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智能硬件众筹是个“坑” 糖护士手机血糖仪击碎这个谣言
发布时间: 13:55:23
2013年被誉为是智能硬件的创业元年，从2013年开始越来越多贴着可穿戴标签的设备如雨后春笋一般开始充斥市场。这些智能硬件都有一个共同特点，创新但缺乏市场的检验。用户在众筹一款产品后，面临很多问题：发货跳票、产品同描述不符、产品质量不过关等等。那么是否众筹的所有产品都是这样经不起市场的检验呢?
此前记者在国内最大的众筹平台点名时间众筹了一款移动医疗产品糖护士手机血糖仪，由于家人患有糖尿病，所以对这款产品格外关心。该产品众筹期仅仅20天，预计众筹结束后的15天发货。3月20日该产品众筹结束，共筹得近12万元，记者悄悄&潜入&了他们的产品交流群。群中很多用户在焦急的催促发货，客服人员给出的答案是从25日开始发货。在3月28日的时候，记者收到了这款产品，出乎意料，比预计发货时间要提前了近10天。
目前，该款产品又登陆了京东网上商城，开始了在京东的预售，也算是正式进入了市场，能够入得了京东法眼的产品，相信不管是在功能性还是质量上，都是很过关的。
国家食品药品监督管理局认证?
在产品包装盒背面印有&湘食药监械(准)字2号，湖南省药监局是否等于国家药监局呢?通过翻阅资料记者了解到，血糖仪属于二类医疗器械，根据国务院令第276号《医疗器械监督管理条例》第九条第一款中规定，二类医疗器械的许可审查权利已下放至省局，这么说来，糖护士手机血糖仪的确是已经获得了国家食品药品监督管理局的认证。
根据《美国医学会杂志》报道，目前我国糖尿病患者有1.14亿，糖尿病是一种慢性疾病，需要长期的监测及治疗，所以血糖仪也就成了糖尿病人的必需品。记者家中有患糖尿病的亲属，糖尿病人每次测量血糖后都需要将血糖值记录到血糖表格中，在看医生前需要将血糖表格生成血糖曲线。通过试用，记者发现糖护士可以为糖尿病人解决纸和笔记录血糖、绘制曲线的麻烦，血糖表格、曲线在测量后都可以自动生成，并且这些数据可以通过各种社交软件将血糖数据分享给亲人或医生。
作为一款移动医疗产品，最让人关心的还是它的准确性，那么糖护士手机血糖仪是否准确呢?记者从产品讨论群中了解到，大多数用户对这款产品的准确度是很认可的，有细心的用户用糖护士手机血糖仪同其他某些进口品牌的血糖仪做了对比，测量结果相差很小，当然家用血糖仪之间的对比并不能说明谁更准确，这需要血糖仪同医院生化检测结果做对比，截止发稿时，还没有用户反馈同生化检测做对比的信息。不过据糖护科技创始人李承志讲，糖护士手机血糖仪在多家三甲医院做了近3个月的临床测试，测试均是同生化检测做的对比，对比测试结果完全符合国家食品药品监督管理局的标准。
首先产品的包装真的很赞，硬纸包装盒，简约的设计风格，第一感觉就是高大上。一部标准装的糖护士手机血糖仪包含一台血糖仪，50片血糖试纸，一支采血笔，50枚无菌采血针。血糖仪本身采用的是铝镁合金的材质，做工很精细，同塑料材质相比更经久耐用。糖护士是通过智能手机的耳机插口连接手机的，没有杂乱的数据线，也没有高功耗低适配的蓝牙，这样设计更时尚，科技感十足，而且小巧玲珑，携带起来也很方便。
经过个人的评测，糖护士手机血糖仪的确是一款十分用心的产品，跟他们宣传推广的完全向符合。在国内众筹这种形式才刚刚起步，有一些产品可能是会出现种种问题，但大多数产品还是像糖护士手机血糖仪一样，是值得信赖的产品。众筹平台为国内智能硬件创业者们提供了一个非常不错的平台，我们不妨给国内智能硬件企业更多的耐心，多多支持他们，相信智能硬件众筹会给你带来意想不到的惊喜!
