金融好生意：刘强东想将他的电商帝国引向何处？ | 36氪
刘强东不仅是行业内公认的“圣斗士”，就连京东内部员工私下也喜欢亲切叫他“战斗强”，这些年在“战斗强”的带领下，京东商城南征北战，取得了不俗的业绩。最又有 称，京东商城同供应商召开了推介会，宣布启动供应链金融服务，正式进军企业金融服务领域。之前我曾写了一篇 ，京东商城上线数字音乐购买服务，就有网友回复“京东什么都想卖”。在这我也想借用一下网友的评论，京东不仅是什么都想卖，而且什么都想做。
京东对于“供应链金融平台”的定位如下
“结合京东商城供应商评价系统、结算系统、票据处理系统、网上银行及银企互联等电子渠道，面向全部京东商城供应商开展一整套金融服务的综合型金融服务平台。供应商地域不限、规模不限。以拓宽供应商投融资渠道，满足合作伙伴的资金需求，为合作伙伴的发展提供良好支持为宗旨，促进京东商城和供应商发展共赢。”
京东商城根据对象不同提供的融资服务如下
应收帐款融资、订单融资、供应商委托贷款融资、应收帐款资产包计划。比如，向京东商城供货的供应商，在商品入库之后，可以向京东商城提出（应收账款额度的）贷款申请，批准之后，便可获得贷款。而POP开放平台的商家则可以在用户下订单后，以一定的订单金额向京东商城提出贷款申请。京东方面称，贷款最长周期为3年，不过，京东并未披露贷款的利率。
同时，京东还推出了投资项目“协同投资信托计划”，其宣称，供应商如果加入这一投资计划，投资回报率会达到6%-8%。
简单地说，京东也开始采取阿里的模式，为入驻的中小企业提供短期的小额的贷款，缓解这些中小企业主的资金周转问题。具体的操作是，以前我把商品拿到京东去卖，必须等到商品卖完了，京东才给我结清货款，在此之前我是拿不到钱的。这当中就会有一段空档期，可能会影响我生意的周转；那么现在是，我把商品拿到京东去卖，只要商品进入京东仓库，我就可以先向京东借钱（额度不超过应收账款）去周转生意，等到商品都卖出去了，京东和我结清货款之后，我再还钱给京东（当然会附带一定的利息）。
根据媒体报道，截至2012年6月末，主要负责运营阿里巴巴旗下小贷公司的阿里金融业务部门，已累计为超过12.9万家小微企业提供融资服务，贷款总额超过260亿元。而在日，阿里金融已经实现单日利息收入100万元。这意味着，如果这一势头持续一年，阿里金融的利息收入将达到惊人的3.65亿元。如果京东设想的这套体系能够有效的运转起来，即便没有像阿里那样庞大的中小企业商户，也能够获得相当可观的收益。
从这个过程当中，既能够有效解决众多中小企业主的现金流断裂的问题，又可以提高他们入驻京东平台的积极性，同时京东又能够收取一定的利息，增加自己的营收，缓解自己的营收压力。更重要的是，通过这套金融供应链服务体系，京东既能够吸引更多的商家入驻，又能够加深对这些商家的掌控，扩大自己的话语权。有利于增强京东的执行力，更好的繁荣商城（比如动员商家打价格战会更加容易？）。
除了启动供应链金融服务，京东还在继续对整个电子商务生态系统的其他环节进行整合布局，并且在一些核心领域已经初具规模，刘强东欲打造的电商帝国的雏形已经开始显露出来了。
例如，此前京东已经完成了在全国主要地区的物流仓库建设，还在全国各地建立了密集的提货地点。刘强东曾经一度表示，京东不是要做电子商务平台，而是利用互联网来卖东西，欲将先下的实体买卖全部迁到互联网上。要完成这一宏伟的目标，首要的问题就是需要建立起一套类似于Amazon的庞大的现代化仓储体系。从2009年开始，京东就已经在陆陆续续搭建自己的仓储体系。到现在为止，京东通过购买或者租赁等手段，已经拿下了1800多亩土地，仓储体系还在进一步建设当中。（有消息称京东此前几轮的融资很大一部分消耗在了仓库的建设上）、
