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51返利网CEO葛永昌：经常被问“跑路了没有”
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作者：＊﹏瀟瀟
51返利网CEO葛永昌：经常被问“跑路了没有”　　徐洁云　　“李鬼”们频繁出没恶名远扬，“李逵”也被搅得有些心烦。　　51返利网CEO葛永昌最近颇有些郁闷。业内正频频爆出以返利为名的一些新型网络传销公司连连崩盘，而这些网络骗子们也打着电商和返利的旗号，使得正规的返利网站行业名誉或误伤，“躺着也中枪”。　　“那些骗子跟我们完全不一样。”葛永昌说，最明显的区别在于其返现原理和机制。　　正规的返利网站是将电商营销投入的部分返还给消费者的一种营销、导购平台。电商网站在营销推广中需要投放广告，除品牌广告之外，CPS(Cost Per Sales)等按效果付费的广告投放量也越来越多。返利网站相当于搭建了一个平台，将其会员流量导向电商网站，从而获得佣金，然后
再将其中一部分返还给消费者，以实现三方各得其利的共赢。　　具体实现流程是消费者在正规返利网站注册，然后由正规返利网站内点击进入相关电商网站消费，货款直接向电商网站支付。电商网站将CPS广告的效果付费佣金返给返利网站，当退换货周期结束，通常在一个月后，返利网站再将返利费用支付到消费者的账户。　　这一模式在欧美电商市场已成型20年，葛永昌2006年创立51返利网时也是借鉴美国市场模式。目前，51返利网已拥有了1000万用户，引入400多家电商，成为全国最大的返利平台。在51返利网之外，较有规模的独立返利网站还有亿码旗下的易购，不少互联网巨头也参入其中，如腾讯旗下的QQ返利、网易旗下的网易返现，今年阿里旗下的一淘也开始介入返利领域。　　而顶着返利名头的传销网站则是通过许诺消费全部返现来吸引用户向其付出现金，并鼓动用户发展下线以扩大规模。这已是典型的传销模式，初期参与者可能会获得不少返还收益，但如果下线发展速度不够，则传销网站资金链断裂后将全面崩盘。实际上，近期爆出的几家这类公司老板跑路事件就是这类情况。　　让葛永昌哭笑不得的是，甚至有老朋友打电话来问：“你跑路了没有？”一些公司员工的家人甚至也会担心亲人“是不是在传销公司上班”。　　“其实要分辨也并不难，”葛永昌说，最为关键的区别在于，正规电商返利网站是基于真实的消费需求，决不会要求消费者向其直接付费。此外，用户也不要因为贪心而被传销者利用忽悠，正规返利网站一般能从电商网站处获得5%~10%的营销佣金提成，然后将其所得的80%左右返还给消费者，通常返还额度为购物金额的5%左右，“承诺巨额返还的，尤其是号称100%返还的显然是骗局，这违背了正常商业规律。”　　目前51返利网的用户中，三分之一来自口碑互传，另有三分之一来自搜索关键词，三分之一来自互联网广告，而后两者也是传销骗子们的传播渠道，会造成其用户们认知的误判。“我们有些苦恼，如何让公众可以清楚差别，”葛永昌说，他们也已开始一些品牌保护手段，如保护百度搜索关键词的顺位等。　　葛永昌也表示，随着B2C购物消费的普及化，目前返利行业已进入了高速发展期，“现在我们每月新增100多万用户，这在2006年创业早期是不敢想象的。”此外，电商行业竞争趋向激烈，对精益运营要求正在提高，按效果付费的广告投放比例正在增加，这也给返利行业带来更多机会。　　问诊“返利”传销　　何天骄　　最近一段时间，屡屡爆出网络传销大案。5月份，河南爆出了“太平洋购物网站”，福建“百分之百”商城崩盘；最近，浙江金华爆出营业额高达290亿元的“万家购物”网络传销大案。不同于传统意义上的直销，这种网络传销号称“返利”的营业模式，利用人们对高额返利的诱惑、投机心理，打着电子商务的旗号，具有非常高的隐蔽性、欺骗性，对社会的破坏作用也非常大。　　