塑料颗粒多少钱一吨塑料颗粒回收厂家 - 东方供应商
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公司购物价值的机器设备怎么做帐
这并不是很详细的策划推广方案，但有些思路还是可以借鉴的希望可以帮到你“财神爷”的心理分析，市场上畅销的器械类别大致可三类:一是零售价500元左右的健康电器或一类器械;二是零售价1000元-5000元之间的水机(不是器械)或其他;三是零售价5000元以上的健康电器、健康寝具或二类器械。其销售方式也分为三种，是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”;第二种是会议营销，具体分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店+会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显;第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高。消费者之所以把投资用到医疗器械上，是为了达到有效的医疗保健作用。而一旦达不到，他们就会受到其他家庭成员的指责。对于医疗机构，只要他们能够确定在相对较短的时间内(即回收期)获取利润，他们通常都愿意下订单。而相对于企业管理性设备则比较难下订单，甚至还有这样的认识:购买生产设备，企业可以赚钱;购买办公设备只是让员工更舒服些，对于企业不会有太大好处，因此企业购买管理性设备的审批往往受到比较严格的控制。和生活消费品不同的是医疗器械更注重商品的使用价值，而生活用品消费者更多考虑的可能是商品的形象和等级。价格对于医疗器械来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。因为消费者都有这样的认识，再便宜的东西如果不好用也是白搭。特别是医疗机构，能够使其正常运营才是最重要的--这也正是医疗器械采购员的责任之所在。尤其在购入先进性设备时，领导们最关心就是设备的运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务，只有满足这几条，他们才会考虑购买。因此，销售员可以把它当作产生设备来推销，着重说明产品提高生产率的能力，要让购买方清楚的了解，产品是如何减少医疗机构的生产成本(时间及人力成本)的，从而加强其竞争力。而家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。“大蛋糕”得有大胃口一般来讲，医疗器械的交易额要大于日用消费品交易额的数倍。医疗器械销售员签订几十万元的合同是司空见惯的事，每次做成几百万元生意的人也不少见。他们在跟巨大的市场打交道。换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉到消费者的重大经济问题，他们更应当花费足够的时间和精力来搞好工作。由于负担的责任异常重大，有些医疗器械销售新手往往会在沉重的精神重压下感到“喘不过气”来。例如，有一个销售X光机的小伙子，接到一个大型医院价值300多万的购物计划，由于没有玩大钞经验，吓得他夜不能寐，整天担心完不成任务，连腿脚都不听使唤了，甚至无法从容不迫地过正常的生活，而最终的结果是由于自己的精神状态不好，未能有效的作好沟通，紧张一场，生意却没谈成。现实中，这种事情常在新手身上发生。其实，决定市场规模大小的人是销售员自己，也就说你希望自己在市场上扮演什么角色。这有点像拉斯维加斯的赌博，在那里你可以自由地选择玩法，你想玩5元、10元、100元，还是100万元，得根据自身的心理承受力和你所拥有的实力。如果你不想玩巨钞游戏，或者受不了这种精神考验，那就干脆走出公司的大门，个人作坊才是你选择的目标。犹太人有句叫“小孩子DD小问题;大孩子DD大问题”，正是这个问题最好的解释。“敲定”业务要拜各路菩萨医疗器械的采购程序因管理方式的不同而各异，这取决于单位的经营规模和管理侧重点。一般说来，申请可能由技术部或相关医师提出，然后交给采购部。如果采购的东西超出了常规，最高领导层或许会进行干预做最后决定。在小型单位里，一切重要物资的采购大权实际上都掌握在老板的手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。比如他们要购买一台油测光机，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪个牌子呢?可能测光师的建议会起到很大的作用，因为这种机器是她用得最多，因此也最有发言权。这样一来，医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面，往往需要拜访许许多多的人，并考虑这些人所扮演的角色，打通各种关节，最后才能做成生意。“拉关系”势在必行有人说在医疗器械市场上，只有拥有关系的人才能拥有顾客，此论虽非真理，却充分表明:当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。从另一方面讲，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的服务，你就像树起一道坚固的围墙，可以阻挡竞争对手的入侵。有时，医疗器械交易的谈判可有延续很长一段时间，甚至几年之久，新手们往往不可能一跨进大门就立即获得某公司的生意。大部分公司都有契约义务，在旧合同期满前没有购买权。