最近在看今年的经管畅销书《赢道：成功创业者的28条戒律》，创业书中当中难得畅销的一本经典著作，在看之前就想到其必有特色之处，不然不会赢得那么读者的好评和认可。读到一半时，觉得有一些观点和感悟同大家分享，而这点分享主要集中在“第一桶金的创造上”，相信大部分创业者都遇到了这样的问题，就是创业的第一桶金怎么掘取，往往这第一桶金就是人生的转折点。以前定义的第一桶金在数额上可能并不大，几万几十万足矣，到现在来讲，100万或许是第一桶金比较可行的数字，太少了，难以启动其他中长期的项目，谈不上快跑，也谈不上实现长远发展；太多了，估计也不仅仅是第一桶金，可能已经迈上发达的快车道了。在《赢道：成功创业者的28条戒律》书中，对“第一桶金”有极其精彩的描述，它这样写道：第一桶金！这四个字是多少创业者梦寐以求的，又是多少创业者希望尽快获得的。在如何掘第一桶金的问题上，各有各的道，各有各的法。而作者邓超明等创业者在总结了多位成功人士的经验后，发现了这样一条道理：往往创业者是在偶然的机遇下抓住了掘金的机会。首先，创业有时代发展的大背景，改革开放提供的市场机会；其次，产业竞争有其规律性和空白点，产业链上的资源整合必然有其机会；第三，发展蓝海的创业者善于借助外力。当然，创业者的个人素质包括学历、经历、胆识也是创业成功的关键。笔者从其中选择了部分章节，重点挑出了王玉琐、袁宝景、胡志标等现在的或曾经的风云人物们创造第一桶金的过程，从其中，相信正在创业或者想创业的朋友能从中得到一些启发。1．王玉锁巧卖燃气新奥燃气创始人王玉锁三次高考落榜，从此放弃高考，开始做些小生意。王玉锁卖过葵花子、卖过啤酒，卖过女用泡泡纱背心，还做过一家塑料厂的业务员，但都没有赚到什么钱。1986年，生意失败的王玉锁拿着100块钱，准备去租车跑运输，没想到到了地头人家又不许租车了。王玉锁在茫然之际，忽然想到倒腾燃气能赚钱，于是半途改道来到任丘，然后在这里掘到了第一桶金。据公开资料的讲述，王玉锁到任丘后先住下来，然后到街上闲转，看到有个蔬菜公司卖钢瓶，就问一个姓樊的老大姐有没有气，并且约好了晚上见面。晚上，王玉锁买了一兜子刚下来的杏，骑着找姓樊的大姐去了。一敲门，门开了，王玉锁一看就愣住了，原来是他救过的一个人。那人说，“玉锁，你怎么过来了，你怎么不打声招呼啊？” 王玉锁说，“大哥，怎么是你们家？”大哥说，“是呀”。该大哥先让王玉锁拿了一套设备回去，然后由那位大哥负责联系燃气。王玉锁将设备拉回老家，往自家小卖铺一放，贴了个告示：“就这个东西，谁买，你先交12罐气的钱，10块钱一罐，是120块。”我这个东西一套是120块。实际我这个王玉锁是一次交一次钱，这样我不就多一些资金了吗？另外，再加上利润，那时一套挣40多块钱。做饭烧燃气，那时候即使对于许多来说也是有门路的象征，何况是在河北廊坊。王玉锁的告示贴出来，顾客蜂拥而至，当时就登记了7、8套。几天时间就卖出去40多套，净赚1000多元。这是王玉锁从燃气中掘到的第一桶金，以后王玉锁在那位大哥的帮助下，常跑任丘，瞅准燃气，咬定青山不放松，终于修成正果，成为中国有名的燃气大王。2．袁宝景借“东风”北京建昊集团董事长袁宝景享誉业界时只有36岁。其幼时家境贫寒。据其自述，兄妹五人，全靠父亲一个人的工资养活全家。有时穷得连衣服都穿不起，就盼着开运动会，那样就有希望获奖。考上中国政法大学后，袁宝景不愿意让哥哥打工来供自己学费，便一面，一面帮别人推销产品，帮教授抄稿，在校园摆摊卖书，维持基本的生计。工作后，还在节假日期间内写字卖钱，以补贴家用。即使后来下海经商，都是为生活所迫。他毕业后分配至中国建设银行。为了脱贫，1992年，袁宝景辞职，到北京怀柔注册建昊实业发展公司，创业资金为多方筹集的20万元。在资金不足，又乏门路的情况下，袁宝景将目光首先瞄向了大专院校和科研院所的大量科研成果。其认为在大专院校和科研院所那些经过论证和鉴定之后就束之高阁、沉睡不醒的科研成果中，埋藏着取之不尽、用之不竭的宝藏。