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导语:办特色服装店,要不断玩出新花样才会有发展前景,墨守成规或死搬硬套地模仿他人的点子,终究是跟在人家屁股后面走的把戏,结果是总慢于他人节拍,使特色服装店很难有经营上的起色。今天小编就帮大家出出主意怎么样开好一家特色服装店?　　开好一家服装店的重点和难点：　　1、店址　　2、市场调研　　3、货源　　4、人力资源　　5、装修，陈列　　6、库存管理　　7、流行趋势　　8、风险控制　　先说店址。现在上网一查能查出很多怎样找店铺的资料，但全是过时的，不适合2009年后的市场情况，同时看店址要的经验与眼光，决不能纸上谈兵。如果是品牌公司看店铺，那更是不可靠，他们都是站在他们的立场，并其都是一些假懂，没有开店经验。　　服装店铺的成功经营涉及16大环节要素，这些环节环环相扣，缺一不可。但在其中最重要也是首当其冲的是--选址。如果这个首要环节做得不好，即使在后续的订货、陈列、导购管理、销售服务，促销等各方面做的非常好，也很难做到目标销售业绩。　　如果销售不理想，去重新更换店面位置，不但将花费很多的人力、物力和财力，非常麻烦，并且会给经营者带来更大的损失。　　其实，选择服装经营的店面，就像我们早上起床穿衬衫时必须系准确第一颗纽扣，否则，下面的纽扣无论你系得如何认真、准确，整件衬衫纽扣仍然都是错位的！　　任何特色服装店在经营管理上都必须表现出自己的内在功夫，方可创造出生命力，这也是赢得顾客的要点之一。在竞争日趋激烈的时代里，做哪一种生意都有可能碰到各种挫折和挑战，但必须让自己去突破困境，而不是随意削价销售商品。此刻，老板一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去力求寻找新的机会，扭转现状，使滞销商品很快畅销起来。　　怎么样开好一家特色服装店　　店址选择　　①人流密集的繁华街道，此位置租金高，但回报亦高，特别是形象店宣传效果好。　　②成熟的居民区，区内一般经营比较稳定。　　营销方法　　①印制优惠卷（小巧精致、电影票大小，在背面印上部分特价服饰的优惠价格），定点派送。　　②店内宣传，店内设计有新品推荐区、惊喜特价区，样品展示丰富，突出品牌和特色。　　③在商业街道、广场、小区定期举行特卖活动，既扩大销量又起到宣传效果。　　投资分析　　经营者因人因地有所不同，投资档次也会有所差异，投资者可量体裁衣，根据自身财力和能力选择投资档次。　　初次投资额度看，金额在2万元左右，主要是用于货款，房租和装修。店面不需要太大，十几个平米就足够了，月租金在元（各地不同）。装修需要突出店内特色，费用在5000元左右。由于是怪缺商品，厂家不易生产，所以货款要准备充足，大概在1万元左右。　　最棒的设计　　店址无论在何处，只要你的店拥有最棒的设计，定能吸引众多的顾客前往。笔者曾经看到一家服饰店，店面的设计绝对让你大吃一惊。空荡荡的店堂里，一边是仿明清风格的老式烟榻和床，繁琐而又持重；一边却是简单到只剩一幅布帘和一张矮条椅的更衣室&&新和旧，传统与现代，繁复与简约，就这样在富裕的空间里冷静地对视，淋漓尽致地彰显出设计者极端激烈的性格。搞设计未必要专业出身，只要有自己的想法，随性地把美组合在一起，就是最棒的设计。　　独特的个性　　无论经营哪种商品，都要强调它在同类产品中独特的个性，不能大众化。所谓个性化，指的是你经营的商品以时尚前卫、价位低廉、商品稀奇、人无我有、销售新奇等为代言。只有这样，你的特色店才能日益彰显出自己的个性，在茫茫&店&海中以个性取胜。独特的个性小店是被充满个性的人们创造出来的。　　领潮时尚　　领潮时尚几乎成了许多特色店的代名词。毫无疑问，特色小店的潮流嗅觉总是要比大商场快一些，多则一年半载，少则一月半月，像近来大热的茶花花饰、伞裙、宽腰带等等，都是从小店开始流行的。因此，在进货上要突出&八字&方针，&超前、新颖、品位、独特&，同时这也是小店生存制胜的法宝。　　实惠的价位　　之所以称&实惠&而不是&便宜&，是因为现在特色小店的价格已不再是便宜的代名词。比如，那些经营服饰的店里的商品平均价格都在700-800元上下，有些货品甚至以千元计。但和商场、专卖店相比，同样价位的服饰&含金量&却往往低很多，商场品牌一般都含有大量的租金、广告、管理成本，而特色的小店却省略了这些环节，就为消费者省下了不少钱。所以，权衡其中的个性、品位、独特性，其&性价比&往往比大商场的很多同类品牌优越得多。　　悬念性的刺激　　特色店还有一个吸引人的地方就是在价格上制造悬念性的刺激，不像商场和专卖店里明码标价那么一览无余、毫无悬念，而是给顾客留下讨价还价的余地，不确定的价格当然会带来心理刺激，砍价的过程虽然也会让人头疼，但其间上上下下、起起落落的微妙感受也是刺激无比。笔者的一个朋友工作之余消解压力的一大秘方就是冲进小店，和店主人大战几个回合，&砍&它一个痛快淋漓。　　做好特色功夫　　现在街上都是特色服装店，若要顾客走进你的特色服装店，你就得弄出一点特色，一家特色服装店好比一个人的特点，特色服装店没有特色，就变得毫无品味。是否注意到，特色服装店陈列的商品虽然相同，但若服务不同，则会使商品和价值显得不同，这就是发挥特色服装店特征的关系。
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来源：互联网编辑：xueyans陈列展示道具 服装橱窗模特陈列展示要点导语:服装店经营离不开营业人员的努力,现在的服装店为了吸引顾客使顾客满意,想尽各种办法博得消费者的青睐。要想有好的生意,服装店营业人员的销售技巧占很大一方面。如何能抓住消费者的心呢?　　许多服装店营业人员为使顾客在购物时满意，在服装店的经营过程中，积极参与销售任务将商品销售价值服务，博得消费者的青睐。服装店营业人员的销售技巧都有哪些呢？一起来看一下吧。　　1、服务的心理和原则　　由于销售工作的目标是顾客的两次消费，所以服务的流程是购买前到购买中再到购买后的不断循环，服务的工作不论是在购买的哪一阶段，皆有其不可缺少的价值性，而且具有互相的影响性。换言之，营业人员在提供顾客服务之前，必须强烈体会到服务的价值是共生互利的，提供最适当的服务内容，给予顾客最满意的服务。　　2、营业人员的仪表　　人们对客观事物的认识过程，总是从感知其外部形态开始，再逐渐认识其本质的。在与别人相接触的过程中，特别对初次交往的人来说，仪表是一个重要的吸引因素，通常称为第一印象，它往往能给人留下这样或那样的心理感觉，并影响众以后相互关系的发展。　　①仪表、举止　　仪表举止是指人的外面和行动，一般包括体态容貌、服饰穿着，商店内外的站、走等动作。一个营业员的仪表举止如何，将首先给顾客留下好或不好的印象，对顾客的心理变化起着重要作用，在一定程度上影响销售工作的进行。一个良好的营业员应当具备健康、整洁、明朗、朴实、可亲的形象。　　②语言　　营业人员在接待顾客时，一刻也离不开语言，营业人员能不能很好地运用语言，讲究语言艺术，直接影响到服务质量和商店信誉。所以在销售的整个过程中，营业人员要说话准确、生动，使用文明用语。　　3、待客销售的技巧　　当顾客进入饰品店的一瞬间，营业人员就开始与顾客产生互动性的销售行为。营业人员会思考如何将商品卖给顾客，顾客也会以理性的决策与感性的心理来决定是否购买商品，在这过程中，就形成了营业人员与顾客间交互性的行销行为。因此以销售人员的立场而言，就不能不了解顾客的购买行为模式，并且因应顾客的行为模式，发展属于个人特色的待客销售服务技巧。　　①顾客购买决策行为的心理阶段　　顾客在决定是否购买某一项商品时，会经过7个心理阶段，从注意商品或商店 对商品产生兴趣 使用的联想 产生购买的欲望 比较评估商品或商店 产生信赖感 购买行动，最后才是当顾客离开商店或使用商品后感到购物的满意，整体而言我们称为&&顾客购物心理八阶段&。　　②掌握销售机会　　③关于拒绝购买态度的转化　　针对不同拒绝类型的顾客，分别采用相应的转化方法。一般拒绝购买态度的消费者的拒绝态度不是很坚决，所以营业人员应着重向此类消费者多提供商品的新特点，改变消费者对商品的心理印象。遇到真正拒绝购买的顾客，如果还有转变态度的可能，则应尽力解除其心理障碍，如果不可能转变态度，就应尽快避开其主要问题，及时引导消费者的注意力，有目的地转向同类商品。具有隐蔽拒绝态度的顾客具有一定的购买需求，只要正确引导，加强购买态度中的正数因素，也有可能转变其可能转变其拒绝购买的态度。　　④顾客抱怨的处理　　发生顾客抱怨的情况一般三个因素：商品因素、服务因素、商店因素。在处理顾客抱怨的过程中应掌握三大原则：尊重顾客、把握问题核心、提出解决方案。来源：中国服装加盟网编辑：马慧敏服装开店必备硬件的摆放和设置导语:广东省人社厅3月18日召开新闻发布会,宣布调高该省企业职工最低工资标准,并相应提高非全日制职工最低工资标准,平均增幅超过21.1%,为历年最高,新标准从今年5月1日起执行。　　广东省人社厅3月18日召开新闻发布会，宣布调高该省企业职工最低工资标准，并相应提高非全日制职工最低工资标准，平均增幅超过21.1%，为历年最高，新标准从今年5月1日起执行。　　根据广东省政府近日下发的《关于调整我省企业职工最低工资标准的通知》，调整后广东企业职工最低工资标准和非全日制职工最低工资标准均为五个档次。