&现在，大家都想得比较明白，以至于显得过于安静且小心翼翼。事实上，孙振耀、杜家滨等最早一批被人熟知的外企高级经理人，都在近两年内加盟本土企业。
&&&&在惠普工作25年，以惠普全球副总裁、中国惠普有限公司总裁身份退休的孙振耀，于2009年加入海辉软件，出任执行董事长。按照他的说法，他认为第一波姑且可以算作前传，现在是最好的开始。
&&&&“我可以算作代表，和我有类似经历的人，原来离职后的选择只是外企，现在他们考虑下一段职业生涯时，外企和本地企业被放在同一平台。”孙振耀对《中国企业家》说。
&&&&越来越懂“中国”
&&&&2010年3月，当黄若走进当当网的办公室时，总裁李国庆为这位新任COO准备了一支笔，“你有签字的权利。”李国庆对他说。
&&&&“这是我做了一年外部顾问换来的。”黄若对《中国企业家》强调，显然，他深得李的信任，并取得了授权。“内外资企业有一点截然不同：如果选人只凭借唯一条件，在外企，一定是能力；而在国内企业，这个条件是信任。”
&&&&2008年9月，身为淘宝副总裁的他离开阿里巴巴。临走之前，他说：“Ifyouwanttodothis,overmydeadbody（除非我死了你才能做）。”他只是以此“死谏”而已。当时的情形是，阿里巴巴做淘宝商城，需要品牌厂商参与，但品牌厂商对于网络销售的热情并不高，而非品牌的、原来经营C2C业务的部分商家表达了加入商城的愿望。做零售出身的黄若能看到引入非品牌厂商的弊端，但当时这部分人群给商城将带来巨大流量。为了中和矛盾，他想了诸多解决办法，没有得到支持，最终出走。
&&&&在接受采访时，他站起身，走到旁边的垃圾桶翻出一张揉皱的纸，尽力展平给我们看他刚刚拒绝的一个不合规的签字。这种“随意性”，已完全不像跨国公司时代他的做派，他之前辗转于易初莲花、麦德龙等跨国企业，在回归本土企业几年时间里，他似乎已渐入佳境。
&&&&最简单的信任，最简单的授权，其实已让不少职业经理人付出代价。
&&&&一位外企职业经理人曾亲身经历过一件事：他所在公司和一家民营企业谈合作，这位对外声称已无事可做、要退休的企业家，当面指着身边的总裁对他说：“所有问题和我谈吧，她（总裁）负责执行。”
&&&&这位后来转战民企的经理人，由此总结出最核心的一条生存法则：在这里，不要相信董事长；
因为他不是董事长，他在顶着董事长的头衔做CEO；被请来做CEO的“你”，要把自己当COO或者助理。这种错位几乎存在于大的、小的、成功的、未成功的所有民企中。
&&&&这就是中国。但长期受跨国公司治理结构熏陶的高级职业经理人，都是冲着CEO的头衔希望到此“大干一场”。
&&&&何经华对此深有感触。2004年11月，从用友离职时，他对外的说法是“工作太辛苦”，对于以勤奋著称的何经华而言，这个说法仅仅是个说辞。几年之后，再回忆过往，他的教训是：“第一代创始人‘我的’观念很重。人、财、物这三个重要因素都掌握在手里。”当时何经华的合约是王文京负责战略、投资和产品方向，何经华负责运营。
&&&&“这种分工难以执行的原因是因为创始人参与度高，而且对企业哪怕一个螺丝钉都熟悉，员工很容易就找到老板，老板也就很随意会做很多细小的决定。这是惯性。”何经华对《中国企业家》表示，所以，即使形成明晰的组织架构，往往还会事实性地保持原来的“影子治理结构”，直接去企业。
&&&&等到2006年底，何经华打算加盟金蝶软件时，他曾跟董事局主席徐少春签过一个详尽而清晰的职责说明书，五六页纸。这份协议，约定了双方各自的权利、责任及一些具体流程。最初10个月甚至更长时间里，徐表示，自己甚至没看过那份职责说明书，因为何的表现“比那上面的还要好”；更重要的是，徐不想请一个“救世主”，他很清楚，一个职业经理人“空降”到一家公司，想要成功并非易事。双方都要保持自己做事的良好习惯、原则，但同时也要改变自身的一些东西，才能够良性融合。