有一个测光厂的销售主管整整花了两年的时间才打进一家医院。为了开辟这个客户，他不但经过了很长的时间，还付出了艰苦的努力，一次又一次地前往拜访，并不时给予一些比如产品维护的建议。所以他说，我从不指望公司里的销售新手们在头一年里做出什么销售成绩来。我只希望他们熟悉产品，做好各种准备，并不断地与客户进行接触即可，别抱做成买卖的希望。当然，并非所有的医疗器械都需要这么长时间的关系，有时公关活动做得好，效果很快就会现身。一位销售X光机的朋友就是这样做成生意的，他看到机构不愿进他的货时，他就找这家机构的消费者，通过消费者提出要求使用他们的产品，这一小招还真有用，客户看到消费者都说该产品好，也同意选择了他的产品。于是这种X光机自然也进了这家机构，销售量还是很可喜。“服务至上”非儿戏服务已成为当前商家竞争的一大手段。有无良好的服务措施及设施，是个非常重要的问题，对医疗器械来说尤其如此。可以毫不夸张的说，在许多情况下，你的快速维修能力可能是你做成生意的主要原因。如果购买了你的产品，使用却经常失灵，失灵后又难以找到必要的零件和人力进行即时维修DD这种事情最能破坏医疗器械买卖双方的关系。有时，买主为了获得维修工作的及时进行，他们宁愿多出点钱也无所谓，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械产品来说，拿到定单只是销售的开始。医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好善后的每工作，尤其是大客户，要特别认真，决不能因小而失大。找个下手的机会应当知道，医疗器械的需求完全受着消费需求的支配。说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会买一台机器仅仅是想拥有它。因此，医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题，如果你的产品购入资金已经列入预算，那是大吉，如果没有列入，你便遇到了麻烦，重新申请预算的方案往往都不易达到目的。大型公司精明的主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，他们都非常了解自己的公司现状，担心你的新产品或新方法会破坏原有的运行秩序，但如果公司来了一位新领导，这将是你下手的好机会。总之，医疗器械产品的成交没有什么特别的地方，但有一点需要特别强调，就是“机不可失，时不再来”，所有的客户都十分重视产品功效、发货时间和售后服务
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这个很难说，看你接受哪种概念。真正单纯的使用者只会给你单方面的信息，我是从事家用净水器配套服务的商者。纯净水机元，品牌很多，一般只要有“涉水卫生批件”即可。源水经过正常的颗粒物过滤、活性炭吸附后经过叫“RO膜”的东西，一切杂质、细菌都可以去除，矿物金属离子也可以基本滤除，需要排掉50%的无任何利用价值的废水，纯净水，很纯净。但有专家说这种纯净水不建议长期作为生活饮用水，因为纯净水PH值低于7，一般在6以下，为酸性水。近期一些纯净水机厂商声称其机器可以生成碱性水，其实很难做到，如果把能量滤芯置于“RO膜”后方，那么出来的水就达不到纯净的要求（因为他们的检测方法一般都是用TDS笔或者水质电解器）；如果把能量滤芯置于“RO膜”前方，则是无用功。有些厂商在安装时做一些手脚，检测水质时客户可以看到PH值高于7的碱性水，但是正常使用后仍然是酸性水。单纯说干净，纯净水最好。软水机，软水反之就是硬水，是用树脂聚合类滤芯来交换水中的金属离子，不同的滤芯释放不同的物质到水中。家用饮用净水器不建议使用软水机，可以用来洗衣、洗澡。超滤净水器800―1500，注意“涉水卫生批件”的真实性与型号符合程度。就是去除“RO膜”的简单净水器，各种滤材混合使用，软化滤芯、矿化滤芯、置换重金属滤芯、灭菌滤芯，自相矛盾的事情往往可以说得天花乱坠，水质较好的地区可以选择。电解制水机，经过数道净化、去色、除异味、灭菌、KDF置换重金属，成为洁净水后进入电解槽，水中携正电荷的阳离子同水流向负电极，携负电荷的阴离子流向正电极，达到酸性、碱性相对分离的效果。跟纯净水机一样，专家们分歧较大，但是大部分认同弱碱性水，毕竟有的厂家拿到了“医疗器械注册证”，也就是这个证，导致电解制水机名誉扫地，因为毕竟只是水，没有高级别的饮用指导和高质量的机器维护，使用者很难得到销售者承诺的效果。有人说碱性水不可以长期饮用，否则会得结石，这点我反对，PH8.5以下的水对人体没有作用，只有高于PH8.5后才会对人体作干预，而这种干预的负作用里面不存在结石的理论。电解制水机价格虚高，配置混乱，售后服务跟不上。我认同电解制水机，关键是要选择配置（过滤）到位、质量过硬、价格适中（）、售后有保障（品牌）的电解制水机（很难）。现在流行弱碱性水，诸如小分子团、负电位之类的效果除电解之外，也能获得，但是，去除水中酸性污染有毒物质，非电解制水机不可，这是重点。推荐厂家：广东蓝态（超滤电解组合）、南京三优，浙江喜乐嘉，烟台薇恩，比较专业的制造商。尽量寻找当地有固定销售点、配备当地售后人员的品牌。记得砍价，可以等同于小商品市场购物时的砍价形式。其他需要了解的可以百度Hi联系
