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乡镇母婴店成本预算与市场走向
母婴店能赚到钱才是硬道理，我相信这是每个的创业人员心声。但是任何市场都是有风险的，不管加盟的是哪个母婴品牌项，总会有人赚钱有人亏本。所以，如果真的想要开一家母婴店，那么一开始就选择一个好的加盟品牌就很重要。
要赚钱首先要了考虑的就是开一家母婴店要多少钱，这里我们以维清母婴衡阳砚山店举例来说。
第一步店址选定，母婴店租金的费用，控制在5000元/月以内（3、4线城市和县镇有可能费用更低），把么一年的租金大约在6万以内。
第二步加盟签约，选定母婴店加盟合作伙伴，交纳的加盟费或品牌使用费，目前维清母婴仅收取加盟商加盟费2.98万元，保证金是不收取的。
第三步装修，装修费，包含购买货架的费用。总计3万元。
第四步进货，进多少货，根据店铺的面积和格局来规划。建议首批进货3万元，根据实际销售再二次补货，避免出现积压货品现象。
第五步试营业，杂项开支，开店必须的物料，如促销传单，气球，海报等等元。
综上所述的各个步骤的花费来算，开一家维清母婴加盟店初期的总投入大概在15万以内的样子。（如果您所在地区物价较低，店面自己也有，那么总成本大概在8-10万的样子）
说完开母婴店所需的花费，我们再来了解一下投资这么一个母婴店到底赚钱与否。我们从下面两个个方面来分析。
一、市场。
从最近几年的人口统计报告我们了解到，新生儿一个新的出生潮已然到来，单独二胎政策的开放，使得新生婴儿数量急剧的增加，同时带来的就是母婴行业庞大的消费基数。这样一来母婴行业的市场前景显然就变得很大了，市场好了自然就有钱赚了。
二、加盟商。
母婴行业的火爆造就了一批批母婴品牌的迅速崛起，母婴品牌变多了自然的竞争就会变大，那么，加盟品牌为了更好的吸引加盟商来投资就会不断的完善自己品牌的各个方面。
母婴市场经过这些年的发展，加盟机制也是日趋完善。对于新进加盟商加盟品牌都会有一套完整的加盟程序保证加盟商们能够顺顺利利的开店。好的加盟机制是保证母婴店能够正常运营的前提，而母婴店只要正常的运营，加上有广阔的市场赚钱当然就很容易。
一家成功的赚钱的母婴店必然要在各个环节上下工夫，天上掉馅饼这种事咱们可要少想一点。维清母婴始终坚信只有把力用在实地再能真正的赚到钱。7年时间里加盟商99%的成活率，1年经营回收成本是对维清模式的最大肯定。
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母婴店怎么加盟才赚钱？
年是时间里高达，一年回收成本、两年开分店的加盟商也大有人在。经营模式的不断改进，让咱们有着很好的活力。欢迎有志母婴事业的朋友前来免费考察。
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母婴店奶粉陈列实用技巧
一般来说，顾客在进一家母婴店消费的时候都会在店外先观察下店内的陈列，当然常客除外。好的陈列能够让顾客产生进店消费的欲望，成交的第一步就这么促成啦！那么母婴店内奶粉的陈列有哪些技巧呐？小维助手来分享。
奶粉陈列原则
1、&二指&原则
母婴用品店陈列的奶粉或商品与上面的层板之间的间隔距离为二指，以使商品丰满。以顾客在购物的时候能够一眼看清产品为准。
2、&一价一签&原则
将一种奶粉商品对应一个价签，且价签放置在商品的左下角。
3、&正面陈列&原则
把奶粉的正面面向顾客陈列，前排商品与货架边沿一线平齐。
4、&黄金区域陈列&原则
黄金陈列区域：手和眼之间的陈列位，根据商品的销售和利润，合理科学的安排黄金陈列区陈列的商品和排面。
5、&奶粉关联商品陈列&原则
将功能相关联的商品陈列在临近区域；如辅食、营养品、或纸尿裤等。
6、&遵循价格连带&原则
同一类奶粉陈列时按照商品的价格带由低到高陈列，便于顾客选购。
7、&先进先出&原则
将先到货的商品陈列在前方的排面区域先行销售。
奶粉陈列方法
1、 垂直陈列法
&&& 将商品垂直按纵向摆放在排面上
陈列优点：
A.让顾客一目了然地看清楚商品、可比较，二横向排列，要来回走几遍，还无清晰印象，因为人的视线上下移动比平行移动清晰；
B.有利于同类商品进行价格比对；C.可让不同类商品均可享受&黄金段位&。（回复&黄金段位&即可查看具体内容哦）
2、 奶粉或其他商品主题陈列法
&&& 配合节日、有主题的促销活动所做的陈列。
陈列优点：将许多商品按一个明确主题集中陈列，以提醒顾客产生联想，提高销量。
如：&6.1&儿童节以儿童商品为主题做促销，集中陈列商品有奶粉、服装、书籍、鞋帽、玩具等。此法主要用花车、堆头等设备突出商品，外加醒目、独特的广告宣传，以吸引顾客。
3、 奶粉等相关联陈列法
&&& 婴童店或母婴店将相关联、互补性的商品陈列在一起。
如：纸尿裤、辅食、营养品、玩具和书籍等，运用此陈列方法要注意商品要有很强的互补性、关联性、连带性。
4.综合配套陈列法
&&& 将商品组合起来，设计成一个整体形式陈列出来。如：床和童被、玩具、挂铃整体陈列出来。
5.比较陈列法
&&& 将奶粉等商品通过不同数量组合在一起，整体销售，以提高销量。如：一盒奶粉75元，三盒捆绑一起卖220元。
&&& 运用此陈列法注意要先算好商品的组合价，做到既促销又保证利润。
看了上面的内容，新手朋友如果还有什么不懂的可以给小维留言哦，我们会及时的给您解答。以往加盟商的上货陈列都是维清总部一手搞定的，完全不用加盟商操心。相信维清7年的母婴店开店经验还是能够给大家一点实用经验的。
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母婴店加盟防骗四招，别让投资打水漂
母婴店加盟最怕的就是自己辛苦赚的血汗钱被无良的骗子加盟公司欺骗，最后自己血本无归。创业有风险，加盟需谨慎这句话到哪里我们都要记住。那么想要加盟母婴用品店的朋友怎么样才能防止被这些骗子公司坑到呢？这里小维助手给大家提些小建议。
加盟前一定要去考察
创业加盟母婴用品店不是一个小事情，这可能就是我们自己以后所要经营的一份事业，大意不得。在网上，或者平时在外面看到母婴加盟的广告，心动了想要去加盟就一定要先去母婴加盟公司总部去考察考察，看公司是否正规，运营情况如何。如果不放心，最好还去他们的加盟店实地去看看，和加盟商交流交流，做到心里有底。
