各位服装业的前辈,秋装的服装应该怎样选,注意什么,我刚做还没...-55BBS 我爱购物网
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各位服装业的前辈,秋装的服装应该怎样选,注意什么,我刚做还没...
秋装换款还是比较快的
但是也别进太多
因为你已经积压一些货了
我给你一点小办法吧
夏装一旦积压是没办法处理的
那么在刚入秋的时候
你可以适当的讲夏装搭配着秋装
比如一件基本的长袖衣服外套一个夏季的裹胸
会很有异域风情的
还可以把你的夏装搭配着卖出去
或者干脆就把夏装和秋装缝在一起来卖
就说这是一件
这些都是可以的
消费者是需要引导的
这样搭配很时尚
他们会乐意跟你走的
因为你永远是最专业的
不知道我说的对你有用没
希望可以帮到你
我是生产手工皮包的
不知道你有兴趣没
可以加我QQ
夏装搭配时尚香水时尚女性中友百货
4条其他回答
取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力;置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。 同时，服装行业服装店淡季需求不旺。服装店的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于"取利"更有现实意义。 "旺季抢增量，服装店淡季抢减量"，是服装店淡季提升销量的根本策略--以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要中国服装店经营网指出的是，服装店淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，服装店淡季做销量，同样重在取势。 适时推出新品 在服装店淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。 开发新用途 发现和引导新的消费习惯是服装店淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗。买衣服送雪糕等等捆绑销售等，往往能达到出奇的效果，就是服装店淡季营销的创新典范。 坚持适度促销 有一些服装店本着"投入和产出成正比"的原则，在服装店淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，服装店淡季更淡。有句行话叫"赚头不赚尾"。适度改善陈列方式，降低单价及利润，甚至贴本甩货，在服装店淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。 大部分营销专家的共识是:服装店淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。 值得注意的是，服装店淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏服装店的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。本文 强化和开发服装店淡季渠道 进入服装店淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但中国服装店经营网发现另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是服装店淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬服装店淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生天气热了，逛街会口渴，水或者冷饮的消费量很大。如果能在服装店门口加个冰柜，或许能适度的交叉增长一些人气。 服装店淡季的渠道策略无非两方面:一方面，在服装店淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的服装店淡季销售。比如，有的服装店在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，服装店淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无服装店淡季。 市场转移 服装店淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在"南淡北旺"和"南旺北淡"更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费服装店淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市出现服装店淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有服装店淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。 