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为人类创造捷·顺环境
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互联网公司是怎么衰落的
互联网在中国发展了不到二十年,公司出现了不少,留下来的不多。其实,互联网公司衰落的原因很多,要是遇到恶劣的商业环境,那属于天灾,谁也避免不了。但是,俗话说得好,最好的年景里也有人赔钱,最差的年景里也有人赚钱。所以,把互联网公司衰落归结于外部原因,我认为那是不负责任的。
我这个人,喜欢没事想事,有时候就琢磨,这些衰落的互联网公司到底有哪些共性呢?
我总结了一下,大家看一看说得对不对。
第一类,拷贝国外的商业模式。
早些年,大家都在拷贝美国模式。要是眼快、手快,在美国看到出现了新的商业模式,就打个时间差,立马把它带回中国,抢得先发优势。但是,现在不一样了。在美国那边发布一个新网站,我们这边的人很快就能读到对它的相关报道,而且是中文的。还有,包括VC也会把一些好的模式介绍到中国来。国内像腾讯、百度、新浪、搜狐这样的巨头公司,解决了生存问题之后,都密切关注全世界新模式以图谋发展。在模仿的过程中,它们也更有能力去解决遇到的一些问题,比如政府公关。而小公司一旦遇到这样的问题,可能就做不下去了。所以,把抄袭美国模式作为一种核心竞争力的机会已经不存在了,而且我认为这是种非常危险的模式。
再者,美国互联网发展程度跟中国不一样。虽然中国网民基数庞大,但大多是低收入人群,美国的几亿网民却是中产阶级。两个国家的文化、背景、业务习惯都不一样。所以,假如把美国模式搬到中国来,也要有所变化。说实话,现在互联网里很多人都存在浓厚的投机心理,盲目地拷贝,不愿意探索,结果拷贝过来发现不符合中国国情,最后变成了水土不服。这种简单的模仿,成功率一定很低。一个最有力的证明就是,那些互联网巨头得意洋洋地来到中国,带着他们已经在美国被证明成功的商业模式,但到最后都是水土不服。所以,创业公司更不要梦想着单凭拷贝国外模式就能做大,你第一没钱,第二没用户,凭什么做大?
第二类,模式本身没有问题,但是对用户没有价值。
比如,五年前SP大行其道。这种增值服务通过手机收费,实际上是一种微支付。每个用户每个月花五块钱到十块钱。这是非常好的模式,但是很多SP急功近利,不是考虑着怎么把服务做好,而是把用户当羔羊,设计出各种各样的欺诈陷井,很多用户被“订”了很多服务,一点都不知道。有的SP甚至直接勾结运营商从用户账户上强行扣钱。最后的结果就是把这个行业全给毁掉了。
再举个例子。比如说,像E-mail营销,本来是一个很好的东西,有商业价值,但是后来很多人发垃圾邮件肆无忌惮。结果,发展到最后,用户对做营销的Email看都不看。今天,靠邮件和数据库营销的公司基本上已经没有了。
我一直强调,如果要把一件事做成功,你一定要重视用户价值,一定要把用户价值放在公司的收入之上。这在互联网里面已经成为一个规律——得民心者得天下。相反,如果不重视用户价值,为了公司一时的商业利益,对用户不是过渡开采,就是做出伤害用户利益的事情,最后用户忍无可忍,还是会用脚投票抛弃了你的。
第三类,没有从用户出发,缺乏核心产品。
比如说,纯粹以互联网广告、营销为主的公司。我一直认为,互联网行业中一个完整的商业模式,一定要有产品,而且产品一定是为用户服务的,这样才能创造商业价值。因为你创造了价值才有用户,在用户的基础上,你才能够建立你的营销模式。但是,我见过有些公司缺乏市场模式,不知道怎样细分市场,没有一个用户模式,也不知道瞄准什么样的用户人群。
第四类,没创造什么产品,企图依靠资源获得成功。
一开始他就说,我能搞到什么资源,我就可以怎么样。后来事实证明,这样的公司肯定不会成功。比如,有的人动辄就讲,我的某个亲戚在做什么,我认识运营商电信的什么领导,他可以给我什么样的资源。或者说,原来我跟政府打交道,我可以从政府拿到什么样的资源。听起来,你会怦然动心,让人觉得他跟政府、运营商、大国企合作,说不定就能挣出钱来。
这种公司最缺的,是对互联网精神的理解,它根本就没有为用户服务的理念,所以它根本不会形成用户基础。没有坚实的用户基础,商业模式越复杂,做事情的难度就越大。中国成功的互联网公司,基本上见不到只依靠政府的支持就能成功的。互联网是虚拟的东西,如果没有一种用户至上的服务精神,没有每周7天24小时不紧张工作的奋斗精神,很难做成功。最典型的例子就是绿坝,它根本无视用户的利益,想通过政府的指令,强行到每个人的电脑里去插扛子。但是绿坝的下场,我们都有目共睹。
第五类,商业模式太过复杂。
有一些商业模式有产品,但是比较复杂。这种商业模式不光要满足用户,还要把产业链上下游联系起来。它处在中间,同时满足上下游企业,这个模式才能做下去。
