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服装店店铺租金涨疯了 怎么办?
来源：生意街
[导读]编者按：服装店店铺租金涨疯了 怎么办?很多服装代理商苦恼了，租金马上就就要涨疯了，利润越来越少，怎么办啊?
从2010年下半年开始到现在，物价上涨是消费者谈论最多的话题。“一户吃三代，买黄金、股票、基金不如买旺铺。”商铺投资进一步转热。而作为商业地产的重要组成部分，商铺更是受到众多投资客的青睐。面对
编者按：服装店店铺租金涨疯了 怎么办?很多服装代理商苦恼了，租金马上就就要涨疯了，利润越来越少，怎么办啊?
从2010年下半年开始到现在，物价上涨是消费者谈论最多的话题。“一户吃三代，买黄金、股票、基金不如买旺铺。”商铺投资进一步转热。而作为商业地产的重要组成部分，商铺更是受到众多投资客的青睐。面对“疯狂”的租金，经销商该如何应对呢?
怎样算出店铺价值
作为服装经销商应该如何应对店辅租金上涨呢?小编走访了以帮助经销商找店、找人、找品牌为服务目标的“千店帮扶”品牌管理机构发起人郭敏。他指出，在租金上涨的时候，有些关键指标在经销商寻找店铺过程中要特别注意。
店铺租金的高与低与客层和客流量有很直接密切的关系，客层、客流定位必须要跟品牌所要的目标客户群一致。经销商要明白，价格不是问题，不因为价格而放弃市场调研。我们在找店时之初要对半公里内和用我们开发的表格对相关的对手进行商业调查，从面积、位置、客流到销售额、货品都逐一对比，获得精准数据，租店不是赌，而是科学的计算。那么应该怎么计算呢?
几个基本概念：
第一个是客流量：单位时间经过店铺门口的顾客数量;
第二个是进店率：入店铺的顾客数量占和经过店铺门口的客户量的比例;
第三个是成交率：店铺里面达成成交的客户的数量占进店客户数量的比例;
第四个是客单价：是指平均一位顾客一次购买的商品的金额。
经销商跟店铺洽谈时，首先要有7天以上的时间统计客流量和进店率，然后按照公式(客流量x进店率=进店人数)算出进店人数。进店人数x成交率(估算平均值)=成交的人数，成交率是指工作人员是看顾客的手提袋，最后计算每位顾客的消费金额，用这个信息就会得能算出一个客户成交的平均值。
如果在没有数客流量、进店率、成交率这些指标和数字的情况下去租店，就等于是参加了一场赌搏。但如果有了专业技术，通过计算公式，租金再贵也有人敢租。
强强联合加大谈判筹码
作为品牌应该清楚自己的核心竞争力是什么?“千店帮扶”可以为一批投资者或者说盲目租店铺却不善经营的客户托管资金或店铺。郭敏认为，品牌联合起来可以创造一个高成长率的市场。
“千店帮扶”联合了多个服装品牌来找店铺，同行之间不是只有你死我活相互竞争的关系，而是可以联合起来造势，创造一条商业街。只有联合起来谈判，加大筹码，才能把主动权转移到有利的一边。
面对店铺“疯”涨的不利局面，大家应对起来一定要冷静，找到解决问题的程序和方法，就能获得理想结果。相信天无绝人之路，总会找到想要的解决办法的，明天会更好。
[责任编辑：Tiger]
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　　O2O(Online To Offline)，是指线下的商务机构与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。O2O的概念十分广泛，早在团购网站兴起时就开始出现，如今人们将一家企业能兼...千店帮扶---限时折扣网站成服装企业库存快销手
&随着服装行业增速放缓，高库存不断侵袭服装行业，服装行业正在经历成长的烦恼。
　最近在网络上流传着这样一句话：“如果中国所有的服装企业停业，仅库存量也够在服装市场上销售三年！”抛开数据的准确性不说，但服装行业的高库存压力确是不争的事实。美特斯邦威、海澜之家、李宁等众多知名品牌陷入商品高库存的旋涡。随着服装行业增速放缓，高库存不断侵袭服装行业，服装行业正在经历成长的烦恼。
