武汉星科时代商贸有限公司骗子真可笑
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导语:服装店的选址很重要,重要到几乎可以决定商家的生存。比如,以女性作为主要销售对象,就要注意女性购物多半会选择服装店集中的服装城和商业街,从而有针对性地进行选址。　　开店并非像加减乘除那么简单，它牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。　　现在年轻人创业自己当老板已经成为一股热潮，不管是小打小闹的网上商店，还是真枪实弹开起自己的小店，经营服装似乎都是他们的首选。而面对报纸上&月赚上万&&日流水3000&之类煽动性的报道，以及品牌服装铺天盖地的广告宣传，尚显稚嫩的创业者会不自觉地自我感觉良好，认为别人能赚钱的事情我也一定能赚钱，盲目跟着感觉走的不在少数。　　然而服装店的投资额虽不大，看上去也并不复杂，但开店并非加减乘除那样简单，它要牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。因此对于想投身于服装小店的创业者而言，认真研究各个步骤的细节问题，是投资成功的关键。　　最繁华的不一定最好　　如果要开一家自己的服装小店，应该从何处入手?《科学投资》认为，店面的选址和货品的选择是致胜的法宝，这两点解决得好，店铺赢利就有70%以上的把握了。　　广州的艾童在参加完色彩培训之后，从2004年的11月开始为自己开服装店做准备。她的选址和对批发市场的考察几乎是同时进行的，深圳以及广州的服装批发市场很多，她把深圳的南洋、嘉年华到广州的十三行、白马，虎门的富民等批发城逛了很多遍，对每个批发城的商品特点和价格做到了心中有数。同时她也密切留意着深圳各大报纸上服装店的转让信息。2005年1月，她找到了一个比较满意的位置。　　艾童的店址一开始并没有选择在最繁华的深圳华强北，因为她觉得自己进入的是一个陌生的行业，如果一开始就在繁华地带落脚，很可能会因为投资太大而马失前蹄。本着&安全第一&，不想冒太大风险的想法，她开始在那种表面看去不是很旺的地方找，这样房租支出可以降下来，虽然这样利润也会下降，但艾童不想马上赚太多钱，她更想把入行的第一年作为经验积累和学习投资，她希望等有了经验再谋求更大的发展。　　艾童找到的这家店位于一个住宅区比较集中的路边，周围有一排十五六家服装店。转租的房租是每月2700元，没有转让费，房租是季付，她和房主签了1年的合同。虽然这个位置比较偏，但艾童事先多次到附近考察，发现这排服装店已存在了几年时间，在附近的居民区有一定知名度，有时还会有人专门坐车到这里淘货。　　注意商圈的选择　　服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。比如，以女性作为主要销售对象，就要注意女性购物多半会选择服装店集中的服装城和商业街，从而有针对性地进行选址。因为那些地方可供选择的衣服多，可供比较，这也是由女性购物心理决定的。　　在选址之前，首先要确定的就是客户群的选择。以北京为例，如果选择18-25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25-30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高;而西单面对的客户则更年轻一些，选择服装更加注重款式，对于面料和做工等细节则不会过于挑剔。这也就是要注意&商圈&的概念。　　一般而言，服装店的销售范围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础，它不但有助于制定经营策略，也有助于制定市场开发战略。成功地运用商圈策略可以为服装店打好牢固的根基，提高服装店的形象，创造和推动顾客的特定需求，与顾客建立一种相互信赖的关系。当然，利用商圈资源，把生意做到顾客心里，让他们心甘情愿地成为回头客，这也是服装店商圈策略的基本技巧之一。　　跟艾童的选择类似，北京罗小姐的店铺也没有选在繁华地段，甚至也不是服装店集中的地方，但她的25平方米的外贸服装店，却能达到旺季7-8万元的销售额。因为这个店的位置粗看似乎不好，但仔细看又非常好。比如，罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上，这条小街只有很窄的两车道，因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学，学生家长一般是非富即贵。小学每天上下学时，由于接孩子的家长众多，道路又窄，所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事，但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲，堵车时透过车窗就可以看到她店里展示的各种衣服，有人抽空就会来购买自己心仪的商品。　　那条街边的一排小店有五金店、餐饮店、地产中介和干洗店，但服装店却只有两家，而且另外一家主要做的是内衣生意，罗小姐的店没有竞争对手，虽然缺乏了同行&扎堆&的吸引力，生意也还算是不错。此外，这条街的出口又有好几幢几十层高的写字楼，写字楼的白领女士在中午休息时间都喜欢出来逛服装店，无形中增加了潜在顾客，而且在办公室中还会造成连锁购买的效应，增加小店的口碑。与这条街相邻的另一个三叉路口上，有一座高档住宅，住宅中有很多全职太太，她们也是罗小姐店里的常客。罗小姐这家店周边，有一所名牌小学，一个住宅区，一幢高档公寓式住宅，三幢写字楼，且是小学和住宅出入的必经之路。这样的位置当然难找，但却很少有人能想到这样的位置是好位置。很多投资者都认为服装店集中的闹市才是好位置，但服装店集中竞争自然激烈，生意反而受影响，因此在选址时要认真动脑筋分析店址的优劣，才能立于不败之地。　　服装店的投资者在分析商圈、调查竞争店时，还要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同，距离过近而相互牵制产生负面影响，是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如，如果周围有多家休闲服装店，在休闲服装这个层面竞争自然会激烈一些，那么这时可以错位经营，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果也许会更好;又比如，如果调查表明此地消费者偏爱上海品牌，不喜欢温州品牌，那么就可以优先考虑加盟上海品牌。把这些问题都明确之后，可以有的放矢地寻找货源。投资者也要对周围的其他商品进行观察，探查竞争情况。最好深入查访其营业面积、商品种类、员工人数及待客技巧等基本因素，然后再通过比较发现自己的优缺点。艾童在这方面的做法就是在自己开店前先充当其他店铺的消费者，了解周围十几家店铺的货品和定位、定价情况。