一、市场行情 　　 1，我国每年大约有1400万吨废旧塑料没有得到回收利用，回收利用率只有25％，直接资源浪费高达280亿元／年。 　　 2，塑料再生行业在我国具有广阔的前景。塑料业是国民经济的支柱，回收利用是塑料业持续发展的必由之路。塑料再生既可节约资源，缓解塑料原料供需矛盾，又可为环境保护作出重要贡献。据了解，一个中等城市一年产生的塑料废弃物，回收利用后可满足二十来家中小型塑料制品企业的原料需求。而我国这方面做得显然不够。 　　 3，原国家经贸委作过统计，“九五”期间，我国每年大约有1400万吨废旧塑料没有得到回收利用，回收利用率只有25％，直接资源浪费高达280亿元／年。　　 4，资源消耗殆尽只是时间问题，资源必须反复利用，塑料再生就是石油再生，是基本国策。废旧塑料回收利用是塑料业持续发展的必由之路，也是目前最经济有效的方法。我们从事的是一项既有意义又有前途的绿色产业。 　　二、市场分析 　　 1，塑料具有优异的化学稳定性、耐腐蚀性、电绝缘性、绝热性、优良的吸震和消音隔声作用，并具有很好的弹性，能很好地与金属、玻璃、木材等其他材料粘接，易加工成型。在四大工业材料中，塑料的数量、作用、地位、应用范围急剧扩张，节节领先，大量代替金属、木材、纸张等，广泛应用于国民经济的各个领域。60年代末期，在结构材料的总消耗中，黑色金属占60%；90年代，合成塑料占78%，黑色金属占19%。可以说，没有任何材料有象塑料一样如此广泛的用途。因此，科学家们曾豪言宣布：“人类已经进入高分子合成材料时代！”。 　　 2，据有关部门统计，一个中等城市每年产生的塑料废弃物，可满足二十家中、小型塑料企业的原料需求，废旧塑料资源被现代经济学家称之为“人类的第二矿藏”、“城市里的宝藏”！开发利用废旧塑料资源，即可有效治理污染，又可创造巨大的经济和环境效益，是利国利民的绿色环保产业。　　 3，废旧塑料蕴藏巨大财富，商机无限。所以，在中美洽谈关于中国加入事宜时，美国提出的对等条件之一，就是要求中国向美国开放环保市场，其中就包括废旧塑料的再生利用。日本2002年向中国出口废旧塑料同比增加40％，约为54.9万吨，10年间大约增长8.1倍。目前，日本国内废旧原料收集经营者在备货以后，集中向中国出口。近年来，我国已经成为美国、日本、韩国等最大的废旧塑料进口国。 　　三、废旧塑料的分布及来源 　　 1，各种塑料包装物、购物袋、农膜、编织袋、饮料瓶、塑料盆、塑料壶、塑料桶、玩具、文具、塑料鞋、车辆保险杠、家用电器外壳、电脑外壳、废聚氯管、工业废旧塑料制品、塑料门窗、聚脂制品（聚脂薄膜、矿泉水瓶、可乐瓶等）以及塑料成型加工过程中的废料等等，随处可见。 　　 2，目前，全国已有各类废旧物资回收企业5000多家，回收网点16万个，几乎遍及每一个乡、镇和大、中、小城市，那里有大量的门类齐全的各类废旧塑料，适合批量购买。与此相对应的是，我国各地活跃着一支为数极为壮观的废旧物资收购大军，定点收购他们手中的废旧塑料，可相应降低原料的采购成本。据报道，长春市每年产生的132万吨垃圾中，约9%为废旧塑料。仅此一项，长春每年被埋掉价值达1000多万元的财富。 　　四、再生塑料颗粒的应用范围 　　 1，废旧塑料加工成颗粒后，依然具有良好的综合材料性能，可满足吹膜、拉丝、拉管、注塑、挤出型材等技术要求，大量应用于塑料制品的生产。 　　 2，日常生活中，再生颗粒可用来制造各种塑料袋、桶、盆、玩具、家具、文具等生活用具及各种塑料制品。服装工业方面，可用来制造服装、领带、纽扣、拉链。建筑材料方面，可用来制造各种建筑构件、建筑工具、塑料门窗、泥灰桶。农业方面，可用来制农膜、抽水管、农机具、肥料包装袋、水泥包装袋。机械工业方面，再生颗粒经特殊配方后，可用于制造机器零部件，各种形式的轴承、齿轮、凸轮、异轮、密封环、各种叶片、各种水泵叶轮。化学工业方面，可用来应作反应釜、管道、容器、泵、阀门等，应用在解决腐蚀磨损的化工生产场所。另外，再生颗粒还大量应用在电器工业和电讯工业中。 　　五、再生塑料颗粒的市场前景 　　 1，一家中型的农膜厂，每年需要高压聚乙烯原料（LDPE）1000吨以上。目前，全国各地塑料市场LDPE的平均价格为7000元吨，LDPE再生颗粒平均价格为3800元吨，每吨相差3200元。也就是说，如果一个中等规模的农膜厂半数采购再生塑料颗粒，仅原料成本一项一年就可节省160万元。这无疑是一笔巨大的财富！　　 2，据官方公布的统计数据显示：1999年，我国聚乙烯产量434.6万吨，只能满足国内市场需求的46.4%。目前，中国乙烯当量需求将以8.5%的速度增长，到2005年，乙烯当量需求为1500万吨。为此，国家每年将花费大量的外汇进口乙烯原料或原油，来满足国内乙烯需求的巨大缺口。因此，废旧塑料再生利用还可为国家节省大量的外汇。 　　 3、一个中等规模的塑料编织袋厂每年消耗聚丙稀再生颗粒2000吨以上，即便是个体小厂每年最低消耗都需数百吨；一家中型鞋厂年需要聚氯乙烯（PVC）再生颗粒2000吨……塑料制品企业对再生颗粒的巨大需求，为有心创办废旧塑料再生颗粒厂的企业和个人提供了广阔的市场空间。 因此，再生塑料颗粒根本不愁销路。 　　六、效益分析 　　 1，现在特别畅销的泡沫颗粒原料成本：不干净的废泡沫收购价元吨，加工成颗粒以后元吨，电费：加工一吨颗业实际耗电约150度×1元=150元。不用水清洗。厂家租金：每吨约合100元。工人工资：每加工一吨工人工资200元。运输费用和损耗共计：150元。利润：每吨纯利润：多元 　　 2，加工编织袋（聚丙稀等）或大棚模（聚乙烯）颗粒 加工成颗粒每吨售价：4500元D6500元综合成本：原料成本：3000元吨，电费：400元吨，水费：加工一吨颗粒需5吨水清洗干净，厂房租金：每吨加100元，工人工资：每加工一吨工人工资300元 ，运输费用和损耗共计：每吨200，月利润：每吨纯利润300-400元。　　 