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6. 国寿金彩明天两全保险(A、B款)(分红型)培训教案
国寿金彩明天（分红型）产品教案个险销售部 中国人寿保险股份有限公司中国人寿保险股份有限公司课程大纲? 产品开发背景 ? 产品介绍? 产品特点分析? 目标市场及话术? 组合销售及市场分析中国人寿保险股份有限公司<b
r />产品背景分析? 国家经济发展势头好，保险业迎来发展良机? 居民消费价格指数（CPI）持续上涨，客户需要多 种抵御通货膨胀的理财工具? 银行不断加息，引发分红保险需求上升 ? 同业竞争加剧，增强竞争力的需要 ? 打造国际顶级金融保险集团的需要 ? 伙伴们对新产品的渴求 ? 两鸿转保替代产品的需求中国人寿保险股份有限公司国家经济发展势头好，保险业迎来发展良机? 经济持续快速增长 ? 居民消费结构不断升级 ? 百姓保障需求增大 ? 政府政策性支持力度加大中国人寿保险股份有限公司居民消费价格指数（CPI）持续上涨，客 户需要多种抵御通货膨胀的理财工具? 中国百姓的财富不断增长，催生对理财产品的需 要，引起房产、股票、基金、保险等投资热潮。 ? 居民消费价格指数（CPI）连连上涨，客户需要 更多抵御通货膨胀的理财工具。中国人寿保险股份有限公司银行不断加息，引发分红保险需求上升? 银行加息和降低存款利息税，抑制经济过热? 抵御通货膨胀和利率变动，分红险是一种理 想选择中国人寿保险股份有限公司打造国际顶级金融集团的需要? 公司现阶段实施跨越式发展? 公司制定了长远发展的目标中国人寿保险股份有限公司同业竞争加剧，市场需求日益多元化的要求? 随着保险市场的开放，竞争主体增加，竞争日益激烈，公司需要强有力的产品进行竞争? 客户的保险需求日趋多元化，公司需要提供差异化的、更具竞争力的产品来满足客户需求中国人寿保险股份有限公司伙伴们对新产品的渴求? 伙伴们用鸿鑫对老客户的挖掘已经比较深入 ? 2004年鸿鑫三年期交产品缴费期已届满，伙伴们 需要新产品让客户再次进行购买中国人寿保险股份有限公司两鸿转保替代产品的需求? 两鸿产品的到期使很多客户具有资金购买新的保险产品? 两鸿产品的到期将面临着一部分客户的流失，急需新产品进行替代? 伙伴们需要用新产品和两鸿客户进行沟通，重新 激发购买欲望中国人寿保险股份有限公司课程大纲? 产品开发背景 ? 产品介绍 ? 产品特点分析? 目标市场及话术? 组合销售及市场分析中国人寿保险股份有限公司产品介绍（A款）? 投保范围：出生30天以上，50周岁以下，身体健 康者均可作为被保险人。? 保险期间：本合同生效之日起到被保险人年满80周岁的年生效对应日止。 ? 交费方式：五年、十年期 ? 红利领取：现金领取、红利累积中国人寿保险股份有限公司保险责任? 生存保险金：每三周年，基本保险金额的9%。 ? 身故保险金：C合同生效之日起一周年内被保险人因疾病身故，不计利息给付所交保险费；C因意外伤害身故或合同生效之日起一年后被保险人因疾病身故，基本保险金额的300%给付身故保险金，合同终止。中国人寿保险股份有限公司保险责任? 满期保险金：C 被保险人生存至65周岁生效对应日，领取一倍基本保险金额；C 被保险人生存至80周岁生效对应日，领取两倍基本保险金额，合同终止。中国人寿保险股份有限公司保险责任? 红利事项：C在本合同有效期内，在符合保险监管部门规定 的前提下，公司每年根据上一会计年度分红保 险业务的实际经营状况确定红利分配方案，并 向投保人分配红利；C每一年度的红利分配后，被保险人可选择现金 领取，或按本公司每年确定的红利累积利率， 选择累积生息。中国人寿保险股份有限公司保险责任? 保单借款：C投保人可向本公司申请借款，最高金额不超过合同当时现金价值扣除欠缴保险费、借款及利息后余额的80%。中国人寿保险股份有限公司产品介绍（B款）? 投保范围：出生30天以上，57周岁以下，身体健康者均可作为被保险人。? 保险期间：本合同生效之日起到被保险人年满80周岁的年生效对应日止。? 交费方式：三年、五年期? 