保健品概念股有哪些？保健品高毛利羡煞人 上市药企龙头一览
大队长(菠菜二段)
保健品概念股有哪些？保健品高毛利羡煞人 上市药企龙头一览
浏览：8263
欢迎光临理想论坛，由于您没有登录，所以无法查看到论坛的附件及隐藏分区，也无法与其他会员交流。
还没有理想论坛的帐号？
【保健品概念股】“十二五”期间，中国保健业的发展空间巨大。现在全国的健康管理、健康企业机构接近8000家，销售规模上亿的企业接近10家，5000万以上企业接近30家。同时，市场的需求增长也很快速。健康产业在发达国家一般占GDP10％左右，有的国家占14％-15％，而我国这一产业只占GDP的4％-5％。因此，行业发展空间非常巨大。“十二五”期间，在医疗健康方面有5大潜力需求将会显著增长：医疗康复产业；地产健康产业；旅游医疗；民办和`793E`4，1A投资的医疗机构；体检和健康管理。
上市公司简介：
1.汤臣倍健【300146】：为健康首发力每年近百万人受益
& & 中国膳食营养补充剂第一品牌汤臣倍健“健康快车营养中国行”于4月19日正式启动，预计在2011年行程万里，为上百万消费者提供免费营养检测及营养健康知识普及服务。据了解，汤臣倍健的每部“健康快车”都配备身体成分检测、骨质密度检测、动脉健康状况检测等一流的健康检测仪器，主要提供健康检测和营养咨询两大服务，让全国各地的的普通老百姓，体验高端的身体检测，获取准确的营养咨询服务，了解营养在维护身体健康、预防慢性疾病方面的重要作用和意义。在三年内，汤臣倍健总共将推出六部“健康快车”，为大众提供移动式健康检查、营养咨询服务。根据汤臣倍健“健康快车”线路规划，1号车主要开往广西、云南、四川、湖南等中西部地区，2号车主要开往福建、江西、浙江等东部沿海地区，3号车则主要开往黑龙江、吉林、辽宁等东北部地区。三辆健康快车将累计开往近25个省份、上百个城市，直接检测和受益的人每年有近十万人次，受益于营养健康咨询的人次将超过一百万。国家发改委公众营养与发展中心主任、国家公众营养改善项目主任于小冬表示，营养改善工作意义深远，但仅仅依靠国家政策推广远远不够。汤臣倍健慷慨解囊，投入巨大人力物力，切实将营养健康知识普及到广大消费者群体中，值得赞赏。
2.交大昂立【600530】：保健品双轮驱动
& & 公司是我国保健品龙头企业，其拥有的昂立商标被评为中国驰名商标，生产的“昂立养身酒”为低度滋补酒。保健酒正成为继白酒、啤酒、葡萄酒之后我国酒业的第四势力，且保健酒利润空间要比普通白酒高得多。保健酒行业仍然处于高速成长期初级阶段，前景良好。另一方面，公司自主研发的乳杆菌、双歧杆菌等益生菌粉，已添加到昂立一号、昂立多邦、昂立优菌多颗粒等产品中。公司还从美国引入多种天然营养补充剂，共4大类33种“天然元”产品，并已投放市场。作为保健酒及保健食品和营养补充剂龙头企业，受益于国家刺激内需的宏观政策，有望获得超预期发展。
3.健康元【600380】：三驾马车助业绩腾飞
& & 公司是我国保健品龙头企业，已经建立起了集处方药、OTC、保健品三位一体的医药平台，主要产品太太牌口服液、静心牌口服液以及鹰牌系列产品的毛利率均较高，在国内保健品市场占有较大的份额，具有一定的品牌效应。除了保健品依然占据市场较大份额外，公司的培南（碳青霉烯类药物）业务表现同样突出。这可能与培南市场整体增速加快有关，特别是美罗培南在欧美专利到期，仿制药可能放量，公司作为国内制剂和全球原料药龙头最能够分享整体市场的增长。此外，由于部分厂商停产，国内7－ACA产品的价格连续上涨，有新产能投入的健康元也将明显受益。