　　作为大众休闲服饰的领军品牌，美特斯邦威尽管2011年销售额达到了创纪录的99亿元，但库存也高达25亿元，与2010年第一季度的7亿元存货相比增长了300%。正在准备上市的海澜之家，其招股说明书显示，2011年末存货总额为38.71亿元，占资产总额比重为56.94%。而同为难兄难弟的李宁、耐克等企业，也宣告库存压力巨大，庞大的库存量已把传统的服装企业逼近警戒线。正常情况下，企业健康的库存率应该在20%左右，而国内的服饰企业平均库存率为30%～40%，几乎所有的服装企业都受到库存的困扰。
　　高库存逼近警戒线
　　服装企业的特性是要不断地推出新品，创造和满足消费者的需求，而无法像其他企业一样，在发现存货出现问题后，可以停止原材料进口，暂停生产，清理存货，等到存货恢复正常水平再重新投入生产。服装企业需要源源不断地补充生产原料进行生产，所导致的结果就是存货量越来越大。
　　服装企业的运营方式也决定了高库存的必然性。国内服装生产模式还停留在订货会模式，依赖下游经销商而不是由消费者提供市场需求信息。按照一般的运营流程，服装企业至少提前半年召开订货会，现场模特展示，邀请专卖店和经销商到会上选择产品，然后下订单，企业再根据订单和计划安排生产，选择一个特定的时间上市。这种模式下，真正的需求变成产品需要比较长的时间。服装从设计到推向市场的平均时间为一年，但一个系列的产品通常在商店里的销售周期只有两到三个月。如果企业在设计服装时不能很好地预测和把握当季潮流，想要做到控制库存或是加快资金周转就会变得相当困难。
　　国内大多数服装企业没有专业的市场调研人员，销售信息的提供者都是一线营业人员。营业人员在信息调研方面的非专业性，决定了深层次信息的不准确性。由于对市场趋势分析、销售及市场动态的信息采集归纳、共享处理能力方面的不足，部分服装企业往往只凭感觉决定研发方向以及生产多少新产品。如果市场没有期望中的反应，比如在冬季，如果天气没有预期的冷，或者设计的款式没有预计的畅销，很大一部分供应到零售店的产品就会滞销，2011年的暖冬就造成了一大批服装企业的库存积压。
　　不准确的预测必然导致产品定位偏离消费者实际需求。新产品研发方向一旦与市场需求不符合，立刻就会出现新产品刚刚上市就滞销的情况。除个性化设计、单量单裁、特别高级的品牌时装外，一般服装上市之前都是已经生产出来放在仓库里了，很难达到汽车、机械、电子等行业的以销定产和零库存的管理水平。
　　甩包袱的传统技法
　　企业特性和运营方式决定高库存的必然，如何甩掉库存包袱？目前业界普遍采用的办法是，入住奥特莱斯商城、新开品牌折扣店和定期的季末特卖等。
　　品牌折扣店又称工厂直销店，以销售自有品牌和周转快的商品为主，通常店铺装修简单，限定销售品种，并以有限的经营面积、有限的服务，向消费者提供“物有所值”的商品。品牌折扣店对于年轻人的吸引力很大，年轻人对品牌消费意识较强，但由于经济能力又有限，到大商场或专卖店购买原价商品难免囊中羞涩，而品牌折扣店的出现正好迎合了这种需求。品牌商也意识到了这一点，以美特斯邦威为例，2011年新开折扣店300家左右，2012年仍在继续拓展，折扣店将成为其处理存货的常规渠道。折扣店虽长期经营品牌公司积压的库存产品，但与直营店相比，折扣力度和货品更新周期常常难以得到保障。
　　一些大中城市的主要商场一般都会设立特卖场，一方面销售一些品牌特价库存货品，另一方面吸引人气。很多品牌的特卖销售额甚至已经超过正价产品的销售额。一些消费者也已经形成这种消费习惯，非打折不买。但是绝大多数服装企业因为各种原因没有进驻特卖场，通常就在主卖场摆设花车，进行特价品的销售。这种方式对主卖场的形象直接产生负面影响，让消费者对该品牌的价格产生怀疑。慢慢积累起来的品牌效应，往往被这种特价活动所冲淡。
　　限时折扣，打破奥特莱斯神话
　　网络时代，消费者在网购的基础上，寻到了更为新鲜、实惠、便捷的渠道——网上限时折扣。相比于限时折扣，奥特莱斯的优势变得单薄无力，品牌商选择进驻网络折扣店，无论是从营运成本、装修成本还是管理成本，都明显优于传统的奥特莱斯，而且可以实现辐射性地域销售，不受单一地区限制。