就“返利网站”与“传销返利网站”的一些问题，《第一财经日报(微博)》采访了返利网创始人兼CEO葛永昌、中国电子商务研究中心分析师吴雪飞、艾瑞咨询(微博)电子商务分析师苏会燕。　　第一财经日报：某些返利模式已经成为网络传销蔓延方式之一，有数据显示，2010年，我国传统传销的涉案人数达到700万，而网络传销的涉案人数远远超过传统的异地传销，达到了4000万。为何现阶段网络传销开始盛行？在您看来目前网络传销的生存土壤是什么？　　吴雪飞：首先，据统计，我国去年网民已经达到4.5亿，给互联网发展提供了广泛基础的同时，也给一些非法网络传销的公司提供了便利。因为利用网络从事非法传销能够在不用集会等复杂形式下传播范围更广，只需通过一些即时通讯方式就可以传播；其次，电子商务发展变化很快，影响力越来越大，给非法网络传销提供了发展平台。最后，由于非法网络传销变化多端，往往打着正规的口号，如“返利”等，从事非法传销，而消费者不易识别。　　葛永昌：特别是打着返利幌子的非法传销网站，其主要传销对象集中在二三线城市的一些中老年人，这部分人有一定的收入，也很想理财，这类网络传销迎合了这部分人的心理需求，同时利用他们的贪念从中牟利。　　日报：由于这类网站形式较新，而且往往披着正规电子商务的外衣，大众该如何区分？　　葛永昌：我曾经说过，区分这类网站主要看有无资金交易、有无实物交易、有无优质商家、有无正规资质、有无合理服务这五个特点，不过由于一些虚假返利网站往往也具有一些资质，诸如工商经营许可等，同时他们也会提供一定的热线电话或在线咨询服务，所以后面两点未必能区分其真假，最主要还是看是否收取费用，是不是基于真实消费的返利，以及入驻的商家是否优质。　　日报：对于这类非法传销网站对社会危害有哪些？　　苏会燕：基本上传统非法传销所产生的危害他们都具有，同时还具有范围更广，涉案人数更多的特点。　　葛永昌：还会对正规行业发展产生危害，一些非法传销网站被查封后，很多人就怀疑一些正规的返利网是否也是非法的，不敢在网站上购买东西，对行业名声有很大损害。　　日报：政府等有关部门该如何监管？　　葛永昌：目前针对这类非法传销网站的法律还不完善，由于非法网络传销变化多端，政府要不断跟业内保持沟通，及时了解并发现非法网络传销的模式。　　苏会燕：目前自上而下监管很难，只能事前教育、事后监管。　　附表部分被查处“返利”网站一览　　名称 停止运营或查处时间 原因 规模 创始地　　浙江万家购物 日 查处 全国2600多个县区设有代理点，实体联盟店遍布全国2300多个县市，共有9.4万个加盟商，182万名会员，其中拥有分红权的高级会员70多万人。 浙江金华　　温州百业联盟 日 查处，董事长郭传志被追捕中 会员遍及浙江、福建、江苏、湖南、湖北、安徽、江西、广东、广西等省市区，预计涉及五六万会员，涉案金额10亿元以上 浙江温州　　印象柳永购物网 2012年6月 倒闭，负责人投案自首 —— 福建　　福建万商购物网 2012年6月 倒闭，负责人投案自首 —— 福建　　烧饼购物网 2012年5月 配合警方调查中 —— 浙江嘉兴　　返本壹佰 日停止返利 崩盘，老板逃跑 —— 浙江金华　　福州百分百返利 日 崩盘，高层跑路 全国有加盟代理商6000多个，会员数量达20万，波及全国23个省市。 福建福州　　我爱我买网(微博) 日 山西临汾被查处 山西总代理按照公司的招商模式在山西省临汾市、运城市、太原市为家帝豪招募代理商200余人，涉及金额5000余万元 上海　　深圳“世联发” 2010年7月 新疆被查处 —— 广东深圳　　济南“沃克网” —— 负责人携款“跑路” —— 山东济南　　资料来源：本报整理　　上一页1234下一页
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共 1434625 浏览 19 回帖&&
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谁知道北京华美倚兰 是不是传销?