其中，广州市执行最高的第一类标准，为1030元/月，增幅19.8%，对应的非全日制职工最低工资标准为9.9元/小时;第二类标准为920元/月，增幅19.5%，执行地区为珠三角地区珠海、佛山、东莞、中山市，对应的非全日制职工最低工资标准为8.8元/小时;第三类标准为810元/月，增幅20.9%，执行地区为汕头、惠州、江门市，对应的非全日制职工最低工资标准为7.9元/小时;第四类标准为710元/月，增幅22.4%，执行地区为广东欠发达地区的韶关、河源、梅州等十二市，对应的非全日制职工最低工资标准为6.9元/小时;第五类标准660元/月，增幅24.5%，由执行四类市的部分困难县及县级市执行，对应的非全日制职工最低工资标准为6.4元/小时。　　广东省人社厅介绍，此次调整是根据广东经济社会发展状况，按照《最低工资规定》规定的比重法、恩格尔系数法、国际平均工资比例法等办法，综合考虑近期就业状况、工资水平、物价增长、社保水平等因素制定。　　广东省人社厅有关负责人表示，适度提高最低工资标准，有利于增强广东的就业吸引力，引导外来劳动力回流，缓解广东部分行业企业的&招工难&问题。据悉，广东企业最低工资新标准略高于江苏、北京，但低于上海和浙江。　　据了解，调整后广东全省最低工资标准水平平均提高21.1%。每个类别增长率都接近或超过20%，其中第四、五类增幅较大，分别为22.4%、24.5%。广东省人社厅解释，这次调整最低工资标准的目的之一，是着重调整低工资收入人群收入水平，同时着重对粤东、粤西、粤北地区加大调整幅度，缩小与珠三角地区的收入差距。　　近期，广东将对新的最低工资标准执行情况开展一次全面的监督检查，保证最低工资标准落到实处。　　小编点评：广东此举，对广大工作在手工制作业第一线的劳动者来说，可谓是天大的福音，工人的待遇提高了，工人踊跃报名就业，用工荒也就会逐渐消失。像纺织行业这种劳动力集中的行业，对劳动力的要求特别大，纺企招工难直接的原因也就是工资太低，待遇不好，都没法养活自己，是无法工作的。所以，广东提高最低工资标准，无疑是直接提高了纺织工人的工资。受人称赞的举措~来源：慧聪穷途末路&&谈高级定制服的迷思！,导语:随着近两年'服装店铺陈列'概念的流行,国内很多陈列的培训机构如雨后春笋,对服装陈列进行了不同的诠释,其中有一些机构着重把陈列划归与漂亮、好看!事实上,这种理论与宣传倡导是有着严重误区的。　　编者按：以前谈到陈列，我们更倾向于引起服装企业对陈列的重视，如今越来越多的服装企业理解了陈列对于提升品牌形象的重要性，整个行业关注的点也就转向了怎样做好陈列。　　随着近两年&服装店铺陈列&概念的流行，国内很多陈列的培训机构如雨后春笋，对服装陈列进行了不同的诠释，其中有一些机构着重把陈列划归与漂亮、好看!事实上，这种理论与宣传倡导是有着严重误区的。　　有着这种理念的人，理所应当地认为，把服装店铺陈列得好看、漂亮，就吸引顾客眼球，吸引了顾客眼球就自然促进顾客购买服装，当然销售业绩也就提升了。这其实是一种非常简单的一加一等于二的逻辑。　　因此，漂亮不是陈列的根本目的!陈列的作用：提升销售，降低库存!大多数顾客到店铺购买服装不是仅仅是被吸引或喜欢就冲动购买的，还涉及到服装的性价比、服装的关联性、服装的主题性等。因此，陈列师不但要懂美学、人体工程学、色彩学，还要在服装企业磨练多年，充分掌握服装从设计到生产到物流等各个环节，以及服装销售的特性规律，如：生命周期，畅、平、滞销，对应库存分析等等。　　陈列师在做整体陈列策划方案的时候，与产品设计方案的主题统一是必须遵守的原则。此外，以下9个方面需要特别关注：　　一、了解公司年度市场开发计划　　了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。　　二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划　　服装设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。　　三、了解新一季的面料订货及生产安排表　　品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。　　四、了解新品上市计划，进行色系整合　　在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。　　五、了解当季库存成衣数量及清减计划表　　成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案，增加裤装的搭配、配饰的作用等。　　六、了解库存面料及清减计划表　　当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。　　七、了解新一季配饰开发订货计划表　　配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括：&巧妇难为无米之炊&。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩?　　配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于：　　一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。　　二是要开发专属配饰。CHANEL一直流传下来的经典配饰之一&&与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的最高境界。　　八、收集品牌信息　　这里所说的品牌信息包括店铺陈列布局平面图、立面图、实景照片、道具分类统计明细(模特、展架、货杠、供货商及负责部门等)。随着品牌的发展，店铺数量不断增加，各个店铺的布局会有所变化，道具、模特等陈列用具也都在不断地调整，陈列师的资料也要随之不断更新，因为这些道具是陈列师在卖场终端演绎服装设计师梦想的重要工具。　　九、了解时尚流行资讯　　时装最主要的特征是不断地更新和改变，没有改变就无所谓时装了。陈列的宗旨之一就是能准确、一目了然地表现这些变化。陈列的方案、手法也要以推动流行为目的。　　现在的时装流行款式、流行色彩未必要经过时装设计师之手，未必要由某个具有时装传统文化的国家发起;而是集结一两个精明的市场营销部门，就可以把一个品牌炒作成为流行品牌，人为制造流行风格。这种流行波及所有服装和饰品，无论是T恤还是运动鞋，都可以变成时髦的对象。因此，时装业是市场运作和设计的组合，成或败主要是看两者的搭调关系。　　所以，对某服装店铺的陈列，作为一个有经验的陈列师不会立刻动手，也不会仅仅通过一些陈列造型的噱头来吸引顾客眼球，而是首先将该店铺近期的销售数据、库存数据、定单数据调出来进行深入分析，了解新品上市的销售速度和其对应的库存量，并通过该地区的季节变化规律判断其产品的生命周期，从而确定主推产品系列和促销系列;同时与店长沟通了解新品上市后，顾客对各产品的反馈，分析清楚畅销及滞销的原因，再重新找到生命周期内滞销产品的&卖点&，进行产品突出的&陈列表述&;当然，还要对附近的竞争对手进行调研，了解竞争对手的新品情况，其主要的产品特点和陈列规划，包括竞争对手A、B、C点的突出陈列是什么等内容;最后要对该店铺的主客流方向、客流量、顾客进店动线等要素进行真实的分析判断。　　当以上的准备工作进行完毕后，在这个优秀而具备经验的陈列师脑海中就有一个成熟的陈列策划方案了，该服装店铺主推什么?主题是什么?突出什么卖点?什么系列是重点?什么系列是促销?橱窗如何呼应主题?等等就已经有清晰的脉络，再经过陈列师专业的陈列手法表达以及服装搭配，才能将服装店铺的陈列工作初步结束。而只注重漂亮手法的陈列方式，是不能真正给服装店铺的销售和利润提升带来帮助的。来源： 韩国M&Q网站&点衣成金&的陈列方法导语:提到试衣间,很多人都会联想到狭小、憋闷、脏兮兮等缺乏人性化服务的环境。其实目前省城部分中高档商场的试衣间已逐渐'变脸',在改善其软件设施的同时,体现出品牌的人性化服务以及考究时尚的风格。　　提到试衣间，很多人都会联想到狭小、憋闷、脏兮兮等缺乏人性化服务的环境。其实目前省城部分中高档商场的试衣间已逐渐&变脸&，在改善其软件设施的同时，体现出品牌的人性化服务以及考究时尚的风格。　　宽敞空间 舒适体验　　体验地：银座商城二层某男装品牌试衣间　　亮点：试衣间里配备的沙发可容一人躺下;绿色植物放松心情　　传统试衣间里平常仅是一只小木凳。但当你发现某个试衣间竟有一张宽大柔软的沙发，其长度可容一个人躺下，是否会毫不犹豫地躺下去，伸展一番肢体?昨日，记者在该商场发现某品牌的试衣间不仅有长沙发，绿色植物，还有方便顾客使用的纸巾盒和擦鞋盒。　　编辑感言：试衣间虽然不能像陈列展示面积那样直接吸引顾客，但是作为顾客亲密接触的终端设施，会引起很多消费者的情感认同。如果一个品牌能够通过宽敞明亮的试衣间的一些细节来展示品牌的品位，消费者自然会对品牌产生好感，从而直接提升这个品牌的档次。　　品牌风格 完美体现　　体验地：贵和商厦二层某女装品牌试衣间　　亮点：品牌风格和试衣间装修的完美结合　　当记者走进该商场一家新引入的品牌试衣间时，体验到的是一种充满时尚和浪漫的欧式公主风情的装修风格：厨房风格的服务台，大厅中央铺着用粉色马赛克拼成的心型图案。