中国服装行业最大的利润在哪里？_中国经济网――国家经济门户
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&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&编者按：从烟台出入境检验检疫局获悉，今年前8个月，山东省出口日本服装货值26亿美元，比去年同期下降6.3%，其中，烟台出口货值4.1美元，同比下降5.8%。
　　烟台辖区近300家出口服装企业中，90%以上面临市场份额下降，甚至亏损经营。检验检疫部门调研发现，制约我国服装出口产业发展的因素主要有：企业经营成本上升，利润空间狭小，订单向周边国家转移;技术性贸易措施影响显著;品牌优势缺失，出口产品竞争乏力等。　　烟台作为中国北方最大的纺织服装加工基地之一，2014年服装类工人工资达到2400元/月，且每年以15%以上的比例上涨，用工缺口不断增大，熟练缝纫工更是“一工难求”，结构性用工矛盾突出。　　随着生产成本、交货期、质量索赔等风险越来越大，出口服装产业的平均利润率仅为3%-5%，部分生产管理落后的中小企业甚至无利可图。此外，由于越南、印尼、巴基斯坦甚至朝鲜等国生产成本明显低于我国，同类服装的价格竞争优势显现，国外贸易商越来越多的订单被放到东南亚加工。　　出口持续疲软，对我国整个纺织服装产业带来很大的负面影响。统计显示，2013年服饰零售巨头优衣库在中国的销售额达人民币75.75亿元，营收和营业利润同比分别增长超过6成。国外品牌大量涌入加剧了国产纺织服装行业发展，今年上半年，国产品牌班尼路、美特斯邦威等纷纷陷入“关门潮”。　　由于需求持续低迷，服装公司的业绩普遍走低，很多大型服装品牌因高库存等问题身陷资金周转困境。数据显示，波司登的库存在2011年就高达12.15亿元，2012年是13.99亿元，2013年升至19.71亿元，2014年上半年则突破20亿大关，攀升到20.43亿元。　　对此，检验检疫部门建议，应不断引导企业强化技术竞争软实力，创造高附加值产品;鼓励企业开拓多元化市场;注重国际技术性贸易措施的研究。　　近年来，欧盟、美国、日本等纷纷出台新的贸易技术要求，我国出口服装，尤其是婴幼儿、儿童服装，由于绳带、小部件、阻燃性等质量安全问题屡遭召回通报，相关部门应及时将最新应对措施反馈给企业，引导企业及早应对。
责任编辑：金媛媛
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广告艺术设计编者按：随着时间的发展，诸多电商企业纷纷试水服装领域，当当网和京东商城都传出准备销售自有品牌服装的消息。正略钧策管理咨询顾问张大志认为，在传统行业中利润比较高的服装类产品，进入电子商务领域之后仍然没有摆脱“赔本赚吆喝”的状态。回顾相关企业的发展，我们不难看出“目的不纯、商业模式缺乏创新、轻公司不轻”是导致当下局面的主要原因。
　　服装类产品电子商务是互联网行业升起的新星，据《2011年中国服装网络购物行业研究报告》显示，服装电商2010年以来更是得到了快速发展，其市场规模在2010年为1052.4亿元，与前一年相比增幅达111.2%;2011年则达到了2049亿元，增幅达94.7%。根据预计，到2014年，中国电子商务市场整体规模将达到5195亿元，届时在整体电子商务市场中的占比将达到27%。　　随着时间的发展，诸多电商企业纷纷试水服装领域，当当网和京东商城都传出准备销售自有品牌服装的消息。正略钧策管理咨询顾问张大志认为，在传统行业中利润比较高的服装类产品，进入电子商务领域之后仍然没有摆脱“赔本赚吆喝”的状态。回顾相关企业的发展，我们不难看出“目的不纯、商业模式缺乏创新、轻公司不轻”是导致当下局面的主要原因。　　当当自创服装品牌背后　　据了解，当当网自上市以来，由于陷入和京东商城无休止的价格战比拼，去年净亏损达3630万美元，亏损远超出2010年的3080万美元。请问在资金链紧张的电商大环境下，当当网此时推出自有品牌计划将给自己带来哪些利好?　　张大志：首先亏损和资金链紧张不是一个概念，一些电商并不“缺钱”，只是没有盈利。