比如说,现在出现不少做城市生活社区的搜索网站。首先,它要说服商家跟它合作。但商家却关心它的用户数量多不多,你用户多我才愿意跟你合作。同时它还要鼓励用户上线,用户却说,你都没有什么商家,我上来找什么东西呢?所以,它们就变成了两线作战。
很多人觉得这种模式有成功的可能性,但是我认为失败率相当高,因为这对他的企业资源和运营有高标准,严要求。它永远存在先有鸡还是先有蛋的困惑。而实际上,真正能成功的模式,都是要单线作战。最终我可能要搞定几方,但是刚开始的时候,一定要先能解决一方。
比如说美国的团购网站,也是城市生活、电子商务,但是它不需要搞定用户,只需要搞定商家,因为商家的折扣只要足够大,提供的产品和服务是真实的,就一定能吸引到很多人。所以,他不需要花钱打很多广告就把用户拉过来了。
第六类,是我自己领悟的,就是太早挣钱的模式不容易成功。
从做大的角度讲,互联网公司刚开始的模式一定看不清。道理很简单,如果模式很清晰,巨头都来做,哪还给你机会。
如果有些商业模式一出来就有明确的收入,这就有两种情况,一种是商业模式确实很好,但是模仿者众多,巨头也会模仿。比如说,帮商家卖电子打折券。一些门户巨头们都不用多想,毫不犹豫就冲进来了,这种模式就不太容易成功。另一种情况是,早期挣到钱之后,容易让团队产生小富即安的感觉,很可能就变成一个小盆景——能挣小钱但是做不大。
相反,有些看不清模式的,像当年的QQ、搜索,今天的微博,在大家都看不清的时候给他们成长的空间和机会,他们一旦聚集了巨大的用户群,很容易建立挣钱的机会。
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以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。创业公司怎样才能被苹果或Google收购
怎样才能被大公司?对于一家创业公司来说,虽然自己坚持下去也是个不错的选择,不过要是被像或这样最具价值的公司收购,那将是一件无比激动人心的事,那怎么做才能受到它们的青睐,吸引它们的注意力?
首先以几大普遍法则为基础
在讲之前,你要确定好希望被哪些公司收购,做一份清单,遵照以下法则:
1)发季度简报给目标公司:
一旦锁定目标公司,一旦你遇到了清单上的某个公司领导(不管是不经意间遇到还是蓄意制造的见面机会),就问他们,是否可以向他们发送每个季度简报。当然这份简报要基于你在行业的特定位置,展示一些有关本行业的深度分析以及公司的竞争力,让他对你刮目相看,想想,如果你真的做得好,谁会拒绝呢?定期的报告做有一个好处,可以让目标公司的人记住你,记住你们的公司,觉得你们公司很牛逼。
2)关注投资人
尤其要关注那些参与创立了许多公司的投资人,它们一般都会参与公司并购,比如超级天使,如果能和他们接触,难么你就已经跨了很大一步,从他们那里,并不仅仅可以筹到资金,你可以得到更多。
3)如果合作伙伴就是目标公司
这样最好不过,如果你的公司在目标公司那里留下了正面形象,他们了解你越多,那么并购你的机会就越大。
在合作过程中,要表现出你能为目标公司带来很大利益,如果你们合作愉快,收获颇丰,目标公司在并购是就会优先考虑到你。这里值得注意的是,如果你们是两个买卖关系,那么并购的几率会非常大,有家公司就是这样,刚开始给别人发简报,然后和对方称了合作伙伴,最后愿望实现,成功被对方收购。
4)利用好AngelList
这是一个联系企业家与投资者的社交网络,你要知道,顶级的风投公司一直用发现有潜力的公司,他们能够快速地从AngelList找到需要的项目与信息,高效省时。AngelList如今也把触角伸到了并购领域。
对于创业公司来说,可以在这里更新公司具有核心竞争力的东西,展示给目标公司,吸引注意力,通过AngelList,你可以非常简便地更新上文中提到的季度简报。通过AngelList吸引并购公司的方式还算比较新,但非常有效。
5)利用好新闻媒体
媒体真的是一种相当有用的宣传工具,比如通过像Techcrunch,Techmeme这样的新闻媒体,你的曝光几率就大大提高,对你的帮助是显而易见的。不过通过另一些通道,比如交易类杂志中具有针对性的板块儿来宣传的话,效果也许更好。当然,如果你采取一些非常手段提高知名度,也是可以的。
比如的广告牌,DuckDuckGo实际上只是一家搜索引擎公司,七月份的时候,它在一个类似科技大道的地方立了一大块广告牌“在追踪你,而我们不会”,你想,科技大道那里,多少车辆和人流经过,这样的炒作方式很吸引眼球啊,不过光广告牌就花了7000美金。如果你自己的技术或者产品真的很棒,用这种方式来炒作也不错。
6)利用社交网络
很多时候,有心栽花花不发,无心插柳柳成荫,就像谈恋爱,你倾尽全力追求的不一定真的就看上了你,不一定欣赏你。而某个时候,某个场景,不经意间却和另一个人看对了眼,这是很有可能的事。
