如何写大学生创业计划书书。

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-01-16 20:26 标签： 创业计划书范文大全
&>&&>&&>&李肖鸣老师：如何撰写创业计划书？
以下内容摘自李肖鸣老师个人博客：
&&&&&&&& &如何撰写创业计划书？
&一、撰写创业计划书前的思考：
&&&&&&&& 你的产品或服务与竞争者相比是否具有以下特点：
&&&&&&&& 完全是一个新的想法
&&&&&&&& 是现存产品或服务的升级版本
&&&&&&&& 比其他人更便宜
&&&&&&&& 有更好的销售渠道或售后服务
&&&&&&&& 更便于当地顾客消费
&&&&&&&& 适于网络销售
二、撰写创业计划书前的准备：
&&&&&&&& 计划书应具备如下特点：
&&&&&&&& 清楚明了
&&&&&&&& 简明扼要
&&&&&&&& 逻辑性强
&&&&&&&& 具有可行性
&&&&&&&& 必要时辅以模型或视频、动画或者图表
三、设计创业计划书的布局：
&&&&&&&& 简述计划内容（概要）；
&&&&&&&& 简要评价要进入的市场（市场调研数据和结果）；
&&&&&&&& 描述进入市场需要的技术支撑、经验能力和需要的资金；
&&&&&&&& 描述将要提供的产品和服务会给顾客带来怎样的利益；
&&&&&&&& 描述如何进入市场（市场营销策略）；
&&&&&&&& 前景展望；
&&&&&&&& 财务预算指标；
&&&&&&&& 需要申请的资金数额以及将如何指配使用（选址、租金、工资、经营费用、固定资产、开办费等等）
&&&&&&&& 附录：现金流和其他财务预测
四、计划书究竟应该写多长？
&&&&&&&& 一份计划书是否吸引人不在于篇幅长短，但是太短的计划书也不可能把你的盈利模式阐述清楚。
&&&&&&&& 建议20-50页为好。
五、如何着手？从何处下笔？
&&&&&&&& 认真撰写商业计划将会使你对创业项目有更深刻的认识；
&&&&&&&& &写作使人精确&&&弗朗西斯&培根；
&&&&&&&& 写作过程可以有效检验你思想的逻辑性和一致性；
&&&&&&&& 如第二部分：市场调研前景如何？用数据和图表说话。你的目标顾客是谁？有多少？如何使他们来购买？如何满足他们的需求？你的目标市场在哪里？如何选址？等等
六、认真书写每一部分
（一）简要概述
&&&&&&&& 必须简明地告诉读者商业计划的内容，用第一句话概括清楚你要做的事，在第二句话中，说明申请资金的数量和用途。
（二）市场情况
&&&&&&&& 1、从最有可能打动读者的部分开始；
&&&&&&&& 2、大多数投资商认为：在创业中取得成功的秘诀就是要找到并开拓一个足够大的市场；
&&&&&&&& 3、一般情况下，&市场&应该作为首先要写的部分；
&&&&&&&& 4、市场调研非常重要。对给出的数据要做注释，权威数据应该给出来源，以增加可信度。
（三）技术、经验和团队介绍
&&&&&&&& 1、投资商最重视的是人。
&&&&&&&& 2、介绍自己的详细资料、团队成员的背景和经验、个性和详细资料。
&&&&&&&& 3、以前取得成就和技术资质应该写上。
&&&&&&&& 4、金融和投资方面的水平也相当重要，最好有相关的经营经验或者打工经历。
（四）产品优势
&&&&&&&& 1、一个好的商业想法未必是一个好的商业机会，你有必要进行一下商业评估。
&&&&&&&& 2、事实上，众多的创新中只有一小部分可以市场化，关键在于它有没有市场需求。
&&&&&&&& 3、拥有一个好产品只是通往成功的一个步骤，但不一定是第一步或最重要的一步。
&&&&&&&& 必须重视项目的可行性！