实地考察对于一个想要进入母婴行业的人来说是不可缺少的一环，加盟店的实际情况才是最反映加盟公司实力的地方。有些公司总部可能会做的大气上档次，但是实际上加盟商却是管都不管。（维清正在进行7天免费实地考察的项目，有兴趣的朋友可以咨询小维哦。）
加盟中要看加盟公司的加盟机制是否完善。
一个母婴加盟品牌是否正规，就要看他们公司的加盟机制是否完善。一个母婴加盟公司只有拥有完善的加盟机制才能保证加盟商在加盟后有很好的保障。在加盟商的母婴店开业后遇到问题才能够有人来及时的帮助解决，否则的话亏本的肯定是加盟商。
想要加盟的朋友第一次去总部考察一定要加盟对象把加盟的具体流程的相关文件给看一看，做到心里有底。俗话说，知己知彼百战不殆。
要看加盟总公司的口碑好不好。
自己要加盟一个母婴品牌，那么肯定要先看看自己看中的这个公司的口碑如何，以前是否出现过欺骗加盟商的报道，最好是去已经加盟这家公司的加盟商那里取取经，问问是否值得加盟。一个母婴加盟公司的口碑就是他们信誉高低的体现，只有拥有好的信誉，口碑自然不会差到哪里去。
小维助手终极提醒：在网上看到加盟的广告时，可以在百度上搜索一下该公司，看看5页之前的内容有没有负面的消息，如果没有的话，这个公司相对来说可信度就很高了。
自己也要具备辨别能力。
在看好一家母婴加盟公司时，我们自己也要用清醒的头脑去认真的思量，不要被华丽的广告冲昏头脑。对于其中不合理的广告内容自己要有一个评判，比如说不收加盟费等等，你自己想想如果不收取加盟费怎么赚钱？所以遇到这种就要有警惕心了。
加盟创业是存在一定的风险的，开母婴店加盟也需要时时注意一些细节才能把加盟母婴店这个事情做好，檫亮眼睛，谨防骗子公司的钓鱼加盟。
& & &微信：weiqingmuying
母婴店选址攻略，你到底会不会选地方啊！
母婴店的选址关乎母婴用品店在以后的经营过程中是否能够有好生意的重要一环。母婴用品店的选址需要考虑的东西有很多，不只是简单的选个房租便宜的地段。那么到底母婴用品店怎样选址才能够让母婴店在以后经营中获利呢？这里小维助手来给大家分析下。
&母婴店选址开始就要进行周边商圈以及地段的考察，看母婴用品店开在这里是否有很好的顾客源，这里我们需要考虑的有以下几点。
对母婴用品店附近的家庭人口以及收入水平做一个调查。
家庭成员的组成也是影响母婴用品店的选址的。一般来说母婴店开在三口之家多的地方比较好一些，因为这样的家庭的组成，一般都是独身子女居多，父母对于孩子的支出会多很多。
收入水平也是母婴用品店在选址的时候要计算进去的一环，在购买力比较强的地方开母婴店肯定比消费能力弱的地方好很多的。想想你的商品别人买不起，你的母婴店还怎么开？
母婴用品店选址另一个要注意的就是客流量的问题。
在开店前，我们都需要对自己中意的地段进行人流量进行测量。人流量的大小同该地上下车人数有较大关系。上下车客人数的调查重点为：各站上下车乘客人数历年来的变化。上下车乘客人数愈多的地方愈有利。上下车乘客人数若减少，又无新的交通工具替代的情况下，商圈人口也会减少。
只有有足够的客流量才能支持母婴用品店开起来，这一点要很好的注意。
母婴用品店选址还要注意考察母婴店周围的人口密度
人口密度大的地方，潜在的顾客才会越多，这样以后母婴店在开起来后才能有生意。这里的人口密度大，特指的就是客户经常会去的地方。
很多朋友可能都有这样一个误区，母婴店就是要开在比较高端的地方。这种想法维清认为并不正确，为什么这么说？因为维清加盟商中就有把母婴店开在菜市场的旁边。看到这里，肯定有朋友就会想这店一定做不长久。但是恰恰相反，这家维清店曾经创造了年入40多万的业绩，现在更是开了分店。当然口说无凭，有兴趣的朋友完全可以免费到维清实地考察。
&上面的都是教大家怎样来确定母婴用品店的位置，下面来给大家介绍几个具体的位置。&
妇幼医院附近。
妇幼医院是妈妈、孕妇经常会出现的地方，母婴店的购买人群就是她们。如果说母婴店开在这些地方，那么肯定能保证有顾客。
高消费小区。
婴店的产品需要有消费能力的人来购买，高消费小区就能很好的满足这一点。这个地段的人为孩子都是比较上心的，为孩子的花费也是不遗余力。母婴店开在这里是很好的店址选择。
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母婴实体店，这些赚钱条件不可少
母婴行业的火爆催生了一个母婴店狂潮，很多想要在这里面捞一笔的投机者进驻，电商、实体店当然都有涉足。今天这里，小维助手就来和大家来聊一聊实体店到底有哪些需要&实&。
&&&&&&有个&实&的心态
&&&&&尽管我们总能听到或看到，母婴行业是一个爱心行业，但不可否认过去几年的快速发展，涌进来了很多投机者，尤其以各地新入行的一些门店经营者居多。
&&&&&&这部分门店经营者，是在看到本地母婴店生意红火后，以为这个行业进来就是拾金子的，能够捞钱，所以在调研不足的情况下匆匆进入，既不努力了解行业情况和学习产品知识，更不提高经营水平和真诚服务顾客，这种只想轻松捞钱心态的母婴店，不用其他竞争者冲击也会逐步失去价值，最终走上关店之路。
&&&&&&维清母婴最初也是一家濒临倒闭的小母婴店，那时候也是在不懂行情的情况下贸然的进驻。所以，对与这一点深有体会，命运和财富不会永远垂青那些投机的人，实实在在的开店，踏踏实实做品牌才有真正赚钱的一天。
&&&&&&店内产品&实&
&&&&&&涌进当前母婴行业的投机者，除经营门店之外还有一部分是产品的品牌操作者。这部分人同样是抱着捞一笔进来的，玩概念，报虚价，把自己的产品输出到一些只顾简单追求利润的门店。这部分门店，不是把提供优质可靠产品为己任的管理者操盘，只顾追求供货价格更低的产品。为了和同城的门店竞争抢客，恶意挑起价格战。这部分门店，或许会红火一时，但最终会因为顾客购买了品质差，甚至不合格的产品，被消费者拉黑。
&&&&&移动互联网时代的传播便利性，让&好事不出门，坏事传千里&这句古话的威力更加坚挺，一个坏产品，不仅得罪了一个消费者，更能影响了一个店面的声誉。所以，对于门店经营者来说，在几乎海量的各家品牌中，能够选择出实实在在的好产品，不仅能满足顾客购买需求，还能提升门店的持久信誉。
&&&&&很多新手朋友在选择加盟品牌时，也经常只是看到广告宣传的赚到了多少钱，既不关心加盟品牌实体店的情况，也不关心他们到底有哪些优势。维清的加盟商中以前开店就碰到过这种情况，在你加盟后就没人管你了。维清始终坚持的就是实打实的全面服务，加盟商在出现问题是随时可以向总部求助，总部会及时帮助解决。
