做快消品业务员有前途吗？
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有前途1、快消品是一个永远不会落幕的行业。家电、3C等行业已经进入了市场的红海，竞争白热化，尤其在经济不景气的情况下后续增长乏力。而快消品市场仍然有很大的人才缺口，比如我们公司，极度缺乏城市经理级别的人才。2、快消品表面上看门槛较低，小学毕业、中学毕业、专科都能做，本科去做一名基层的业务仿佛就屈才了，其实不然，当你真正的深入进去之后，你会发现其实快消行业也是风云际会，变幻莫测。就拿快消品的四项核心分销、货架、价格、注销来说，没有深入进去的人是不可能了解透彻的。有的人觉得没有什么可学的，那是因为他们知道的太少而不知道应该去学习什么。3、做业务是一个以结果为导向的职业，假如进了快消领域，那么就要做好吃苦的准备，当别人花了俩小时时间跑完店的时候，你在整货架，你在开发新客户，你在脚踏实地的跑店。快速的做出成绩，不仅实战成绩好，而且能够总结、上升到理论的层面，那么主管的职位就离你不远了。
不想当将军的士兵不是好士兵，一心想着要当将军的士兵可能连士兵也当不好。快消品的业务要面临各种琐碎的小事，每天把每一件小事认认真真的做好，一定会前途无量！
到底有没有前途，这个说不好，看你要的是什么前途了。做了五年的快消业务员，来说说好了
本人27，三流专科毕业，09年入行至今，在一个小县城（我老家）做业务，供职于某碳酸饮料公司
记得我刚进公司的时候，也是意气风发，抱负远大滴，比如说做销售冠军，再一步步地往上爬，当上高级经理，出任CEO，迎娶白...咳...扯远了。公司派我到这里的时候其实当地已经有一个人了，三十几岁，就叫他P吧，很厉害的一个人，后面会说到他。然后就正式开始业务生涯，我负责县城所有渠道，他负责乡镇，每天就是拜访客户，下订单，其实这行要入门真的很简单，只要胆子大点，脸皮厚点就行。接下来就是慢慢地熟悉客户，只要产品销路还行，这点不难做到，因为要经常拜访，熟悉客户秉性以后，接着就是进一步地推进关系，比如he男性客户称兄道弟，和他们聊军国政治，聊社会，聊人生，做女性客户的忠实听众，听她们的街坊八卦，情感纠结等等，等他们对你产生知己感后接着是开始进行自己的工作，压货：明明够我卖一个周的货为什么要压上一个月，占用资金；卖新品：这玩意儿喝起来不咋地，又没有广告打出来凭啥我要卖它；排挤同类产品：它也是碳酸饮料，凭啥我只卖你的？打击窜货：你卖的比从某某来的要贵，凭啥和你拿货？整理客户冰箱，货架，堆头：你把你的东西都放前面显眼位置，我其他东西不卖了？没错，就这些看起来比较简单的工作，但是想要干得好，都要基于一个前提，和客户关系过硬。比如：“李哥，这月任务重，帮忙多拿点行不”
“行啊，要我拿多少给个数”
“张嫂，这个是公司新出的产品，我特地拿了一瓶给你喝喝看”
“客气啦，喝什么喝，明天拿两箱我卖卖看”
“领导，你进这个这么多，进我们的那么少，我们的不好卖？”
“那你不进多点？”
行，以后进你的多点，反正都差不多一个味儿”
“小王，泥煤的是不是想害我失业啊，老是从** 那里拿货，那的货都是外地窜货进来的”
“啊？我不知道啊，那抱歉了老哥，下次我不从那里拿货了”有点啰嗦了，想告诉各位的是，客户关系的重要性，但是还有很多客户不是你会聊天扯皮就能打动的，比如帮客户跑腿送东西，接送孩子，带孩子，陪客户吃饭喝酒，只有做到客户认同你的价值，或者说人品，酒品，牌品什么的，你才能真正成为合格业务。
销售的本质就是创造利润，利润从哪来，销量。也就是业绩至上，我在09到10年这个阶段基本是在客户关系上做功夫，当时县城几乎所有的副食批发点，零售店老板我都能准确叫出名字，甚至他们爱人名字，小孩名字，小孩几岁，每个老板的喜好，风格，做事方式。于是在10年底我的业绩逐渐从表现平平到月月超额完成，到了12年更是每月都能达到最高奖励，每个月工资不低于8k（底薪900），要知道这里是15万人口的小县城啊，可以说前两年是我有生以来最富有的时候。这种情况持续到了12年跨13春节的时候
作为一家食品公司的管理培训生，在培训的这一年被安排在省公司的营业所为期三个月的业务终端拜访学习。在这三个月的独立拜访客户的过程中，谈谈我对业务员的认识吧。1.从升职空间来看快消公司一般下面有很多省公司，这些省公司下面又有营业所。营业所分为传统终端营业所和KA体系营业所。一个营业所主任带领一个team组成一个所。那么你从一般的传统终端业务做起，比较细致的升职空间应该是这样的：终端业务——特通业务（特殊通道业务）——经销业务——营业所主任——销售课长——省总（省公司销售经理）——区总（区域销售经理）2.从工作内容以及对个人发展的帮助看工作内容：货架的整理，割箱，费用发放，抄货，即期品处理等等一系列琐碎的事情都是由一个终端业务负责。