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来源：综合
作者：《21世纪经济报道》
　　医投领英
　　医疗市场上巨大的供需不平衡、政策层面前所未有的明朗化，使得医疗健康投资成为最火热的“风口”。谁在风口中？谁已经迎风飞起？
　　《新健康》版“医投领英”系列聚焦此轮医疗健康投资进程中的先锋者、创业者，缕析他们如何构建满足市场需求的商业模型、以市场商业力量来重构医疗体系与生态。
　　本期聚集移动医疗的一个重度垂直领域的案例：糖护科技怎样围绕糖尿病建立起一套解决医、患需求“痛点”的商业模式？
　　本报记者 刘 涌
　　实习记者 杨冰柯 北京报道
　　除了像很多创业公司一样办公“流行”苹果之外，糖护科技明显不同的应该就是整齐码放在墙边的糖护士血糖仪。从创业伊始，糖护科技就采取了“硬件+软件”的策略。
　　“但是，不要以为我们公司就是卖血糖仪的。”糖护科技创始人李承志着重强调了公司的移动互联网属性，“我们基于移动互联网为糖尿病患者的治疗提供辅助解决方案，不仅是检测。”李承志接受21世纪经济报道记者专访时透露，“糖护士”医生版就将于近期正式推出。
　　糖护科技定位于“糖尿病自我管理平台”，旗下产品包括基于移动端的 “糖护士”APP和糖护士手机血糖仪，主要服务于糖尿病患者群体。而目前，这个群体在中国的数字庞大。
　　有效实现糖尿病的预防和管理有着巨大的市场需求。借助移动互联网技术，众多创业者像李承志一样选择了糖尿病这个垂直细分领域。
　　总体而言，糖尿病患者服务的闭环大体上包括：患者社区、疾病信息平台、医患问诊平台、血糖监测、检查治疗、医药电商、硬件设备等。而目前糖尿病领域已有的移动医疗创业公司大都覆盖了这其中的部分环节。
　　在李承志看来，糖尿病治疗则由“五驾马车”组成：药物、运动、饮食、知识教育和检测。“前四个其实构成了一套治疗方案，而检测则是验证治疗的效果如何，然后再进行调整，直到形成稳定的血糖控制。”李承志对21世纪经济报道记者说。
　　不过还有环节也在李承志的视野当中，比如医药电商，但他并不打算近期付诸实施。“我们还不想这个时候消费用户，重点还是应该集中在完善我们的产品、提高用户体验上。”设计研发出身的李承志，仍然保留着对产品性能的苛求。
　　目前，糖护士在移动端拥有约16万的用户量，硬件部分的销售数量大约在4万台。李承志说，糖护科技接下来的重点是在移动端的推广和研发。
　　凡是涉及移动医疗，商业模式几乎最受关注。一个如此火爆且需求旺盛的领域，且已有五年多探索实践，但始终缺乏行之有效的商业模式让移动医疗行业有些底气不足。
　　李承志在接受21世纪经济报道记者专访中同样谈及了这个问题，而且给出的答案出人意料的简洁明了，“这些我都可以做，但初期还是以做好用户体验为原则，等到时机成熟的时候。”李承志说。
　　糖尿病领域移动医疗“痛点”：医、患都有需求
　　李承志在2013年7月份创办糖护科技，第二年的2月份，糖护士手机血糖仪正式取得国家医疗器械注册证。而糖护士手机血糖仪也是国内最早获得国家授权认证的硬件设备之一。从手机行业跨界医疗领域创业，李承志终于拿出了初步的成果。
　　在不同场合，李承志曾几次讲起过他跨界创业的选择。从1999年到2012年，设计专业出身的李承志在手机行业做了十三年。由于身边好友饱受糖尿病的困扰，让从未接触过互联网慢病管理的李承志，开始了解这个行业。
　　当时，国内领先的血糖仪生产厂商三诺生物，正在探索将传统血糖仪与移动互联网有机结合的解决方案。双方走在了一起，而且三诺生物也成为了糖护科技最早的投资人之一。后来在2015年2月份，糖护科技宣布，获得来自赛富亚洲和创新工场A轮数千万元融资。
　　在完成初期准备之后，糖护科技在本轮融资后宣布将推二代产品“糖护士杏”―― 一款开源血糖仪。
　　李承志说：
　　这轮融资主要是用来做研发和市场推广。公司成立初期，研发层次和人数不够，需要投入一定的人力资源，同时为了吸引更多客户，产品和技术都要改进，包括新的产品、新的硬件所以研发很重要。
