金属美术工艺品销售渠道模式调研及销售市场规模预测报告
报告编号:&
　　对企业来讲，产品推广和销售是其生存和发展的根本，也是最需要技巧和人才来进行的竞争行为。我们在多年市场营销及产业研究的基础上，经过对500多个行业5000多家企业产品推广及销售的监测，并对大量监测数据分析的基础上，我们推出了《中国金属美术工艺品销售渠道模式调研及销售市场规模预测报告（年）》。
　　本报告侧重行业宏观发展研究分析，从市场推广策略、盈利模式、营销渠道建立、客户群研究、重点企业市场推广与营销渠道策略等角度对金属美术工艺品市场的产品推广策略、营销渠道开发等关键问题进行细致研究。我们通过定性分析和统计数据来揭示金属美术工艺品市场当前的推广、经销规律、特点、存在问题，在此基础上提出相应的改革建议。
　　不同行业、不同企业产品的销售模式有所区别，不同地区、不同客户群体的推广策略也有所不同，因此，在您购买本报告之前，建议您和我们的客服人员充分沟通，这样会更好的满足您的需求，为您成功推广和销售产品出谋划策。
第一章 金属美术工艺品全球销售市场发展概况
　　第一节 销售市场规模分析
　　　一、整体销售规模
　　　二、主要细分产品销售规模
　　第二节 金属美术工艺品销售市场现状及特点分析
　　　一、区域特点分析
　　　二、消费主体特征分析
　　　三、全球销售市场竞争格局分析
第二章 中国金属美术工艺品销售市场分析
　　第一节 金属美术工艺品市场销售外部环境分析
　　　一、外部宏观环境分析
　　　二、政策环境分析
　　第二节 中国金属美术工艺品市场特点分析
　　　一、市场规模分析
　　　二、市场结构分析
　　　三、金属美术工艺品盈利水平分析
　　第三节 中国金属美术工艺品区域销售市场分析
　　　一、金属美术工艺品销售区域分布特征分析
　　　二、金属美术工艺品主要销售区域分析
第三章 中国金属美术工艺品销售渠道及模式调研
　　第一节 金属美术工艺品销售渠道特征分析
　　第二节 金属美术工艺品经销模式研究
　　　一、紧密销售渠道
　　　二、主体销售渠道
　　　三、松散型销售渠道
　　　四、辅助型销售渠道
　　第三节 金属美术工艺品销售渠道管理基本要素分析
　　　一、渠道成员组成及其作用
　　　二、渠道结构类型及其特点分析
　　第四节 金属美术工艺品销售渠道控制五力模型分析
　　　一、报酬力
　　　二、强制力
　　　三、合法权力
　　　四、专业知识力
　　　五、参照力
第四章 年中国金属美术工艺品产品销售市场规模预测
　　第一节 主要预测依据及模型说明
　　第二节 年金属美术工艺品产品销售市场预测
　　　一、年金属美术工艺品市场需求规模预测
　　　二、年金属美术工艺品主要区域需求情况预测
　　　三、年金属美术工艺品新增产能预测
　　第三节 年中国金属美术工艺品市场整体供需格局分析
　　　一、金属美术工艺品未来3年整体供需格局预测
　　　二、影响金属美术工艺品供需格局主要因素分析
第五章 华经纵横独家观点及建议
　　第一节 金属美术工艺品销售渠道设计要点及技巧分析
　　　一、金属美术工艺品销售渠道设计主要核心环节
　　　二、金属美术工艺品销售渠道控制模式分析
　　第二节 金属美术工艺品销售模式建议
　　　一、金属美术工艺品销售模式总结
　　　二、金属美术工艺品销售模式策略精制茶加工市场分析报告：《年中国精制茶加工行业销售渠道模式调研及销售市场规模预测报告》、精制茶加工市场调研报告 - 中国市场调研网
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纸质版：6500元　电子版：6800元　纸质＋电子版：7000元　
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内容介绍：