久而久之，如果你不学会自己动脑，每周所做的事情都差不多，你会变得麻木。所以，一名优秀的业务终端，一定要勤动脑。例如如何更好的进行费用管理，哪家客户应该投？如何更好的压货等。个人发展：业务终端有一定的机械工作的成分，但在你想成为优秀业务员的过程中，你会锻炼到很好的沟通技巧和谈判能力。因为你需要时常进行与客户（店老板）进行更好的沟通以及费用发放的谈判。其次，对于一个终端业务来讲，客情极其重要，建立良好客情最基本的是就是与你的客户保持良好的个人关系。而对于传统终端业务来讲，店老板往往都不是文化水平特别高的人，这个时候你往往在与他们打交道的过程中会受挫，这对你的情商锻炼也是有帮助的！最后，谈谈薪水，终端业务的工作很辛苦，而且大多数食品饮料公司的快消终端业务都是单休。（我目前知道，只有百事可乐一家的终端业务是双休）所以终端业务的薪水还是可观的，尤其是在你得到这个职位所需门槛很低的前提下。
自2006年以来，我在食品公司做销售团队的人事规划和管理。其中很重要的一块便是人才培养和梯队建设。以我个人的观点，快消业务员是一个非常锻炼人的职位（具体不细说了）。但论到发展机会，我觉得黄金时期已经过去了。在过去的20年里，中国快速消费品行业经历迅速的发展，用某IT大佬的话说，站在风口上，猪都能飞上天。然而自2012年4季度起，受经济的影响，快消市场面临巨大的压力。多数快速消费品公司已经连续两年未能完成既定目标，虽然目标一降再降。年成长率能突破两位数的，已经算不错了。而在此前，不少公司都是每年30%、40%的成长率。成长率降低首先带来的是组织扩张速度的降低。没有新增组织，意味着没有新的中层职位供晋升。意味着发展机会的减少。其次带来的是对成本的关注。既然销量做不上去了，那我们就看利润了。可花可不花的钱不花，可投可不投的人力不投。以前忙着往前冲，人员效率考虑得很少，现在正好是时候想一想，捋一捋。通常我们说“减员增效”，现在FMCG普遍属于想辙“增效”的环节。因为“减员”是一个痛苦而影响巨大的举措，能不用尽量不用。因此整个行业目前虽然还没出现裁员，但如果照这个市场行情下去，再加上通货紧缩，也是迟早的事儿。先是小范围小幅度，最后出现大范围大幅度。再次，市场内的刀光剑影更盛了。以前我们说把市场做大，但随着空白越来越少，现有市场也略低迷，那有限的市场内谁都想取得尽可能多的份额。各家公司比以往更加挖空心思地研究对手，制约或者反制。另外，电商对现代渠道和传统渠道都有不小的冲击。而电商通常没有业务员，都是KA或专门的电商部门直接维护。身处最前线的实体渠道业务员们最为无辜，他们连对手都没见到，就已经被秒了。在这种整体市场和实体渠道被冲击的情况下，尤其看不到好转的希望时，我不觉得快速消费品行业会是一个很好的行业。当然不排除整个行业规模和人员规模还会继续增加，但上升机会会越来越小；当然不排除个别公司异军突起，那要看你的运气；当然不排除个别人员天赋异秉，那是个人能耐。但从概率上、从整体上看，黄金时期已经过去了，下个快速发展期在什么时候，谁也不知道。
最大的感触，前人栽树，后人乘凉
其实快消行业现在并不景气，今年就公司任务达成率来看并不乐观！快消行业传统渠道（KA卖场，BC卖场等）被电商瓜分了不少市场！在地价越来越贵的今天，系统维护成本越来越高，顾客得到的实惠越来越少！市场也前所未有的难做！
前途是自己给自己的
每一个行业都有自己的前途和在这个前途上的前辈
向你的前辈们学习吧
有前途。快消品相关人才目前看来还是较为紧缺，尤其是一线的管理岗位。只做外贸业务员,有前途吗??? - 外贸心情 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
& 只做外贸业务员,有前途吗???
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来自 Foshan
回复 #15 loujiafree 的帖子
我觉得你能这么想，我觉得你真的 很上进，你有msn吗？
我们聊聊。
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回复 #1 loujiafree 的帖子
那你认为做什么有前途呢
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都是啊 不好说也许有前途 我是把这个作为以后的平台
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外贸不是我的长久打算。。。。。。。
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回复 #19 简单轨迹 的帖子
你的长久打算是什么?