有时她甚至会在同行的店铺里购买几件商品，以得到更多的有用信息。　　如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面，也可以试试与他人合租，双方共用一个店面。这样不但可以节省租金，而且同一屋檐下的两种行业，顾客属性雷同且产品可以互补的话，更可以收到相辅相成之效。如饰品与服装店、箱包与服装店，或者内衣与成衣店等，都是适合&配套&经营的项目。　　但是，是不是选择店址的时候，找准人流旺的地方就好呢?其实也不尽然。很多人都有的一个误区，那就是把人流量当成了一个地段好坏的惟一标准。诚然，人流量是决定生意成败的一个重要因素，但是了解客流的消费目标，才是更为重要的工作。在开店以前要研究的，不是每天人流有多少，而是在这些人流中，你的&潜在顾客&或者说&有效客流量&有多少。　　在开店之前，最好做一些&最佳店址选择&工作，其中一项最重要的工作就是测算分析有效人流量。专业的选址公司的做法是派员工拿着秒表到目标场所测算流量并进行目标询问，这对普通投资者而言虽然有一定操作难度，但在选址附近做大致的人流量考察和必要的针对性询问还是必须的。　　好店址的特点　　一般来说，好的店址都有一些共同的特点，这些特点有：　　(1)城市中心区　　这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，经营气氛较好。这样的店址就是所谓&寸土寸金之地&。对于服饰业来说，城市中心区的流行更新很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，这是铺面开在城市中心区的不利的一面。　　(2)高密度居民区　　居民区人口比较集中，人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的服饰，都会有一定的顾客群。　　(3)交通便利的地区　　交通便利是消费者购物的首要条件。一般说如果店铺附近有汽车站，或者顾客步行时间在15分钟的铺面都是值得考虑的位置。　　(4)成行成市的地区　　对于服饰这类选购性商品，若能集中在同行&扎堆&的地段或街区，则更有利于经营。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如上海的城隍庙、北京的西单、新街口，重庆的解放碑等，因为集群效应，生意大都不错。来源：服饰商情网编辑：liufei新店长必看：优秀服装店长每天都做哪些工作？导语:服装行业发展到今天,对于渠道建设的重要性,已经成为每个服装品牌形成的共识。渠道对于品牌的作用就像人体中的血管,输送着养料,同时决定着品牌的兴亡。　　服装行业发展到今天，对于渠道建设的重要性，已经成为每个服装品牌形成的共识。渠道对于品牌的作用就像人体中的血管，输送着养料，同时决定着品牌的兴亡。传统服装行业的渠道是商场和专卖店，这种有形的渠道是我们比较熟知和习惯消费的场所。正像我们现在倡导的服装是体验消费，很多消费者购买服装时，并不满足于买到的东西，更重要的是感受购买过程，很多女性甚至把这个过程当作&锻炼身体&的一种方式，在舒适的环境下，听着导购体贴的话语，摸着面料的手感，试穿后看到自己镜中的形象&&这一切就像是磁石吸引着消费者的神经，感觉无可替代。　　去年当PPG让电子商务进入服装人的视线时，服装界人士大都抱着一种探寻和研究的态度看待这一新生事物，而今年PPG变局引发的一系列争议的话题让传统服装领域对于电子商务的态度更为谨慎。然而正在这时出现了一个电子商务追赶者&&&VANCL(凡客)，大有取代PPG曾经服装电子商务老大的势头，人们看到，服装电子商务并没有因为一时的挫折而自暴自弃，而是在以不可阻挡的势头挺进服装领域。　　我们曾经分析过，何种品类适合服装电子商务，最后得到的结果是标准化强的品类最适合，因此在这个领域中冲在最前面的都是在服装行业内标准化很强的男士衬衫品类。在采访VANCL首席执行官陈年时，陈年说：&PPG为我们开辟了一个市场，让我们看到了这个市场的巨大潜力。&同样作为服装电子商务的探路者，陈年并没有否认跟随PPG的过程。在最初复制PPG的过程中，VANCL无疑节省了很多探索道路的时间，在传统媒体上大规模投放广告，用陈年的话来说就是将店开在了平面媒体上，这让VANCL在最初的发展阶段有了良好的开端，但是PPG所面临的问题也是VANCL所不能逃避的。　　&在何处开店?&是服装电子商务的渠道建设的关键。VANCL首席执行官陈年说：&我们只是选择性投放部分平面媒体广告，而且没有投放电视广告，这是我们和PPG不同的地方，网络才是我们的重点。我们借鉴了PPG成功的平面媒体广告投放经验，但并没有亦步亦趋的跟随，而是将目光更多放在了互联网这种新兴的媒体上。&相比报纸、电视这两类媒体，网络媒体的直接推广费用很低。从今年3月份开始，互联网上已经四处充斥着VANCL的68元&初体验&广告，VANCL以60%的投入在互联网上已经带来了70%的销售。　　陈年说：&我们找到了正确的方向，就是将&店&开在网上。事实证明我们的选择是正确的。&通过分析,热衷于电子商务的人群是年龄跨度在20&35岁的70后，80后的新生代，这些人是伴随着互联网成长起来的人群，习惯于使用互联网工作，并且在生活中也不断和互联网发生着关联，因此将店开在网上无疑让VANCL找到了快速而有效的渠道，VANCL日销售额一下子突破了30万元。　　接下来考验VANCL的是大幅订单后面的供应问题，这也是PPG曾经面临的问题。去其他加工厂补货还是推迟给客户送货的争论，这是保证产品质量还是保证送货时间的问题。PPG的一个被争议的问题摆在了VANCL面前，面对这个问题陈年和股东们选择了服装的根本&&&质量，或许正是因为这个选择，让VANCL没有陷入PPG曾经的垢评中，但随之而来的是供应链危机。陈年却靠着短短不到一年的时间构建了让很多人羡慕的供应渠道。&我们会找生产能力更强的厂家进行合作，这在我们最初进入这个领域时是不可能实现的，但现在，我们正在和许多为世界知名品牌加工的厂家谈判，相信我们供应链的问题很快就会解决，而且我们的质量也不会因此受到影响。&　　VANCL认为自己找到了成功的模式，但服装电子商务对于中国的服装界而言毕竟还是一个新生儿，将来还会有很多新问题出现，前无来者的路将怎样走?这要靠VANCL在创业历程中继续寻找。而关于赢利的问题更是如何走好这条路的关键所在，怎样才能走得长远，我们将继续关注VANCL的发展。　　相关链接：　　凡客诚品(北京)科技有限公司，是陈年继创办卓越网之后，于日转战B2C领域的又一心血之作。主体运作者均系原卓越网骨干班底。　　VANCL出品，由欧美著名设计师领衔企划，集结男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受高品质，提倡简约、纵深、自在、环保。　　