【商海通&每日一星】王存:云计算和移动互联网时代的企业办公管理平台
上海商海通
（点击上面蓝字关注商海通）王存，安徽合肥人，中欧EMBA，信息化专家，擅长领导力、人力资源管理、信息战略、变革管理、项目管理。3年前创办“智思云”，旨在通过云计算和移动互联网技术打造新型企业级员工沟通、协作、管理的移动云平台，旨在通过软件即服务模式让广大中小企业有能力在2周内/低成本/缺乏技术人员的条件下快速拥有适应移动互联网时代特征和管理诉求的可扩张的移动办公管理云平台。个人曾在Siemens、Oracle、SAP等世界500强企业负责过中国区零售批发行业，主持并参与过苏宁电器、北京物美、金鹰国际、一心堂药业、海王药业、老百姓药房、安踏国际、步步高百货、长城汽车等数十个大型企业信息化咨询实施及管理变革项目，创业前还有3年在民营企业“上海来伊份”担任集团CIO职位，全面负责设计和推动企业信息化及管理变革，支撑企业3年内从700家直营门店快速发展到近3000家直营门店的全渠道零售专业集团。 企业简介：智思云是一家专注于企业级SAAS云计算和移动互联技术平台的信息技术企业。我们是一个对新一轮技术对消费者所带来的变革有深度理解的创业团队，我们是一个全身心致力于以信息技术驱动企业员工创造高绩效和促进业务创新并努力寻求梦想的团队。智思云平台是一个旨在帮助广大企业提升员工沟通效率、协作效率的平台，是一个可以帮助企业提升员工绩效从而创造高绩效企业的平台，是一个可以协助企业发现高绩效、高潜力员工进而有效培养和发展员工并提升员工敬业度的平台。 产品服务介绍：智思云是一款以“员工”为核心，为企业提供员工沟通、员工协作、员工管理的一体化体验的移动互联网云办公管理平台。SaaS云+移动端的模式让企业管理更加透明化、扁平化和即时化。充分体现以“人”为核心的时代管理特征。智思云=1个切入点+2大特点+满足三类需求（沟通/协作/管理）。所以，智思云平台相当于1个HR系统+1个OA系统+1个人才管理系统+1个即时沟通系统。智思云包括了人事管理、绩效管理、人才测评、人才发展、薪酬管理、任务和项目追踪、移动外勤管理、移动考勤、差旅和假期管理、流程管理、行政管理、企业内部即时通讯等功能。 合作需求：1）商业应用案例合作 2）资本合作
3）渠道拓展合作 核心内容：1）企业应用软件的发展趋势；2）智思云的创业思考（缘起，抉择，模式）；3）这两年思考较多的问题 4）智思云的设计理念 5）智思云平台的应用场景以及对企业的价值。吴其耀：亲爱的海友们，我是浙江百兴食品的吴其耀，我很荣幸今天又来到商海通为王总主持，王总是基于云计算和移动互联网的企业管理应用软件提供商，今天王总将与各位讨论企业管理方面的软件的发展趋势及他创新的产品，因此与各位企业家关系密切。王存：大家好，我是王存，中欧EMBA2011SH02级，是一个在企业信息化领域拥有多方视角的老兵。各位同学都是各行业的大咖和专家，今天我就B2B企业互联网和SaaS云计算应用软件领域跟大家分享一点心得，有理解不到位的地方，还请谅解并给予纠正。吴其耀：欢迎王总，先请王总分享企业应用软件的应用的发展趋势？（从单机软件到互联网共享软件，再到基于云计算和大数据方面的应用软件）王存：好的，那么首先我来跟各位分享下企业应用软件的发展趋势：为什么要讲趋势呢，因为没有人能打败趋势，任何企业都可以找最强的竞争对手打，但有一个对手你是打不过的，那就是趋势。所以任何一个创业者都在找顺应趋势和临近风口的行业去创业，当然我们也如是期望。这两年，互联网已经颠覆掉了很多行业。B2C领域精彩非凡，高潮迭起，让所有人都感受到了互联网、云计算和大数据带来的巨大变化和商业魅力，连接、移动、智能成为主旋律。相比B2C，B2B领域的互联网创业和应用在国内还是相对冷清的。