除了自建仓储体系，京东还自建了完备的物流体系。早在2009年的3月份，京东就斥资2000万在上海成立了快递公司。目前，京东已拥有北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳6大物流中心，有近800个配送站点和300个自提点，随着自营城市范围不断扩大，已达360个，实现了211限时达（客户上午11点之前下的单，下午送到，晚上11点之前下的单，第二天送到）、次日达和晚间配送。此外，京东在自营城市还开通自提点，采取自营、社区合作、校园合作、便利店合作等形式，满足不同的配送需求。刘强东曾表示，未来三年，京东还将投入百亿用于全国物流系统的建设，基本能满足一天新增数十万订单的需求。日前也有消息传出，京东还将对外开放自己的物流。
除了仓储和物流体系，京东还完成了对网银在线的收购，成功拿到第三方支付牌照。加上此次金融服务的开通，京东已经基本完成了自家电子商务平台的搭建，而京东的“帝国形态”也开始显现。已经经历过几轮融资，并且也建立起了相应的平台，那么这位行业的“圣斗士”下一步准备将京东带向哪里呢？
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供应链金融 孕育网上借贷新变化
　　供应链金融 孕育网上借贷新变化&　　过去一年多以来，P2P行业经历了前所未有的爆发性增长，同时也出现了前所未有的倒闭潮、跑路潮。P2P行业在监管不断“喊话”和行业风险质疑的双重压力下，也在孕育着新的变化，包括新模式、新领域、新方向的出现。&　　在业内人士看来，供应链金融是P2P公司的一种创新探索。近日，深圳某P2P平台与中国（临沂）跨国采购中心签订了框架合作协议，双方将在山东临沂合作建设供应链金融服务，成为P2P布局供应链金融的一次创新的探索。&　　“供应链金融，尤其链条上的中小企业，长期缺乏金融支持。虽然近年来，各家银行都在加大供应链的信贷服务，但总的体量依然很有限，长期来看，供应链金融的空间依然足够大。”该网上借贷平台负责人认为，此次该网上借贷平台与中国（临沂）跨国采购中心的合作，就是希望能够发挥双方的协同效应，更为充分地挖掘、利用和盘活供应链各环资源，并且积累和开拓供应链金融服务的经验，未来希望网上借贷平台成为一家具有壁垒优势的互联网金融平台。&　　事实上，P2P做中小微企业的融资项目并不是什么新鲜事，不过以往中小微企业的融资主要是流动性借款，并无太多的商圈、行业链条的概念。对于P2P行业来说，供应链金融是一个新兴的领域。&　　所谓供应链金融，是指基于核心企业的信用，为核心企业的产业链上下游的中小微企业提供金融服务。对于专注于供应链金融的P2P平台来说，核心企业的资源是业务的关键所在。&　　该网上借贷平台负责人表示，“围绕一家核心企业的上游或下游的交易环节，历史交易记录较容易核实，通过产品设计可以控制住借款用途或还款。
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中兴财富通平台本着创立中国领先的中小企业供应链融资平台的美好愿景，携手中国优势企业，本着创新、专业、诚信、共赢的发展理念，为中国中小企业的持久稳健发展做出应有贡献。类似 投资理财 信息中兴财富通中兴财富通中兴财富通中兴国投北京控股有限公司中兴财富通中兴财富通中兴财富通中兴财富通中兴财富通中兴财富通中兴财富通中兴财富通中兴财富通中兴财富通中兴财富通该用户其他信息2月6日&西城/宣武 - 德胜门 - 德盛国际中心中兴财富通2月6日&西城/宣武 - 德胜门 - 德盛国际中心中兴财富通2月6日&西城/宣武 - 德胜门 - 德盛国际中心中兴财富通2月6日&西城/宣武 - 德胜门 - 德盛国际中心中兴财富通2月5日&西城/宣武 - 德胜门 - 德盛国际中心B座2月5日&西城/宣武 - 德胜门 - 德盛国际中心中兴财富通2月5日&西城/宣武 - 德胜门 - 德盛国际中心中兴财富通14年10月28日&大兴 - 亦庄 - 荣京丽都&/&14年10月28日&大兴 - 亦庄 - 荣京丽都&/&14年10月27日&大兴 - 亦庄 - 荣京丽都&/&14年10月27日&大兴 - 亦庄 - 