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中国国际实业家R商标
商业计划书&
《中国国际实业家R》商标商业计划书
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第一章：摘要
当代中国国际实业家榜样读本。中国国际实业家投资集团旗下媒体《中国国际实业家R》作为传媒汪洋中的一颗水滴，力求聚集最大的能量，反射中国乃至全球商业和领域中的诸般变化与发展，在众多期刊争霸的传媒市场始坚持有自己的一席之地，特别是其突出的专业性、务实性、全面性．使其有别于其他一些商业类期刊，成为中国乃至世界上有影响的商业杂志之一。
《中国国际实业家R》其商标品牌价值具备有8个要素：
　　一、是盈利：该刊2003年创刊达到自负盈亏；
　　二、是权威性和影响力：该刊被公认为最有影响的财经期刊之一；
　　三、是具备跨地域、跨文化的渗透力：该刊在全球各地都有高阅读率；
　　四、是稳定的客户发展：该刊已有几年的发展史；
　　五、是明确、稳定的目标市场：中国顶级老板和全球财富实业；
　　六、是业务发展潜力；该刊拥有一个R品牌。
　　七、是有效的市场推广：该刊比其他媒体有较强的竞争能力；
　　八、是明晰的品牌产权：拥有自主知识产权和完善的授权使用机制。
《中国国际实业家R》其商标品牌价值具备有三大特点： &
一、机制：是民营体制。产权归属中国国际实业家投资集团，不受政府行政限制。
二、盈利模式：是借鉴美国《财富》和《福布斯》的成功模式；加上全球最新创意的期刊发展模式。
三、终端服务：采取一函多刊的形式，期刊定位是关注中国顶级老板；关注全球财富实业；关注创意思潮；关注国际精品打造；当代中国国际实业家榜样读本。
《中国国际实业家R》勇敢地站在发展的潮头，作为全球发行的商业期刊，紧紧围绕着&商业与这一核心，以专业的眼光、多面的视角，透视全球商界的风云变幻和世界的潮起潮落。它立足于本国，同时也重视对全球化体系中其他国家和地区发展状况的报道；它研究现实，揭示和剖析商业领域中的各种现象和问题；它对世界的发展趋向作出大胆的、具有前瞻性的推断，为商界和学界所关注；是一本集商业性、新闻性和服务性于一体，兼具服务商业实践和进行理论研究价值的商业杂志。&
在国际上投资期刊一直是近几十年来文化投资的一个重要领域。
在网络时代的巨大浪潮和社会进步中，期刊数字化、网络化的优势和技术手段，使期刊内容增值，这是市场的需求，更是数字化、网络产业界的发展。
2007年5月第37界世界期刊大会即将召开，这对期刊来讲全球化的挑战也意味着走向世界的机遇。市场的高度发展带来各种媒体的空前繁荣，媒体竞争也日趋激烈。《中国国际实业家R》作为一本核心品牌期刊，在《财富》、《福布斯》、《世界经理人》、《凤凰周刊》等等众多财经类媒体中脱颖而出，突出品牌效应和卖点、热点、吸引力和亲和力，明显区别于它们的个性，从而在瞬息万变的媒体大战中牢牢取得自己的独特位置，使《中国国际实业家R》成为最权威的人物主流媒体核心品牌期刊。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 宗旨及商业模式
宗旨是：《中国国际实业家R》期刊是由实业家机构出品，是海内外杰出实业家、企业家、策划家、政治家、产业家、科学家以及专家、学者等社会各界成功人士、优秀人物的纽带和桥梁。本公司是集学术、咨询、教学、信息、策划、编辑、出版、科技、工业、贸易、文化为一体的综合性集团组织。面向海内外，积极促进并开展中国与世界各国实业家、学者的友好往来和国际文化商务交流等业务，致力于振兴和繁荣中华民族，推动世界各国繁荣和发展。培养和打造海内外杰出实业家劲旅，架设新世纪中国与世界市场桥梁，铸造世界品牌航母、打拼全球实业天下。
2012年，《中国国际实业家R》在运营方面取得了进展，可经国家新闻出版署备案批准由具备进口发行境外期刊的单位在国内发行。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1、为期刊发行打开市场；2、加强设施以适应增长的市场需求；3、增设网络发行和网络建设措施；4、为期刊增设科研开发题目。
目前，期刊的主要盈利模式：则是出售期刊的品牌资源，利用品牌资源发展衍生产品。在有一个好的媒体平台的基础上，重印或合订本、特刊或增刊、图书和光盘、数据库、网站、会展、客户名单、品牌授权和主办会展论坛活动等。活动可以取得良好的社会效果，也成为新的盈利点。具体而言，就是要以刊物资源、影响力为依托，用更开放的思路、更多样的路子、更有效的服务，寻求新的盈利途径，真正实现经营刊物的目的。
现在《中国国际实业家R》处在需要规模发展的状态下。为实施计划，需要投资下列目的：1、海内外发行和全球网络发行；2、完善加强设施建设；3、加强开展特刊、图书和光盘、数据库、网站、品牌授权和主办会展论坛活动等。
为了建设发展设施，增加市场功能，扩大市场能力以适应顾客的需求。增加国际市场分销渠道、零售网点、区域销售、销售办事处、直接邮递业务等等。需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。
我们的期刊和服务：
《中国国际实业家R》，在美国、法国、日本、澳大利亚等世界各地设有机构，并在国内各地共设有联络处。以其独到的视角覆盖世界六十多个国家和地区的华文媒体，在中国和海外媒体中享有较高的声誉。计划发行地：北京、上海、天津、重庆、广州、深圳、西安、哈尔滨、长春、沈阳、大连、呼和浩特、石家庄、郑州、济南、青岛、南京、杭州、宁波、苏州、合肥、兰州、太原、福州、厦门、南宁、长沙、武汉、南昌、乌鲁木齐、西宁、成都、昆明、贵阳、拉萨、海口等30个省会、直辖市及包括香港、澳门在内的近200个大中城市。部分海外华人聚居地。发行量：计划200,000册；传阅率：1：5，即本刊的到达读者数约为1,000,000 。发行：国图/杂志社订阅44%、赠阅7%、全国零售独立发行网49%。特别注明：可以能确定达到中央高层的市场化运作的期刊；可以能进入人大、政协的杂志；一份各国驻中国及中国驻外大部分使领馆订阅的杂志；中国国际航空公司指定机上阅读刊物。百余家国内外广告商。
我们的主导期刊《中国国际实业家R》。总体说来，我们现在是处于发展阶段。我们期刊所使用的技术包括网络期刊正在中国企业阶层中广泛使用。
目前，由于我们的《中国国际实业家R》商标处于发展阶段，我们计划按着这种继续扩大我们的市场发行，发展项目包括：特刊、图书和光盘、数据库、网站、品牌授权和主办会展论坛活动等。
在《中国国际实业家R》商标期刊延伸服务范围过程中，主要的关键因素是：出售期刊的品牌资源，利用品牌资源发展衍生产品。
我们的《中国国际实业家R》商标品牌是独一无二的，理由是：我们已经拥有着《中国国际实业家R》商标品牌的自主知识产权和相关资源。另外，我们有市场优势，原因是我们拥有：《中国国际实业家R》的自主知识产权；快速进入市场。
市场定位（目标市场）：
我们把我们的市场定位在：实业老板、政府官员、华人社团、国内外华人机构、外国大使、职业经理人、成功人士、白领阶层以及所有渴望创富并成为富商的人。办刊特色：权威性、独特性、前瞻性、影响性、趣味性。表现风格：告诉人们最想知道的精英人物、触及人们最想知道的创富热点、追踪人们最想知道的实业老板事件、介绍人们最想知道的商业信息。本刊向海外5000多万华人，近4万华人华侨社团和中国驻外近200个国家的使领馆、各国驻中国的近200个国家的使领馆发行；向全国人大、全国政协、与华人华商侨工作有关的领导、机关部门赠阅；在全国各国际机场及四星级以上宾馆、酒店展示。另外，本刊以中国大陆为核心，台湾、香港、澳门及海外华人集中地区广泛公开发行。使之成为跨国企业集团的品牌宣传、推广基地。
《中国国际实业家R》是中国实业家们的园地，是实业家们实践经验的理论升华。她的宗旨：团结凝聚广大实业家，总结、交流、推广、学习实业界的组织者、领导者、管理者、创业者有突出贡献的成长、成才和成功的经验，为培养造就中国实业家劲旅，为促进中国现代实业的发展繁荣，也是为实业家们提供交流经验成果的阵地，为实业家们架起起一座沟通国内外市场的桥梁，搭起一个充分展示实业家风采的舞台。
《中国国际实业家R》正是以高远的眼光，真实生动地记录一批为中国发展与民族进步，创造出不朽业绩的杰出科学家、实业家、策划家、决策家和百业名流人物，他们是民族的骄傲，时代的骄子，历史的宠儿，他们走在历史的前头。他们抓住机遇接受挑战、历经坎坷、追求卓越的伟大创举。我们深信，广大读者一定能够从中汲取营养，去创造中华民族更加辉煌灿烂的未来。