&&&&&&&服务要落&实&
&&&&&&有句话说出来没人不知道，叫做&顾客就是上帝&，很多母婴店也会培训导购&微笑服务&，但其实很多时候，这些东西都流于表面化，口号化。而在真正的服务过程中，却是潜规则、表里不一。我们来看看一个消费者的微博吐槽吧：
　　试问各位经营者，对于给顾客提供这样的服务意识和手段的门店，地理位置再好，产品价格再实惠，最终也不能逃脱被自己害死的结局吧？实体门店，之所以还有优于电商的体验，就是能够有实实在在的服务，有面对面的客情关系。只有充分强化这种人与人面对面的情感交流，为顾客提供落在实处的贴心服务，才能让顾客眷顾实体店的心理体验更有满足感。这也是为什么维清到现在为止还是觉得电商之路不太适合母婴店的原因。
&&&&&&&商德&实&孤家寡人不可取
&&&&&&实体门店经营者，无论店大店小都是商业经营者。从商者就有商业道德之说，一个母婴门店的经营者，转一圈应该也有很多商业上的合作伙伴，小到名片印制，大到股权合作，如果在这一圈的合作伙伴里，不能有一个合作双赢的心态，只想着自己一方多多得利，不考虑对方所从事的事情也有成本也有付出，对方也得追求合理利润回报。这样的门店经营者，同样会逐步失去群体的支持，最终成为寡助的孤岛。
&&&&&维清之所以能发展到如今，和加盟商们的支持是分不开。试想，如果没有加盟商的支持，没有好口碑，维清也不敢说支持实地免费看店（加盟店）考察。从来如此，共赢互助才是笑到最后的胜利者。
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如何摆平奇葩客户，母婴店赚钱实招
开母婴店的过程中你碰到过难缠、奇葩的顾客吗？你会和这些奇葩顾客打交道吗？怎么让不同类型的顾客来你的母婴店买单呢？今天小维助手给大家带来促使不同类型顾客成交的秘密。
冲动型：冲动型客户一般语速比较快，说话声音大，有喜欢的商品会在冲动的情况下购买，对于这种客户你要趁热打铁，夸她有眼光，有主观，促使她趁早成交!
经济型：经济型的客户最关心的主要是价格，一进店面后会先看那些中档商品，仔细看价格。对这种类型客户你要耐心的给她做比较，从实用方面分析产品，然后再给一些小礼品诱导消费。
引导型：这种客户主观意向不强，改变可能性比较大，购买时总是犹豫不决，需要我们耐心给她讲解产品的功能、材料、品质，实用性等等。
主观型：主观型客户走路腰杆很挺，神情傲然，眼神很少左顾右盼，这种客户不喜欢你介绍，你讲越多她越不买，对于这种客户你只要笑笑，然后说请随便看看就行。
知识型：比较斯文，购买产品比较注重产品的品质、包装、材料等，对于知识型客户要着重介绍产品专业知识和育婴知识，让专业打动客户的心，这些客户假如开始认可你以后，忠诚度就会特别的高。
目的购买型：一走进店面眼光会做一个全面搜索，然后就会直接走到想买的产品前，对于这种客户我们暂时不要向她推销产品，以免乱了她原本意向，等她把需要的产品成交后，再推荐她购买别的产品。假如是男性客户，那基本上是目的性购物客户，是老婆吩咐要买什么产品来跑腿的，他会问：什么什么产品有没有啊?对于这种客户，我们快速的给他备好产品就行，不需用什么口舌，假如你让他感觉哕嗦。下次再买时就直接去别的地方了。
送礼型客户：这类客户年龄要不偏大，要不偏小。营业员可以问：自己宝宝用还是送人?确定是送礼后，一定要弄清楚是送给普通朋友还是亲人，假如是普通朋友，直接给她80-120元以内的礼盒。超出120元以上，客户就会选择别的礼品了；假如是送亲人，那就给她推荐实用性的产品。
随机购物型：这类客户是逛街无意中进来看看，她当时不一定会购物，营业员也不用介绍太多，让她自己随意看看，但一定要把店里特色的产品介绍给她看，讣她对你的店面留下印象。
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母婴但到底是做大还是要做精？
母婴用品是一个充满诱惑的行业，因为它的产品涉及面太广，在开店的过程中，客户和市场舆论会不断诱惑你走&产品齐全，为消费者提供一站式购物&这条路，店里产品全不是坏事，问题是婴儿用品有将近30000个品种，一个店面你能摆上多少种?很多店面不大的业主，因为经不起&产品齐全，为消费者提供一站式购物&的诱惑，最终累垮在寻找产品和追加投资上。
&一站式购物&的诱惑确实是很大的，谁都想要做大做强，但是因地制宜这个因素是万万不可丢的。跟着小维助手来看看具体的一些类型吧。&
营业面积在30平米以下，进货资金在2万元之内，备用资金不超过1万元的，适合只做三个系列，不管你的地点有多好，都别想经营产品全。
营业面积在40-50平米之间的，进货资金在4万元之内，备用资金不超过2万元的，最多适合做五个系列产品。
营业面积在50-80平米之间的，进货资金在6万元之内，备用资金不超出3万元的，可以上8个系列产品。
营业在80-110平米之间的，进货资金在8万元之内，备用资金不超出4万元的，假如店面可以扩建的情况下，可以尝试走：&一站式购物&这条路，但假如很快就碰到资金紧张或货源不充足的情况，应该立刻收缩战线，主要做核心产品。
营业面积在120平米以上的，可以考虑做一站式购物，但有几个先决条件：一是首期进货不低于10万元；二是备用资金不少5万元；三是对婴儿用品懂行，不然面积越大亏得越多，四是货源畅通。
在竞争这么激烈的时代，营销天才除外，凡人开店只能走两端，要么特别齐全特别大，&开始就是市场上的一颗大树，让别人即使有你这样的面积也不一定有你样的地点，有你这样的地点也不一定有你这样经验，有你这样的经验，但你也先入为主，深入人心了!另外就是做专业，只做一两个重复消费比较强的系列，做精做透，让专业产生优势，不上不下的，终究要被淘汰。
维清始终坚持的是因地制宜的开店路线，上面所述的母婴店类型维清都有涉猎。因为自身也是从小做到大的品牌，所以自然也能够很好的驾驭各种模式。在众多的类型中，维清又以20-60平米的店面最有心得，可以说这类母婴店维清已经有一整套完整的经营模式。
维清提醒大家：
(1)店面小没事，只要让人家不敢小看你就行；
(2)你要经得起魔鬼的诱惑，别让自己的店面成了杂货铺；
(3)别不到黄河心不死，到了黄河你也游不过去。量力而行!
& & &微信：weiqingmuying.