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培训超市& (5000多套光盘)保健品加盟店合同书_合同范本
保健品加盟店合同书
甲方：_________乙方：_________签署地：_________为共同拓展甲方销售市场，促进产品销售，提高服务水平，经甲、乙双方共同协商，签订此合同书，条款如下：第一条　权利与义务甲方同意乙方在_________省_________市_________区（县）建立加盟店，经销甲方产品，授权编号：_________。双方的权利和义务：（一）甲方的权利与义务：1、为确保加盟经营体系的统一性，甲方将对乙方的经营活动进行监督检查，对经营中出现的偏差、违规等予以纠正和限期改正。如有侵犯甲方权益，破坏加盟经营体系的行为，将令其停业整顿或终止其加盟资格。2、如果国家政策和市场形势发生重大变化，甲方保留对经营方针、市场计划、运作规则、产品结构、产品价格等做相应调整的权利。3、甲方重申建立加盟店的区域规划，即：（1）县级市设加盟店_________个。（2）一般地级市设A级加盟店_________个。（3）省会城市设A级加盟店_________个。（4）_________等城市设加盟店_________。4、为乙方提供统一的店铺VI设计，供应产品及相应宣传资料。5、为乙方提供统一的运作模式和业务管理流程，提供教育培训服务。6、为乙方提供电子商务平台。（二）乙方的权利和义务1、严格按照国家规定的法律、法规和_________的规定从事经营活动，承担经营活动中的一切法律责任和经营管理责任。2、按照_________的规定完成销售指标和区域市场发展计划，每月销售额不得低于_________元。在同一地区内，第一家店自合同签订之日起半年内，销售业绩没有达到本合同规定的标准，公司有权建立第二家店。3、维护甲方形象，使用甲方统一制作的业务报表，宣传资料。不得私自制作宣传资料，不得做超出甲方宣传内容的虚假宣传。4、必须保证从公司统一进货，按公司统一价格销售产品。不得巧立名目变相收取销售代表的费用，不得以降价、赊货、回扣等不正当手段破坏市场秩序。5、必须保证不在店铺销售甲方产品以外的其它产品。6、乙方必须有不少于_________平方米的固定经营场所和电脑、电话、传真机、宽带等通讯设施。7、如乙方在本市变更营业地址，须提前向甲方提交变更申请，甲方按新建加盟店程序审查批准后方可变更。如异地变更需重新办理审批手续。8、所有甲方产品和甲方有关的企业标识，均属甲方拥有。未经甲方书面许可，乙方不得注册甲方名称和甲方的任何企业标识、产品标识，亦不得使用甲方提供的标识用于本协议以外的任何交易。9、乙方有义务随时为销售代表在网上输入业绩报单。输入报单前，应将销售款汇入甲方账户以便及时确认报单。如有特殊情况不能提前汇款的，也必须在报单之后两日内将款汇入甲方账户，否则，报单不及时或汇款不及时以及报单错误所造成的后果由乙方负责。10、乙方在报单输入的同时，应填制_________，及时传真至公司业务部，要求字迹清晰，内容完整，以便查对。每周日下午_________之前输入系统的为本周报单，如超时，则顺延到下周报单。11、乙方或其下属销售代表不具备报单输入条件，需要甲方协助输入的，每输入一份单，由乙方支付_________元的服务费，该服务费的支付不得转嫁给销售代表或B级店。12、乙方需积极热情地做好健康咨询服务和产品零售服务，建立消费会员档案，收集并向甲方提供康复见证病历。第二条　加盟收益1、乙方为会员服务按销售额6％提取服务费。2、乙方负责为所属区域内B级专营店配货和输入报单。