《中国国际实业家R》目前直接获得了与美国《财富（中文版）》、《福布斯（中文版）》和《世界经理人》杂志在中国内地取得的同等法律地位，并与其展开竞争。但是我们的《中国国际实业家R》在市场上是有选择性的。我们的自主品牌影响是一流的；因为，伟大的时代 ，产生伟大 的英雄。实业家们是在改革开放的大旗下，各行各业踊现出来的精英人物。他们是站在时代变革前沿阵地上的商海斗士，时代弄潮儿，是活跃在市场中的成功者，是民族的脊梁。在他们身上，体现出中华民族的智慧和力量，展示了新时代中国人的精神风貌。同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的期刊进入市场的速度快，形成了品牌期刊。
第二章：介绍
一、宗旨（任务）
《中国国际实业家R》的目标是做中国的《财富》和《福布斯》。我们立志于在品牌开发与销售领域刻守信誉、提高声望。美国《福布斯》向来以资本主义的传声筒和资本家之利器自居，然而作为一个庞大的家族传媒集团，保持盈利和世界性的地位和声誉，更是福布斯家族永远的利益追求。投资《中国国际实业家R》原因有三：其一，中国的期刊投资政策相对其他媒体而言更为宽松；其二，从总体而言，期刊的竞争并不充分；其三，期刊的广告仍有较大空间。资料显示，中国的期刊广告在电视、报纸、广播、户外五大媒体中，仅占2.8%的市场份额。而同期英国的期刊广告占到媒体广告的16.8% ，美国占到11.8%。做传媒投资，如果只讲一条原则，就是只有强势媒体才能赢利。就是说，你投资的媒体一定要选择做到行业细分市场的前三名。必须使所投资的期刊发展成为强势期刊，才有可能获利。为达到此目标，我们采取缩短市场的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性项目，并在商业模式上创新。
市场战略是将本《中国国际实业家R》变成《中国国际实业家R》商标品牌（期刊、网络、电影、电视、论坛等）的主导经营与市场，配合广告、发行、网络公司,可使我们的品牌做大做强。品牌将在各种领域、市场、专业市场、适当的范围内以它的核心品牌去支配期刊市场，包括广告、传媒、网络、电影、电视、论坛等。目前《中国国际实业家R》具有战略性的品牌被认为有能力占领目标市场期刊。
中国期刊业在改革开放以后的二十年中取得了长足的发展。根据总署计财司统计的数字，2005年我国共出版期刊9468种，在4755种社科类期刊当中，综合类479种，哲学社科类2339种，文化教育类1175种，文学艺术类613种，少儿读物类98种，画刊类51种。在4713种自然科学和工程技术类的期刊中，就单类的期刊来讲，数量最多的是医药、卫生类期刊有1050种。2005年我国在9468种期刊的平均期印数1.6亿多册，总印数27.59亿册，总印张125.26亿，定价总金额135.5亿元，广告收入24.9亿元。同我国改革开放之初的期刊业做纵向比较，期刊总量从1978年的930种增长9468种，增长了10倍；期刊广告收入从1983年的1081万元增长为去年的24.9亿元，增长了200多倍。
1．期刊及服务
《中国国际实业家R》代表着新期刊市场的一个侧面，该市场可以解决核心问题。是用数字化、网络化技术的手段，使原来纸介质的期刊增值，特别是内容的增值。并且可以广泛地反映出全部《中国国际实业家R》目标客户对服务需求。
从数据化本身和网络来看，1、资金短缺；2、技术缺乏；3、阳春白雪；4、网页海量。有一个数字，全球超过8000万个WEB站点，中国网站数量达到78.8万个，网页数十亿个，2006年上半年新增网站是9万个。面对如此浩瀚的网络海洋，期刊的数字化、期刊的网络化如何发展，是非常值得研究的问题。
2．客户合同的开发、培训及咨询等业务
《中国国际实业家R》的商标品牌建设，是事关期刊媒体生存与发展的重大问题，是任何一家期刊媒体在贯彻落实科学发展观，发展社会主义先进文化不能不重点研究、规划与实施的重大课题。从广义上说：1、&品牌是一种名称、一种标记、符号、设计或这些因素的综合&。2、品牌是反映产品自身价值&并和目标群体建立稳定关系的一种载体，一种产品品质的担保及履行职责的承诺&。3、&品牌是消费者眼中的产品和服务的全部&。对期刊媒体而言，品牌从大的方面来说，是一本期刊的信息内容、版式设计、印刷质量、投递时效、广告效果、服务质量及其由此而形成的社会公信力、权威性、影响力的总和。从具体的方面说，它又包括专门设计与策划的有影响的专刊、栏目与重点报道，也包括由此而进行的相关报道活动与社会活动。可以说，品牌是期刊媒体的容颜与形体，也是期刊媒体的气质、品格与生命。因此，《中国国际实业家R》必须把品牌建设作为提高媒体自身价值，提高与扩大媒体影响力的战略工程。
1、专利技术：
我们的《中国国际实业家R》商标期刊属于国家自主知识产权品牌，并对下列范围的权益加以保护《中国国际实业家R》版权、商标等，同时实行规范的技术转让方针。
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：
我们《中国国际实业家R》商标期刊的自主知识产权品牌效应，我们已经获得《中国国际实业家R》商标使用权与《中国国际实业家R》自主知识产权技术有如下应用范围：新闻、广告、传媒、网络、电影、电视、论坛等。
《中国国际实业家R》已经与其它影响力较大的科研中心，同时还是的大学认证项目的参与者，拥有《中国国际实业家R》的原始编码专利。&大学认证项目&首先给《中国国际实业家》R提供任何衍生项目的工业化生产的权利。
我们的技术开发包括《中国国际实业家R》项目。这些工作包括《中国国际实业家R》和项目参与者的努力。机构有权利将《中国国际实业家R》自主知识产权品牌用于工业化扩大发展。
《中国国际实业家R》目前正致力于期刊、新闻、广告、传媒、网络、电影、电视、论坛等的研究工作，这项工作将对扩大发展提供条件。
四、价值评估
《中国国际实业家R》自主知识产权品牌的价值评估：应该是1.3个亿。因为它&关注中国顶级老板，关注全球财富实业，关注创意思潮，关注国际精品打造。&它的定义是：科学、财富、品牌、价值与责任。这是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达不竭的动力，也是推动增长的源泉，更是当代竞争力的核心。它贯穿各行各业，不仅仅关注财富的物质增长，同时关注的是行动背后是否具有的精神内核，是否体现社会责任！期刊的核心（定位策划）其实就是一个创意。教育与传媒是影响人生的基本，是国家永远重视的国策，因此自主知识产权品牌的价值评估将是无限。
《中国国际实业家R》的业务取决于市场的运营和商业模式。首先是政策性的风险，目前国家对外资投资出版业还有很大的政策限制。外资进军中国只能采用版权合作、图书进口等方式进入国内市场。政策方面的风险很小，只要顺应了国家、媒体、市场的发展潮流，符合政策支持的方向，只要尊重法律法规，保持善意的立场，此方面风险自然消失。另一个风险是市场的风险的防范。这主要取决于市场，市场方面的风险，主要是商家广告的投放三个方面。将特别注重那些对民族未来、对文化教育、对慈善事业很热心的人物。还要重视人脉关系，开阔眼界，广泛合作，开发间接关系资源等等。因此，关键在创意和创意的执行，创意已经成熟可行，执行的关键在于团队。另外，合作者和人脉关系的和谐也很重要。商家广告的投放，取决于期刊是给谁看的，好不好看这是商家的&必争之地&。对任何商家来说，深入人心都是最值钱的。可以看出，市场风险的关键是质量。把握好这两点就可大大降低市场风险。这里的关键就是恰当、和谐、有效的优势合作。团队管理方面的风险，主要是团队的眼光、胆识、执行力和可持续发展问题。我们的团队是成熟有效的现代管理机制，使我们始终坚持使命感加理性化的干事业。心灵与头脑文化、常识与智慧文化、经历与成长文化的不断积累和领悟，要有站在巨人肩上看市场、看世界，要具备能够发现别人发现不了的东西的眼光，炼就了我们的胆识&&有德行有智慧的自信、斗志和冒险。这些决定了我们有较强的执行力、可持续发展的原动力以及必将辉煌的底气。技术方面的风险也不大，软技术是我们的长项。我们相信自己有能力适应技术进步及生产稳定性发展的步伐，依靠先进的联络手段，有能力支持这种期刊的运营。
我们的主要发展目标是《中国国际实业家R》期刊全球化运营。成功地生产出这些代表我们企业水平的商品，并为市场所接受，就是《中国国际实业家R》的生命线，即企业成功的重要条件。目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。其它风险方面，主要是我们是传媒界的弱势者，经验不足，影响力不大。这也将使我们确保精干、节俭和警醒，同时鞭策我们侧重发挥不受传统业务思维定式影响的创新优势，依此来弥补不足，降低风险。需要特别说明的是，投资方也可以通过我们巧妙设计的植入式广告的方式，使投资风险降到最低限度。任何事业都是风险和利益并存的，大利益无不伴随着大风险，没有冒险就没有进步。如果说把这项投资当做是一场赌，那么把赌注押在正义与才华上，最终一定是大赢家。
第三章：市场分析
