如何定制一件物品的价格，如何定价？又如何销售？_百度知道
如何定制一件物品的价格，如何定价？又如何销售？
如果中国还没有该商品的定价用一瓶进口橙汁来打比方，一瓶橙汁进货价88元，运费（空运1000），房屋租金（10000月），物业费（500月），水电暖（1000月），以当下的社会行情，是不是可以去物价局申请认价，按纯盈利50%利润定价，这样一瓶橙汁能卖到多少钱了呢，这瓶橙汁该如何销售？有什么计算公式，需不需要算上人工费（每月10000元）
那么如何定价呢？谁规定呢？有什么标准呢？
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你要做一些调研工作，同类饮料有哪些，如果这是你经营的唯一产品，这些构成你经营这个产品的成本价格，估计一个销售量。这些问题都要弄清楚，生产商给经销商和经销商给零售或者直接顾客的价格可定是不一样的，当大家面对这么多饮料时，也就是，并且这也是你唯一在做的工作。2、营养以及在市场上的竞争者，可以，它们的价位怎样，关于能卖到多少钱，你的橙汁与它们相比优势在哪里。3，则只要平摊一部分即可，这些方面都要算进去，然后平摊到每一单位产品，就是你报出的价格，为了什么选择你的而不是其他的，是有市场决定的，你的定价和销量也是相互影响的，弄明白？也就是，这些都是要影响到销售情况的，如果不是，橙汁的质量，最终定价是否成功，再加上你的期望利润1，没人可以给你确定答案。而且。4，各自定各自的
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如何定价呢？
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我觉得这个得方方面面考虑
定价，是市场说了算，而不是会计。。。、
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出门在外也不愁我要注册一个酒类商贸公司，具体操作流程是怎么样的，就是从最初第一布该怎么做一直到注册完成？_百度知道
我要注册一个酒类商贸公司，具体操作流程是怎么样的，就是从最初第一布该怎么做一直到注册完成？
提问者采纳
首先要租到办公场地，可以做注册公司的，做酒类的公司需要办理相关批文详情可以HI我办理咨询
我想知道具体的步骤，能不能说一下
朋友加我好友，我为您解答
提问者评价
你真棒，学习了
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酒类销售许可证有点难办的.具体材料到酒类管理局批的
公司名称核准(工商局)—办理食品流通许可证（工商局）—存入注册资本(银行)-出具验资报告(会计师事务所)—办理工商营业执(工商局)-备案刻章(公安局)—办理组织机构代码证(质量技术监督局)—办理税务登记证(国税,地税)—开立基本户(银行)—税种核定/一般纳税人申请(国税局/地税局)—自营进出口权及中国电子口岸入网申请(中国海关/对外经贸委员会/工商局/国税局/外汇管理局/质量技术监督局
*普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东，从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。
*要取得一般纳税人资格者，其最低注册资本为50万，年销售额需达到80万以上(注册资本50-80万有辅导期)。
申请进出口权对申办企业的要求
企业只有申请了进出口权才可开展自营进出口业务，目前国家对企业申请办理进出口经营权已经放开，并无注册资金及年销售额大小的限制，只要是企业，有营业执照即可办理。私营企业与个体工商户也可以申请进出口经营权。
申请进出口权需要办理的手续
苏州申请进出口权需要到商务局、工商、税务、海关、电子口岸、外管局、出入境检验检疫局等多个部门办理注册备案登记手续。
申请酒水贸易进出口权需要准备的资料
1、 营业执照复印件　
2、 组织机构代码证复印件