母婴店补货,不得不说的两点
&&&&母婴店的补货问题一直以来都让很多新手朋友头疼，因为不懂得揣摩顾客的心理和预测市场行情导致的补货没跟上从而造成的损失也是蛮多。这里，小维助手就来给大家分享一些好的补货经验。
&&&&&新店补货经验谈：
&&&&咱们都知道大多数朋友第一次进货都是本着：量少品种多的宗旨，所以开业后很快会出现有些产品断货现象，补货就成了开业后第一个要面临的问题，假如进货地方近还好说，假如进货地方比较远，这牵涉到运费问题，很多老板都会抱着等缺货比较多时再一起多补点的心理。
&&&&&对于新开店，常出现断货是比较致命的错误，客户的心理承受度是两次．第一次缺货客户觉得是正常的，我们一般都会给客户承诺一个时间，告诉她什么时候到货，假如客户第二次来了还是没货，即使你的理由再冠冕堂皇，客户也会弃你而去，只是少了这笔生意是其次，重要是客户会对我们没有信心，特别是刚开始，客户都是冲你新开张抱着试试看的态度来购物，假如一开始就让客户没信心，或造成不满意的印象，以后就很难再挽救回来。
&&&&&把店开起来不是难事，难得是开业后尽量让来的客户都能留住这才是最关键的，留住客户，其中补货及时是一个比较重要的因素。
&&&&&&补货需求的判断:
&&&&&&补货咱们一般分为两种情况：一是已经销售过的产品需要补货；二是没有销售过，是客户提起的产品需要补货。
&&&&&&维清提醒大家第二种情况是要小心应对的一种情况，婴儿用品品种有&万多个，任何的店面都不能做齐全，而客户有一种现象：店里没什么，她就问什么! 这是客户获得自我满足感的一种习惯，她不一定真正需要这种产品，只是没看有这种产品，她会随口问，潜意识里的思想是：我还知道有别的商品，但你这里没有，并且让我发现了你这里没有，从而获得一种心理上的成就感。
&&&&对于这种客户需求，我们称之为：假需求。作为店主，你要分辨出哪些 是真正的需求，哪些是假需求，假如陷入了客户假需求的圈圈里，怎么做，你都会觉得产品不够，会让你在产品这一块消耗过多的精力。
&&&&对于新手朋友来说，如果对于行业不是太了解，顾客的这种假需求一般是很难判断的。在维清的加盟商中也有些不懂的，但是他们不用担心这个问题，因为维清总部会根据他们当地实际情况来推荐他们补货的种类。所以，迄今为止还没有那家加盟商出现补货难的问题。
&&&维清建议大家的补货的宗旨是：快速补货，补好核心的货，补客户真正需要的货!
&&&微信：weiqingmuying,维清母婴加盟创业小助手。
母婴店难题实际解决经验，值得细看（转）
& & 母婴店经营中总会遇到各式各样的问题，这些问题说大不大说小不小，但是对于母婴店现实经营的影响确是蛮大的。这里就给大家带来一些开母婴店的朋友遇到的一些实际问题，看维清是怎么解决的。&
总觉得店里没什么产品?(陈先生)&
&& 问题：陈先生的店有40平米，面积感觉还算是可以的，也上了不少产品，货架上也没有空着的，但客户总觉得没什么产品，后来又去补了些产品，但客户还是说没什么产品，真不知道什么样才算是有产品了。&
&&&维清母婴提醒大家：之所以会出现这种情况是因为，店面里有些非上不可的商品没有上，别的商品上得再多也不会让客户感觉商品齐。这些商品包括：奶粉、奶瓶奶嘴类，鞋帽袜、内衣、外套，这些是宝宝必不可少的商品，假如这些商品没有，别的商品比如书籍玩具、纸尿裤上得再齐全都没有用，有些店虽然面积也不小，但产品类别上的多，品种并不齐全，假如宝宝店里没有必不可少的商品，那这个店就算面积再大点也一样会给人感觉产品不全。&
&&&维清的经验是：不管店面大小，先把奶粉、鞋子、袜子、衣服、帽子、奶瓶类等常用的日用品这些非用不可的商品先上全，这样客户一般都不会觉得没什么产品，不然你怎么补货都觉得产品不全齐。&
&&&有钱赚，不赚（曾小姐）&
&& 问题：婴儿用品是一个同质化竞争的行业，就是说大家卖得产品都是一样的，有些产品价格透明度会很高，比如纸尿裤，这些商品品种少，知名度高，客户很容易记住价格。刚开始时，曾小姐觉得就加这么一点利润总是要的，顾客真的不要就拉倒，可是市场真得很吓人，顾客很快就给曾小姐的母婴店这里定了型：产品价格高!事实上平均起来却并不高!&&&
&&&维清母婴教您一个绝招：既然消费者喜欢拿这些产品比，那你就配合她们。首先咱们要有勇气按进货更便宜销售，别的商品把价格加上去，只要是这些常用的产品价格低了：她们自然就开心。别的商品价格高点也无所谓了，平均起来我们的利润是比以前高的，但人家反而说咱们便宜，&
&&&维清的经验是：有钱赚不赚，婴儿用品那些特别知名的我们一律不加一分钱，有些甚至还低于进货价出售，那些不容易比较价格的商品就适当的提高价位，消费者开心，我们也开心。这年头，就要拿一些品牌哄得消费者开心，然后她们才会乐意给你更多的钱。同行们不妨试试，拿一些产品有钱赚不赚!可能能给你带来意想不到的效果!&
&&&&客户不来找你，难道你不会去找她？(胡小姐)&
&& 问题：胡小姐的店地点并不是很好，理论上是不适合开婴儿用品店的，因为一般开店的都认为开店就是找一个店面，请一个营业员，进&&些货，然后等客户进来，觉得这真是一种很可怕的思维方式，这思维咸了一种枷锁，这种开店方式用我们营销学的话就是&守株待兔式&。这种方式，一、不一定有兔进来，二、进来了不一定逮得住。&
&&&&维清给您支个招：维清以前也有加盟商因前期没有和总部商量选址的问题也出现了这个问题，我们给加盟商的建议是：印了1000张市场调查表，请了三个刚毕业的大学生，一人一天50元钱，让她们去小区里以调查表方式收集客户资料，资料收到后就进行归类，有钱类型的、知识分子类型的等等，分析妈妈们的消费结构和消费层次，确定她们接下来还要买什么产品，然后根据不同年龄给每个宝定制定了详细的会员资料，其中包括如何保健，如何添加辅助食品一些特别实用的资料。&
&&&&然后告诉客户什么时候应该用什么产品，为什么要用这些产品，好像这个店只为她一个宝宝开似的。然后又让这些学生以回访的方式送给客户，因为资料实用又有针对性，很少有客户把资料丢掉。然后又让这些学生以回访的方式送给客户，因为资料实用又有针对性，很少有客户把资料丢掉。&
&& 效果：不久，客户就找上门来，指定要母婴店为她们宝宝推荐的商品，并且是一系列的。这种会员制的客户忠诚度非常高，很少有流失的!随后又实行了送货上门。事实证明，小区里的会员制只要做得到位，是非常可行的!但有一个主要问题，就是你为客户设计的会员资料一定是要有针对性的，非常实用的，不然客户不一定会买你的账!我们经常听到店主说：唉!没客户进来!客户不进来，难道你就不会上门去!&
