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佣金0.25％时代 券商营业部取消新增客户考核
证券时报记者 桂衍民
一些京沪广深四地的居民最近明显感觉到，上门或电话游说开户、转户的券商营销人员似乎少了。
没错，随着股票交易佣金0.25％。时代的来临，越来越多的券商营业部，已经取消了对员工或客户经理新增客户数及新转户客户数的考核指标，取而代之的是对整体经营收入的考核。
0.25％。佣金时代来临
日前，腾讯企业QQ证券服务平台牵手中山证券等5家券商正式亮相。“与腾讯企业QQ证券理财服务平台合作的广州证券等其他几家证券公司，尽管未明确说通过该平台新增的客户交易佣金为0.25％。，但在中山证券和国金证券0.25％。的冲击下，想提高佣金估计也很难。”深圳某券商经纪业务负责人分析说。
证券时报记者最近走访深圳华强北一家营业部时发现，前往营业厅办理业务的客户大多要求调低佣金费率。“客户要求调低佣金，你若不满足他，他可能就转户走了。”该营业部营销总监说。
而在深圳莲花山附近的一家证券营业部，一位投资者因要求调低佣金至0.25％。而被拒，他直接来到该营业部要求转托管，前台工作人员很快给他办理了相应手续，没有了前两年的“规劝”和“挽留谈话”措施。
证券时报记者调查获悉，深圳本地证券营业部给予客户最低的佣金费率为0.3％。，这也是深圳地区约定的最低佣金标准。但深圳已有不少证券营业部的费率可达到0.25％。，只不过投资者在办理相关手续时会稍微麻烦些。
具体而言，就是这些营业部将投资者挂靠营业部放在上海而非深圳，因为上海没有最低佣金标准要求。“深圳这边低于0.3％。的佣金，大家几乎都是这么操作的。”上述华强北证券营业部营销人员介绍说，其实就是利用互联网进行网上见证开户，投资者托管营业部在上海而非深圳而已。
“0.25％。费率的出现、扩散和持续，迟早会将行业平均佣金水平打下去。”银河证券一位营业部总经理表示，最终的结果就是，在服务没有根本性提升的背景下，行业0.25％。时代就会真正来临。
新增客户考核指标消失
佣金费率的下滑，最直接的影响是券商收取的佣金收入下降。据中山证券测算，10万元的资金一年交易50次的话，0.25％。的佣金费率较1％。的佣金费率，总共要节约7500元。
而目前因为股市赚钱效应的不景气，抽资离场或常年不交易的证券账户不在少数，这也直接引发证券公司过往的交易通道业务收入急剧下降，从而导致不少证券营业部直接将新增客户考核指标取消，“我们早在今年年初就取消了，新增客户资金量一般不多，对营业部收入的贡献还抵扣不了成本，已经没有任何意义了。”某总部位于江苏的上海营业部总经理介绍说。而该公司对一些新设证券营业部根本就没设置新增客户这个指标。
取消或不设新增客户数考核指标，除了上海等地外，深圳地区亦如此。据证券时报记者了解，深圳已有不少营业部将此前的客户经理制改为了员工制，在减员增效的同时，还取消了上述的新增客户考核指标，取而代之的是员工营业收入贡献指标。
据介绍，营业收入贡献，是正式员工在规定期限内为营业部创造的收入，包括员工承揽的客户交易佣金贡献额和其他业务贡献额。在此指标考核下，不少营业部人员正在向全能销售人员转变，从新股销售、债券销售、定增融资，到新三板、投行项目承揽等全方面展开。
[责任编辑：券商佣金战刺激 新增开户数创新高 _打印版_中国行业研究网_
　　自从证券公司的经纪业务陆续迎来非现场开户、新设营业部松绑等政策后，券商人士就表示证券业佣金率会受到冲击，而近期国金证券的动态更是助推了佣金率的浮动。受“佣金宝”上线的刺激，上周2月24日-2月28日新增开户数创下近一年来的新高。
　　走访多家营业部，一位中小券商营业部人员对记者表示，国金证券与腾讯推出的佣金宝“万二”佣金开户，确实对营业部产生一定的冲击，尤其是现在互联网媒体比较发达，国金证券“万二”佣金炒的比较热，大部分投资者都对此有所了解。
　　“近期询问佣金，与营业部进行协商的人和转户的客户数量明显增多。”上述人士表示，近期佣金冲击比较严重，先是华泰的“万三”网上开户，接下来就是国金证券的“万二”佣金。
　　记者采访发现，现阶段开通网上开户的券商，除华泰证券外，其它券商的佣金均没达到“万三”。其中，国泰君安网上开户最高佣金率为千分之二，具体佣金率需要根据资金量进行确定，但国泰君安的工作人员对记者表示，具体的佣金率不会那么高，会根据开户营业部具体情况有所变化，不会超过万分之七点五。而同样开通网上开户业务的齐鲁证券 ，则给出网上开户最高佣金率不超过千分之三，齐鲁证券工作人员表示，网上开户的佣金率还是需要由挂靠的营业部具体给出，每家营业部给出的佣金率由于地域等原因都不同。
　　同时，记者询问多家券商营业部，发现万二佣金率的冲击，对于中小券商新开的营业部而言影响并不小。
