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微信电商的未来发展方向
&&& 去中心化也好，去中介化也罢，只有平台、商家和用户三方都觉得满意，这才是微信商业化最大的价值。微信公众平台一旦明确了方向，以张小龙的性格就会坚持到底。但愿张小龙的选择是对的。
　　几天前，张小龙的一次视频演讲震动了整个科技界，这个被誉为神一样的行事低调的产品经理引起了万众瞩目。笔者百度了一下，发现当天关于他的报道不下于百条，各大科技媒体，门户网站、微信公众号挂出的皆是他首次提出的关于微信工作平台发展的八大方向。虽然在笔者看来这和他一年前接受媒体采访表达的意思并无两样，但因为这是公众形式的表达，所以在外界看来，张小龙正式向外界发声了，微信也已明确了未来的发展方向。
　　笔者反复读了几遍这篇三千字的文稿，虽然有些地方还是值得商榷，但是有两点着实让笔者非常费解，一是消除中介化;二是去中心化。关于这两点，笔者不敢苟同，发表一下自己的个人看法。
　　微信天生就是中心化平台
　　如果笔者说微信已经成为了一个超级的APP，我相信已经没有多少人反对了。为什么?因为今天只要你打开微信它似乎可以满足你的一切需求，社交、办公、阅读、购物、乘车……只要你愿意找，什么都可以找得到。人的五项基本需求吃、喝、玩、乐、购基本都覆盖到了。大凡每个人手机上的安装的社交软件不会超过五个：微信，QQ，微博，陌陌以及其他。但是打开频次最高的却是微信，你可能一天才打开两三次微博，但是你可能十分钟就会看一次朋友圈了。它的朋友圈就像qq的说说，它的公众平台就像是精简版的qq空间，它的各种订阅号就像是各种媒体、门户网站的版面，它的摇一摇就像是不能说的“陌陌”。它的每一个功能你都会找到与之相对应的其它应用。
　　也正是因为它的超级APP的功效，才使得它成为移动互联网最大的流量入口，拥有无限的想象空间。微信通过一对一的强连接，将各种各样的人通过朋友圈、公众平台串联起来。它已经霸占了所有的流量、交易、扫码的入口(因支付这一块还没完全普及，相对较弱)，已经成为了不折不扣的中心化平台。去中心化，只是天方夜谭。
　　去中心化，微信电商怎么做
　　退一万步讲，假如微信真的能做到去中心化，那么微信电商该怎么做。从目前发展现状来看，微信电商就像是街头小贩，因为没有统一的平台管理，条文法规，各种微商，各种假劣伪冒大行其道。看似一片繁荣的朋友圈微商，实则搅乱了正在蓬勃发展的电商市场。
　　对于商家们来说，他们还是希望有一个中心化的交易平台。微信没发现的商机一些第三方微盟、口袋通等就开始做了。因为在这个平台上，一切的交易都是透明的，都是有章可循的，谁也不能投机取巧，坑蒙拐骗。没有中心化的入口，没有平台，只能靠口碑一步一步去积累，由于微信极强的封闭性特征，对于小商家们来说最后面临的结局可能就是“再小的个体，不一定有自己的品牌”。在搜索这一块微信电商做得相当弱，只能依靠朋友间的推荐和分享来吸引新用户，站在企业的角度来想，这种方式太慢，而且不容易管理，中心化的平台更利于形成规模效应。
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王力，毕业于河南大学计算机学院，大一便在学校实验室负责项目，..