袁宝景采取苦行僧的做法，仿照推销员，先是一家一家地敲企业的门，将有技术需求的企业名单及其所需之技术种类记录在案，再找到各个大学和研究机构，买断相关科研成果，再卖给需要这些成果的企业。在做中介的过程中，袁宝景也一直留意着适合自己的项目。他很快相中一个项目。这个项目现在的名字叫做小黑麦，其实是一个基因工程，能够将种子基因进行排序。袁宝景认为此技术远远高过现在热门的克隆技术。相中小黑麦技术后，决心将之实现产业化。产业化这个词是文明的称呼，其实，当时就是租地卖种子，就是去当农民。小黑麦成为建昊公司所做的第一个实业项目。半年后，小黑麦成熟，麦种很快全国市场，当年获利200多万元，袁宝景挖掘到了第一桶金。以后袁宝景将这第一桶金善加使用，通过收购和买卖企业，迅速将事业做大。31岁时就当上了上市公司的董事长，是当时全国最年轻的上市公司董事长。32岁时获得世界传媒集团举办的世界创业者大奖，为我国获此奖项的第一人。3．胡志标做标王胡志标是爱多公司的创始人，一度，爱多曾火遍大北，成为一个时期的热门关键词，而胡志标以“标王”之誉名震江湖。胡志标出生于中山一个十分偏僻的小山村里，家境贫寒，没有读过太多书，很早就出来跑码头。1995年一个偶然的机会，胡志标在中山市东升镇上的一间小饭馆里，听到一个消息：有一种叫数字压缩芯片的技术正流入中国，用它生产出的播放机叫VCD，用来看盗版碟片比正流行的LD好过百倍。经了解，胡志标得知前不久有一家名叫万燕的中国公司已正式在国内市场推出VCD产品。胡志标决心加以仿制，并且迅即赴香港、跑上海，组织人马开发VCD，当年6月样机开发成功。日，26岁生日那天，以80万元注册成立了一家公司，开始做VCD播放机。这80万元中既有胡志标自己的资金，也有其合伙人陈天南投入的，同时还有胡志标家乡益隆村的10％。80万，数额虽然不是很大，但对于创业者而言，这笔启动资金已经能够用来做一些事情了。这笔创业资金是胡志标与陈天南两人积累起来的，在成立爱多之前，两人曾一起给人修电视机、做变压器，各出2000元办起了爱多公司前身“升达电子厂”，先做机，后做学习机，小打小闹积累了一些原始资本。1995年10月，“真心实意，爱多VCD”的广告便在当地电视台播出。同月，胡志标想尽办法从银行贷到几百万元，除留下一部分买原材料外，剩下的全部投进了中央电视台，买下体育新闻前的5秒标版，这是出现在中央台上的第一条VCD广告。通过广告轰炸，爱多迅速打开市场。6个月后，刚在广东市场站稳脚跟的胡志标，就买了一张中国地图挂在墙上。他发誓要将爱多的插遍全中国，随后胡志标开始了全国征程。不过，这都是后话。胡的创业经历有许多值得人们回味的地方。万燕造出全中国第一台VCD播放机，却没能抓住机会将企业做强、做大。胡志标以仿制之法，反而赚到了大钱。后来又有许多人反过来效法胡志标，也赚了个盆满钵满。不过，这种创业方法因为涉及到知识产权问题，未来的路一定会越走越窄。中国的富豪中，不少当年都是采用与胡志标类似的方法完成原始积累的，这一点在广东珠三角以及江浙一带表现得尤为明显。榜样的力量无穷，这些地方的众多人士至今尚乐此不疲，但此法还是应该慎用，无序竞争、恶意竞争的结果，往往是多输。4．尹明善造车尹明善目前身家5.2亿元，曾列2001年《福布斯》中国富豪榜第96位。1992年时，尹明善不顾家人反对，在55岁高龄时开始创业。尹明善一开始便将创业核心指向了摩托车发动机。在此之前，尹明善对摩托车一无所知，当时重庆摩托车有嘉陵和建设两大品牌，他决心背靠大树。经一番琢磨，尹明善指示手下将建设集团维修部的发动机配件买过来，自己装配成发动机再卖出去，成本仅1400元，而卖价高达1998元。因为零部件系出名门，产品质量有保证，给尹明善免去许多麻烦。尹明善虽是行业生手，却借助建设集团的名牌零配件，迅速将销路打开。