　　记者调查发现，一些新开的营业部佣金率已经在大幅下降，在川渝地区一家新增的小券商营业部就已打出广告，不限资金量，不限交易量，只要开户就给出万三的佣金率。而此种状况并不少见，就记者所知，江浙地区的一些营业部也已经给出了万三的佣金率。而此前各地区划定的佣金线已毫无实际意义。
　　根据中国结算公司发布的数据显示，2月14日-2月21日A股新增股票账户数达到17.31万户，单周新增开户数创下日以来的新高。
　　而这一纪录在上周再次被打破，上周2月24日-2月28日新增股票账户数创下近一年来的新高。来自中国结算最新公布的统计数据显示，上周沪深两市新增股票账户数达到177225户，其中，新增A股开户数为176898户。
　　数据同时显示，上周期末持仓A股账户数为5368.62万户，人数也有所增长，参与交易的A股账户数为1259.65万户，这一数据较上一统计期数据有所下降。
　　分析人士认为，此次中登公司公布的新增开户数连续两周大幅增长至17万户以上，与国金联手腾讯的佣金宝有一定的关系，换个角度说佣金宝的出现对开户数具有刺激作用。
　　同时上述分析人士还表示，现阶段佣金宝不仅定位在新开证券账户上，同时其他的转户老客户也是佣金宝的目标。
　　而老客户中最易受影响的是资产量在100万元以下的中小投资者，这部分投资者不像大客户那样可以享受到佣金优惠以及各种服务，同时他们的交易还比较频繁，因此佣金变动的影响就比较明显。
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券商佣金战刺激上周新增开户数创新高
自从证券公司的经纪业务陆续迎来非现场开户、新设营业部松绑等政策后，券商人士就表示证券业佣金率会受到冲击，而近期国金证券的动态更是助推了佣金率的浮动。受“佣金宝”上线的刺激，上周（2月24日-2月28日）新增开户数创下近一年来的新高。
《证券日报》记者走访多家营业部，一位中小券商营业部人员对记者表示，国金证券与腾讯推出的佣金宝“万二”佣金开户，确实对营业部产生一定的冲击，尤其是现在互联网媒体比较发达，国金证券“万二”佣金炒的比较热，大部分投资者都对此有所了解。
“近期询问佣金，与营业部进行协商的人和转户的客户数量明显增多。”上述人士表示，近期佣金冲击比较严重，先是华泰的“万三”网上开户，接下来就是国金证券的“万二”佣金。
记者采访发现，现阶段开通网上开户的券商，除华泰证券外，其它券商的佣金均没达到“万三”。其中，国泰君安网上开户最高佣金率为千分之二，具体佣金率需要根据资金量进行确定，但国泰君安的工作人员对记者表示，具体的佣金率不会那么高，会根据开户营业部具体情况有所变化，不会超过万分之七点五。
而同样开通网上开户业务的齐鲁证券，则给出网上开户最高佣金率不超过千分之三，齐鲁证券工作人员表示，网上开户的佣金率还是需要由挂靠的营业部具体给出，每家营业部给出的佣金率由于地域等原因都不同。
同时，记者询问多家券商营业部，发现万二佣金率的冲击，对于中小券商新开的营业部而言影响并不小。
记者调查发现，一些新开的营业部佣金率已经在大幅下降，在川渝地区一家新增的小券商营业部就已打出广告，不限资金量，不限交易量，只要开户就给出万三的佣金率。而此种状况并不少见，就记者所知，江浙地区的一些营业部也已经给出了万三的佣金率。而此前各地区划定的佣金线已毫无实际意义。
根据中国结算公司发布的数据显示，2月14日-2月21日A股新增股票账户数达到17.31万户，单周新增开户数创下日以来的新高。
而这一纪录在上周再次被打破，上周（2月24日-2月28日）新增股票账户数创下近一年来的新高。来自中国结算最新公布的统计数据显示，上周沪深两市新增股票账户数达到177225户，其中，新增A股开户数为176898户。
数据同时显示，上周期末持仓A股账户数为5368.62万户，人数也有所增长，参与交易的A股账户数为1259.65万户，这一数据较上一统计期数据有所下降。
分析人士认为，此次中登公司公布的新增开户数连续两周大幅增长至17万户以上，与国金联手腾讯的佣金宝有一定的关系，换个角度说佣金宝的出现对开户数具有刺激作用。
同时上述分析人士还表示，现阶段佣金宝不仅定位在新开证券账户上，同时其他的转户老客户也是佣金宝的目标。
而老客户中最易受影响的是资产量在100万元以下的中小投资者，这部分投资者不像大客户那样可以享受到佣金优惠以及各种服务，同时他们的交易还比较频繁，因此佣金变动的影响就比较明显。
责编： 钟红霞国金证券佣金宝新添小额融资业务，近日上线
大智慧阿思达克通讯社2月10日讯，独家
国金证券佣金宝新添小额融资业务，近日上线大智慧阿思达克通讯社2月10日讯，独家获悉，国金证券（600109.SH）旗下的佣金宝将添加小额融资业务这一功能，最快将于本周三上线。
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