VANCL通过Intertek质量检测认证，拥有该领域内专业的供应链系统，从呼叫、订单、库存、物流各个环节层层把关，严格控制质量，成为服装电子商务中的新生力量。来源：中国服饰报编辑：林 静服装店如何对好店址的考察导语:从两三年前开始,巴拉巴拉童装便开始在除主流百货商场、繁华商区开形象专卖店之外,有选择性地在当地一些学区、社区开店,直接在目标消费群体集中的地方开店,给消费者提供最便捷的服务。　　报喜鸟集团旗下职业装品牌BONO Tailor开在深圳一家写字楼里的100多平方米的量身定制店开业。这是其继上海、北京后开出的第四家&BONO Tailor社区定制店&。把店开到一级城市写字楼里，消费者利用午休时间就能订做一套西服，BONO集团零售业务中心总经理高峰认为，这种&好邻居&式的开店模式不仅节约成本，还能消除消费者的距离感，同时还大大节省了消费者的购物时间。　　为消费者便利考虑　　事实上，近年来温州巴拉巴拉等童装品牌，及一些休闲服、内衣等服装品牌都早已开始尝试这种更贴近消费者的开店方式。美特斯邦威、森马等休闲服品牌更是将品牌店开进了高教园区。　　从两三年前开始，巴拉巴拉童装便开始在除主流百货商场、繁华商区开形象专卖店之外，有选择性地在当地一些学区、社区开店，直接在目标消费群体集中的地方开店，给消费者提供最便捷的服务。　　&在我们现在的网点结构中，会进一流的零售百货业、开主要街区的形象专卖店，同时也会开社区店、学区店、店中店，包括超市、shopping mall。& 巴拉巴拉股份有限公司相关负责人介绍说，2005年开始，公司在对品牌消费群体进行分析后，决定开始这种多种网络渠道的尝试。目前，许多学区店、社区店虽然成本相对较低，但是由于针对性更强，给消费者带来更多的便利性，所以取得了骄人的业绩。　　巴拉巴拉股份有限公司总经理徐波认为，品牌无需高高在上，在渠道建设上考虑消费者的便利性才是最重要的。随着消费者购买力的提高，服装店可以像便利店一样开店，而不一定要进高档商场。　　更低的成本做更具针对性的服务　　据称，两个月内分别在北京、上海、深圳的写字楼内开出4家定制店的BONO Tailor， 开业以来基本上还是天天有订单，与公司预期没有相差太远。公司推出的特色便民服务，如借衣(与客户见面临时需要正式商务装)、免费茶歇(午休赠饮咖啡、茶及赠阅杂志等)等活动，亦能很快得到消费者的认可。　　对于把量身订制店开到写字楼内，BONO公司的高峰认为，不仅节省了客人时间、交通费，其在成本上，与高档商场、主流商圈相比更是不可同日而语。据高峰介绍，现有的高级服装定制店一般都开在繁华闹市区、高档商场、酒店等商业区，像上海南京西路和淮海中路便是高档服装定制店的聚集地。但高档商场等与写字楼内仅租金成本便相差好几倍甚至十几倍。同时，若是在主流商圈，客户要定制一套服装，至少得跑两三趟(选料、量身订制、取货)，而在写字楼里，只需要利用午休时间即可，对于消费者的时间成本、交通成本亦是很大的节省。　　但这种可以给消费者带来更多便利，让品牌目标消费更有针对性的&好邻居&式的开店方式，却并非适合所有的品牌。高峰认为，这必须要根据品牌的自身业务定位做选择，如男人一般购物目标性较强，特别是购买商务男装，BONO选择尝试。但是如一些女性消费者购物时更喜欢有对比，那这种孤单单地开在某个社区的店，便不是很适合。　　温州市服装商会秘书长张琼瑶表示，这种开店方式，是服装品牌销售渠道多样化的体现和一种新的尝试，品牌要根据各自不同的定位选择适合自己的渠道。但这种更具针对性的开店方式，对于消费者而言是给其带来了更多便利，及更为贴心、近距离的服务。来源：温州商报　　编辑：张伟星橱窗设计：第一时间的视觉享受,导语:忠实的顾客是利润的来源,主应了解客户的种类、掌握新旧客户,同时思考如何争取客户、满足客户。在心态上,主应主动、真诚、关怀顾客,并与他们建立情谊,商店才能具有魅力。　　经过辛苦的筹备期之后，的梦想在开张大吉的那一刻实现了，但是之路到此才成功一半，剩下的一半就要想办法维持生意兴隆，才能永续经营下去。因此，想要成为一家有口皆碑的百年老店，如何在开店后吸引顾客上门、维持生意兴隆，要靠经营者绞尽脑汁了。　　有多年辅导经验的李幸模认为，一般人后会面临的问题，不外乎是如何开源和如何节流，以创造更多利润。大致上说来，开源就是想办法吸引客人上门，不过在&攘外的同时，也要安内&并员工，以免因人才的快速流动而影响生意;节流当然就是以少量的资源创造最大的利润。广开财源，创造利润在初期，如何创造亮丽业绩就牵涉到客户数多寡，如果能拥有一群忠实顾客，这家店就能屹立不摇。这就好像偶像歌星，到哪里都有一大群不断增加的忠实fans支持，并购买CD、海报等，他们才会愈来愈红，收入也才能跟着水涨船高。因此，忠实的顾客是利润的来源，主应了解客户的种类、掌握新旧客户，同时思考如何争取客户、满足客户。在心态上，主应主动、真诚、关怀顾客，并与他们建立情谊，商店才能具有魅力。　　李幸模认为业主想要赚钱，就必须让商店的卖场、商品、服务魅力四射，并搭配促销活动才能成功，遵循以下开店法则，让你旗开得胜。　　一、维护卖场魅力　　开店前，主都以针对卖场做了一番规划，尽量呈现出最吸引人的风貌，不过，开店后，不能对这一方面掉以轻心，应时时维护它，秉承&3S法则&&Somethingspecial、Somethingdifferent、Somethingnew，才能使你的卖场永远抓住顾客的视线。　　二、追求商品魅力　　企管顾问公司总经理谢志明认为，现在的消费者都喜欢&俗、大腕、满意&的商品，除非是品牌的支持者，否则同等的商品除了要比价位、性质外，还要比谁的功能多、效果好。因此，未来不管是谁的天下，有一点是可以确定的&&&更完美的服务&，也就是重&质&重&量&，再加上适当的&精神服务&。再商品部分，就是质量并重。　　三、提高服务魅力　　卖场、商品的魅力有了，再就是提高服务的魅力，也就是员工要让客人觉得店里面的每个人都很友善，上门消费是种享受。　　四、定期举办促销　　促销往往是最直接、最有效的提高业绩的方式，尤其在看似景气、消费却下滑的内冷外热之时，促销更显重要，可增加新鲜感。谢志明建议，最好依店家的业绩决定促销方式，才能发挥效用。例如属于计划性购买的和冲动性购买的商店促销方式就大异其趣。　　五、如何留住员工的心　　员工的良莠、稳定性对一家店的影响很大，尤其是在初期，而中后期则可能面临员工被挖墙角的情况，因此，如何抓住员工的心，就成为当小老板的必修课程。有些员工并不是非常在意领多少钱，而是在乎有没有成长，如果老板只忙于赚钱，而忽略员工，员工的心力就会大减。想要留住员工的心当然就要激发员工的斗志，让员工觉得满足，他们就会努力工作，力求有所表现，这时老板如果顺势再补句话：&今天辛苦了，要好好爱惜自己的身体，不要太劳累了&。便可以让员工更加卖力。来源：中国女装网编辑：liufei2011春季服装上架 如何陈列吸引眼球？导语:开服装店必须要考虑的就是店铺的装修问题,好的装修一般是能够体现店铺特色与风格的。