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[提要]标致家具朱光宇:对于下半年家居消费状况如何,朱光宇表示,下半年家具市场会进一步恶化,购买人群不会出现明显的反弹,还会进一步的缩小一些,整个会加速行业的洗牌。在洗牌期是没有中间档的,只有前进和后退两种概念,没有原地停留的概念。
背景:2009年度的&中国家居消费趋势&,对全国十余个重点区域深入调研,得到全国主流协会与卖场提供的理论指导和数据支持,获得24394份购房装修业主的调查反馈,1626份有效业内调查问卷,超过100家主流媒体对此事件持续关注与报道。 &2009中国家居消费趋势研究&在全国十余个城市盛大发布,获得中国家居业内人士与消费者一致的认可与关注。&2010中国家居消费趋势研究&日前再次全国启动,今年在延续09年专业、严谨、精准研究的基础上,扩大了研究领域、增添了调研渠道,细化了评价指标,新增了产品创新的专业研究。2010年中国家居消费趋势研究将在更高的层次上,以更完善的体系全面贯穿整个行业,真正成为中国家居行业发展风向标!【品牌巡礼&&& 2010中国家居消费趋势研究暨十大城市品质家居中国行】嘉宾:北京标致家具有限责任公司总经理 朱光宇时间:日记者:李梅标致朱光宇:互联网和实体店互动补充格局彻底形成以下为采访实录&&&下半年家具市场会进一步恶化房产行政出台百日,家居市场与当今北京的火热天气完全相反,说冰冷一片有些言过其实,但是着实比较&清爽&。&在房地产界,现在大家的消费趋势是观望,都希望价格能下降。政府的控制目的也是这样,中国房产确实是到了一个该调整的时候。&&这样的市场状况下,企业竞争更加残酷。&朱光宇指出:&家居行业一直是一个充分竞争的行业,首先价格是完全透明的,没有任何垄断的可能性,这个行业从诞生之日起就是充分竞争的行业,消费者近20年所购买的家具在他购买的那个年代都是市场价的产品,20年前可能不是,当时都是指定的,比如北京市木材家具厂。随着市场经济的进行,家具业态都是市场化。&对于下半年家居消费状况如何,朱光宇表示,下半年家具市场会进一步恶化,购买人群不会出现明显的反弹,还会进一步的缩小一些,整个会加速行业的洗牌。在洗牌期是没有中间档的,只有前进和后退两种概念,没有原地停留的概念。整合期是企业成长最佳机遇在08年经济危机的时候,标致就抓住机会进行了扩张。这次房产新政,又进行了新的扩张,一个是新旧板块的扩张,另外继续在渠道的数量上进行扩大,从09年下半年到10年上半年,全国的扩张速度每个月都在5家到6家这样的速度,没有停歇。今年上半年标致同比上年营业额增长了40%多。&这个行业,我觉得在一线企业都会出现这样的情况,&朱光宇表示,&现在家居卖场也是这样,弱势的在往下坡走,强势的在继续扩张。因为行业现在进入一个整合期,地产的影响带来了整体市场份额的缩小,不少企业选择了退出、缩小战线等等方式,相反,一线企业在这个时期正是选择扩张。这也符合很多行业,调整期和整合期的走势。无论是家电、汽车、IT、电脑、手机等等目前大家熟知的大品牌都是经历过这样的过程发展而来的,它的发展期不是在市场扩大的时候,恰恰是市场萎缩的时候步入了一个高速的增长期。&中国经济所特有的卖场格局已成定局对于今年家居流通业的激情扩张,朱光宇认为:&各企业对卖场扩张的态度不同,肯定有反对的有支持的,但整个家具业的发展趋势是任何人都改变不了的,中国经济所特有的卖场格局已成定局。这也是中国老百姓的购物心理,喜欢PK,喜欢货比三家,所以形成的卖场格局。不像欧美有很多独立店面,但是随着经济的进一步的发展,品牌的进一步凸显,会形成大企业的独立店和卖场并存,成为一个有益的补充,但主流仍然是卖场。&红星美凯龙从早期的布局就可以看出,他们很早就做好了后期转型,进一步优化整合的意图,所以他们前期扩张的某些店面已经开始做这些大的布局了,从单店而言,最佳的面积体量是在10万平米,在这个体量左右是最好进行整合和优化的,但是红星美凯龙前期所开的不少城市的店面经营规模都达到了20、30万平米。很多人不太理解,但是仔细想想这里面有红星美凯龙车总的高瞻远瞩的一个想法,他了解这个业态进一步竞争家具的时候,谁将形成这种综合的Shopping Mall,谁将屹立不倒。