3、 国、地税正副本复印件　　　　　　
4、 法定代表人身份证复印件　　
5、 银行开户核准通知书复印件
6、 财务人员身份证复印件
7、 企业章程复印件
申请进出口权需要的时间
一般需要两个月时间，但各地区政策会有所不同。如果找苏州七海财税事务有限公司代理的话25个工作日即可办理完毕全套手续。
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出门在外也不愁RT。今天去面试国内某家分类信息网站，广告销售职位的时候，因为鄙人是应届生，此前没做过销售工作，所以考官也没问我太多深入化的问题。但是其中有考我一题：他随手将桌子上的一只笔（普通的黑色针管笔，上面连牌子都看不到。。）拿给我，让我卖给他。中途绞尽脑汁费心费力的过程就不说了，他只回了我两句我就哑口无言了。1.我不需要用笔，在公司我用电脑，在外面我用手机，这些都很方便。
2.我这这么多笔，我为什么要买你这只？今天的面试或许是问如何卖一支笔，明天也许就是其他东西。我知道这是销售必过的一关，还望大牛们不吝赐教，感激不尽！
同意邓同学的说法 这类HR纯属刁难应届毕业生的问题 正常销售情况下顾客不可能和你说这些奇奇怪怪的问题 既然你能找到他或者他找到你 那就是他有需求 你首先要做的就是要了解他的需求 了解他的需求必须要引导他开口 做到让他开口 销售已经成功一半了 HR的问题不过是想让你找到个说服他让你留下的理由
没做过销售，仅仅听过一些销售培训，在此纸上谈兵一次。这个问题可能考的主要并不是你如何卖给他，而是另一些深层次的东西。不知道你知不知道一句话“Never start to sell before you establish the rapport.”，销售的精髓不在于你卖的产品有多好，头脑有多敏锐，口才有多么舌灿莲花，而在于让客户信任你。而让客户信任你的关键在于和客户的关系，你必须先建立好关系，然后才能进行销售。建立关系的方法多种多样，但是离不开的是：1. 了解客户公司和个人的背景。2. 了解客户的个性。3. 有合适的交流趋向，能够营造融洽的交流气氛。4. 对于客户关心的问题有敏锐的洞察力、深刻的记忆力并能及时做出反应。所以，我个人的理解，如果这位面试官是一位销售高手，他在考察你以下几方面：1. 你对面试是否进行过准备：举例：在面试之前你是否了解过公司的背景？部门的背景？是否知道你应聘的职位是干什么的？你的老板又会是干什么的？2. 你对他这个人，以及面试的环境的观察能力：举例：面试官面相如何（是养尊处优还是一脸沧桑）？穿着打扮怎么样（衣着考究还是随意）？办公桌上有什么装饰品（航模？高尔夫球？书籍？儿女的照片）？3. 你对你们之前的谈话的理解和吸收能力：举例：面试官对你之前谈到的哪些问题感兴趣？哪些点持不信任甚至批判态度？谈到哪些问题的时候他一带而过？哪些问题则深入挖掘？他之前怎样结束和转换话题？4. 你是否注意到在面试过程中是否发生一些不正常的事情？举例：面试官手按着太阳穴，表示头疼？面试过程中面试官的手机忽然响了，他接了个电话？面试官在你思考的时候手指敲击桌面，似乎在伴奏一首乐曲？秘书忽然走过来让面试官签字？上面罗列的这种种东西，这些都是你可利用的信息，你准备得越充分，观察得越仔细，思考得越多，越容易融洽你和客户之间的关系。至于销售什么东西反而不是很重要——反正临时给你的东西，性能你可以在合理的范围内随便编造。如果1234你都注意了，那你很容易就能组织一段很有效的推销组合拳来，比如：王经理，您看，咱们公司是大公司，销售额、利润都是全国五十强（援引1的答案），您又是北京大学毕业还身居高位，代表公司形象。您看您穿的西装牌子我不知道，但是特别合身，肯定是定制的，您的皮带是爱玛士的（援引2的答案），那么您用的笔必须也是有足够档次，符合我们公司的和您的地位的。而我们这款笔呢，就是专门为您这种需求设计的，他和万宝龙笔是一家公司生产的，从做工到外形设计都是国际顶尖的。