　　另外还有市场推广。医疗有使用习惯的问题，线下医疗到线上医疗习惯要改变，无论是医生还是用户都需要习惯的改变。糖尿病更多是行为习惯的疾病，包括吃、运动等。要养成行为习惯不容易，需要有好玩的东西引导用户。这就需要一定的激励措施。
　　我们更多面向的是移动用户，就是他们必须使用智能手机、熟悉APP应用。从这个角度讲，我们的产品用户应该是相对比较年轻的。比如I型糖尿病在低年龄段的人群当中就有一定的数量。
　　那么低年龄段用户也就意味着，这个群体并不会有那么多并发症的情况，可能更多还是单病种的情况。所以，我们暂时也就没有考虑向其它慢性疾病领域横向扩展，主要还是专注于糖尿病的管理。
　　从糖护科技的计划中也可以看出，医生版是近期才会推出的，而糖护士上线早期的服务重心是在患者这一端。李承志自己为了确认是否需要添加某项功能，还曾在糖友的网上社区发帖讨论。不过眼下推出医生版，也是看到了医生方面的需求。
　　李承志说：
　　对于那些糖尿病患者来说，基本已是久病成医。他们非常清楚自己需要什么药，可能半年或者一年才会去看一次医生。这其实是弱化了线下医院这个环节，更多的强调患者自己的控制。其实这正是糖尿病这个疾病本身的特点。
　　而且还有一些因素，让糖尿病非常适合移动互联网。一是这种疾病的人口基数大，第二是没有治愈手段，陪伴黏性强，第三是检测的频率高。这就注定了它是个移动互联网产品。
　　现在我们要推出的糖护士医生版，帮助医生管理自己的病人。这也是因为医生有这方面的需求。第一个多点执业放开，医生希望手上有长期的病人。第二是一些二线医院的医生是缺乏病人的，他们对病人是有需求的。但我们采取的是“背靠背”的形式，医生彼此之间是看不到谁在应用。
　　重度垂直的完整商业模式是什么？
　　由于糖尿病本身的特征，糖尿病患者的管护在全球都是创业的热点。方正证券甚至认为，糖尿病是“重度垂直的最佳实践方向之一”。但从另一个角度看，对于集中于移动端的APP应用，彼此间可能会面临竞争，尤其是技术门槛相对不高的情况下。
　　在李承志看来，早期选择“硬件+软件”的策略在这种情况下就显示出来优势。
　　李承志说：
　　APP门槛不高，做的人很多，但问题是单靠一个APP很难建立商业模式。移动医疗需要一个传感器帮助医院和医生采集数据，这就需要“硬件+软件”的产品。而问题就在于，硬件并不是谁都能做的。
　　医疗器械第一属性是准确，这方面，我们的合作伙伴三诺生物在国内血糖仪方面是领先的。这可以说是技术资源上的门槛。另外，三诺生物在全国有35000个销售柜台，可以让我们的硬件产品线上、线下结合销售。
　　第二，硬件设备获国家注册许可也需要一定的周期，这需要创业公司有足够的资金支持，而且还要做到技术在获得认证之后没有过时。
　　第三，技术本身就有一个相应的门槛，涉及到开发、供应链、生产环节、成本控制、质量保证、售后维护，对没有做过硬件的企业是比较困难的。
　　也是基于这几点的考虑，我们在2012年底定义这个产品的时候，思考的是2015年底时候还在，即产品需要有3年生命周期。硬件技术发展如此之快，如何在提前三年的时候规划后三年之后的产品技术走向，这个是一定的门槛。
　　此外，由于有了硬件设备的销售，李承志和糖护科技在资金上的需求可以获得一定的支持。“这就是有硬件设备的好处，采集到的数据可以自动上传，而销售环节部分利润则可以补贴用户。”李承志说。
　　实际上，硬件设备的销售并不是李承志眼中全部的商业模式。“其实移动互联网变现的模式无非两个：广告和电商。”李承志的答案看起来简洁而符合潮流，这基本上是目前移动互联网，包括早期PC端互联网医疗获利的主要来源。
　　但李承志并不急于把广告和医药电商引入糖护士的平台上，原因的话，继续完善技术功能和用户体验是一方面，另一方面关于处方药放开网上销售至今没有明确的政策，各方也都在观望之中。
　　此外不能忽略的是，在糖尿病管理领域，除了患者和市场的巨大需求外，政府由于医保控费的压力也有需求。
　　天津市由人力资源和社会保障局牵头，三潭医院参与试点，糖护士等医疗器械制造商赞助智能设备，试点糖尿病门诊特定病种按人头付费试点。试点医院会使用糖护士手机血糖仪等智能设备实现远程患者管理，跟踪患者情况。