4.东阿阿胶【000423】：快步跑向高端保健品转型
& & 公司“持续提价快步跑向高端保健消费品”、“从销售政策上鼓励终端纯销、减少调拨”、“消费终端接受提价”和“内部坚实管理”。公司三大类产品（滋补保健、补血益气和美容养颜）、三大市场终端（OTC药店、医院和商超）聚焦阿胶主业、做大阿胶品类，经营战略和产品战略稳健进取、卓有成效。
& & 滋补保健产品：以“食字号”阿胶为载体，自主定价能力极强，提价快步跑向高端保健消费品。
& & 补血益气类产品：以复方阿胶浆、阿胶补血颗粒和补血膏为载体，未来增长来自于城市医院、城市社区和农村市场深度分销。根据我国卫生部最新统计调查显示：我国患有不同程度贫血症状的人群高达3800万，女性及未成年人口中，贫血发病率达到了1/3，农村地区甚至高达1/2，同时，因抗肿瘤治疗而导致的再生障碍性贫血及慢性肾功能衰竭所致贫血症也居高不下，因此，庞大的贫血症人群孕育着巨大的市场空间。
& & 美容养颜类产品：以新品“桃花姬”等保健品和化妆品为载体，先期与日本、韩国合作，国外市场打开后再启动华东等市场。
& & 保健食品：子公司07年7月1日回归为全资子公司，07年销售同比增长了52％，公司已从2000多年以来的史料中发掘出3000多种含阿胶的复方配方，公司正在陆续推出一系列的以阿胶为主要原材料、添加其他中药的保健新产品，以逐步丰富保健食品的产品线。
& &阿胶产品具备稀缺资源型消费品所独有的极强提价能力，公司通过建立13个驴皮基地、整合阿胶上下游产业链，09年有望完成产业垄断。
5.江中药业【600750】：保健品与OTC并驾齐驱
& & 公司未来发展重点是保健品业务，2010年保健品初元销售收入保守估计有望超过3亿元，另外公司还计划推出1～2个新品，丰富保健品业务产品梯队。未来几年公司保健品业务有望出现爆发性增长的可能，与公司OTC药品业务并驾齐驱。目前初元的销售队伍，几乎与传统OTC产品线的队伍一样多，正进入爆发期，从OTC类产品的销售增长曲线来看，今年可能接近单产品盈亏平衡，明年进入盈利期。另外，公司“复方草珊瑚含片”、“江中牌健胃消食片”、“亮嗓胖大海清咽糖”等一系列拳头产品占有极高的市场份额，其中江中的健胃消食片占据中成药消食产品70％的市场份额，在同行业中居于领先地位，公司片剂生产线是国内最大的片剂单一生产线。
6.海南椰岛【600238。】：保健酒市场的领先者
& & 公司是以保健酒业务为主业上市的，保健酒一直是公司利润的主要来源。公司产品在市场竞争中形成了卖具有保健功能的酒和礼品酒为主的两种营销模式。目前公司已形成以椰岛鹿龟酒为代表，包括椰岛海王酒、海口大曲等一系列具有巨大市场潜力的产品群，产品毛利率高。此外，海南建设国际旅游岛的国家战略，也将为海南椰岛在未来发展中带来强劲的发展商机。资料显示，公司的椰岛鹿龟酒定位于礼品市场，属于中高档产品，集中于华东地区，主要走商超渠道。随后，公司推出了中低价位的椰岛海王酒，攻占餐饮渠道。前几年公司保健酒发展落后于第一名的劲酒，但随着主业战略聚焦、产能瓶颈打开、营销思路改善，保健酒增速将进一步提升。
7.双鹭药业【002038】：