因此在店铺装修之前是要做好分析与评估。应该知道怎么做才能将自己的店铺打造完美。这样才能吸引顾客,提高进店率。　　店铺装修是开服装店重要的一环，而且也是非常花心思的环节。服装店装修有哪些是必要条件，需要在哪些方面多下功夫，在这里为您介绍服装店店装修的5个必要条件。　　1.招牌字体以及大小和门面的协调性　　门面的外观基本上确定了你的风格定位，而字体的选择基本上决定了你的档次，一般水晶字会比泡沫的高档一点。字体的颜色要和招牌的有对比，这样才能让顾客在远方认出你的招牌。如果客人到了你门口都没有人认出你的店，那这个招牌肯定算是失败的。　　2.收银台的设置和具体位置　　收银台是一个专业店铺都应该具备的。总不能跟市场的小贩一样从包里掏钱。收银台的大小最好能够放上个收银机，同时还有一定的位置放一些宣传小册子或者是促销KT版。同时收银台的位置上也应该打上品牌的LOGO且最好是对着门，让客人进来的时候一眼就能看到，这样能提升品牌的知名度，同时让客人觉得有档次。　　3.死角的处理　　如果店铺的形状不是很方正，难免会出现死角。这些死角位置可以防止一些海报展架或者图册展架。海报展架可以宣传某款情侣装，亲子装，图册展架就可以提供一些图册给客人翻阅。　　4.店铺氛围、色调以及外观颜色　　这点非常重要，如果外在不能吸引人，进来的人就少了。如果进来后发现风格不对，客人也不会停留很久。例如外墙的颜色跟周围店铺的混为一体，完全吸引不了路人的眼光，同时没有可以让客人直接看到内部款式多样，色彩丰富的产品，那自然客人进来的就会减少。进店后，如果灯光昏暗，衣服的色彩无法表现，放着摇滚音乐，客人也会反感。　　例如：在收银台有红色的LOGO，同时店内可以适当点缀一些红色的配件或者装修。这样可以给人以和谐、喜庆的感觉。音乐可以播放一些柔和的轻音乐，让客人在店内停留的时间尽可能长，成交的机会自然就多了。　　5.试衣间的设置和具体位置　　试衣间的位置建议设置离店门比较远的地方，同时能够让收银台的位置看到。设置得远，自然就能让客人经过更多的产品，有机会二次消费。来源：网络编辑：齐曼丹开服装店需要多少钱仔细算导语:随着韩剧在国内的播,现在韩流已经成为一种不可少的时尚了,一起来看下,韩流服饰店内部的陈列风格吧。　　随着韩剧在国内的播,现在韩流已经成为一种不可少的时尚了,一起来看下,韩流服饰店内部的陈列风格吧。　　　　来源：互联网编辑：刘娟服装品牌店的&好邻居&路线...
导语:视觉营销一定要与品牌的风格保持一致性,但在此前提下,还要依据品牌在不同的销售区域的特点,进行一些符合当地市场消费习惯的改变,也就是说,要使品牌在当地的陈列具有一定的针对性。　　在&第四届新世界国际杯中法时装陈列设计(摄影)大赛&颁奖典礼进行当天的现场，主办方还举行了以&陈列如何带动销售&为核心内容的陈列知识讲座。来自法国的陈列设计设计师兼大赛评委Marie-Sophie Horreard女士就陈列设计中应注意的细节、陈列设计与店铺销售之间如何彼此促进等内容做了解答。来自各企业的销售人员、陈列设师以及产品设计师等数十人聆听了讲座。　　客人流向、收银台、陈列路线等细节都须注意　　视觉营销一定要与品牌的风格保持一致性，但在此前提下，还要依据品牌在不同的销售区域的特点，进行一些符合当地市场消费习惯的改变，也就是说，要使品牌在当地的陈列具有一定的针对性。　　例如，我在LV工作了10年，主要负责LV在中东地区的市场销售。虽然LV在巴黎的专门的陈列设计师会依据每一季产品的主题设计出品牌的陈列主题方案，但是由于我所负责的中东地区有自己特殊的市场状况，那里的天气非常炎热，那里的人们非常喜欢佩戴围巾，我就把这些实际的市场情况反馈给巴黎的LV总部，所以，身在巴黎的陈列设计师们就要依据中东的实际状况在既定的陈列设计方案的基础上进行适当的微调。　　陈列设计首先要依据店面的位置和布局而来，要看该店铺的人流和客流的方向。不同的方向，需要不同的陈列。陈列设计还得依据产品的风格、材质而定，店铺装潢所用的材质、颜色一定要与服装整体的色彩、材质和风格相互映衬。　　为了着重推出某几款产品，在陈列中可以进行有目的性的陈列路线引导。例如，如果某一个品牌的成衣销售是强项，那么，就可以把鞋子等产品陈列在消费者从店铺门口到成衣陈列区域必经的中途。因为，熟悉的消费者进入这家店铺，一定会为了购买成衣而径直走到里面去的，而在他们行进的过程中，也许就有意无意地看见了鞋子的陈列，也许就会购买。　　收银台是非常值得注意的一个细节，如果布置得当，可以带动销售。例如，在收银台的旁边可以展示一些小玩意儿。这些小玩意儿若放在其他地方可能就不被消费者重视，但如果陈列在收银台旁边，消费者在付款的时候经常就会随手就拿起来买下了，从而拉动店铺的整体销售。　　讲故事的方式是陈列产品的一个好方法。例如，为了推出某一款产品，可以在该产品的旁边陈列出关于它的相关故事的文字和图片，这样更能吸引消费者。　　有机会就强化品牌的LOGO图也值得强调。在店铺整体空间允许的情况下，一定要敢于拿出一定的墙面进行创新性的关于品牌LOGO图的陈列布置。通过这种方式，可以强化消费者对于品牌的印象。　　如果是在位于机场的店面中布置橱窗，有一个原则就是一定要简约。因为去机场的人们几乎都是匆匆忙忙的，他们可能只是在路过的时候会匆匆看上一眼，所以这时候，橱窗设计一定要简洁。　　如果说到中国的服装陈列设计水平与世界大品牌陈列设计水平之间的差距，除了创意，主要还在于细节，中国品牌今后应该在细节方面更加注意。　　配合多种销售策略带动销售　　视觉营销能创造市场业绩，这已经是公认了的。对于一家店铺的经营来说，在陈列需要注意的各个细节之外，销售中也要注意多个细节。　　要做好市场的销售，有几个必备的素质，一是一定要学会预测，要凭借对产品和市场的敏锐感知意识到这一季或下一季会大致流行什么风格、什么款式、大致能销售多少量;第二是一定要分析品牌本身的设计理念，并思考如何把这种理念推广给消费者;第三则要注意与消费者与客户的交流技巧。　　销售中还要注意，要在合适的时间、合适的店铺，销售合适的产品。例如，中国与法国、美国等地的消费者的购买习惯、消费文化等都不一样，天气状况、季节的变化也不一样，这时候，市场销售就要能依据各地的实际情况采取灵活的对策。所以，在进行产品订货的时候就要注意，在保持拥有品牌核心产品的同时，还要有针对性地为各地市场采购一些具有本地特色的产品。而这种各地市场的不同消费需求，就需要通过品牌在各地的一线市场销售人员及时地反馈给品牌总部。　　以当前非常火爆的品牌ZARA为例。这个品牌进入中国市场已经有一定的时间了。但是，它在中国市场的产品结构和特色，与在欧洲等地的产品都有很大不同。ZARA在其他市场推出了自己比较高端的系列品牌，也许由于觉得在中国内地市场的时机尚不成熟，所以它在中国内地并未推出该系列产品，而这些产品在新加坡、在中国香港等地都能看得见。　　品牌在区域市场的开拓中还要注意非常细致的问题。　　首先是季节之间有没有空档。