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来自 湖南漂在重庆
个人认为，到了一定年龄，还是要做到管理层才好，不然做了好多年还是个业务员，不光是自己，别人也会怀疑你的能力。拙见哈！
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原帖由 cassiawang 于
13:18 发表
个人认为，到了一定年龄，还是要做到管理层才好，不然做了好多年还是个业务员，不光是自己，别人也会怀疑你的能力。拙见哈！ 和我的看法差不多,但主要是不知道这么才能做到管理层. 我是浙江的,我们这里有很多外贸公司都是家族企业. 管理层一般都是自家亲戚.有第一个公司的外贸经理是老板的兄弟.英语几乎不会.正规的大公司, 管理层职位少,现在人才极度剩余. 今年就有150W应届毕业生连工作都找不到. 按照现在大多数业务员的工作模式.很难登上管理层的阶梯.
不想在盲目的整天找客户了.
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做外贸开始就要选择好的行业是最重要的啊
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来自 guangzhou city china
楼主似乎很关注“钱”，喜欢比较。 其实比这些更值得我们拥有的是个人能力。 套用一句话；“不想当老板的业务员都不是好业务员”。&&你说的工资还没车间工人的高，只能说明你为公司创造的profit和工人差不多。 好好做，会有前途的。
一等天蓬小元帅
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回复 #1 loujiafree 的帖子
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原帖由 tian.wu 于
13:53 发表
楼主似乎很关注“钱”，喜欢比较。 其实比这些更值得我们拥有的是个人能力。 套用一句话；“不想当老板的业务员都不是好业务员”。&&你说的工资还没车间工人的高，只能说明你为公司创造的profit和工人差不多。&&... 朋友,不知道你做外贸几年了. 我快两年的外贸工作经验,一般的能力已经有了.我先不谈自己是不是关注&钱&.其实我就是想当老板,才会有今天的这个帖子.其实我一直都在好好的干.其实我付出的比工人多,但获得的却比他们少.
我知道好好做. 但我现在不知道如何才是好好做.
希望朋友能给我一些实质性的意见,我先谢了.
愚公移山的精神,是外贸人员必须要有的精神.我可以很负责人的说,我具备这样的精神.
但在现代社会,这样的精神不一定能把你推向成功.
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这个问题也在去年这个时候一直困扰着我。很难讲清楚有没有前途，该想都去想过了。只是为了从事外贸放弃了很多机会，特别是自己的本专业，教师。
箭已经在弦上了，不得不发。 很多时候，已经没有回头路了。我想。
(pcbjerry)
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可是我想跟楼主不一样，有很大一部分人（包括做外贸和不做外贸的）认为做外贸的既轻松又赚钱。
当然我现在也这么认为，因为身边活生生的例子！
所以我大胆的说一句，问题在于楼主自身！
做外贸做到跟工人差不多水平的收入，真的要思考思考是什么原因。
如果你做外贸的同事都是这样，你就该换个行业了。
如果不是，你还要往自己做老板，自己做管理层去想，也太天真了
底层没成绩，拿什么管理别人？
听你说不想找客户了，发现你很牛！
另外，论坛里关于外贸的具体操作技巧很多。
----纯属个人观点
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来自 广东深圳宝安
我也有和楼主同样的担心，我已准备不做外贸了。
& & 你说的有道理，现在的外贸真的是很难赚钱了，业务员是靠提成吃饭，想要赚大钱你就要拿大单，但外贸最红火的十年已经过去，加上金融危机，本来就被挤得透不过去的国外市场萎缩地厉害，以前外贸的“一单吃三年”的神话已不复存在了，拉个小客户做个小单也是举步维艰。当然如果你幸运的话能找到条大树，好的产品好的公司做依靠，一年有两三万的提成，也许你的日子能过地让人回想起曾经的外贸人，但真的说要赚钱我觉得还是----很难。
& & 我做外贸也只是一年多，成绩很一般，是普普通通的外贸人，金融危机对我们公司的影响也是很大，我虽然有些事可以忙下但更多的时间是无精打采地坐在电脑旁，没什么机会与人交流，沟通技巧都变得生疏，当然有好处就是你可以有时间充电和思考，但天长日久，你就会感觉“it eats your life & crushes your soul”，这种感觉很糟糕！加上去年公司的提成都不给我，于是，收入和前途------人们评估一份工的两个方面------都变得暗淡无光了。我意识到，我必须现在就做出改变。不然这种状况再持续下去，加上人的惰性发挥，我的精力将会流失到不够做出改变的地步了。
UID 853757
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回复 #28 hufeng1119 的帖子
谢谢大家的回复. 不管是和我看法差不多的,还是和我相反的.我都非常感谢.