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&职业生涯规划微商的困境，未来之路怎么走？
当朋友圈的信任感被透支，一大波微商的生存危机就会成为现实问题，微商们寻求新模式的转型就势在必行。
随着微博、微信为代表的移动社交购物平台的兴起，不仅改变了传统的商业营销模式，也促使了微商时代的到来。从微博到微信，可以看到社交平台所蕴含的巨大商业价值，微信、微店现已发展成为有一定规模的占据移动电商领域的新力量。
微商借助微信平台专做朋友圈的熟人生意，在我们身边，越来越多的人成为了微商。微商可以说开启了人人电商的时代，将全民电商的观念散播开来。
但是微商现在的模式饱受争议，甚至有人认为这种模式命不久矣，微商能走多远？朋友圈微商会走向消亡吗？微商未来的方向在哪里？微商未来采用哪种模式才能适应移动社交电商的发展？
微商缘何会迅速发展
微信经过四年的发展，目前已经拥有近5亿的活跃用户，微信如此庞大的用户数量因此也产生了巨大的商机，这就为微商的诞生和发展提供了巨大的用户基础保障。
微商之所以能够兴起，主要原因有：微商的概念契合了人们的创业心理和愿望，在微信上开店，相比其他电商平台来说，准入门槛低，受限较少，投入资金较低，不需租用店面，不用大量压货，只要用一部手机注册一个微信号即可操作，能够在微信、QQ空间、微店、微博上发布相关产品图片和简单文字介绍即可，几乎零成本营销，加上社交圈的口碑传播效应快等特点，使得微商能够快速发展。
移动互联网时代的社交购物，游戏规则变了，微商是以社交为中心，追求的是关系深度，通过朋友的口碑营销产生的熟人经济圈。微信生意圈的信任一旦建立起来，就可以呈几何倍数放大，以极快的速度传播，就能达到持续提升购买频率的循环。
微商遭遇的困境：朋友圈变生意圈 关系圈渐行渐远
微商们在重复着曾经的微博营销之路。微信作为一个比较私密的社交通信平台，用户更多的是希望通过它进行动态分享、和朋友联系、交流心得、增进感情、获取有用信息。而如今，微信的朋友圈弥漫着越来越浓的商业气息，微信朋友圈销售、代购等行为日益活跃，用户打开微信，除了浏览资讯、与朋友聊天互动外，刷新一次朋友圈，迎面而来的多是各种个护品、化妆品、饰品、鞋服、包、美食、养生、营养保健品等的图片和文字推销，微信俨然成了微商们的展销平台。
微信的朋友圈就这样被污染了，微商的这种营销模式严重破坏了朋友圈的的生态体验，微商们过于频繁地在朋友圈发布商品图片和广告文字信息，对商品进行刷屏推广，使得朋友圈摇身变成生意圈，导致了用户的强烈反感，久而久之不是把朋友变成&粉转路人&就是&被屏蔽、被拉黑&了。
由于微信朋友圈内基本上都是走的&熟人经济&模式，若有时被朋友&宰熟&，或者买到假货，又拉不下面子与朋友翻脸，那就只好暗自认了。
事实上，相比电商网购平台，微商无实名认证、信用担保，缺乏信用评价机制，交易的风险很大，维权也很难。同时，在微博、微信里铺天盖地的商品广告出现质量和假货等问题时难以追根溯源，这让通过微商进行的购买行为可信度大大降低。
微商的未来选择什么模式发展是好？
光靠朋友圈的暴力刷屏，微信上的你来我往，微商缺乏完善的交易体系和信任机制，微商前面的路也越来越难走。当朋友圈的信任感被透支，一大波微商的生存危机就会成为摆在眼前的现实问题，微商们寻求新模式的转型就势在必行。微商们面对未来如何抉择？以怎样的方式才能求得生机？
朋友圈营销模式渐行渐远，微商们要想拥有更大的发展空间，必须推出服务号等形式多样的新模式，甚至推出基于微信平台进行二次开发的相关服务功能。
笔者认为，微信上将出现如下几种商业模式，这对微商们有很好的借鉴参考作用：
1、以京东为主的B2C品牌卖家模式
这种模式以京东、拍拍购物以及未来的B2C平台等品牌电商为主，微商的最终发展是规模化和品牌化运作。这种规模化就像曾经的淘宝模式转换一样，是一个从C2C到B2C的过程。
品牌理念和口碑对于引导用户购物来说非常重要，因为B2C这种模式能为用户提供高品质、更精准的网购体验。此外从腾讯的微信电商发展战略可以看出，微信未来的电商平台将走精品路线。