微信：维清母婴加盟创业小助手
母婴店经营，与时俱进才是“吸金术”
& 10年前开店是这样的：找一个店面，进一些货，摆上去后就等着客户上门，不用做市场调查，不用搞什么促销，不用做广告，不用有什么专业知识，生意一样很好，那时候生意好是因为那时开店的人少，母婴行业几乎没什么竞争、费用少、客户忠诚度高、产品少，只要把货进来守株待兔就可以。
&&&& 但是，可以肯定的说，除了极特殊的个例以外，现在还用上面老方法经营的店面大都都将淘汰出局，随着竞争的激烈和市场的规范，那些靠偶然因素成功的店面走向失败就成了必然，现在能长时间生存的店面一定是不断与时俱进的店面。SO，跟着小维助手来看看如何与时俱进吧。
&&&& &开业前对婴儿用品行业有充分了解
&&&&&包括竞争对手、价格、利润、进货渠道、整个行业状况。有一点咱们必须要注意，对于市场调研来说，竞争对手和周边顾客的环境是一定要清楚的。
&&&&&店面的选择
&&&&&很多想开店者都是决定开店后不管店面适合不适合，能找到&个差不多的就先开起来再说，以后生意不好那是以后的事。维清母婴提醒各位店面一定要做客流量、消费辐射圈、消费群体经济结构、店面门前交通情况、左右店面经营产品调查等分析，店面不理想，宁可不开业。古人都知道开店要天时地利人和，现代商人开店却不顾地点好坏，那就太荒唐了。
&&&&&进货渠道筛选
&&&&&供货渠道好坏直接影响到开业后的补货顺利情况。而补货是否顺利有直接影响到母婴店的正常运营情况。维清母婴提醒大家，在开业前一定要找好供货商，如果没有经验，建议最好加盟。
&&&&老板、店员有母婴相关知识培训
&&&&&对于婴儿用品业来说，这是至关重要的，因为婴儿用品是一个引导消费特别明显的行业，营业员的专业知识直接决定了客户的去留；老板的专业水平决定了市场定位是否准确、进的货是否畅销、供货是否及时等。
&&&&&&每个和维清合作的加盟商，维清都会为大家不定时的开展一些培训活动。像上个月就邀请了迈哼奶粉的金牌导购来给大家做导购技巧培训。因为专业，所以多销。
&&& 培养写工作记录习惯
&&&&&不管是客户问题、产品问题还是缺货问题，每天都会有一个记录。这是一个非常好的习惯，不仅能够帮助大家及时的掌握店面情况，还能让大家养成对顾客上心的习惯。维清之所以能够从一开始的一家小小母婴店发展到如今直营店和加盟店一起超过100家的规模，这些小细节都是原因。
&&&&&有序的促销
&&&&&促销不是找几款产品搞个降价，也不是赠送点商品了事，婴儿用品店促销是一个系统问题，必须有一个整体的作战计划才能产生效果，包括一个月促销几次、用什么方式、主题是什么等等。
&&&&&拿维清母婴来说，我们每个月都会举行四次促销，每次进行促销的方式、主题也会提前做好，维清提醒大家：促销这件事别打无把握的仗。
&&&&&如今的店面和以前的店面最大的差别在于：以前的店靠感觉经营，如今的店面靠数据做决策；以前的店面靠某一个优势在竞争(比如价格比别人低)；如今的店面靠整体优势在作战；以前的店面墨守成规，如今的店面与时俱进；以前咱们是头驴，&年后还是一头驴；如今的店面就算现在是丑小鸭，假以时日能够变成白天鹅!
&&&&生意不好的母婴店主不妨问一下自己：市场变了千百次，你开店的方式有没有变?
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开母婴店进货的那些事儿
& 母婴行业这些年得到快速的发展，行业行规也在不断的发展中不断的形成完善。进货就是其中一条每个开母婴店的朋友必须要掌握的一点。这里，就进货的注意点给大家介绍一些实用的经验。
同城同行是冤家，最好别一起进货
&说这个话题其实别无它意，当然这个细节也谈不上什么严重，大可随各人所好，只是小维助手觉得要提醒一下：我们经常会受到同城朋友店主的&邀请&，希望结伴而往、相互照顾还解路途寂聊；表面上看似乎好事一桩，但实际有些不妥，(希望同城朋友看到不要介意啊)。
&&&&如此同往，一方面会造成所进货品重复而带来一些不必要的&对手竞争&，另一方面思想也会受别人影响而偏离自己风格路线，此外互相看到进货底价总归有点不妥吧；商场如战场，竞争是无情、残酷的，它只会淘汰弱者，丝豪无人情可讲，所以这个细节也不可不考虑。
多家问价，谨防拿到&炒货 &
在批发市场，各种产品的种多得你几天都看不完，你从这栋大楼出来另一栋大楼又出现在你面前，街铺林立交错，真是眼花缭乱、目不暇接，所以鱼目混珠假扮厂家而投机取巧的人大有人在，行话就叫&炒货&。
&&&&这些商家无厂无生产能力，靠自己眼光在不同生产厂家那里挑货以打包价购入，然后以&批发价&批给淘货的人，但价格却比厂家的批发价贵不少，这样的店一般有个特点，就是货品没有一个统一的风格，五花八门的什么都有，而且通过他们的精心搭配和店铺风格的装饰，你会错以为是比较有档次的品牌经营店，你会觉得好象是比那种简陋的批发市场来得高档。
&&&&而新手朋友因为一开始没有经验，在他们手上拿了货再去简陋的厂家批发市场转时，就发现几款一模一样的货，居然一件多花了数十元，那个心里的郁闷就甭提了，恨得牙痒也只能怪自己&有眼无珠&;所以这方面新手朋友要注意，应对方法是第一次去先不要急于拿货，多问多看多转，把市场行情摸清，做到心中有数才能游刃有余。
颜色浅的产品，要多留个心眼
现在做生意难，客户要求东西既要便宜又要质好，所以作为卖家不得不经常做些在便宜货中&矮子挑长子&的&勾当&，没办法质量好进价就贵，价格低质量就会存在一点瑕疵，这个不说都知道，所以在价格稍低廉的厂家哪里批发，浅色货物就要特别留意了。
&&&&也许因厂小，为节约成本，厂家即便发现次品也是不会挑出来的，混迹于批发中的事例时有发生，一般谁会一件件去检查呢?谁也不会认为包装完好的里面还会再出什么问题。
&&&&&所以如果你对其它颜色马虎检查一下没关系，那对于浅色特别是白色的物件可要特别留意，因色浅就更易粘染污迹；如果没仔细检查，回来检查才发现，虽然都是些不起眼甚至不细致都看不出的小问题，可这些对于顾客来说就是大问题了，所以在这点上小维助手建议各位开店的朋友不可偷懒侥幸哦。
&&& 进货是个需要心细的活儿，只有多考虑才能进到好货。除了上述的注意点外，咱们在进货前还要了解母婴店内的产品存货情况。对于热销产品进的货可以多些，新型的产品也要适当的进货。如果您是新手，不懂得怎么这些方面的具体操作，为了避免损失，建议加盟母婴店。