一、市场介绍
我们《中国国际实业家R》在全球权威刊物传媒业投资经营的关键，是寻找到正确的赢利模式。读者购买一份杂志，付的不是内容成本，而是印刷和发行成本。网络媒体把媒体的成本降到了零，而且把大门向新的受众敞开，向那些过去没有机会阅读你的内容的读者敞开了大门。这些新的受众将会成为你财富的新的来源。中国期刊领域的赢利模式与美国《财富》和《福布斯》正在展开竞争。根据有关的资料表示，该市场产业化的资本特征，盈利集中化，电视媒体，电视广告收入为800亿，中央台75亿，大概10％，广播电台22亿，占30％，50家报纸广告收入占两千家报纸的80％，十家报纸又占了这里47％。全国的广告营业额分布，北京、上海、广东为重点，他们一直稳定在52％、51％、50％，沿海中东部地区，差不在39％，40％。我们相信，这个领域未来主要趋势是四大特点：一是规模大，范围广，数众多；二是传媒类别齐全，报纸、杂志、电台、电视台、网络媒体等一应俱全；三是层次高；四是地区分布广泛的发展。
根据新闻出版总署研究结果显示，预计2010年（包括网游）市场规模将突破300亿元。我们希望在此期间市场中的竞争局面应持续发展。影响这种变革的主要力量来自国家政策调整，政府功能转变，特别新一轮的中央领导完全以人为本，完全贴近老百姓的需求，这就是推动传媒提速的根本动因。国际传媒和境外资本将以更加灵活多样的方式进入国内传媒市场。在这个领域中，发展前景最广泛的区域是《中国国际实业家R》期刊。
在过去的几年中，这个市场已经处于发展或稳定状态当中。《中国国际实业家R》期刊坚持以道德为支撑，产权为基础，法律为保障，我们的市场定位是发展品牌。期刊投融资问题是个热点问题，它不仅是一种经营行为，更是个政治性、政策性很强的问题。期刊业迫切需要通过融资解决快速发展过程中的资金瓶颈，同时可以通过融资促进期刊业内部运作机制的改革。目前，期刊业已呈高起点、高投入、高目标、高质量、高产出的态势。资金门槛越来越高，一是市场竞争加剧，在推广上加大投资也是缩短培育期的重要手段，同时给后来者加高门槛；二是现在的人力成本、营运成本等迅速增长。
最有发展前景的区域是中国新闻媒介的全部收入当中70％依赖广告，发行只有20％，多元经营只有8％，你看这个比例是偏重于广告收入的。41.5％的媒介广告收入占90％，37.9％的媒介广告占50％到90％，21.6％的媒介广告收入在50％以下，我们比一下国外，国外媒介集团全部收入中广告发行不超过50％，更多的收入来自于多元经营。很关键，Viacom的息税折旧摊销前广告收入46％，其它是录影带，电影出版，有线入网费，电视执照费、电影、影院票房，他的产品制作销售应该占40％，广告占了30％，40％，多元经营30％。
《中国国际实业家R》由于所处位置得天独后，最有能力使期刊发行与媒介广告相互合作共同打入现有的媒体行业中。这种合作具有期刊投融资问题是个热点问题，它不仅是一种经营行为，更是个政治性、政策性很强的问题。期刊业迫切需要通过融资解决快速发展过程中的资金瓶颈，同时可以通过融资促进期刊业内部运作机制的改革。目前，期刊业已呈高起点、高投入、高目标、高质量、高产出的态势。资金门槛越来越高，一是市场竞争加剧，在推广上加大投资也是缩短培育期的重要手段，同时给后来者加高门槛；二是现在的人力成本、营运成本等迅速增长。目前，在该领域的网络媒体面对着挑战，比如传媒只要真正人性的，真正塑造国民素质的，才能成为主流，成为人民大众喜爱的，才能盈利的。中国传媒资本化的对策，首先是资本质量，有质量的资本才能进来。传媒是一个意识形态的工具，这是资本的东西，然后要改盈利模式，注重非常高质量的文化产品，这是主流的，只有这样的产品，你才能把文化产业推动。然后传媒上市，主要是盈利要达标。
二、目标市场
福布斯集团是美国最具影响力的商业杂志《福布斯》的出版商。《福布斯》全球版的发行量高达100万份，在全球拥有近500万高层次的商界读者。2003年，福布斯集团发布了《福布斯》中文版和韩文版，它们与《福布斯》全球版和日文版一起，在亚洲的发行量达到292,000册。福布斯集团还发行了具有生活时尚风格的副刊《FYI》。福布斯集团的其他分支机构包括、福布斯管理会议集团和福布斯定制通信伙伴。其中福布斯定制通信伙伴还下辖《美国资产》、《美国遗产》和《美国发明和科技资产》杂志。随着中国体制改革不断深入，市场化、全球化、细分化的特征日益明显，越来越多的利益和市场紧密相关，越来越多的人开始关注人力资源市场、资本市场、实物市场等各种市场之间的联系和变化，关注市场规则改变对自身的影响，财经信息已经成为公众决策的重要依据。
当前我们《中国国际实业家R》的典型客户是为了现在塑造国民的根本渠道：一个在学校，一个在传媒。我们是人类灵魂的工程师，对国家的国运昌盛至关重要。一个政府不管你是社会主义，资本主义，两条要做到：全民教育；全民的医疗；这个就是国民的基本人权和基本的生存权，中国做到这两点，把老百姓财富增上去。首先让老百姓富裕，然后成为消费者购买消费品，消费品商业繁荣，商业繁荣了国家才会繁荣。使用《中国国际实业家R》的人。我们可以激发他们购买我们期刊的激情，原因是我们对社会问题的关注，注重在两个字&人性&；还有两个字就是&知识&，知识是很重要的。我们国家有13亿青壮年人口，这个人口是一很宝贵的独立资源，所以我们要提高他们的道德素质，提高他们的知识素质，成为一个有素养的公民。这些信息是我们从客户的反映，贸易展览，广告调查等渠道了解到的。同时我们还感到，我们的顾客发现我们的期刊，质量稳步提升，品味高雅。
主要市场定位包括：
《中国国际实业家R》的市场定位是：金融、金属、lT行业；航天、航空、卫星、卫视、车辆、机械制造、数字、数码、计算机、网络等高科技产业；铁路、运输、物流、银行、证券、保险、铸造等行业；电力行业、石油行业、电子行业、建筑房地产业、家用电器行业、电工电器行业、旅游行业、电信运营业、中药行业、钢铁行业、汽车行业、摩托车行业、农业行业、体育行业、化工行业、机械、环保行业、建材行业、交通运输业、有色金属行业、保险业、证券业、信息服务业、软件业、多媒体、外贸行业、教育行业等热门行业。还有工业、科技、能源行业。
另外还包括人所共知的期刊市场形势低落等因素。
三、顾客的购买准则
财经媒体的兴起反映了整个中国市场发展已经进入了相对成熟的阶段，从早期的物资需求、资金需求、技术需求逐渐延伸到信息需求。市场不再是早期的单一状态，而是呈现为多种市场形态、多种市场主体共同参与、互相作用的局面，也就需要财经媒体为大家提供各种资讯。
《中国国际实业家R》电子杂志每期将通过独有的机构的整合资源，百万高端资源数据库系统，形成庞大的传播面和巨大的影响力。通过与国内百家具有社会影响力的主流门户网站、主流平面媒体合作，十万张光碟点对点直投、大型活动推广、网上下载和在线浏览等众多渠道，保证了该电子传媒受众的精准性，多元化的表现形式，给读者带来声效合一的感官新体验，人性化的服务让读者真正领路到高端电子杂志带给来的品质追求，成就了商业信息在针对有效人群的传播中，潜移默化的为受众所接受的极佳效果。硬性广告，数据库营销、广告制作、版权、盘面广告、封套广告、夹带卡片等多种营销渠道，将为品牌提供超值的媒体宣传效果。
四、销售策略
《中国国际实业家R》的客户分布面海内外，我们的竞争对手也使用同样的销售渠道。不过，相比之下，我们的销售策略更有效，使我们得以胜过竞争对手的优越条件。国家政策调整，政府功能转变，特别新一轮的中央领导完全以人为本，完全贴近老百姓的需求，这就是推动传媒提速的根本动因。
五、市场渗透和销售量
期刊的商业模式：在国外，尤其在欧美发达国家，期刊经营的商业模式至少有三种。
　　&&&&&&&&&&&&& （一）卖一次&&内容或广告：
　　所谓卖一次，是指单卖期刊的内容或广告。一般来说，只卖一次的期刊经营规模都不大，这种模式不是期刊经营的主流模式。具体来说，只卖广告的期刊多为商业期刊，又称控制发行期刊。只卖内容的期刊多为专业期刊。国外这种期刊数量众多，而国内也不少，但不同的是，人家赚钱，我们赔钱。
　　&&&&&&&&&&&&& （二）卖两次&&内容＋广告：
　　所谓卖两次，是指同时销售期刊的内容和广告。这是期刊经营的主流模式，在国外，最成功的期刊都是两者卖得都好的。
　　在国外，发行与广告，这两种收入究竟以谁为主，目前还无定论。另外从杂志的生命力上看，发行收入依赖度高的期刊似乎比广告依赖度高的期刊更强。前者收入来源于读者，其波动主要取决于读者的阅读需求、兴趣和习惯的变化；后者收入来源于企业（广告主），其波动取决于企业效益的变化。
（三）卖三次&&内容＋广告＋（品牌和资源）：
　　卖三次是指除了销售期刊的内容和广告外，还销售期刊的品牌和资源。期刊第三次售卖的主要方式通常有：重印或合订本、特刊、图书和光盘、数据库、网站、会展、客户名单、品牌授权等。