一款2000多的纯水机2000多元，介绍人提500元！这不是明显的传销形式吗？ 谁知道他的这种产品品质怎么样？
又知道的吗?
本贴是问答帖，快来帮帮楼主吧~
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return this.innerHTML +
}, "utf-8");
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说不清道不明
还是去厂家或是代理商那儿买稳妥
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就像安利一样。。。。
网易论坛，天天相伴
紾惜裑邊嘅鋂⑴個秂,错过了就不再拥有！
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都什么年代了,你还分不清传销和直销?查查&直销法& 来读读
发帖: 1 篇
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传销就我们大家所了解的他是一种通过人拉人，对新进人员收取高额的入会费来达到敛财的目的。传销中也有产品的销售，但是这些所谓的产品其实是些劣质的产品，根本经不起用户的测试。产品的销售只是其敛财的烟幕罢了。而直销在我国在法律上拥有合法的地位，直销又分为2种销售模式，一种是单层次的，简单点来说就是以家盟商的形式，是由店铺进行销售，第二种是多层次，这一模式就是人们比较容易混淆传销与直销的模式了，多层次的销售是针对于没有足够的资金来开始店铺而采用直接上门与客户面对面的销售方法，在这一过程中你可以邀约其他人员加入来进行销售，这是多层次销售模式中所允许的发展自己团队的形式，而当你所发展的团队中的人员卖出产品后你做为团队组织者是可以合法的从中得到一定的利益的。下面对正当的多层次直销与不正当的多层次直销（传销）进行对比说明
正当的多层次直销 不正当多层次直销（传销）
公司利润来源主要靠 主要的利润来源是靠高额的入
产品的销售业绩来获得 会费来达到的
能长期提供优良产品 短期内撰取大量财富，然后走
满足顾客需求 人。
产品的零售与推荐并重， 鼓励会员推荐新人从入会费来
鼓励发展销售网 获得利润
加入多层次直销无需缴纳费 需缴纳高额的入会费或购买相
用或只缴纳少许入会费且无需 当金额的产品
可在一定的期限内没有任何原因 不准退货或者是退货条件苛刻
定价比较合理，在市场中有一定的 定价离谱且价值很难确定
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安利、雅芳等等都是这种模式。。。没什么的。
网易论坛，天天相伴
女人一定要对自己好一点。一旦累死了，就别的女人花你的钱，住你的房，睡你的老公，还打你的孩子。▲我的博客：http://zlj760405.
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介绍人提500元,产品品质能行吗/
网易论坛，天天相伴
那时一切才刚刚开始 我拿着打开未来的钥匙 也许有些单纯幼稚 对世界的热情不曾放施 那是一切才刚刚开始
http://ganggangnb.
