做完美事业宝典如何倍增业绩？？开发市场？？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-02-19 07:34 标签： 完美事业分享视频
百度经验——实用生活指南
春天已到来，小伙伴们一起来咬春吧！
红红火火，来年一切红火兴旺
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过了腊八就是年，腊八蒜来一口
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避免电脑突然罢工，日常保养不能少
分享学习交流
经济适用_00「有效開發新客戶/倍增業績」研習班
活動簡介：
越是不景氣，越要主動出擊！在市場緊縮下，主動開發客戶才能拓展新商機，如何成功突破客戶防線？如何借力使力？如何輕鬆締結成交?
你對客戶開發視為畏途嗎？您對客戶的直接拒絕感到挫折嗎？你對新客戶開發的成效不滿意嗎？你努力了老半天，沒有得到合理的回報嗎？
本課程邀請到亞洲的喬吉拉德（世界上最偉大的推銷員）──林有田博士，以他縱橫業務領域30年的經驗，傳授無往不利的開發客戶技巧，帶你洞悉客戶心理，突破業務瓶頸，收入和業績紅翻天。
【課程大綱】：
一、如何發掘並維繫顧客，大幅提昇業績和獲利？
二、策劃力──如何有效開發新客戶？
三、培養開發膽識。如何克服開發新客戶的恐懼感？
四、戰鬥力──如何大幅提昇開發業務的能力？
五、發展名單。如何有效取得名單並做好「名單管理」？
六、電話行銷法。如何運用電話開發準顧客？
七、聚會聯誼法。如何從聚會交際中找到準顧客？
八、攀親帶故法。如何經由人脈緣故，開發新顧客？
九、陌生開拓法。如何利用膽識，進行直衝訪問？
十、獵犬計劃法。如何借力使力，讓別人為你推荐新客戶？
十一、口碑行銷法。如何讓顧客滿意並樂於為你做出好口碑
十二、影響力中心法。如何運用影響力人物的推荐？
活動日期：
活動地點：
外貿協會台中辦事處四樓會議室(台中市英才路260號四樓)
報名日期：
聯 絡 人：徐小姐TEL ： 886-04-FAX ： 886-02-
聯絡方式：歡迎來電洽詢
委辦單位：
經濟部國際貿易局
主辦單位：
外貿協會台中辦事處如何倍增销售业绩？
如何倍增销售业绩？
一．如何倍增企业的利润？
第一个方法就是要增加服务顾客的人数。
第二个方法就是要增加顾客消费的频率。也就是说你要让顾客一年买一次，再如何让他半年买一次，甚至三个月来买一次。
第三个方法就是要增加顾客每一次消费的金额。顾客今天来购买500元，能不能设法让他买1000元。
可以想象，假如每年顾客增加了10％，消费频率增加了10％，每次购买金额增加了10％，你一年就有了30％的增长。
二． 如何增加顾客的消费频率？
1．要有后续产品。
假如每个月换一个产品消费，顾客满意，他可能下月买一次，再下月再买一次。 一个多元化的专业公司是能够满足这个要求的。&
2．与顾客保持维持良好的关系，不断的联络。
你最重要的资产就是你跟顾客的关系。行销学就是一种人际关系学，由于你的关心，顾客就会再买你的产品。
3．就是你可以卖自己公司的产品，也可以卖别家公司的产品，你甚至可以销售竞争对手的产品。顾客想要的你不一定有，介绍别人的产品，照样可以赚取利润或者佣金。
4．降价促销，就像百货公司的周年庆典。
5．增加顾客消费频率要研究的几个问题：
①&&& 产品需求度够不够？
②&&& 市场够不够大？
③&&& 产品品质够不够好？
④&&& 服务做得够不够好？
⑤&&& 产品定价合不合理？
⑥&&& 推销技巧够不够好？
⑦&&& 知名度够不够高？
⑧&&& 行销通路够不够广？
三． 如何使你快速提升业绩？
1．我可以告诉大家：&在直销这个行业里，速度就是一切&。
比尔&盖茨认为：&21世纪，如何成为市场赢家的关键就是速度&；
开发&伟哥&成功的美国辉瑞公司反复强调：&以速度制胜&。
2．到底是开发新顾客比较容易，还是卖给旧顾客比较容易？答案是卖给旧顾客比较容易。因此我们对老顾客一定要非常珍惜。
3．无效广告、无效的行销方法、无效的推销方式，全部要停止。有效的行销方法要不断的做。
4．要坚持不断的联系。寄资料、信函、贺卡，通电话，主动拜访等等。
5．一定要做非常好的服务。
6．一定要做市场的领导品牌。
比尔&盖茨说过：&假如我要学习的话，我要跟（贾克沃许）学习，也就是说世界首富都要跟奇异总裁学习，因为奇异总裁说过，&要做一定要做市场第一名的领导品牌&。&
7．要随时询问顾客的意见。
假如我可以给你一项有关行销的建议，就是倾听你顾客的意见。
8．超越竞争对手的最佳方法&&&价值取胜法&。
你如果把你的产品包装的很有价值的话，就很容易行销。我们在行销上能组合更多的产品在一起，使之物超所值，以价值来取胜，这样就可以很快地超越竞争对手。
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