红利领取：现金领取、红利累积中国人寿保险股份有限公司保险责任? 生存保险金：每三周年，基本保险金额的9%；? 身故保险金：C 合同生效之日起一周年内被保险人因疾病身故，不计利息给付所交保险费；C 65周岁年生效对应日前因意外身故或合同生效 一年后、65周岁年生效对应日前因疾病身故， 给付保额的300％，合同终止； 65岁周岁年生 效对应日后身故给付保额的200％，合同终止。中国人寿保险股份有限公司保险责任? 满期保险金： C 被保险人生存至65周岁生效对应日，领取一倍 基本保险金额； C 被保险人生存至80周岁生效对应日，领取1.8 倍基本保险金额，合同终止。中国人寿保险股份有限公司保险责任? 红利事项：C在本合同有效期内，在符合保险监管部门规定 的前提下，公司每年根据上一会计年度分红保 险业务的实际经营状况确定红利分配方案，并 向投保人分配红利；C每一年度的红利分配后，被保险人可选择现金 领取，或按本公司每年确定的红利累积利率， 选择累积生息。中国人寿保险股份有限公司保险责任? 保单借款：C投保人可向本公司申请借款，最高金额不超过合同当时现金价值扣除欠缴保险费、借款及利息后余额的80%。中国人寿保险股份有限公司产品描述? 三年返九少不了 ? 三倍保障身价高 ? 保额祝寿有两次 ? 分别六五和八十中国人寿保险股份有限公司课程大纲? 产品开发背景 ? 产品介绍 ? 产品特点分析 ? 目标市场及话术? 组合销售及市场分析中国人寿保险股份有限公司五大特色1、生命保障高 突破了以往短期交费保障额度较低的瓶颈。 理财保障两不误！中国人寿保险股份有限公司五大特色2、保障周期长保障期可到80岁，充分体现出人性化设计。中国人寿保险股份有限公司五大特色3、抵御通胀强想客户所想，忧客户所忧 年年分红，水涨船高，累积生息，保值增值中国人寿保险股份有限公司五大特色4、返还设计妙 人性化设计，在客户需要用钱的关键时期， 给以最有力援助，增强客户的信任度。中国人寿保险股份有限公司五大特色5、返还金额高65周岁、80周岁两次返还，返还金额超本 金，解决客户后顾之忧。中国人寿保险股份有限公司课程大纲? 产品开发背景 ? 产品介绍 ? 产品特点分析 ? 目标市场及话术 ? 组合销售及市场分析中国人寿保险股份有限公司目标市场分析? 两鸿到期的客户? 鸿鑫客户? 注重长期稳健理财的客户 ? 注重养老的客户 ? 注重少儿教育的客户 ? 手头有钱，愿意为子女投保的老年市场? 鸿鑫产品说明会签单未回收的客户? 注重转移资产避税的客户? 团体客户中国人寿保险股份有限公司两鸿到期的客户? 购买点可能性分析：C 两鸿到期的客户会有一笔比较多的钱到帐，对于一些缺乏合适的投资渠道的客户来说，会面临如何进行投资的问题。中国人寿保险股份有限公司沟通话术参考―针对两鸿到期客户－1? 感谢客户购买两鸿 C ××先生您好，非常感谢您对我的信任，投资了我们 公司的产品，同时恭喜您在今年可以收到您购买的 （鸿泰）产品的回报了，我们公司特别要求我过来为 您提供服务，帮您办理到期手续。 ? 沟通理财观念，叙述长期投资的重要性和分红险的投资理 财作用和保障作用兼具的优势 C 在这几年当中我认真学习了很多投资理财方面的知识， 您一直很懂得理财之道，我相信您一定同意我的观点， 就是投资理财要注意长短期结合，我们可以为了追求 高回报而投资一些短期产品，但也要把一部分资金用 于回报稳定的中长期投资，这样可以为自己不确定的 未来准备一笔确定的财富，您同意吗？从现有的金融 产品来看，分红保险是一种非常好的中长期投资工具。 它既能使您的资金保值增值、抵御通胀，又为您提供 了保险产品独有的保障利益。中国人寿保险股份有限公司沟通话术参考―针对两鸿到期客户－2? 沟通背景 －随着今年国务院《国十条》的出台，政府已经明确了对保险业发展的扶持态度，不仅在政策上、资源上会倾斜和推动保险业务的发展，强化了商业保险对构建稳定、和谐 社会的积极作用，而且为保险公司资金的运营拓宽了投资 渠道。可以说，在政策环境上，中国保险业迎来了从未有 过的蓬勃发展的机遇，分红保险也因政策和投资环境的利好，而面临大发展和收获良好回报的契机。