如何建设与管理销售队伍管理试题

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-01-04 08:27 标签： 销售队伍建设
大地飞鹰HCX_栏目_时代光华——如何建设和管理销售队伍
大地飞鹰HCX修改昵称
频道介绍 
分享
全选已选中0个视频
拖拽可直接调整顺序
Copyright &
土豆 沪ICP证：& 网络视听许可证：广播电视节目制作经营许可证：沪公网安备：药品服务许可证：上海全土豆文化传播有限公司网络文化经营许可证：互联网医疗卫生许可证：请使用者仔细阅读土豆和 本网站主办方已经对本网站内全部正版授权的视频内容，采取了必要的反盗版和防盗链等技术措施，并且添加、设置权利管理电子信息。任何单位或个人，未经本网站主办方的许可，不得以任何方式（包括但不限于：盗链、冗余盗取等）直接或间接地盗取相关视频内容、不得以任何方式（包括但不限于：隐藏或者修改本网站域名、播放器软件、土豆标识等）删除或者改变相关视频内容的权利管理电子信息。否则，本网站主办方将保留进一步追究侵权者法律责任的权利。真人名师讲课,人性化，就像坐在大学课堂内一样。&&&&因为是视频教程，所以在听课过程中，如果一时没听明白，则可以通过倒退的方式来反复观看，直到学会为止。如果今天学习了一半，想明天接着学，则同时可以方便地通过快进选择自己的学习进度。&&&&工作学习两不误，不用付昂贵的上学费用和许许多多的考试。视频教学每讲约45分钟。视频教学有图象，有声音，并且自带清晰板书，所以也不需要另外的参考资料了，并且教师与板书交互动态更新。截图是缩小压缩的，课件里面是高清晰的.本教程是会员教程,如果你是会员，。如果不是会员。
?上一课件：
?下一课件：
& &评论摘要(共 0 条，得分 0 分，平均 0 分)
* 请一定升级到最新版WinRAR3.80才能正常解压本站提供的教程!
* 如果您发现下载链接错误，请点击谢谢！
* 所有教程均是由网上搜集，若有问题，通知我们!
Copyright &
. All Rights Reserved .页面执行时间：9,453.12500 毫秒&&&&&&电话: &&手机:&&&QQ客服:问题咨询QQ：如何建设与管理销售队伍单选题_中华文本库
第1页/共3页
文本预览：
1.下列属于“推动过程”的是
回答：正确
1. A 2. B 3. C 4. D
产品广告 形象宣传 渠道建设 展览展示
2.销售人员不必具备太多的系统知识，但必须有强烈的工作热情，这是对公司发展的（ ）阶段而言的。 回答：正确
1. A 2. B 3. C 4. D
婴儿期 少年期 青年期 老年期 回答：正确
3.销售人员动力性变化曲线是一条
1. A 2. B 3. C 4. D
斜线 抛物线 水平线 波浪线 回答：正确
4.对于客户工作做得较好，但工作作风较懒散的销售人员要加以
1. A 2. B 3. C
辅导 激励 观察
调整 回答：正确
8.市场划分的基本方式有：按（ ）划分、按产品划分和按客户划分。
1. A 2. B 3. C 4. D
时间 区域 规模 效益 回答：正确
9.销售人员“三维度评价法”包括：
1. A 2. B 3. C 4. D
能力、动力和耐力 性格、热情和能力 个性、动力和能力 知识、技能和努力 回答：正确
10.对于产品种类、客户所属行业差别大的企业适用
1. A 2. B 3. C 4. D
客户型的组织模式 产品型的组织模式 区域型的组织模式 市场型的组织模式 回答：正确
11.销售人员的生存期一般是
1. A 2. B 3. C
一个月左右 三个月左右 半年左右
一年左右 回答：正确
12.公司在市场上的形象指标是
1. A 2. B 3. C 4. D
客户满意指标 客户增长指标 市场占有率指标 上述指标的统一 回答：正确
13.成熟型销售团队的管理应侧重于
1. A 2. B 3. C 4. D
销售例会和随访辅导 销售例会和管理表格 管理表格和工作述职 工作述职和随访辅导 回答：正确
14.对于产品单一、性能简单、客户分布广的企业适用
1. A 2. B 3. C 4. D
产品型的市场划分方式 客户型的市场划分方式 区域型的市场划分方式 市场型的市场划分方式 回答：正确
15.组织职能的设计要以（ ）为导向
1. A 2. B 3. C
客户 需求 产品
2.销售人员上进心强烈，不注重现实收益，通常是（ ）的表现。 回答：正确
1. A 2. B 3. C 4. D
婴儿期 青年期 成熟期 衰退期
3.“刑乱国，用重典”的管理方式适用于 回答：正确
1. A 2. B 3. C 4. D
良性增长型团队 稳定过渡型团队 群体混沌型团队 溃散型团队
4.效能型销售模式中销售人员的底薪要（ ）效率型销售模式中销售人员的底薪。 回答：正确
1. A 2. B 3. C 4. D
高于 等于 低于 不确定
5.成长型团队的管理要侧重于 回答：正确
销售例会和随访辅导 随访辅导和管理表格
销售例会和管理表格 工作述职和随访辅导
6.市场划分的基本方式有：按（ ）划分、按产品划分和按客户划分。 回答：正确
1. A 2. B 3. C 4. D
时间 区域 规模 效益
7.下列哪一项是衡量客户增长的指标
第1页/共3页
寻找更多 ""如何建设与管理销售队伍试题05