为什么呢？因为B2C是在最直接的释放人性，人是懒惰的，你把东西做得很简单，很多人就愿意去用。人是贪便宜的，你把东西做得便宜，甚至做得免费，很多人就愿意去用，至于怎么赚钱，再说。吴其耀：现在不少个人级的软件应用都是免费的，典型的是360杀毒软件开始，免费但大家还不一定会用。免费模式有时就是搭桥建路收过路费或者利用用户数据转卖广告费。王存：是的，但以我们企业互联网软件B2B领域来看，价值交换是相当立体的，企业主、管理者、员工都有各自的核心利益诉求、决策权重、决策因子。企业主的诉求是创造价值和控制风险，管理者的诉求是提升效率和较低成本，员工的诉求是高体验、好玩、新意和自由，这几个诉求是存在矛盾的。所以就不像B2C那样简单的免费就可以拓展市场并获得用户，事实上免费的B2B软件，企业大多是不敢用的（请问哪家企业敢用免费的财物软件、人力资源软件，甚至ERP等），最后就是谁的产品能解决更多痛点并且成本低和体验好才能胜出。吴其耀：好玩好用还要成本低，使用门槛低，王总来分享一下这个管理软件在国际上和国内的使用和发展吧王存：好的主持人，以下我先讲讲管理软件行业的发展：管理软件这个行当其实也不过才40年的历史，全球代表企业，德国的SAP和美国的甲骨文来看都是70年代成立的企业，现在市值都在1000亿美金以上，其实企业级软件目前在美国是一个万亿级别的大市场，去年全球企业级IT总支出大概是3万七千亿美金（包括所有的软件/硬件/服务等），美国大概15万亿美元。全球企业应用软件支出大概是3200亿美金，中国所占比例目前只有3%左右，只有美国十分之一。中国经济已经发展成世界第二，但中国的商业套件软件公司经过20年的发展最大的企业也就用友软件（35亿美金市值左右），金蝶只有10亿美金不到。我十分坚信千万家企业数量级别的中国市场未来一定能象美国市场一样造就一批数十亿美金乃至百亿千亿美金市值的软件公司。上一代的企业管理软件，我们在国际舞台上集体缺位，但我确信互联网和云计算给了国内软件企业又一次机遇和机会。就像百度李彦宏今年在百度年会上预测的一样“B2B企业互联网的春天已经来临，这将是一个万亿级别的大市场”。吴其耀：对，市场很大，有软件参与管理是非常方便的，比如我们企业也在使用OA和ERP，可以跨空间办公和完善流程，并自动保存了完整的记录，确实很方便，就是投入费用也不少。王存：为什么过去中国市场的管理软件支出这么低，我想首先这和过去这么多年我们的用工成本极低以及知识产权保护欠佳的环境是相关的，这造就了一方面企业在提升沟通和管理效率上缺乏动力，另一方面软件公司大多都是选择做着低价值的码农（基于项目的定制开发），没有一个培育商业应用软件的基础环境，公司都及其短视。第二呢，大家看看国内的500强企业基本都是SAP和ORACLE用户为主，为什么呢？因为管理软件是需要管理实践做沉淀的，我们的企业毕竟还年轻，很多软件的开发不仅仅是代码的问题，更是架构的问题和需求实践的问题。第三呢，企业的应用软件的基础和环境不像现在这么成熟，无论电子设备、网络基础和人才素质和新的行业模式，今天都具备了市场爆发的条件吴其耀：未来企业都是互联网化，沟通和连接就特别重要，那么企业的管理软件互联网化和移动化就是最基本的配备了。王存：的确是必须品了美国这几年兴起了一批基于云计算和移动互联网的新型企业管理软件，他们都是专注某一类管理，不像ERP大而全，笨而重。这类软件强调的专注、沟通、协作、即时，以软件即服务的模式（SAAS）来切入更为广大的企业级用户市场。