下面向一些新开服装店的朋友简单介绍一下服装行业每个月份的服装店淡季旺季区分，以便大家能根据我们中国服装店经营网的推介及时进行策略调整，当然这些也只是大部分地区的普遍情况，具体到特别南的广东地区和东北地区以及新疆地区可能另当别论。 一月:服装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。 二月:服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。 三月:服装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。 四月:服装春装销售季节。属标准旺季，具体日期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春装热销中。 五月:服装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一长假期间，双休日。此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。 六月:服装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节，双休日，此时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。 七月:服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。 八月:服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。 九月:服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。 十月:服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假，长假过后由于消费者地心理疲劳，还会出现一段销售低谷(约维持15天左右)，所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售，以便能平安地度过剩下的15天低谷。 十一月:服装秋冬平稳过度季节，属标准旺季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。 十二月:服装冬装全面上市季节，属疯狂旺季，具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。
给你两个，自己选吧。呵呵，很辛苦弄到的，给分吧，祝你演讲成功。好运。
服装产业逆风飞扬更潇洒
作为第三批学习实践科学发展观活动的试点单位，福绵管理区福绵镇紧紧围绕“推进‘工业兴镇’战略，推动福绵科学发展”主题，边学边改，边查边改，积极打造创业载体、扶持创业资金、优化创业环境，大大激发全民创业活力，推动服装产业在当前经济形势下化危为机，实现逆势增长。今年上半年，该镇服装企业完成工业总产值18.32亿元，同比增长15.7%。
建设工业园区打造创业平台
福绵镇的支柱产业是服装业，也是广西最大服装生产基地，被誉称为“世界裤都”，全镇现有服装加工及配套企业800多家。
在学习实践活动中，该镇充分利用工业园区这一创业载体，完善基础设施，打造创业平台，方便小作坊式服装企业搬迁入园创业，吸引新建服装企业落户。目前，服装工业区西区一期吸引了80多家服装企业落户，现已有67家动工建设，其余的企业也将陆续兴建;新开发建设的西区三期已有17家区内外服装企业前来落户。同时，该镇按照市委书记、市人大常委会主任金湘军提出的“东有玉东新区、西有福西新村”的要求，充分利用福西村有利的地理和经济优势，进一步加快福西村新村规划建设与旧村改造，把福西村打造成为社会主义新农村建设和统筹城乡发展的示范村。
畅通融资渠道放贷扶持创业
融资渠道不畅，是众多中小服装企业面临的问题。在学习实践活动中，针对部分服装企业受国际金融危机影响，融资困难问题，该镇党委书记亲自参与协调政府、银行、企业三方关系，多次召开了政府、银行、企业三方座谈会，召集各方负责人沟通研究，搭建银企对接平台，畅通融资渠道，争取银行在资金贷款上给予服装企业更大的支持。福绵农信社、工行福绵支行、农行福绵支行等商业银行降低对创业主体的贷款门槛，在同等条件下优先支持福绵服装企业的信贷需求，通过开展“网上银行”、代发工资等业务，为福绵服装企业贷款融资搭建更加便捷的通道，为全民创业打下经济基础。今年上半年，福绵农信社为福绵镇累计放贷约2亿元，有力支持了福绵服装产业持续性发展;农行福绵支行办理“惠农卡”3000多张，为400多户放贷1200多万元;工行福绵支行为服装企业推出“网上银行”，已有600多客户加入了“网上银行”。
解决用工难题优化创业环境