3，加工粉碎矿泉水瓶碎片（聚酯碎片PET）加工成碎片现售价：7600---8300元吨 综合成本：原料成本：5400元吨，电费：20元吨，水费：50元吨，厂房租金：每吨加150元，工人工资： 300元，运输费用和损耗共计：每吨300元，月利润 每吨纯利润：600-700元 。　　七、办厂条件 　　 创办再生塑料颗粒厂，投资规模大小均可。即可以一条生产起步，也可同时购进多套设备规模生产。为确保您办厂顺利成功，本公司建议您根据自己的实际条件，不决定生产规模的大小，稳扎稳打，步步为赢。 　　 1、厂方要求：如果只上一条生产线，露天即可生产，要求通电（必须是动力电）即可，无其他特殊要求。 　　 2，工人：一条生产线只需工人3---5名。 　　 3，建厂周期：只需3-5天。　　 4，流动资金：一条生产线生产，流动资金应两万左右元。　　八、投资风险 　　 1，信息的真实性问题，外贸中的跨国欺诈发生率很高； 　　 2，贸易合同中的陷阱； 　　 3，不同国家之间法律的冲突也是影响贸易的重要因素；　　 4，跨国运输的风险很大； 　　 5，每个国家的海关和环保部门的行政干预使外贸更加具有不稳定性； 　　 6，不同国家间的技术标准之间的冲突； 　　 7，国际贸易之间付款的风险机率很高等等! 塑料机械价位、品质：现在有低价位的土机，也有各种加入科技成分，以及不同材料的机器，所以价格相差非常大。至于哪个品牌好，现在市面有很多是做机械倒卖的，也有是自己生产的。孰是孰非。自己会明白的。本文参考来源：可以参考
发票是肯定是可以直接做为原始凭证入账的至于收据的单子，如果是购物的只有收据的不是说完全不能入账，但必须要符合一定的条件。一，金额与实物公允价值相等，二，有权领导认为合理并签章购物人员签字。也可以入账，但肯定不可以抵进项税咯
医疗器械销售行业每年以14%～15%的增长率迅速发展着，但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面，提高销售人员技巧水平，成了老总们越来越多的话题。　　医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点，因此进入的门槛较高，但近年来仍然吸引着大量的资本，丰厚的利润不能不说是一个极具诱惑力的理由。但是产品价格高，使用周期长，客户要求严，却是给销售人员设了很多难题，浇了无数盆冷水，该怎么做，是不是要继续做，可能是他们一直在问的问题。答案当然是继续下去。技巧就是坚持下去。下面是从医院设备及家用器械两方面做比较整理出来的销售技巧，供迷茫的医疗器械销售人员参考。　　再提一下，要决胜医疗器械市场，不可能速战速决，只有打持久战一条路可走。在这条路上，销售人员没有良好的心理素质，没有专业知识和销售技巧，是很难获得成功的。　　■ 分析各类客户心理　　目前，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。第二种是会议营销，具体还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，“社区店+会议营销”模式更为普遍，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显。第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期长，顾客满意度较高。　　了解了上述基本情况，还必须了解不同消费者的心理。以家用医疗器械为例，普通消费者之所以投资于医疗器械，是为了保障健康。而一旦达不到这个目标，他们就会受到其他家庭成员的指责。若出现这种情况，对产品品牌的树立、口碑的形成都是非常不利的。　　对于医疗机构而言，只要他们相信能在较短时间内（即回收期）获取利润，他们通常都愿意下订单。而管理性设备则比较难获得订单，这是因为医院多有这样的认识：购买生产设备可以赚钱；购买办公设备只是让员工更舒服些，对于医院不会有太大好处，因此医院对购买管理性设备的审批往往进行比较严格的控制。　　消费者在购买医疗器械时更注重商品的使用价值，而购买生活用品的消费者考虑更多的可能是商品的形象和品味等问题。虽然，价格对医疗器械销售来说也是一个重要因素，但第一要素肯定是质量。因为，消费者都有这样的认识――再便宜的东西如果不能消除病痛，提高生活质量也是“白搭”。　　对于医疗机构来说，质量同样是需要考虑的第一要素。因为，产品质量直接关系到患者的健康甚至生命，没有这个基础，医院的正常运营根本无从谈起。而在购入设备时，领导们还十分关心设备的运行费用、耐久性、可靠性和售后服务，只有这几个要素都能达到院方的要求，他们才会考虑购买。　　销售人员要针对上述种种心理特征开展工作。以管理性设备为例，可以将其作为“生产设备”来推销，着重说明产品提高效率的能力，要让购买方清楚了解，产品是如何减少医疗机构的服务成本（时间及人力成本）的，从而说服对方最终购买。而在面对家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。　　■ 提高个人心理素质　　通常来说，医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。一个医疗器械销售人员签订几十万元的合同是司空见惯的事，一笔生意几百万元的也不少见。