　　四大媒体中，期刊杂志的第三次售卖后劲最足，因为杂志是品牌媒体。美国第二大期刊集团Hearst，第三次售卖的收入超过7亿美元，包括从授权生产&House Beautiful&牌油漆到&Cosmopolitan&牌服装。这二者皆是Hearst旗下的期刊品牌。Hearst公司专门有一个品牌发展部，专门经营品牌授权。
商务和专业杂志的扩张，主要靠第三次售卖。2000年，英国商务杂志第三次售卖的收入占其收入的一半，达14.5亿英镑。商务杂志的扩张模式是：杂志?会展、网站、指南、名录、数据库。
《中国国际实业家R》直接（或间接）销售计划&&五年计划
广告宣传/出版物上宣传的目标数量100万。
有效销售率50（%）。
实际完成率40（%）。
市场份额10（%）。
潜在的购买者/用户10万（每年数量）。
第四章竞争性分析
一、竞争者
当前，综合性媒介的盈利来源是比较广泛，美国新闻集团，规模经营、领域广泛、优势互补、资源共享、经营范围、杂志、广播电视、出版、电影、计算机光盘制作、数字卫星电视、有线电视、互联网开发，新闻集团总资产达到440亿美元，年收入140亿美元，全球52个国家拥有789个企业。第一要有融资能力，能够按照游戏规则运作资本；二、专业行家，对市场充分了解；三、管理专家，能够帮助企业认识市场和运作；四、应用广泛的社会交流能力，保证各方面的信息渠道畅通；五、专业人才库，在需要时侯将人才输送。我们认为，在一个行业发展的起飞阶段，真正重要的不是盈利，而是增长速度和市场份额。
有些企业不管怎么拼命都赚不到钱，因为他没有找准自己的利润模式；有些企业不是在业务上赚不到钱，而是在运营过程中利润管控失败。要进入一个行业，如果你看不透这个行业的利润模式，你就不要进去。什么样的行业赚钱？其实什么样的行业都有人赚钱，赚不赚钱不在于行业本身，而在于你：如何构建创新利润模式？如何设计利润流程？如何实现利润管控？
在期刊市场激烈竞争形势下提供《中国国际实业家R》期刊。在这个市场中，与我们竞争的公司有：《福布斯》、《财富》和《商业周刊》。《福布斯》在马尔克姆一个接一个的天才创意助推下，上世纪七八十年代步入了一个鼎盛时期，风头盖过了《财富》和《商业周刊》。《福布斯》在中国刮起的最大最有影响的旋风是2000年推出的&中国50富豪排行榜&，中国的先富一族从此浮出水面，此后两年的排行榜因为上榜的个别富豪接连出现问题，在争议和媒体没完没了的炒作中，《福布斯》品牌在中国已是家喻户晓。
据了解，今年《福布斯》中国富豪榜共有400人上榜，首次与美国版富豪榜的上榜人数旗鼓相当。
《福布斯》在编辑策略上强调内容为王，重视报道质量，选题大胆而富有挑衅力，对那些只顾自己发财不顾别人死活的商人穷追猛打，这些优秀特质一直保持至今，这也是《福布斯》能够在竞争激烈的财经报道领域始终占有一席之地的重要原因。
我们的《中国国际实业家R》服务是独一无二的，我们具有竞争优势，因为我们进入市场的速度快，形成了名牌产品效应和低生产成本的态势等等。
《中国国际实业家R》的产品几乎在特点、利润等各个方面都有良好的表现。而《福布斯》的竞争产品在市场竞争上体现不出同样的效用。
《福布斯》马尔克姆以4亿美元排在了第400位；首富榜一炮打响，并成为了《福布斯》的标志和品牌。成为美国浮华资本主义世界名副其实的代言人。《福布斯》在中国刮起的最大最有影响的旋风是2000年推出的&中国50富豪排行榜&，由在中国工作的英国人胡润负责编制完成，该排行榜毁誉参半，但影响巨大，中国的先富一族从此浮出水面，此后两年的排行榜因为上榜的个别富豪接连出现问题，在争议和媒体没完没了的炒作中，《福布斯》品牌在中国已是家喻户晓。
该市场份额没有同任何竞争者分享。竞争是存在的，但它只存在于中国。在这些领域中的竞争对手是《福布斯》《财富》和《商业周刊》《计算机世界》《时尚》、《瑞丽》。
二、竞争策略或消除壁垒
竞争者一般人认为，外刊进口的方式，由于不能在国内进行征订、零售，此种模式很难赢利。但是，这里有两个相反的案例：一个是财富中文版，2002年，财富的广告收入急剧上升，首度位居中国期刊广告收入的前十名之列。另一本进口期刊是世界经理人文摘，广告收入也高居前20名。
目前国内期刊市场的投资，有五个主要的特点。第一，规模小。中国期刊经营的收入与报纸、电视等其他媒体根本不能相提并论。第二，分散。广电、出版社、报业都纷纷组建集团，然而期刊目前仅有一家期刊集团&&家庭期刊集团。第三，竞争对手多。中国的期刊有9000多种，品种多，垄断不强，竞争也就相应激烈。第四，国际化程度高。期刊通过和国外期刊版权合作等多种形式进行国际化，报纸、电视等其他媒体在这点上并不明显。前者以广告为主，后者以发行为主。第五，进入门槛低。期刊的投资，只需二三百万就可启动。
第一，该细分市场的规模如何?主要从潜在读者群和广告收入两方面考虑。其次，他还要了解有哪些可能的广告主，他们在杂志上投放广告的可能性和潜力有多大。
第二，国外同类期刊是否获得成功?国外期刊的细分化相当成熟，而国内期刊同质化十分严重；国外期刊市场化的时间长，经验丰富，要在国内做同类期刊，就要参考他们成功的经验。
第三，竞争对手是否强大?如果该市场内已经有十分强大的竞争对手，就不要贸然投资。
第四，是否有足够的资金准备?期刊不可能马上就赚钱，如果发行、广告都上不去，要做好财务预算，看是否有足够的资金支持。
第四，用谁来做?做期刊需要有专业团队。
第五，与谁合作?国内个人不能直接投资做期刊。那么，投资者就要考虑与谁合作及如何合作的问题。
如果能考虑到上述问题，投资风险就能降低。总之，投资期刊一定要有充足的市场研究和耐心准备，谋定而动，急功近利肯定不行。
第五章：产品与服务
市场的高度发展带来各种媒体的空前繁荣，媒体竞争也日趋激烈。《中国国际实业家R》作为一本全面展示实业家人物风采的综合性商业杂志，在《中国企业家》、《商务周刊》、《观察报》、《21世纪报道》等众多财经媒体中脱颖而出，突出品牌效应和卖点、热点、吸引力和亲和力，明显区别于它们的个性，从而在瞬息万变的媒体大战中牢牢取得自己的独特位置，使成为全球华人实业家最权威的商业人物品牌期刊。
刊物定位：
《中国国际实业家R》力避财经媒体理论化、专业化、程式化的弊病，改变以往经营模式，大力走市场化道路。内容编排上以报导国内外实业家艰辛的创业历程、商海的实战经验、生活中的酸甜苦辣以及婚姻家庭的真切感受等故事为主，既突出商业化的一面，也突出人性化、趣味性的一面，既让成功人士读后发出感慨，也让普通读者看后受到启迪，从而各取所需，扬长避短，激励自己在商海中大显身手、纵横驰骋&&
读者定位：
&&&&一流产品企业、政府官员、实业家、全球华人社团、国内外华商、职业经理人、成功人士、白领阶层以及所有渴望创富并成为华商的人。
办刊方针：
&&&&推介实业家人物、展现实业家生活、领略实业家智慧、透析实业家大事、感受创业历程、探讨商战经验、捕捉市场商机、促进外引内联。
办刊特色：
&&&&权威性、独特性、前瞻性、影响性、趣味性。
表现风格：
&&&&告诉人们最想知道的精英人物、触及人们最想知道的创富热点、追踪人们最想知道的实业家事件、介绍人&告诉人们最想知道的精英人物、触及人们最想知道的创富热点、追踪人们最想知道的实业家事件、介绍人们最想知道的实业家信息。
基本情况：
《中国国际实业家R》是中国国际实业家联合会的指定会刊，突出报导各类人物的权威性、独特性、前瞻性、影响性、趣味性。《中国国际实业家R》出品下列专版：A版《全球财富》；B版《世界创意》；C版《雷子创意》
目前，我们的《中国国际实业家R》商标期刊服务正处在发展阶段。2003年我们首次创刊了《中国国际实业家》，此后我们进行了具体技术和二次设计。
一、期刊品种规划
《中国国际实业家R》主要有以下几个创新：
1．内容创新。内容创新是根本，内容是基础，只有把内容做好，才谈的上怎么进行创新。我们的刊物真正在国际上有影响的很少，在行业内起作用的很少，缺少经典作品。
2.载体创新。载体创新是手段。现在开始出现网络杂志。
3．经营创新是关键。期刊业的经营意识比过去强了，但是还有相当的杂志缺乏经营意识。没有专人来做，也没有专人研究。仅仅有经营意识还不够，讲经营创新，《知音》、《家庭》、《读者》他们之所以做大，除了内容之外，经营也占很大的比重，要学习他们的精神。知音不是仅就一个杂志来经营，而是作为一个产业来经营，把自己的优势发挥到极致。
4．技术创新是条件。这和载体创新有联系，但不完全相同。如何利用新的科技手段，对期刊业来讲非常重要，整个期刊业出版当中如何尽快掌握一些新的技术手段发展期刊业，是当前需要努力解决的问题。
5．结构创新是途径。要用创新的理念指导结构调整。
二、研究与开发
现在中国的期刊中，现在赢利的期刊大致有三种情况。
&&&&第一种政策性赢利期刊。主要是一些发行量较大的政府背景杂志，主办杂志具有先天的优势，这类杂志分两种，一种象《半月谈》、《求是》等发行过百万的杂志，它们相当于期刊市场中的&人民日报&、&新闻联播&；还有一类是行业性或教育类杂志，如《中国税务》、《小学生天地》之类。