为防建设集团察觉，尹明善指示部下化整为零，分散购买零件，比如今天买1号到10号的零件，明天买11号到20号的零件，同时指示部下仔细研究哪些配件是通用，容易买到的，哪些零件是非建设集团不可的，然后积极联系配套厂，设计替代品。4个月后，待建设集团一夜醒悟，下令一个零件也不许卖给尹明善时，尹明善的替代品已经开发出来。尹明善从摩托车行业掘的第一桶金已经达百万以上。尹明善这种打法在早期时很普遍，通过这种路线创业起步的中国富豪不在少数。一些被损害的企业后来察觉其中价值，反过来搞贴牌生产，创造出双赢局面，也有一些企业因为贴牌而将自己陷了进去，如北京的五星啤酒，现在哪里还能听说五星啤酒，据说被国外一家啤酒品牌收购，作为生产车间了。5．朱新礼吃“休克鱼”无论是在行业内，还是群体中，汇源鼎鼎大名，家喻户晓，但知道汇源果汁集团董事长朱新礼的人并不多。朱新礼原是山东省沂源县一名国家干部，官至县外经委主任。1992年辞职下海，买下当地一家亏损超过千万元的罐头厂。所谓买下，其实打得只是一张远期期票，当时朱新礼并没有钱。朱新礼提供的回报承诺是：答应用项目救活罐头工厂，养活原厂数百号工人，外加承担原厂450万元债务等条件。将罐头厂拿到手后，手头缺钱的朱新礼想到的办法是搞补偿贸易。补偿贸易，是国际贸易的一种常用做法，当时在国内却鲜为人知。朱新礼通过引进外国的设备，以产品作抵押在国内生产产品，在一定期限内将产品返销外方，以部分或全部收入分期或一次抵还合作项目的款项，一口气签下800多万美元的单子。朱新礼当时答应对方分5年返销产品，部分付款还清设备款。1993年初，在20多个专家、工程技术人员的指导下，朱新礼的工厂开始生产产品。也许是活该朱新礼鸿运当头，正在这时，朱新礼听说将连续举办两次国际性食品博览会。他立即购买机票，（朱没有带翻译的原因是因为当时他买不起2张机票），在当地华侨的帮助下，朱新礼先后在和洛桑签下第一批业务：3000吨苹果汁，合约额500多万美元，由此掘得第一桶金。1994年，朱新礼将总部从山东北迁至北京。如今，汇源已成为国内最大的果汁生产厂家。朱新礼的做法，对今天的创业者仍具有极大的借鉴意义。现在各地都存在一些面临倒闭的企业不在少数，如果我们相信自己的操盘实力，不妨倒腾其中，低代价接手过来，盘活资产，把企业做活，闯出一条阳光大道，也并非不可能。当然，要这么做，必须处理好产权问题，以免以后遭遇纠纷。6．义卖专利大名鼎鼎的投资机构软银创始人。义在上大学的时候，为了获得创业的第一桶金，他想出了一套“构思发明、研发专利、销售专利”的赚钱方法。于是，他每天固定花一定的时间，构思发明，用了大约一年的时间，积累了200多个发明的点子。最后选定一个“会发音的多国语言翻译机”的发明方案。但一没钱，二没技术，义又想出一个办法：找到多位教授进行商谈，说服他们接受这个方案，先进行研制，然后通过卖出专利、拿到专利费后，再支付报酬。多方努力后，终于有一位教授同意了他的方案。经过几个月的共同奋战，他研制出专利样品。然后，孙正义带着专利回到，向许多企业推销，经过艰苦努力，终于将专利卖给了夏普公司。作价1亿日元，挣到了人生的第一桶金。也许，笔者及身边创业的朋友们，离那100万的第一桶金也不远了，在拿到第一桶金之后，如何实现事业的飞跃和企业的转型、升级，是一个更大的课题，在读完《赢道：成功创业者的28条戒律》后，会有更多的分享与大家共同探讨。祝创业者们2009年走得顺利、事业发达！
您可能对这些帖子感兴趣摘要好产品才是赚钱的根本；毛利必须足够高，创业初期的人，必须选择暴利产品，才容易成功；市场必须足够大；标准化产品，完全不需要服务；尽量要选客户不好比价的产品。
　　销售最大化、费用最小化，是赚钱创造利润的关键！在前面2篇的基础之上，接下来我讲一些升级版的内容，关于如何选择好产品！
　　好产品才是赚钱的根本
　　读了前面2篇的内容，经过实践，你应该掌握基本的销售方法与策略了。但这距离赚第一桶金，还差得很远!