公司并购也是如此,但是要注意,你要为自己制造这种机会,多参加一些相关发布会,参加社交活动,多接触一些大公司的人物,和他们搞好关系,让他们了解你,了解公司。
接下来以收购的公司为例
从2009年以来,苹果大约并购过9到十家公司,并都逐渐显现其技术价值,展示技术产品,小编先列举几家被收购的公司:
Quattro:苹果收购它,用来进军移动广告领域(虽然现在已关闭),就像Google收购AdMob一样
Lala:为苹果的热点产品研发附加产品,比如和其音乐服务于云服务有关的产品
发展热点技术,研发热点产品,比如地图导航功能是智能手机上最重要的功能之一,所以苹果两年内买下三家地图导航公司(如:Placebase,现在已成了苹果在洛杉矶的GEO部门、Poly 9、及C 3
Polar Rose:面部识别功能公司,如今非常火,也是人机交互的趋势
Immens:做一种能拍出高清照片的摄像头,话说今年的iPhone成了销量最好的相机,这和去年的收购无不相关,主要处理曝光率问题。
Siri:语音设别技术成功的典范,不开心时,谁也不忘对它调戏一番,总能给让人惊喜,或者意想不到的答案,如此具有诱惑力的技术,不被盯上都难
FingerWorks:体态识别技术,苹果的触摸界面就是来自于它
从这些公司中,你都看到了什么?
概括起来就是,你的产品或者技术要对苹果有利,能够用来提高用户体验。
想象一下,苹果的下一个重量级产品是什么?iTV,所以,创业者们就要想想,苹果这时候需要什么样的技术,或许他们已利用了既有的资源来改善什么互动体验,但如果你的东西真的非常具有潜力,那么也是有机会的,而且不能仅仅局限于iTV,你要想得更多,体态识别,云服务,社交功能都应该在考虑范围之内。
其实说了这么多,总结起来不过就几点
1)想象超前,首先自己的技术与产品要有吸引力,让并购公司看到你的价值所在
2)其次就是要关心身边的合作伙伴,都说兔子不吃窝边草,在这个时候一定要懂得利用好身边的资源。
3)最后就是要善于宣传自己,利用好简报,新闻媒体,社交网络,宣传你的产品,哪怕是采用特殊方式来炒作。
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行到水穷处 坐看云起时
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一切关于未来的故事在实现之前都是歪理邪说。
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utalife创始人,十年硬件经验,婴孕童类智能硬件拓荒牛。
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我都快/射/死了,鲁*飞机,鲁的-爽死了=就看了,这个【/xmm 】
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▇▇▇▇▇看【A】片◤網◤址 → 【/xmm 】 【浏覽器·中】【打〓开】就 ...
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好.东.西.要.分.享!免.费.可.看.簧.篇.的.王.站→→→/xmm (复.制.打. ...
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一个小问题,Aibo不是2005年就停产了吗?SONY 2005年将两大机器人项目全部关停 ...
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小米电视里的内容,也可以在美国看么?还是“你所在的区域不可观看”呢
又是一年年终时,各家互联网公司为了在给员工的春节礼物上拼出“新意”也是绞尽脑汁,但纵观除了传统的吃喝玩乐之外,却鲜有“内涵礼物”让人眼前一亮。但是几日前,根据360内部人士透露,一向不按套路出牌的教主周鸿祎正暗中酝酿一份给员工的特别礼物,作为在年终奖和其他年终
近日,联想集团高级副总裁陈旭东在出席活动时透露,联想旗下互联网业务子公司神奇工场将于4月1日正式从联想剥离,除智能手机以及智能家居等业务之外,联想旗下的安卓应用市场乐商店也将一起并入神奇工场。
在春节即将到来之际,联想乐商店推出了“小编你来当”第三季活动,本次活动启用了全新的规则,创作形式更加自由,同时还准备了包括乐檬手机在内的丰厚礼品等你来拿!
临近年关,智能路由器业内氛围也随着春节的来临愈发热火朝天。各大知名厂商纷纷出招,在岁末厉兵秣马,一场智能路由的新年大战蓄势待发,一大波新品,正在来袭!
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