　　“由于管理漏洞、过度医疗等问题的存在，目前糖尿病的费用支出是有很大一部分可以压缩的空间的。”李承志说。
　　在天津市的试点中，根据第一年的试点情况，平均每人社保基金消耗金额降低了25%。据此，社保部门表示支持项目继续进行第二年的试点，观察效果。
(责任编辑：黄瑶)
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糖护士：血糖仪如何撬动移动医疗市场？
来源:《我爱方案网》
作者:Candytang
[责任编辑:cocoliao]
【导读】在做&糖护士&之前，糖护科技CEO李承志做了14年的手机，曾就职于中电赛龙、德信等多家知名手机设计公司，所以做出一款电子硬件产品，对于他和他的团队可以说是轻车熟路。而之所以将这次创业的焦点放在血糖仪上，也算是有些机缘巧合。
谈物联网或者智能硬件，移动医疗无疑是个好方向，因为在我们可以想见的诸多应用中，移动医疗应该是现实的，且最可能形成规模的一个。而其中，慢性病的管理和治疗，因其用户更具需求粘性，又最能唤起方案开发者们的兴趣。
以糖尿病为例，有数据显示，2010年我国18岁及以上成人糖尿病的患病率为11.6%，全国约有1.139亿名糖尿病患者及4.934亿糖尿病前期人群。基于这样一个庞大用户基础设计一款智能硬件产品，以及相关的服务和商业模式，无疑是一件极具想象空间的事。这一点，很多人看到了也想到了，而真正做起来的，北京糖护科技有限公司无疑是跑的比较快的一家。今天在电商平台中，用户可以很方便地找到他们推出的第一代智能血糖仪产品&&取名&糖护士&。
糖护士的缘起
在做&糖护士&之前，糖护科技CEO李承志做了14年的手机，曾就职于中电赛龙、德信等多家知名手机设计公司，所以做出一款电子硬件产品，对于他和他的团队可以说是轻车熟路。而之所以将这次创业的焦点放在血糖仪上，也算是有些机缘巧合。李承志有一个做医生的朋友家中有糖尿病病人，因此其对于糖尿病慢病管理需求有非常专业和直观的认识，二人在交流中有了围绕糖尿病管理做产品的设想。其后，李承志结识了三诺生物的董事长，作为中国血糖仪最大的生产厂商，三诺生物也正在寻找在移动医疗领域突破的机会，因此双方一拍即合，确定了做一款智能血糖仪的计划。
&最初产品的形式，大家是想做一个血糖仪手机，但仔细考虑后感觉手机的成本太高，难于说服用户替换现用的手机。&糖护科技商务拓展总监杨宇介绍说，&最终确定了目前的形态：作为智能手机的一个配件，测量血糖后，通过耳机孔与手机相连传输数据。&
2013年6月，糖护士做出了工程样机，2014年2月通过了药监局的医疗器械认证，4月开始正式批量出货。&智能硬件关键是抢占先机，我们最终9个月拿下了。&杨宇在回忆这段历程时颇感自豪。
实际上，传统的血糖仪市场已经形成了自己特有的商业模式，以前的产品也已经占有了相当的市场份额。糖护士想要立足，就必须能够给用户提供特殊的价值。
&传统的血糖仪仅仅满足了糖尿病人血糖的测量，糖护士的定位是&糖尿病人的血糖管家&。不仅要测血糖，还要将血糖控制做好。& 杨宇强调。具体地说，传统的血糖仪是以血糖的测量为目的和终点的，而测量只是糖护士的一个起点，数据在传输到手机后，用户可以通过APP对测量结果进行记录、分析、了解医生或营养师建议，最终实现有效的自我管理。&我们产品APP的功能，也是依据糖尿病病人的需求定义的，如短信推送、数据分析记录、微博微信分享等等，这些都是糖尿病人所需要的。& 杨宇说。
这些功能的必要性也得到了实效验证。杨宇介绍，他们曾经在中国最大的糖尿病人社区论坛&甜蜜家园&中做了一个 &血糖30天大作战& 的活动，鼓励网友每天利用糖护士APP记录自己的血糖，通过活动很多用户会发现自己的血糖的确是有问题，而以前却没有引起足够的重视。其中一个很重要的原因是，以前用纸笔记录，记录很麻烦，或者记录后就置之不理了，数据没有经过进一步的解读和分析，也就失去了意义。而糖护士APP恰恰解决了这个问题。所以这个30天活动结束后，很多用户逐渐形成了习惯，在持续记录，而且从数据中可以发现，他们的血糖控制得非常不错。