公主浪漫情调不仅体现在服装和店面装修上，还漫延到从前不为人所注意的试衣间里。整个试衣间就像小女生的浴室一样，明亮清新的色调，让人感到既轻松，又活泼。　　编辑感言：服装品牌的竞争已经不再是靠功能赢得市场了，当技术、面料同质化时代来临，充满人性化的细节成为凸现品牌内涵的重要途径。只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、 燃起情感对话的火花时，这种产品或者服务才有资格成为一个品牌。　　贵宾服务 无微不至　　体验地：东京Prada的贵宾间　　亮点：提供无微不至的专业的私人服务，充分享受豪华购物的颠峰体验。　　这个透镜般的玻璃建筑出自瑞士建筑事务所Herzog& de Meuron's之手笔，如今是东京的地标建筑。不过时常光顾此地的贵宾则更钟情于长时间躲贵宾间里试衣服、享受美酒佳肴。客人只需提出一些要求便可坐在贵宾室里休息，私人导购会跑遍整个商场去挑选最合适的服装，直到让您满意为止。　　编辑感言：&服务至上&就是说把服务放在第一位。虽然试衣间是个品牌销售的一部分，但是这是一个情感销售时代的细节体现。甚至有人说消费者80%的购买决定都是在试衣间做出的。这就是为什么很多品牌在这个环节都推崇& 一对一&的服务的原因了。来源：一大把服装圈编辑：刘娟有效商品陈列的黄金定律导语:采用统一特制衣架来展示服装,特制衣架为不同的服装设计。　　挂装准则：　　1.采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。　　2.同款式服装采用同尺寸衣架。　　3.挂装正面朝同一方向。　　4.调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。　　5.将服装平衡悬挂于衣架上。　　上衣挂法：　　1.西服应以里配衬衫系领带为宜。　　2.立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。　　3.翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。　　4.每件上装之间应保持相同的间距。　　西裤挂法：　　1.全长度陈列西裤时，采用M型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可侧挂。　　2.半长度陈列裤子，只可采用侧挂。　　3.侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。　　4.拉上所有拉链。　　5.所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。　　领带陈列法：　　1.展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。　　2.滚桶形领带以稍露出带尾为佳。　　尺寸准则：　　分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。　　1.正挂时，从前至后，由小到大　　2.侧挂时，从左到右，由小到大　　3.置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大　　陈列原则：　　分列、平衡、分色系、立体化、多样化。　　采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品;给予特色产品最显耀的位置;恰当处理一系列颜色搭配。　　这些原则既是陈列计划的开端，也是最终目的&&将陈列基础同陈列工具相结合，创造最完美的视觉效果。　　1.整体效果：在最终的陈列中，这五个原则会很大程度上相互重叠，融为一体，然而在作陈列计划的过程中，每个原则单独考虑，正如下所述。　　2.分列化：分列化是展示的坚实基础，它为陈列提供了易懂，易设计的框架。　　宽列为三件衬衫的宽度;　　窄列为一件西服的宽度;　　宽列为窄列相间排列以致平衡。　　3.平衡：采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。　　首先确定中心，然后两边对称排列;平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。　　4.色系：有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。　　①单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品;　　②暗色与亮色相结合，突出重点产品;　　③采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。来源：中国女装网编辑：张伟星服装店选址讲究多 需要把握三个关键...
导语:'创业千万不能贪大求全,想什么都挣点,往往哪个都顾不过来。'在甘井子区附近开办干洗店的小郑总结自己的创业经历时说。她这个干洗店开了有一年时间,但直到最近才见到利润。　　&创业千万不能贪大求全，想什么都挣点，往往哪个都顾不过来。&在甘井子区附近开办干洗店的小郑总结自己的创业经历时说。她这个干洗店开了有一年时间，但直到最近才见到利润。　　今年29岁的小郑以前在服装厂工作，5年前办理了出国劳务，在日本的一个家庭作坊式的服装厂里工作了三年，挣到了20万元钱。回国后考察了一段时间，感觉到开干洗店挺有前景，而且也不太累，所以她打算开个干洗店。小郑没有选择加盟方式，而是自己去购买干洗设备，又将自己家靠近道边的房子改成门面，加上装修费，花了不到4万元，她的干洗店就开业了。　　赚钱心切，一开始她就来个&四面开花&，除开干洗店外，因为自己在制作服装上面技艺娴熟，而且来洗衣的人总捎带着改个裤脚，虽然不太喜欢，她还是搬来缝纫机，打出了服装加工的招牌。有了服装加工她又想经销各种面料，花了2万多元，又批来了一些常规面料，另外，还和厂家签了个合同卖冷饮。50多平方米的门头房里被机器、布料装得满满当当。　　但是小郑雄心勃勃的创业不久就碰上了钉子，上的项目太多，她的积蓄已经投入了近8万元，这是辛苦三年的所得，挣不挣钱还不好说，家里人不准她再往里投钱了。　　因为业务太多，丈夫又另有工作，她只得从老家接来自己的妈妈帮忙，就是这样也忙不过来，有时人在屋里忙着，外面有买冷饮的照顾不上，人家转身就走。来做衣服的人都是预先买好了布料，她批来的布料人家很少买，转眼又到了夏天，应该进新面料了，是否进货她还拿不准。　　这样稀里糊涂地过了半年，小郑一算细账，自己投入了8万元钱，可挣到手的只有5000元，这还是两个人忙的结果。　　静下心来，小郑开始寻找失败的原因，发现自己是哪个都想做好，结果哪个也没做好。她砍掉了面料经销、冷饮等枝节业务，专门经营干洗和来料服装加工。干洗没法和大型的连锁店竞争，她就先降低价格，吸引社区消费，并将机器摆在明面，当场操作。闲下来就加工服装，因为技术好，她的加工水平也获得了周围居民的认可。大生意认真做，小生意仔细做，活累、钱少的活也是精益求精，她现在的理念就是保住饭碗再慢慢求发展。　　这段创业别人看着很平淡，小郑自己却觉得惊心动魄。她说，是急于求成让她浪费了近一年的时间，结果牌子现在才慢慢树起来。现在很多人都想自己创业，初期创业一定要量力而行，不要求全、求大，有了经验、有了积累后再一步一步扩大规模。服装陈列九种常用方法导语:总是听开服装店的前辈们说,几年前的服装多少多少好卖,在百货大楼租个一二平方米的柜台买单个商品,一天的营业额就是七八千。　　在服装商品相对短缺和产品比较单一的年代，人们对服装的选择余地小，服装商只需瞄准一二个款式大量生产，投资成本和风险相对较小;而现在，同一类型的产品比较多，消费者和代理商都面临很大的选择机会.供应商必须在品质和品牌等多方面进行自身提高，产品的成本成倍增长，而终端零售价又尽可能压低，利润空间受到挤压。这篇文章来源于纺织资源,请各位网友直接在浏览器中直接输入纺织资源查看。　　某专业性报纸曾针对服装公司高投入和低投入做过一项调查，得出的结论为：1000万以上的投入可以完全按正规的大牌服装公司模式来运作.请国外设计师，国内最好的工艺师、大牌加TI-完成设计和制作;销售上.在大城市该有5&7家专卖店和一家旗舰店：外地代理也用国际大牌的惯例，负责部分门面装修和广告费用。而投资500万左右的公司，最好的模式是香港品牌运作模式.设计用香港的.价格为中档的，销售以较大的专卖店或专卖柜形式，外地代理以加盟的方式拓展，每季货品成本在150万左右。200万的服装公司则只能小打小闹，而同时需要老板自己是内行：对服装，对潮流，对市场。而50-100万投入的呢，只可采取以前开一家小店的做法，一有批发客户就抓紧实际扩大规模。低于50万的，报纸评论说，请另找其他项目。　　的确，办公楼、仓库的租金、人员的工资、样本的拍摄制作.每季不低于三四十万的产品成本，2&3个月才能从商场结款，库存带来的压力，抑或自己投资开厂，在媒体做广告，在北京或上海的大规模服装博览会上亮相&&几十万扔进去，只溅起一朵小小的浪花。　　加盟商的投入可大可小　　由于中国幅员辽阔和管理上的原因.大多数服装厂商无法去全国范围内的各大中城市开设直营店，这就需要当地的服装从业人员进行加盟：而许多不具备开服装公司条件的服装从业人员又有商场的良好关系或店铺的经营权.