& &&&生产、销售“双鹭牌红欣胶囊”保健食品;生产片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、软胶囊剂、滴丸剂、冻干粉针剂(含抗肿瘤药)、粉针剂(头孢菌素类)、大容量注射剂、小容量注射剂(含抗肿瘤药)、凝胶剂、滴眼剂、鼻用喷雾剂、生物工程产品{外用重组人碱性成纤维细胞生长因子、重组人粒细胞刺激因子注射液、注射用重组人白介素-2(125Ala)、重组人白介素-2(125Ala)注射液、注射用重组人白介素-11、重组人新型复合α 干扰素(122Arg)}、原料药(鲑鱼降钙素、萘哌地尔、胸腺五肽、生长抑素、葛根素、万乃洛韦、更昔洛韦、盐酸尼莫司汀、门冬酰胺酶、硫普罗宁、尼麦角林、奥扎格雷、异环磷酰胺、利塞膦酸钠、丁二磺酸腺苷蛋氨酸、盐酸托烷司琼、替米沙坦、三磷酸胞苷二钠、依诺肝素钠、盐酸纳洛酮、甘氨酰-L-酪氨酸、甘氨酰-L-谷氨酰胺、帕米膦酸二钠、阿德福韦酯、醋酸奥曲肽、奥沙利铂、替莫唑胺)、精神药品(扎来普隆胶囊), 生化原料药(三磷酸胞苷二钠)、中药提取物(红花黄色素)。
8.沃森生物【300142】：
& & 沃森生物的生产基地位于宝鸡凤县，是主要生产植物提取物的老厂（原秦岭植化厂），已有10多年的生产经验，曾经生产100多个产品，有雄厚的技术力量和专业的人才队伍，是以生产，研发，加工，销售为一体生产厂家。
& & 生产基地现有6立方提取罐两台，3立方提取罐两台1000升/小时外循环两套，1200升/小时双效一套 ,300升、 500升、 1000升不锈钢反应釜各两套,150公斤/小时喷雾干燥塔一套等齐全的生产设备。以及高效液相色谱仪，紫外分光光度计等精密的检测设备，辅助设施齐全，技术全面。所有产品在每道工序都经过严格的质量检测，产品质量得到了保证。主要产品有：贯叶连翘0.3%，0.4%,0.5%；水杨甙15%，25%，30%，50%，98%；紫锥菊4%多酚；刺五加0.8%， 1.2%，1.5%；水苏糖；刺蒺藜；黄芩甙等多种规格提取物。产品广泛应用于保健品，人用药，动物用药等方面。
9.通策医疗【600763】：
& & 公司是国内第一家以口腔医疗连锁经营为主要经营模式的上市公司.口腔医疗市场具有广阔的市场前景, 公司在口腔医疗领域具有先发优势,在新医改背景下将面临更多机遇.公司于日与昆明市妇幼保健院（简称&昆妇幼&）签署《昆明市妇幼保健院与通策医疗投资股份有限公司关于昆明市妇幼保健院呈贡新区医院合作办院之合作协议》，共同出资设立昆明市妇幼保健医院呈贡医院有限公司。公司表示,本次对外投资有利于拓展公司医疗主业,并将逐一从单一的口腔医疗服务发展为以口腔医疗服务及各种专业医疗服务行业齐头并进的综合性医疗服务大型现代化企业.
10.爱尔眼科【300015】：
& & 公司拥有国内数量最多的眼科医师队伍,报告期末医师数量达660余名,人才队伍不断壮大, 人才结构逐步优化,为公司的临床应用业务创新和公司的可持续发展奠定了良好的基础.报告期内公司共开展了包括飞秒激光激光治疗近视,ToricIOL植入,Medpor泪道义管在鼻腔泪囊吻合术等在内的临床应用业务新技术50余项,不仅为公司培育了新的利润增长点,而且进一步增强了公司在行业中的话语权.公司作为国内医疗服务行业唯一一家IPO类上市公司, 品牌价值和`793E`4，1A形象在报告期内迅速得到提升,`793E`4，1A认同度得到进一步提高。
11.佐力药业【300181】：
& & 公司以&辅佐人类身体健康,致力祖国医药发展&为宗旨,专业从事药品的研发,生产和销售.公司立足于药用真菌生物发酵技术生产中药产品, 通过多年的研发,改进,实现了珍稀中药材--乌灵参的产业化生产,实现了传统中药材和现代生物技术应用的结合, 填补了中药材领域的空白.公司的主要产品乌灵菌粉和乌灵胶囊均为国家中药一类新药, 公司拥有其自主知识产权,同时,公司围绕乌灵菌粉延伸开发系列产品,构建具有自主知识产权的产品线.