中国人寿保险股份有限公司沟通话术参考―针对两鸿到期客户－3? 推出金彩明天 －所以，为了抓住分红保险发展的契机，更好的 回报客户，作为引领寿险行业发展趋势的龙头企 业，我们公司积极响应政府的号召，准确把握国 家政策，迅速推出了一款兼具养老和保障功能的 新理财产品。中国人寿保险股份有限公司沟通话术参考―针对两鸿到期客户－4? 沟通产品的优势 为了顺应时代和市场发展的需要，我们公司在新的形势下第一时间 向市场推出了这款金彩明天，它有着独特的优势：－这款产品除了和您之前购买的（鸿泰）产品同样具有保障、增值的 理财功能外，更体现了保险的保障功能。－它和（鸿泰）一样具有交费期短的优点，把您原先一次性投入的资 金分为几年投入，减轻了您每年的投入资金的压力，但您却可以获得 中、长期的增值回报。 －因为它是着眼于中、长期回报的投资产品，所以相比您原先购买的 （鸿泰），它的养老功能很强，您可以把它作为您养老金的重点投资 和重要补充。－它是我们公司在国家对保险业大力扶持并出台《国十条》之后等利 好环境下推出的产品，所以它在分红方面的投资回报比起之前的分红 产品一定表现更优秀。现在投资这个产品确实是一个难得的、不可错 失的投资良机。中国人寿保险股份有限公司沟通话术参考―针对两鸿到期客户－5? 转保促成 C 国家支持保险业，我相信国家的政策和利好的环境一 定会让投资寿险业最大公司产品的客户成为最大受益 者，您是精明的客户，一定不会错过这样的好机会的， 对吗？ C 我看得出，您对这个新产品还是很感兴趣的，而且您 的（鸿泰）产品也正好到期了。我建议您不妨将这次 到期的满期金用于投资这个新产品，正好可以充分利 用这笔资金。这样您的投资不仅没有中断、可以连续， 而且因为都是我们公司的产品，手续办理非常安全、 便利。 C 我为您介绍一下如何转保的细节吧中国人寿保险股份有限公司已经购买过鸿鑫的客户? 购买点可能性分析：C 对以往购买过鸿鑫、缴费期已满的客户，在资金安排上每年又会多出来一部分资金进行购买 C 对于05年、06年购买的客户，特别是比较高端的客户， 可以进行再次加保。中国人寿保险股份有限公司沟通话术参考（二）? 针对鸿鑫客户 ? 沟通要点：C 对鸿鑫客户进行回访。C 强化客户对鸿鑫的认同，突出鸿鑫的优势。沟通理财观 念，再次强调长期投资的重要性和分红险在投资理财中 所起的作用 C 沟通对保险业和分红保险发展有利的形势背景，推荐新 产品 C 介绍金彩明天的优势 C 强调再次购买的利益、促成中国人寿保险股份有限公司沟通话术参考―针对鸿鑫客户－1? 回访，了解客户需求 C ××先生您好，非常感谢您对我的信任，投资了我们 公司的鸿鑫产品，同时恭喜您在下月就可以收到该产 品返还的第一笔生存金了，我们公司特别要求我过来为您提供服务，如果需要，只要您提出需求，我可以为您办理领取手续。另外，我还想了解您还有哪些需 求，需要我们为您提供哪些服务？中国人寿保险股份有限公司沟通话术参考―针对鸿鑫客户－2? 强化客户对鸿鑫的认同，突出鸿鑫的优势。沟通理财观念，再次强调 长期投资的重要性和分红险在投资理财中所起的作用 －（如客户无特别需求）在这几年当中我认真学习了很多投资理财方 面的知识，我现在特别认可您的理财观念，从您选择投保鸿鑫开始， 我就知道您是个很懂得理财之道的人，因为您懂得投资理财要注意长 短期结合，我们可以为了追求高回报而投资一些短期产品，但也要把一部分资金用于回报稳定的中长期投资，这样可以为自己不确定的未来准备一笔确定的财富。 －从现有的金融产品来看，作为中长期投资工具，分红保险发展趋势将越来越好。您已经购买的鸿鑫就是这一类产品，它既能使您的资金保值增值、抵御通胀，又能为您提供保险产品独有的保障利益，我很 佩服您很早就拥有了精明的眼光。中国人寿保险股份有限公司沟通话术参考―针对鸿鑫客户－3? 沟通背景，推荐金彩明天 －我要和您分享的好消息是，随着今年国务院《国十条》的出台，政 府已经明确了对保险业发展的扶持态度，不仅在政策上、资源上会倾 斜和推动保险业务的发展，强化了商业保险对构建稳定、和谐社会的 积极作用，而且为保险公司资金的运营拓宽了投资渠道。