荣京丽都&/&14年10月26日&大兴 - 亦庄 - 荣京丽都北京绿健君安环保科技发展有限公司14年10月26日&大兴 - 亦庄 - 荣京丽都北京绿健君安环保科技发展有限公司14年10月25日&大兴 - 亦庄 - 荣京丽都&/&14年10月25日&大兴 - 亦庄 - 荣京丽都&/&14年10月24日&大兴 - 亦庄 - 荣京丽都&/&14年10月24日&大兴 - 亦庄 - 荣京丽都&/&14年10月16日&大兴 - 亦庄 - 荣京丽都14年10月16日&大兴 - 亦庄 - 荣京丽都14年10月13日&大兴 - 亦庄 - 荣京丽都14年10月10日&大兴 - 亦庄 - 荣京丽都14年10月7日&大兴 - 亦庄 - 荣京丽都北京绿健君安环保科技发展有限公司14年10月7日&大兴 - 亦庄 - 荣京丽都14年10月5日&大兴 - 亦庄 - 荣京丽都北京绿健君安环保科技发展有限公司14年9月29日&大兴 - 亦庄 - 荣京丽都北京绿健君安环保科技发展有限公司14年9月28日&大兴 - 亦庄 - 荣京丽都&/&14年9月28日&大兴 - 亦庄 - 荣京丽都北京绿健君安环保科技发展有限公司14年9月26日&大兴 - 亦庄 - 荣京丽都&/&14年9月26日&大兴 - 亦庄 - 荣京丽都&/&
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【供应链金融】基于B2B电商平台的供应链金融模式探讨
& & 导语：B2B平台需求难被激发，现阶段采供规模分散，也未发挥出网络两边效应，更无从谈“赢者通吃”，陷入“不得不变革”境地。诚信通、买卖通、核心供等B2B商业营销产品，广告、流量模式是其本质，目的是让供应商活跃互动和主动维护；供应商有活跃才能提升信用值，才能在平台中有竞争力。对供应商而言，贷款是不亚于营销的更大的需求，而且两者基础都是诚信体系。阿里的诚信通会员，到慧聪网上人家未必承认；但是企业的银行信贷能力，是可以说明信用问题的。B2B平台开展企业金融贷款服务，将B2B平台的供应链数据转化为金融机构认可的信贷资质，或许可以增加企业在平台的主动活跃度。一、背景：& &&较大的企业可以从银行获取大型贷款，较小的企业则很难贷到款。2008年金融危机之后，银行不断收回小企业贷款业务。& & 分析美国网贷发展，主要集中在个人消费贷款，和企业经营贷款；中国2.5万亿的中小企业经营贷款需求，目前满足率不足3%。 & && & 马云退休时提出未来阿里十年战略“金融+平台+数据”。刘强东也在近日采访中预测，京东未来10年70%的净利润将来自京东金融业务。二、现状：& & 2013年被称为互联网金融元年；小贷等机构纷纷转作、合作P2P平台，银行发力互联网；不过更多只能算是金融互联网化，通过互联网提供新渠道和流程；&“互联网金融”今年被首次写入本届政府工作报告，3月5日，国务院总理李克强在报告中提出，要促进互联网金融健康发展。& & 2013年，P2P网贷成立800家，成交1000亿，涉及投资者近百万人；但就总体行业而言，起步发展不足1%，面向个人消费和小微企业贷款。& & 严格意义上的互联网金融创新产品有两个，阿里的小微贷款，京东白条，立足供应链小额放贷；平台承担风险；可支付和交易全流程；& & B2B平台特点，大额支付难在线进行；平台提供商机和流程；平台目前不能承担风险；& & 因此，可以引入银行，给银行提供优质的中额（200-500万）贷款客户信息。三、行业案例分析：& & 慧聪网于13年初，与民生银行合作，推出一款名为“慧聪民生新E贷”的金融产品，针对慧聪网付费会员提供信用贷款服务（本质是捆绑标王/买卖通的盈利手段，不是真正为企业服务）。之前敦煌网、网盛生意宝等也已涉足电子商务网络贷款业务。近期慧聪也和P2P平台接洽合作，将融资需求直接对接。& & 简单说，此举是将平台数据转化为银行认可的信用额度，银行依此完成独立审批、发放贷款。这种模式有利于回避政策和资金风险，由银行出面，也能方便地提供更高额度、更长授信。