服装企业用工难，特别是管理人才、技术人才比较缺乏。在学习实践活动中，该镇积极协调福绵管理区人事劳动和社会保障局、招商局、发改局等相关部门，制定技能培训计划，对企业急需的工种开展定向培训，对企业发展需求的工种开展储备技能培训。目前，举办服装缝纫工培训班4期和企业人力资源管理师培训班2期。随着外出广东、浙江等地打工的农民返乡不断增多，为福绵服装企业储备了充足的人力资源。该镇抓住时机，派出镇、村干部深入各村各户宣传发动返乡农民工到服装企业就业。该镇成立以党员带头的培训就业服务队，加强返乡农民工和下岗失业人员的就业技能培训。在培训过程中，实行三免一包:即免培训费、免学杂费、免食宿费、包就业，提高农民工的劳动技能，增强就业和再就业的能力。返乡农民工参加技能培训的热情高涨，仅6月下旬以来，已有13个村200多人报名，第一期电脑培训班已于日前开班。
该镇动员和鼓励广大群众自主创业、艰苦创业、踊跃创业，不少群众特别是通过培训掌握一技之长的外出返乡农民工办起了服装厂。
杭女装十年计划:世界级大师和全球市场
杭州女装、中国女装要走向世界，首要的是树立"设计师品牌"。世界上每一个顶级品牌背后都有一位大师，只有设计大师才能创造出大品牌。
"中国杰出女装设计师发现计划"，从创意到实施，均为国内首创。其中有两个关键词:杰出、发现。
杭州，欲做"发现"这些准世界级设计大师的伯乐。
杭州"发现"世界级大师
"杭州丝绸、女装产业要克服高原现象，突破发展平台期，再上一个新台阶，就必须走品牌发展之路，依靠品牌取胜。而打响品牌的核心是要培养一批顶尖级的女装设计师。"
不久前，中国国际女装设计师大奖赛暨"中国杰出女装设计师发现计划"实施方案专家论证会上，杭州市委书记王国平言之凿凿，字字着力。
这次专题会议，也无疑将在杭州丝绸、女装产业发展史上留下重要的一笔。
确实，"设计师品牌"策略对于杭州女装之推动力，愈来愈显现其不二地位。因为，这不仅直接关系到企业品牌的打造，而且直接关系到杭州丝绸、女装产业的兴衰成败。
杭州市政府设立专项基金，从2007年至2017年期间，每年投入400万元，用于资助60位杰出女装设计师的培养培训。重点培养对象将在"万事利杯"中国国际女装设计师大奖赛的最后优胜者中选出。由政府主导并投入大量资金来培养设计师，这在国内不仅是首创，也可谓是大手笔。
和记者谈起即将实施的"发现计划"时，杭州市经济委员会纺织服装处处长严国强即刻神采奕奕，"市政府对此特别重视，通过这次计划实施来培育和形成杭州丝绸、女装产业发展的人才竞争优势，从而打响杭州中国丝绸之府、中国女装之都的行业品牌和生活品质之城的城市品牌。"
"生活品质之城"，这个称谓对于杭州人以及不少外地人而言，已是个颇为熟稔的热词。它是一个由各种具象汇聚凝结而成的概念之词。而这一次，杭州市政府要将其中一个具象发大并真切地展现在我们眼前。
那就是-通过中国杰出女装设计师的培养与杭州女装的发展，从而进一步提高杭州的"生活品质"。
在缤纷服饰荟萃的杭州女装特色街武林路的北端，记者找到了杭州市服装设计师协会，敲开工作室的大门，立刻就感受到其内忙碌而紧张的工作氛围。接电话声，交流工作的谈话声，键盘敲击声，翻找文件声……各种声响混杂在一起。
杭州市服装设计师协会秘书长顾小华，不停地在处理工作上的事务和安排媒体的采访，因为承办这次中国国际女装设计师大奖赛以及"发现计划"的相关活动，已足以令他忙得很少有休息的时间。
负责媒体接待的汪君玮对记者说，"发现计划除了用10年的时间，在国际知名服装设计院校每年培养6名杰出女装设计师，还将在国内知名服装设计院校培养250名优秀女装设计师，短期出国培训优秀女装设计师和女装企业高层经营管理者200名，短期国内培训服装制作技师400名，服装制作高级工1000名，引进知名女装设计师10至20名。"
可见，"发现计划"不仅仅只将目标对准那些准世界级设计大师，还将发掘并培养一大批服装业优质人才，从而以"点"、"面"结合的方式，构筑起坚固而上规模的杭州女装发展源动力。
日至20日，由广东服装协会组织发起的赴欧洲考察团，在法国、意大利和英国进行了一系列的观展和交流活动，考察团员中有服装公司的经理、设计师和各专业人士，作为从事服装专业教学的我也有幸加入，通过此次考察，的确使我感受到欧洲服装业的规范和成熟，学到了许多有价值的经验，以下就几个方面一简要的概括。
一、第一站是法国的秋冬成衣展，地点设在首都巴黎南部的国际会展中心，中心分为8个服装馆，其中又有女装、男装和童装分馆，由于会展中心的面积非常之大，我们用仅有的一天时间主要观看了女装馆。此次展出的是2001年秋冬成衣，主要是针对欧洲乃至世界各地的服装批发商，顶尖的品牌相对较少，但这并不意味着产品档次和质量不好，而且国内的流行在时间上要相对滞后于巴黎。如今的巴黎，传统的高级女装比例正不断下降，更加符合潮流化和个性化的成衣比例不断上升，我们这次看到的成衣设计正是推动流行传播的中坚力量，别致的面料加上手法多变的设计，对于国内服装从业人员来讲是很具有参考价值的。紧张的时间使我们都顾不上吃饭，加上馆内禁止摄影，只有多看、多想、多记，馆内每一处咖啡厅都成了我们整理资料的好地方。