可以说，在 政策环境上，中国保险业迎来了从未有过的蓬勃发展的机遇，分红保险也因政策和投资环境的利好，而面临大发展和收获良好回报的契机。看来，您买鸿鑫真的是买对了。 －为了抓住分红保险发展的契机，更好的回报客户，作为引领寿险行业发展趋势的龙头企业，我们公司积极相应政府的号召，准确把握国家政策，又在今年迅速推出了一款兼具养老和保障功能的新理财产品。中国人寿保险股份有限公司沟通话术参考―针对鸿鑫客户－4? 介绍金彩明天的优势 为了顺应时代和市场发展的需要，我们公司会在第一时间及时向市 场推出适应客户需求变化的新产品，您之前购买的鸿鑫产品是在当时 的政策和投资环境下推出的产品，相当好，现在我们推出的金彩明天 是更适合目前政策和投资环境、客户需求的新品，它有着独特的优势： －这款产品除了和您之前购买的鸿鑫产品同样具有保障、增值的理财 功能外，更强调了保险的保障功能。 －它保留了鸿鑫具有的交费期短的优点，您同样可以选择将资金分为 几年投入，可以获得中、长期的增值回报。 －同样是中、长期回报的投资产品，它相比您原先购买的鸿鑫，养老 功能更强，在刚进入老年期时和老年高龄时分别有两笔生存返还，满 足您老年时不同阶段的养老需求。 －它是我们公司在国家对保险业大力扶持并出台《国十条》之后等利 好环境下推出的产品，所以它在分红方面的投资回报比起之前的分红 产品一定表现更优秀。现在投资这个产品确实是一个难得的、不可错 失的投资良机。中国人寿保险股份有限公司沟通话术参考―针对鸿鑫客户－5? 强调再次购买的利益、促成 C 国家支持保险业，我相信国家的政策和利好的环境一定会让投资寿 险业最大公司产品的客户成为最大受益者，您既是相信保险的忠实 客户，又是精明的投资者，和上次一样，您一定不会错过这促的好 机会，对吗？ C 我看得出，您对这个新产品还是很感兴趣的。其实，我们的养老投 资也不可能一步到位的，比如我们不可能在30岁时，就把老年时 要用的养老费用一次性全准备好的，所以，就像买房分期付款一样， 我们可以在人生的不同阶段作分期的、连续的投资，更何况，这种 分期付款的每一分钱将来都是付给自己、为自己准备的，而房产分 期还贷的三分之二是付给银行的利息。 C 您可以看到，三年前投资的鸿鑫已经开始产生利益。现在如果有好 的投资方向，我相信您还可以把握机会的。我建议您再次投资金彩 明天，做新阶段的中、长期投资。我再为您详细介绍一下金彩明天 产品好吗？如果您感兴趣，还欢迎您到我们公司，通过专业人员的 介绍来了解这个新产品，顺便还可以参加客户联谊活动，好吗？中国人寿保险股份有限公司注重长期理财的客户? 注重长期理财的客户：C 对于注重长期理财，不是特别注重短期收益的客户来说，具有长期保障，且具有两次养老功能的产品对客 户来说会比较具有吸引力。 C 产品的分红功能能够让客户获得更多的收益。中国人寿保险股份有限公司沟通话术参考（三）? 针对注重长期稳健理财的客户 ? 目标情况分析：手头有闲钱 需要长期稳定地收益避税 保值增值年龄主要在40-50周岁中国人寿保险股份有限公司沟通话术参考―针对注重长期稳健理财的客户? 接触沟通： －XX先生/女士，您好！告诉您一个好消息。中国人寿在 成为世界500强企业之后，更加关注为客户提供全方位的 服务。结合去年下半年国十条的颁布，中国人寿为了响应 国十条的颁布回馈客户，公司最近新推出“国寿金彩明天 两全分红型”保险，目前在全国热卖。 能够满足客户投 资养老的需求，又兼具保障的功能，一旦投保就会得到 “投资、养老、生命尊严保障”三重呵护。我想像您这样 成功人士，如果有一位私人理财顾问能将您的资产保值增 值，合理避税，稳定的获取收益，下有保底，上不封顶， 还能保障您幸福的一生，您需要吗? “国寿金彩明天”就 是这样一个理财专家，您只要用十分钟时间就可以对这个 理财顾问有个全面的了解，您看……中国人寿保险股份有限公司注重养老的客户? 注重养老的客户： C 金彩明天具有满期的两次返还，对于注重于养老的客户来说，两次返还可以具有比较好的吸引力。C 红利可以在55岁或者在70岁的时候领取，可以成为老 来以后具有三笔比较丰厚的养老金。