企业申请贷款服务，将支付、物流深度接入平台，脱离平台的成本高，平台对企业更具有黏着度。此外，电商企业的信用数据还能被银行征信体系认可并使用，缺点在于容易重新陷入银行操作死板，审批困难的境地。& & 日前，阿里拿到银行牌照，意味着和银行成为竞争对手；阿里有平台和数据资源，顺理成章做信贷服务。此举更是倒逼银行自建电商平台，或与平台合作金融。& & 建设银行于2012年6月成立了第一家银行系电商平台“善融商务”。之后交通银行、农业银行以及中国银行相继推出“交博汇”、“E商管家”以及“中银易购”等电商品牌。日，工商银行电商平台“融e购”商城正式上线，集网上购物、投资理财、网络融资、消费信贷功能于一体。& & 华夏银行在同业中首创“平台金融”业务模式。“通过支付融资将银行金融服务嵌入企业日常经营全过程，整合企业经营信息、交易信息、结算资金，并进行实时交互，为中小企业及其上下游提供服务。”华夏银行中小企业信贷部总经理卢小群如是说。四、国外形势（P2P平台扩展业务到企业贷款）：& & 国外领先的P2P网贷平台Lending Club，也开始介入小企业贷款业务；& & 五、B2B电商平台开展中小企业贷款服务初步方案：& & 1.几个发展阶段（只做平台和信用信息中介）：& & 阶段一：和某银行（小商业银行）谈合作，依托企业信息和交易数据，作为企业综合信用信息中介（数据资产化，加强信息披露，基于电商平台，违约成本高），给银行提供优质客户并供其放贷决策；（银行需要这类型的大客户，200-500万左右的；相当于输送客户信息给银行，银行没损失；这个过程中假设风控模型，并不断验证；对于企业，相当于电商平台的增值服务；） & & & & & & &&& & &阶段二：积累及成长期；沉淀企业信用信息，不断完善、修正企业信用评级模型；引入第三方企业信息大数据，并公开披露；& & &阶段三：根据企业综合信用模型，给借款企业进行贷款风险定价（设定浮动区间）；将其包装为软件，提供给金融机构（银行、小贷、担保、信托等）作放贷客户源，及放贷风险参考；（将原来从银行贷不到款的企业，通过风险评级，成为银行的客户；）& & &阶段四：更进一步的风险定价，投资不局限于银行，引入众筹模式，开放项目股权给业主，让业主资金投资给供应商生产项目，参与生产制造，控制质量，更好沟通。& & 2.问题：& & &客户分层：目标企业年营业额初定800-1000万；微企业、个体不做，具体数值，需调研银行大客户贷款额度区间；& & &贷款额度范围：初定100-300万；具体数值，请金融专业人士调研；& & &贷款期间：初定3-6月；具体需要调研；& & &其他问题，如地区（核心区域为切入口）、行业（不同行业）、季节等；& & &参考数据：企业基本数据，交易数据、信审数据、账期、出入库、批次发货、物资监管等，引入第三方物流托管物资。& & && & 3.分析（整合供应链）：& & &a.从采购需求（商机）出发，基于流程，采供双方达成合作项目；询问报价供应商是否有贷款需求；供应商供货后，才能收款；利用时间差做资金流转；& & & & & 问题：需确认采购过程节点，是否可以纳入企业综合信用评级范围；& & & & & 衍生：根据供应商资金周期，可引入理财服务；存款到短期国债或央行票据。& & & b.基于项，分拆生产计划和潜在贷款需求，定向营销；& & & c.基于订单管理，采供双方有货物流、资金流信息；基于节点假设，抽象模型，并不断修正；沉淀信用评级体系；同时进行贷后管理。& &&& & 4.关于品牌，即信用，微信“让再小的个体都有品牌”；& & & &目前B2B基于商机和广告模式，对采供双方收费；信息逐渐开放，渠道多样，不构成盈利模式；广告，虽然如阿里诚信通，推出诚信供应商，但阿里的诚信供应商，慧聪未必认；本质是花钱买流量；目前各平台付费会员数量在下降。& & & &诚信体系是没错的；除了构建诚信营销产品，目前融资能力评估，是另一个以诚信和信用为基础的标识和成长体系。