他们就需要在每年的1月或7月走马灯似地参加各种服装展示会或定货会，以期找到适合自己商场或店铺定位的品牌，成为自己所在城市的独家代理商。这样做的风险，比开服装公司小得多。　　首先，如果你资金有限，可以先开一家服装店.所需的费用一般为：1&3万的加盟保证金和几万元铺货的钱款，考虑到商场的结款周期要2个月以上，你就需准备2倍以上铺货的钱就行了。当然，如果你觉得开一家店小打小闹没意思.在一个城市里开设多家店铺甚至想做省代理的话.投入也需随之翻几番。　　但是，别看加盟商只是轻轻松松选货付款，实际操作时眼光和销售策略也相当重要。因为一些知名度比较大的品牌在开定货会时，要求加盟商当场落单，自己定下的货除了质量原因，不退不换：一般的服装公司，也对换货率有严格控制，任何一家服装供应商都害怕库存。这样就要求加盟商能充分明了自己所在城市所在商场的消费者的定位及口味，因为即使同一个品牌在百货大楼或华联商厦的销售货品也会有很大差异。　　加盟商的利润空间其实也很小。举例说，他们按零售价的4折拿货，商场又要扣除租金，那么，打7折销售已是底线，而我们看到的则是现在的商场动不动就新品上市日折，这样的&大方&只有供应商才付得起。所以，加盟商要多家经营以求薄利多销，多做营业额要求供应商返利来赢得利润。　　那就开家小服装店吧　　开小店的，都希望以个性和特色赢得市场一杯羹，殊不知，现在大街小巷中，不论什么稀奇古怪的小店都有，进货渠道也逐渐成为公开的秘密。记得几年前认识一个女孩子，在解放路开了家小店.每月去香港、日本或韩国等地进货兼旅游，货品都妖得出奇.一件小背心要卖三四百元，生意极好，碰到好朋友去买，打3折都有得赚.那时候.这种进货方式少有人知道。而现在，听小店业主说，我的东西都是从香港、日本进的，只此一件.就耳朵发麻。上个月经过那个女孩子的店，看到依然标着高价的衣服旁挂的是5折甚至3折的牌子，或许这样的价格才实际点吧。　　如果你要开家小服装店.店铺位置当然很关键，而且很可能是你最大的开销。例如你现在想入驻步行街市场或文峰大世界的话.每月的租金可够你受的，而且一付起码得付三押一，紧俏点的，得1年一付或另付转让费。　　开小店最要紧的是眼光，大家都到香港的女人街去拿货，为什么别人的货就是好卖.你的货就是滞销?眼光可不是一天两天练就的，甚至也不是专不专业能够解决的。　　除了说自己的货来自时髦国家和城市外，开小店的还爱说自己卖的都是外贸产品.还有一种情况就是定做，卖得恶贵的设计师作品，什么partY装什么唐装.加点手工，能卖天价。　　一个开服装店的朋友，除了支付昂贵的租金外，他的投入多半在于批发，譬如说在一月份即去广州拿下5万件的T恤，反季进货、量大，价钱自然低，但压货时间长，到了销售旺季再批发出去，自然可大赚一笔，但投入和风险都相当大。做过这类批发生意的人，叫他再一件件地吆喝零卖，没劲。所以，开小店也大有作为。来源：66服装网编辑：liufei选址是开店成功的一半 好店址应具备的六个条件导语:外贸服装的这几个卖点扎眼便宜吸引的都是女人,而且30岁以上已婚的女性更有消费能力,这些人应该是目标客户。　　在同一条服装街上，我们经常能看到有些老板好象轻轻松松就赚到钱了，他的价格也不很低，他的人流量虽然不是熙熙攘攘，但总是细流不断，重要的是他的利润特别高，那些最辛苦做的利润比不过他，只能以开分店来扩大盈利。&&外贸服装进货渠道，如何选择外贸服装进货渠道&&　　做过服装的人，出来后常常有同样的感慨，自己不是开店的料。有的人就是会做&自己不动脑子只是跟着别人屁股后面转的人，肯定是做不好自己的小店的。所以你在开店之前，只要让自己养成了见事就琢磨总结的好习惯，加上行动，你就迟早有成功的一天。　　外贸服装的这几个卖点扎眼便宜吸引的都是女人，而且30岁以上已婚的女性更有消费能力。这些人应该是目标客户。她们都最愿意用很低的钱能买到品牌服装，面料做工各方面都好的服装。店铺的经营要在这方面多动脑子。下面是几点小技巧。　　一、挂羊头卖狗肉：喜欢美丽精良是所有女人的天性，占&便宜&是每个人的心理。店铺选址如果不在繁华的服装街上，路过的人们本来是没有采购服装的需求的，那么店铺的服装摆放是第一要素，门口可以挂上夸张的独特的搭配最吸引人眼球的服装，目的是吸引人来看。很漂亮的服装旁边再有醒目的便宜的价格标签，这样不会吓倒很多想拥有流行的人。品牌断码，商场专卖撤柜呀之类的也都可以醒目的挂出。　　二、陪衬法：人无论对价格还是美的心理感觉，都是在比较后才得到的。所以对主要要推的服装要对比着卖。顾客在挑甩卖的衣服时，旁边的价格更高的衣服要摆出让她们自己比较。卖真丝衣服，就用假真丝的告诉客户怎样辨别，那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些，人还是愿意多花一点钱买好的。一屋子花花绿绿，人就挑花眼了，那个素色简单的就最容易出手。　　三、一般的店女装就专卖女装，童装男装都分开着。但是买便宜的好东西的顾客可都是女人呀，她们的老公孩子父母的衣服一般也都是她们买。所以店铺里大部分服装是女装，但是也可以带一些男装老人的孩子的。女人的兴趣上来，会把所有的服装翻个遍，里面突然现出来的几件男款可能就让她动心，低价格可以刺激出需求。老人的服装选择舒服的优良的，孝敬父母的心就会被激发出来。　　四、大批的低价甩货可以带来人气，中国人爱跟风，大部分人拿不定主意，一群人中总有一两个自然的领导者。她们的言语就特别有影响力。所以要多刺激她们讲话，她们一旦热情，品评这个是真品牌，那个价格合理，识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络，她们可以帮你带来很多顾客，也会帮你无形中&卖&出很多。　　五、自己的服装知识要多，见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工，面料，染色，辅料。好衣服和差衣服的价格差异，剪标签的原因等等&..有的人要面子，不喜欢别人知道自己怎么打扮，但是都好奇服装本身。顾客对服装的知识越丰富，越愿意购买你的服装。花了很少钱却买到很高档的衣服的感觉可是最好的，即使样子颜色不是那么完美。　　六、逐渐帮助顾客有打扮的意识改变，选择合适自己的，而不是最流行的。因为品牌服装的库存和甩货都是过时的，但是小城市里也没有上市过，顾客还有新鲜感。记录下每个老顾客合适的风格，平时上货都考虑到她们，这份诚恳能使你拥有忠实的顾客。　　七、独特而便宜的小件，很多人挑了很久过了眼瘾，最后奖励自己的辛苦拿条围巾会美滋滋的。总之，了解不同的顾客的心理，然后诚恳地满足她们的需求，多思考其他同行经营的方法，经历一段时间的磨练，你慢慢就会进入这个行业并能给自己带来财富和成长。来源：东方商人论坛　编辑：liufei内衣连锁常用八大推广方式,导语:纺织服装振兴,需要国家财政政策'强心针',更需要税收政策的大力扶持。今年全国'两会',税改成了纺织服装界的人大代表和政协委员们共同关注的话题。　　纺织服装振兴，需要国家财政政策&强心针&，更需要税收政策的大力扶持。今年全国&两会&，税改成了纺织服装界的人大代表和政协委员们共同关注的话题。　　出口退税：还差最后&一点&　　作为出口大户，纺织服装业如何保住国际市场份额?进一步提高出口退税率，恢复到历史最高的17%，是业界最为关注的一个话题。　　全国人大代表、富润控股集团董事局主席赵林中说，虽然中国纺织品在国际市场的占有率有所提高，但要恢复到较高增长水平，存在较大困难。一是当前中国经济最大的不确定性是通胀，资产价格上涨造成企业的成本上升，让企业接单越来越谨慎;二是贸易保护和贸易壁垒，尤其是借碳排放之名的绿色壁垒已成为欧美国家保护本国经济的一种重要贸易保护手段，加之这些国家受金融危机影响，经济需求客观上也极不景气。因此，必须通过降低出口成本和价格的办法，来促进出口增加。　　因此，他建议，出口退税率提高&最后一点&，将纺织服装业的出口退税率由16%调整至17%。这一措施能起到&四两拨千斤&的作用，部分抵消了人民币升值带来的出口成本上升的冲击，在美元结算价格没有大的变化的情况下，仍能保证企业跨年度出口订单的履约，保证国外客户不流失，还可以缓解企业的筹资压力，从现金流的角度支持了企业的正常运转。　　提出这一建议的全国人大代表还有青岛喜盈门集团董事长纪玉君、江苏阳光集团有限公司董事长陈丽芬、浙江华港集团总经理肖国英等。对于这样的建议，全国政协委员、商务部副部长马秀红在政协小组讨论发言时表示，我国出口退税率还有很大的调整空间。&在适当时候，出口退税率可以实现征多少退多少。&　　增值税：&高征低扣&不合理　　全国人大代表、湖北孝棉实业集团有限公司董事长孙应安提出，在我国棉纺企业，现行增值税抵扣中进项税按13%抵扣，销项税按17%抵扣，企业税赋负担重，利润水平低。希望国家通过调平税赋等措施提高企业的盈利水平，使企业可以将增加的盈利部分转到工人收入中去，这样一方面可以改善用工难的局面，有利于企业和社会稳定，另一方面也提高了工人的消费能力，可以拉动内需。　　来自纺织之乡的肖国英代表也表示，今年纺织业仍然面临着很大的困难，希望国家能够继续出台优惠政策予以扶持，她建议适当降低增值税比例。　　全国政协委员、中国纺织工业协会副会长王天凯对记者分析，现行增值税制度属于高征低扣，差额税费一直由企业自行承担。