他们中包括专注客户关系管理的SALESFORCE 目前市值近400亿美金，专注人力资源的WORKDAY 目前市值180亿美金，专注企业绩效管理的SUCCESSFACTOR （后被SAP 34亿美金收购），专注企业人才管理的TALEO （后被甲骨文13亿美金收购），专注人才管理的KENEXA（后被IBM以19亿美金收购），专注培训和绩效管理的CORNERSTONE 目前市值 18亿美金，有专注中小企业云ERP的NETSUIT 目前市值 82亿美金，SAP最近花费73亿美金收购在线企业费用管理软件Concur 等等，他们都是基于云和移动互联网的新型企业互联网应用软件。美国目前企业级云计算和移动互联网软件市场非常火热。为什么这么热呢，我想第一是大家看到多租户SaaS模式企业的极低边际成本（形象的可以类比SaaS软件为一个无任何采购和物流成本的“自有商品”在线电商，可想而知在一定规模下的边际毛利极高），其次是极高的客户终生价值。美国现在SaaS应用，单user（一个企业的一个用户）的年度成本平均大概为210美元，大概1250人民币。吴其耀：先进的管理软件国外领先了，但中国有增长最快的管理软件市场，相信机会来了。王存：支持人说的很对。目前在中国，随着经营环境和竞争格局的改变，经营管理越来越在竞争中发挥重要作用，企业管理者的整体素质也相比过去大幅度提升，必然会促进中国企业级管理软件市场第二个爆发期，第一个爆发期更多是政策红利（90年代中期“会计电算化”造就的用友/金蝶类的财务软件为主的第一代软件企业），但无论产值还是市值都只有国际巨头企业的数十之一。新时代的企业在管理软件的诉求上更强调“使用”而不是拥有，这必然给垂直的标准化SAAS“云+端”软件企业带来巨大机遇，尤其微信等社交工具的普及，让每一个管理者都看到可视、及时、分享和连接的巨大价值，那么在他的企业中（特定群体）如何用新模式和新工具来连接员工和管理者，来实现更高效的企业运营，巨大需求被呼之欲出。作为行业资深从业者，毫无疑问的坚信企业互联网软件这个行业会出现2家以上的千亿估值的企业和数家百亿估值的企业。吴其耀：一个巨大的蛋糕，王总是充满信心。适应目前互联网各方面工具迅速发展起来的时代，管理软件有那一些方面新的信息和技术变革呢？王存：好，接下来我在回到企业应用管理软件架构的变迁；企业应用软件技术架构从客户/服务器模式，到浏览器/服务器模式，到现在的云+端的模式，这些模式变化的背后是技术变革的推动(这些技术包括网络技术、存储技术、数据交互技术、云计算和移动互联网的强势崛起等)，同时这个变迁也是更大集约效应和专业分工以及降低成本诉求的体现，当然更是从拥有到分享，从重模式到轻模式的互联网精神的体现。王存：在客户/服务器模式和浏览器/服务器模式下，我们使用软件的成本包括软件许可证成本（License），服务器+网络设备组成的数据中心成本，设备按高峰值准备的成本，专业IT技术人员的配套维护的人工成本，交给软件厂商的年度升级服务费成本（以SAP和Oracle为例，每年以软件许可证累计成交金额的22%-28%之间）、长达数月的系统二次开发实施导入成本。在这个模式下，企业面临较大的不确定性风险和较高的总体拥有成本。吴其耀：王总，我的理解是目前您的企业管理软件包是基于云的企业管理软件，成本更低和方便性更好。不象现在我们使用的ERP和OA需要自己购置硬盘服务器和机房，然后安装防火墙，还需要有网络维护技术人员和每年的升级成本，而这些都不需要了吗？王存：但在云计算SaaS（软件即服务）模式下，软件产品像一般实物商品一样具有确定性（所见即所得），企业无需任何技术投入（包括内部技术人员和硬件），1-2周快速上线应用，只要有网络的地方即可访问系统，数据中心无限扩展，按需按流量付费（形象的讲云计算就像工业时代的电和水），成本更低，应用体验更高。所以未来的企业管理软件是软件即服务，服务即软件，云计算为广大企业尤其中小企业带来了巨大的福利，就是更低成本更快速的应用，在没有技术基础的条件下也可无障碍的使用最先进的管理软件。