　　限时抢购网站的流行，源于平台充分发挥技术、营销策划等方面的专业优势，在深入分析企业库存现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的销售方案，全面负责方案的有效实施，对销售效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。限时抢购平台与生俱来的三大基因，更使其拥有较高的客户重复购买率以及订单转换率，也吸引了越来越多的品牌商选择与限时抢购平台合作。
　　基因一：有限选择。限时抢购网站，销售的品类从服装、鞋包到家居、饰品一应俱全，提供给消费者全方位的购物选择，但这些选择不是无序地呈现在网络上，而是经过精心安排。比如以皮装为主的某服饰品牌，春节过后销售遇到瓶颈，厚重的皮装根本无法销售出去，造成了很大一批库存，便寻求与专业折扣平台聚尚网合作。平台在分析了企业的的情况之后，特别安排该品牌在周一上线，并对该品牌的展现位置进行了精心处理，60万元的商品在上线当天就被抢购一空。该品牌趁热打铁，在3天后将剩余库存产品上线。两轮销售结束，200万元的库存商品销售一空。
　　平台每天呈现在消费者面前的新上线品牌数量固定，服装品牌有几个、鞋类品牌有几个，哪个品牌在前，哪个品牌在后，事先都经过研究。不仅将消费者的注意力集中在强势品牌的折扣上，同时也保证定位相同的竞品之间不会相互干扰。这种做法保证了每个品牌都能最大化地吸引潜在消费者，实现订单的高转化率，促进产品销售。另外，平台每天不断有新品上线，不仅保持了网站的新鲜度，也满足了消费者喜欢尝新的心理，即使是刚刚购买过的消费者，第二天也愿意浏览新上线的商品，因此客户流失少、粘度高、稳定型强。
　　基因二：饥饿营销。限时抢购的核心在于饥饿营销的塑造。首先不是所有浏览过商品的消费者都能随意购买，而是必须填写好资料，注册成为网站会员，才有资格进行抢购。通过大门紧闭的会员制，营造出一种神秘感，已经成为会员的消费者，自然而然地在内心生出一份尊贵感。其次，平台利用消费者喜欢跟风、攀比的心理，每天上线固定数量品牌的商品，采用先到先得的模式，持续一定天数。消费者点击购买商品之后，20分钟之内必须进行结算，否则商品将会被重新放回到待销售商品行列，限时抢购的这些门槛设置，很容易营造瞬间传播和瞬间抢购的氛围。为了抢到自己心仪的商品，数以万计的会员会准时守候在电脑前，静候当天的“抢购比赛”。
　　基因三：超低折扣。由于限时抢购网站售卖的主要是库存产品，能从服装品牌商获得较低的供货价格，所以能提供给会员70%～90%的折扣空间，明显地制造了一个“价格甜蜜点”。这些价值不菲但却折扣巨大的商品，对于消费者来说，是天大的诱惑，瞬间便会被吸引。
　　除了以上三大优势基因，限时抢购平台还与企业共同挑选最合适的上线商品，选择适合的模特来表现品牌特质，把握上线时间，利用电子邮件、短信等工具进行推广，以实现品牌销售的最佳化和最大化。
　　折扣是一把双刃剑，短期内可以带动商品的快速销售，但同时也拉低了品牌的形象。限时折扣平台集中几天进行展示，对品牌的伤害力小，同时也促成了消费者购买的紧迫感。平台将品牌商的库存商品在线上进行特卖销售，不仅在一定程度上缓解了企业处理库存的压力，还满足了二、三线城市的品牌需求。
　　此外，企业还可以得到相关的数据分析，产品在哪个区域更受欢迎，主要受众人群有哪些，一系列的数据都可以通过平台来获得，可以作为线下布局的参考。