而棉花原料成本占棉纺织企业生产总成本的70%以上，削弱了企业的竞争力。根据2009年协会对企业增值税的不完全调查，全行业增加税费50多亿元。尤其近五年来，随国内生产成本大幅度提高，棉纺织产品的获利能力也随之大幅下降，以行业量大面广的主导产品纯棉普梳32支纱为例，吨纱无税费用空间(扣除棉花成本后其他所有生产成本和利润空间)由2000年的7300元降为3995元(2010年1月)，据调研，纯棉普梳32支纱制造费用已达4500元/吨，显然，这样的获利能力已使大部分企业处于亏损，严重影响棉纺织产业的技术进步和产业结构调整。在当今全球市场一体化大环境下，中国棉纺织产品的竞争力大幅下降已是一个不争的事实。　　滑准税：出口企业&紧箍咒&　　王天凯委员还介绍，我国自2005年开始对89.4万吨以外的新增配额进口棉花实施滑准税率。即在进口棉花时，当国际市场的棉花价格比国内低时，自动提高进口税率，使进口后的棉花价格与国内棉花价格持平。滑准税的实施虽然对促进国内棉花销售，稳定国内棉价，保护棉农种棉积极性方面发挥了积极作用，但是纺织行业却承担了很大的税负。2006年国内用滑准税进口的棉花价格比国际市场高1000元/吨，元/吨，2008年近350元/吨(此年度国际市场价格高于国内市场，故价差缩小)，2009年国内棉花价格价差逐步拉大，高达1500元/吨。纺织行业是市场化程度非常高的产业，产品是国际市场定价，因此滑准税的实施导致我国纺织行业处于非常不利的国际竞争环境中。　　因此，他认为，目前实施的进口棉配额制度已经有效的控制了进口棉花的数量，建议取消进口棉花的滑准税制度，所有棉花统一实行1%关税，同时研究给农民种棉直接补贴的政策。　　进口设备采购税：优惠目录需修订　　作为中国纺织服装企业界的领军人物，全国人大代表、雅戈尔集团董事长李如成非常关注进口设备税收问题。　　李如成说，随着科技的不断进步，国家创新战略的进一步实施，各行业产品更新换代不断提速，企业原先引进的减免税设备所生产的产品已无法满足市场需求。为了顺应市场，企业需不断对产品进行研发创新，而设备又是企业实施创新战略必备条件之一，为了完成这些项目，需要引进大量新型的、高科技的设备。《鼓励外商投资产业目录》自2004年、2007年修订后，至今没有再行修订，而在此期间国家新增了许多鼓励类的项目。由于产业指导目录的滞后，致使进口设备利用空间受到严重限制，给企业的健康发展带来严重的制约。《鼓励外商投资产业目录》是由国家发改委和商务部联合颁布的，事先通过行业协会的调研是可行的。但是结合企业的实际生产状况，无论是设备的应用，还是产品的更新，肯定会快过《目录》的更新频率，往往会出现设备零件采购过程中因条目滞后或范围应用不清而导致无法满足企业实际生产需求。　　因此，他建议，凡是列为国家鼓励类项目所采购的设备应享受减免税的优惠，另外，还应该增加《鼓励外商投资产业目录》的更新频次。来源：中国经济网解析男装黑暗美学时代导语:不在美国的一脚袜子店就出现袜子不再成双,单只销售更好。随着年轻人对时尚的追逐,袜子混搭成了一种潮流。　　经营服装生意，出奇另类比循规蹈矩更能赚钱，年轻人现在都不缺衣少穿，但是缺少的是浪漫，这不在美国的一脚袜子店就出现袜子不再成双，单只销售更好。随着年轻人对时尚的追逐，袜子混搭成了一种潮流。袜子为什么一定要配对呢?奇妙的搭配不是更有趣?　　每只袜子的设计都采用一种经典图案，波尔卡圆点、条纹、心型、花朵或波浪，有4个系列：&传统系列&、&惊艳系列&、&前卫系列&和&幽默系列&。另外，每只袜子都有一个特别编号，比如&惊艳4号&，或者&前卫25号&，这样便于收藏袜子，就像收藏棒球卡、麦当劳的小玩具，促使人们越买越想买。如果凑齐一整套134只袜子，就能产生8911种搭配。想象一下以下的情景&&足够一个人连续穿24年，每天都是不重复的搭配;还可以连续穿67天，不用洗袜子。　　时尚袜子店经营策略　　时尚袜子店要锁定目标客户　　这类服装店铺的目标客户群是那些对所谓&一致&、&对称&的时尚法则不感冒的人。因此，卖出的袜子，不需要任何搭配指导手册，想怎么配就怎么配，有多少个人穿，就有多少种可能。　　开时尚袜子店要找个好地段开店　　店面是个很重要的因素。最好的选择是，人流量大又适合步行逛街的地段。小区类的店铺不适合开这样的袜子专卖店，因为，这样的店铺是引领时尚的，它需要的是大批年轻时尚的消费群。　　时尚袜子店的销售手段要新颖　　建议以多买多优惠为原则，袜子采用1、3、5、7等单数包装。此外，店主和销售人员务必要&以身试法&，自己穿混搭袜子，穿着它们见客户，活像一块活招牌。　　时尚袜子店的经营成本　　(1)房租及装修费用：面积最好30平方米左右，年租金和装修费大概需10万元。　　(2)第一次进货费用：费用根据货品的质量和数量来定，加上自己的人工和差旅费，1万元是必要的。　　(3)人工费用：需雇用采购员、店员至少4人，每月需支付工资4000元左右。　　时尚袜子店的投资收益　　开业初期，赢利的可能性不大，打开市场需要一定的时间。建议采用会员制，第一年重点吸纳会员，为以后的发展奠定基础。回头客增多后，营业利润才会大幅上升。　　经营特色袜子店，既可以避免服装行业的直接竞争，又容易让消费者发现自己的存在。在每年60亿美元的袜子市场里，为自己分到一块肥猪肉。在卖袜子这个少有变化的传统行当里，因为别人不创新，而你创新了，所以你就赢了来源：加盟网揭秘：一件打底衫的成本到底要多少？导语:店内的所有靠墙展示架,自由移动、调节的,这给商品的展示带来了很大的灵活性,店内的空间装饰很好地体现了SANFU的形象。　　精品服装展区理所当然设置在最佳视区即入口处，这里展示最新的款式、最有特色的服装，展架青绿、暗红抛光岩石地砖的搭配，不同色彩，不同材质的结合。　　地面装饰主要有青绿抛光岩石地砖，暗红抛光岩石地砖，白色亮光地板砖，白色亮光地板砖可谓是点睛之笔，更加突出了其展区的显著性。　　店内的所有靠墙高度架，采用绿色银架与木质隔框，展示架是可以根据商品的具体要求，自由移动、调节的，这给商品的展示带来了很大的灵活性，店内的空间装饰很好地体现了SANFU的形象。　　精品服装展区理所当然设置在最佳视区即入口处，这里展示最新的款式、最有特色的服装，展示架青绿、暗红抛光岩石地砖的搭配，不同色彩，不同材质的结合，在这精品展区带给顾客非常的视觉享受，更加刺激顾客对商品的喜爱而产生购买欲望。　　店面的进度深，所以店内的后半区照明亮度高于精品展区，这是因为人的观展分为认可性-求知性、猎奇性、渐进性和向光性，很自然顾客就有了前进，想了解的愿望。　　精品展区上台阶是打折、特卖区，这是精品展区与普通展区的过渡，承上启下，所以面积不大，14M2，如果认定整个店内的顾客参观路线是一个&中&字，而男女普通服装展区、周边饰品展区及休息区就是店内的中心展区了，几乎占了总面积的一半。　　若是上面展示服装，下部放鞋，也是符合人由上到下的视觉顺序，同时可增加些POP导买点广告牌增加宣传力度，此外可利用休息走廊的栏杆外侧，把栏杆增加宽度做成鞋架从外部看是别致的鞋架，在休息区里看仍是栏杆，也不会太影响原本的视觉效果，只不过增设鞋的展架，就要考虑它的存储、换鞋凳子等等，这样对原有的空间布局进行不大调整，从长远利益来看，颇有效益。　　这部分的展架延续了精品展区的展架，使之更为统一，男装区、女装区分别设置更衣室。　　最有特色的便算是休息区了，采用走廊式布局，既紧密相连又相对独立，顾客的行走路线相互贯通，无多余路线，木料的运用环保，更具有亲和力，休息时轻松闲逸，木质的小方桌上配有时尚服装杂志，人性化的设计，让顾客感觉温馨，可以促进顾客的购买欲望及二次消费，实践证明是很有效的。　　收银台位于休息区左侧，根据人机学原理，人的通常行为习性为向左性，圆形收银台可在人流高峰时用于多面工作。　　内衣区在展区的最内侧，展示的同时又不失它的私密性，这一点吻合了大多数人的心理。　　店内尽头隔间是员工休息室、卫生间及货品存储室，顾客谢绝入内，保护了店内后期工作的稳定性。　　合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用，这些是它的基本意义。　　1、展示商品　　服装在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果也很容易体现。一件高档时装，如果把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。如果把它&穿&在模特身上，用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动。　　2、提升品牌形象　　商品陈列：免费的广告　　众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查表明：顾客最后作出购买决定87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。它不需要您投入大量费用(甚至是免费的)，只需要您静下心来，重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等，从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获得更大的效益。