&&&&第二种是发行类赢利期刊。这一类杂志是主要是一些市场运作非常早的杂志，象《故事会》、《知音》、《家庭》、《读者》等，这些杂志仅靠发行就能获大较大的赢利。例如《读者》每期发行的码洋就高达上千万，除去全部成本，每期卖杂志的收入就非常可观。这类杂志受到消费者欢迎，从一开始就是完全靠内容，所以至今这一批杂志仍然是&内容为王&。但这一类杂志目前已经开始多元发展，从广告到相关产品的拓展，都有较大的发展。
&&&&第三种是广告赢利类期刊。这一类杂志主要是九十年代中后期开始大量崛起的期刊。代表的刊物是《时尚》、《瑞丽》等。它们单本的成本价很高，光印制成本可能就达到甚至超过其发行收入。因此，从发行来说，获利不多甚至可能会赔本。当支撑它们赢利的广告额却非常巨大，《三联生活周刊》一年广告额高达几千万，《时尚》更是已经超亿。目前吸引大多数投资者的，主要是这种依赖广告收入获取赢利的期刊。
&&&&目前中国的期刊中，市场导向、发行量过百万份的杂志不过三十多种，更多的是发行量在10万至几十万份左右，靠广告来赢利的杂志，这也是投资商最看好的期刊市场。但期刊市场对现在的投资商来说，也许是一个开满鲜花的陷阱。因为期刊虽然有着非常光明的前景，但目前也许还在赢利的黎明前最艰难的时候。
《中国国际实业家R》主要有以下几个设想：
1、可以利用网络进行内容创新，对内容进行优质化、个性化、更加丰富地和动态的创新。网络作为加速器可以提升期刊内容，比方说通过网络可以对投稿、作者稿件进行无时不在的搜集、进行互动、进行编辑。包括通过网络可以进行原创地、更加大面积地内容制作。
2、利用网络、利用不同的媒体媒介进行创新。互联网重要的特色就是各种介质的融合。比方说网络文本版格式，原文原貌版格式，版格式，PTF格式，多媒体版格式，语音版格式以及网络版格式，包括仍然存在着的纸版格式，这些都是在期刊在载体上创新的、交织的、综合的创新方式。
3、利用不同的传播方式进行，网络是平台是发行渠道，通过网络可以扩展期刊杂志传播范围。用两个词经常概括&无处不有、无时不在&，还有重要的特征，即是一个聚众的平台，同时又是一个分众的平台，这是传统平面杂志所做不到的。
类似《家庭》杂志有版、多媒体版、语音版、网络版、博客版。一个杂志可以通过互联网进行多个载体进行报道，多种载体的报告让一个期刊社来做是非常昂贵的没有必要的。
三、未来期刊和服务规划
《中国国际实业家R》可能会有方方面面的问题，包括数字化编辑的问题，从现状来看最主要的是网络出版问题。全国9600多种期刊根据统计，印刷版中标明网址的有4270多个，其中可以看到独立自办网站是950多个，借助数据库平台和网络出版门户是1160多个，借助单位或行业机构的网站是2000多个。可以看出来现在大多数还是在借助于某一单位，比如说清华大学某一学科是优秀学科，所办的网站与品牌有很大关系。可以明显看出来相当一部分正在借助数据库平台和网络出版门户。
从数据化本身和网络来看，1、资金短缺；2、技术缺乏；3、阳春白雪；4、网页海量。有一个数字，全球超过8000万个WEB站点，中国网站数量达到78.8万个，网页数十亿个，2006年上半年新增网站是9万个。面对如此浩瀚的网络海洋，期刊的数字化、期刊的网络化如何发展，应该说非常值得研究的问题。
从期刊所面临网络环境表现来看，有以下情况：
1．一般性的门户型服务。像广告等，作为一个营销服务。
2．专门性的营销服务。比如说行业协会的门户以及还有其他专门从事发行的门户，这些基本上是物流和商务平台的模式。
3．搜索性服务。像百度、GOOGLE这样，特点是信息海量，对于特定意义的期刊来讲，这样一个黑匣子的发展对我们期刊网络发展有什么样的作用，我们应该很好利用，以及考虑它的现实可行性。
输入一套信息在GOOGLE中，比如说输入税收征纳，会有52万符合的查询结果，面对如此的情况，想找一本税收征纳的学术性文章如何寻找？这大家都明白。
4．交互性服务，从BBS发展到博客，实际上博客预示着个人博客的出版，博客能够提供交互性的服务。
5．集成化的增值服务，把原有传统期刊进行深度数字化加工，使数据有序化并且增值应用，像中国知网和中国期刊网就是这样的类型。
传媒业投资经营的关键，是寻找到正确的赢利模式。网络媒体与其他网站相比，它应该有更大的优势，别人没有的优势，媒体网络有，别的网站能做的，媒体网络同样可以做。吸取经验教训，紧盯市场动态，调适盈利模式，确保网络媒体经营处于安全轨道。
《中国国际实业家R》就未来十八种赢利模式规划：
　　&&&&&&&&&&&& 一、信息内容收费：
综合目前中外网络媒体信息内容营收模式看，大体有以下三种：1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售；2、用户付费方能浏览网站；3、用户付费进行数据库查询。必须信息质量高，内容独特性高（即替代性要低），付款机制方便完善，消费者付费观念健全，上网费率要低、速度要快，明确的市场区隔，内容不易被仿冒及复制等因素。
　　&&&&&&&&&&& 二、网络专供信息：
根据有关政府和企事业单位的特殊需要，网络媒体为其定制的一种专业性很强，有一定的实用性和实效性的电子读本，订购者通过网络媒体所给的网络通行证（密码）定期收阅。办好这种专供信息的要点是，市场定位要准确，编辑内容要有独特性，即消息内容不是在网上和一般媒体和资料上能找到的，同时，一个有水平的发行主管也是非常重要的。
　　&&&&&&&&&&& 三、网上直播：
它根据政府部门或企业的需要，网络媒体派人到现场对其活动进行网上现场直播，文字、图片或是音像内容都可以在第一时间上网，与其他媒体相比，有自己独特的优势。&
　　&&&&&&&&&&& 四、与政府和企业联合开办网上专题：
网络媒体提供发布和技术平台，与政府和企业联合开办其业务范围内的网上专题，这里面的空间很大。这种想法是基于网络媒体的品牌和影响力而长生的。开办网上专题成功的关键就在于你一定要根据自己网站的定位，有目的地寻找合作伙伴，你提供给它的必须是它十分需要的。
　　&&&&&&&&&&& 五、辛迪加稿件：
辛迪加稿件在国外已经很发达，世界上最大的稿件辛迪加网站iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。稿件辛迪加是网络媒体资源共享最简单的途径和方式。新闻稿件、深度报道、专栏作家稿件供各网站的联合刊登或购买。稿件的辛迪加不仅可以丰富内容、降低成本、增加收入，还可以通过点击辛迪加稿件，增加点击量。辛迪加标题比网站的标示更容易增加点击量。
　　&&&&&&& 六、把传统媒体内容变成网络媒体的财富来源：
新闻媒体的负责人常常担心把传统媒体上太多的内容放到网上会对印刷媒体的经营产生负面影响，会影响传统媒体最有商业价值的资源内容的保护。
　　&&&&&&&& 七、实用消费信息功能收费：
互联网拥有强大的多种实用信息服务功能，以往为了吸引用户，大多将诸如电子邮件、主页空间等免费提供给用户。随着数字化进程，诸如数字摄影在线冲扩、电子相册等新的消费领域及价值链势必形成。
　　&&&&&&&&&&&&&&&& 八、短信收费：
如今，不仅是双向语音沟通的通信工具，而且成为大众化的信息传播工具，&第五媒体&的称谓似乎已非它莫属，我国短信的增长是蔚蔚大观。在这一新兴领域和市场中，除了移动电信运营商外，最大的受益者就是各类内容提供商。如今短信息收入已成为网络媒体营收的一个重要来源。短信营收给我们的最大启发是要对新技术新市场要有及时、准确的判断。&&
　& &&&&&&&&&&&&&&&&&九、电子商务平台 ：
网络媒体搭建电子商务平台作为营收手段之一，也是常见的模式。在新闻媒体网站中，有代表性的是大洋网（广州日报网站）的图书销售和（北京青年报网站）的&团购&平台。大洋网是国内第一个具有明显电子商务性质的新闻媒体网站，且做到相当规模。&中国电子商务产业格局将有巨变！中国互联网将由&网民&时代转入&网商&时代。&
　　&&&&&&&&&&&&&&&&& 十、网络接入：
网络接入最大的经营者是电信和广电两家。也就是说，电信传输网络和有线电视传输网络的技术和市场规模决定了目前ADSL和cable modem的消长。迅速从最初的传统有线电视经营者角色，转型为结合大众传媒、信息网络及电信的跨媒体经营者。新闻尤其是音视频内容资源上网；后者主营宽带上网服务、网络互动电视服务、宽频平台及内容提供、网站并购投资等业务。。&
　　&&&&&&&&&&&&&&&&& 十一、多种经营：
网络媒体如同其他媒体一样，可以进行与本身相关或无关的多种经营业务。相关业务如可以提供网络广告制作、域名注册、主机托管、空间租赁等业务，也可以利用自己成熟的技术向其他客户提供建设网站服务。总之，如何开拓线下业务领域，也在网络媒体当察之列。