而且，通用。引入银行现有评估企业的标准，是能够说明企业是否诚信的。& & & &淘宝、阿里，广告只是营销手段，其本质，是买家主动经营信用；因为阿里体系和平台中，高的信用分值，可以带来更多商机（前提是用户规模可以启动网络两边效应）；在整个大采购体系中，银行基于信用的认证标准，或许才是通用认可的，可被接受的标准。& & & &好的平台，应该让用户来经营自己的信用，因为信息对接银行信贷服务，商家活跃维护的主动性才高，获得贷款资质的同时，营销品牌；平台自然就活跃起来了。。（贷款是不亚于营销的更大的需求，而且基础都是诚信体系的建立；可以将切入口从广告，转为供应链金融）& & 5.以诚信体系为核心，依托B2B电商平台，基于大数据，做金融服务。附：& & 据亿邦动力数据，我国现有的400多家村镇银行和3000多家小额贷款公司的规模远远无法满足小微企业的融资需求。而且小额贷款的利率往往高达银行基准利率的3~4倍，沿海一些地区民间融资贷款利率在25%~30%之间，短期利率有的高达80%~100%，很多小额贷款实际上已经成为高利贷。如此非但无法解决中小企业的融资问题，甚至有可能成为一个反向的推手，加剧中小企业融资困难。-----------------------【“左王右中”公众号】精选互联网，电商，金融，创意设计及创业领域的原创及干货文章。欢迎关注。 &【欢迎关注 - 公众号】& & 查找公众账号 &左王右中& & 搜索微信号 &tianwang381com【联系方式附下】邮箱: 微信个人号：tianwang381 请附注个人信息&@左王右中，感谢诸位关注！
信用是很重要的
电商模式？
关于品牌，即信用，微信“让再小的个体都有品牌”；前半句赞同，品牌即信用！后半句是怎么回事？微信乱入了。。。？
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不过像慧聪之类，给多个平台提供商户借款信息，它是怎么区分什么商户给哪个平台呢? 这里面多少有些道道吧&
B2B电商做供应链的话还是很有市场的，自己又有数据，应该比较好做。&
高大上的文章，就是看的少点，给你顶顶
B2B，貌似拍拍贷上逾期率最高的主要是B2B那几个企业，敦煌网什么的
写的非常深奥的一篇文章，米袋有高手啊
国内某B2B采购电商平台产品经理；
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[创捷供应链再获中国银行2014年度分行级重点客户]
4月8日,创捷供应链再次获得中国银行2014年度分行级重点客户,创捷一直坚持把"做最专业的最受尊敬的供应链品牌服务商”贯彻到业务的每一个细节,以客户为中心,用心经营,服务体系日趋优化,客户体验不断提升!
打造最好供应链体验，努力搭建最实用平台。日，创捷供应链再次获得中国银行2014年度分行级重点客户，创捷一直坚持把“做最专业的最受尊敬的供应链品牌服务商”贯彻到业务的每一个细节，以客户为中心，用心经营，服务体系日趋优化，客户体验不断提升!
创捷坚持诚信服务，创新理念精细管理，打造服务品牌。创捷供应链斥巨资打造基于SAPERP系统，以及基于IBMIS服务器架构具有国际领先、国内一流水平的创捷E-SCM电子商务平台，全面实现供应链管理服务的电子商务化。利用电商平台进行订单及流程管理，利用ERP系统进行业务流程操作，同时在 IBM服务器中建立数据库进行商业智能分析，为客户提供高效率低成本全程基于互联网的供应链业务。创捷E-SCM电子商务平台逐步发挥强大的行业集聚效应，将聚集手机终端行业超过1300家供应商，300家加工厂，以及来自印度、巴西、南美等地客户，同时通过端口对接实现与海关、税务、商检、银行等第三方机构信息互联，最终打造一个供应链生态运营系统。
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