例如，大家习惯性地把产品分为春夏和秋冬两季，但在这各个季节之间都会有一个过渡，过渡时期上什么样的产品就值得注意。第二则是提前采购流行产品，例如在寒风袭来的时候店铺里是否会有大衣销售，这一点就与刚才所讲的预测性相关。第三是要分清品牌自身的定位，以便采取不同的对策。例如，如果是奢侈品推出新的产品系列，则不太需要投入大量广告去推广，而是更注重通过店面陈列去推广，爱玛仕推出自己的牛仔系列产品就是通过这种思路。　　总之，产品的陈列设计与市场销售是紧密关联的，而其间最重要的一条，就是陈列设计无论多么有创意，都需要能够吸引消费者走进店铺，带动销售。　　主讲人：Marie-Sophie Horreard，毕业于法国巴黎Edhec商学院，在著名奢侈品品牌Chaumet、Givenchy、Guerlain、 Celine等旗下负责市场销售、产品推广、店面的陈列装潢设计等工作。她10多年置身奢侈品时装、化妆品行业，长期服务于顶级品牌零售终端。来源：中国服饰报编辑：刘娟服装专卖店选址十大误区导语:即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列,因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。美仑美奂的店面陈列和布置,不仅让人赏心悦目,而且还能传递品牌文化及促进销售的功能。　　即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。美仑美奂的店面陈列和布置，不仅让人赏心悦目，而且还能传递品牌文化及促进销售的功能。　　每个城市都有自己的面孔，橱窗文化与店堂艺术就象一座城市的缩影，可以把握到城市的脉搏，体会各个季节，假日不同的味道。作为经济昌盛的香港，它更富于自己独特的魅力，来展现它的婀娜多姿。来源：创业网编辑：蒋琴超莱茵专卖店：艺术女性的知性家园导语:开什么样的店要选择什么样的地点,同样在什么样的地点开服装店也要选择合适的产品来卖。总之,要在合适的地点做合适的生意。今天我们就来说说哪些店铺位置适合开什么样的服装店。　　开店卖服装看场合　　开店卖服装，要选择合适的地点做合适的生意。下面说说哪些店铺位置适合开什么样的服装店。　　老居民生活区　　老居民生活区，时装店的生意一般都不好，如果你是初入行的，并且开的单一家的女性时装店，如果你考虑盘下这类店面做时装店，你还是要好好考虑一下自己是否占据优势。做低档外贸店倒是不错的选择，但注意，一般那些卖很便宜的外贸货的店，大部分都是有很多分店连锁的，这样才能达到规模化采购的低成本效应，所以进货时一定要考虑价格优势。　　新的生活小区　　新的生活小区，入住率比较高，人气已经形成，一般这类小区的年轻人比较多，大多上班族白领。另外周边环境也很重要，如果是生活气息比较浓厚，这样的地段比较适合开一家时尚女装店。装修到服务一定要有亲合力，价位适中，最关键是货品品质要好，做回头客的生意。　　高档办公区　　高档办公区，一般这种地方临街的门面租金很贵，由于客户群非常集中，所以卖单款单件有特色的衣服比较好，不会撞衫。客户回头率高，对品质要求高，相对的，对价格敏感度较低，坏处是人流小，只能做熟客生意，所以不能有太多库存，及时进新货很重要。　　繁华商业区　　繁华商业区，相对门面租金非常高，要有足够的资金做后盾，你要评估你是否可以赚回房租。根据我的经验，这类地区如果要找门面，地方一定不能大，要小，10平方米就足够，店小相对铺货也方便，容易凝聚人气。这种地段购买者通常都扎堆的，哪里人多往哪里去，10平米的小店经营好了，不见得比大店差。来源：网络编辑：马慧敏不适合开服装店的五种人,导语:个性特色的最新韩国街头橱窗实拍图来源：互联网开店选址很重要--高手来帮你分析导语:像这样差不多面积的装修费用,节省一些的可能也要花5000元左右,而店主实际只花了2900多元。店主的省钱妙招有哪些呢?　　服装店在某种意义上说出售的不仅仅是商品，还包括购物者体验到的购物氛围，这就需要投资者在装修上下一番功夫。要装修得好，就要多花钱花大钱，简单装修可能不会吸引消费者驻足，白白流失商业机会。到底如何平衡两者关系，达到既省钱，又吸引顾客的目的?服装店铺橱窗陈列如何做？如何装修更省钱？　　以一家16平米左右狭长型的服装店铺为例，为了让店铺更漂亮更有吸引力，左右两面墙可以刷成浅金色，进门后看到的那面墙则刷成西瓜红色。色彩和谐而又对比鲜明，让人印象深刻。除此之外，屋顶上可吊起波浪型的奶油色轻纱，在两侧的货架上方各钉10幅红框的时装画，再打上20多盏灯，门口橱窗的位置也吊了红色的轻纱，纱前面放了个模特。轻纱营造的温馨和浪漫的效果。　　服装店铺装修设计省钱有高招　　像这样差不多面积的装修费用，节省一些的可能也要花5000元左右，而店主实际只花了2900多元。店主的省钱妙招有哪些呢?　　一、先到比较有名的服装店和专卖店参观，回来后集合好的样式确定自己的装修风格，省去了一笔设计费用;　　二、不找任何装修公司或者包工头，而是把装修过程中的每个项目分解出来，自己去找材料，在买材料的同时请卖材料的老板介绍工人，工钱可以直接跟工人谈，这样省去了中间环节的盘剥，自然非常省钱。　　三、分解装修过程的方法可能会让很多人觉得麻烦，但很多服装店在装修时都是采取包工不包料的方法，为了省钱和保证装修材料的质量，大多自己亲自去买。而利用这个方法，工作并没有增加很多，但却剩下了至少1000元的投资，这对与手头并不宽裕的中小投资者而言，可能是第一个月经营的纯利，因此不要小看装修中省钱的各种发法。　　商店橱窗不仅是门面总体装饰的组成部分，而且是商店的第一展厅，它是以本店所经营销售的商品为主，巧用布景、道具，以背景画面装饰为衬托，配以合适的灯光、色彩和文字说明，是进行商品介绍和商品宣传的综合性广告艺术形式。消费者在进入商店之前，都要有意无意地浏览橱窗，所以，橱窗的设计与宣传对消费者购买情绪有重要影响。橱窗的设计，首先要突出商品的特性，同时又能使橱窗布置和商品介绍符合消费者的一般心理行为，即让消费者看后有美感、舒适感，对商品有好感和向往心情。好的橱窗布置既可起到介绍商品，指导消费，促进销售的作用，又可成为商店门前吸引过往行人的艺术佳作。橱窗的布置方式多种多样，主要有以下几种：　　①综合式橱窗布置　　它是将许多不相关的商品综合陈列在一个橱窗内，以组成一个完整的橱窗广告。这种橱窗布置由于商品之间差异较大，设计时一定要谨慎，否则就给人一种&什锦粥&的感觉。其中有可以分为横向橱窗布置、纵向橱窗布置、单元橱窗布置。　　②系统式橱窗布置　　大中型店铺橱窗面积较大，可以按照商品的类别、性能、材料、用途等因素，分别组合陈列在一个橱窗内。　　③专题式橱窗布置　　它是以一个广告专题为中心，围绕某一个特定的事情，组织不同类型的商品进行陈列，向媒体大众传输一个诉求主题。又可分为：节日陈列--以庆祝某一个节日为主题组成节日橱窗专题;事件陈列--以社会上某项活动为主题，将关联商品组合起来的橱窗;场景陈列--根据商品用途，把有关联性的多种商品在橱窗中设置成特定场景，以诱发顾客的购买行为。　　