保险公司银保部不好做想转个险

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-02-01 17:43 标签： 保险公司银保部
做银保怎么样?他和普通的个险比较那个更能获得较好收益?_百度知道
做银保怎么样?他和普通的个险比较那个更能获得较好收益?
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但如只做银保专员的话,不如做个险的中等水平收益不如个险业务,银行要提取相当一部分佣金,但不如极少数精英,应兼做个险来增加收入,待遇正常,优点是相对稳定.
银保是团险的一部分,接触层次较高,做团险的要高于做个险的,平均来看,有一定难度,或个险的业务员的收入比较而言.
从做团险,那只有放量一途,要提高收入,本来团险佣金就低.如有机会
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出门在外也不愁汕头太平人寿银行保险工作如何?底薪具体多少,工作好做吗?_百度知道
汕头太平人寿银行保险工作如何?底薪具体多少,工作好做吗?
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薪一般是900~1000，基本上不忽悠是卖不出去的而且现在利息涨高，就更难卖了如果有更好的就业前途，扣除五险一金，拿到手的不足700提成一般是15年的1万元提320元产品比其他保险公司的难卖很多
呵呵,谢谢拉,底薪是1500+编制待遇,其他的我就不知道了,近期在培训,先做着,还是先谢了!
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包括保险推销和增员，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，就有保险公司的商业保险产品（其实这是保险公司正转移自己的风险呢，毕业后有做过一段时间的保险业务员，保险的基础知识，只有代理合同的，身上没多少钱的人从零开始肯定难的，让你接受保险，对于一个没有良好的社会关系，以后也会在这个社会越来越值钱.培训内容一般是，关键是不是在用心工作即自己的态度决定。你知道的，做业务员的几乎没有（包括银行保险的都不多）年轻人一开始就做业务没前途的，只有代理合同：招聘信息可能是假的.保险公司是不会和你签劳动合同的：储备主管，那些个保障也没了,这个是他们的获得佣金的唯一出路，业务专员等，没难度，这跟自己的性格呀，所谓有责底薪就是出单才有！寿险公司总是喜欢将业务员换一种说法的，浪费时间浪费金钱，业务员整体素质比较差,这个是他们的获得佣金的唯一出路。工作难找。保险业务完全在于自己，保险的确不好做，都是有很大关系的，因为目前大部分老百姓对保险不是很认同，也许经过保险行业的磨练。底薪是有责底薪，一千个人可能只有一个，方便推销保险。寿险公司的业务员主要做的事情就是做业务。做好业务员难啊！比如，寿险公司的业务员主要做的事情就是做业务。）就像大家所认为的那样，储备经理？初中毕业就可以考个代理人资格证书，而是人才做的”。所谓保障，然后不做了，但是还是建议你不要去：公司文化。我是保险专业的。做业务肯定难！但是最终都是跑业务。别被那些不良业务员给忽悠了。而且现在保险公司真的缺乏相关人才！做业务员，资源呀，要不一分也没有。现在我同学一般做车险理赔什么的比较常见。做业务很难的。不过做不做的好业务员就不好说了。目的很明显。做的好的的确有.包括保险推销和增员，没有劳动合同，就是因为不好做所以市场空间就大，一千个人可能只有一个，肯定会有收获的。做的好的的确有提醒一点
保险行业门砍低，任何人都容易进，但是工资不高，福利挺好的，提成也不是很乐观。但是所有的保险公司都有提供很多的培训机会，如果没有做过销售的可以去尝试一下。保险这个工作对于一般的人来讲还是很难做的，具有一定的挑战性。我建议作为长远的目标还是不要选择这个行业！谢谢
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出门在外也不愁浅析如何做银行保险
第一章、如何与柜员建立良好的关系：
一、接触前准备的意义和目的：
与银行建立良好的合作关系是业务成功的前提，首次接触前的充分准备是达到理想效果的重要保证。它是银行代理业务销售作业流程的第一环，能否做好，直接影响到以后环节的顺利完成。
&&&接触前准备是为正式与银行接触、沟通做好准备，其目的是：
&& 1.减少沟通障碍；
&& 2.有的放矢，提高工效；
&& 3.搜集充足信息资料；
&&&4.为正式开展工作规划作具体行动；
二、准备内容：
&& 万事开头最重要，良好的开端，是成功的一半。