巨大的数字固然意味着收益，但换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉金额巨大，担负的责任异常重大，他们更应当花费足够的时间和精力来钻研业务。　　在这种环境下工作，有些医疗器械销售新手感受到沉重的精神压力，“喘不过气”来。一个销售X光机的小伙子，刚接到一个大型医院价值300多万的购物计划，由于过去没有类似的经验，他夜不能寐，整天担心完不成任务，甚至无法从容不迫地过正常生活。而最终的结果是由于精神状态不好，未能有效沟通，生意没谈成。　　现实中，这种事情常在新手身上发生。其实，犹太人有句俗语叫“小孩子――小问题；大孩子――大问题”，意思是人要根据自己的个性特征，心理特点来选择不同的道路。如果希望自己在市场上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的实力。如果不能提高个人??医疗器械的销售了。　　■ 比拼耐力赢得长跑　　医疗器械的采购程序因管理方式的不同而不同，这取决于医院的规模和管理侧重点。一般说来，申请可能由技术部或相关医师提出，然后交给采购部。如果采购的产品价格超出了常规，最高领导层或许会进行干预做最后决定。　　即使在一个小型公司里，一切重要物资的采购大权都掌握在老板手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。如某医院要购买一台测光机，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪个牌子、哪个型号的产品呢？此时，测光师的建议可能会起到很大的作用，因为这种机器他用得最多，也最有发言权。由此可见，医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面，往往需要面对各色人等，他们必须通盘考虑全局，同时找到工作的重点环节，加以突破，才能最终做成生意。　　有人说在医疗器械市场上，只有“有关系”的人才能拥有顾客，这一结论或许有待商榷，但也提示我们，销售工作不仅仅是“卖东西”这么简单。当目标顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，是后续全部工作的起点；反过来说，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的后续服务，就像树起了一道坚固的屏障，可以阻挡竞争对手的入侵。　　某测光厂的销售主管曾花费整整两年时间才打进一家医院。为了开辟这个客户，他付出了艰苦的努力，一次又一次前往拜访，并不时在产品维护等方面提出建议。他说，我从不指望销售新手们在头一年里能做出什么成绩来。我只希望他们熟悉产品，做好各种准备，并不断地与客户进行接触即可。　　的确，医疗器械交易的谈判有时会延续很长一段时间，甚至几年之久。因此，急功近利的工作模式不适用于医疗器械领域。　　■ 服务至上绝非儿戏　　服务已成为当前商家竞争的主题之一，对医疗器械行业来说尤其如此。可以毫不夸张地说，在许多情况下，快速维修能力可能是做成生意的主要原因。如果购买了某产品后，使用中经常出问题，出问题后又难找到必要的零件和人力进行即时维修――这种事情将严重影响医疗器械买卖双方的关系。　　在我国，大中型医院日常工作极为繁忙，其设备多在超负荷运转。不少医院都表示，为了获得及时的维修服务，他们宁愿多出点钱，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械销售员来说，拿到订单只是工作的开端。医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一项工作，尤其是在处理大客户的问题时，要特别认真，决不能因小而失大。　　■ 密切留意寻找机会　　应当知道，医疗器械的需求完全受消费需求的支配。说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会因收藏、跟风、喜爱等心理因素而够买一台医疗器械。因此，我们说，医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。　　预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题，如果你销售的产品的购入资金已经列入预算，那当然很好；如果没有列入预算，你便遇到了麻烦，因为重新申请预算的方案很难通过。　　精明的大型公司主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，新产品或新方法也可能会破坏原有的运行秩序。但如果客户换了一位新领导，这或许将是介入的好机会。而能否寻找并把握这些机会，就需要销售人员对其保持高度关注并真正了解客户的内部情况
最好还是自己做，提高才快，以下答案你参考一下吧
（ ）是低市场增长率和高相对市场占有率的单位。这类单位因为相对市场占有率高，赢利多，现金收入多，可以提供大量现金。
A. 问题类 B. 明星类 C. 现金牛类 D. 瘦狗类
波士顿矩阵中的现金牛产品（cash cow），又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。 2.
按可控性来分，影响营销的因素和力量由（ ）与（ ）两者构成。
A. 外部因素和力量、内部因素和力量 B. 可控因素和力量、不可控因素和力量 C. 微观因素和力量、宏观因素和力量 D. 强势因素和力量、弱势因素和力量
答案：B 顾名思义 3.