　　&&&&&&&&&&&&&&&&& 十二、宽带新服务：
宽带网络能够提供更丰富且多元化的内容及服务模式。对用户而言，宽带网络最初的卖点当然在于高速上网，但高速上网实现后，马上将面临着用户更高更多的要求，服务商能否提供用户需求的内容和服务将是关系到其成长与否的最重要因素。一句话，宽带上网的价值不在于上网本身，而是在于其内容提供和服务提供。
　　 &&&&&&&&&&&&&&&&十三、网络广告：
在广告市场方面，尽管网络媒体目前还无法与传统媒体争锋，但毕竟是其营收不可忽视的一个方面，且近年来始终保持着增长态势。随着宽带网络的普及，主流媒体及多媒体网页制作技术可将传统的网络广告转换成互动模式，除了可以使用视频点播外，更能使用现场直播吸引网民眼球。
　　 &&&&&&&&&&&&&&&&&十四、网上远程教育：
所谓网上远程教育，就是通过计算机网络、多媒体与远程通讯技术相结合的形式实现的一种跨地区、跨学校的全新的教育体制与教学模式。中国的网络媒体完全可以利用自己现有的优势，与国内外的教育机构合作，开展网上远程教育。&随着网络的进一步普及，网上远程教育必将成为网络媒体的增长的热点。
　　 &&&&&&&&&&&&&&&&&&十五、在线游戏：
在线游戏的运营商们，在线游戏的赢利模式，主要靠销售各类游戏卡。在渠道上，主要以网吧为基础，建立了直接面对终端客户的商务系统。作为一种新的娱乐方式，网络游戏不仅从虚拟环境中给人以快感，也将给运营商们带来无限商机。在众多游戏玩家看来，游戏中虚拟财富都是可以用现实的货币来衡量的。由此可见，游戏市场的空间非常大，如果真有一款畅销的游戏出现，将会立刻带来滚滚财源。
　　&&&&&&&&&&&&&&&&&& 十六、彩信(MMS)业务：
彩信(MMS)赢利的方式主要在于其多媒体信息服务的功能。为此，彩信运营商们挖空心思，不断丰富这种功能的服务空间。短信(SMS)市场的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的价格优势。尽管如此，彩信用户量在迅速增长已是不争的事实，商家更是乐此不疲，开展了各种名目的活动。
&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&十七、网络的&天使融资&：
我国的风险投资正处在一场新技术革命时代，随着体制逐步转轨和对外开放程度的不断扩大、加深，对高新技术开发区的开发和引导，又逐步转移到吸引风险投资，推动高新技术产业化的方向上来。随着知识对我国的冲击和影响，越来越多有识之士，认识到发展我国风险资本对我国发展的影响。在高科技产业界和界，风险投资、创业投资、创业资本、风险资本等一不再是陌生的名词，他成为人们日益关心的热门话题。随着我国体制逐步转轨和对外开放程度的不断扩大、加深，我国对高新技术开发区的开发和引导，又逐步转移到吸引风险投资，推动高新技术产业化的方向上来。
　　&&&&&&&&&&&&&&&&& 十八、上市：
互联网上市，将其原始是投资由一万美元变成⒈3亿美元，网景老板一夜间成为亿万富翁。投资者开始更加注重互联网企业的经营业绩，由不加选择的购买互联网转向有选择地购买经营业绩好的互联网企业的。在一个行业发展的起飞阶段，真正重要的不是盈利，而是增长速度和市场份额。一大批互联网企业开始争先恐后地进行首次公开发行，为企业的发展筹集资金。从而涌现出了互联网企业一波推一波的上市热潮。
　&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 四、实施阶段
一、期刊数字模式：
1．再版型，把原来纸介质版内容变成光盘或者变成网络。
2．内容扩展型，对于稿源非常丰富的期刊，由于纸介质管理的原因，刊期和成本的原因，剩下多余的稿子是不是可以在网络上发放。
3．广告宣传型，主要是门户型的宣传期刊，利用同一品牌，网刊各有不同的内容，起到刊网互动的作用。
4．具有品牌。
5．门户型，期刊的陈列。
6．整合出版型，核心是为了内容增值。
二、期刊数字核心化问题
&1．期刊数字化和数字化期刊是两个概念，期刊数字化是说纸介质版如何数字化，而数字化的期刊是一个全新的数字杂志，是跟过去的纸介质版完全不同的。
2．期刊网络化和网络化期刊。跟数字化的概念一样，期刊网络化并不等于网络化期刊，网络化期刊一定是全局的东西，比如说博客就有可能是一个新的东西，新的网络化的出版模式。
3．期刊网络出版与期刊网络发行也是两个概念。期刊网络出版是就内容网络化而言，期刊网络发行是就期刊流通渠道而言的。
4．同版发行卖给用户和互动发行，网络版的纸介质版互动发行也是这样的概念。
核心问题是用数字化、网络化技术的手段，比如通过加工和标引，使原来纸介质的期刊增值，特别是内容的增值。特点：知识网之间的相互关联、互动、搜索使内容大幅度增加，这个增加是几千倍、几万倍的概念。
核心问题肯定不是纸介期刊的简单数字再版，也不是网上的陈列与阅读。更不是用数字化、网络化的技术和手段实现纸介质的功能。比如说一本杂志只能一个人看，我们想办法用数字化的技术和手段，也让数字化和网络化的期刊变成只能一个人看的方式，显然这不符合历史技术发展的潮流，如果仅仅为了上的原因用数字化的手段，那是我们的共同悲哀，说明我们还没有找到纸介媒体与网络媒体互动双赢的脉搏。不能忘记网络诞生的意义究竟是什么？
&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&四、期刊数字化发展趋势
1．通过技术手段、网络手段使纸介媒体内容增值、用量增加。纸介媒体和网络能够长期共同各自发挥各自的优势，不能断言二者结合后社会的发展必然是纸介质版的消亡，因此必须找到一种如何长期共处，各自发挥优势的办法。
2．纸介质期刊与网络各自体现自己的应用价值和功能非常重要，特别对文化、休闲类期刊来说更是如此。
在这种情况下只有使原来纸介质期刊的应用价值高和内容的重要，才能保证纸介质期刊和网络的共同生存。
纸介质期刊简单数字再版、网上陈列与阅读，我们可以想象最终的结果是期刊数字化必然让位于新型的数字期刊和多媒体期刊。这就要刚才所说的，期刊数字化和数字期刊是不同的。目前网上如此丰富的资源，如此丰富的内容，如果只是把纸介质简单原原本本放在网上，变成数字化的东西，我想这种竞争力相比网站的资源可能是非常难以取得竞争优势的。因此，不能简单地局限在数字再版、网络陈列与阅读。我们具有一定品牌的数字期刊，这样一些有品牌的期刊所产生的新的数字期刊、新的多媒体期刊可能是利用了纸介质的品牌。如果把非常具有品牌的东西简单地放在网上，而不利用多媒体和网络的优势，那品牌就失去了现代，因此必须是新一代的期刊。
最后在网络时代的巨大浪潮和社会进步中，期刊数字化、网络化的趋势，应当是充分利用数字化、网络化的优势和技术手段，使期刊内容增值、用量发生雪崩和裂变式的变化，这是市场的需求，更是数字化、网络产业界的发展。
五、服务与支持
我们的《中国国际实业家R》期刊在上述：有一个说法，期刊有三次售卖的机会。第一次售卖是卖杂志本身，第二次销售则是卖杂志的广告版面，第三次销售则是通过杂志的品牌影响力来组织活动，通过活动实现盈利。三次售卖的背后，实际上是期刊业&影响力&在起到核心的支撑作用。从全国期刊经营收入结构看，我国期刊业年度销售收入约为 100亿元，而广告收入只有 20亿元左右，占期刊业收入比例不超过 20%，占全国广告收入不超过 2%。报刊等媒体作为文化产品，具有双重属性：商品性（实现价值）和宣传性（遵守国家的宣传政策，保持公信力，实现文化、社会价值）。报刊是一种可以售卖的商品，为读者提供资讯信息，从而得到直接的发行收入。
未来两年内的状况是：1、可以利用网络进行内容创新，对内容进行优质化、个性化、更加丰富地和动态的创新。网络作为加速器可以提升期刊内容，包括通过网络可以进行原创地、更加大面积地内容制作。2、利用网络、利用不同的媒体媒介进行创新。互联网重要的特色就是各种介质的融合。比方说网络文本版格式，原文原貌版格式，版格式，PTF格式，多媒体版格式，语音版格式以及网络版格式，包括仍然存在着的纸版格式，这些都是在期刊在载体上创新的、交织的、综合的创新方式。3、利用不同的传播方式进行，网络是平台、是发行渠道，通过网络可以扩展期刊杂志传播范围。用两个词经常概括&无处不有、无时不在&，还有重要的特征，即是一个聚众的平台，同时又是一个分众的平台，这是传统平面杂志所做不到的。类似《家庭》杂志有版、多媒体版、语音版、网络版、博客版。
目前我国人均GDP早已经超过1000美元，这意味着从总体上讲我国温饱问题已经解决，居民消费问题中，精神文化的消费支出将会大大增加。在这种情况之下，我们的期刊如果不加快发展，将无法满足人民群众日益增长的精神文化消费需求。
1．内容创新。内容创新是根本，内容是基础，只有把内容做好，才谈的上怎么进行创新。