中国人寿保险股份有限公司沟通话术参考（四）? 针对注重养老的客户? 目标情况分析：过无忧的养老生活，提高养老品质 晚年有稳定收入，不给儿女增添负担 做无风险的投资，使资金保值增值 资金能灵活使用 交费要适中，在能承受的范围之内中国人寿保险股份有限公司沟通话术参考―针对注重养老的客户? 接触沟通：－XX先生/女士，您好！告诉您一个好消息。中国人寿在成为世界500强企业之后，更加关注为客户提供全方位的 服务。结合去年下半年国十条的颁布，中国人寿为了响应国十条的颁布回馈客户，公司最近新推出“国寿金彩明天两全分红型”保险，目前在全国热卖。 能够满足客户养 老投资的需求，又兼具保障的功能，一旦投保就会得到 “养老、投资、生命保障”三重呵护。我想像您这样会未 雨绸缪的人，更应该提早安排自己的“金彩明天”，您说 对吗？您只要用十分钟时间就可以有个全面的了解，您 看……中国人寿保险股份有限公司注重少儿教育的客户? 注重少儿教育的客户： C 金彩明天产品的每三年的生存金返还可以成为少儿教育的良好产品C 对于注重长期给予孩子关爱的客户来说，具有少儿教 育功能，又具有养老补助功能的产品对于客户能够满 足他们的需求中国人寿保险股份有限公司沟通话术参考（五）? 针对注重少儿教育的客户? 目标情况分析：以新婚夫妇为主年龄集中段25岁－35岁之间中国人寿保险股份有限公司沟通话术参考―针对注重少儿教育的客户? 接触沟通： －XX先生/女士，您好！告诉您一个好消息。中国人寿在 成为世界500强企业之后，更加关注为客户提供全方位的 服务。结合去年下半年国十条的颁布，中国人寿为了响应 国十条的颁布回馈客户，公司最近新推出“国寿金彩明天 两全分红型”保险，目前在全国热卖。 “不仅能够满足 客户投资养老的需求，又兼具保障的功能，一旦投保就会 得到“投资、养老、生命尊严保障”三重呵护。关爱家人 从现在做起，而孩子是我们的明天，根据权威部门测算， 随着社会的发展，一个人从出生到读小学、中学，直到大 学毕业，教育总费用大约在30万元左右。如果再加上出国 留学的开支，这笔费用将达到50万元以上，近100万元。 像您这样这么关爱自己孩子，更应该提早安排孩子的“金 彩明天”，您说对吗？您只要用十分钟时间就可以有个全 面的了解，您看……中国人寿保险股份有限公司手头有钱，愿意为子女投保的老年客户? 手头有钱，愿意为子女投保的老年客户： C 金彩明天具有长期的理财功能，能够给孩子带来一生的关爱C 分红保险的分红能够让投保人能享受到保险的分红 C 每三年的返还能够为父母所用中国人寿保险股份有限公司手头有钱，愿意为子女投保的老年客户? 手头有钱，愿意为子女投保的老年客户： ? 目标情况分析：C 希望减轻以后孩子工作的压力C 希望减轻孩子以后面临8－4－2－1的家庭模式的生活 的压力 C 老人希望在有能力帮助孩子的时候再帮助孩子一把中国人寿保险股份有限公司参考话术（六）? 接触沟通： －XX先生/女士，您好！告诉您一个好消息。中国人寿在 成为世界500强企业之后，更加关注为客户提供全方位的 服务。结合去年下半年国十条的颁布，中国人寿为了响应 国十条的颁布回馈客户，公司最近新推出“国寿金彩人生 两全分红型”保险，目前在全国热卖。您看，以后孩子的 工作压力越来越大，以后工作会很辛苦，而且以后我们的 子女会面临一对夫妻照顾12个老人和一个孩子的困难局面， 如果我们现在还有能力，能够帮助孩子一把，让孩子在未 来的工作和生活中过得更加轻松一点，也尽了为人父母的 一点力，孩子以后一定会非常感谢我们的，您看呢？中国人寿保险股份有限公司参加过鸿鑫产品说明会的客户? 购买点可能性分析： C 对于参加过产品说明会的客户，如果认同理念，但是对鸿鑫中的某一点不是很满意，如满期无法还本的客户，可以用金彩明天的优点和客户进行沟通。中国人寿保险股份有限公司参加过鸿鑫产品说明会的客户? 参加过鸿鑫产品说明会的客户 ? 目标情况分析：C 参加过产品说明会，认同保险理念C 对鸿鑫某一个方面，比如满期难以还本，返还时间太长不甚满意中国人寿保险股份有限公司参考话术（七）? 