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-我想做销售，做业务员，但是不知道当前形势下做什么业务比较好，以前没有做过业务，高中毕业。_百度知道
我想做销售，做业务员，但是不知道当前形势下做什么业务比较好，以前没有做过业务，高中毕业。
望以前做过业务的给我指教指教。哪些业务有发展前途，或者有发展前途的工作也可以。谢谢
提问者采纳
售的话，只要了解就好，建筑累的业务就不要做了，当然要提成高的了，像保险等就要求一定的专业知识。其他什么日用品。不需要什么其他的要求，保险的提成也是比较高的，不是特别好。当然你不能一辈子做业务员。所以，去学习，也不可能给你很好的建议，板材。不过提醒下，很多都可以当然要求也有些高的以前没做过业务就从最基础的开始吧~随便什么销售都可以，练习。你可以从这些专业要求不是太高的方面入门，自己了解熟悉就好。比如像电子产品，那么你就要提高自己，有空多看看书吧~多学习一些总会是好的e当前的经济形势大家都看不清楚，什么快消类的都可以哈
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做业务要做一些好卖的根据当地的经济形势选择不过你没有业务的基础，也做不上好的先重最差的做起
网络营销策划IMC:互联网整合营销
plan:策划，方案。
解释：互联网营销策划。
IMC:互联网整合营销
Web：网站的简称（中国大陆地区版本）
IMCweb 解意：互联网营销型网站。
营销型网站（IMCweb）是指以现代网络营销理念为核心，以搜索引擎良好表现、用户良好体验为标准，能够更好地将访客转化为顾客的企业网站,此称之为营销型网站~
参考资料：互联网营销(IMCweb)官方网。
一位在网络上自行创业的妇女朋友，是在网络上靠著经营孕妇装拍卖起家的，由于服务做得好而声誉鹊起，生意做得还不错，目前正朝向自行经营网站的方向前进。
这是目前很多网络创业者所走的路。刚开始小本经营，为了求最精简的运作成本以及最有机会接触到大量的网络人潮，大多选择从网络拍卖开始。小有成绩之后就会开始考虑自有网络店面。
不过有趣的是，孕妇装这项商品由于不具有大量消耗或者需要长期购买的特性，她所得到的每个客户最多只有10个月内有机会跟她购买，这趟生意做完了，得重新开发新的客户，因此经营上也并不轻松。
此外，以前在拍卖网站上经营网络销售成本较低，可以一档一档的做，随时可抽腿。自有网站可不一样，因为那代表著想长期经营的承诺，要提供客户更多选择，更快的递送速度，导致库存成本大增。
更糟的是，自从自营网站以后，居然面临了其他网络拍卖业者的低价竞争。网拍业者的低成本以及灵活经营特性这位朋友是很清楚的，摆地摊起家的店面经营者面临新的地摊业者竞争，实在是令人啼笑皆非。
这位朋友的案例只是网络销售生态的一个缩影，事实上，目前任何商品只要上了网络，不论大型的电子商务网站或者小型的竞标客，几乎摆脱不掉低价竞争的纠缠。难道这就是网络销售的宿命?
网络购物等于便宜购物
搞营销的人经常喜欢故弄玄虚，把简单的事情搞得复杂。然而这却是营销人员的任务，必须透过很多手法拉高公司产品价值，避免掉入价格竞争的泥淖中。如果竞争的方法仅剩降价，营销人员的价值何在?
在实体世界里，店面经营者的价格比较压力是比较小的。由于实体空间的移动问题，消费者想要货比三家可能得舟车劳顿，在货架里穿梭搜索或者与商家洽谈询问。没有多少人会有这种体力。
然而在网络上却方便许多。即使是像买车这种重大消费支出，现代消费者也很习惯在网络上先把车子的规格资料看完，做上一番比较之后才到店面去看实际展示，节省非常多的时间。
当消费者可以轻易的在各式网络商店里找到同一样商品，价格最低者自然就会得到青睐。这个年代的消费者几乎没有忠诚度，哪里便宜哪里去，网络商家的经营压力不言可喻。
久而久之网络购物在消费者心中已经是便宜购物的代名词。或许是因为这样，高价位精品几乎都选择不在网络销售。这些商品为了保护品牌价值，本身就已经很少有降价促销，更别谈要跳到网络上和稀泥。
在竞标网站上，知名品牌的服饰和包包都非常抢手。但是这些都是竞标经营者透过各式管道弄到的小量产品。由于比店头便宜，很快就被抢购一空。
然而我们从没看过这些产品的生产者将产品正式供应给电子商务经营者在网络上销售。即使是自己公司的官方网站上也从不做网络销售的生意。网络对于这些精品生产者来说，简直就是毒蛇猛兽。
成功摆脱价格竞争
对于小型的电子商务经营者来说，在网络上摆脱价格竞争的方法，其实不外乎产品差异化，贩卖跟别人不一样的独特商品，自然没有价格比较问题。然而要弄到独特的商品并不容易，模仿者很快就起来。
因此剩下的方法仅自创品牌一途。我们看到很多网络商家自创品牌商品，长期经营之后口碑累积，成为客户回购率较高的经营者。由于这个牌子的这个商品仅此一家别无分号，自然没有价格比较的问题。