　　“年中国精制茶加工行业销售渠道模式调研及销售市场规模预测报告”系统研究了度中国精制茶加工行业销售市场状况，详述不同销售渠道不同现，并分析其内在原因。在此基础上，对未来3内精制茶加工行业销售市场提出预测并对精制茶加工行业销售渠道发展趋势及建立高效运作模式提出建议。
从市场规模、市场结构、供求关系角度描述中国精制茶加工行业销售市场发展变化，从各细分市场销量、市场特点角度分析当前精制茶加工行业销售市场存在矛盾。
分析国内精制茶加工行业销售渠道中各方力量及所起作用。以经销商为主视角，运用产业竞争5力模型理论分析当前中国精制茶加工行业销售主流渠道及新兴渠道所面临机会与威胁，评价销售渠道各个环节及各类型销售主体竞争方式及优劣势，预测不同销售主体发展趋势。
阐述当前消费主体经济及消费状况，分析不同层次消费者对精制茶加工行业产品不同需求，为企业生产符合消费者需求产品，制定营销策略提供依据。
“年中国精制茶加工行业销售渠道模式调研及销售市场规模预测报告”透析市场未来发展方向，从市场角度定量预测20082010精制茶加工行业销售市场规模、市场结构及各细分市场动态发展规律。在各重点细分市场上建模回归并经过专家校验，与相关产业环节进行关联分析，确保给出有价值趋势分析与定量预测结果。
　　第一章 精制茶加工行业世界销售市场发展概况
　　第一节 销售市场规模分析
　　一、整体销售规模
　　、主要细分产品销售规模
　　第节 精制茶加工行业销售市场现状及特点分析
　　一、区域特点分析
　　、消费主体特征分析
　　、世界销售市场竞争格局分析
　　第章 中国精制茶加工行业销售市场分析
　　第一节 精制茶加工行业市场销售外部环境分析
来源：/2008-06/R_zhongguojingzhichajiagongxiaoshouqudBaoGao.html　　一、外部宏观环境分析
　　、政策环境分析
　　第节 中国精制茶加工行业市场特点分析
　　一、市场规模分析
　　、市场结构分析
　　、区域结构
　　四、精制茶加工行业盈利水平分析
　　第节 中国精制茶加工行业区域销售市场分析
　　一、精制茶加工行业销售区域分布特征分析
　　、精制茶加工行业主要销售区域分析
　　1. 华北区域
　　2. 东北区域
　　3. 西北区域
　　4. 华东区域
　　5. 华南区域
　　6. 西南区域
来源：/2008-06/R_zhongguojingzhichajiagongxiaoshouqudBaoGao.html　　7. 华中区域
　　第章 中国精制茶加工行业销售渠道及模式调研
　　第一节 精制茶加工行业销售渠道特征分析
　　第节 精制茶加工行业经销模式研究
　　一、紧密销售渠道
　　、主体销售渠道
　　、松散型销售渠道
　　四、辅助型销售渠道
　　第节 精制茶加工行业销售渠道管理基本要素分析
　　一、渠道成员组成及其作用
　　、渠道结构类型及其特点分析
　　1. 长度结构（层级结构）
　　（通常情况下，根据包含渠道层级多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、级和级渠道等。）
　　2. 宽度结构
　　2.1 密集型分销渠道
来源：/2008-06/R_zhongguojingzhichajiagongxiaoshouqudBaoGao.html　　2.2 选择性分销渠道
　　2.3 独家分销渠道
发布的《》收集了最新的权威数据和行业信息，对该行业进行了深入全面的研究和分析，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据，是投资者或经营者全面深入了解该行业的最好工具。　　3. 广度结构
　　第四节 精制茶加工行业销售渠道控制力模型分析
　　一、报酬力
　　、强制力
　　、合法权力
　　四、专业知识力
　　、参照力
　　第四章 中国精制茶加工产品销售市场规模预测
　　第一节 主要预测依据及模型说明
　　第节 精制茶加工行业产品销售市场预测
　　一、精制茶加工行业市场需求规模预测
　　、精制茶加工行业主要区域需求情况预测