接触沟通： －XX先生/女士，您好！告诉您一个好消息。中国人寿在 成为世界500强企业之后，更加关注为客户提供全方位的 服务。结合去年下半年国十条的颁布，中国人寿为了响应国十条的颁布回馈客户，公司最近新推出“国寿金彩人生两全分红型”保险，目前在全国热卖。您看，您以前认为 我们公司的产品返还太晚了，钱自己用不到，公司响应国家的文件精神，推出了全新的产品，就是专门为您这样的人士开发的，现在正在搞促销活动，您看?? ?中国人寿保险股份有限公司课程大纲? 产品开发背景? 产品介绍? 产品特点分析 ? 目标市场及话术 ? 组合销售及市场分析中国人寿保险股份有限公司? 组合一： C【金彩明天+鸿福相伴+补偿A】 ? 组合二： C【金彩明天+鸿福相伴+补偿B】 ? 组合三： C【金彩明天+康宁终身+补偿B】 ? 组合四： C【金彩明天+补偿B】 ? 组合五： C【金彩明天+祥福】中国人寿保险股份有限公司组合一? 【金彩明天+鸿福相伴+住院费用补偿A】? 客户群：30岁以下单身贵族中国人寿保险股份有限公司目标市场定位：? 适合30周岁左右? 高收入单身贵族 ? 重保障关注资金保值增值的客户中国人寿保险股份有限公司目标市场需求分析? 不很看重生存金返还，关心资金保值增值? 希望老年资金充足、生活富足安康? 适当医疗费补偿，弥补社会医疗保险不足? 享有较高风险保障，抵御家庭意外打击? 短期交费，长期受益中国人寿保险股份有限公司组合示例郭先生 男，28岁，软件工程师，未婚，家庭月均收入4000元左右， 用五年的时间每年存1万多元用以投资未来，在而立之年可以为养老 做好准备。被保险人年龄 险种组合 28 金彩明天A 郭先生 周 鸿福相伴 岁 补偿A 保额 3万 41832 1万 保费 保险期间 14868 至80周岁 2100 至70周岁 450 每年 交费期间 5年期交 每三年一交费 每年每三年用金彩明天A返还金中的2100元交鸿福相伴保费，剩余返还金分摊到 每年缴纳补偿A保费中国人寿保险股份有限公司保 险 利 益? 生存保险金：每三周年领2700元? 医疗补偿金：每年1万元住院医疗补偿； ? 国寿祝寿金：65周岁领3万元，70周岁领41832 元，80周岁领6万元 ? 高残保险金：70周岁前41832元高残保险金? 人身保障金：70周岁前131832元，80周岁前9万元? 投资红利金：每年享有红利分配 ? 保单信用金：保单现金价值80％借款中国人寿保险股份有限公司组 合 特 色? ? ? ?投资返还快 交费压力小 以险养险不费力 三次领取祝寿金中国人寿保险股份有限公司组合话术要点? 一份投资，三份受益? 五年交费，一生享用? 少年立志，晚年风光 ? 金福相伴，伴您一生 ? 红利累积，复利计息 ? 短期投资，长期分红? 高额借款比例，急用即提? 健康理财，相得益彰中国人寿保险股份有限公司组合二? 【金彩明天+鸿福相伴+住院费用补偿B】? 客户群：30岁左右的三口之家中国人寿保险股份有限公司目标市场需求分析??不看重生存金返还，望孩子有充足保障关心资金的保值、增值??获医疗费用补偿，弥补社会医疗保险不足年老时有一笔充足资金，保全尊严或留给后人一笔养老金?享有较高风险保障，抵御家庭意外打击中国人寿保险股份有限公司组合示例吴先生，男，30岁，与妻子均为普通职员，儿子小强，3岁， 家庭月均收入8000元左右，每月收入要供房被保险人 年龄 吴先生 小强 险种组合 保额 保费 保险期限 交费期限 5万 13445 至 80周 岁 10年 期 交 30岁 金 彩 明 天 A 补偿B 1万 450 每年 每年 3岁 鸿 福 相 伴 0 至 70周 岁 每 三 年 交 一 次可用金彩明天每三年返还金中的3900元交鸿福相伴保费，剩余返还 金分摊到每年缴纳补偿B保费中国人寿保险股份有限公司保险利益儿子小强的保险利益 ? 祝寿金：70周岁可领取179478元 ? 身价金：70周岁前享有179478元 ? 高残金：70周岁前享有179478元中国人寿保险股份有限公司保 险 利 益吴先生的保险利益? ? ? ???