　　掌握销售技巧之后，你要想放大自己的业绩，从赚小钱，变成赚大钱，你一定认真花心思去寻找好产品。
　　那么，什么才是真正的好产品呢?
　　毛利必须足够高
　　进货成本跟销售价格之间，至少是1：2的关系——但这其实都是不稳妥的做法。
　　比较理想的比例是 1：6，也就是说，10块进货成本，你应该定价到60块钱，甚至是100块钱!
　　你会说，哪有这么高毛利的产品?
　　其实，毛利高的产品，比比皆是，只是你很少留意。
　　比如，我在沈阳有一个学员，是做脚气药水的——他们统一称为：“洗脚水”。
　　一般卖15块左右，但成本是多少钱呢?
　　我告诉你，你不要惊讶，成本是0.5元——其中包装塑料袋的成本是0.4元，药水的成本连1毛钱都不到。
　　这其实还不算暴利的。
　　我在山东有一个学员，在网上卖膏药，一贴80块，成本不到0.5元!
　　较高的毛利，是创业者赚钱的根本保障——没有超高的利润，就没有钱就承担大量的开销与费用。
　　因为，一旦做起了，你一定要招聘，一定要租办公室，一定要买办公设备，一定要花电话费、网费……
　　当你总体销售额不高的情况下，如果你的毛利还不大，你怎么能承担得起那么多的开销。
　　所以，创业初期的人，必须选择暴利产品，才容易成功!
　　不要相信薄利多销的神话——只有京东、沃尔玛这样的有钱去烧的大公司，才能这么玩!
　　市场必须足够大
　　你不能做冷门产品，因为冷门产品市场太小。你一定要做大市场里的暴利小产品。
　　就像我前面说的洗脚水，你会说“这也是小市场呀”。
　　你错了，你可能不知道，中国人20%的有脚气，也就是说是2亿人的巨型市场!
　　所以，有2亿人的基数，随便在朋友圈发个图片，都会有人买!这样才好赚钱。
　　记住：要做大市场里的小产品，而不要做小市场里的大产品!
　　准确来讲，是大市场里的暴利小产品。
　　标准化产品，完全不需要服务
　　我特别要强调，你开始创业，精力不能分散，能不做服务，尽量不要做服务!
　　即使做服务，也要做可以标准化的服务，也尽量不要做个性化的服务!
　　凡是不能批量复制的，就很难赚大钱。
　　我有一个学员，擅长帮别人配制中草药的面膜，来解决个性化的皮肤问题——我直接跟她说，如果每个人的皮肤都需要你一个一个去定制、调配中草药，即使利润再高，我都不鼓励她做。
　　如果她一定要定位到“个性化定制皮肤配方”，那也只能做个A、B、C标准套餐出来，然后根据客户的需求，直接把配好的某个套餐买给她!
　　换句话说，听起来是“定制”，实质还是“标准配方”。
　　千万不要忽视这个建议，创业初期，其他都是成本，只是销售是利润——所以，创业都要把所有的精力，都放到销售中去!
　　即使因为服务出现一些瑕疵，你也不能分散精力去优化服务!