　　网络的发展已促使零售业进入一个新的营销时代，网上限时折扣模式的出现对传统折扣模式形成了冲击。然而无论是传统折扣手法，还是网上限时折扣，最终都是为企业销库存提供平台或者工具。针对库存，关键在于企业从源头的产品设计、销售渠道和终端的建设及经销商的利益分配等各方面进行把控，要适应不断变化的市场需求，整合传统与网络资源为自身所用。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。　　主题为“携手·同享·双赢” 为主题，12月8日——27日为期20天帮扶在信阳全面开展，这次帮扶旨在进一步为实体店终端零售方面提供专业解决方案，从而使加盟商更加全面了解千店帮扶帮扶政策。同时，千店帮扶在此还宣布成立河南帮扶分站，以求更高效终端加盟商建设提供大力支持。据悉12月29日约有1000名终端经销商齐聚郑州铁路文化宫展开新一轮帮扶。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&千店帮扶携手伟志加盟商彭祖明　　为了根植本地携同合作，千店帮扶发起人、著名零售专家、骆豪首席运营官郭敏表示：我们对河南省服饰加盟商一直十分关注，当地多个不同行业门店已经成为千店帮扶成功用户，同时千店帮扶在浙江省也一直保持与合作伙伴共同成长。为了更加完善、及时地为河南省乃-整个中原地区加盟商提供服务，千店帮扶专门将建立了千店帮扶网，实行点对点服务。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&千店帮扶携手骆豪加盟商陈德军&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&千店帮扶信阳站携手美特斯邦威经销商& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 千店帮扶信阳站携手商城劲霸经销商许占刚　　千店帮扶总策划金中浩表示：此次千店帮扶河南分中心正式成立，则为千店帮扶与当地合作伙伴及客户共同分享全球领先理念及最佳商业实践经验带来了更多机会，使当地经销商在提升自身竞争力同时，能够更加高效地应对市场发展与变革，从而为进一步推进河南省乃-整个地区服装产业及社会价值创新提供了有力支持。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 　　　　谈到千店帮扶发展，千店帮扶总策划金中浩先生表示：“河南是千店帮扶在国内重要战略市场之一，千店帮扶对河南市场有着长期承诺。未来，千店帮扶将会继续利用创新服务为‘引擎’，帮助加盟商获得更多潜在机会和更大商业价值，从而进一步助推我国服饰业发展。”&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&千店帮扶信阳站携手益达家纺经销商&&&&【】8月10日，由北京千店帮扶品牌咨询有限公司、河南省协会、上海骆豪服饰有限公司等联合主办的“千店帮扶服饰零售业未来发展论坛”在郑州召开。来自河南各地市的经销商、加盟商、商场伙伴及艾莱依、利郎、与狼共舞、阿依莲、三彩、秋水伊人、台绣、CC&DD、罗蒙等服装品牌的有关负责人，共100多名代表参加了这次盛会。
&&&&本次论坛，围绕“河南服饰品牌连锁经营如何突破发展瓶颈”为主题，“千店帮扶”服饰零售行业专家郭敏，同与会代表进行了广泛交流和深入探讨。
&&&&“千店帮扶”总策划金中浩介绍了“千店帮扶”。他说，千店帮扶是一个致力于连接消费者、渠道商和企业的第三方服务平台。服务宗旨就是“找店、找人、找品牌”，即帮助企业和区域总寻找合适的店铺、代理商和加盟商，以快速建立遍布全国的终端；帮助终端经销商寻找合适的代理品牌、寻找优秀的店铺经营人才、提升店铺业绩。
&&&&河南省协会执行会长李刚，对河南服装业的发展概况用“底子不厚，起步较晚，发展很快，前景很好”这样一句话，进行了高度概括。他表示，虽然河南服装发展很快，但终端经营状况不尽人意，经营模式缺乏创新，仍然停留在传统的“经销商寻找品牌――加盟――经营”的层面上，导致整个市场融通不够，厂家、总代理、加盟商之间信息交流滞后，只有创新才能发展。
&&&&“千店帮扶”发起人――郭敏表示，千店帮扶首创了一种“经销商投资――千店帮扶帮助寻找品牌加盟――千店帮扶帮助经营”的全新模式，即FIM――快时尚理念下的零库存管理。