3、乙方在店内对非会员直接零售产品，按零售额提取40％差价，剩余的60％零售额按6％给予店补。乙方零售额不计入业绩。4、乙方服务费、非会员零售差价每周结算一次。第三条　购货1、乙方首次购货款_________元（首次进货按1：1.5配货，配发_________元周转货物），以保证开店初期有足够的产品展示及充足的备货周转。2、首次购货时，另交资料费_________元，公司配发相关资料。第四条　发货1、乙方货款到达甲方账户后三日内发出货物。如有特殊情况不能按期发货，须提前向乙方声明。2、货物发出后，甲方电话通知乙方查询接货。3、乙方发货额超过_________元以上，甲方免费托运至乙方指定地点，低于以上标准，运费及保险费由乙方承担。第五条　验货1、乙方在本地货站接货时，应立刻查验产品外包装是否完好，如有破损造成损失，应即时与承运单位交涉，并与甲方联系。2、乙方收货后应即时开箱验货，按装箱单查点数量；不即时开箱验货，事后再向甲方提出异议的，恕不受理。第六条　换货1、因运输问题造成产品外包装损坏或产品损失，乙方须在接到货后24小时内向甲方提出书面报告，经甲方确认后给予调换产品，逾期恕不受理。2、乙方委托别人到甲方办理换货时，须签发委托书。3、如消费者在加盟店所购产品发现质量问题，可告知甲方，经确认后换取同等价格的产品。4、加盟店在经营过程中，如需进行品种调剂，按公司相关规定办理调换货手续。换回公司的产品外包装不能有任何破损或污染，保质期必须在12个月以上。因调货所产生的费用由乙方承担。第七条　退货1、乙方与甲方签订合同后，三个月内根据乙方意愿允许退店退货。退货时要求包装无破损、无污染，并有12个月以上的保质期，不影响二次销售。因退店退货所产生的费用由乙方负责。退货时，首先结算公司按1：1.5配货部分，并按1.5：1的货款比例返款，资料款不退。2、经营时间超过三个月以后，必须履行_________年的协议合同，中途不允许退店退货。3、_________年合同期满时退店不退货。第八条　加盟资格终止自愿终止1、乙方自合同签订之日起3个月内，因经营困难无法继续营业，可向甲方书面申请自愿终止加盟资格。2、乙方经营期满二年后本合同自动终止，如有意继续经营，有优先权与甲方重新办理手续，签署新的合作合同。非自愿终止乙方发生下列情况之一时，甲方有权终止其加盟资格：1、连续3个月不能完成合同约定的销售指标。2、从事违法经营或做出有损甲方声誉和利益的行为。3、严重违反加盟合同条款或甲方的其它规定。4、遇有不可抗拒因素、自然灾害导致无法经营。
? ? ? ?? ? ? ?因第1项、第2项、第3项原因被终止加盟资格时，甲方不予退货。第九条　通知与附件1、乙方在签署本合同时，已熟知_________的内容，并同意遵守其中的所有条款。2、乙方在签署本合同后三日内将首期购货款汇达甲方账户后，甲方向乙方签发《加盟店授权书》。3、本合同必须和《加盟店申请表》、《加盟店授权书》一并签署后正式生效，有效期_________年。4、以上各条款是甲、乙双方真实意思的表现，双方自愿签约，无其它因素影响。5、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。6、合同中未尽事宜，由双方协商解决。通过协商不能解决或者一方拒绝协商时，可诉请本合同签署地人民法院裁决。甲方（盖章）：_________　　　　　　　　乙方（盖章）：_________代表（签字）：_________　　　　　　　　代表（签字）：__________________年____月____日　　　　　　　　_________年____月____日
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