上亿文档资料，等你来发现
如何建设与管理销售队伍试题05
学习课程：如何建设与管理销售队伍；单选题；1.下列属于“拉动过程”的是回答：正确；1.A；2.B；3.C；4.D费用投入企业形象展示产品介绍有效接触；2.“固化过程，求得结果”的考核倾向是针对（）销；1.A；2.B；3.C；4.D效率型效能型效果型效益型；3.下列哪一项不是良性增长型销售团队的基本特点？；1.A；2.B；3.C；4.D人员组成具有梯级性具有超
学习课程：如何建设与管理销售队伍单选题1.下列属于“拉动过程”的是 回答：正确 1. A2. B3. C4. D 费用投入
企业形象展示
有效接触2.“固化过程，求得结果”的考核倾向是针对（ ）销售的。 回答：正确 1. A2. B3. C4. D 效率型
效益型3.下列哪一项不是良性增长型销售团队的基本特点？ 回答：正确 1. A2. B3. C4. D 人员组成具有梯级性
具有超前的管理模式
市场占有率稳定增长
业绩递增稳定有序4.对于客户工作做得较好，但工作作风较懒散的销售人员要加以 回答：正确 1. A2. B3. C4. D 辅导
调整5.“刑乱国，用重典”的管理方式适用于 回答：正确 1. A2. B3. C4. D 良性增长型团队
稳定过渡型团队
群体混沌型团队
溃散型团队6.效能型销售模式中销售人员的底薪要（ ）效率型销售模式中销售人员的底薪。 回答：正确1. A 高于2. B 等于3. C 低于4. D 不确定7.一项好的销售指标通常是 回答：正确 1. A 财务贡献指标2. B 客户增长指标和客户满意指标3. C 管理动作指标4. D 上述指标的统一8.市场划分的基本方式有：按（ ）划分、按产品划分和按客户划分。 1. A 时间2. B 区域3. C 规模4. D 效益9.销售人员“三维度评价法”包括： 回答：正确 1. A 能力、动力和耐力2. B 性格、热情和能力
回答：正确3. C 个性、动力和能力4. D 知识、技能和努力10.下列因素中属于激励因素的是 回答：正确1. A 企业政策2. B 工资发放3. C 劳动保护4. D 沟通关怀11.懒散疲惫是销售人员进入（ ）后容易出现的问题。1. A 婴儿期2. B 成长期3. C 成熟期4. D 以上各期12.销售经理在随销售人员拜访时 回答：正确1. A 居于主导地位2. B 居于次要地位3. C 与销售人员地位平等4. D 地位根据具体情况而定13.效率型的销售适合于哪一种情况？ 回答：正确1. A 销售过程环节多的销售2. B 销售覆盖面广的销售3. C 账款周期长的销售4. D 拜访复杂程度高的销售
回答：正确14.柜台式推销家用冰箱属于 回答：正确1. A2. B3. C4. D 效率型销售
效能型销售
效果型销售
效益型销售15.下列指标中哪一项不涉及实际绩效? 回答：正确1. A2. B3. C4. D 财务贡献指标
客户增长指标
客户满意指标
管理动作指标 包含各类专业文献、高等教育、外语学习资料、幼儿教育、小学教育、专业论文、如何建设与管理销售队伍试题05等内容。
　如何建设与管理销售队伍试题_其它考试_资格考试/认证_教育专区。如何建设与管理销售队伍试题学习课程: 学习课程:如何建设与管理销售队伍 单选题 1.下列属于“拉动过程... 　如何建设与管理销售队伍 试卷_管理学_高等教育_教育专区。如何建设与管理销售队伍 单选题 正确 1.“四把钢钩 首要的控制点是 四把钢钩”首要的控制点是 四把钢... 　如何建设与管理销售队伍试题_管理学_高等教育_教育专区。如何建设与管理销售队伍试题学习课程: 学习课程:如何建设与管理销售队伍 单选题 1.下列属于“推动过程” 1.... 　如何建设与管理销售队伍测试答案_销售/营销_经管营销_专业资料。如何建设与管理销售...恭喜您顺利通过考试! 单选题 1. 下列属于“推动过程”的是 √ A 产品广告 B... 　如何建设与管理销售队伍学习课程试题答案_销售/营销_经管营销_专业资料。学习课程:如何建设与管理销售队伍 单选题 1.下列属于保健因素的是 回答:错误 学 1. A 2... 　如何建设与管理销售队伍课程考试_企业管理_经管营销_专业资料。课程考试已完成,现在进入下一步制订改进计划!本次考试你获得 8.0 学分! 如何建设与管理销售队伍 单... 　时代光华-如何建设与管理销售队 试题答案伍_经管营销_专业资料。如何建设与管理销售队伍第 1 讲 销售队伍现存问题剖析【本讲重点】销售队伍的核心作用 销售队伍常见... 　如何建设与管理销售队伍单选题_人力资源管理_经管营销_专业资料。单选题 1.下列...2014小学教师资格考试《... 2014年幼儿园教师资格考... 2014教师资格中学教育知... 　如何建设和管理销售队伍_销售/营销_经管营销_专业资料。如何建设和管理销售队伍 ...如果结构设置不当,就会产生诸多方面的问 题,包括前面所讲的 6 大类问题。 【...电驴专用下载链接,您可以即可下载
65.31 MB 259.87 MB 159.8 MB 181.95 MB 176.21 MB 155.14 MB 156.66 MB 147.16 MB 全选
┆ 版权所有：星火视频教程网 | 京ICP备号 | Email：

我要回帖

更多关于 销售队伍建设 的文章

 

随机推荐