& & 其实医药类和保健业沾边的公司许多，几乎所有医药股或多或少都有一定联系，从稀缺性和未来发展来看，除了几只主营保健品的公司，从事医疗保健的通策医疗和爱尔眼科值得后市关注。股票论坛
积分291155&理想币200155 个&彩币1998 个&共享币85958 个&注册时间&
快速回复主题
禁用 URL 识别
使用个人签名
接收新回复邮件通知
发帖请务遵守本站的相关规则，所有发表(包括转发)政治、色情非法信息者本站将实时提供发贴者个人信息给公安局，追究责任，特此申明！
具体规则请参见《》
您需要登录后才可以发帖
发表帖子[完成后可按 Ctrl+Enter 发布]
理想论坛上的网友发表的帖子纯属个人意见，理想论坛不负任何责任！广告赞助商内容与本站无关！
工业和信息化部信息备案：
公安局网警备案：
理想论坛值班电话[8:30～17:00]： &#6 5518-1　　&#6 5518-2(广告)
无安全提问
母亲的名字
爷爷的名字
父亲出生的城市
您其中一位老师的名字
您个人计算机的型号
您最喜欢的餐馆名称
驾驶执照的最后四位数字医药零售行业的毛利率是由哪个部门发布
医药零售行业的毛利率是由哪个部门发布
09-09-03 &匿名提问 发布
新医药竞争环境下药品零售行业竞争趋势之医和药 17:27:50　来源: 联商网　跟贴 0 条 　　中国药品零售行业经过十几年的发展历程，药品零售企业已经发展形成了一定的规模效应，药品零售企业的整体药品销售份额也提升到20%-30%，各地主流医药零售连锁企业已经形成，不少大型连锁药店已拥有较大的市场份额。十年来连锁企业经历了开店潮、圈地潮、加盟潮、平价潮、服务潮、多元化经营潮、品牌潮、并购潮、资本潮……各种竞争主题的历炼，药品零售业更是成熟不少，他们对市场的感知和把握更加深刻和理性。但是，药品零售市场的竞争还在继续，而且激烈程度还在加剧。 　　在目前新医改政策的引导下，零售行业的竞争不仅仅发生在药品零售行业内部的药店间的竞争，在新医改政策引导下还增加了药品零售行业与国家新医改政策重点扶持的基层医疗机构尤其是城市社区卫生服务中心（站）之间的竞争，药品零售行业如何因时而变，及时正确调整自己的经营思路和竞争思维，充分发挥零售药店的便利性优势，增加顾客医学和药学服务水平，树立良好的品牌形象，拓展自身的发展和生存空间。从目前的新医改政策中，我们很难确定零售药店从本次医改中有多大利好的消息，而国家重点扶持和建设的基层医疗机构，会逐步改变和影响患者购药的途径，基层医疗机构重点关注的常见病、多发病和慢性病也是零售药店药品销售中最为主要的品类之一。如何应对呢？简单地说，首先，继续加强零售药店药品销售方便便利的优势；增强零售药店对顾客购药的药学专业服务功能和其他促销活动的氛围吸引，不断提升药店的品牌美誉度和信任度；其次随着国家基本药物目录的实施，也会促使零售药店所经营的品类进行符合医改后的市场需求的调整，更加符合“大健康”的经营理念，加快零售药店多元化经营的步伐。最后，融入和参与到社区卫生服务体系中去也是零售药店不错的选择。例如，云南一心堂连锁药店承担起某社区卫生服务中心的大药房的职能。 　　目前我国零售药店的整体数量还在不断增加，相同商圈互为竞争的药店之间的市场竞争也愈演愈烈，有资料显示同址开店相同规模的药店会使原有药店的顾客人流量减少30%-40%。在新医改形式下，未来三年将是医药行业格局变革的三年。