良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。　　3、营造品牌氛围　　我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等,构成一家店铺好氛围的关键要素。例如:服装商品本身不会说话，但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让其活起来，某休闲装品牌，运用动感的休闲模特，跳跃和动感的冲浪板还有鲜艳的服装色彩，构成了一幅年轻人夏季在海边冲浪运动的快乐情景，这种展示生动而有趣地给消费者提供一个身临其境的联想空间。　　4、可以提升销售额　　&好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上&，这是众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一，商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。我为一个女装出陈列方案时，只是简单地把一个店前区的紫黑色搭配换成了红黑色，结果当天此区域就卖出六件。这只是个小小和细微的变化，但对于商品和终端来说这个变化是不可忽视甚至是极至重要的。但是陈列还要根据天、时、地、人各种因素综合考虑，才可达到理想的陈列结果。　　除此之外，我认为陈列的更大意义：　　1、提高商品的附加值　　让你的商品增值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力占有更多的市场份额。　　2、生活方式的改变　　针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升消费群的审美度，并引发消费和生活方式的改变。　　3、维护商家的信誉　　有利于维护企业的信誉，提高商品的可信度，使消费者易于接受商品的各种信息，加深对商品的印象，增加购买机会，形成潜在利润。易于使消费者产生对品牌的认同感和信任感，从面提升企业的知名度。 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导语:说到店里粗犷的风格,陆老板的脸上露出一丝苦笑,说:'其实当初也是没办法,资金有限,有些地方只能省。比如,店里的木质货架是用的廉价木材和油漆,墙上、玻璃上的色彩装饰,是用罐装彩漆喷的,既省力又省钱。这份随意与粗质的感觉倒和店里的休闲服饰风格挺融合的。　　开一家小店，选址很重要。但是并不表示热闹的地方或是人流多的地方就会为你带来现金流。决定一家店铺成败的，除了地点，还有很多其他条件需要考虑，例如经营项目、节约成本等。不信，请看下面的两个实例：　　场景一：在鳞次栉比的高档商务楼与顶级商场的环绕下，一家明清家具小店的出现显得有些突兀，与周遭浓郁的都市气息有着诸多的不协调。　　选址说：目标锁定高档商务楼卖他们想不到的商品　　2005年下半年的一次偶然机会，蔡老板得知南京市珠江路有&家店面要出租，看房子的时候，朋友都劝她：&这儿人流量这么少，地段再好有什么用?在这儿开店肯定会亏本的。&但她却在周围晃了几圈后，决定租下这家50平方米左右的两层楼小店面，并且一次付清了10万元的年租金。是什么促使让她下定决心?　　原来，她的心里早就打好了&小九九&：虽然这里平日的人流量不多，但这儿外资驻江苏机构众多，总有很多外国人和高级白领出入其间。如果在珠江路上开一条&中国古文化一条街&，一定能以特色吸引人群、以规模带动人流。而且此类人收入可观、品位高雅，又非常喜爱中国传统文化，既有购买能力，又有购买欲望。　　接下来，她一边商洽旁边几间店面，一边考虑着这间租下店面的具体经营问题。&古文化&的概念太大，具体做什么呢?她也没想好。原来想做古董生意，但考虑到当时只有一间门面很难做出，也就放弃了。后来有人给她出主意说：&这里商务楼多，中午饭、夜宵需求量大，你又有自己的饭店，再在这开一分店，稳赚!&但蔡老板还是没有听劝，她自己心里有笔账：一来这里没煤气，煮饭烧菜太不方便;二来嘛，自然是她的怀古情结。　　铺子闲置了&个多月，近万元的月租金打了水漂儿，房子仍空空如也。在一次朋友间的闲聊中，一个做服装生意的朋友给她介绍了宁波的一家做复古样式的家具厂。于是，她抱着试试看的心态去了一次宁波。她在偌大的厂房里走着，厂方的陪同人员一路记下她选中式样的货号，兜了一圈就买下了3万多元的货。　　回去之后，她开始按照自己的想法来装修店铺。从招牌的颜色、店堂的布局到物品的摆设都由她一手设计。她不仅把从宁波购置的明清家具放进了店堂，还把自己以前的收藏从家里搬到了店里。一个多月后，一家古色古香的明清家具小店，在钢筋水泥的喧嚣中&破土而出&了。　　小店虽然是拖了三个月才开张大吉，但一开出来生意就很不错。上次拿的3万元货不到一个月就卖掉了一半，之后的两个月又从宁波进了20多万元的货，又卖掉了11万。据说，开张四个多月，本钱已收回大半。最近，她又动起了开分店的念头，前段时间就一直在另一个城区四处搜罗好的门面。　　省钱说：省钱要从小处着眼　　蔡老板观察不少类似的店面，发现此类店面的老板有很多都是外地人。他们常常要往返于各个城市，不得不请人看店，人工费和差旅费都要从利润中扣，定价自然很高。而蔡老板在小处精打细算，她自己看店省下人工费，又和厂家关系良好，有时厂家正巧有货要送也可帮她捎带过去，这样一来就省下了一些运输费。　　场景二： 路上的车飞驰而过，留下一片灰色，却没有留下更多的脚步。马路的一侧，稀疏地排列着一些卖保健品、建材或房屋租赁的小店。突然，一家褐色墙的外贸服饰店映入眼帘。　　这是一家属于另类风格的服装店，硬派、粗犷，一股美国西部牛仔的气息。像这种店，开在城市一个消费水平不高的平民社区，这老板心里打什么主意?　　选址说：把连锁店开进居民区 投其所好　　陆老板很年轻，才30岁就有了5家连锁店，读研究生时学的是金融管理，而现在却做起了服装买卖。　　他先在离南京师范大学比较近的店铺开了&家外贸服饰概念店，因为那里来往的年轻人很多，而他店里的服装大多是被年轻人所熟知的品牌，如：Guess、Esprit等等。他店里的衣服是直接从厂家进的，有些是滞压的存货，有些是有点儿小瑕疵的，因此价格往往会比品牌专卖店里便宜很多。所以那些崇尚名牌，但手头又不宽裕的大学生常常会光顾他的店。　　现在他的5家连锁店里，生意最好的就是离奥体中心较近的店。因为周围的新村已经成长为一个成熟小区，中档消费水平，人流量大且固定消费者多。这样一来，一旦在那一带做出了名气，好口碑就会带来好生意。　　省钱说：省出来的风格　　说到店里粗犷的风格，陆老板的脸上露出一丝苦笑，说：&其实当初也是没办法，资金有限，有些地方只能省。比如，店里的木质货架是用的廉价木材和油漆，墙上、玻璃上的色彩装饰，是用罐装彩漆喷的，既省力又省钱。这份随意与粗质的感觉倒和店里的休闲服饰风格挺融合的。　　两位店主如是说&&开一家同类小店的前期投入：10万元左右;如果经营顺利，8&9个月能基本收回成本;经营者自身要求：熟悉本行业、有良好的心态、知识面广、有几年的社会经历(大学刚毕业的人不适合)。编辑：张伟星浅谈服装店铺的布局与陈列导语:时光飞逝,转眼间,2011年的中秋节就要来了。逢年过节,对于想创业的朋友们来说,都潜伏着一个又一个的大商机。中秋节,把握好机会,卖什么才最赚钱呢?　　中秋节卖什么最赚钱：新颖，利润大　　商品新颖，这已经是非常大的优势了，并且相对竞争少，你的利润空间也就可以大些。例如，色彩形状新颖的烟花爆竹，或者鲜花等过年时可以放在家里烘托气氛。　　中秋节卖什么最赚钱：一般是超市里买不到的　　除非你找到了其他卖点，一般摆地摊卖的好的产品，在超市里没有的。因为它们的价格差距很大，这也是它们能够生存的原因。例如，在家做的生肖玩偶，在地摊上会很畅销，当然前提是质量得有保证。或者是当地很有特色家家都要吃的传统美食。　　中秋节卖什么最赚钱：产品的实际成本低　　摆地摊卖的年货一般价格都不会太高的，价格太高你也不太好卖的，但利润不能不高，所以产品的实际成本就要很低。　　中秋节卖什么最赚钱：附加值很高　　摆地摊卖的好的年货，一般不是卖的它的实际成本，而是它的附加值，也只有这样才能把价格卖的上去，并且能够让客户感觉到超值，马上购买。像对联，年画等商品。　　中秋节卖什么最赚钱：摆地摊　　第一：天天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很轻易可以找到你，做生意无论什么行业仍是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。　　第二：只卖一个大种类的商品，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了 。假如你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家无论是想买什么都不需要到你这里来。由于大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是假如你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。　　第三：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。