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母婴店促销想赚钱，执行力是关键（一）
& 大多数母婴店都有促销的经历，但因为执行力不强，促销的结果差强人意。其实，促销是一种积累人气，提升业绩非常有效的方式。最近很多朋友都在咨询维清如何让母婴店促销方案更有执行力，这里总结了一些维清母婴的经验，希望可以对大家有帮助。
&&&&&&为什么促销活动难以执行呢？主要体现在促销方案的可操作性、促销方案是否被认可、执行者对促销方案的理解及促销活动执行的督导力度四个方面。那么怎么才能加强促销活动的执行力呢？今天这里先给大家介绍促销活动可操作性的的相关内容，后续内容会逐一带来大家。
&&&&&&促销活动具有现实可行性。
&&&&&&这种可行性涉及到风险程度、资金投入、技术可能、人力资源等多个方面。以前曾看到一家营销公司给商务通做展示推广的促销活动，其中一个亮点是设计了一个钻石型的透明玻璃展柜，所有人看了这个设计都认为非常的新颖而且体现出商务通的高端产品形象，可是落实到做的时候发现这个结构当时国内还没办法做，除非到国外订做，价格非常昂贵，所以此方案最终没有得到执行。
&&&&&促销活动不是要完美而是要最可行。绝大多数被执行的促销活动都不是所有方案中最好的，而是相对最可行的那个。
&&&&&&要考虑到促销活动的适应性。
&&&&&&没有任何一个促销活动是适合所有市场现状的。母婴店连锁一般会根据各个城市的经济发展和规模分为一级市场、二级市场、三级市场，但是促销的方案却经常只用一个，各个地方的资源、场地环境、费用、消费水平等等的不同必然造成方案执行难度和推广效果的差异。
&&&&&活动一定要具有灵活性，可以做大，也可以做小，各个地方可以根据所在市场的状况选择其中的一个活动来做，这样就能避免出现有的市场人员明知活动不适合自己市场的要求，又不能不按照总部的意见办，所以就敷衍塞责，甚至故意阻碍方案实施等不良状况的发生。
&&&&像维清母婴，进行促销活动时都会针对每个加盟商的要求和实际情况来制定方案。因地制宜对于母婴店来说同样是需要重视的要点。
&&&&&促销方案要尽量细化。
&&&&&一个笼统的几页纸的方案执行起来的确很困难，切忌一些模式化的促销方案，只把活动目的、主题、主要活动内容等这些标题和大道理罗列出来然后就下发执行，这种方案充其量也只算个思路。尤其是一些自己开的母婴店在没有成熟的活动推广计划和活动执行督导体系的时候更应该注意。
促销方案中一般应注意细化以下几点
1、人员的安排。将方案中的具体事务明确部门，然后由部门落实到人。每个人知道自己在该方案中是什么职责。避免出现责任不明，具体事务没人做的情况。
2、相关物料的准备。就拿维清母婴一次促销活动来说，促销现场的布置，促销道具的设计和制作，人员服装的准备，宣传品的制作，音响等影音设备的准备和调试。如果加盟商自己不能搞定可以联系维清总部，总部回味加盟商来制定这些需求物。
3、推广活动环节的设定。例如抽奖活动一般应有两人以上操作，相互监督，抽奖的过程要让消费者没有疑虑，另外获奖资格的确认，赠品的发放都需要有相应的规定。(避免被赠品被内部或其他人员消耗而没有用在消费者身上。)
4、费用预算。各个地方的母婴店在执行营销方案中所需的费用肯定不相同，总体费用和预计产出要有一个估算。像维清母婴对于加盟商的促销活动要求，都会尽量统一制作促销、宣传物料以便减少支出费用。
5、促销活动时间安排。从活动的准备到活动的执行期间具体到哪天该做哪几项工作要分解在促销活动进度表上，以便于有计划的组织实施并且能配合到全局的安排。
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母婴店促销想赚钱，执行力是关键（一）
& 大多数母婴店都有促销的经历，但因为执行力不强，促销的结果差强人意。其实，促销是一种积累人气，提升业绩非常有效的方式。最近很多朋友都在咨询维清如何让母婴店促销方案更有执行力，这里总结了一些维清母婴的经验，希望可以对大家有帮助。
&&&&&&为什么促销活动难以执行呢？主要体现在促销方案的可操作性、促销方案是否被认可、执行者对促销方案的理解及促销活动执行的督导力度四个方面。那么怎么才能加强促销活动的执行力呢？今天这里先给大家介绍促销活动可操作性的的相关内容，后续内容会逐一带来大家。
&&&&&&促销活动具有现实可行性。
&&&&&&这种可行性涉及到风险程度、资金投入、技术可能、人力资源等多个方面。以前曾看到一家营销公司给商务通做展示推广的促销活动，其中一个亮点是设计了一个钻石型的透明玻璃展柜，所有人看了这个设计都认为非常的新颖而且体现出商务通的高端产品形象，可是落实到做的时候发现这个结构当时国内还没办法做，除非到国外订做，价格非常昂贵，所以此方案最终没有得到执行。
&&&&&促销活动不是要完美而是要最可行。绝大多数被执行的促销活动都不是所有方案中最好的，而是相对最可行的那个。
&&&&&&要考虑到促销活动的适应性。
&&&&&&没有任何一个促销活动是适合所有市场现状的。母婴店连锁一般会根据各个城市的经济发展和规模分为一级市场、二级市场、三级市场，但是促销的方案却经常只用一个，各个地方的资源、场地环境、费用、消费水平等等的不同必然造成方案执行难度和推广效果的差异。
&&&&&活动一定要具有灵活性，可以做大，也可以做小，各个地方可以根据所在市场的状况选择其中的一个活动来做，这样就能避免出现有的市场人员明知活动不适合自己市场的要求，又不能不按照总部的意见办，所以就敷衍塞责，甚至故意阻碍方案实施等不良状况的发生。
&&&&像维清母婴，进行促销活动时都会针对每个加盟商的要求和实际情况来制定方案。因地制宜对于母婴店来说同样是需要重视的要点。
&&&&&促销方案要尽量细化。
&&&&&一个笼统的几页纸的方案执行起来的确很困难，切忌一些模式化的促销方案，只把活动目的、主题、主要活动内容等这些标题和大道理罗列出来然后就下发执行，这种方案充其量也只算个思路。尤其是一些自己开的母婴店在没有成熟的活动推广计划和活动执行督导体系的时候更应该注意。
促销方案中一般应注意细化以下几点
1、人员的安排。将方案中的具体事务明确部门，然后由部门落实到人。每个人知道自己在该方案中是什么职责。避免出现责任不明，具体事务没人做的情况。
