,各部门的忧患意识、调查取证能力和监管职1我国价格欺诈法律体系的表现形式、构责还未达到消费者的期...&
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一、价格欺诈的内涵及特征1.价格欺诈的内涵所谓价格欺诈,就是经营者利用虚假的或者使人误解的标价形式或者价格手段,欺骗、诱导消费者或者其他经营者与其进行交易的行为。我国《价格法》第14第1款第4项和《禁止价格欺诈行为的规定》第3条对此都做了规定。2.价格欺诈的特征第一,欺骗性。这是价格欺诈的最本质特征。随着市场经济的发展,市场竞争变得日益激烈,经营者为了获取利润,保证自身生存和发展,就采取了欺骗性手段,使消费者对商品或者服务的真实价格不甚明了,从而达到欺骗消费者的目的。第二,损益性。经营者的欺诈行为直接损害了消费者的利益,让消费者付出了较多本不该付出的金钱和精力,短期看也使经营者有了收益,但从长远的角度看则使经营者面临信誉丧失的局面,最终会使经营者得不偿失。二、价格欺诈的危害及原因1.价格欺诈的危害首先,我国现在实行的是市场经济,价格是市场经济一个非常重要的要素,是市场供求状况的灵敏反应,是消费者购物的首要考虑因素,而经营者进行价...&
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四川省遂宁市发展改革委为了切实落实市委、市政府“环境创优年”工作要求,营造和谐消费环境,于4月中旬开展反价格欺诈专项活动。此次活动重点查处服装、家电、家具和百货等商业和服务业中七大类价格欺诈行为以及通信行业中六大类价格欺诈行为。商业和服务业中七大类价格欺诈行为为:一是标价签、价目表等所标示商品的品名、产地、规格、等级、质地、计价单位、价格等或者服务的项目、收费标准等有关内容与实际不符,并以此为手段诱骗消费者或购买的;二是标示的市场最低价、出厂价、批发价、特价、极品价等价格表示无依据或者无从比较的;三是虚构原价,虚构降价原因,虚假优惠折价,谎称降价诱骗他人购买的;四是销售商品和提供服务带有价格附加条件时,...&
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高价卖货的艺术
来源：牛津管理网&&&&作者：&&&&添加时间： 16:20:00&&&&点击次数：883次
　　由于竞争的存在和日益加剧，企业发现，利润的控制远比企业内部的控制要难得多，想挣多少就挣多少的年代已经远去，除非你卖的是火星石这类稀缺产品。在商业社会里，同样的商品，一定会有竞争对手比你卖的便宜，似乎，除了降价之外，人们找不到更好的办法来维持销量和市场占有。　　这是由于，产品供过于求和同质化给赢利制造了困难，由于这两个原因，产品要么堆在仓库卖不出去，要么就只有降价一条路可走，而且降价一旦被作为一种，商家就很难罢手，不断降价也使得商家赢利水平大为下降，恶性竞争成为永无休止的一场梦魇。　　问题是，企业生产出了产品，一方面要薄利多销，一方面还要保证利润以维持企业的生存，要发放员工工资奖金，要投资扩大再生产，要分配盈余给股东，这些都使得企业陷入一个十分艰难的境地。　　不要忘了，商业的目的是要赢利。如果没有利益，任何事业都没有发展的必要。合理利润的获得，不仅是商人经营的目的，也是社会繁荣的基础。　　如果说低价策略是很多低档产品的出路的话，也许勉强还说得过去，毕竟大众消费能力摆在那里。现在有一些中高档产品也通过不断降价试图打开市场，这就有些令人费解了，降价对他们来说不是灵丹妙药，而是饮鸠止渴，这不但无助于销售，还会将自己的产品弄得与马路货为卒伍的境地，从而严重损害自己的。　　为什么不来个逆向思维，除了降价，难道我们不能找到一条高价卖货的方法吗？回答是肯定的，我们完全可以做到这一点。　　首先，我们需要明确一点，高昂的售价体现了一种消费观念，而绝非产品本身。因此，要实现高价售货，就必须深刻理解消费实则是满足人多方面需求的一种行为。　　安永公司去年发布了一份题为《中国：新的奢华风潮》的报告，报告指出，全球奢侈品产业在未来数年内可将中国作为下一个增长区域。 报告中称，中国经济的飞速发展以及中国消费者的逐渐成熟，已对高价奢侈品形成巨大需求，而这对全球奢侈品销售商而言意味着巨大的诱惑。目前，中国奢侈品市场的年销售额已突破二十多亿美元。预计从现在到二00八年，年增长率为百分之二十，之后到二0一五年的年增长率达到百分之十，届时，高价奢侈品销售额将超过一百十五亿美元，占全球消费总量的百分之二十九。　　这份报告同时指出，中国的奢侈品市场仍处于初级阶段，这一阶段的特点是冲动和不理智，消费心态以“显示身份”为主，消费者热衷于追求最新、最流行的商品，属于“商品驱动型消费”。而发达国家的奢侈品市场则较为成熟，消费者偏爱“体验驱动型消费”，追求能够释放压力的舒适假期和其它一些高品质的服务。　　中国的奢侈品消费者分为富有的消费者和白领工薪族两类，前者的购物风格是“一掷千金”，而这种消费和他们的收入水平相比仍在合理的范围以内，他们消费的主要目的是为了借以映衬自己非富即贵的身份；而后者的消费常常让人难以揣摩，因为不太合理，有时候为了一个路易威登的包愿意牺牲半年的薪水，而这对于他们来说又是相当值得的，他们希望通过这种消费来显示自己的时尚风采和高雅品味，而事实上他们也达到了这一目的。　　如今消费群体的两极分化加剧已是个不争的事实，一方面穷的越穷，另一方面，富的也越富，在一部分人缩衣节食，勒紧裤腰带过日子的时候，另一部分人开始变着法花钱和穷奢极欲地享受生活。在这种情况下，低价策略显然不能进行有效的区隔。　　诚然，一般小市民有追求物美价廉的心理，但是如果因此认为他们就只能买低价商品那就是大错特错，任何一个消费者在不同的消费情境下都有不同的表现。　　无数针对消费者的调查结果都表明：消费者其实并不害怕购买价格高的商品，只要价格在自己能承受的范围内，即便略有超出也不是问题，关键在于，商品所提供的价值和价格是否相符，这才是消费者最关心的问题。所以销售要反思，我们在销售的过程中到底销售了多少的价值给客户，当你面对一件商品的时候，有没有在销售之前先赋予这个商品至少等值但是最好超值的的价值。 在某种意义上讲，价格一定和产品的品质和品牌内涵相一致的，高价是对高品质的一种说明和解释，至于那种“质优价廉”的说法其实也就是相对而言罢了。　　我们可以拿两种产品来打个比方。哈根达斯十年前进入中国时曾经让很多人费解，因为它的价格策略。一品脱9美元的冰淇淋，一个月吃上两回一个普通老百姓的月工资就告罄了，即便在上海等经济发达的沿海城市，很多人也认为这是脱离大众消费水准的东西，有人因此断言，这个“冰淇淋中的劳斯赖斯”更适合成为一种观赏品。　　然而现状是，经过了十年，哈根达斯目前在中国15个城市拥有了51家专卖店，1000多个零售点，销售额年增长40%以上。哈根达斯的中国十年是一个奢侈品成长的十年，与很多富于现代时尚感的品牌有着惊人的相似之处。标签：&&&
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