以下是我看后对流行趋势的体会：由于当今整个社会文化环境的影响，也有可能受到现在国际上最走红的设计师如John Galliano、Alexander McQueen等设计风格的潜移默化，女装整体风格上将趋向于年青化和个性化，几年前非常多见的传统精巧的女性化的装饰正在减弱，取而代之的是令人感到意外和面料组合和结构分割，甚至是带有点颓废味道的装饰。体现在款式上有各种不对称的设计，外露的分割线，复杂而多变的拼接，具有粗糙和手工质感的外形效果等；配饰设计中腰带、拉链、纽扣的装饰效果十分特别；立领，小开衩，打褶和局部的性感设计也是时尚的设计重点。面料流行多元的混合效果，多种纤维的混纺而出现的良好手感的面料，具有撕烂外观效果的面料，流行面料特别强调肌理组成，给我留下深刻印象的是牛仔布、麻织物、皮革等常规面料的后整理效果，这正是国内最为欠缺的。面料的图案流行自然题材和自然效果，突出自然肌理如水纹，岩石纹，动物纹，给人整体的感觉是带有强烈的装饰味，很少见有非常具像和逼真的图案，此外，现代味很浓的抽象构成图案也不少。
二、来到巴黎这个国际时装之都为了能领略到真正的巴黎时装，在最后一天，我们逛了巴黎的名店街，这条街的两边全部是当今国际上顶尖的时装品牌，如Hermes、Dior、Lacroix等等，此时也刚好赶上秋装上市，这对我们来讲有很好的参考价值。这些大品牌针对的顾客主要是社会的上流人士，给人的感觉是坚持自己传统的设计风格，用色和款式不如成衣展上的服装那么多变，多以传统色为主调，适当地点缀以大胆的流行色彩，绝对一流的面料和手工将其高贵优雅的风格尽现无遗。在专卖店里，我留意到它们摆设出来的产品并不多，但很具有代表性，产品普遍偏向于成熟，这些店不需要太多的顾客，它们本身已经有了一个稳定而有限的消费群，来维护它们在国际时装品牌中的龙头地位。大多年青消费者的购物场所多为大商场，如著名的巴黎春天和老佛爷等，那里的时装以二线品牌居多，无论从款式和面料的设计上上都要丰富得多，难怪近年来意大利和美国的年青品牌，如Prada、Maxmara、Vesus、DKNY等在巴黎十分畅销，可见，整个时装潮流年青化的趋势真可谓势不可挡。
三、我们的第二站是“时装之都”――米兰，我们到达的那天刚好赶上米兰2001年秋冬面料展。来自法国，西班牙，德国和意大利本地的面料商来参展，由于展出的面料实在太多，我们只能分类来看，除了看一些新的面料和图案之外，还需要感受一下明年秋冬的流行色。我总结了以下几个方面：1、女性化风格，各种优雅的花型，薄而透的效果，带有柔和光泽手感柔软的羊毛织物，体现女性特点的植绒织物。2、民族化风格，以麻和麻与其它纤维混纺织物为主，经过加工处理以及表面装饰的皮革，民族图案。3、年表运动风格，以牛仔布，斜纹布等棉织物为主，加上高科技感的仿皮和闪光面料。给我感受最深的是面料的后处理效果，如水洗、植绒打结混纱抽纱磨毛染色等，国内的面料之所以档次上做不上去，就少了这种到位的处理，先进的后处理工艺使面料产生了丰富多变的肌理效果，也使常规的产品展现出独特的风格。4、传统的礼服类面料，其中用到了多种材料如羽毛，珠片，蕾丝，水晶等，也用到了非常丰富的各种装饰工艺，传统的材料结合现在的工艺或者现代的材料结合传统的工艺是最为突出的特色。5、明年秋冬的流行色组大体可分为传统的黑白系列，自然的土棕咖啡系列和神秘的兰紫系列。
最后看完此次的面料展，我还有一个发现就是这么多面料中很少有相类同的，可见国外同行对设计的理解是从面料环节就已经开始了，这是值得我们学习的。
四、在米兰的当天下午，我们拜访了意大利一位著名的男装设计师，参观了他的工作室，并与其进行了座谈。他向我们介绍了他从事的工作内容和完整的设计流程。这对于我们国内还处于摸索阶段的服装业人士来讲无疑是极具参考意义的。在国外总设计师称为设计总监，他的任务是计划下一年内所有的产品，包括具体的什么时间上什么类别的产品，用什么面料，设计什么款式等等，这是一项难度很大的工作，要非常熟悉当地的市场和精通面料，更应该有敏锐的商业嗅觉。在国内几乎没有这样的设计师，许多设计师是搞了几场轰动时装表演后，接下来要真正面对市场做点什么产品时，要么就束手无策，要么就凭自己意愿想当然，正由于我们的设计师们缺乏全局计划了，因此，国内的很多服装企业总是加班加点，忽紧忽松，被市场牵着鼻子走。这位意大利设计师所强调的计划性和超前性是非常重要的。
最后他给我们看了一大叠设计稿，全部是用电脑制作出来的，是明年一整年的产品设计。我不失时机地将部分内容拍摄下来，作为珍贵的第一手资料。从那位设计师的工作室出来时已经很晚了，但值得庆幸的是：我回想起自己在上设计课时所要求的内容和作业与现实看到的这一切在形式上还是较为接近，只是以后在市场意识上还要更加加强。
五、最后一站是伦敦，想象中伦敦的时装应该会更艺术，更前卫，等我们到达之后证实了这一想法。在伦敦到处都充满了艺术气息，其中最吸引人的是橱窗艺术，伦敦的橱窗每半个月换一次，而且有专门的设计人员。布置得非常简洁，大气。无论从材料到灯光以至模特动态，每一个细节都非常地注重。节奏感、空间感和动感都得到了淋漓尽致地体现。在伦敦仅有的一个晚上的时间里，我拍下了很多有价值的橱窗资料。
这次去欧洲的考查，到了三个国际的时装之都，之中所看、所听、所想的确对我的专业非常有帮助，掌握了很多最新的信息，搜集到了很多有用的资料，学到了很多先进的经验，我想这些对我们从事的专业教学是非常有帮助的，我们会将这些信息资料和经验灌输到教学之中，多培养优秀的服装人才。