特别强调：SAAS云计算一定是以“小”唯美，以标准化唯美。今天微信等移动互联网社交软件的普及使用让所有的老板都对移动互联网焦虑万分（太方便/太及时），但先想想你的内部管理是不是已经支持云端和移动互联网化，是否还是老的管理模式在管理整个企业的运作，如何利用移动互联网和云计算支持你的企业管理方式变革和业务变革？这里有个概念就是老板运行在“系统”之上，员工运行在“系统”之内，也就是说只有老板有能力去改变公司的运行“系统”，也只有老板先改变“操作系统”，员工才可能改变自己的操作系统和运行系统。各位老板，请思考你们在移动互联网、云计算和大数据时代对应的操作系统以及如何应用于企业的业务与管理？如何利用移动互联网让企业运行更加透明、可视化？吴其耀：太技术不好用，方便才好用王存：主持人说的很对，方便，好用，有人用才是价值吴其耀：前面王总应该是较详细地介绍了企业管理软件的发展趋势。现代的企业管理软件已发展到基于云计算的企业管理软件。企业管理软件的“云”时代来临了。下面请王总介绍一下自己的“智思云平台”的构想王存：好的，那我就接下来讲讲我们智思云的创业项目因缘与思考。缘起：2011年底我应SAP邀请做为外部专家前去深圳沃尔玛总部沟通SAP人力资源项目，机缘巧合碰到刚刚并入SAP还在独立运作的SUCCESSFACTOR公司顾问在给沃尔玛中国推广全球的云绩效系统，看完之后我兴奋无比，强烈感觉到美国已经到了企业SAAS云计算的大发展时代了（一般SAAS系统一开始是小企业接受，逐步才会大企业接受，为什么呢？因为IT部门是最大的阻力，因为云计算在革他们的命，小企业大多没有或者IT部门很弱小，从成本和使用角度考虑更容易接受SAAS云计算）。更强烈感受到中国的企业互联网软件和云计算时代即将到来。心想，就这么一个基于云的绩效管理软件，营收才1亿美金，竟然被多家公司抢购，卖了34亿美金，让我心潮澎湃。回来了后2周就决定停掉当时的传统软件创业项目立即学习并启动类似SAAS新项目。吴其耀：跟着趋势走，王总一开头就说，因为没有人能打败趋势，只有顺应趋势。王存：是啊，时势造英雄，顺势才能起势吴其耀：于是王总就做起了 SAAS软件即服务的理念王存：新项目抉择：当时琢磨了几个企业应用的SAAS方向，最终决定还是做人力资源为基础支撑的企业管理移动云平台，主要考虑以下几点：第一、考虑美国SAAS类上市公司以人力资源方向最多，为什么？因为人力资源管理基本可以标准化，个性化的仅仅是内容而不是框架或者流程，标准化得以让平台支撑满足更多不同行业的客户需求，潜在用户巨大并且边际成本低。第二，考虑到未来的企业一定是以“人”为中心，通过“激发、管理、沟通、协作”提升人的绩效进而创造企业的绩效，那么基于人的管理和沟通将是不亚于业务系统重要度的系统，对某些没有商品供应链的服务行业，人的系统基本就是最核心的系统，尤其中国企业特别侧重管理过程（管理者都希望看得到进而能管的到），强壮的人力资源架构可以构建丰富的过程管理和分析。第三，未来的企业一定更是一个“企业员工的社群”，不像传统的管理系统是为少数专业岗位配备，未来基于人的沟通管理平台应该是人人都有帐号，那么平台的用户量和活跃度都将是其他系统所不能比肩。（没有任何一个管理系统可以像人力资源系统这样人人都要使用—甲骨文Larry ）还有就是一个系统在企业内用的人越多，它的粘性自然越高，除非你太烂，否则在美国的续费率是很高很高的。粘性是企业级互联网软件的绝对优势，因为企业本身是一个生态，改变生态的习惯成本是非常高的。第四、基于员工的管理协作平台需求是确定性的，平台变动值是小的，不像业务系统往往随着业务模式和竞争的变化，要大幅度改造流程，基本不太能做成SAAS平台。