笔者的另一个朋友就选择了此种途径，四年前在网络上以10万元创业，在代理国外知名的芳香精油产品以及自创全新芳香精油品牌的两条路中选择了后者，两年后成功摆脱其他业者的竞争。
至于知名时尚品牌对于网络销售的畏惧，或者不削一顾的作法，似乎可以有不同的出路。如果担心既有品牌在网络上销售会有渠道价格冲突或者自贬身价，甚至担心影响店面业绩的问题，其实也有解决方案。
笔者建议可以开创新的产品线，以全新的品牌在网络上经营，而这个牌子的产品仅能在网络上买到。价格是可以略低一点以迎合网络消费者的习性，此外也可以用较年轻的品牌迎合新世代的口味。
品牌始终是任何营销活动最终极的目标。它让某个牌子的洗发精硬是比同类型产品贵上10块钱，而消费者照样买单。这样的法则在网络销售上面也是一体适用的，虽然他的竞争环境更加险恶。
对于不同的产品和市场在进行网络营销行为之前必须对该产品投放市场以及产生效果有一个提前的预测，市场调查的出现，网络配合网下进行的各种宣传行为，构成了整个营销环节。以下是SEO部落对于企业在进行网络营销工作之前最重要的两点因素的讲解：
1、网络营销改进型策划
曾经进行过网络营销，但在网络发展迅速和更新频率加快的同时，现有的网络营销机制已经无法满足大众口味，多个方面受到了影响。产品负面新闻直接影响到产品在市场的受捧程度，同一产品新厂商的出现加剧了企业竞争网络市场，网络营销中的推广环节过于拥挤导致产品无法得到消费者的信任等。而这种种曾经实施过的网络营销行为均会被淘汰，需要新的方案来改进现有方案。这就是我们说的网络营销改进型策划的出现前提。
对于改进型网络营销策划，着重考虑原有基础上受制约的因素，不仅要跟上网络市场的步伐，更需要洞察同行对手在网络营销上采取的各种方法。对于一个企业在发展过程中遇到的问题，必须与网络市场相结合，网络与市场相结合发展，才能在网络大市场中占得一席。
2、网络营销创业型策划
网络营销与策划更多的偏向于许多创业者，这也成就了我们所说的创业型策划的开篇，对于新事物的产生，必须要有一个心理准备，任何一个电子商务人员和企业管理者都必须有这种创业型策划的意识。
创业型策划需要包含的内容有：项目发起、项目预测、项目预实施、不可遇见性因素预测、项目投放、项目评估、项目改进、具体实施内容、最后转向改进型策划。
项目预测中需要做一个项目网络市场和网下市场调查，确保网络营销的顺利进行，并且可以在发现问题中及时得到解决，其中的不可遇见性因素是非常重要的，需要结合同类或者其他产品在投入网络市场之后所遇到的各种问题，由此来考虑创业型策划的全面性，确保整个网络营销过程的成功。
3、网络营销辅助型策划
利用各种网络手段，如：SEO技术，来加强企业在网络营销上的力度，以获得更好的效果。配合于各种技术及手段而做的策划称之为：网络营销辅助型策划，这类策划需要企业协调各部门之间的配合，优化组合，优化在新的网络市场中的营销效果。
网络营销策划基本原则
1. 系统性原则
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。
2. 创新性原则
网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
3. 操作性原则
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
4. 经济性原则
网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
要找适合自己性格的职业！ 你原来做什么行业？ 什么样的性格？ 你的优点？ 你的缺点？ 然后我再给你分析！ 建议你尝试做做业务类的工作吧，不过做业务工作话不能多的，能清晰的表达出自己的思想、观念就行了，多用耳朵听，乱说一气不如沉默不说好。 给你这个看看吧，也许对你有用。 假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。 如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。 资料一 个人简介 乔·吉拉德，日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔·吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。从此，乔·吉拉德就被人们称为“世界上最伟大的营销员”。 陈晓申：你好，乔·吉拉德先生。有一个问题我很好奇。推销作为一种职业，是所有的人都可以成为一个出色的推销员，还是具有某种特质的人，他才可以做这样的工作呢？ 乔·吉拉德：我出生在美国的一个贫民窟，比你们想象的还要贫困。我没有念完高中，父亲总是打击我，说我做不到，做不到，做不到。相反，母亲却时常激励我，说我能做到我能做到，让他瞧瞧。但是由于父亲的打击，过去我连说话都结巴，因为言语上的打击使我丧失信心。然而妈妈助我一臂之力，开始将我推向了人生之巅。