　　、精制茶加工行业新增产能预测
　　第节 中国精制茶加工行业市场整体供需格局分析
来源：/2008-06/R_zhongguojingzhichajiagongxiaoshouqudBaoGao.html　　一、精制茶加工行业未来3整体供需格局预测
　　、影响精制茶加工行业供需格局主要因素分析
　　1. 政策因素
　　2. 进出口影响因素
　　3. 替代品影响因素
　　4. 产供销衔接影响因素
　　5. 行业自身发展周期影响因素
　　6. 价格变动影响因素
　　7. 其他影响因素
　　、精制茶加工行业市场结构变化趋势预测
　　1. 生产主体变化趋势
　　2. 消费主体变化趋势
　　第章 独家观点及建议
　　第一节 精制茶加工行业销售渠道设计要点及技巧分析
　　一、精制茶加工行业销售渠道设计主要核心环节
来源：/2008-06/R_zhongguojingzhichajiagongxiaoshouqudBaoGao.html　　1. 当前环境分析
　　（主要包括审视公司渠道现状、目前渠道系统、搜集渠道信息、分析竞争者渠道）
　　2. 渠道系统优化设计
　　2.1 最终用户需求定性分析
　　2.2 最终用户需求定量分析
　　3. 销售渠道结构设计要点分析
　　（营销渠道结构大要素是渠道中层次数、各层次密度和各层次中间商种类）
　　3.1 渠道层次
　　3.2 渠道密度
　　3.3 中间商种类
　　、精制茶加工行业销售渠道控制模式分析
　　1. 利用品牌控制渠道客户
　　2. 利用长期战略和愿景控制渠道客户
　　3. 利用利益对渠道客户进行控制
　　4. 利用厂家服务控制渠道客户
　　5. 利用终端控制渠道客户
来源：/2008-06/R_zhongguojingzhichajiagongxiaoshouqudBaoGao.html　　6. 利用激励淘汰机制控制渠道客户
　　略……
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剖析上海特灵中央空调市场销售渠道
&&&& ，特别是家用上海约克中央空调的概念，在众多企业的“全情投入下”，许多消费者开始慢慢地接受了。这一新兴产品凭借着其不占居室面积、送风效果好、制冷制热均匀、可为居室更换新鲜空气等优点，开始走入越来越多的百姓家中。而一些接受了户式中央空调概念，有意购买的消费者，却因不具备专业知识、找不到令人放心的工程设计单位而放弃了。 &&&& 如今的户式中央空调产品虽然多定位于家庭用户，但由于企业的营销还沿袭着原有商用空调的渠道，没有大的变化，因而目前的销售还只是在整体建筑项目方面有所突破，对分散的家用消费市场的开拓基本仍处于被动状态。毋庸置疑，家用上海大金中央空调市场要想做大，必须在扩大销售渠道和产品推广上下功夫。
&&& 首先是与大卖场合作。由于是一个系统工程，大卖场不具备整体设计的能力，即使设备卖出去了，效果也不一定好，卖的越多将来问题可能也越多。再者，目前家电卖场的促销员队伍并不具备把这种高档的东西推向期望客户群的能力。由于中央空调通常只是个半成品，同时家用中央空调的安装也必须在房屋装修之前完成，因此它不可能像家用空调一样摆入家电卖场。所以假如中央空调厂家要与家电卖场合作的话，也必须选择有专门从事中央空调营销、安装队伍的家电卖场，这样的话家电卖场也可以作为地区代理的另一种渠道。目前一些家电零售企业也正进入这块领域，江苏五星电器、苏宁等电器连锁巨头都纷纷成立了专业的中央空调销售公司。