④特定式橱窗布置　　指用不同的艺术形式和处理方法，在一个橱窗内集中介绍某一产品，例如，单一商品特定陈列和商品模型特定陈列等。　　⑤季节性橱窗陈列　　根据季节变化把应季商品集中进行陈列，如冬末春初的羊毛衫、风衣展示，春末夏初的夏装、凉鞋、草帽展示。这种手法满足了顾客应季购买的心理特点，用于扩大销售。但季节性陈列必须在季节到来之前一个月预先陈列出来，向顾客介绍，才能起到应季宣传的作用。 你可能还感兴趣的资讯：　　品牌服装店铺装修 有哪些细节要考虑？ 　　服装店铺装修 形象设计及橱窗陈列技巧 　　服装店铺装修 如何合理使用道具和灯光？ 　　服装店铺装修 哪些地方是坚决不能省钱的？ 来源：中国女装网编辑：liufei新服装市场做批发生意 教你如何给衣服定价？导语:经销商是货源流通中的必要环节,我们没必要避开他。如果厂家在广东,你在北京。难道你要直接跑到广东去进货不成?就算厂家就在你家门口,厂家也不可能跟一个零售商直接打交道的。　　对于零售商来说，进货的最好渠道还是批发市常那么在宠大的市场中，如何找到最便宜的批发市场呢。这就要区别零售兼批发;批发兼零售及直销点三类不同市场了。　　区别零售兼批发和批发兼零售，很容易。拿服装来举个例：零售兼批发的市场，是允许试穿衣服的。而批发兼零售的地方是不允许试穿衣服的。价格嘛当然是批发兼零售的地方便宜了。　　区别批发兼零售和直销点。你就要观察周围环境了。因为这里货物的吐量比较大。店面之间的走道宽阔。清晨和晚上车子是可以进去装卸货的。还有所有的东东都是打包卖的。不接受零售的。你给多少价都不零售的。这里走的就是量，价格是最低。但你要受得起他的量。没有量人家懒得理你。　　所以，有时间呆在电脑前大叫进价贵。还不如去市场好好逛逛。找那些直销点拿货。既便宜，又有质量保证。而且做久了都是可以退换货的。　　由于时间精力有限，经验不足，对很多网友提出的问题，我不能很好的给以完整细致的解答，这里一并致歉，希望你们理解原谅。　　针对很多新手提出的各种问题，这里想总结一下，也算作为集中解答。仅供参考。　　一、服装定位：　　新手刚入行很迷茫，我们也是这么过来的，理解新手的艰辛和困惑。根据我自己的感觉，新手入行定位很重要，就是做什么样的服装。这个问题一百个人应该有一百个标准答案，每个人要根据自己的经济实力、当地的消费水平和消费习惯以及消费主力、自己的兴趣爱好，还要考虑已经有的店铺情况，同时还要结合自己能拿到的优势最好的货源情况来综合考虑。诸多因素综合起来，外人特别是不了解你当地情况和你个人详细情况的人很难给你具体的指导。还是以我们为例来说明这个问题吧。　　我们的定位从开始到现在基本确定，可以说转了很大一圈，从开始的女士内衣、低价服装，到后面的学生服装、少女服装，直到现在的成熟女装为主各种服装兼营，批发为主兼营零售。　　开始的定位是因为接店铺，原来这个店铺是做女士内衣的，接过来的时候有很多货，也就接着做女士内衣，很快发现不适合，这也是上家做不下去的原因吧，马上调整到便宜服装。我们在开始找货源的时候，进了很多当时认为价格特低的服装，想着会有很好的销量。实践证明，销量也不是太好，利润更低。之后根据店铺周围学校较多的特点，改做学生服装和少女装，还是不行，学生消费能力有限，要求又高。经过这样的不断转换，加上我们的货源越来越广，就逐渐的将定位确定在成熟女装为主其他各种服装都做，批发为主兼顾零售。　　中年妇女事业有成，收入高，穿戴讲究，消费实力强。北方的中年女性身体容易发福，买服装不太好找，对款式质量要求较高。针对这些特点，我们选择国内几个不错的女装休闲品牌，做他们的库存。同样的风格和质量，比商场专柜价格低很多。选择品牌很重要，最好是在当地知名商场有专柜的品牌，这样顾客才能对你的服装认同，如果顾客有顾虑，我会先推荐她去大商场的专柜看货，再来我这里选。虽然商场在卖的款式我没有，但是同一品牌的服装风格很相近，质量也一样。　　同时根据自己的货源情况，我还做各种外贸服装，大码服装，国内品牌的运动服装等等。郑州有中原地区最大的服装批发市场，我没有在批发市场里面，要和这样的市场竞争，一定得有自己的优势。我选择的都是当地市场上没有的款式，不会出现雷同，质量保证的同时做到绝对价格优势的货源。开零售店也是一样，要么有款式优势，要么有价格优势，一定要做出自己的优势。如果做的是大家都有的大众货，卖的是跟大家一样甚至更高的价格，那做起来就很痛苦了。　　在选择定位的时候，一定要做充分的考察，考察当地的消费市场，消费者喜欢什么样的服装，还缺少什么样的服装店;考察货源情况，自己能拿到什么样的有优势的货源。等等这些信息和其他各种细节尽可能的考察清楚。　　二、店铺选择　　找店铺很多时候是不能完全按照自己意愿的，你喜欢的地方没有空铺，你不太喜欢的地方空铺出来了，这时候都要综合考虑，大部分时候只能退而取其次。具体位置的选择还要根据自己的服装特点和自己的经济实力来综合决定。　　三、开店费用　　一般开店的费用差别很大的，看你在什么地方，做什么样的服装，多大的规模。基本上包括：转让费+装修费+房租(2+1月)+进货资金+流动资金，很多细节只有你自己清楚，所以需要多少费用也只能自己来核算。　　另外，刚开始做服装，进货一定要慎重，不要贪多，不要贪便宜。　　不要贪多：刚开始做还不能完全把握顾客的口味，所以最好还是多款少量，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。不要怕你看上的货没有了就多进，放心，这个款没有了，类似的很多款会出来。少赚钱总比压货要好很多。　　不能盲目相信商家退换货的承诺，有的商家也是可以全部退换的，但是价格会很高，自己的利润就小得多。我做批发是事前声明不退不换的，价格已经做的相当低，即使不退不换，利润空间这么大，也足够平衡了，相信客户按照进价处理是绝对没问题的，如果这个价格都出不了，那就没法做了。有很多客户是从原来全部退换货的商家转到我这个不退不换的商家这里。那个更划算，帐很好算的。　　不要贪便宜：刚开始做，对整个市场的行情还不能完全把握，自以为这家的货很便宜，货也不错，这只是你个人的感觉，实际上往往不是这样(做久了把握的会好一些)，所以还是控制自己，不贪这个便宜。以后你会发现有很多更便宜更好的货的。当然有好机会也不要错过。　　货源品质一定要仔细检查，不要被商家的花言巧语迷惑(到我这里进货也一样哦)，杂款一件件的看，整款也要抽检。　　没有特别的把握，不要拿打包货，新手更是不要碰看都不让看的打包货。残次量太大的，轻易不要拿，不然弄到最后会亏的。来源：中国女装网编辑：liufei极具想象力和梦幻色彩的服装店设计（组图）