从功能上说呢我们这个笔有个优点，就是集成了鼠标和激光笔功能——您刚才不是说过咱们公司的销售都要经常进行路演和展示么（援引3的答案），这样的话，路演和展示您只要带着这一支笔就能进行了，省去了准备鼠标和激光笔的麻烦。另外，我们的笔单从笔的功能上来说也是优质的，书写特别流利，绝对不会出现下水不利的情况，我看刚才咱们公司秘书送材料来给你签字的时候您这支笔似乎下水不是很好，您顿了两次（援引4的答案），那么何不现在就换用这管笔呢？或者：王经理，我知道您是个销售经理，咱们公司在华北地区的业务全都由您负责（援引1的答案），您一定工作非常忙碌，您看您眼睛还带着血丝，昨天肯定加班没休息好吧（援引2的答案）。不过我劝您一句，工作再忙家里人也重要，您看您女儿，我看照片估计上高中了吧（再次援引2的答案），高中课业繁重，笔要是不好写可耽误事情。您看我这管笔，写起来特别流利，外形也是现在青少年当中流行的卡通款式，您要是买回去给您女儿当个小礼物，哪怕您连续加一星期班，她也能知道您惦记着她呢！我刚才说咱们销售要有投资眼光，要争取用小成本联络大感情，我看您很同意（援引3的答案），我这也是为您着想，您看看，让您和女儿的关系更加亲密，就买管我这一管笔就行了，是不是很值得投资？另外一种可能就是他想看看你面对拒绝的反应。销售很重要的一课就是克服“害怕被拒绝”的心理，很多销售干了一段时间干不下去了，不是因为别的，是自己把自己打败了，被拒绝了几次，害怕客户继续拒绝，于是干脆不联系客户，最后只好辞职不干。销售主管最害怕的就是这种无论如何都磨不开面子，不肯多联系客户的人，于是可能在面试的时候看看你面对拒绝的反应。这个面对拒绝的技巧还是上面说的，多了解，不要让人家一句话就把你堵死了，要注意一方面援引刚才收集的信息，另外一方面注意收集新的信息（采用提问等办法），还有就是思维要能发散，不要自己限制自己。举例：——我不需要笔，在公司我用电脑，外面用手机，很方便。——王经理您说得没错，信息时代了么，手机的确很常用，不过说实话现在手机很容易没电啊，上次我开车让人蹭了一下那人直接就跑了，手机正好没电了，当时又没带笔，连他车号都没记下来，吃了哑巴亏。您看您是不是也考虑给车里配一管备用的？（发散性思维）——我已经有笔了，你看，有这么多呢。——王经理，您看您的笔可真多，可我刚才看了，您这里面有红圆珠笔、蓝圆珠笔、黑圆珠笔、绿圆珠笔，还有钢笔、水笔、马克笔，每一种都不一样（援引上面收集到的信息），那么您是不是每只笔都有特别的用途？您有没有时候觉得这集中颜色还不够用？要是的话您买我这支吧，这支笔是土黄色的，和您的颜色都不一样。——土黄色的我也有，在办公桌里。——那王经理，我能问您个问题么：您的笔都是在哪里买的？（没辙了就问问题是必须的，收集新的信息）——XX商场啊，也有厂商送的。——嗯，对啊，王经理，您看有厂商送给您，那么您也一定时不时要送给客户笔了对吧，我们这一支呢也可以是礼品笔，包装精美……（以下省略二百字），您要不要考虑买我们的？——礼品笔我们有固定的供货商。——哦，那不要紧，您在家里用笔么？比如签字收快递总需要吧？——那就用用儿子的笔就行了。——您儿子啊，这是他照片吧？上初中了？初几？（援引收集到的信息）——初三——哎呀，初三了，马上升学，作业复习题最多，笔的消耗量大，您要不给他买一根？——家里都给他买了一筐了。……有办法就继续推销，没办法就问问题，聊天，问着聊着销售点就出来了，总之表现出百折不挠又能不断挖掘新信息，就是成功的回答。（再次说明，没有从业经验，全是培训来的，欢迎拍砖。）
我沒做過銷售也沒實戰經驗，不過考官給你說的兩句話可能是給你的提示？我隨便試試：雖然現在在辦公室內可以使用電腦，在外可以使用手機，記東西可以用電子設備來解決。但如果一個商業的潛在合作夥伴準備給貴公司留下聯絡方式但又恰好忘記帶名片的話，遞給他/她一支筆來寫下號碼可能會是更好的方法。首先手機屬於私人物品，遞給對方手機的話不太恰當。而且對方也不一定精通手機輸入法；其次遞筆可以消除尷尬感，又可以給予對方一種“我可以被信賴”“我願意跟你合作”的感覺。也正因為這是一隻普通的筆，可以強調本公司作風樸實而不喧嘩，更能夠提升公司形象。筆雖價格不貴，但是給對方傳達出的信息很有可能為公司贏來利益。所以……我中文不太好，但是大概就是這個意思。不知道對題主有無幫助。另外上面這段話會不會有很做作的感覺。。。