2.载体创新。载体创新是手段。现在开始出现网络杂志。
3．经营创新是关键。期刊业的经营意识比过去强了，但是还有相当的杂志缺乏经营意识。不是仅就一个杂志来经营，而是作为一个产业来经营。
4．技术创新是条件。这和载体创新有联系，但不完全相同。如何利用新的科技手段，对期刊业来讲非常重要，整个期刊业出版当中如何尽快掌握一些新的技术手段发展期刊业。
5．结构创新是途径。要用创新的理念指导结构调整。
新技术的全面应用将使我们的《中国国际实业家R》期刊扭转期刊市场局面。所以，我们的期刊有在当今新网络时代市场上继续占领的机会。
第六章&市场与销售
一、市场计划
我们将致力于建立全球化的销售网络。投资于全球直销方式的销售组织将对期刊市场产生积极影响。《中国国际实业家R》期刊已开始建设一个具体销售发行组织，以支持期刊的实施战略。
《中国国际实业家R》期刊作为一份全球发行的商业期刊，始终对世界的风云变幻做出及时报道，对商业和领域发生的重大事件进行深入分析，对世界发展中的不确定因素和难题提出质疑并展开讨论，对世界的总体发展趋势做出具有前瞻性的预测。
　　&&&&&&&&&&&&&&&&&& （一）、以商为本：
　　1．从重点报道内容&&封面故事看
封面故事是《中国国际实业家R》每期的标牌文章一般由一组文章构成。这组文章或是对一个件从不同角度进行报道、分析和评论；或是就一个热点问题展开探讨与争鸣。封面故事无论从篇幅、报道力度、思想深度和影响力上，都堪称一期的重点，是《中国国际实业家R》所有报道的重中之重，因此最能反映这本商业杂志的核心内容。以及它们与&商业与&这一核心内容相关的紧密程度。
位于第一圈层的&&同&商业与&这一核心内容直接相关的有七类：公司企业、现象与问题分析、宏观报道、行业报道、投资预测与展望、排行榜和未来商业展望。其中，在讲述商业事件与企业经营活动的公司企业这一块里，有对20多个著名企业的经营和变革故事的报道。这些企业包括传统大型工业、能源和零售业公司、也有新兴的信息技术公司、网络公司和传媒集团等等。
其中，对技术型和网络、传媒公司报道的偏重反映了20世纪90年代以来世界发展的这样一种新趋势：信息技术和借助网络这一新兴技术力量发展起来的企业超过传统大型工业、制造业和零售业公司，成为增长的主要椎动力。
而位于第二圈层的五类&&突发性新闻事件、人物、本土城市、政治和外国报道，如果我们将它们层层剥开、细细分析，就会发现在它们的内部实际上也包裹着&商业与&的内核。有关这些城市的报道自然更离不开对其商业和发展问题的描述。
2．从栏目设置看
在《中国国际实业家R》中，出现了大大小小近50个栏目。公司事件和企业经营：封面故事、特别报道、公司、管理、营销、公司记分牌；商业、分析与评论：观点、趋势、商业瞭望、新闻分析与评论、本周商务；
行业新闻：电子商务、小型商业、工业管理、工业透视、信息技术、科学与技术、金融、法律事务、体育商务、传媒、娱乐、能源；
咨询服务：《商业周刊》投资者、Barker投资组合、本周数据、共同基金记分牌等。
从以上的归纳可以看出，《中国国际实业家R》的栏目设置和其所包含的内容大多也是围绕着&商业与&这一核心的。
　　&&&&&&&&&&&&&&&&&&& （二）、注重务实
《中国国际实业家R》十分善于捕捉商业实践和发展中表现出的某种现象和问题，并对它们进行剖析，力图揭示现象或问题的本质。
《中国国际实业家R》的报道能够洞察商业实践和发展中的现实问题，通过记者的调查和专家的分析揭示现象的实质，并致力于寻求问题］的解决办法，同时给商界人士以启发。
　　&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&（三）、瞻前顾后：
《中国国际实业家R》勇敢地站在发展的潮头，对世界的潮起潮落做出大胆的、具有前瞻性的预测&&此即&瞻前& 。而在各个时期，都有学家或业内人士对发展的走向做出推断。在随后的日子里，这种推断在实际的发展中或被印证，或显示出偏差。特别是在发展脱离了预期时，修正预测、重新审视和反思发展中出现的问题就显得尤为重要&&此即&顾后&。
《中国国际实业家R》不仅对发生在某一时点上的具体事件进行适时报道，从纵向上看，其报道还长期、持续地反映世界的整体发展、审视其中出现的问题，体现了这本杂志专业性的视角和勇于探索的胆识。
《中国国际实业家R》不仅仅局限于对商业事件和发展的报道，它也具有像《时代》，《新闻周刊》和《美国新闻与世界报道》等时事新闻杂志那样，注重时效性、客观性、重视突发事件报道等特点。
从整体看，《中国国际实业家R》的报道大都以商业领域内新近发生的重要事件或最新的发展状况为内容。当遇有突发事件或重大事件发生时．报道的注意力会及时转向国内国际的最新热点。
　　&&&&&&&&&&& （四）、与读者互动、提供信息咨询：
《中国国际实业家R》重视用刊登读者心得和读者来信的办法与读者进行沟通，同时，在报道内容上尽量贴近大众，做他们的投资和理财顾问，服务于大众生活。并提供了包括众多投资专家和一些普通投资者的投资经验之谈，以供投资者做来年的投资参考。
关心商业、关注企业、宣传&&《中国国际实业家R》作为传媒汪洋中的一颗水滴，力求聚集最大的能量，反射中国乃至全球商业和领域中的诸般变化与发展，在众多期刊争霸的传媒市场始终保有自己的一席之地，特别是其突出的专业性、务实性、全面性．使其有别于其他一些商业类期刊，成为美国乃至世界上有影响的商业杂志之一。研究其经验，并为我所用，将有助于我们办好自己的商业财经杂志和期刊。
二、销售策略
期刊 &第三次售卖&的核心是挖掘期刊品牌的市场价值；然而，知名品牌的建立并非一朝一夕，品牌的价值也需要用心去经营。而品牌经营恰恰是当前中国期刊业的弱项，虽然全国有9000多份期刊，但是真正家喻户晓或在某一领域内被公认为权威的杂志却为数不多，在国际上有影响的就更少了。这或许正是国内期刊业鲜有涉足&第三次售卖&的主要原因之一。从这一意义来说，当前我国期刊业实践&三次售卖理论&，开发新的盈利模式的第一步就是经营好自己的品牌，提高知名度和美誉度。在全国8000多家刊物中，盈利的仅占少数。究其原因，是因为期刊经营有其内在的规律。期刊是商品，必须像生产其他商品一样，注重市场调研，明确市场定位等；期刊又是一种特殊商品，能进行多次销售，所以又要有明确的盈利模式。
（一）、明确的市场定位：
1.期刊市场定位的定义:期刊的市场定位是指期刊经营者根据读者的需求及竞争者在市场上的情况，对期刊的经营、服务确立目标，塑造形象，并把这种形象传达给读者，使读者了解、认知，从而确立期刊在读者心目中的地位。
根据上述定义，我们有几个关键点：
(1)定位不在产品本身，而是在消费者心里。必须以消费者为导向，迎合消费者的心理，将产品定位在目标消费者所偏爱的位置上，击中消费者的心，在其心中占据阵地，即所谓的&攻心为上，攻城为下&。
(2)市场定位就是将差异化做出来(功能的差异，形象的差异)，差异化就是竞争优势。
(3)定位必须富有创意地表达这一定位信息，表达不到位，形象就不鲜明，就不能对消费者的心灵产生震撼。
(4)定位所表达的信息，必须通过一定的手段，向目标消费者整合传播，最终被目标顾客理解和接受。
2.期刊市场定位的作用：我国期刊市场正处在前所未有过的激烈的&战国时代&。期刊的面貌、内容的差异越来越小，读者在期刊的&汪洋大海&中选择越来越不容易，以至于使读者失去了选择的耐心。期刊如何才能在竞争中脱颖而出，占据优势呢？出路只有一条，就是要尽力创造差异，追求与众不同，以使读者易于将其与其他品牌区分开来，并进而在心目中占有一定的位置。市场定位就具有创造差异，创造优势的功能。从广义而言，期刊市场定位的重要性体现在如下几个方面：
(1)定位能创造差异：期刊定位通过读者传达定位的信息，使差异清楚地凸显于读者面前，从而引起读者注意你的品牌，并使其产生联想。若定位正与读者的需要相吻合，那么你的品牌就可以留驻读者心中。刊物的差异性，有的可以从刊物的内容反映出来，如哲理性、实用性、通俗性;有的从消费者心理反映出来，如豪华、朴实等;有的表现为价格水平。期刊通过定位创造的差异性一旦被读者了解认同，就能产生相应的影响，使他们认&牌&购物，成为忠诚读者。
(2)定位能创造竞争优势:国外一项研究表明，单凭质量的上乘或价格的低廉已难以获得优势，今天，成功的品牌的竞争优势已主要来源于定位。刊物在进行定位时，一要了解竞争者的特色优势及在读者心目中的位置，二要研究读者对该类刊物各种属性的重视程度(包括对实物属性的要求和心理上的要求)，然后根据这两个方面进行分析，结合自身实力，做出科学的定位。
(3)定位是制定各种营销策略的前提和依据：在营销活动中，如何使广告更有效？价格如何确定？选择什么渠道发行？设计什么风格？对这些问题的回答，都必须围绕定位来进行，各项手段相互配合，协同向读者传递一致的信息，否则就会南辕北辙，相互矛盾。广告是向读者推荐品牌的重要手段，其有效性取决于能否体现出品牌的定位。