因此，笔者认为，微信的电商模式会以B2C为主，朋友圈卖货只是微信电商模式的第一步，微商们可以尽早去发展精品路线，走公司化和规模化道路，才能有较好的发展。
2、以O2O为主的本地化生活服务
这种模式，主要以大众点评、嘀嘀打车、上品折扣等O2O为主。
O2O重在线上营销，线下服务，本地化O2O生活服务是一种趋势，比如餐饮美食、生鲜果蔬、电影、娱乐、美容、健身、旅游、租车、租房等本地生活化方式就可以走O2O的路线发展。
3、以C2C为主的自营微信小店
淘宝等电商培养了顾客在PC端的网购习惯，微信则培养了用户在移动端的社交分享购物习惯，如果说淘宝开启了全民网购的时代，那么微信就开启了全民微商的时代。因此，微信上的C2C模式将以淘宝、拍拍卖家迁移过来的居多。这些商家在淘宝和拍拍上积累了一定的客户人群，他们有一定的线上营销经验，因此较为熟知朋友社交圈的运营技巧，借助微信平台可以说是多了一个推广平台而已，他们可以建立自己的公众号，时常与微友们分享自己的销售经验，发发福利和优惠券，打打折扣，从而与微友们建立良好的营销关系。
此外，在移动互联网时代，按需定制的个性化产品将会迎来发展，在去中心化的移动社交电商平台上，&小而美&的商品更会被客户接受。微信上的商品种类繁多，但要为商品贴上个性化的标签，并赋予其附加值，这样才能赢得朋友圈的喜爱，未来才能走得更远。
微商需要真正回归到以用户为中心，需要深度分析用户的兴趣、喜性、心理共性及需求，然后针对目标用户所共有的一些特点，与用户进行深度互动，从而打造用户的信任感和忠诚度，最终产生持续的购买意向。
对于微商们来说，流量入口永远是排在第一位的，多维化的社交入口思维也很重要，比如微信、QQ空间、口袋购物、陌陌、易信、微博等都是很好的移动流量入口通道，这些都应该引起重视。
微商现在缺乏规则的引导，还有很多不完善的地方，行业发展良莠不齐，但相信随着移动电商的加速发展，微商的交易规则也会越来越规范，未来的微商也一定会在移动电商领域占据一席之地。
（责任编辑：肖前忠 作者：肖前忠
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$(this).attr("href","/index.php?m=rss&c=index&a=register_step1&mail="+rss);从俞敏洪等人投资大v店 说说微商的发展前景
褚伟2012】
　　在还没有看到清晰的模式之前，微商们也只得走一步算一步了。至于那些“月入过万”、“日赚过千”的商家们而言，还能风光多久？随着社会化分销接踵而来，各大平台的“千商百战”，行业将面临新一轮洗牌，变革来临，迎接挑战。
　　昨天，一条由俞敏洪等人投资的一个名为“大V店”的微信电商项目在业界引起了不小的轰动。本来作为明星企业家的俞敏洪身上就有太多的光环，加之投资的又是如火如荼的“V店”（其实就是微店），这下彻底点燃了微商们的梦想，连大佬都如此看好微商，普通的商家又有何理由看衰呢？
　　微商，发展到今天已经成为一个饱受争议的词了，喜欢他的人认为未来它将和pc端的淘宝平分秋色；厌恶他的人会认为，微商必死，它违背了微信社交的天然属性，腾讯出手只是早晚的事。不管是看好还是唱衰，笔者认为现在盖棺定论还为时过早。既然大佬都看到了商机，那说明至少在某个时间段里微商还会火一阵子。
　　为何要投资 “大V店”
　　“大V店”的定位是让妈妈和自媒体人轻松开店，为何将人群锁定在妈妈和自媒体上，通过分析和判断，笔者认为有以下三个方面的原因。
　　第一、瞄准了移动端的碎片化时间。移动互联网的第一大属性就是移动化和碎片化，对于微商来说，如何抓取用户的碎片化时间将是产品销售好坏的关键。操作过微信公众账号的人都知道，瞄准某个时间段推送消息，更容易达到理想的效果。与抓住节点时间不同，“大V店”抓住的是背后操作的人，妈妈和自媒体群体有更多的自由时间来做这一事情。