&&&&&&&& 1、&这是市场上最好的产品&或者&价格最低&等语言是没有任何说服力的；
&&&&&&&& 2、用图表表示：为什么它是最好的？为什么尽管如此它的价格也不是很贵？比较说明。
&&&&&&&& 3、如果已经获得一些测试结果，要把结果展示出来。
记住：有价值的数据比任何形容词都更有力量。
&&&&&&&& 产品优势部分必须说清楚以下问题：
&&&&&&&& 1、说明你的产品或想法
&&&&&&&& 2、为什么这个计划是可行的？谁会来买单？
&&&&&&&& 3、为什么它比其他同类产品更好？
&&&&&&&& 4、第三者的评价（视频、附录）
（五）经营方法
&&&&&&&& 1、如何把产品推向市场？在宣传和广告上会采取哪些措施？用什么方式推销？什么时间开始？最好列出一个时间表。
&&&&&&&& 2、你的团队成员如何分工？管理上有什么制度约束？如何考核他们的工作？最好列出管理框架。
& 3、你最初的生产（或销售）能力怎样？未来三年经营预期如何增长？
&&&&&&&& 4、介绍一下你的生产（或经营）方式。
（六）前景展望
&&&&&&&& 1、需要写明项目未来3-5年的发展预期；
&&&&&&&& 2、你将如何战胜你的竞争对手（现在的和潜在的）；
&&&&&&&& 3、潜在风险和应对预案；
&&&&&&&& 4、竞争和竞争形势分析。
（七）财务指标
&&&&&&&& 1、第一年期望的营业额是多少？
&&&&&&&& 2、第一年期望的净收益是多少？
&&&&&&&& 3、第一年将会偿还多少贷款？
&&&&&&&&&4、需要多久可以完全偿还贷款？
&&&&&&&& 5、计算你的总投资额、盈亏平衡点、保本销量、投资回收期，这些数据对投资商非常重要。
（八）资金使用情况
&&&&&&&& 1、详细解释一下：你为什么需要他们的钱？
& 2、说明你的团队成员分别需要多少投资？
&&&&&&&& 3、列出你将要如何使用这笔钱：是否需要购买技术或专利？购买多少设备和办公用品？计划租用多少面积？每月租金多少？计划聘请多少员工？每月工资费用多少？
&&&&&&&& 4、最初启动时需要多少宣传成本？
&&&&&&&& 5、现金流量预测表；
&&&&&&&& 6、意外事故储备金。
（九）附录
&&&&&&&& 1、各个市场调研的精确摘要，不管是你自己做的还是摘录的（摘录的要注明出处）；
&&&&&&&& 2、报纸、刊物上有关市场需求的文档或照片；
&&&&&&&& 3、宣传册或其他有用的文献复印件；
&&&&&&&& 4、产品测试结果，尤其是其他部门做的测试结果。
&&&&&&&& 5、本项目的历史记录：已经发生的经营报表、有关市场和商业计划的变更、营销手段变化和过去本领域发生的重要事件等。
七、最重要的现金流量预测
&&&&&&&& 现金流量通常是各个月份的财务数据，具体参照模板去填写。
&&&&&&&& 这并不是对企业盈利能力的预测，而是在短时间内企业能否收入大于支出的一种设想；
&&&&&&&& 预测表中的项目数据取决于所预测销售数据的可靠性；
&&&&&&&& 预测的数值会跟现实有一定的差距。
八、写计划书的几个误区
&&&&&&&& 项目名字应简单好记，一目了然；
&&&&&&&& 创业团队最好优势互补、男女搭配；
&&&&&&&& 注重项目的可操作性、运作的可行性；
&&&&&&&& 市场调研描述要真实可信；
&&&&&&&& 资金需求不是越大越好；
&&&&&&&& 创业计划书不是越长越好；
&&&&&&&& 自信和勇气比资金更重要！ 下载
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