2、相关物料的准备。就拿维清母婴一次促销活动来说，促销现场的布置，促销道具的设计和制作，人员服装的准备，宣传品的制作，音响等影音设备的准备和调试。如果加盟商自己不能搞定可以联系维清总部，总部回味加盟商来制定这些需求物。
3、推广活动环节的设定。例如抽奖活动一般应有两人以上操作，相互监督，抽奖的过程要让消费者没有疑虑，另外获奖资格的确认，赠品的发放都需要有相应的规定。(避免被赠品被内部或其他人员消耗而没有用在消费者身上。)
4、费用预算。各个地方的母婴店在执行营销方案中所需的费用肯定不相同，总体费用和预计产出要有一个估算。像维清母婴对于加盟商的促销活动要求，都会尽量统一制作促销、宣传物料以便减少支出费用。
5、促销活动时间安排。从活动的准备到活动的执行期间具体到哪天该做哪几项工作要分解在促销活动进度表上，以便于有计划的组织实施并且能配合到全局的安排。
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母婴店成交率不高？得罪顾客不可有
在母婴店营业的基本营业数据中，有两个常见的指标，一是进店客数，二是成交率。有成交率，就会有另外一个数据----未成交率，一般来说，未成交率往往大于成交率，例如进店成交率是25%，意味着另外这75%的顾客，在进店之后，并没有实际的购买成交。那么怎么才能提高成交率呢？小维助手给大家支支招。
成交顾客与未成交顾客
首先针对未成交的顾客，我们可将其分为两种情况，一种是今天不买，但仍然有下次继续进店选购的可能；还有一种就比较糟糕了，就是下次再也不来了，而且还劝告身边的亲朋好友，别来这个店买东西。一个未成交的顾客，阻碍了更多的潜在顾客。
面对已经购买成交的顾客，则要研究研究如何提升客单价，如何进行附带销售，如何促进他们下次再次进店。
一般来说，顾客既然已经进店了，只要不是来专程砸场子的，或是竞争对手派来做调研的，或是眼神不好进错店的，在正常的范畴内，都是正常的顾客。但是，往往成交率却不高，原因何在呢？往往此时，营业员们都会把问题归结于品牌，产品，价格，竞争对手，活动力度等等客观因素，而忽略自身的原因。&
导购员哪些做法容易导致顾客进店不买？&1、表情难看2、话难听3、肢体动作让顾客不高兴4、慢待或是不尊重顾客5、专业程度不够&
按维清母婴一句话总结，就是把顾客给得罪了，把顾客气跑了，当然，这得罪人分为两种，有意得罪人和无意得罪人，例如说辱骂顾客，殴打顾客之类属于有意得罪人，当然，我相信这类低级错误，已经很少有导购员会干的出来了。但是，无意中的得罪顾客呢？&
哪些做法会得罪你的顾客？
在顾客进店的时候，营业人员肯定会进行有意识控制，展露笑容，甚至还会露出八颗牙齿之类，但是，仅仅在几十秒之后，营业人员的注意力已经放在与顾客的沟通上了，失去了对面部表情的控制，鄙视，怀疑，困意，甚至狰狞的表情都会出现，一个冷峻的眼神直接就灭杀了顾客的购买热情&&&&&&&&&&
二、说话得罪人
这里所指的得罪客人的话，不是传统意义上哪些得罪顾客的禁语，例如：
1，看好了再试！
2，你上别人家看看吧！
3，你到底买不买啊！
而是营业人员自己认为很正确的话，或是口头禅，例如：
1，直接否定顾客原有的购买计划。
2，批评顾客当前在使用的产品。
3，我说句真话吧（顾客一听，噢，这句是真的，咦，那前面那些话呢？）。
4，我们店里有个规定（上对下才说规定，店里凭什么对顾客说规定）。
5，这是全国统一零售价（多么硬的口气，直接回绝了顾客打算商量一下的设想）。
三、肢体动作得罪人
人的肢体动作和表情一样，也分为有意识和无意识，自己做出来的很多肢体动作，当事人自己也不知道，笔者不只一次见过某品牌家电**店的营业员，一边挖鼻孔一边介绍说，这是XX的高端产品~~~。
四、现场动作得罪人
顾客在场选购产品，两个营业员躲在角落，一边说悄悄话，一边看着顾客，你猜这顾客会想到什么？这是在说我吧&&肯定没说我好话&&好事不避人，避人没好事！走了！
五、生理因素得罪人
这里维清只说两个数据，国人六成以上有出现口臭的可能，而有口臭的人群里，有八成的人自己又闻不出来&&
六、抬货压人，还是压货抬人？
以上所述，都是导购员在无意中会得罪顾客的情况，当顾客被得罪之后，立即对导购员个人产生反感和厌恶情绪，续尔对产品和品牌产生连带负面效应，接下来就很自然的放弃购买计划，离店走人。
当然了，顾客在临走时会说出不买的真实原因吗？当然不会，国人讲话一贯婉转，得罪人的话，不到撕破脸皮的时候，断然是不会说出口的。所以，往往顾客进店不买，导购员还没有意识到是自己的原因。
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母婴店促销，“堆头”的妙用
堆头是一种常见的陈列式促销形式，一般有两种方式，一是突出&黄金&堆头，二是推出&强势促销&。母婴店的&堆头&不仅可以突出产品的品牌形象，而且还能尽可能地吸引消费者的&眼球&，这是提升产品销量的主要因素。&
堆头位置选择&
堆头位置的选择非常重要。在母婴店中比较好的堆头位置维清母婴推荐如下几个：&
1、母婴店入口正面主通道前几个堆头位置；&
2、收银台前通道促销位置；&
选择堆头位置的时候要尽量避免以下的情况：&
1、尽量避免与同类竞品相邻或是与本品价格高于或者促销力度低于竞品的堆头相邻；&
2、尽量避免在母婴店入口处两侧的死角位置设立堆头；&
3、尽量避免在气味强烈的商品旁设立堆头。遇到气味强烈的商品，消费者大都会选择绕道而行。&
维清母婴提醒：&
根据不同的产品生命周期选择不同的堆头位置，对于产品周期在成熟期的畅销品牌而言，其注重的是销量，如果促销力度合适的话，堆头的位置要选择在主通道、收银台前通道的促销位置；对于刚导入市场的新产品而言，注重的是品牌展示。维清每次促销能够业绩轻松5万以上，堆头的展示功不可没。&
堆头的形状与装饰&
好的堆头位置在母婴店促销中是很重要的，但是如果应用不当也会导致不好的后果熟话说&差之毫厘谬以千里&。维清母婴认为在非&黄金&位置，通过好的堆头形状和装饰，也能&堆&出美感，&堆&出品牌形象，&堆&出销量。&
产品的堆头形状有以下几种：&
1、平面型：指的是堆头表面陈列的产品是平铺的。&
2、梯型：指的是堆头下大上小（堆箱产品是梯形的或者是表面陈列的产品是梯形的）。&
3、特型：一般的堆头形状是方形的，如果堆头的位置不是很好，为了增加产品的表现力、吸引消费目光，经销商可以根据自己产品的包装情况和品牌推广的需要，摆放不同形状的特型堆头。&
不管是哪种堆头形状，必须保证消费者可以从三、四个方向同时能取货。&