　　不要听小米说什么“参与感、服务”之类的文章，小米是土豪，有烧不完的钱，你们创业者可不是!
　　当年也站过柜台卖杀毒软件，这样才培养起一线市场感!
　　创业者必须从销售干起，才能把企业做起来!
　　我在万企商学院课堂里反复强调过这个观念，如果你还记不住，那就一定要经常关注我们的公众号，经常跟我沟通，让我们的专家团队指导你!帮助你少走弯路!
　　尽量要选客户不好比价的产品
　　在前面基础之上，我还要补充一点，就是你一定要选客户不好比价的产品!
　　这句话至关重要——为什么呢?因为客户不好比价，你才能快速成交，不至于浪费时间解释为什么你的产品比别人贵!
　　你可能会问：客户怎么可能会不比价呢?淘宝上那么多产品，一定有竞争呀?
　　其实，这是一个巨大的误区——比价害死无数商家。
　　我指导的学员，都知道一个简单的方法，就彻底解决比价的问题!哪怕卖的是跟别人差不多的产品，也一样可以让客户愿意接受高价，而不去比价……
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如何赚取人生的第一桶金
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&&&&&1000万元并不是一个天文数字,只要你肯尽力,头脑转得快些,并且有点儿小运气,用不了几年,你就可能赚到。不过,要非凡留心以下“注重事项”。 &&&&
首先,挑选行业要斟酌未来的成长性未来你可能连续到达的增加率!增加率比啥都主要,假如选对了项目,头两年的增加率很可能是百分之几百,甚至是百分之一千。从年净利5万元到80万元,很可能在两年内完成,到了年净利300多万元时,哪怕还有一点点增加空间,再过两年,你就是个千万富翁了。&&&&
　　所以,要害是增加率。N多人一说到创业,就说想开个小饭馆。养家糊口,开个饭馆足够了,可靠小饭馆赚1000万元,几乎不可能。为啥?到了第二年就没有增加啦!做连锁.固然是个措施,但很须要治理才能,干好了也许能赚1个亿,干不好就可能回到起点,所以不是明智的选择。&&&&
　　换了是我,我宁可去组织个公司,专门给饭馆打扫卫生!活计再没面子,毛利润再低,也比没有增加率好。假如我的想法被饭馆吸收,想想看,我会有多大的增加空间?&&&&
　　创业这件事,很多时候是和韩乔生老师一样。韩老师讲解,有时候是“眼睛看到了A,头脑里想起了B,嘴里说出了C,观众认为他说的是D”。而创业呢,往往是“你本来想干A,干着干着成了B,结果在C处赚到了钱,在D点上发了家”。&&&&
　　所以,空间的腾挪也很主要。&&&&
　　假如不清楚这个道理,你就可能把所有资源都拴在赚10万元就到了顶的项目A上,例如开饭馆。脱不开身和心,你就没机会往B跳了。人生不怕暂时遭受低谷,只要有奔头,机会到了就能一飞冲天,就怕碰到“天花板”,似乎有未来,却怎么也飞不出去。鸡肋啊!&&&&
你选择创业的行业,是不是一定要有很高的利润?&&&&
　　“净资产收益率=利润率×资产周转率”。要创业,这个公式必须弄懂,否则,死都不知道是怎么死的。&&&&
　　“净资产”就是你的全部资产减去负债。一年赚1亿美元对你来说是天文数字,能让你愉快得背过气去,换成通用电气的CEO,肯定会被董事会骂得吐血。赚多赚少先不谈,先看你是靠多少本钱赚来这些利润。创业者的净资产都不多,须要大幅进步每年的回报率。怎么进步呢?&&&&
　　门路一：利润率。我们都爱好卖高利润的东西,你的竞争对手也是,他们还总是卖得比你便宜,让你不得不更便宜,所以,利润率不是想进步就能进步的。&&&&
　　这时,我们就要斟酌门路二“资产周转率”了。这个东东是“营业额除以资产”得来的。营业额大家都清楚,那什么是“资产”?请看案例：&&&&