&&&&经销商不再是过去单纯的品牌加盟商，而是变成了投资人，没有压货风险，只需要投资，我们就能全程帮助他开店赚钱。随着千店帮扶的不断发展，这种独立于总代理和分公司之外的第三方经营渠道，将使企业和经销商之间直接面对面沟通，省去了一些中间渠道，必将大大助推品牌服装的经营和发展。
&&&&将来，千店帮扶也会发展成为一个拥有庞大信息量的信息大平台，将会给整个行业带来颠覆性的变革。
&&&&骆豪驻马店经销商张卫东现身说法，介绍了他的成功经验。他说，千店帮扶在对我们店铺进行调研诊断之后，给我们制订了一套解决方案，包括卖场陈列调整、店铺服务礼仪规范、薪酬体系调整、员工性格测试分析、团队拓展训练、员工心态调整等，并进行了一系列帮扶，使我们当季营业额迅速飙升至120万元，业绩和员工收入均提升2倍。而且，店铺凝聚力增强，员工充满激情。
&&&&秋水伊人河南总代理王树芬，也对千店帮扶的点对点帮扶的做法给予了高度评价：“接受帮扶后，我们很快就实现了店店赢利的目标。”&
投稿/约稿/咨询热线：010-
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?(08.17 09:19)?(08.17 08:14)?(08.16 11:42)?(08.16 09:16)?(08.15 12:00)?(08.12 09:11)?(08.11 10:50)?(08.09 10:53)?(08.09 10:50)?(08.08 10:27)编者按：“我们现在有30多家店铺，‘千店帮扶’通过点对点进行帮扶，实现店铺盈利，并使之利润最大化。我们在南阳、信阳等地的位经销商都得到过他们的帮扶。”秋水伊人河南运营中心王树芬说道
　　12月29日，“千店帮扶”大型公益活动走进黄河之都，黄帝故里郑州。上千名活跃在一线的服饰经销商齐聚郑州铁路文化宫。　　“千店帮扶”是全国300多个品牌、50家培训机构、30家传媒机构、10家商学院，同时邀请国内百位实战管理专家所组建，重磅推出“千店帮扶”大型公益活动，并以实战讲师百人巡讲团作为全国百城公益联动巡回演讲。本次活动由骆豪男装、迪梦莎家纺、傲哥服饰承办，千店帮扶发起人、知名零售实战派专家郭敏主题演讲。　　
　　郭敏先生说：“在中央chr(34)中部崛起chr(34)战略指导下，作为中国首批确定的三个商贸试点城市之一、中国铁路心脏、中国商战的发源地的郑州，必将会迎来商业繁荣，尤其中国女裤看郑州。当过传道，授业，解惑是老师的情节，帮助的中原经销商也是帮助我们在圆梦。郑州又是黄河之都，黄帝故里，我和我的伙伴们能在这里办一所义学堂，实现梦想是炎黄子孙的骄傲。我们总策划金中浩先生说千店帮扶是用千千万万个你，帮助千千万万个他。商战中大家都曾经历种种挫折，所以我们想和经销商一起搭建一个服饰业的红十字。我们将在河南省共8场活动4000位多位加盟商共享盛宴。”　　来自河南省服装产业协会统计数据显示，目前河南省有7900家每年4亿件(套)服装销往全国，产值达500多亿元。河南省服装行业协会常务副秘书长说，在郑州女裤品牌只有自主的才是自己的，如何通过品牌营销提升品牌文化内涵，是今后三五年内郑州女装发力的核心，也希望千店帮扶这样的活动办的多办的好。　　“衣食住行”衣为先，河南幅员辽阔人口众多，人口已近一亿，随着物质生活水平的日趋提高，人们对服装的需求，已从最原始的基本保暖需求上升为一种审美需求，而千店帮扶对于做服饰品牌的来让我们和终端客户有了一次亲密接触。”骆豪男装骆剑泉先生说。　　“千店帮扶给我们厂家、商户提供一个广阔的&场&，还给营造一个繁荣的&市&，特别是牵手千店帮扶这样的活动为我们商户做品牌营销和&对外嫁接&是一种非常实在有效的办法。”傲哥服饰河南运营中心金其昌先生说。
责任编辑：hanlijun
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