导语:通过对服装店搭配和陈列的巧妙设计,服装店就可以最大程度的向顾客传达其品牌所包含的文化内涵,也可以充分展示服装的美感,在营造了舒适的购物环境的同时,也在不经意间提高了服装店的业绩。　　成功的搭配指引带来的最直接效果就是销售，人们在认同的品牌风格的同时即认同了品牌服饰搭配方法，在已经形成的认同感上促进联带销售。　　一、给消费者搭配指引　　服饰搭配既要传达品牌文化，亦需为消费者提供搭配指引，这是消费者的需要，也是品牌的需要。快速的形成搭配的&指向性&，最重要的部分在细节的处理，无论是模特的站位，还是与服装呼应的配饰：眼镜、手表、围巾、帽子、鞋子、各类包包&&甚至其他能够产生消费导向的服装。　　每个模特表现不同状态青年男女，位置设定上采用交叉站位，每个模特自成系列。但在配饰及色彩细节上呼应协调，男女装都以红色作为协调元素，形成整体搭配效果。消费者可以根据各模特服饰的搭配直接复制，从而拉近与消费者的距离，直接促进消费。　　二、气氛营造，强调叙事性　　实现快速搭配时同样需要为橱窗塑造叙事性冲突，模特与模特之间通过服装搭配营造气氛，让模特之间产生关系，不至于松散，在服装细节上描述两者关系，如某件配饰的呼应，某个纹样的联系，模特之间动作的设置，营造模特之间默契感。　　三、卖场陈列与服装搭配　　卖场陈列方式与销售关系密切，分区域成系列的服装搭配陈列方式给消费者最直观的搭配效果呈现，整体风格协调统一，大色块错落有致，方便消费者选择，可促进连带销售。这是每一位合格的陈列设计师都了解的，但是如何快速的实现卖场空间区域划分、服装搭配、色彩分布?这却是一名高端陈列设计人员所需要掌握的。　　解决的方法之一其实很简单：与橱窗的呼应。通过复制橱窗里服装的搭配方式，将卖场划分为不同的区域，以及不同的墙面、挂通陈列，再辅之以其他能够与之形成搭配的替换产品。一个快速、简便的卖场陈列即告完成。　　通过对服装店搭配和陈列的巧妙设计，服装店就可以最大程度的向顾客传达其品牌所包含的文化内涵，也可以充分展示服装的美感，在营造了舒适的购物环境的同时，也在不经意间提高了服装店的业绩。来源：华衣网编辑：zhengzj三分货七分卖 服装装修导购都要大做文章导语:意大利时装设计师乔治&阿玛尼决定为她设计舞台服装(正如一年前为蒂娜特纳亲手设计一样)。而LadyGaga这位年轻的歌手则身穿超性感耀眼套装,肩膀充满立体设计,一件镜子效果的迷你裙或一件黑色上光真皮长风衣,一展歌喉演绎她的热门歌曲。另外当然还少不了配套鞋子和太阳眼镜令其造型更为完美。　　Just Dance, Poker Face, Paparazzi, Bad Romance&在短短几个月内，Lady Gaga就摇身成为舞台上一颗耀眼明星。乔治&阿玛尼表示，在这个名为Monster Ball的巡回演出中，Lady Gaga将同时&打造真正的时尚潮流&，并拥有&惊人的作词作曲天才&。　　　　意大利时装设计师乔治&阿玛尼决定为她设计舞台服装(正如一年前为蒂娜特纳亲手设计一样)。而Lady Gaga这位年轻的歌手则身穿超性感耀眼套装，肩膀充满立体设计，一件镜子效果的迷你裙或一件黑色上光真皮长风衣，一展歌喉演绎她的热门歌曲。另外当然还少不了配套鞋子和太阳眼镜令其造型更为完美。来源：UEEU时尚网编辑：张伟星终端卖场&橱窗&秀流行导语:了解服装生意越多,我对它越感兴趣,这几天看了些有关开服装店的书,了解做服装生意的大概过程。　　创业需要什么样的性格呢?我今年36岁了，明白自己不喜欢朝九晚五的生活，也不习惯闲得无所事事，所以从政府机关辞了职，带着孩子到天津与老公团聚。我的性格比较随和，做事有一定的计划，较理性;对自己喜欢的事能够坚持，也能够为此吃苦;乐于学习，但不具备冒险、创新精神。没有经验开服装店 需要准备的条件有哪些？　　这几天看了些有关开服装店的书，了解做服装生意的大概过程。在天津开店我没有什么优势，08年才来的，没有什么人脉，也不是很了解天津人的购物习惯。我考虑是不是先花一点时间到服装店或形象设计室打工，了解客户的消费心理、店铺的运营、天津的时尚趋势。选择好可以开店的地址做服装生意可以结合我的很多兴趣爱好，比如搭配、陈列、摄影、自助旅游。了解服装生意越多，我对它越感兴趣，至少比我现在每天对着计算机做系统开发有意思多了【开服装店如何选择合适的区域】　　【综合点评】　　1、我觉得这位网友的性格很适合创业，思路很好，考虑问题很周到。至于&没创过业，没接触过服装业，心里没底的事不敢贸然行动&，这是绝大部分人创业之前都有的心态。有些人创业之前吃不香睡不稳都有，想想自己的心态，已经很好的咯【创业开服装店 准备工作有哪些】　　2、在政府机关上班与创业做服装，环境截然不同，到服装店或形象设计工作室打工是一个很好的选择。南北服装市场因文化、体型、脸型、肤色等多方面因素而产生差异，这些在形象设计的课程中都有，我相信这位网友通过实践，能把握得更好。　　3、南宁朋友的定位很好，&30~50岁的职业女性，经营的是中高档服饰&。她提供的服务也很好。我觉得网友将来也应该做30~50岁中高档服饰的定位，及提供形象设计等增值服务，至于人群定位是职业女性还是师奶，到真正创业前再选择。　　4、这位网友开服装楼中店的另一大优势，就是很多兴趣爱好。服装店的发展趋势，不仅仅是店，而是全部客户交际的一个平台，一个圈子。大家通过店铺相互认识，会有很多共同爱好，住所距离亦不会相隔遥远，在店主有意识的引导下，可以通过线上线下来互动交流。比如说，通过微博发布新款消息，大家参与新款点评;微博上发起聚会，一起吃饭，或一起旅游，等等。来源：中国女装网编辑：liufei菜鸟开服装档口创业 忙死忙活还是照样亏钱,导语:新店室内设计由巴黎路易威登总部建筑部门构思,空间及装潢展示品牌的创新零售建筑、精湛工艺传统及旅游文化基因,当中更包含路易威登香港专门店首见的设计新意。　　路易威登香港第七家专门店选择在购物新潮点圆方商场开业。路易威登亚太区主席Jean Baptiste Debains表示：&圆方新店开业，见证路易威登对香港时装零售市场的强劲表现及前景投下信心一票，亦反映本地及国际顾客由衷赞赏路易威登产品的质素和工艺水平。&　　新店室内设计由巴黎路易威登总部建筑部门构思，空间及装潢展示品牌的创新零售建筑、精湛工艺传统及旅游文化基因，当中更包含路易威登香港专门店首见的设计新意。　　圆方概念店面积达623平方公尺，设计蕴含路易威登享誉国际的建筑概念精髓：面对西隧及毗连W Hotel的巨型Damier玻璃外墙及灯箱先声夺人，而商场内部的弧形双层Damier玻璃外墙亦长达37米，内嵌两个巨型灯箱、两个橱窗及一幅Mondrian几何方格纹影木墙，气势不遑多让，将顾客引进极其优雅的空间，投入源自欧陆工艺传统的华美国度及只此一家的尊贵购物体验。　　崭新的室内设计首推面对大门的椭圆形厅，两旁为品牌与香港首度采用的弧形影木陈列墙架以展示男女装皮具，椭圆形天花更铺嵌名贵金箔，引领顾客进入两旁的男士及女士产品陈列区。　　圆方新店设计延续了路易威登全球概念店设计蓝图，并融入香港社会文化特色，展现品牌以欧陆工艺传统为本，以创意演绎品牌旅游文化根基的坚持。男人的钱和女人的钱一样好赚导语:年轻女性对橱窗的色彩格外的重视。