新浪特稿：服装行业专卖店、加盟店、小店利润风险分析
原载于日 09 《科学投资》杂志
　　中国是世界上最大的服装消费国，因为与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，3万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。在十亿人民九亿商的今天，开个服装店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路。
　　在物资相对贫乏的上世纪80年代，在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。现在我们看到的大富大贵者中当初许多都做过服装生意，比如赫赫有名的建业集团的创立者吴立胜就是从卖布匹和成衣起家，由布匹、成衣小贩到批发商、承办制衣厂，进而进入地产行业，成立建业集团，最终成为了如今的亿万富翁。
　　在商品相对短缺和产品比较单一的年代，人们对服装的选择余地小，服装商只需瞄准一两个款式大量生产就可以大赚其钱，投资风险几乎谈不上；现在，随着商品的极大丰富，包括服装在内，消费者和代理商都具有很大的选择空间。供应商为了提供更优质和更具品牌效益的产品，只能增加产品成本，而终端零售价又被尽可能的压低，因此服装投资者的利润空间已经大不如前了。
　　虽说做服装利润今不如昔，但服装行业仍然如一块巨大的磁铁吸引着中小投资者，特别是一些没有经商经验的白领和大学生一族，都想在服装上投资“玩票”，作为下海经商的入门功课。因此，我们看到在激烈的市场竞争下，几乎每天都有一些服装专卖店在转让、关门，同时也有很多新的服装专卖店开张。
　　小本生意也能赚钱，服装生意当然也是如此，经营服装的利润到底有多大？
　　品牌专卖 利润诱人支出大
　　有人将服装行业列为2004年十大暴利行业，甚至举出一位服装生产企业的老总的话作为旁证：“服装确实属于暴利。但这个暴利不是体现在面料上，而是完完全全表现在流通环节上。成本不过5元钱的小背心，在小商品市场卖25元一点不成问题。我就曾经把10元成本的服装标价100元出售，结果卖得很火爆。”这种说法看似惊人，但在一些品牌专卖店是确实存在的。
　　有商场的售货员向《科学投资》透露，一件标价三四百元的服装，其成本价不过三四十元，标价七八百元的服装其成本价不过100多元。一般的服装店都雇用一到两名售货员，只要货进得对路，一天卖出去一件，人工工资、房屋租金、税金就全都有了，多卖就是挣的。据透露，某些服装的利润可以达到3-5倍，多的可以达到10倍以上。一些品牌服装的虚高标价主要受商场打折活动的影响，如果不把价格标得高一些，就很难应付商场频繁的打折返券活动。
　　一位业内人士对记者透露，大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高。他的一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装，夏天的一件T恤衫进价100多元，卖400多元，这样即使是打5折，照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装，多数都是放了好几年的库存，基本上是按成本价处理。
　　在北京一家大型购物广场的打折活动中，一条标明原价288元的裤子，只要80元就可以买到。销售人员的解释是，这是去年的存货，现在利用季末拿出来处理。毫无疑问，处理库存已经成为商家打折的首要原因，这种商品的折扣往往也很大，从1折到5折不等。一家品牌的代理商告诉记者，平时根本没有时间处理库存，趁现在秋装还没有上市，正好利用这个时间处理攒了好几年的库存，一来腾地方，二来回笼资金。
　　从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各种费用，因此简单的加减法分析似乎并不具备说服力。
　　品牌服装暴利的存在，首要在流通环节。一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊，而他们在进货渠道上并无差别。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。
　　广州某服装的一级代理商表示，服装新品的定价如此之高，是因为在销售过程中，商场从中要求的各种费用较高，除了高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派之外，按营业额倒扣流水比例平均在27-35%，对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达50%以上，这就导致了服装销售价格的虚高。
　　品牌加盟 投资大有一定风险