王存：最后就是个人在人力资源及信息系统和互联网的交叉领域有一定经验，需求设计和架构都有能力和资源搞定。吴其耀：王总选择了开发人力资源为基础架构的软件平台来搞定“企业人”之间的协作沟通与管理，那么请王总分享一下软件的商业模式王存：好的主持人，那么接下来我讲讲我们的商业模式：产品模式：为企业用户提供基于云计算和移动互联网的员工协作沟通管理平台，我们的定位是产品驱动型的公司。逻辑就是：“潜心建设平台—提供价值服务—客户按需付费”。王存：是按使用量，使用越多，客户获得价值越大，自然商业交换越公平。用户模式：核心用户群定位在单个企业系统用户在1000人以内的企业，为什么这么定位，主要考虑两点，首先是越大的公司拥有系统的愿望越冲动，个性化的想法越冲动，其次是公司越大IT部门越强大，交易阻力和周期成本越高。（这个没办法的，屁股决定脑袋，保持存在感和价值感是人性）。我们太多企业很多It工具，最终都没有用，还浪费资源保管和维护，损失太大了吴其耀：中小企业？王存：核心定位中小企业为主（1000个知识工作者以内），他们更需要互联网时代的管理工具去提升。推广模式；典型的O2O模式，B2B的企业推广方面一直是个难题，因为企业应用软件很难在不见面的情况下完成最终交易，所以地面部队（产品演示/客户培训）是绕不开的，营销方面可以多样化从而激发机会的更多主动呼入，通过线下地面部队的生动呈现达成交易。 当然如何更稳准狠的接触到客户，哪些营销渠道更有效，我们也在探索（毕竟我们还处于早期阶段，自己作为天使投资人完成了产品的三阶段迭代和少量客户的商业闭环）。口碑和主动营销缺一不可，再好的东西其实也怕巷子深。王存：明年我们有完成1000家企业用户的目标，正计划融资事宜。收入模式：短期内很简单（根据每个企业的用户量收取年费），与此同时我也坚信“为用户创造价值，跟用户交换价值”是最靠谱的收入模式，没有交换就没有商业，我们会努力把平台做好，让用户用的愉悦。至于未来的商业模式想象力很多，当你的平台拥有数千家企业，上百万真实用户的时候，新的商业模式会水到渠成（但可以想象的大概有两个方向，一个是大数据，一个是B2B2B（吸收和集成更多应用进入智思云，为客户提供更多一站式价值供给，为什么我们可以，因为我们有底层HR主数据，可以确保完成SSO统一登录的认证），所以现在我也不必花精力去琢磨太久远的事情，努力的活着并争取快速发展，做好每一天的当下是我最应该做的事情。吴其耀：进入资本市场，现在软件业和互联网业都是投资热方向吴其耀：市场很有前景，让更多的用户进来还需要不断地传播和营销，群里的朋友可以更多关注“智思云”，欢迎成为“智思云”的客户，让王总给群里的朋友一个优惠的价格王存：谢谢主持人，价格是必须优惠的，所有商海通的朋友都可以得到最优惠价格基础上的再度7折的优惠，也是我们中欧的校友价。吴其耀：王总发福利了，最后的时候大家有兴趣可以参与。王总放弃传统软件行业去尝试这样一个新的挑战已经两年了，管理软件的开发应该是一个很严谨的事情，不象很多个人软件可以边开发边加应用，做得不好用户也没什么损失。企业管理软件可是一个系统工程，做得不好一次就丢了客户还让客户损失，能谈谈开发这个产品的心路历程吗？王存：谢谢，用好和发挥价值是第一，价格也是实惠啊王存：下面讲我这两年的心路历程：其实做B2B的企业应用互联网软件非常苦，因为第一：开发周期比较长，不像个人应用，哪怕你再粗燥，你仍旧可以冲着情怀就敢于冲向市场，但是2B的业务真的不易，你必须把产品打磨的差不多有竞争力，才敢上前线，否则你连进入企业用户法眼的机会都没有。所以你需要更多的心理承受力。