3.期刊市场定位的关键：
(1)以消费者为导向:从宏观而言，企业经营的观念依次从生产观念，推销观念，发展到了市场营销观念。市场营销观念就是以消费者为导向，一改过去的请消费者注意为请注意消费者。这一观念的转变，乃是买方市场的出现使然。企业的一切经营活动必须关注消费者，否则，就会失去消费者的关注。从微观而言，市场定位针对的不是产品，而是消费者的想法。《新定位》一书中指出，营销的终极战场是消费者的心灵，你知道得愈多，定位策略就愈有效。企业成功的关键是迎合消费者的心理，使传播的信息成为消费者的关心点，并让消费者感到真正的满意。一言以蔽之，就是想消费者所想，说消费者所需。
(2)差异化:有一张获奖照片给人以启示：在整张照片上布满了密密麻麻的牛，这上百头牛形体极其相似，而且全都在低头觅食，这时突然有一头牛抬头回眸，瞪着眼睛好奇地望着摄影镜头，神情淘气可爱。人们看了这张照片后，无一不被那头与众不同的牛所吸引，并留下难以磨灭的印象，而对其他牛则难以留下记忆。这说明了一个道理：有差异的，与众不同的事物才容易吸引人的注意力。这一道理同样适用于期刊定位。应该说。《中国国际实业家R》要想吸引读者的注意，就必须有差异，与众不同。
（三）、销售渠道与伙伴
我们的销售渠道包括以下几种：
技术支持：《中国国际实业家R》排版设计中心设计，制造与包装。
广告宣传与公共关系：最大程度地提高顾客的理解度和需求。
制造商的代表：由于制造商的代表掌握着与我们的产品相兼容的其他品种的产品，所以我们相信，最好是选择拥有《中国国际实业家R》互补性和兼容性的人士作为我们制造商代表。
销售：由中国国际图书进口总公司发行。
国际市场：网络发行。
电子化市场：由电子期刊网代理全球发行。
邮购：我们将在2012年内对邮购的利润增长进行调查。由于我们加强了处理邮购业务的力度，所以预计会增加利润。我们能够科学地达到这一步，是因为我们改善了我们客户的需求标准。
销售方法：《中国国际实业家R》拥有良好的盈利模式：
期刊(报纸)是一种非常特殊的产品。说它特殊，是因为期刊这种产品可以进行多次出售。具体来说，至少可以出售三次：
1.第一次出售&&刊物。根据读者需求来确定刊物内容，适当的价格策略，方便的订阅渠道，并能够及时地与读者沟通，建立一种新型的企业/客户关系。
2.第二次出售&&读者。把读者&卖&给广告商，就必须对读者特征进行详细描述，包括地理特性，人口统计特性，心理统计，行为特性几个方面。由此得到一些统计资料，如总发行量及其分布情况，传阅率，年龄构成，性别构成，收入，文化程度，职业，订刊的目的等，根据读者的特征，选择广告商或者让广告商选择。只有将合适的读者卖给合适的广告商才能实现第二次出售的成功。
3.第三次出售&&相关的产品和服务。读者的需求并非是单一的，订阅了《时尚》的白领丽人对美容产品可能有强烈的欲求，而爱看农村刊物的农民读者则对良种感兴趣，因此，刊物不应该只满足其文字上的阅读需求，而要去满足他们的多种需求，提供全面解决问题的方案。实行交叉销售和向上销售，刊物就能锁定读者，达到最长时间地和读者保持客户关系，最多次数地和读者达成交易，最大数量地保证每次交易的利润。
(1)交叉销售：向一位客户销售多种相关的服务或产品。这是一种从横向角度开发产品市场的方式。必须了解客户的消费属性和兴趣爱好，例如一个《时尚》杂志的女性读者，可能是一个时装的购买者，可能也是一个网球俱乐部会员的购买者，并且还是一位美容服务的购买者。了解到了这样一些客观参考因素，通过数据来对这些因素进行存储和分类，就能成功地实现销售。
(2)向上销售:又叫追加销售。指向客户销售某一种特定产品或服务的升级品，附加品或者其他用以加强其原有功能或者用途的产品或服务。追加的销售目标与原产品或者服务相关甚至相同，有补充或者加强或者升级的作用。比如某一刊物向读者推出本刊的精华本、珍藏本等，就是一种向上销售。
由于刊物存在着三次出售，就要求经营者不能采用单一的经营模式，而是要立体开发，以使利益达到最大化。
（四）、销售周期：
《中国国际实业家R》期刊，每双月第2周出版，国内外公开发行。
（五）、定价策略
我们《中国国际实业家R》最终定价原则是根据公认性价格。我们的定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。我们相信《中国国际实业家R》在企业中（同其它竞争产品相比较）还不是种特价的商品。《中国国际实业家R》期刊当前的价格范围大约在20元人民币高于竞争对手的水平，这其中的原因在于产品市场定位。比如，我们价格范围从20元到30元，而竞争对手照常将他们的销售价定在10元到15元。《中国国际实业家R》目前从要总产值的10%中拿出费用。我们将拨出一定数量的款项作为优惠定价来平衡公司间的规模差距，当高于时就应协商解决。
（六）、市场联络；
《中国国际实业家R》知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到此目的，必须采取进攻性广泛扩大选择性销售的范围。为了达到我们的销售目标，我们需要一个特别有能力的专业化程度高的顾问，广告代理商，或者公共关系公司。&&&&&&
《中国国际实业家R》计划资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们以两种方式发广告，一种是由我们自己发布，第二是联合与我们有市场销售关系的分销商，OEM商，零售商及其他公司共同发布。
由于我们在公共关系上的努力，使我们在传媒市场中提供的产品具有领先地位。我们的极高声誉和品牌产品，以及在顾客的心目中不断提高，对公司的市场繁荣起到举足轻重的作用。
我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表等等。
1、贸易展销会
地区展销：目的在于将中国的各类展销有机地结合在一起，以便进入全球市场区域。
时间框架：每年展销次数/学术讨论会次数最好不多于5次。
《中国国际实业家R》将参加各类活动计划来促进公司和产品的知名度。
&2、广告宣传
《中国国际实业家R》正在开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志上，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。发行对象主要是目标顾客。宣传手册还包括对于《中国国际实业家R》的整页广告宣传。
3、新闻发布会
《中国国际实业家R》的情况一直由媒体进行采访报导，新闻介绍，和举办新闻发布会。《中国国际实业家R》计划聘请一位全日制的公共关系经理来继续从事这一有效的工作。
4、年度会议/学术讨论会
《中国国际实业家R》已参加了主要的学术会议，还成功地与市场伙伴合作，无需购买展销摊位就增加了我们的知名度。这其中的因素就包含着对《中国国际实业家R》年会、展销会、学术会的参与行为。
5、国际互联网促销
根据最近的新闻或特别报导，《中国国际实业家R》的互联网站每天上网率为100。我们的国内信息已成为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行业景气情况进行预测的重要来源。
6、其它促销因素
《中国国际实业家R》正在寻求更多的机遇共同拓展市场。
7、贸易刊物、文章报导
《中国国际实业家R》机构的负责人经常作为期刊的专业人士参与许多有关本行业的讨论，经常就有关产品和市场问题发表意见。还在商业论坛上就《未来大趋势》发表过专题报导。
8、直接邮寄
&&《中国国际实业家R》还进行商业信函和邮购活动。旨在获得迅速的客户反应和寻求销售机遇。
除上述之外，《中国国际实业家R》还拥有专业性的附加资料，包括产品数据表、白皮书和背景资料等。
（七）、社会认证
业界人士常说中国的传媒市场还有90%没有开发，但一进入操作他们却都涌向那已经争夺得十分激烈的10%的市场，而90%的市场在哪里根本没人看到。&跨媒体组合&也将是未来的发展趋势。期刊、电视、网站这样的跨媒体组合可能是未来比较理想的结构，用其他媒体的传播优势来弥补期刊的不足，同时将期刊的平面内容立体化，实现多次售卖。盈利模式则是出售期刊的品牌资源，利用品牌资源发展衍生产品。在有一个好的媒体平台的基础上，方式通常有：重印或合订本、特刊或增刊、图书和光盘、数据库、网站、会展、客户名单、品牌授权和主办会展论坛活动等。活动可以取得良好的社会效果，也成为新的盈利点。具体而言，就是要以刊物资源、影响力为依托，用更开放的思路、更多样的路子、更有效的服务，寻求新的盈利途径，真正实现经营刊物的目的。现在有些刊物已在这些方面进行初步的摸索，如办班、购书服务、举办论坛等。
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