维清母婴认为堆头不仅是一种促销手段，更是一门艺术。堆头的陈列不但要主题创意新颖、码放整齐清洁，而且相应的促销信息要让顾客一目了然。但是在现实中一些喧宾夺主、信息错误等堆头还随处可见，如堆头上面摆的是A产品，围膜和促销海报的画面用的是B产品；有的产品堆头的促销价格和货架上陈列的产品价格不一样。&
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杨小姐是怎么送母婴店赠品的
& & &杨小姐开了一家50平米的小型社区母婴店，在开业的时候，我们一起设计了一个赠品策略。
&&&&&杨小姐在店口陈列了十分精美、可爱的的儿童毛绒玩具、婴儿硅胶围兜等母婴小件产品。在这些产品的上方，写着大大的几个字：今天！你可以免费拿走它们哟！
&&&&&这些玩具，只是用来免费赠送的。只要你进入杨小姐的店中，花24元办一张会员卡，就可以任意挑选一个产品拿走！同时，以后在杨小姐的店里，你都可以享有会员折扣。
&&&&&&重要的还不是这些！当你办了会员卡后，你每个月都可以在会员专享周到杨小姐的店中，免费拿走一个会员赠品，也就是意味着，你办一张卡，花30元的会员费，你可以拿走12次的赠品。除非你自己弃权！而且30元还可以充抵购买产品的费用。
&&&&&&一年12个免费赠品，只需帮一张会员卡，怎么算都很划得来。于是吸引了大量的客户上门办卡，拿走赠品。我们达到了第一步的目的：吸引客户！
&&&&&&当客户到店里来拿走赠品时，她怎么着也会对店里的其他产品看上几眼，逛上一逛！女人天性爱逛街，免费拿了别人的赠品，看上几眼做为回报，是再合适不过了。
&&&&&&看着看着，这些客户就开始掏钱了！原本免费拿了那些赠品，客户心里总想着我总得反馈点吧？在其他地方买也是买，那何不在陈老板的店里买呢？
&&&&&&&在每个月的会员周，我们都会把赠品图片精美地发送到会员手机上，提醒会员你可以来领取赠品。此时我们发现，会员不仅仅自己来，还会带上朋友们一起来。
&&&&&&&太棒了！用一些小赠品，使我们的客户变成了我们的营业员，帮我们带客户来。带来的这些朋友呢？看到这些免费的赠品，也就蠢蠢欲动地开始办会员卡。
&&&&&&&客户每年来店里12次，我们有足够的机会成交她们，同时，也锁定了客户不会再去竞争对手那里消费。
&&&&&&&通过赠品策略，杨小姐的店回头率达到78%，客户转介绍率达到63.8%，当然，一年下来的利润是同行的3.6倍！很多老客户直接订货，然后到会员周过去取货同时领走赠品。
&&&&&&吸引客户---成交客户----客户回头购买----客户转介绍----客户锁定消费。这是很多商梦寐以求的商业路线！但是，我们通过改变赠品的一个小小细节，就实现了！
& & & 微信【weiqingmuying】
母婴店销售，五招搞定难缠顾客【转载维清母婴微信】
母婴店销售有很多的手法，每一个母婴店就像&八仙过海，各显神通&。当然运用不同的销售方法都是为了达到赚钱这个共同目的，这里小维助手就给大家介绍维清总结的一些方法，相信会给大家带来一定帮助与启示。
询问意见法
有些时候我们常常会遇到一些优柔寡断的客户，他们在店里看了半天的东西犹犹豫豫不知道该不该买下，这种情况下老板就应该运用询问意见法。比如说您需要这一款商品吗？这款商品有什么地方是你担心的呢？我们会给你解决，他说颜色不喜欢你可以推荐给他喜欢颜色的商品。如果顾客在两种商品不知道桃哪一款时候，老板可以上前给一些意见，有经验的老板会说服顾客拿下两款商品的。
小问题着手法
销售产品时，我们应该尽量把一些问题逐渐放小处理。有的顾客就看中了一款婴儿衣服，但是衣服上有一些小的问题，顾客就抓住这一个问题不放要便宜一些价钱才愿意购买，你给他介绍其他款的衣服他也不接受。这个时候我们该怎么样的去处理呢？
维清建议这时候可以给顾客免费送一张会员卡然后在送一些小东西之类（最好适合产品本身有关联的，像这里就可以送双小袜子）的基本上就可以拿下顾客了。
选择法与总结法
有些顾客特别的没主见几乎来到店里的所以商品都是老板给选择推荐的，这个时候老板就按照顾客的大概要求给顾客推荐适合他们的商品，充分的使用销售的选择法，不难看出平时母婴店老板和导购员是必须要了解商品的重要性。
以维清加盟店的经验，在选择好商品之后老板最好还要给顾客总结一下这些商品的用法及优点，还要在某种程度上夸耀一下顾客，在商品上给顾客一些小小的优惠，这样顾客会觉得你很称职。
督促法与悬念法
正常会有一些顾客说下次过来买这个商品，这时候就应该用督促法与悬念法，告诉顾客这款商品今年很热卖下次来可能就已经卖完了或者更大的可能性就涨价了，或者就已经没有适合你的型号和颜色了，所以最好现在就给买下以免以后会后悔的。
运用悬念法的时候一定要注意让顾客相信你说的是事实，你可以给顾客提供一些这款产品你店里的存货量数据。这样做是很容易取得顾客信任的，只要顾客对这款产品有意，那么基本上她们是会购买的。
售后巩固法
不要以为东西只要卖出去了我们就很成功了,我们卖的不是客户的这一次性的商品,售后服务一定要做的好做的精,客户有什么需求只要是合理的我们都应该合理的解决。
维清母婴对于母婴店销售的理解就是，母婴店产品销售从开始的实物销售最后都会转变为服务销售，人脉销售。就好比，一个地区有2家母婴店，但是顾客去其中的一家的人就是多一些。为什么？就是因为这家店的老板人脉广，常客多。
为什么想要开个母婴店（下）
多次去母婴店，每次姐姐购买奶粉、纸尿裤等东西一花就是一两千。这真的让我看到了其中巨大的商机和利润。姐姐因为结婚在县城，那边的母婴店比较多，而我和父母住在镇上，到现在还没有一家正规的母婴店。
这时候我就萌生了在镇上开家母婴店的想法。回家跟父母商量了这个想法，可想而知爸妈是不同意的。认为我刚毕业，也没有这方面的经验。
但是呢我是个执拗的不行的人，认为这个事情可以干，我就一定想方设法去干。这次，也一样。
为什么想要开个母婴店（上）
2010年大学毕业，学的坑爹的法律。不用说，大家也知道这个专业找工作有多难。律师事务所没研究生学历，咱们就不想了。在干了各种文职类工作后，对于长沙和消费水平完全不符的工资，我也只有望钱兴叹，果断辞职。
这段时间回家休养了两个月，因为姐姐的小孩刚刚一岁多，所以经常会陪她到母婴店买奶粉、纸尿裤这些东西。
就是这段时间让我萌生了开个母婴店的想法，为什么会有这个想法呢？字数上限-。-
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