其次做企业应用的门槛还是比较高，既要各类技术人才也要各类管理人才和知识，但创业企业资源往往又是短缺的，这两年把以前在外企、民企、以前项目上、中欧课堂上，同学身上学的知识一股脑的翻阅着用，我个人作为唯一的产品设计师涉及到这么多管理门类和细节，自己感觉都很不容易，有时候真的怕自己跟不上了。微信出来后更让我感到知识的匮乏与焦虑。当然也有好处，好处就是屌丝不会来这个行业创业，嘿嘿。吴其耀：技术型创业王存：是啊，管理软件是“技术+阅历”。在产品开发的近2年时间里，也感谢很多初期客户（很多是同学企业）不但给钱还努力的用下去，这些恩情让我每次想起都是感动得要命。吴其耀：事业的成功都需要很多人支持，也需要您自己的一直坚持和努力。王总，那么，分享一下这两年在软件中纠结和被挑战的问题吧王存：创业就是要一直被他人和自己挑战，只有被挑战才能看得更清楚，只有被挑战才能更坚定，下面我分享下这两年在一直在思考的及被挑战的问题：第一，企业级软件是轻还是重，产品是简单还是复杂呢？王存：我的思考是企业级软件的轻与重不是根本目的，本质是满足用户需求（周鸿祎也说过最根本的体验是满足用户需求）。只不过B2B的业务用户本身是一个立体的组合，它既有专业职能和管理者的需求，更有大量最终用户的需求。所以在面对不同属性用户下，轻与重就是相对性的。但企业级产品和个人级产品同样必须在满足需求前提下追求操作简单，为什么我要说操作简单而不是产品简单，因为简单是一种操作级表象，它的内在是尽可能多的满足复杂的多样化的企业业务场景。所以牛逼的企业级产品定是复杂下的简单，满足更多用户更多场景下的操作简单。我们在努力实践，但相信还有很多差距。吴其耀：产品简单和操作简单是完全不同的，产品不简单但操作简单很难很艺术，象微信产品一样。王存：主持人说的是，最大程度满足你的定位人群需求，然后力求极致。第二、有大项目但要定制，违背你做SaaS平台的目标，到底做不做？每次碰到这类需求都很纠结，想想缺钱的情况下（2年来还没有融过资）大笔的项目现金很诱惑，但想想一旦扑到定制化项目里面，我们就可能再也回不到的原来的道路上，我每次又忍痛拒绝了，因为我深刻知道做定制服务和做标准化平台压根是两种基因，我们不可能有能力在缺少资源的情况下打赢两场战争，也坚信自己的选择是对的。吴其耀：人生总是有无数的选择。微信产品借于手机，从沟通分享、好玩到现在的各项个人应用，未来也许也会发展企业的应用，微信是一个很好的平台。您的产品与微信产品会发生关系吗？王存：发生关系是必然的（其次，我们的平台正在和微信平台打通，预计3个月后就会有微信版本上市。），这也是我们常被问到的第三个问题，如何利用微信“连接一切”的特性，但又不被微讯吞噬？其实微信不仅仅让传统企业焦虑，更让科技企业紧张和焦虑。传统企业焦虑的是怕跟不上时代，科技企业紧张的是如何避开微信，否则说不定突然就没了（记得微信推出微视频就把好几家类似创业公司一晚上搞死了）。微信是一个非常重要的入口即超级APP，但我个人认为再牛掰的企业都是有边界的，企业级应用市场显然不是微信的关注点，为什么，因为太重，根本不是微信的菜，但微信是否在惦记这个市场，毫无疑问在窥视和惦记，微信企业号的推出就是一个证明。但微信推出企业号的核心目的还是连接更多人，连接更多更精准的企业人。但做企业级应用就必须围绕企业需求出发，不能太轻更不能仅仅是沟通，企业应用的核心是沟通-协作-数据处理的循环，如果太轻甚至只有表象没有数据处理那对客户的价值是不大的（比如说同样移动考勤和请假，客户的真实目的是方便员工的同时能自动触发后续薪酬处理及假期余额处理，而不是简单的手机考勤和请假本身，只有这样整个链条的效率才能带动起来）。吴其耀：多问几句，怎么理解微信企业号？王存：所以，借力是必须的，微信的强项是更广泛更简单的链接，我们强项是企业管理的连接和协作。结合起来就是更大力量。