在医药零售行业中零售药店之间的竞争已经上升到一定技术含量竞争的高度，零售药店的竞争核心实际上是顾客的竞争，价格、服务、促销等只是简单的手段而已，建立以顾客服务为中心的服务理念，提升经营管理水平，成为新形式下零售药店提升市场竞争力的必要保证。零售药店的经营已经从单店经营向连锁经营再向资本经营的轨迹发展，从实体经营要利润向资本市场要利润转变，零售药店已经开始向精细化管理要效益，品类管理提到前所未有的重视高度，苦练管理内功和经营技能，向新特药要利润，并不断完善药学服务，提升服务品质。 　　打造核心竞争力一：顾客细分前提下的服务竞争 　　针对顾客的服务与竞争是所有经营理念的核心所在。顾客竞争是通过顾客的服务来实现，竞争顾客首先需要针对顾客类群进行细分，按照顾客的价值程度进行有的放矢的细分策略。我们需要针对顾客进行分析后发现，离退休后的中老年人购药的频次相对较高、购药途径相对固定、购药数量相对较高、能够顺利接受店员药学服务的机率相对较大，同时这类人群日常生活相对单调和空闲，药品消费支出占其收入比例较大。如果我们的零售药店能够通过一些活动加强这类人员的药学服务，促进他们与药店之间的沟通和情感，稳固和扩大这类重要细分人群将会给我们药店的业绩带来更加稳定的收益。同时，这类顾客群体的药品主要集中在慢性疾病类中，尤其是心脑血管系统、神经系统、呼吸系统和内分泌系统等的疾病，他包括高血压、冠心病、心绞痛、糖尿病、慢性支气管炎、哮喘、肺气肿、肺心病、糖尿病、神经衰弱综合征等以及常见的头晕、头痛、失眠、多梦、健忘、胸闷、气慌、心悸等症状困扰。而这类病症的药物往往是处方药品，而消费者在医院很难能够获得医院医生详细通俗的沟通和讲解，而国家正在针对老百姓看病难问题所采取的主要解决方案是大力发展的基层医疗机构（包括农村的乡镇卫生院/室和城市社区卫生服务中心/站）的作用，也同样存在医患沟通平台不对等和就诊沟通时间少的问题，同时还存在着基层医疗机构医生整体医疗水平的信任度和权威性的问题。 因此，如何调整零售药店在目前医药环境中的竞争优势，是我们目前连锁药店所面临的重要经营战略策略。 　　零售药店应该充分发挥消费者方便性购药等基本优势的前提，围绕药店中品类管理工作的核心，调整和提升零售药店的医学、药学服务水平和店员的销售技能，充分发挥药店购药咨询方便快捷的优势，并利用处方药品尤其是慢病药品销售的特点，尽显行业优势。处方药品尤其是慢病类的药品，在药店中吸引和稳定药品购买频次和消费支出占比较大的重要消费群体意义重大，例如，这类顾客中主要是身体健康开始出现问题的中老年人群，如果药店能够为这些顾客提供会员制的健康知识讲座，或走进社区，开展健康讲座，既可以为顾客带来他们所关心的健康医学知识，又能够提供药店和顾客之间的沟通平台，增进彼此间的相互了解和沟通，真正体现药店的顾客服务和药学专业形象，为老百姓提供全方位的健康服务的同时，通过药店吸引和稳定病源。当然零售药店为这些顾客群体尤其是慢病群体所提供的免费药学服务，完全可以充分利用相互合作的上游供应厂商的专业医学和药学资源，通过上游供应厂商所能够提供的免费资源回馈和吸引药店的顾客，并不断发展和维护成为药店忠实的消费者。 　　打造核心竞争力二：实时调整品类结构，充分发挥药店品类管理和销售技能作用。 　　目前高毛利产品是零售药店品类管理中非常重要的品类，目前医药竞争环境下，高毛利产品品类管理水平的高低，直接影响着零售企业的市场竞争能力，高毛利品类的策略也将随着新医改政策的深化实施而变化。