营销是指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换（ ），以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程
A. 产品 B. 价值 C. 商品 D. 产品和价值
营销的定义：营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 营销的定义很多，这只是其中一种。 4.
（ ）指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的特点而采取的战略。
A. 差别化战略 B. 差别化管理 C. 差别化营销 D. 差别化财务
答案：A 又叫差异化战略 这个题目的选项有点白痴 5.
（ ）是指市场营销是在一定的观念指导下的一种有目的的有序活动，客户导向贯穿于这一活动的始终。
A. 全面性 B. 系统性 C. 导向性 D. 综合性
答案：C 后面已经说了客户导向 其实还有其他一些导向 如质量导向 成本导向等等 6.
在产品导入期，（ ）的配合使用能使消费者认识、了解企业产品
A. 公关和广告 B. 销售促进和广告 C. 人员促销和广告 D. 销售促进和公关
销售促进包括了所有促销的手段 7.
制造商的订货处理成本包括该产品的设备装置成本和（ ）
A. 交货成本 B. 存货成本 C. 运输成本 D. 运转成本
制造商的订货处理成本包括该产品的设备装置成本和营运成本，营运成本可以理解成运转成本。 8.
恩格尔系数即用于购买（ ）的支出占家庭收入的比重
A. 服装 B. 住房 C. 教育 D. 食品
简单不解释 9.
（ ）即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。
A. 同心多角化 B. 跨行业多角化 C. 纵向多角化 D. 水平多角化
水平多角化是指企业利用原有的市场，采用不同的技术来、跨行业发展新产品，发展新产品，增加产品种类和生产新产品销售给原市场的顾客，以满足他们新的需求。
　　如某食品机器公司，原生产食品机器卖给食品加工厂，后生产收割机卖给农民，以后再生产农用化学品，仍然卖给农民，这就是水平多角化。
下列不属于盈利能力控制的程序的是：（ ）
A. 确定职能性费用 B. 将职能性费用与预计费用对比 C. 将职能性费用分配给各个营销实体 D. 为每个营销渠道编制一张损益表
对比不涉及控制 11.
渠道长度是指产品从生产领域到消费领域过程中所经过的（ ）数量
A. 渠道类型 B. 中间商类型 C. 中间商 D. 渠道层次
答案:D 渠道长度指产品分销所经中间环节的多少及渠道层级的多少 12.
市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间互利交换和关系，而对设计方案进行的分析、计划、（ ）和控制。
A. 计划 B. 管理 C. 执行 D. 策划
答案： D 市场营销管理：是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关 系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。 13.
产品概念是用消费者语言表达的精心阐述的（ ）
A. 创意 B. 构思 C. 设想 D. 创新
答案 新闻媒体
（ ）是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。
A. 集中性市场营销策略 B. 选择性市场营销策略 C. 差异性市场营销策略 D. 无差异市场营销策略
答案：A 集中性市场营销策略即集中营销，亦称聚焦营销，是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。资源有限的中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但该策略风险较大。如果目标市场突然变化，如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者，企业就可能陷入困境。 16.
（ ）应该在订货处理成本与存货维持成本之间进行权衡。
A. 最小订货量 B. 最佳订货量 C. 最大订货量 D. 可能订货量
只能是最佳的订货量而不是其他 17.
（ ）指企业现有的产品线使用同一品牌，当增加该产品线的产品时，仍沿用原有的品牌。
A. 产品线扩展策略 B. 品牌延伸策略 C. 多品牌策略 D. 新品牌策略
答案： A 产品线扩展策略指企业现有的产品线使用同一品牌，当增加该产品线的产品时，仍沿用原有的品牌。 18.
产品组合的（ ）是企业生产经营的产品线的多少。
A. 宽度 B. 长度 C. 深度 D. 黏性
宽度指企业的产品线总数。产品线也称产品大类、产品系列，是指一组密切相关的产品项目。这里的密切相关可以是使用相同的生产技术，产品有类似的功能，同类的顾客群，或同属于一个价格幅度。 长度指一个企业的产品项目总数。产品项目指列入企业产品线中具有不同规格、型号、式样或价格的最基本产品单位。通常，每一产品线中包括多个产品项目，企业各产品线的产品项目总数就是企业产品组合长度。
深度 产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。 19.
（ ）是指影响企业生存和发展的企业营销管理职能外部的各种因素和力量。
A. 外部竞争 B. 市场营销环境 C. 关系营销 D. 企业生存空间
答案：B 市场营销环境是指存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。 20.