所以，借力是必须的，微信的强项是更广泛更简单的链接，我们强项是企业管理的连接和协作。结合起来就是更大力量。多说几句，微信企业号到底是什么？其实是一个入口，但里面有什么？答案是什么内容也没有。每个企业都需要基于微信企业号做接口和开发，打通后台其它应用系统和微信的连接，然后才能在微信企业号上使用到具体功能，企业这么做有两个优点：第一是可以减少App安装的烦恼，第二是可以利用微信的IM消息体系。所以一般中小企业无法直接利用微信企业号，因为第一是需要开发能力，第二是你的现有后台系统要有能力被对接。但对于我们这样的SaaS平台软件提供商是多了一个选择，可以做一些东西放在微信上，让企业更多选择和更多便利（除了智思云App还有微信企业号入口）。但是每一个能生存下来的企业级应用APP其实都是有闭环应用场景的。也就是说工作场景本身就是刚需。由于工作的需求你并不需要或者一定要集成到微信上，再次就是从目前来看微信的开放度还是相当有限的，做出高体验的企业级应用入口还是比较难的。但无论如何我们都必须和微信连接，不要和势去对抗，用户的选择是最重要的，让用户方便时最重要的。吴其耀：王总的产品体验好又方便又移动，企业准备融资，商海通里可有很多投资的大咖。王存：以前的答案是看因缘吧，最近有些企业朋友在希望用我们产品的同时并希望投点钱，这个方向我最近在考虑，比如找有信任的企业用户，他们非常看好我的产品方向，也愿意投钱，那就来个股权众筹投资也未尝不可。这方面我实在没有太多经验，还需要专业人士指导，但无论如何首先得把自己的事情做好是最重要的。但互联网时代最重要是什么？是速度，产品出来了，经过闭环验证了，就要最快速度圈市场。为了未来更快发展和实现明年1000家的发展目标，我们已经到了必须融资的时刻。吴其耀：各位有投资经验的海友可以与王总单独探讨一下。现在请王总介绍一下实实在在的产品。介绍下智思云设计思路、应用场景、对企业的价值。王存：好的，谢谢主持人，那么首先讲讲智思云是什么？智思云是一款以“人”为切入点，为企业提供员工沟通、员工协作、员工管理一体化体验的员工协作管理平台（也可以理解成新型人力资源管理平台），最核心的两大特点就是云和移动。智思云平台相当于一个人力资源系统+一个工作流系统+一个人才管理系统+一个企业内部即时通讯IM系统。智思云同时也是中小企业快速便捷的实现移动互联网管理方式的神器，是中小企业员工管理与协作沟通的一站式平台，它包括了即时沟通管理、工作流管理、人力资源管理、绩效管理、人才发展管理等简单易用的管理模块。王存：这是我们的App首页，可以自定义风格王存：2、智思云的产设计品理念是什么：首先是践行互联网思维，改变企业的管理“操作系统”，让云和移动成为知识管理工作者“手和眼睛”的延伸。主要是以下三点：1、社交化管理——去中心化、透明化、扁平化、即时化2、移动式办公——以人为核心，关键信息随时掌握，拉式管理转变为推式管理，即时通信让信息的时效性大幅提升3、云——云端数据实时交互，配置满足个性化的企业管理需求。王存：核心策略：用即时沟通和移动云平台解决管理四大难题目标不一致-形成合力信息不透明-随时可见信息不及时-即时推送信息不连贯-关联闭环王存：帮助企业快速建立基于移动互联网的沟通协作平台并打造以提升经营绩效为核心的管理闭环，最后帮助企业打造人才管理大数据和以“人”为核心的新型企业级员工沟通协作平台。吴其耀：产品关键词：云、移动办公、合力、信息透明化、目的是提高绩效请王总更具体地分享下智思云的核心功能应用场景的价值，比如：如何进行绩效管理，如何进行任务即时跟踪管理 及其它一些功能王存：对啊，经营企业就是经营人，最后就是看各种数据，有静态和动态之别，有结构化和非结构化之别，如何体现在沟通和衡量之中。