&&& 其次是与代理商合作。在地区市场上选择一家或者几家工程安装公司作为代理，也是一条重要的渠道。但是上海格力空调与普通家用空调相比，技术含量高，安装难度大，无论是销售工作还是安装维护工作，对人员素质的要求更加严格。“三分产品质量，七分设计安装。”每个家用户式中央空调的设计安装对企业而言，都是一个项目，都有惟一的设计。因而，在户式中央空调产品的销售安装服务中，各级代理商及工程设计安装公司的作用相当重要。毕竟，从设计、安装到日后的服务，每一个环节都是相当专业的“技术活”，关系到系统的质量，关系到企业的声誉。因此，在寻找代理经销商方面，户式中央空调生产厂家往往非常谨慎。代理商的技术培训和管理也是户式中央空调企业极其重视的环节。通常，代理经销商在代理某个品牌户式的销售时，先要接受厂家的培训，通过培训，代理经销商必须进一步了解所代理产品的特性，并掌握户式中央空调的设计、安装、维修等技术。如何建立良好的培训机制，使经销商能满足中央空调产品售前售后服务的要求，成为厂家的一大难题。
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All Rights Reserved友情链接：　　近日，一则美的集团大幅裁员的消息在业内传得沸沸扬扬。在获得美的集团董事长方洪波亲口证实之后，昨日，美的方面相关负责人又向本报记者详细解释旗下部分销售公司缩减人员的原因，并坦言由于规模化发展，近两年公司营销系统确实出现了迅速膨胀。　　美的首次正面回应裁员　　有消息称，11月开始，美的集团大裁员，幅度令人瞠目：制冷集团60多家各地销售公司裁员幅度在40%以上，有些超过60%，总部约50%;日用家电集团2012年大规模校园招聘的新员工几乎全裁。　　对此，美的日电中国营销总部公共关系部部长朱源来表示，美的小家电业务“坚持营销整合的方向不变”，同时会“坚持营销的专业化”，并称这次人事变动是“公司内部正常的人事调整”。据日电集团相关负责人介绍，这次“变革”，美的日电由原来的60多家合资销售分公司精简至11家，余下的机构经过部分合并变为50个分部。另外，有些小的销售分公司精简了20-30人，大的销售分公司则精简了40-50人。　　而美的集团另一位负责人也向记者表示，此次精简的主要是销售团队，“近两年来，随着美的的高速发展，营销系统迅速膨胀。现在精简团队也是为了减少沟通环节，提高做事效率”。　　一位不愿具名的行业人士指出，减少销售公司，增加代理商和分销商是未来家电企业的必由之路，美的要加强渠道建设必须强制改变以前的销售模式。　　高增长之后面临转型之痛　　据了解，美的内部已反复强调“转型升级”，即要从规模增长第一转变为规模与利润同步发展。家电分析师梁振鹏指出，近年来，美的迅速发展，在短短的几年内已经发展成千亿帝国，2010年之前美的一直提倡保增长、调结构、增利润，现在则更注重后两条。也正因如此，才有此次的人员削减，“这是高增长之后的转型之痛”。　　实际上，这种“痛苦”已经体现在另一家家电巨头海尔的身上。早在2008年，海尔集团董事长张瑞敏就对外坦言，发展已经进入高原期。“就我们自己来讲，从高度上来看是挺高的，可能是四五千米，但是我们要攀登到8000多米的珠峰顶上，还有很长的距离。如果我们想爬到珠峰顶，就必须有氧气瓶。那个氧气瓶，就是利润。没有利润，我们不可能爬上去。我们家电业早已进入了微利时代。”　　白电整体遭遇行业严冬　　另外，家电尤其是白电行业遭遇的“严冬”也是美的精兵简政的主要原因。受全球家电市场疲软的影响，松下、索尼、飞利浦、惠而浦等国际企业已先后抛出过裁员计划。另外，索尼还考虑将东京北部大约60公里处的崎玉市的办公楼和土地卖掉。松下公司将在今年年内停止尼崎第三工厂的生产，此工厂是松下2009年12月刚刚建成的等离子电视机显示器生产工厂。而今年6月，空调行业的节能补贴政策结束，家电下乡、以旧换新等政策也进入倒计时，令国内家电行业形势更加严峻。　　家电分析师洪仕斌表示，在面对重重危机的时候，企业只能选择把大公司做小，即砍掉不盈利的项目以及相关投资、员工，以防止亏损面继续扩大。家电资深观察人士刘步尘在接受采访时说，家电整体往下走的趋势已经非常明显，为了降低成本，应对激烈的市场竞争，获取更多利润空间，也有企业将制造环节更多交由代工企业进行生产。
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