高毛利品类管理目的就是为药店实现最大利润贡献的产品规划和销售管理，寻求高利润的前提下必须提升产品对顾客的吸引力，零售药店的竞争实际是顾客的竞争，价格、服务、促销等只是简单的手段而已。因此，高毛利品类的选择策略和标准应该因适而调整。 　　高毛利产品品类除了为零售药店带来可观的利润支持外，更重要的还需要通过药店的采购和销售技巧吸引和满足消费者的需求，并能与药店中品牌产品和销售额大的产品类有机结合而非对立的销售。 　　高毛利品类除了毛利率这项硬性指标以外，还必须注重产品其他软性指标的评判，他包括：产品力，销售额或销售数量，团队掌握产品销售技巧能力和难度，有效成功推荐率等。注重产品线的规划，并与连锁药店业态模式相匹配，产品类价格带的管理，充分融合市场销售资源与采购资源的有机结合，注重门店销售激励及管控。高毛利品类产品同样需要进行主力产品、补充产品、季节产品、临时产品和快速产品的分类管理，严格把控新产品、试销品、停购产品、淘汰产品的监控和淘汰更换措施。再有，注重高毛利品类产品差异化的构建，首先，按照产品特色选择主推产品，依靠主推特色产品构建自己的品类差异化与特色，独家差异化主推才是真正的高毛利主推，其次，按照药店主要目标人群选择产品类别，选主推品种首要明确门店的市场定位，知道目标顾客群是谁，目标顾客群就是你的主推人群，了解主推人群需要哪些品类的药品，也就是确定主推品类，确定了主推品类，再去重点寻找主推品种，构建主推产品差异化，不要被动等待客户上门谈判，而应该主动寻求连锁药店需求的产品企业。主推产品选择需慎重，不能频繁更换，否则门店店员和消费者都会陷入无所适从的尴尬境地。零售药店主推高毛利产品执行是关键，为了能够顺利执行下去，零售药店需要建立和完善主推产品内部管理执行措施，并把主推手段的执行管理规定落实到门店的日常管理中去，并配合主推产品奖励激励措施，建立优先配送主推产品制度，完善主推产品的培训体系和定期培训工作措施，加强与产品企业之间的培训合作。 　　零售药店如何通过强化品类管理，规划好药店的品类结构，是零售药店企业之间竞争技能所在，是实际工作中迫切需要做好的工作内容。我们将日常品类管理的药品逐步分为四类进行阐述。 　　针对普药类产品：主要为常见病用药，这类产品销售要注重价格。 　　这类产品主要是一些消费者非常熟知的产品，主要用于常见疾病的治疗，如感冒药品类。采购策略为注重产品的价格，包括采购成本价格要低，药店零售价格也要相对较低，以价格吸引消费者；同时，要对该类产品包装进行要求，要体现产品的品质感和质量信任；还有对产品规格的要求，主要体现在药店根据当地消费者购药价格承受能力，选择（以片剂为例）产品单盒价格低（虚低）还是每片价格低（真实价格低）。 　　针对组合推荐类产品 ：根据疾病分类，按医生处方习惯组合。 　　组合推荐是最能有效达成店员向顾客推荐药品的目的，顾客到药店购药，已经有了明确购买某种产品的意向，店员的拦截推荐难度加大，成功几率相对较低，而如果针对其疾病进行组合药品推荐，由于组合推荐产品一般在消费者心目中没有明确的目标，成功推荐的几率非常高。按照来药店购药顾客的疾病进行分类，针对顾客购药频次和数量最多的疾病进行细致的设计；按照临床医生处方习惯为患者提供科学合理的组合推荐产品方案，如葡萄糖酸钙口服溶液有脱敏作用，高血压联合用药使降压平稳等；再按照方案进行组合推荐产品的采购，保证这类品种有主推产品。 　　品牌产品相同成分的非品牌产品 ：慎重、合理，促销配合。 　　这类产品为品牌产品的替代高毛利产品。