好的，最后和大家分享下智思云的核心功能应用场景的价值示例场景一；指尖的绩效管理价值点：1、绩效管理六大流程（绩效计划、绩效数据收集、绩效评估、绩效总结、绩效面谈、绩效申诉）全面信息化、流程化、可视化、移动化、过程化，数据和流程累积让绩效管理的优化迭代更得更加简单。2、帮助企业绩效管理走出形式化的误区，及时性的绩效跟踪和辅导从而帮助和激发员工创造高绩效，大幅度的提升绩效管理部门的工作效率，彻底抛弃“表哥表妹”，所有数据自动触发，统计分析工作高效可视化，让更高频率的绩效管理周期成为可能。3、移动和PC端随时随地的更新绩效进展及查询下属绩效，围绕绩效的沟通即时高效。4、让管理流程系统化，让二流人才可以做出一流的事情，不再担心人才流失，无论如何体系健在。示例场景二、指尖的任务追踪管理价值点：1、让任务协作更加即时化、透明化、协作化，利益相关人随时查看与自己相关的任务状态并即时发起沟通讨论以及跟踪留言。2、通过IM推送，让任务的任何变化即时通知任务上的相关利益人，让管理如同互联网一样的及时反馈，效果惊人。3、领导者可以充分利用自己的碎片时间去管理和分派重要事项，跟踪任务不会再像传统模式那样时常忘记和无法及时跟进，管理的效率和力度大幅度提升。4、支持外勤人员通过任务进行相关诸如基于位置的签到，上传图片等活动，相关信息及时传递并可以通过子任务触发后续工作。5、让协作更加扁平让沟通更小顺畅，让监督于无形，让部门墙彻底推倒。示例场景三、无处不在的信息查询与沟通协作价值点：1、可以通过手机端及时查询任意下属的相关信息包括基本档案、工作日历、绩效目标、工作报告、职业性格、人才发展等等2、可以通过企业IM及时进行语音和文字沟通并支持群组管理，支持基于任务的一键式组群沟通，让沟通更加有目的和高效。3、可以在手机端及时批阅下属的工作报告以及进行备忘录的记录及转发，让管理工作更加高效。王存：是啊，用起来就像微信一样，非常简单，所见即所得。更多应用场景：比如可视化画图拖拽完成流程设计并立即可以在云端和移动端使用：吴其耀：王总，是否还有一些示例？王存：好的，最后在给大家看一下可视化的组织架构及人才对比吴其耀：这个是在电脑后台显示的图示吗？王存：这个分析界面是云端界面，上面这个就是移动考勤界面，并且可以自动算薪酬扣款。王存：外勤签到是上面这个，可以计算什么时候达到，什么时候离开，然后分析。我们可以针对任务来签到，我们很多企业一个任务有不同的人协同，比如司机都可以签到报位置，好知道货到哪里了，业务可以及时知道后和客户对。 管理场景还有很多，这里就不一一举例了，谢谢大家的时间！再次感谢大家的支持！再次强调，给予商海通朋友们大力度折扣和优惠哦，优惠价再次7折。吴其耀：王总的软件确实是简单方便有效，王总是否还需要再分享其它方面的内容。王总的分享信息量很大，可以多多与王总沟通了解，感谢给我机会主持， 群里的朋友可以更多关注“智思云。王总也给所有商海通的朋友都可以得到7折的优惠，大家有兴趣可以微王总个人。王存：结束语：企业互联网软件是一个万亿级别的大市场，今年是风口的元年，即将进入狂风中心，我们的产品和商业模式已经成型和闭环，资深专业领头人，有兴趣的海友们请前来应用合作或者来参与A-轮，让资金推动我们完成明年的1000家企业用户的目标，相信一年半载后的A轮将是5-10倍的增长。最后谢谢各位的时间和关注与支持！王存：谢谢主持人，其实今天讲了这么多，归根到底就一句话，就是智思云2周内可以帮助各位企业建设支撑移动和云端的管理协作和沟通平台。————商海通上海会所地址：上海市长宁区延安西路2558号上海工人疗养院D号别墅联系人：星羽
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