陈列师在进行橱窗的色彩设计时要多选用明亮的暖色调。　　一个成功的橱窗可以反映一个品牌的个性、风格和对文化的理解。如今，越来越多的商家认识到了橱窗对于品牌的重要性，因此，各商家都在竭力寻找真正适合自己服装品牌的橱窗，以达到最好的品牌宣传效果，吸引最多目标顾客。现在正值秋装上市的当口，哪些橱窗陈列最吸引年轻女性呢?　　橱窗需要注意人模、色彩、道具、灯光和服装展示几个要素。不同的品牌定位针对不同的目标顾客，目标顾客由于年龄、生活方式、收入、教育程度等不同，对橱窗的审美和观赏的着重点也有差别，因此，品牌服装要设计出优秀的橱窗，一定要根据其目标顾客的喜好来陈列。基于年轻女性顾客(20～25岁)对以上橱窗组成要素的关注程度和审美偏好的调研，品牌服装的橱窗陈列可以根据以 下几点进行调整：　　1：用有创意的展示道具来代替人模　　在人模方面，橱窗陈列师在进行橱窗展示设计时不一定非要用到人模来进行橱窗展示，陈列师可以采用更为新奇的方式来进行服装服饰的展示。　　一旦在橱窗展示中运用到了人模，那么将会有一大半的年轻女性会去关注人模陈列方式的变化，所以陈列师要注重人模陈列方式的设计。而人模的陈列方式也有多种多样，陈列师在设计人模陈列方式时尤其要多注重它的身体朝向的变化。　　2：多使用明亮的暖色调　　年轻女性对橱窗的色彩格外的重视。陈列师在进行橱窗的色彩设计时要多选用明亮的暖色调。　　因为暖色调如红色、黄色等有温暖之感，明亮的色调如黄色、橙色等感觉轻，暖色和明亮的色彩给人华丽之感;与暖色调、明亮色调相反的是，冷色调如蓝色、绿色等令人感觉寒冷，暗色调如深蓝、蓝绿、蓝紫等感觉重，冷色和暗色调给人感觉朴素。　　女性顾客大多年轻、朝气，生活多姿多彩，温暖轻盈华丽的暖色、明亮色调正好可以反映出年轻女性的这种精神面貌和生活面貌，所以适用暖色和明亮色调，少用暗色和冷色调。　　3:使用明亮的彩色灯光　　灯光的亮度高能否吸引到更多的关注，其结果是肯定的，因此陈列师在设计时务必要重视橱窗的照明因素，保证橱窗的亮度够高。　　而且灯光色彩的变化就能使橱窗有着多样的风格、感觉与面貌，因而彩色灯光更受年轻女性的喜爱。此外，彩色灯光也有冷色、暖色之分。冷色的视觉冲击力较暖色弱，暖色有扩散、膨胀感，看起来比实际面积显得大，有引人注目的性质;冷色收敛，显得比实际面积小。冷、热色调的灯光所展现的不同感觉，可以给陈列师更大的设计空间。所以陈列师可以使用有彩色的橱窗照明灯光。来源：互联网编辑：liufei开店创业必看：警惕服装店创业的N种死法！导语:正确选择店址,是开店赚钱的首要条件。一个经营项目很好的店铺,若选错了店址,小则影响生意,大则还可能导致'关门大吉'。科学选址将使你获得'地利'优势而生意兴隆。　　正确选择店址，是开店赚钱的首要条件。一个经营项目很好的店铺，若选错了店址，小则影响生意，大则还可能导致&关门大吉&。科学选址将使你获得&地利&优势而生意兴隆。　　依据人气选址好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大、交通方便等，所以选择好位置必须考虑以下因素：1.人流量：平常、假日及日、夜来往人次和比例;2.车流量：汽车、摩托车往来流量;3.交通：目前及未来可能增减的运输工具;4.马路宽窄与停车问题;5.区域特征：竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等;6.人口勘察：该区人口数量、消费习惯等;7.商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。　　根据人气选址开店，可粗略分为两种：一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民新村。前者因为和大店做邻居，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要把市场做专做深做透。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人口味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那是老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。　　依据地段选址　　购买店铺作为不动产投资的一个品种，具有既可出租、又可自营的双重特性，早就引起了投资者的注意。但是，并不是随便买个店铺都能赚钱，店铺的选择大有讲究。　　投资店铺讲究地段，店铺的地段一般有三类：第一类是成熟的中央商务圈;第二类是成型的商圈，多邻近大型的住宅区或就业中心区，能吸引大量就业人口的商务办公楼或经济开发区;第三类是住宅小区内部。　　在成熟的中央商务圈投资店铺，投资额较大，而且不同商务圈的性质及发展程度，都将直接影响店铺的经营效益及场地的租金。这种店铺的运作首先是借了近在咫尺的整个商圈的人气，再者有固定的人流量保证，方可&大树底下好乘凉&，得来全不费功夫。　　一般说来，就业中心区为住宅区提供了需求市场，住宅区为就业中心提供了充足的劳动力。店铺的兴起，将启动住宅与就业的二度兴旺，特别是新建楼盘的品质和价位会有明显提高，这反过来又会使店铺的增值更为可观。　　若投资小区内的店铺，则需要比较慎重，一方面是人流有限;另一方面，住户在小区内消费仅仅是为图个便利，而难有持续的、大宗的消费。适合投资的小区内店铺，最好在较大规模或者是开放式小区，有宽敞的街区道路，小区主要出入口、街道转角等位置的店铺是投资的最好目标。　　依据经营需要选址　　一要根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市;但有些店就适宜开在偏僻、安静一些的地方，比如保健用品商店和老人服务中心等等。　　二要选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某条街会自发形成为销售某类商品的&集中市场&，人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这条街。　　三要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前发挥营销智慧的空间。　　四要有&借光&意识。即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边。例如，你想经营吃的，那你就将店铺开在&麦当劳&、&肯德基&的周围。因为，这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应，&捡&些顾客。来源：天下商机编辑：蒋琴超创意橱窗 灵感来源三要素
更新时间： 05:34:51
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