所谓的品牌产品除了真正意义上的品牌药，还包括广告产品和该区域医院临床推广工作做得好的处方药产品，即医院销售所带动的零售销售的产品，其在零售市场的销售犹如品牌产品，顾客往往指定购买。这类产品是最能为药店带来人流量的品类，零售药店主推这类的高毛利产品时需要慎重，并且一定要合理、科学，防止有损客流的行为发生。该品类是终端店员拦截最常见的主推产品类，也是店员终端推荐中相对容易的品类。品类选择原则是：西药类要求化学成分完全相同，而价格相对低廉，例如，开瑞坦（Loratadine Tablets），选择氯雷他定（相同化学成分），这类产品的零售价格的制定和促销方式的选择非常重要；中药类要求主要成分相同，价格相对低廉，如六味地黄丸，可选择品牌企业的非品牌产品，中药存在不同企业疗效有所差异的问题，因此，产品的零售价格和促销手段同样非常重要。 　　专业化推广类产品（处方药）： 首重安全性。 　　主要是指心脑血管系统等慢性疾病、肿瘤、神经衰弱症候群、内分泌系统（糖尿病）等常见以处方药治疗为主的疾病。 包括慢病中的心脑血管系统用药（冠心病、高血压、降血脂、脑血管性老年痴呆等）、内分泌系统的糖尿病、神经衰弱症候群（头晕、头痛等）用药等。由于该品类主要以处方药为主，零售药店在推荐处方药产品时往往顾虑较多，主要体现在由于相比OTC药品，处方药药品的副作用和不良反应的控制难度较大，不想因为推荐了处方药品而出现一些不必要的客户争端和矛盾。但该产品品类在药店中又非常重要，是药店主要购药群体——中老年人和慢性病患者的主要购药品类。因此，该品类产品的销售就非常重要，同时对药店店员的专业化知识技能要求较高。该品类产品首先考虑产品的安全性，即药品副作用和不良反应少，使用安全是第一位的；其次是疗效明确；再次，由于该品类产品中，慢病治疗药品需要患者长期服用，采购能够与连锁药店长期合作的产品很重要，需要建立稳定的上游供应厂商合作关系，上游供应厂商能够提供药店店长和店员的专业化培训和推广手段，也是采购该品类产品的重要条件之一。而且还是最容易为连锁药店构建品类中的特色产品，突出自身品类差异化，独家差异化主推才是真正的高毛利主推。 　　打造核心竞争力三：资本促进药品零售企业步入加速发展期。 　　药品零售企业正处在竞争格局激烈的快速发展时期，各零售企业发展速度较快，企业之间的竞争在于谁比谁跑得更快，零售企业的发展速度的快慢在另一个层面上取决与企业资金实力，单纯靠连锁企业经营所积累下来的资金来发展显然是力不从心，就好比你骑着自行车与开着汽车的运用资本资金的竞争对手赛跑，当然开车又有开车的烦恼，车坏在半路上耽误的事情会更多，运用资本经营运作零售企业关键在于如何保持良好的车况（定期的保养和维修）和能否选择一位优秀的驾车人。因此，科学适宜地运用外部资本资金加速零售连锁企业的发展步伐是非常必要和必须的。 　　资本市场的拓展，对零售企业自身经营管理水平提升和规范化管理的要求较高，零售企业经营者必须强化企业自身的经营管理水平，苦练内功，提升连锁企业各门店的经营技能和专业化服务水平，提升连锁药店的整体盈利水平和经营规模，以吸引资本投资者的关注，同时，中小型零售连锁企业也可以通过兼并、收购、重组、联盟等形式，提高企业集中度，走上规模化发展道路。 　　进行资本市场拓展的药品零售企业在经营管理和思路上应该进行必要的调整，主要体现在以下三个方面： 　　1、营销中心的变化：资本进入企业运作的近期目标是企业上市，围绕企业上市的各种条件的建立成为企业经营和发展的中心问题，以销售为中心的经营模式将变成以财务为中心的经营模式，这是连锁企业经营的最大变化。