老是怕进多了卖不掉会积存。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上老是货物很多很满的吧。这是由于有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，过年时大家就图个喜庆，什么样的年货都会有人喜欢　　附：怎样卖月饼?　　一年一度的中秋佳节马上就要到来，商家在忙着进行促销方案的设计外更多的创业者也在挖空心思想着怎么利用这个节日来捞上一笔，中秋节最好的赚钱方法无非是卖月饼了，但面对市场上琳琅满目的月饼应该怎么销售呢?　　无论是现实中的商场和超市，还是在网购站中都可以看到，各色的月饼开始上架，而且各种形式的广告宣传也都开始了，尤其值得关注的是网上的月饼销售早已大规模铺开，多个网页、网店均已在醒目位置制作了网购月饼专区。网购月饼的代销组织也开始形成，淘宝商城的月饼销售也正式上线，20多个国内外知名品牌已开设了网上旗舰店，而且在统计中海发现，在淘宝商城中，入驻&占位&的品牌月饼数量在递增。　　网购已经成了新新人类的一种主要的购物消费形式，而随着信息时代的到来和发展，网络购物的形式也开始增加，各种名目的品牌产品等都开始入主网络，食品、礼品等也开始在网络上热销，由此衍生出了团购一族，因为网络购物比现实中的实体购物费用要节约很多，而且质量都是有保障的，因此消费者对网络购物更的热衷，尤其每年一到中秋节的时候就更是喜欢在网上团购，不断节约了资金，同时也可以直接寻找快递公司帮助自己送出这份节日的礼物和祝福。　　在销售时要注意这些问题：　　从国内整个月饼市场来看，食品业、餐饮业和饭店业是目前月饼市场上的主要供应者，做终端和团购是厂家采取的主要渠道方式，在短短时间内充斥终端。可以说，没有哪个行业的产品像月饼产品这样在销售时间、竞争对手、产品种类上呈高度集中、高度密集状态。　　正是由于月饼行业的集中度，加剧了行业的恶性发展，要在短时间内胜出对手，获取利润，月饼厂家就不得不搞些豪华包装或者搭配销售等花样。老太太可以把粽子变成早餐，企业为什么不能天天都赚月饼的钱呢?把月饼这个&节日商品&从根上转变为&日用商品& 自然也就多了好几倍的赚钱机会。　　从现在的市场来看，月饼的生命只有短暂的一两个月!可一旦转化为日用商品之后，月饼的生命周期就由两个月变成了365天。要达到这个目标，关键是要做好对消费群体的引导。　　目前，买月饼的人很少吃月饼，因为都是用来送礼。这使月饼的身份始终在食品与礼品之间徘徊。再加上我们的企业平时在消费观念上也没做好引导，因而使中华传统的月饼产品反而淡出了原有的食品消费市场，移居高贵的礼品市场。要把月饼市场做大，就得想方设法拓展月饼消费市场，要让更多的消费者变月饼消费以过去的&馈赠礼品为主&转变为&日用营养食品为主&。让月饼成为平民的日用早餐。　　普及宣传不宜强调品牌：　　&中秋吃月饼&这种传统的消费观念在消费者心目已经根深蒂固,因而,要把&中秋吃月饼&的消费意识转变为&天天吃月饼&，厂家就必须把市场培育工作放在首位，然后进行精细化渠道运作。　　在市场定位上，要把&节日商品&变为&日用商品&，月饼产品的市场定位就应以中低档消费市场为主，在大众化市场逐步建立起消费根基。因此，价格定位不应太高，单个月饼的价格一般不宜超出1元，这样才能有效促进对大众市场的消费潮流引导。　　在产品宣传与品牌推广方面，把&月饼可以天天吃&作为核心消费理念进行传播，重点诉求月饼的营养健康元素，努力引导消费者每天吃一个月饼、喝一杯牛奶的消费习惯。对消费市场的培育一定要注重考虑行业的整体利益，不要太过于进行品牌的区隔，去刻意强调某某品牌才可以天天吃，这样一来只会适得其反，让消费者觉得该品牌是在进行概念炒作。　　包子、馒头能进入百姓家庭成为日常食品，是因为其随处可以方便购买，且物美价廉;而月饼由于制作工艺复杂，其生产销售很难达到产品的快速生产与销售普及，这一方面，也是月饼普及发展的瓶颈问题。不过，传统的月饼有一大优势在于其保质期方面相对馒头、包子要好得多。笔者认为，在市场发展的初期，月饼产品的通路可采用复合通路模式，通过经销、分销、直销相结合，达到产品的及时供应与迅速发展。 小编推荐阅读：　　超市中秋节促销活动设计方案 超市促销策划方案 　　中秋节促销活动方案 怎样做吸引消费者？ 　　中秋节超市促销活动策划方案 促销活动策划书范文 　　超市中秋节促销怎么做 超市中秋节促销活动策划书 　　超市2011教师节,中秋节,国庆三节促销活动方案 　　某服装专卖店中秋节促销活动策划方案（很详细） 　　品牌服装中秋节促销活动方案 促销活动操作说明 　　中秋节如何设计一张具有感染力的服装促销海报？ 来源：青年创业网编辑：liufei下半年卖袜子比较有戏 和服装探秘交流后有感导语:装修不要太奢侈,挣钱之前没必要花太多在装修上,符合你的风格品味就好了.摆放些家里的装饰品,那都是你喜欢的.　　如果你作散货,跑熟城市周边的批发市场,了解哪里进什么风格,哪里的价钱便宜,哪里有服饰,哪里有鞋帽,找家可靠的货运公司(批发市场边上都会有).提前作好准备能让你少跑很多冤枉路,自己开店省钱是必要的,有的时候同样的衣服你多逛几家,就能省下不少钱.----------先逛不进货,一定准备妥当了再进.　　品牌货:品牌知名度,加盟费,返货率,货架款,装修款,公司外派人员的考察金,公司要求店面大小位置,首批进货款,都要问清.　　找个好店面,看当地情况,是商场好些还是门市好些----------不要贪便宜,要找人多的好地点.　　进商场很简单了,如果是大型商场,那你卖的商品一定要是服装品牌,让厂家给你出三证就行了.谈清扣点保底及商场打折促销时你的返点,返款时间长短.工商税金都会包含在扣点里.　　如果是私营性商场,要看好周边的店铺经营的风格,虽然同行是冤家,但物以类聚,只有形成一定规模才能引来大批客流.新开的商场都会免两\三年的工商税金,成型的商场你要打听好税金多少,如果你是从个人手里转租的,最好要他包工商和税金.　　装修不要太奢侈,挣钱之前没必要花太多在装修上,符合你的风格品味就好了.摆放些家里的装饰品,那都是你喜欢的,刚去一个新环境,这些东西能让你感到熟悉舒服.再多为顾客考虑一下,地方大的加个沙发,小的放几个凳子,能坐的地方就能留住人.加上你周道的服务,如饮水机 皮尺微笑,就能留住很多志同道合的朋友.要说商业区的水电费都很贵,尽量使用节能灯,不要用射灯,很多人在射灯下买衣服都会出去看清颜色,其实射灯其实就是浪费钱的东西.没用.　　第一次进货不要多,服装这行作的再好也会压货的,趣压越多.如果你是作时装的,这东西一时一变,很快就不流行了.刚开始要卖精不卖量,因为你掌握不好大众的喜好,可以配成套卖,还能填补屋内的空白,　　如果你是门市,开业后自然会有人找上门收工商税金,记得要发票,看他们的证件,不要被骗.有些地方是去社区登记,你也可以去问一下.　　如果你不想作散货，就是不想每次都要自己去拿货，只能选择品牌。散货是不存在退货的，除非你和批发商关系特别特别好!!!品牌的返货率和退货率都是事先谈好的，当然他们也会有些规定和标准，如果你是生手，或批发价钱很少的店铺，是不会给你高的返货率和退货率的。　　这跟怎么沟通没多大关系，看你们的交情好不好，还有要你的进货金额大不大了，钱多自然好说话。来源：雅虎编辑：liufei不同类型服装店如何陈列才能凸显特色,导语:服装店装修使用道具的目的是为了更好地吸引消费者的视线,使橱窗品位无穷、突出艺术效果。对于一些常用的普通服装,道具的奇特构思会对吸引客户的视线起到至关重要的作用。　　道具是支撑陈列品的重要工具。道具的设计和制作，是展示橱窗艺术效果的重要因素，其暗藏的玄机不可不察。在日本东京的百货公司内，身着服装展品的模特被放置在上下滚梯之间静止的台阶上，上下过往的顾客在上下电梯之余，可以浏览模特身上的时装，事半功倍。　　出奇制胜　　使用道具的目的是为了更好地吸引消费者的视线，使橱窗品位无穷、突出艺术效果。对于一些常用的普通服装，道具的奇特构思会对吸引客户的视线起到至关重要的作用。　　在拉斯维加斯凯萨大酒店的商业街上，有一家内衣店，它在模特道具背后装上一对巨大的翅膀，使道具变成美丽的天使，放置店面大门中央，吸引了消费者的视线，使没有购买内衣意图的人也走近欣赏，达到宣传内衣的目的。　　这里的玄机在于：如果把内衣放在普通道具上展出，面积很小只有三个点，很难靠产品本身从远处把消费者的视线吸引过来，这时就要依靠道具。道具造型奇特而优美，就能够凝聚视线。　　道具隐形化　　道具简洁化成为趋势，甚至道具隐形化，不仅感觉时尚，而且更加突出了产品的本身以及产品的品质。在韩国国际时装展览会上，有个专门销售丝绸方巾、编织围巾的摊位，用的道具就是在透明挺括的塑料模上勾画简洁的线描，照轮廓剪裁之后，用尼绒丝吊挂在展顶，道具位置的高低与人们的视线相平，将围巾披在肩上，通过这种透明隐形道具的支撑，将围巾材料美丽质感的肌理表现得淋离尽致。　　一家帽子商店则用一种类似简易铁丝台灯座做道具，将精美的帽子放置在上面，既有创意又凸显了产品。美国比佛利知名短裤店采用另一种隐形道具的手法，几乎只见裤子不见道具，产品效果明确。　　在日本大阪百货公司的橱窗中，模特的头部是用金属丝编制的，头部的虚幻化，使顾客感到新奇、前卫，并使注意力更多地放在了产品本身，引发了对产品新潮、时尚的联想。　　