电子购物属于（ ）促销手段
A. 销售促进 B. 广告 C. 直复营销 D. 在线营销
实务中无论税务检查还是财务审计都可能涉及到差错调整、利润分配、应交税费等的处理，至于什么时候用到“以前年度损益调整”科目，虽然新《企业会计准则――应用指南》附录中作了具体规定，但因会计实务纷繁复杂，许多财税人员仍错漏百出，本文就实务中常见问题做一简述。 　　一、以前年度损益调整科目的应用范围 　　根据《企业会计准则――应用指南》附录的规定，本科目核算企业本年度发生的调整以前年度损益的事项以及本年度发现的重要前期差错更正涉及调整以前年度损益的事项。企业在资产负债表日至财务报告批准报出日之间发生的需要调整报告年度损益的事项，也可以通过本科目核算。 　　即“以前年度损益调整”主要调整的是以前年度的重要差错，以及资产负债表日后事项，作为损益类项目的过渡性科目，其余额最终转入“利润分配――未分配利润”科目。该调整金额不体现在本期利润表上，而是体现在未分配利润中。 　　二、资产负债表日后事项涉及的以前年度损益科目调整 　　资产负债表日后事项包括资产负债表日后调整事项和资产负债表日后非调整事项两类。企业发生资产负债表日后调整事项，应当调整资产负债表日已编制的财务报表。涉及损益的事项，通过“以前年度损益调整”科目核算。 　　调整事项的主要事例： 　　（1）已证实某项资产在资产负债表日已减值，或为该项资产已确认的减值损失需要调整； 　　（2）资产负债表日后诉讼案件结案，法院判决证实了企业在资产负债表日已经存在现时义务，需要确认和调整； 　　（3）表明资产负债表所属期间或以前期间存在重大会计差错； 　　（4）发生资产负债表所属期间或以前期间所售商品的退回。 　　【例1】2008年6月甲公司销售给乙公司一批产品，货款为35100元（含增值税），乙公司于当月收到所购物资并验收入库，按合同规定，乙公司应于收到所购物资后一个月内付款。由于乙公司财务状况不佳，到日仍未付款。甲公司于12月31日编制2008年度财务报表时，已为该项应收账款提取坏账准备4000元；12月31日该项应收账款在资产负债表的金额为31100元。甲公司于日（所得税汇算清缴前）收到法院通知，乙公司已宣告破产清算，无力偿还所欠部分货款。甲公司预计可收回应收账款的40%，适用的所得税税率为25%。企业按净利润的10%提取法定盈余公积，提取法定盈余公积后不再作其他分配。 　　本例中，甲公司在收到法院通知后，首先可判断该事项属于资产负债表日后调整事项，根据调整事项的处理原则进行处理。具体过程如下： 　　（1）补提坏账准备 　　应补提的坏账准备＝35100×60%－ （元） 　　借：以前年度损益调整 　　　　　17060 　　　贷：坏账准备 　　　　　　　　　17060 　　（2）调整递延所得税资产 　　借：递延所得税资产 　　　　　　×25%） 　　　贷：以前年度损益调整　　　　　 4265 　　（3）将“以前年度损益调整”科目的余额转入利润分配 　　借：利润分配――未分配利润 　　1-4265） 　　　贷：以前年度损益调整　　　　　 12795 　　（4）调整利润分配有关数字 　　借：盈余公积　　　　　　　　　 1279.5 （ 12795×10%） 　　　贷：利润分配――未分配利润 　　　　1279.5 　　三、财审与税审差错处理一致的以前年度损益调整 　　会计与税法规定一致时，企业调整增加以前年度利润或减少以前年度亏损，借记有关科目，贷记“以前年度损益调整”科目；调整减少以前年度利润或增加以前年度亏损做相反的会计分录。由于以前年度损益调整增加的所得税费用，借记本科目，贷记“应交税费――应交所得税”等科目；由于以前年度损益调整减少的所得税费用做相反的会计分录。 经上述调整后，应将本科目的余额转入“利润分配――未分配利润”科目。本科目如为贷方余额，借记本科目，贷记“利润分配――未分配利润”科目；如为借方余额做相反的会计分录。 　　【例2】某企业执行新企业会计准则，日内审部门对2008年报表进行审计时发现，2008年4月接受甲公司捐赠设备一台，该设备原账面价值为500万元，公允价值为600万，该企业按500万元增加固定资产，同时增加营业外收入500万元。企业所得税率为25%.假设所得税率为25%，不考虑其他事项。 　　解析： 　　会计规定：企业应该按公允价值入账，同时增加营业外收入。 　　税法规定：对于企业接受的各种形式捐赠的确定，应根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第十二条的规定：企业取得收入的货币形式，界定为取得的现金、存款、应收账款、应收票据、准备持有至到期的债券投资以及债务的豁免等；企业取得收入的非货币形式，界定为固定资产、生物资产、无形资产、股权投资、存货、不准备持有至到期的债券投资、劳务以及有关权益等。由于取得收入的货币形式的金额是确定的，而取得收入的非货币形式的金额不确定，企业在计算非货币形式收入时，根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第十三条规定，按照公允价值确定收入额。 　　