图1，糖护士血糖仪通过耳机孔与智能手机进行数据传输，解决了兼容性问题
当然，这样大的市场机会，不会是一家独享，虽然糖护士动作比较快，但市场上的竞品也逐渐浮出水面。
杨宇历数他们见到的竞品并且分析道：&我们看到有些人做的是血糖仪手机&&这也是我们原先的那种已经被放弃的思路，由于成本太高，市场不太被看好。还有人是在现有的血糖仪上加一个2G/3G的通讯模块，但只是解决了一个数据传输的问题，和真正意义上的移动医疗还是相去甚远的。另外，还有人在做无创检测的方案，但是无创技术还不成熟，无法通过药监局认证。&
其他一些在市场上渗透率比较高智能血糖仪产品，大多采用的是通过蓝牙传输数据的方案。&这种蓝牙方案有些医院用过，但是护士反应操作非常不便，匹配性不好，连接比较慢。&杨宇说，之前糖护士也想过采用蓝牙技术传输数据，但是发现蓝牙的适配性很成问题&&蓝牙2.0比较低级，苹果手机不好适配，而安卓手机每次都需要重新配对；蓝牙4.0只能适用于安卓4.3以上的系统，用户受限。而最终选定的耳机孔通讯方案，经过测试iOS完全适配，安卓系统也已经测试超过了600款，适配性达到93%以上。
技术方案上做&对&选择，对于糖护士拓展市场和赢得用户十分关键，也为其赢得了时间优势，&目前我还没有听到其他竞品在相同渠道上的声音&杨宇说。除此之外，杨宇认为糖护士另一个更为重要的竞争优势，就是强大的平台优势&&作为公司天使投资的三诺生物，是国内最大的血糖仪厂家，特别是其在血糖检测生化领域多年的技术积累，以及其对市场的理解，是其他竞争对手羡慕而难于超越的。
目前，糖护士出货量已经达到了10000台，同时其也成为京东云平台和JD+计划重点扶持的项目，所以杨宇对后续市场的成长充满了信心。
做透移动医疗
一个硬件产品，如果背后没有&粘人&的服务做支撑，当用户的新鲜感过后，也就是这个产品价值的终结之时。所以糖护士只有将血糖测量之后的服务做好，才能将这个故事讲圆。
杨宇坦承，目前的糖护是APP 1.0版本还不完善，它定位于一款功能性软件，满足用户记录、测量、简单分析、提醒、远程分享等基本需求。未来他们会考虑将第三方的服务接入进来，通过APP为用户提供真正的医疗服务，这才是糖护士的愿景，也是深入挖掘单一用户价值的必由之路。这也可能是一条漫长的道路，毕竟到目前为止，移动医疗领域还没有一个成熟的商业模式和成功案例可以借鉴。
不过，与单纯做软件的公司相比，杨宇认为糖护士因为拥有硬件产品的支撑，所以在发展的前期更容易在市场上立足&&前期靠硬件挣钱，中期可通过试纸等耗材支持公司发展，远期再考虑通过用户服务实现更大的价值。而如果是一家单纯做APP的公司，投资人的钱烧完了，很容易垮掉。
除此之外，糖护士也在开拓个人用户以外的商业用户市场，建立更丰富的应用场景。杨宇透露，目前他们与天津一家医院在合作一个政府牵头的移动医疗试点项目，合作的模式是医生用血糖仪采样，数据传输到医院后台，以此为依据对病人进行医疗指导；而病人出院后，其账号可以沿用，这个服务也可以延续。这样有利于增强病人与医院和医生的粘性，所以医院也很欢迎。如果试点成功，这个模式会在整个天津推广。
杨宇介绍说，糖尿病其实本身就是一个很大的市场，1.14亿的用户基础，大有可为。&之前也有公司联系我们，希望合作做一个大的平台，将血糖、血压、心率等都包括在内，但是设想太宏大，很可能做不起来，而只成为一个噱头。&杨宇说，&我们希望能够认认真真地将糖尿病这个垂直领域能做的事情做好，暂时不考虑其他。&
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在做“糖护士”之前，糖护科技CEO李承志做了14年的手机，曾就职于中电赛龙、德信等多家知名手机设计公司，所以做出一款电子硬件产品，对于他和他的团队可以说是轻车熟路。而之所以将这次创业的焦点放在血糖仪上，也算是有些机缘巧合。
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