统一道具与图案　　统一道具的玄机在于充分应用了&重复就是记忆&思维规律，法国著名品牌LV，将巴黎香榭里大街的橱窗成为世界的领头羊，在美国、日本、韩国和中国，都使用几乎一样的道具形式。这就利用了重复的技巧，促使消费者对他们的品牌记忆深刻。　　借助相同图案做背景，同样也可以起到加深顾客记忆的作用。服装样品千千万，上衣都是一个领子，两个袖子，裤子都是两条腿，不易分辨。这就需要设计出漂亮的图案或LOGO，帮助记忆。通过图案让消费者对你的品牌产生记忆。美国和日本的橱窗利用这种技巧专门设计一种装饰图案在橱窗背衬中重复使用，确实是一种给人留下深刻印象的巧妙办法。　　意大利米兰、美国拉斯维加斯商业街EMILIOPUCCI专卖店、日本名古屋地下商城都采用这种手法。　　文化衬托　　利用高档艺术品或文物复制品，陪衬产品文化的氛围，创造文化趣味。美国比佛利山庄一家服装店，临摹世界名人油画，但色彩纯度降低，接近单色，形成非常和谐统一的色调，将道具人物穿上高档服装，穿插在欣赏油画艺术品的环境之中，服装的高雅与油画的高贵，产品和艺术珍品融合在一起，产品的艺术品位和格调达到高度的升华。当然除了名画外，文化娱乐用品也可以作为装饰，衬托产品的特色。韩国首尔文化街上的一个橱窗中用骰子做背景道具营造服装的休闲氛围。编辑：zhengzj裤子陈列技巧 不能&一杆打死&导语:25%的个性服装加75%的共性服装,使得的年轻女性和各年龄段的女性的光顾率都能得到保证,而且因为有年轻女性的存在,不少30岁左右的女性会尾随而来,购买或者个性或者大众的服装。而这些客流量的保证就是成交量的前提。　　1、定位与销售　　朋友店里的各款式衣服比例很有意思，适合年轻女孩的个性服装约有35%，其余的多是既适合年轻女性，也适合中年妇女的中性服装。而隔壁的服装店都是个性鲜明、定位清晰的，但是上客量却不如朋友这里。　　分析：　　纯个性服装，一般定位比较死，就只是针对某一类人群，假设该类人群占实际购买总人群的25%，那就意味着将丧失另外的75%的客户，而这25%的人群还被有其他店分流走的，所以成交量较小一些。　　如果店里全部是适合各年龄段的女性的服装，那么又会失去太没有个性，被其他个性突出的店分流客户，胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。　　25%的个性服装加75%的共性服装，使得的年轻女性和各年龄段的女性的光顾率都能得到保证，而且因为有年轻女性的存在，不少30岁左右的女性会尾随而来，购买或者个性或者大众的服装。而这些客流量的保证就是成交量的前提。　　假设各店的成交比例均为20%，那么其他店每天的客流量为100人，可销售20件服装;朋友店每天的客流量为150人，则成交量可为30件，朋友的店每日赢利最高;　　假设各店每天的人流量相当，均为100人，各种服装销售量均为20件，那么个性鲜明的店每天可销售服装为20件，朋友的店却可以销售40件，依然是朋友的店每日赢利最高。　　营销感悟：　　对于产品的定位，不论是打主题分明牌还是定位模糊牌，都是为了提高潜在客户的购买率，提升销量。但是无论是定位的清晰或者模糊，都要明确一点，那就是两者之间的平衡点，否则销售人群定位的窄了，会丧失一些潜在购买者;定位过于宽泛了，又会被鲜明定位的产品抢走消费者。这之间的中庸，实在是耐人寻味的。　　2、成本、竞争与利润　　进货时，朋友看上一款服装，单价发价60元，正准备成交，一个熟人告诉说，在某处该款的服装发价50元，于是在奔波了40分钟后，朋友疲惫的买下了一批50元的此款式衣服，除去路费、车费，每件衣服也不过省了几元钱。　　分析：　　在该行业里，每件衣服进店，店主一般会加价50%左右。如果按照单件进价60元计算，那么每件朋友要卖90元，毛利润是30元;如果进价是50元，那么每件衣服可卖75元，毛利润是25元，减少了5元的利润，但这反而就成了朋友的优势。　　第一种情况：如果别人的同系列服装卖90元，朋友也可以卖90元，那么毛利润可以达到40元，朋友的利润处于最高点;　　第二种情况：如果别人看到朋友卖75元，也调整价格到75元，朋友的毛利润是25元，而别人的毛利润是15元，朋友的利润依然在最高点;　　第三种情况：如果该款服装销售顺畅，别人为了成本问题而坚持卖90元，朋友卖75元，那么朋友的单件成交价格比别人少15元，看似朋友的利润点降低，但是由于质量、款式一样，可比性极强，所以朋友的成交量会超越别人，按照1：1.5的成交值计算，朋友的利润点依然最高，而且一般情况下，朋友的价格低的时候，别的店主无法坚持高价格，那样会滞销的，所以只能被朋友牵着走，销售返回到第二种情况;　　第四种情况，如果这系列款式滞销的话，朋友可以以55元的价格清仓，而其他店主却要以65元价格清仓，朋友的损失依然是最低的。　　营销感悟：　　如今许多的大企业为了销售产品挥金如土，虽然也计算成本与利润的关系，但是有几个能严谨如斯?&成本节约就是增加利润&的话，营销人士耳熟能详，却多是停留在口号阶段。&积硅步可达千里&，如果真能在坚持产品质量情况下严把成本关，企业的利润如何能不上升?　　当然，以次充好的所谓&压缩成本&是例外，自有法律的制裁。　　3、消费者心理　　在顾客上门以后，朋友有时招呼销售员上前介绍服装、帮助选择，有时则用眼色制止销售员上前服务，有时自己上前嘘寒问暖，真是左右逢源。　　分析：　　一般在商店里的有两种人，或者购物，或者闲逛，那么就要去观察，仅仅是闲逛的人，就不需要上前去询问，只需要静静的看着就可以的，如果去絮絮叨叨试图说服其购买，那么给这部分人留下一个不好的印象，以后再次来光顾的几率就会降低;那些是来购买衣服的的人也分为喜欢服务人员参谋建议和不喜欢自己挑选的，所服务人员就需要随时观察，发现有顾客看自己，就立刻上前解答问题，在此过程中分析判断，该顾客是否还需要自己继续参谋，这样体贴的服务，回头客的几率就会大大提高。　　消费者心理的研究是一门学问，平常营销人员会针对消费者制定各种策略，以达到吸引消费者、促成销售的目的。这原本是正确的，但是这种&教条&的方案本身就可能导致方案的失效，因为忽视了消费者的不确定性和人的不稳定性，但是如果放权给市场一线人员，又可能会造成某些新的弊端。　　短短几天的时间，发生在朋友店里的许多现象都引起了我的思考，推翻了以前我的营销观，也带给我许多的思考，小生意里存在的许多营销道理，的确值得我们深思。格子里的&幸福生意经&导语:首先,你必须清楚人们要往哪里去,而不只是在那里,像早餐店要在上班族会走过的地方,录像带出租店则要开在回家的路上。　　首先，你必须清楚人们要往哪里去，而不只是在那里，像早餐店要在上班族会走过的地方，录像带出租店则要开在回家的路上。你可以花点时间，在感兴趣的地方目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人潮，统计进入附近店铺的人数，看看经过的人当中，上班族、学生、家庭主妇的比例，而且至少要在平曰和周末各算一次，才能知道人潮确实的分布状况。　　除了人们往哪里去，你还要考虑人们得花多久才会到达你的店面。愈便宜的产品，顾客愈不愿花时间，例如便利商店是以3分钟来定义主要商圈、咖啡店大约是5分钟，除非你打算卖汽车这种高单价商品，否则一般而言，顾客最远只能忍受7分钟交通时间。　　2、开服装加盟店找地点：访查周遭环境　　有了预选的口袋地点，第二步是先视察其周遭环境，这时要用两种角度来观察，一是商人的角度：什么迹象显示该地点可以创造业绩?其次，从顾客的角度：你会不会到这地点逛街?黄金地段有冷门的角落，次级商圈也有热门据点，找地点最忌讳只看到别人成功，就想在隔壁复制一家店，除非你有把握做出自己的差异化。　　此外，留意座落在对角或不远处的竞争对手是否会抢走你的生意?你是否能顾客行动路线上，抢先别人一步拦截顾客?随时注意对手的位置，寻找足以抗衡的地点，你一定要保持领先地位，不然，位在同性质商店的下风处，小心生意也会一直处于下风。　　3、开服装加盟店看店面：建筑等于活广告　　请抱着初次约会的心情看店面，要关心，也要抱着怀疑。先远看，再近看，想象你的店面在这个空间里的感觉，一旦店名放在招牌上，会很显眼吗?开车经过的人看得到吗?行人能从人行道上就注意到吗?好的店面就像活广告，不只是让人方便找到你，也能向路上行经的潜在客户展示自己。此外，服装加盟店建筑设计也是一个重点，这个地点适合零售业吗?吸引人吗?即使在外观设计上相似的购物街，质量方面也可能相当悬殊。该大楼的质量是否跟你的产品一样好?记住，一定要从品牌打造的角度来思考建筑物。　　4、开服装加盟店选邻居：好邻居让你少奋斗　　服装加盟店顾客会认为，彼此相邻的店面，其商品质量也相当类似，所以，跟类似的品牌坐落在同一地点十分重要，因为有些选址策略就是要&寄生&。在大百货公司旁开服饰店、在高级超市旁开生机饮食店，被大品牌所吸引的顾客，也会被你所吸引。　　另外，如果能碰到一些像录像带出租店、或干洗店之类的优质邻居那更好，因为这些店面都有着&两次到访&的机会，人们把衣服送去洗，隔几天必定会再回来拿;邮局、超市也是这种好用的人潮回力镖，若能沾到它们的光，那对你的生意绝对是大大加分。来源：中国童装网编辑：ina做好橱窗陈列等于上了央视广告
更新时间： 14:59:24
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