生存保险金：每三周年领取4500元 国寿祝寿金：65周岁可领取5万元，80周岁可领取 10万元 人身保障金：80周岁前，15万元的人身保障金 医疗补偿金：每年可享有1万元住院医疗补偿 投资红利金：每年享有红利分配，红利可积存 也可领现金 保单信用金：生效两年后每年可按保单现金价 值80％借款中国人寿保险股份有限公司组 合 特 色?? ?投资返还快，交费压力小，以险养险不费力充分利用资金，资产稳健升值。既有高额风险保障，又有专家帮忙理财，一举多得，省心省力。 只交一份保险费，三份保险保障父子。 适当医疗补偿，呵护健康一生。 父子保障周全、儿子养老钱，父亲晚年尊严? ? ?中国人寿保险股份有限公司组合三? 【金彩明天+康宁终身+住院费用补偿A\B】 ? 客户群：30岁-50岁成熟家庭，注重理财和健康中国人寿保险股份有限公司目标市场需求分析生活工作紧张，希望为自己考虑，如何应对巨额的 医疗费用支出。有一定的积蓄，较高的银行存款，尤其是子女已经工作的成熟家庭（50岁左右客户），既希望有稳健 的投资渠道获得资金的保值增值，又可以为养老提 前做好准备。 虽然可能面临为子女成家购房等的大额财务支出， 但他们还是会为自己留有足够的养老钱， 也希望这些钱能让自己的老年生活锦上添花。中国人寿保险股份有限公司组合示例赵先生，45岁，私企老板，赵太太，45岁，公务员，儿子小强，16岁， 高中在读，家庭月均收入10000元左右。有住房，近期无重大财务支出被 保 险 人年 龄 赵 先 生 45岁 赵 太 太 45岁 小强 16岁 险种组合 保额 康 宁 终 身 保 险 5万 补偿B 补偿A 金彩明天A 5千 5千 5万 康 宁 终 身 保 险 5万 保费 保险期限 交费期限 9650 终身 10年 期 交 215
每年 终身 每年 每年 10年 期 交 每年22270 至 80周 岁 5年 期 交可 以 用 金 彩 明 天 A每 三 年 的 返 还 加 上 红 利 来 交 纳 康 宁 终 身 和 补 偿 A的 保 费中国人寿保险股份有限公司保 险 利 益赵先生的保险利益： 医疗补偿金：每年可享有住院金5千元； 重疾保险金：终生享有重疾金10万元； 高残保险金：终生享有高残金15万元； 人身保障金：终生享有人身保障金15万元。中国人寿保险股份有限公司保险利益赵太太的保险利益： 医疗补偿金：每年可享有5千元住院医疗补偿； 重疾保险金：终生享有10万元； 高残保险金：终生享有15万元；人身保障金：终生享有15万元。中国人寿保险股份有限公司保险利益小强的保险利益： 生存保险金: 每三周年领取4500元， 可以用于全家日常门诊费用 国寿祝寿金：65周岁可领取5万元，80周岁可领取 10万元； 人身保障金：80周岁前，身价15万元； 投资红利金：每年享有红利分配， 红利可积存,也可领现金； 保单信用金：生效两年后每年可按保单现金价值 80%借款。中国人寿保险股份有限公司组 合 特 色? ?一份投资，全家享用 保障全面，重点突出??保值增值，稳健投资父母保障充足，养儿防老无忧?提前防范重大疾病，享受未来健康生活中国人寿保险股份有限公司组合话术要点?“五年交费，一生受益”?既丰富了自己的保障，又拥有了稳健的投资，一举两得，让您安享幸福晚年。?60岁时，累计了15年的红利已是不小的金额，作为养老基金，让您的老年生活衣食无忧。?每三年的生存金返还，让您生活锦上添花，还可以将爱延续到下一代。?为健康增加一层保护伞。中国人寿保险股份有限公司组合四? 【金彩明天+住院费用补偿B】? 客户群：50岁以上中高收入的成熟家庭， 有些积蓄，对理财和人身保障比较注重中国人寿保险股份有限公司目标市场需求分析? 希望在收入较丰时找一个较好的投资渠道，充分发挥个人资金的作用，既能做到迅速返还，又能做到稳健增值，最后到老时还能获 取一笔丰厚的养老金。? 万一身体出现问题或发生意外，不希望自己的家庭因此陷入困境。? 适当医疗费用补偿，弥补社会医疗保险不足。? 合理避税。 ? 短期内交完保险费。中国人寿保险股份有限公司组合示例李先生，50岁，国企老总，李太太，50岁，医生， 家庭月收入10000元以上，近期无重大财务支出计划。