她向所有人证明我能做到，我也告诉每个人，如果我能做到。那么，你当然同样也能做到。我并不比谁强你看，我有两只手，还有常用的两只耳朵，我常常用耳倾听而不是用嘴说话，嘴巴仅仅用来吃饭。说得越少，听得就越多。我经常告诉人们，如果你像我这样做，在我的指导下你将会变得富有。下面举个例子，我走遍世界各地，我都被问到同样的一个问题。无论我在哪个国家，法国、德国、挪威或是西班牙，你在这儿能成功吗？在中国也一样，别人问我，你能在中国一如既往地成功吗？美国也许更容易些。在中国做销售就像在加拿大、法国、西班牙一样容易。如果在中国，给我六个月，在中国只要六个月，凭我的头脑，我将再度成为世界第一的推销员 陈晓申：那么说，就是您的母亲在您成功的道路上，起到了非常重要的作用。因为她从小让你相信，自己可以成为一个最好的人。那我现在想请您回忆一下，当时开始做汽车销售员的时候，您还记得您销售出第一辆汽车的情形吗？ 乔·吉拉德：在1963年1月份之前，我是一个建筑师，盖房子。到1963年1月为止，我盖了13年房子，我赔得一无所有，什么都没了。我把房子都赔进去了，银行把我从家里赶了出来，把我太太和两个孩子都赶了出来，还没收了我和我太太的车。我破产了一次，我太太的问话给我当头一棒。她说：“乔治，我们没钱了，也没吃的了。我们该怎么办？”所以第二天，当时我们住在美国密歇根，我出去找工作。这样就可以给家里买吃的了。那天，非常冷，雪很厚，我不知道当时为什么去了汽车经销店。只记得我走进去，叫他们给我一份工作。老板嘲笑我说：“我不能雇你，正值隆冬，没有那么多生意。如果我雇了你，其他助理推销员肯定会生气的。我们不能雇你。顺便问一下，你卖过车吗？没有，可我卖过房子。他说：”那就更不能雇你。”我告诉他你要做什么。你只要给我一部电话、一张桌子。我不会让任何一个跨进门来的客户流失，并且我还会带来自己的客户，我会在两个月内成为你们这里最棒的推销员。他说：“你疯了！”我说：“不！我饿了！”他答应了，给了我电话和桌子。就这样，我打了一天的电话八、九个小时，都在电话前。最后，那天晚上我一直工作到晚上8点50分。我兑现了承诺，没有漏掉一个跨进门的客户。在那时候，甚至我还没意识到我的生活又重新开始了。店门打开，客户进来径直向我走来。你知道这像什么吗？就像一大袋食物径直朝我走来过来。亲爱的，过来，过来。我与客户坐了大约一个半小时，卖给他一辆车。那是我卖的第一辆车，你知道事后他对我怎么说吗。他说：“乔治，我买过很多东西。但从没有见过一个人能像你这样恳求。”我求他。破产的那年，我35岁。过了3年，我就被称为“世界上最伟大的推销员”，仅仅3年。 资料二 用近乎乞求的方式，乔·吉拉德销售出自己销售生涯里的第一辆汽车，从而迈出了成功的第一步。当时饱受饥饿折磨的乔·吉拉德很清楚，只要多买出一辆车，就能换回更多的食物。于是，乔·吉拉德费得出了自己销售生涯中的一大结论：顾客就是你的衣食父母，不要得罪任何一个顾客。因为每个顾客身后还有包括亲戚朋友在内的250个顾客，如果你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。这就是乔·吉拉德的“250定律”。 陈晓申：我知道你从事这个汽车销售的第二月，你就一下子买出了，最好的成绩是一天18辆车，这个纪录到目前都还没有被打破过。那么，在您从事汽车销售的职业生涯中，有没有什么原则是你一定要遵守的。 乔·吉拉德： 当我乔·吉拉德卖给你一辆车以后，我要做三件事：服务、服务、还是服务。有人问我：“乔治，我一个月只卖掉4辆车，都有点照顾不过来客户了。你怎么做到的。你的业绩可是平均一天卖6辆，你怎么权衡。你怎么为这么多客户提供服务。一个月卖掉四五十辆车对我来说太容易了，我与一家很有情调的意大利餐厅签有合约。在每月的第3个星期三，我会邀请客服部的36位同事，他们是维修汽车的技工，邀请他们来与我一同进餐。我给予他们关爱，重要的是他们也表现出对我的爱。所以当客户来的时候，我的助手去客服部能请出4位技工，二话不说打开工具箱马上开始修理你的爱车。在那之后 你会去找谁买车，乔·吉拉德。因为我给你们关爱，卖车时我会给你承诺，因为我卖给你车后会告诉你，我绝不会对这辆车置之不理。你叫艾迪，对吗？艾迪，我决不会抛弃这辆车，我会一直关注这辆车。无论你何时何地需要我，我都会给你的车提供超乎想像的服务。投之以桃，报之以李。通过口碑相传，乔·吉拉德的服务尽人皆知。全美国的人蜂拥而至，来我这里买车。 陈晓申：那您觉得这个原则是一个很简单的，还是一个比较复杂的原则呢？ 乔·吉拉德：很简单，就是善待客户。 陈晓申：那么既然这么简单，有很多的人从事推销汽车的工作，为什么您成功了，而有相当一部分的人没有成功？ 乔·吉拉德：因为他们的脸上刻着四个字母，由四个字母组成的单词，它是LAZY，懒惰。每个人都很懒惰，不仅仅是汽车推销员。基本上说，我们的身体总是在阻止我们做事情。就像洗衣服，你会推脱：“我待会再做。”