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是不是传销与回扣、提成的比例没太大的关系。
如果产品有问题也是生产、销售假冒伪劣产品。
直销是指生产商直接把产品卖给消费者，外国的实名制比较完善，而中国你没办法查证一个自称是某公司的人是不是真是是那家公司的员工（我遇到过５个自称是安利的人，但他们互相都不知道对方是不是安利的，也就是说哪怕是在他们内部，也没有办法识别），业务是不是和公司发生的。（很多保险业务员把客户的钱截流下来）。
传销是指产品（可无，用钱来代替）在上线与下线，再下线流通，最后却没有真正的消费者（产品使用者）。
如安利，是传销还是直销只是看产品有没有被正常使用（像那种因为卖不掉而胡乱送人和浪费使用的不算）。
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为什么要做一个观望者呢！自己去深入了解不就知道了，我想给你举个例子：假如你的朋友在卖手机，他对你说如果你帮他卖一台机子他给你多少钱或是请你吃一顿，那你就会向你的朋友说，你这是传销我不能这样做吗？不会吧！俗话说的好付出总有回报。这句话一点也没错，自然他付出了就可以给他回报的。直要业务员的提成超不到30%，我可以肯定的说他不是传销，（直销商的利润有可能大于30%的。倚兰的直销商我不知但其他的事业都是的）
积分: 2235
发帖: 784 篇
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【回复 12楼 zdm8882 】:
为什么要做一个观望者呢！自己去深入了解不就知道了，我想给你举个例子：假如你的朋友在卖手机，他对你说如果你帮他卖一台机子他给你多少钱或是请你吃一顿，那你就会向你的朋友说，你这是传销我不能这样做吗？不会吧
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进了狼窝,还能指望狼把你的骨头吐出来吗?
如果我的“朋友”想拉我做传销，我会和他绝交并通知周围的人他是骗子（实际上确实已经有几个，我也是确实这么做的）。
产品不是关键（也可以用手机做传销）关键是里面的机制。
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　　我在华美工作过，它的产品如最便宜的纯水机2600元的销售价，其成本到不了500元，如最贵的400G豪华机14600元，其成本不到2600元，它就是明显的暴利。其实它的销售模式模仿安利的模式，其实也就是传销。并且它的产品质量特别次，它的所有零部件都是从浙江等地的小作坊采购的，这个主要原因是采购的人吃不少回扣，不然两三年内能在市里买两套房子吗？？？这样的产品质量能好到那去啊？采购的东西特别次，我说的全部是事情，并且销售团队都是没有文化的人做，也就是骗人嘛。
发帖: 2 篇
在线时长: 0 小时
他的质量差的没有办法形容，只是他们已传销的方式吹的好，
发帖: 3 篇
在线时长: 0 小时
他们的外观划伤的那么严重都可以放过，如果你买机器连外观都保证不了，那你买的开心吗？你们近距离看外观就知道了，并且内脏很烂啊，有的水泵都生锈了，并且都是暴利啊，其它厂家的只有它的三分之二的价格，的确，相信我所说的也就是给自己省钱。
积分: 1639001
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网易论坛，天天相伴
视之不见，名曰夷；听之不闻，名曰希；搏之不得，名曰微。此三者不可致诘，故混而为一。Was machst du jetzt?Ich gehe einkaufen.Kommst du mit?Nein,ich habe keine Zeit.Leider.
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如果这么说，平安属于什么？第一年客户交5000，业务员提2000，如果你是新去的，第一个月可以提3500
网易论坛，天天相伴
对这个社会感到无奈~
积分: 5759
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没做过销售,也没中过传销
不清楚...LZ小心点好,最好查清楚
网易论坛，天天相伴
如果你问一个善于溜冰的人怎样获的成功时,他会告诉你：“跌倒了,爬起来。”这就是成功.QQ: E-MAIL:firstkisstoyou@
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值得深思啊，一台饮水机2000多元，腐败官员敢用，老百姓接受不了。