当当网做自有品牌服装在完善产品线的同时可以为他的赢利增加砝码，服装的利润远比图书要高。　　据李国庆透露，当当网的自有品牌发力远非小打小玩的尝试，其一张口的布局规模就囊括了服装、家纺及家居三大品类，三四千种规格的种类。“仅服装方面，就将涉及内衣、衬衫、t恤、卫衣、裤子、毛衣、夹克、风衣等不同种类，男女装都有;而家纺方面，将涉及床上用品、浴室用品等;至于家居用品方面，将涉及diy家具类、厨房用品、生活日用、五金类等。”　　在对外界作出上述表态的同时，李国庆还和盘推出了当当网做自主服装品牌的计划：“做自有品牌的服装、鞋子、包包等存在三个不同的领域，一是基本款，基本款价格最低，成本最低，毛利率很好。第二是经典款，款式多年不变，不怕积压。第三是时尚款，zara是个代表，时尚款需要特快速地反应，第一时间就模仿完，不久流行就过去了，容易造成库存积压。　　做自有品牌，当当网肯定不会选择时尚款，而是做中高端的基本款、经典款，走gap和优衣库的路线，这样有利于控制成本，靠量靠规模取胜。”可见，早在一年前，当当网就已经对“做自有服装品牌”这件事有了深远的谋划。　　请问当当网的自有品牌开发路子与其大平台战略是否相左?其大平台优势是否会助力其自由品牌的开放之路?　　张大志：平台和自有品牌并不冲突，就像封闭和开放不是绝对的。当当网的平台做得比较成功是基于它多年的客户积累。但在某些方面它也会选择开放之路，比如：大家电就与国美合作开了一个频道，而在某些方面它也会选择自有品牌之路，比如：利润较高，门槛又相对较低的服务领域。可以说，当当网做出怎样的战略选择与其品牌认知、运营成本、客户认可度都有很密切的关系，最终的选择却是商家与市场博弈的结果。　　实际上，在当当网开发自有品牌服装之前，网商中早有押注在自有品牌上的先行者。凡客诚品自不必说，化妆品电商乐蜂网等也和凡客诚品一样将自己视为自有品牌公司，而非电子商务公司。据了解，仅2011年，乐蜂网就推出了jplus、jmixp、siqi、kevin等四个达人品牌，目前，乐蜂网自有品牌占到其总销售额的40%。　　而今日，乐蜂网宣布投资6亿元扶持自有项目，并计划在今年打造大约10个新自有品牌，品类将扩展至服装领域。同时，聚美优品ceo陈欧也表示，自有品牌的发掘是电商未来的趋势所在。“一是利润率更高，二是供应链可控。”陈欧甚至认为，化妆品自有品牌将可能开创类比“马化腾创造即时通讯时代”之类的机遇。　　一旦当当网自创服装品牌面市，是否意味着其将面临众多垂直类服装电商的激烈竞争?在国内陷入价格战的服装业竞争中，当当网是否具备竞争优势?　　张大志：服装领域有很多细分市场，当当网切入其中多半会选择款式简单、花色多样的产品来做。ppg和凡客都从男士衬衣起家做电商就是这个道理。当当网现有客户群，比较成熟的运营体系都是它的竞争优势。　　此外，当当网的优势还体现在品牌、流量和更多经销商、供货商、渠道商资源共同构成的整体运营优势，这样一个开放综合的平台是要去和未来的京东和淘宝做抗衡，而不是转而做盈利模式截然不同的垂直的b2c自有品牌开发商。一旦当当网自创服装品牌面市，就意味着其将面临众多垂直类服装电商的激烈竞争，在国内陷入价格战的服装业竞争中，当当网的优势并不明显。　　然而，当当网的自有品牌也有过失败的尝试，易观电子商务分析师陈寿送就曾指出，早在2007年，当当网就曾经仿照凡客模式，推出过bond street品牌，但是不久之后，就由于市场反应惨淡，而被迫下线，不了了之。　　当当网似乎还是陷入到此前挥之不去的电商价格战阴影，其将自有品牌的定位画在了“高质低价”上。按当当网旗下自有品牌bond street衬衫的调查介绍，没有渠道费、没有广告费、与图书一起配送、无条件退换、高质低价，这就是当当bond street衬衫。　　截至目前，开创自有电商路的ppg早已倒闭，而接续而上的凡客诚品在靠广告和低价迅速抢占市场份额后却也一直没有找到明确的盈利点，服装和电商的结合应该说还没有找到成功的先例。
责任编辑：liuzhiwei
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