被 保 险 人年 龄 李先生 50岁 李太太 50岁 险种组合 金彩明天A 补偿B 金彩明天A 补偿B 保额 保费 保险期限 交费期限 10万 64250 至80周岁 5年期交 5千 215 每年 每年 10万 62410 至80周岁 5年期交 5千 215 每年 每年中国人寿保险股份有限公司保险利益李先生的保险利益： 生存保险金：每三周年领取9000元 （用于全家门诊费用） 祝寿金： 65周岁可领取10万元 80周岁可领取20万元 医疗补偿金：每年可享有5千元住院医疗补偿 人身保障金：80周岁前，身价30万元投资红利金：每年享有红利分配，红利可积存，也可领现金 保单信用金：生效两年后每年可按保单现金价值80%借款中国人寿保险股份有限公司保险利益李太太的保险利益： 生存保险金：每三周年领取9000元 （用于全家门诊费用） 祝寿金： 65周岁可领取10万元80周岁可领取20万元医疗补偿金：每年可享有5千元住院医疗补偿 人身保障金：80周岁前，身价30万元 投资红利金：每年享有红利分配，红利可积存， 也可领现金 保单信用金：生效两年后每年可按保单现金价值80%借款中国人寿保险股份有限公司组合特色? ?短期交费，长期收益，保存资产，兼顾保障。 医疗金，生存金，养老金，金金生辉，一举三 得；??适当医疗费用补偿，呵护生命；保值增值，稳健投资；?关爱家人，夫妻互保，心心相印，亲情相依。中国人寿保险股份有限公司组合话术要点?五年交费，一生受益；?定期的生存金可以作为门诊医疗、旅游费用等，为未来提供舒适的生活保障；?晚年获得高额现金回报，让自己的人生更加精彩； 拥有健康保护伞，不怕儿女离得远； 科学理财，合理避税。 7年就可以收回本金，随时应急。? ? ?中国人寿保险股份有限公司组合五? 【金彩明天+祥福】 ? 客户群：已买过鸿鑫的客户，中高收入的成熟家 庭，对理财比较关注，且愿意短期资本积累，长 期生活无忧。中国人寿保险股份有限公司目标市场需求分析?希望在收入较丰时找一个较好的投资渠道，充 分发挥个人资金的作用，既能做到每年返还， 又能做到稳健增值，还能储备一笔可观的基金 账户，到老时既有尊严又有钱，同时把爱延续 到了下一代。?万一身体出现问题或发生意外，不希望自己的 家庭因此陷入困境。 合理的资产转移，节税避税。短期内完成部分资本积累。? ?中国人寿保险股份有限公司组合示例张先生，35岁，金融机构主管，有车有房，年薪20万以上。 2004年为儿子小磊购买保额5万元鸿鑫分红保险，近期无 重大财务支出计划。被 保 险 人年 龄 小磊 6岁 险种组合 金彩明天A 保额 5万 保费 保险期限 交费期限 5年 期 交20610 至 80周 岁张先生 35岁祥福30万9905年5年交中国人寿保险股份有限公司保险利益张先生的保险利益身价金：40周岁前身价30万元用来保证基础资本积累的完成中国人寿保险股份有限公司保险利益小磊的保险利益生存保险金：每三年领取4500元（鸿鑫还有4500元）国寿祝寿金：65周岁可以领取5万，80周岁可领取10万元（鸿鑫还有7.5万）人身保障金：按计划15万身价（鸿鑫还有10万）投资红利金：每年享有红利分配，红利可积存也可领现金保单信用金：生效两年后每年可按保单现金价值80％借款中国人寿保险股份有限公司组合特色短期交费，长期受益保存资产，兼顾保障长远的投资计划可以享受一生的生活无忧 循序渐进，稳健投资，保值增值，合理避税父荣子贵的计划让孩子赢在起跑线上中国人寿保险股份有限公司组合话术要点? ? ? ? ?五年交费，一生受益 按计划实施可以获得每年的门诊医疗、旅 游费用等，为未来提供舒适的生活保障 长久的计划，让自己的人生更加精彩 科学理财，合理避税中国人寿保险股份有限公司中国人寿保险股份有限公司
6. 国寿金彩明天两全保险(A、B款)(分红型)培训教案―汇集和整理大量word文档,专业文献,应用文书,考试资料,教学教材,办公文档,教程攻略,文档搜索下载下载,拥有海量中文文档库,关注高价值的实用信息,我们一直在努力,争取提供更多下载资源。