以财务为中心的经营模式必须注重经营数据的达标，其最基本的两个核心数据是企业经营规模大小数据和经营利润数据。零售连锁企业应相应地改变自身的营销规模，例如，加大多元化经营的品种类别和力度，以前占比10%，以后可能调整到20-30%，甚至40%；加强与利润相对高的并有合作意愿的品牌产品企业的合作，借助品牌企业市场推广和资源优势，推动零售连锁企业的整体销售额提升等等。 　　2、企业规模的变化：零售连锁企业经营规模是其能否上市关键指标之一。单凭自身企业通过各种手段提升销售额和增加企业门店数量和质量提升销售规模需要一定的时间，并且增加的幅度短期内不可能有大幅度改变，同时自身企业门店数量的增加质量虽然有保障，但连锁企业前期投入资金与门店数量成正比，许多连锁企业的开店速度根本达不到企业规模化发展的要求，还有其他一些关键因素例如，门店管理者的需求、药店选择地理位置、药店商圈的格局改变等等因素都存在着潜在的巨大风险。而通过连锁企业间的兼并、收购、重组甚至相对松散重组和上市联盟（不是绝对的谁吞并谁而是技术层面上的合作和处理，例如广东大参林连锁），能够短期内实现连锁企业的规模化的要求。 　　3、企业经营利润：零售连锁企业经营利润或盈利水平是其能否上市另一个关键指标之一。围绕着零售连锁企业经营利润水平，排除有限地优质的经营管理和手段所带来的利润增长外，就是连锁企业的多元化经营和高毛利产品的采购、销售和上量问题。我们零售连锁企业在经历了一个疯狂的高毛利产品时期后，已经开始注重品牌产品和高毛利产品的有机结合运营，其核心在于在产品毛利率和销量上合理布局以获得最大的利润空间，高毛利产品的盛行已经到了如何营销阶段，选择有销售上量潜力的产品，如品牌企业的二三线品种等，会在零售连锁企业的销量和利润给予更好的回报。同时一些品牌较好而生产企业又能给予更大的市场费用支持的产品也将成为经营利润要求的主角。 　　4、连锁企业经营网络和规模可持续发展变化：零售连锁企业经营者开始从营销创新和盈利基础上求发展开始演变为注重企业网络和规模能否持续性增长发展的需求。当资本资金进入连锁企业后，连锁企业的规模化发展是大面积的进行，人才引进和培养、门店服务水平差距的拉来、品牌效应的消费者体会不一等诸多因素都将成为许多企业所面临的管理难题，其核心在于消费者的服务水平跟进和变通，例如药品零售价格与药店专业化服务水平的合理调整等。 　　零售连锁企业资本发展方向是正确的，但我们要有充分的准备，其门槛还是比较高的。目前中国零售连锁企业的规模普遍还是不大，再加上都不愿意受制于人的传统思想，在企业兼并重组的过程中会比较困难，也会在一定程度上阻碍企业的发展。现在零售连锁企业都在向前跑，只是要看谁跑得更快。在连锁企业经营管理中，一定会存在着一部分亏本的门店经营，在资本资金进入前，药店的经营者也许会把它砍掉。但当资本资金进入连锁企业后，为了连锁规模和网路布局的需要，这些药店可能会保留，他是零售连锁整体经营战略要求的一部分。走上资本运营的连锁企业，药店盈利的方式已经转变，从资本市场能够获得更加丰厚的利益回报，单一门店的盈亏已经不能单独去看待，必须和企业整体经营联系在一起进行分析和辨别。 　　中国医药连锁在进行资本扩张时必须注意管理和协调，零售连锁药店没有进行充分准备，人才以及远程精细化管理不能及时跟上，盲目的扩张将会给连锁企业带来严重的后顾，因此零售连锁企业的资本之路也不要盲目跟风，要结合自身发展情况及时抓住机会促进企业向更高目标发展。
请登录后再发表评论!