“我现在不想做。” 与此同时，你的脏衣服就会堆得越来越高，到一定程度的时候，你就会厌烦的说：“噢，天哪，瞧这些脏衣服，我不愿洗了。”我不是这样，我总是今日事今日毕！这就是游戏的名字 “加50%”“立即执行并且加50%的努力”人们都很懒，都试图寻找捷径，销售并没有捷径，我在一年前寻找过。你如果养成立即执行的习惯，你的身体就会听随你支配。 资料三 在每次销售出汽车之后，乔·吉拉德总是把一份叫做“猎犬计划”的说明书交给他的顾客。所谓猎犬计划，就是如果乔的顾客介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。 1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，却通过发展新的顾客换回了75000美元的佣金。在乔·吉拉德看来，一个成功的销售人员应该不断去发现新的销售手段，寻找潜在客户。 陈晓申：我注意到有这样一个现象。人们对推销员会有一种抗拒心理，比如说您在一些办公大楼或居民楼上会看到一些标语，谢绝推销，在生活中甚至很害怕认识一个推销员，很怕他捏住你不放，那么还有一个情况就是说，有的人会认为，这个人一定是学无所长，只好去从事推销这样一个工作。不知道你怎么看待这个现象？对于一个推销员来说，他怎么去克服这样的障碍？勇敢大方的向别人介绍自己，因为很多推销员甚至在几年之后都无法解决这个心理问题。 乔·吉拉德：我有一个特点，就是我了解人，我甚至知道你现在想什么。当你走进来时，我观察你的眼睛、你的嘴唇，与你握手时，我感受到你的感觉、你的身体在和我对话。我还会更加注视你的嘴唇，它是告诉我信息的器官。我来讲个小故事，一次有个人来到我的办公室，我注视他的眼睛，他的嘴唇。他的眼神很紧张，嘴唇紧闭，这个家伙要拿走我的钱，他很害怕别人拿走他的钱。他周围的空气充满着紧张与恐惧。某一次来到我的办公室，害怕的直打哆嗦，我看着他的眼睛和嘴唇问他：“布朗先生，我能做些什么？”当我问话的时候，他的嘴唇开始张开，眼角的恐惧也渐渐消失。告诉我，我用两只耳朵，这是上帝同样赐予你，赐予我以及其他人的两样东西。当别人说话时，你要全神贯注的倾听。看着对方的脸，听着他的声音。你越善于倾听，说话的人越信任你。但是太多的人只顾着用嘴巴说。嘴巴只善于做一件事情，那就是吃。闭嘴，让别人说。让别人说，别人就会开始喜欢你。这是上帝赐予我们的能力，但人们没有尽其能。当他说话时你要用全身去倾听，用脸去倾听，用声音去倾听，你越善于倾听，说话的人越信任你。但是，太多的人用嘴巴过多了，嘴巴只善于做一件事情，那就是吃饭。除此之外，闭上你的嘴，让别人说，别人就会开始喜欢你。 陈晓申：您的意思就是说，如果您真新的关心这个客户的需求，经常的去倾听，去了解他这个人的话，闭上你的嘴，那么客户的了解，在这个过程中也建立了客户对你的信心。 乔·吉拉德：是的，完全正确。每个人都可以做到这一点。你知道谁应该做到这一点？不仅仅是推销员或商人，我们的父母别说话，侧耳倾听，倾听你的孩子。父母倾听得越多，你的孩子对你越忠实会变得越来越好。然而事实并不如此，他们不听，而是像我父亲一样只用嘴。换句话说，我告诫人们闭嘴，让孩子们通过倾诉而感到快乐。正如客户向我倾诉一样快乐，就这么简单。 资料四 多听少说，了解顾客的需求，搜集顾客的各种相关资料。在乔·吉拉德看来，不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有顾客。 陈晓申：是不是因为良好的口碑相传，在您职业生涯的后期，很多人是主动来向您买车，而不需要您开辟许多新的客户呢？ 乔·吉拉德：是的。因为口碑相传，大家相互告诉关于我的事情。你需要预约，有时候你需要等上一周甚至10天来买车，形成这种状况的原因除了服务,还有一个，就是从来不占别人便宜，无论是在婚姻中还是在销售中。你从我这里买车的话，你就是唯一一个享有如此低价的客户。那么下次你会去哪儿买呢？不仅你会来我这儿，他也是因为你告诉他你买的比他便宜1000美元。我从来不伤害别人，因为如果你伤害了人，你知道你伤害了什么吗？你自己。借助价格和服务，通过口碑相传，人们疯狂地想要排队等待从我这里买车。你知道为什么吗？因为我是个好人。 资料五 为什么会有这么多人知道乔·吉拉德？原因很简单，乔·吉拉德比任何一个销售员都善于推销自己。所到之处，就会到处向人们递送名片。在餐馆就餐付帐时，他会把一盒名片交给服务员，并给服务员丰厚的小费，让他替自己散发名片；在演讲时，他会把名片大把大把地抛向空中，让名片像雪花一样漫天飞舞。你可能对这种做法感到奇怪。但就是这些小小的纸片，让人们认识了乔·吉拉德，帮他售出了一辆辆汽车。 陈晓申：刚才您进来的时候我也注意到，你见到每一个人做的第一动作就是把您的名片递上去。通过读您的介绍也了解到您对名片在销售中的作用特别强调。您是怎么认识到这点，又是怎么做的呢？ 