　　第二、解决了微商的信用问题。既然叫“大V店”，那么首先一定是在某个行业或某个领域享有较高的知名度，其次有着自己的用户和粉丝。像微博大V一样，号召力和影响力成为决定用户是否购买的关键因素。俞敏洪他们敏锐地发现了这一点，用大v的公信力来解决粉丝和用户对产品的质疑。这也是自媒体人微信变现的最佳方式。
　　第三、用人格来为品牌背书。既然解决了信用问题，那么下一步就应该是积累品牌。微信虽然不是一个营销工具，但却是一个很好的CRM客户关系管理。自媒体平台本身就是一个逐步积累粉丝的过程，变现的方式也只有通过把这些忠实的粉丝转化成潜在的客户。这和“大V店”的目的是不谋而合的。加上有人格为产品背书，品牌效应、口碑效应很快就可以做起来。
　　大V店面临的两大难题
　　尽管“大V”的影响力和公信力解决了很多问题，但是依旧有两大难题亟需解决：
　　一是“V店”的流量哪里来。有人说，大V开店还需要担心流量吗？大凡做过微商的朋友都清楚，再有影响力的人也希望每天有不同的新人关注自己，买自己的产品。微信不同于微博，不是每个人都有韩寒、李开复那样的影响力，也不是每个人都有罗振宇、鬼脚七那样的专业度，微商里愿意为你买单的人十有八九是你熟悉的人。对于许多只能称为“买手”、“达人”来说，还得不断为他们输送流量。否则，“V店”也只能是一个空壳。
　　二是如何对用户进行有效管理。粉丝和用户的管理不是件很容易的事，在“大V店”上，基本上是用知名度和影响力来做用户沉淀。而这种沉淀是非常脆弱的，如果没有利益的驱动和好玩的东西很难留住这些粉丝。它与关注公众账号不同，可以和大V学习东西，分享干货。而“V店”纯属一个交易平台，而且很多妈妈、自媒体人根本搞不清该卖什么。在公众账号里大V还可以通过自媒体招聘的方式来变现，而在“V店”上很难做到这一点。
　　虽然大家都在热吵微商，认为微商将是大势所趋。但是云山雾罩的微商依旧让人扑朔迷离，口袋购物融资了3.5亿，京东购物入口又让人驻足观望。这一切的未知让无数商家失望又希望，于是人们不禁要问：
　　微商的未来在哪里
　　这一问题不光是商家们在问，微信开发者也在问，至于答案在哪里谁也不知道。微商会不会迎来春天笔者也不清楚，但是有两个问题微商们必须要清楚。
　　微商会以何种形式存在： C2C或 B2C或两者并存
　　目前，微商分为两种流派，一种是以口袋购物为首的C2C流派；另一种是以京东微店、微盟旺铺、口袋通微等国家队和微信第三方为主的B2C流派。他们都有各自的优势，口袋购物有强大的商家基础，京东微店有“国家队”作支撑；第三方能聚合分散的社会化媒体流量。很难看出哪一方有明显的胜势。笔者认为，这两种形式都有可能存在，就像淘宝和天猫，不会因为任何一方的强大而另一方就衰亡。
　　但是有一点可以肯定的是，不管未来移动电商（排除pc端）如何发展，腾讯一定是赢家。微商要么成于微信要么成于APP（目前只有APP+微信两种表现形式）。京东微店抢了B2C的生意（目前正在积极进军C2C），口袋购物抢了C2C的市场，无论怎么样，腾讯都有一种胜券在握的姿势，有钱就是任性，反正口袋购物和京东我都投了，左右押宝京东（微信），右手押宝口袋购物（APP）。
　　离开朋友圈微商怎么办
　　捆绑在微信上的微商，不免让人有些担忧。从目前来看，除了朋友圈之外似乎没有更多更好的渠道来进行品牌曝光。QQ空间已经过时，微博和微信又相互“掐架”，陌陌、易信活跃度直线下降，至于BBS、贴吧效果甚微。左思右想除了朋友圈似乎没有更好的营销通道，但是在朋友圈做推广营销，是一件极其冒险的事，稍有不慎，就会被官方“秒杀”。笔者认为微信应该既然想做电商又不想破坏朋友圈生态，就应该同朋友圈一起，并列开放一个“购物圈”的营销通道，否则不仅把用户作死，还会将自己置于不利之地。
　　在还没有看到清晰的商业模式之前，微商们也只得走一步算一步了。至于那些“月入过万”、“日赚过千”的商家们而言，还能风光多久？随着社会化分销接踵而来，各大平台的“千商百战”，行业将面临新一轮洗牌，变革来临，迎接挑战。
（责任编辑：魏杨帆）
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