　　话说本人在燕莎友情商城买了一双鞋,英国牌子,3000多块一双。创业人士A拿到了这个品牌在中国大陆的代理权,创业人士B选择了卖鞋油。两个人都是50万元起步,不同的是,B先拿40万元买下一个小鞋油厂,生产中高级鞋油,再租高级商场的专柜开卖。&&&&
　　A卖英国鞋,成本很高,到英国订购一批货,就用去了40万元资金。平均每双鞋的进价是1500元,零售价3000元,一天能卖3双,天天的柜台租金是1000元,一天的利润是00=3500元。利润率就是,约等于39%(忽视人工费用等)。&&&&
　　B一天能卖100支鞋油,每支成本5元,零售价20元,柜台租金600元一天。一天的利润大约为900元。B买下的鞋油厂,天天的水电费.厂房等开销在800元左右,所以B天天的净利润只有100元,利润率约为5%。&&&&
　　这5%和A的39%怎么比呀!不过,B真的那么可怜吗?&&&&
　　A当初拿40万元去进货,得到约267双鞋。这可实在不多,因为即使是专柜,也要至少有十几个款式,而且每个款式都要预备若干尺寸!267双鞋基本上只够在一家商场里卖的。那么,在第二家商场里销售所需的40万元,A要赚多久?40万/(3500元×30天)≈4个月。&&&&
　　回头看B。B的40万元投在鞋油厂上了,而且天天都要背负鞋油厂的开销。一个商场的专柜须要多少库存鞋油?假设须要500支,(500支×5元成本)/100元日净利=25天,就是说,B一个专柜不足一个月的利润就足以开一个新专柜了。&&&&
　　这个案例解释,我们可以用高周转率去对抗低利润率&&&&
现在让我们进入创业实战.&&&&
　　我住的小区有一个小型方便店,我偶然炒个,创造家里没,打个电话,5分钟后,一根5毛钱的葱就送上门了。没盐没鸡蛋,也是快速送货。基本上我现在已经懒到,晚上想吃点水果,就拨个电话,有时候都不是我想吃什么,而是问“你今天进了什么水果啊?给我随便送点好了。”&&&&
　　你会说:“恐怕一根葱那五毛钱,天天卖几捆,也赚不到多少钱吧?单价和利润都太低啦!就算周转率高一些,但离赚1000万目标似乎有些遥不可及?”&&&&
　　事实上,这个店的战略核心就是“把客户养懒”。葱啊手纸啊,利润薄?可有利润高的啊!例如红酒,小方便店里,整整两面墙都摆着,几乎没国产的,都是从二三百到五六百的日常餐酒级别。这个小区老外极多,对欧美老外的中产(及往上)而言,红酒就是日常必须品。而一瓶红酒的利润,是不是超过了一的?&&&&
　　除了红酒,奶酪.熟食也各式各样。&&&&
　　这就是创业的压强原理---别看我个头儿不大.实力不强,客户有限,但我服务的人群极正确,压强非常大。&&&&
　　事实上,这个小店的老板,已经开了好几家分店了,都设在北京最高级的楼盘社区内。利润和周转率都很高!&&&&
　　老板十分敬业和精明。就算这几家店,货品也很大不同,因为不同楼盘显明住户扎堆嘛有的楼盘,欧美人多,有的楼盘,日本人多,还有的,都快成韩国人小区了。针对不同花费特征,她不断调剂货品品类,总能狠狠抓住该小区的花费习惯,靠“送上门,一根葱”的“把客户造就懒”策略(理论上讲,只送一根葱,从成本上讲,是赔钱的),慢慢递进式地锁定这个楼盘住户的大批日常花费。&&&&
　　目标客户狭窄而正确,为锁定客户而不惜做几笔赔钱的交易,服务佳,定价稍高谁让目标客户对价格不敏感呢!这样的生意谁都想做.这不,另外一家和她采取雷同策略的方便店也人住我家楼下了!这家新开的方便店展开了低价竞争!你一根葱卖5毛,他就卖三毛九。虽说这个小区内的花费者对价格不敏感,但雷同东西便宜点,谁都乐于吸收。尤其是同质化的东西,例如农民山泉.可口可乐.舒洁等,确切应了那句老话“没有5分钱买不走的虔诚度”。&&&&