　　眼看商场里的品牌服装利润高企，但进入门槛太高，很多精明的投资者发现在繁华市区开设品牌加盟店似乎更有利可图。看上去开服装店不需要什么专业技术，只要有资金就可以介入，因此申请加盟各种服装专卖的人总是源源不断。专卖店是近年来最流行的品牌服装销售模式，投资者只要掏钱加盟，从店址选择、店面装修和布置，到店员的培训以及促销手段等，都有总部提供帮助，在经营时不必花费太多的精力。
同为服装行业 专卖店加盟店小店利润风险各不同
据业内人士介绍，品牌服装专卖店的毛利率一般在50%以上，开一家品牌服装专卖店全部的投入在10万到20万元左右。以南京的周小姐为例，她在解放南路开了一家面积不大的服装专卖店，顾客定位在20至30岁左右的时尚女性。她的店面约30平方米，开店全部的投入为12万元，包括店面转让费2.5万元、年租金4.5万元、首批货款2万元、装修费用1万元、品牌加盟费1万元、流动资金及其他共计1万元。周小姐的生意还算不错，年营业额可以达到20万元左右，按其经营的品牌50%的毛利率计算，刨去各项费用，其实际利润约为4万元左右。
　　周小姐的投资回报并不算高，但还有比她生意更差的。因为大品牌的资金要求高，中小投资者大多选择加盟一些中小品牌服装专卖店，但由于各大城市的市区商业旺铺租金上升快，使开店成本不断增加。与此同时，服装专卖店则竞争激烈，营业额上升有限；另一方面，商场动辄5折甚至更大幅度的促销活动，对中小品牌专卖店形成压制，特别是服装消费的黄金节假日，消费的人气相当一部分被商场吸引。
　　由此可见，服装品牌加盟商的利润空间其实不太大。举例说，如果按零售价的4折拿货，商场又要扣除30%左右的租金，那么，打7折销售已是底线，而我们看到的则是现在的商场动不动就“新品上市六折”，这样的“大方”只有供应商才付得起。所以，加盟商要多家经营以求薄利多销，多做营业额要求供应商返利来赢得利润。
服装小店 本小利大赚钱快
　　投资者都清楚，经营小的服装店和代理品牌的利润因投资额不同而差别较大，目前的城市里的服装小店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不大，一般在10个平方米左右。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%至5%的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元。
　　据业内人士介绍，服装店的经营旺季为每年4至8月和10月至次年的1月，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款服装利润最高，可达200%。随着季节的转变，服装价格逐步降低，利润也降低到50%至70%，到季末年尾，商家为求清理库存和回笼资金，甚至会保本销售，这时的利润只有10%至20%。
　　开小店最重要的是要有眼光，一条街上的所有店铺同样都到香港的女人街去拿货，为什么有的人店里顾客络绎不绝，而有的店铺却门可罗雀？眼光不是一天两天练就的，有时候需要接受一些专业的知识，或者多跑、多看、多学习别人的成功经验，除此之外并没有什么好方法。
　　深圳的艾童在开服装店以前，也是个对时尚和潮流没什么研究的人。但她手头只有不到6万块钱，寻找投资项目的时候，她发现餐饮更像个无底洞，而且专业知识要求很高，生怕自己一不小心掉进去，于是选择了相对容易经营的服装。为了提高自己对时尚的敏感度，她特意花了将近1万元参加了某公司的色彩培训，并运用到了店铺陈设和服装搭配中。同时，她还用学到的知识为消费者提供免费咨询，生意很快就火了起来，还赢得了很多铁杆的老顾客。
　　开服装小店，最重要的手段就是个性和特色。但现在做到有独特的个性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇古怪的小店都有，而且进货渠道也逐渐成为公开的秘密。上海的姜琳几年前在迪美广场开店的时候，每月去香港、日本或韩国等地进货，带回来的一件小背心也能卖到三四百元，而且生意极好。如果有朋友去店里购物，她给朋友打3折都大有赚头。但行内人士爆料：韩国和香港等地早已经大规模从国内一些做外贸精品的厂家倒外贸尾货和跟单。厂家每天都有韩国香港客人来看货，其中不少厂家发货就是发到香港女人街！
　　因为日本韩国香港本身已经不是制衣大国或者区域了，产业转移到大陆已经相当年头。事实上你有可能千里迢迢最终是拿的国内一些厂家的货物。比如浮世惠的外贸服装。当然这些货物是上乘的居多，但如果有近路，又何必绕远。　　　
　　小店经营的另一个特色就是价格灵活，这也是让小店充满魅力的关键因素之一。马先生经营精品外贸服装有3个年头了，他的店铺位于北京西单的黄金地段，
　　马先生告诉记者，一般来说，在他的店里女装的纯利润在50-100%之间，也就是一月只卖一万，净利润最少也在五千到一万。马先生最欢迎的是有见识的顾客，尤其是经常去香港欧美日国家出差旅游的顾客，她们由于对他经营的品牌有所了解，甚至见过这样的款式。对他的相对于专卖店的“超低价”外贸精品常常是欣喜若狂。
　　从这个角度看，说开服装店是本小利大赚钱快一点不假，经营服装成就了不少人的发财梦。
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