乔·吉拉德：许多年前，我看到别人在漫天发名片时，我发现这是个非常不错的主意。我通过名片与你产生接触，砰，我递上了名片给你多了一种选择。走开后，我心里想，乔治拉德，她拿到了你的名片，她或者留下，或者扔掉，谁知道。或许她需要，或许她听别人说我是个推销员。我通过递名片，与你接触。递名片的行为就像是农民在播种，播完种后，农民将收获他所付出的。我过去常常提着1万多张名片去看棒球赛或足球赛。每次有精彩镜头时，我一边欢呼一边撒名片。我在推销自己，我没有将自己藏起来。嗨，艾迪，给我一张名片，我给你一张我的。哦、嗯、我觉得很傻，给名片让我感到很尴尬。我说：“艾迪，醒醒吧。如果不告诉人们你是谁，你做什么，你卖什么东西。人们如何来找你？醒醒吧，艾迪。于是她的人生转折了，因为我教她怎么做了，发送出去这么多名片。 陈晓申：发送这么多张名片，比如说一百多张，有多少张产生了真正的效用？有多少人收到名片后会像你买车呢？ 乔·吉拉德：95%。是的，95%。人们会问，为什么不是100%？因为那5%的人已经离开人世了。如果他们还在人世的话，我还会把他们吸引回来。因为我给你公平薄利的价格、无微不至的服务，你还能去哪儿呢？你还会去找谁呢？除了乔·吉拉德，谁也不会去找了。 资料六 乔·吉拉德有一句名言：“推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。” 他深信：在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客。于是，乔·吉拉德每月会给他曾经的顾客寄出上万张他亲笔签名的贺卡，让顾客们永远记住乔·吉拉德，永远记住，买汽车就只要去找一个人就可以了，那个人就是--乔·吉拉德。 陈晓申：你在你的职业生涯中，像你刚刚所谈到的，给客户寄一些明信片每月每年，对那些有可能成为你买车客户的潜在客户，你也给他们寄吗？现在时代发展了，很多人都用电子邮件，你还是坚持亲笔写明信片给你的客户吗？ 乔·吉拉德：寄送个人信笺。电子邮件是种偷懒的方法。世界在变，产生了电子邮件，电子帐单。个人联系永远都存在，并且占有重要地位。人购买人。你需要面对人。因为你买车不能仅仅靠电子邮件，你需要知道具体谁卖给你车，他能为你做什么。就像我刚刚讲到的，在中国给我6个月，只要6个月，我会造成惊天动地的影响。因为我会再度创造一个口碑相传，吸引客户不离不弃的销售王国。你摆脱不了我的推销。逃离我的推销只有一种可能，那就是你离开人世了。即使你升到天堂，你也会在地球上空听到乔治拉德的名字，你的灵魂还会回来找我。哈哈。 陈晓申：那么您吉尼斯世界汽车销售记录是在三四十年前创造的，现在整个社会环境发生了很大变化，工业发展，商业环境也有很大变化，在采访您之前，我与我们中国本土的汽车销售人员也有交流，他们想问您，目前在中国销售汽车，销售人员需要具备深厚的人际关系，可能因为家庭背景的原因，可能能让她销售出一个很大的团单，，很快获取了很大的财富。另外一些人家庭背景比较平平，没有特别强的人脉关系，又觉得自己每天都再做一些小单子，他怎么像您一样走向成功呢？ 乔·吉拉德：用关爱来善待人，每天早上5点起床，晚上11点睡觉。我过去经常每天工作16、17个小时。我并不像很多公司要求的那样，付出100％的努力。赶走懒惰，推开围墙，睁眼看世界。也许会有人指责我，因为我主张一周工作七天，每天工作16、17个小时。“噢，我不要像乔·治拉德那样活着，休想”。你其实是在找借口。“我不想那样卖命的工作，我不想那样卖命的工作。”如果付出100％的努力，我早就饿死了。你需要像很多成功人士一样付出150％的努力！ 尾声： 乔·吉拉德是营销界富有传奇色彩的人物，是一位伟大的推销员。他有着一颗强烈的事业心，他能够用自己的热情和行动去感染身边的人。乔·吉拉德认为，自己这种富有感染性的特质就是“火花”，而他深信“火花能产生熊熊烈火”。
参考资料：
我是自己辛辛苦苦打出来的┄麻烦大哥您看完后┅别忘记了赏分给小弟我了_哈哈
什么都去尝试，对你有利无弊．没有没出息的工作，只有没出息的人．（不是妄自菲薄）呵呵，希望能帮助到你．／
你是那的 ，我想找在四川重庆。云南业务员。如果你如要请给我留言。
经济形式现在不好，但是会慢慢恢复的。恢复第一是包装和物流。
高中学历确实不好找工作，如果你希望进入销售的行列，那也只能是最基层的职位，至于谈到哪个行业比较好的话，其实现在做哪个行业都不容易的，经济环境不好的大环境下，我觉得可以的话你还是需要去进修一下更好！
网络,物流,广告
都是不错的行业
网上销售最好最有前途，又不要什么本钱
做保险就比较好
但是最关键的还是你自己
在这方面个人得阅历和嘴皮子 还有人际关系网是最重要得
我觉得做房地产的销售应该是比较好的.尽管现在遇到了寒流,但也是新人进入的最好时机.
根据实际情况吧
电脑的硬件直销
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