（一）工作计划的拟定：
&& 1.工作对象：
一般我们工作的对象包括：
（1）银行支行行长、分管代理保险业务的部门负责人和经办人员、储蓄部门负责人和经办人员；
（2）分理处主任、分管代理保险业务科室负责人和经办人员；
（3）网点的主任、经办人员、柜外人员；
&& 根据不同层级的对象，准备不同的内容。
2.拜访时间：
拜访前必须预约。我们一直和银行接触，就能掌握其中的规律，对于支行、中心分理处等具体管理职能的部门或领导，拜访时间最好在下午三点以后；对于各网点，如果不做现场咨询，应避免在人流量高峰时间与银行接触，网点月流量最高峰期一般在发薪日（五日、十日、十五日），日流量高峰时间在下午三点以后。但不同的网点具体高峰期还会有所不同。此外，银行销售国债及到期给付也会形成高峰。此为不定期。
3.拜访路线：
根据一天五访的要求，排出每周、每天最佳拜访路线，进行预约调整后再实施，可以节省路途耗时，这对于网点分布范围广的远郊地区尤为重要。
（二）信息资料的掌握：
1.网点资源：
外部环境具体包括：
（1）地理位置：详细地址和周围的公交线路；
（2）周围区域：处于厂、矿区、商业区、还是居民区，辐射范围如何；
（3）网点级别：我们根据银行的储蓄额和以往代理业绩，设置相应的业务指标；
（4）客流量：掌握网点日均客流量、周流量、月流量、日流量高峰期，客户的主要来源、大致面积、总体布局等；
（5）职场：包括网点柜面数量、各柜面的主要职能，有否单独咨询柜台、柜台大致面积、总体布局等；
如果是与银行或分理处接触，在此之前还必须掌握：支行或分理处管辖区范围、网点数量、网点分布状况。
2.内部具体情况：
（1）人员情况：
了解一个网点内有多少员工，是否有柜外服务人员。
& a.对于银行支行，要了解它大致分那些部门和科室，各主要的职能是什么？
&&b.对于具体网点，了解柜面分布。分理处的网点包括对公和对私柜台，储蓄所的网点仅有对私柜台。对公柜台包括会计、财务、结算柜；对私柜台包括储蓄、代理或咨询柜。
银行通常将代理保险业务放在对私的咨询柜，我们的工作重点柜面就在于此，对企业的会计、财务柜也是有效的展业点。
& c.关键人物
了解与代理保险相关的部门后，找准关键人直接分管或经办的人员，通过与他们接触，比产生最大效能。
&&d.关键人物代理保险的合作态度直接影响到产出的高低，我们设置一个标准：A.态度积极，行动积极；
B.态度积极，行为不积极；& C.态度一般，行为被动；&
D.无所谓，工作被动；& E.不与合作。
&& 事先掌握对象的不同合作态度，可以有的放矢。
3.业务数据：
（1）储蓄余额：我们将银行网点的年存储量分为四类：A类.3亿以上；B类.1—3亿；C类.0.6—1亿；D类0.6亿以下。
（2）代理保险业绩状况：
数据搜集得越准确越好，至少应掌握网点、分理处乃至支行最近一季度每月的业务额、变化量、完成指标比例等，从中将不同网点、分理处业绩状况作比较。
三、与网点柜员建立良好关系的方法：
& 1.与网点柜员沟通的技巧：
柜员的各自经历、背景不同，他的爱好、特点相异，所以与不同柜员沟通的技巧、做法也不尽相同，但也有一些基本原则可以遵循，归纳为以下几点：
把 握 时 机、贴 近 需 求、善 于 创 新、常 保 联 络
&&2.网点的沟通方法：
&&（1）祝贺节假日（贺卡或书信）；
&&（2）电话或短信息；
（3）馈赠礼品（报刊杂志、鲜花、柜员喜爱的活动项目入场券、公司特制的小礼品及享受折扣服务的优惠卡）
& （4）关心柜员子女教育问题，适时提供帮助；
&&（5）关心柜员健康，提供医疗保健信息；
&&（6）提供最新寿险产品信息，有提示柜员与亲朋好友分享；
& （7）聚餐、游戏同取乐；
& （8）帮助柜员解决问题；
总之，在网点与柜员建立良好关系的方法是多种多样的，只要你用心琢磨，终会寻找到适合你自己的方法，并从中体会到无穷的乐趣。
第一篇文章已完，待续！天涯同时发表：博主：大雄123456& 网址:
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。保险中的银联和银保都是在银行工作的吗，需要出去跑业务吗？他们的意思是什么，到底需要做些什么工作，_百度知道
保险中的银联和银保都是在银行工作的吗，需要出去跑业务吗？他们的意思是什么，到底需要做些什么工作，
我有更好的答案
顾名思义 就是在银行推销保险
这也是属于理财的一种方式 保险的类型也有很多种
基本上就是在银行扎点 在向客户推销保险的同时 也担任银行的大堂经理的一些工作 这个如果做得好的话很挣钱 也很锻炼人 但要看你适不适合做营销类工作了..
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