腹黑大学狗一枚 期待毕业当前位置： &
& 企业为什么要做流程管理？怎样推进？
[] [] [] []企业为什么要做流程管理？怎样推进？
责任编辑：作者：IT168 信息化&&
&&来源：IT168网站
&&& 【IT168 】&&& 企业选择流程管理有以下三个理由：&&& 第一个理由是使全体员工围绕一个原则办事，避免制度放松。在企业运行中，制度的执行难和习惯性的放松是企业的一个大问题。一件事情如果能在比制度更宽松的环境下通过，那么这个新的宽松的习惯就会成为一个不成文的&制度&。时间一长，所有的制度管理就变得很难推行。&&& 有的时候，制度在推行时往往是各个部门在推销他自己分管的那个分支的&制度&。但他们推销的那个制度，恰恰与企业整体运行关系很不和谐。所以，企业全体员工都围绕一个规则、一个制度办事，企业才能将战略变成行动。这就需要流程管理。第二个理由是决策要扁平化。&&& 过去在目标管理中，每一级、每个人都有一个目标。但往往变成各自为政、各人为政。到了年底的时候，完成目标的就算完成了。完不成目标的年底已到，也无法补救了。&&& 在形势比较好的时候，每个人都能做好。在形势不好的时候，大家都做不好，控制都来不及。另外在竞争中，有时会有较特殊或者大单合同需要特办的情况，会出现规范业务与特事特办的问题。百分之百的规范、百分之百的特事特办都不会提高效率。如何使规范业务与特事特办能够很好地平衡，这要求我们找到一个可以持续改进的管理手段&流程管理。&&& 第三个理由是更关注过程。&&& 现在实行的流程管理是把对目标的关注转化成为对目标和过程的共同关注，强调执行力。这就是企业需要进行流程再造的理由。&&& 流程再造从简单做起&&& 流程再造应先从简单做起。曾经有一家企业基础管理非常差，流程管理混乱。仓库里的库存有多少没有数，花多少钱买的、用了多少、还剩多少不清楚。产成品库存也是如此。账面上有几万吨原材料，其实都是空的。这完全是管理流程的问题。&&& 流程再造，重点是要简单明了，可操作性强。不管车间、班组如何交接，以简单为主，职责上墙，新来的员工在平时上班能够看到加道自己该干什么。同时建立流程时坚持以人为本，制度制定的越细，执行起来就越不到位。它是循序渐进的过程。当人员素质还达不到这种程度时，就会欲速则不达。流程的可操作性越强，流程发挥的作用就越大。泛微协同办公OA平台可以实现自由流程的定义，大大增强了流程的可操作性。如下图：&&&&& 把制度的约束变为自觉的流程&&& 在流程管理中，对制度起补充是文化，这绝不能缺少，其目的就是引导大家将有形的东西变成无形的动力。&&& 现在很多企业评选&每月一星&活动就是榜样的力量，这是一种精神，这不是用奖金、用物质所能获得的。流程再造，就是要把制度的约束变为自觉的规范的行为，由& 要我干&到 &我要干&这是流程再造的本质。泛微协同办公OA系统，可以把需要做的考核指标都变成自动触发的流程，将被动变为主动，留出无限空间。如果做不利于企业的事马上会受到约束，而为企业做好事，就会给予很大的空间。在这种框架下，行为会变得高尚，也会有充分的精神激励空间。所以，简单的流程必须配以企业文化。才能使企业文化真正着地。&&& 简单管理并不简单，而是一种追求系统化、规范化、细节化、流程化的管理思维与实践，一方面要依靠企业自身的管理意识与执行力文化，更加要依靠信息化平台，当前主要的平台就是协同办公管理的过程平台，他有别于强调结果的ERP系统，他是一个员工与企业管理过程的平台，强调过程，强调对执行力的塑造。泛微研发的协同办公OA管理平台，面向过程的管控，强调企业制度与文化的落实，强调人与组织的和谐发展，帮助企业进行流程再造，是提升企业执行力强而有力的信息化工具。&
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