即会计与税法处理一致，都以公允价值作为当期损益和税收收入，假设本例在税务机关进行的2008年汇算清缴检查时发现该公司也未按公允价值交纳所得税，则调整处理处理如下： 　　补作收入： 　　借：固定资产 　　　　　　　　　　100万 　　　贷：以前年度损益调整 　　　　　　100万 　　补缴税金： 　　借：以前年度损益调整 　　　　　　　25万 　　　贷：应交税费――应交所得税　　　　 25万 　　结转以前年度损益调整科目余额： 　　借：以前年度损益调整 　　　　　　　75万 　　　贷：利润分配――未分配利润 　　　　75万 　　四、财审与税审差错处理不一致的以前年度损益调整 　　由于会计和税法服务于不同的目的，遵从不同的原则，日常会计处理一般都按照《企业会计准则第18号――所得税》的规定核算。在企业所得税检查或者财务检查时，发现会计差错存在两种情况： 　　一是同时影响会计利润和应纳税所得额，即一种会计处理同时违反税法和会计法规。例如，对于一些时间性差异，包括广告费、业务宣传费、固定资产折旧费、职工教育经费、资产减值损失、公允价值变动损益等费用错记，在补税的同时，均应调整损益和“递延所得税资产”等科目。 　　二是纳税差异只影响计税所得并不影响会计利润。例如永久性差异，包括不“合理的工资”、超出标准列支的对外捐赠、赞助、业务招待费、滞纳金、罚款、国债利息收入、居民企业投资收益等对收入、费用错记造成的差异。在调整时，对于永久性差异，一般调整损益类科目，不涉及到递延所得税的调整。 　　【例3】2008年某公司从联营企业分得税后利润17万元（联营企业适用企业所得税税率15%），会计分录为： 　　借：银行存款　　　　　　　　 17万元 　　　贷：盈余公积　　　　　　　　 17万元 　　调整： 　　按新准则规定，从联营企业分得税后利润17万元元应作为投资收益处理，2009年财务审计发现差错调整处理如下： 　　借：盈余公积　　　　　　　　 17万元 　　　贷：以前年度损益调整　　　　　 17万元 　　按新税法的规定，符合条件的居民企业之间的股息、红利等权益性投资收益属于免税收入，不记入应纳税所得额，由此形成了永久性差异。 　　【例4】2008年某公司发生职工教育经费25万元，按照税法规定可以税前扣除的标准为20万元，企业会计处理如下： 　　借：管理费用 　　　　　　　　25万元 　　　贷：银行存款 　　　　　　　　25万元 　　调整：根据《企业会计准则第9号――职工薪酬》规定，职工教育经费实际发生时，借记“应付职工薪酬――教育经费”科目，贷记“银行存款”科目等，期末按成本费用对象，借记“管理费用”等科目，贷记“应付职工薪酬――教育经费”，期末一般应无余额。 　　假如2009年财务审计时发现以上做账错误，虽然不会影响以前年度损益，但会影响应付职工薪酬的本年发生额，不符合会计的真实性原则。 　　新的企业所得税法实施条例第四十二条规定：除国务院财政、税务主管部门另有规定外，企业发生的职工教育经费支出，不超过工资薪金总额2.5%的部分，准予扣除；超过部分，准予在以后纳税年度结转扣除。 　　即在新税法下，职工教育经费的实际发生额是作为一种特殊的时间性差异处理，对于超过当年扣除标准的金额可以无限期向后结转，类似于广告费和业务宣传费的处理。 　　2008年形成5万元（25-20）的可抵扣的暂时性差异，登入备查账簿中。假设2008年所得税率为25%，2009年调整分录如下： 　　借：递延所得税资产 　　　　　　　　　1.25万元 　　　贷：以前年度损益调整 　　　　　　　　1.25万元 　　五、固定资产盘盈的会计差错处理 　　根据《企业会计准则第4号――固定资产》及其应用指南的有关规定，固定资产盘盈应作为前期差错记入“以前年度损益调整”科目，而原来则是作为当期损益，之所以新准则将固定资产盘盈作为前期差错进行会计处理，是以这些资产尤其是固定资产出现由于企业无法控制的因素而造成盘盈的可能性极小，甚至是不可能的为理论基础的，该些资产如果出现盘盈，必定是企业自身“主观”原因所造成的，或者说以前会计期间少计或漏计该些资产等会计差错而形成的，所以，应当按照前期差错进行更正处理。旧准则直接计入营业外收入，直接影响净利润，新准则通过以前年度损益调整，计入未分配利润，使企业的报表更加透明，这样也能在一定程度上控制人为调解利润的可能性。 　　【例5】某企业于日对企业全部的固定资产进行盘查，盘盈一台机器设备，该设备同类产品市场价格为10万元，企业所得税率为25%。 　　解析： 　　那么该企业的有关会计处理为： 　　（1）借：固定资产　　　　　　　　　 10万 　　　　　　贷：以前年度损益调整 　　　　　10万 　　（2）调整所得税 　　借：以前年度损益调整　　　　　　　　 2.5万 　　　贷：应交税费――应交所得税 　　　　　2.5万 　　注：“以前年度损益调整”是调整增加的“营业外收入”的金额，增加了企业的净利润，税法上也将资产盘盈作为应税收入，会计与税法规定一致，要交纳所得税。 　　（3）结转以前年度损益调整 　　借：以前年度损益调整　　　　　　　　 7.5万 　　　贷：利润分配――未分配利润 　　　　　7.5万
送出时不需做账。分批购物时根据购物数量做账：借：管理费用――业务应酬费 贷：库存商品（账面价） 贷：应缴税费――应交增值税（销项税额）
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