红星美凯龙推出的家居Mall的时代,一直在强调的,后期我觉得这个家居是一个大家居概念,可能会涵盖了高端商场,已经不是简单的家具了。&这无论对消费者、对行业而言都是好事。红星、居然不断的发展把传统意义上大棚卖家具的格局变成了商场模式,进一步转变为高端商场模式,加速行业的洗牌,提高整个行业的制造水准,带动行业的工艺创新。目前家具行业的发展都是经过这些年的洗牌带来了一些大型工厂的出现,只有具备一定规模的工厂才可能考虑更长久的事情。像标致就有十环认证,这是中国最严格的环保认证,在生产、制造、排放全要进行全方位考核,每一个环代表一个认证,相当于要经过十次认证才能得到这样的一个十环标识,一个还在为生存而挣扎的企业显然是不会这么做的。标致刚起步的时候也考虑不到这些,这是很现实的问题,随着企业的发展壮大,社会责任感也自然而然的就会来。一句俗话说得好;百万富翁是自己的,千万富翁是集体的,亿万富翁是社会的。&新品推出周期越来越快 推出新品的周期是2-4个月,单推新品不到两个月就出来了。前期定位是比较漫长的,现在的研发周期和从前相比缩短了三分之二。标致每年新品的推出一般集中在春季,真正面对消费者一般是在夏季,每年只推一次新品。我们两款古典系列正在推广过程中,左岸巴黎和城市印记系列。最近反响最好的是标致推出的悠然生活系列,朱光宇表示,这个业务经过两年的发展已经完全成熟,早期标致两年前涉足板式业务的时候,无论从板式的工厂规模还是制造能力上都没有达到一线板式企业的规模,我们产品的花色、品类都还相对单一、产品线相对单薄,经过两年的发展,我们的产品线已经完全达到行业一线品牌的产品线长度。花色、款型、风格我们已经达到十几个系列。能够在两年内达到这样的一个规模,在行业内也应该算是一个不小的奇迹。近期公司的板式第三条生产线正在安装调试,北京的直营区域也开始上新的产品,前期也是由于产能的问题,在直营的区域里还没有推荐新品。板式家具的微利时代彻底到来标致的古典系列有14个系列、板式有12个系列,每一个系列的诞生都是在一年多前就已经确定了。标致有一个将近百人的研发队,可能跟其他公司有所不同,我们是在用价位和客户群体开始定位,是倒退设计的,我们设计是严格按照消费者的需求去设计,而不是从设计者的想法出发。针对板式家具的市场现状,朱光宇表示:板式家具在设计风格和设计亮点上讲已经不存在了,是完全的同质化产品。消费者可能进一步会在品牌上进行选择,谁的品牌更具有优势、谁的承诺更可信、公司规模更大,只有有实力的公司的承诺才是可信。板式业务会在这个行业率先进入家电业态,微利时代将彻底到来,因为它也是标准化部件最全的一个品类,家具的标准化部件少影响业态的整合,三聚氰胺板式业务恰恰相反,从诞生之日起,标准化部件就非常健全,适合于大批量制造,以目前业态的加速洗牌来看,整个三聚氰胺的业务在全国都在形成一个白热化竞争状态,利润被摊薄了很多很多。互联网和实体店互动补充格局已彻底形成互联网已经全面渗透到各个行业了,由于家具本身需要5种感觉来进行判断、挑选,视觉、嗅觉、触觉&&互联网除视觉外,这些方面是无法表现出来的,所以互联网对家具业的渗透相对其它行业是较慢的。但是,通过这两年来看,在很多行业已经完全认同了互联网购物方式。标致网站在去年的全面更新都跟这个有关,只少在家居行业已经形成了通过互联网来了解一家公司的品牌以及这家公司的产品,包括客户的评价在互联网上都可以得到认证。只需要一个实体的店面,到店里去体验,朱光宇表示,&互联网和实体店的互动已经形成了,纯虚拟购物对于家具这种产业我觉得到日后也不会存在,它无法在虚拟的环境下让人得到足够的体验,必须要有一个落地的实体店辅助,但是这种互动和补充的格局已经彻底形成了。&推荐阅读&&&标致家具董事长孙守江:通过内部管理消化涨价成本标致家具孙守江:投重金做展会广告 引领参展潮流标致孙守江:品牌发展还要学习 行业竞争有待提高标致家具朱光宇:展会现场不签经销商 需深入了解标致家具十一次参加展会 挑选优质经销商做大品牌&中国家居消费趋势研究&品牌综合测评之标致家具测评:标致S12-303陈列柜 独爱你那别致小巧样儿
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