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顶楼上的 如果一台机子的直销利润可以达到500,那厂家利润可以达到多少?那本机的价值到底又会是几何?真的有那么好,为什么不进入电器商场?商人的本质永远是把利益最大化,如果显现出来的和他们的本质不太一样,个人认为肯定有问题
发帖: 1 篇
在线时长: 0 小时
引用6楼的发言：
传销就我们大家所了解的他是一种通过人拉人，对新进人员收取高额的入会费来达到敛财的目的。传销中也有产品的销售，但是这些所谓的产品其实是些劣质的产品，根本经不起用户的测试。产品的销售只是其敛财的烟幕罢了。而直销在我国在法律上拥有合法的地位，直销又分为2种销售模式，一种是单层次的，简单点来说就是以家盟商的形式，是由店铺进行销售，第二种是多层次，这一模式就是人们比较容易混淆传销与直销的模式了，多层次的销售是
抓人是怎么回事啊？
发帖: 1 篇
在线时长: 0 小时
千万别上当，只要你反对所谓直销或者传销的人，他们就会说，你不懂。
你又没做，怎么知道。
你说跳楼会死人的，他们会说，你又没跳，怎么知道。跳了才有发言权。
你在哪里跳的，你不要去看那些跳楼死的人，要去问那些跳楼没死的人。
这就是可笑之极的逻辑。
珍爱生命，远离直销。
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完美是不是传销？
直销和传销怎么区别？
都是合法的,只要符合条件的经中国政府批准的:直销就是厂家直接销售.中国政府快公布传销法了.传销就是一家公司通过加盟人员销售的形式卖东西,不通过代理商或零售商简单点
其他105条网友回答：完美是传销吗
是22人回答
不是83人回答
认为“是”的网友回答：
回答1：可以说是，也可以说不是，看你怎样理解，不过作为消费者最好不要买
记得采纳啊
回答2：是的，只不过经过国家批评了，不要加入，没什么前途，而且很得罪很多人。
热心网友|十九级采纳率9%
认为“不是”的网友回答：
回答1：不是传销，它是合法的直销公司
|四级采纳率1%
回答2：不是，是直销方式！
没有那种能暴富的诱惑！
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其他13条回答
cn或者@qq。特别是芦荟胶，还有它的芦荟胶都是它的拿手货，确实不错，或者是皮肤有问题就用它，很有效呢。我可不是在做推销哦~不然你买一支试试.com。如过还有问题你就发邮件给我吧Angell-93@163完美不是传销，我一受伤，我家的洗衣剂。而且我也用过它的一些产品，它是一个经过中华人民共和国认证的营销品牌
不是直销和传销是有根本区别的直销:是指生产商通过自己的销售队伍,直接将产品卖到最终消费者手中,从而降低销售成本,直接让利于顾客.而传销则是:它通过好像是它公司的员工的那些分了层级的那些人将产品卖出去,而在每一个层级中都会撮利润
直销是以一种有利于客户的形式向目标客户或潜在客户传递营销信息或理念，由买方或卖方代理直接客户，而无需中间人或间接媒介介入的营销．传销是以付钱或认购商品等方式交纳高额的入门费，作为加入/介绍他人加入/个人发展下线以及取得相应职位的条件,并从新成员交纳费用中获利.收入并不是来自产品,而是来自参加者的入门费/培训费/资料费或强行购买产品费用等.
现在所有直销企业都是不合法的，起按《直销管理条例》注册的企业才是合法的直销企业。但是会有一些直销企业违反相关制度，做出与《直销管理条例》不相符的事情来，正如目前社会上的许多企业在合法的旗帜下做一些不合法的事情来一样。但是会有一些直销如何选择一个直销企业。如何选择一家直销企业是很有学问的……
现在传销合法，还怕什么，只是销的方式不同而已，商场卖东西还不是销售方式的一种
叫直销，但形式就是传销
它与安利的销售方式一样，属于传销！
他应该是！不过他是国家审批，也就是合法的！直销就是部通过中间商和代理直接销售到消费者手里！
完美是直销。它钻了法律空子，打擦边球。完美掩饰不了价格高，宣传(洗脑）、开会，高提成的模式。
叫直销，但形式就是传销
就是一直传卖下去。
是！不过它是合法！
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无限极是不是变相传销
陕西－宝鸡&03-03 16:51&&悬赏 0&&发布者:ask201…… & 回答:(2) 剩余时间:
无限极是不是变相传销
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不清楚，建议直接向当地工商局查询，以免上当受骗。
以上答复，如果满意，敬请采纳。
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你好，不清楚，但是投资的话，最好还是慎重。。。
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