　　门槛低,当然竞争者跟进剽窃就很迅速。说白了就是,三岁小孩子赚到金元宝,谁不想抢啊?泰森拿着金元宝,你抢一抢试试?刘翔捧一金元宝,你追一追试试?所以小方便店面对着该死的低价竞争,要么学泰森之路,也拼价格,把丫拼死!所谓伤敌一千自损八百;要么学刘翔,一跳一跳的跳没影了,对手找都找不着。&&&&
　　小方便店老板决定学习刘翔策略---就是才能增加策略。小方便店老板创造,自己原有的顾客群,尤其是核心顾客群,都是些高收入.高知识.三十岁到五十岁间的家伙。这些家伙有一宏大特征,就是怕死!比普通人怕得更强烈些。于是,小方便店开端大打绿色牌,比如绿色。此外,这家店还有另一家方便店暂时比不了的就是红酒销售!卖这个东西,你的销售人员必须懂红酒才行。而一个红酒促销员,通常须要几个月的强化培训:产地?年份?风格?是黑莓子还是偏风味?的种类有哪些特征?……这些东西,另一家方便店一时半会儿搞不定看,这就是才能的体现,在延长中,创造新的机会,带来新的才能。&&&&
　　此外,这家店老板经常和顾客聊天,创造有的顾客灯泡坏了半个月了,还没时光换新;有的呢,没时光交电话费.没时光给卡充值……目标客户都是一群“有钱没时光”的人!这很正常。这时,小方便店决定推出新的服务:代客户换灯泡.交电话费.充燃气卡……通过卖红酒造就起的沟通才能和信任感,又不额外收费(当然换灯泡的灯泡钱,顾客自己付),小方便店把“方便”二字,从商品拓展到服务。这个阶段,虽然服务本身赚不到钱,但大幅增添了“交易机会”,起码给本来的卫生纸.销售,带来了新增添从你家拿电卡时创造你家洗洁精用光了,晚上把充完电的电卡送回时,“顺便”带来一瓶洗洁精...&&&&
　　清楚这其中的玄机了吗?小方便店变成携程网了通过携程订酒店,比自己单独去酒店拿的价格便宜,携程还能再从酒店方,收取一笔佣金。当小方便店拥有“大单”时,确切就可以压榨小区内的洗衣店了……还顺便把利润,让给花费者一点点。&&&&
　　通过这个思路,小方便店一下子财源大开:小时工的干净服务,养护……拥有客户资源,就能转化为利润。&&&&
　　呵呵,我们也可以把小方便店的思路,叫做“占领电话号码思路”。因为它的绝大部分生意都是通过一个电话号码开端的。谁占领了那个号码,谁就尽占风流。我给出的这个案例,最大悬疑在于:能不能节制?&&&&
　　小方便店通过那许多成本付出,只要最终节制了“电话机”,就垄断了客户资源,有了强大的议价才能:把洗衣店.服务的利润,生生抢走一半!洗衣店老板还得忍气吞声!看看国美电器和电器厂家的关系,就清楚了。&&&&
　　但这些招数一开端时,它的竞争对手为什么不学?注重,看不清局面时,竞争对手不是什么都剽窃的!追随战略要是个完善的战略的话,谁还干别的啊?&&&&
　　当竞争对手完整看清时,“先发优势”在很多时候已经形成壁垒了。竞争对手想剽窃也晚了。单独拿出某一个环节来模拟,都是不现实的,因为毫无作用而整个价值链模拟,更不现实,因为首先模拟者要和被模拟者,起点和资源类似才行吧?&&&&
　　你相信那些大公司都完善发展.一步没错地快步走到今天吗?!请给自己一个大嘴巴,让自己清醒清醒!创业之初,最怕完整沉浸在“战略规划”的逻辑美感当中战略只是“想”和“看”出来的吗?战略是事前恰当斟酌,事中边干边学,事后总结进步的结果!假如从方便店变身为服务小管家这个战略假设能够成立,每一步该怎样走,跨大跨小,就是战略“具体化”的进程。&&&&
　　赚100万,抓住一两个机会就差不多了。但真想赚1000万,只靠一二个“点子”就不大靠谱。我们谈到的企业战略.财务知识,以及方便店的发展思路,正是为了赚1000万而铺垫的武功。深刻领会了这背后的商业逻辑,1000万离你还远吗?&&&&
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