“来自每一笔交易的佣金收入将是蘑菇街的主要... - 雪球&:“来自每一笔交易的佣金收入将是蘑菇街的主要盈利来源，而美丽说的选择则是品牌广告。”really?美丽说和蘑菇街：一个向左一个向右&来源：新浪科技&两家常常被拿来相提并论的创业公司，已经开始走向截然不同的道路，他们谁能笑到最后?有这样一类网站，它们并不向用户售卖物品，却能从中交易中赚取收入;它们不必自建物流，也不用操心供应链，却能以极其轻盈的身姿在笨重的电商模式下游刃有余;它们既不是B2C，也不是C2C，它们叫做“社区化的电子商务”。在“社区化的电子商务”的范畴内有两家公司经常被相提并论，它们是美丽说和蘑菇街。前10000个用户如何获得?位于北京的美丽说诞生在清华大学东门的华清家园。“我们在那里租了一个两居室，大概一个月5500元的房租。”美丽说创始人徐易容回忆道，“那是2009年11月，最早我们是6个人，大概到2010年1月份产品的原形出来了，3月份拿到线上做内测。”“最开始从周围的朋友拽上来玩儿，发现来的人都走掉了，因为他觉得这儿没东西，空空的。”徐易容回忆说，“当时确实受到一些打击。一直到5月份左右，开始用了一个比较土的办法，从豆瓣、天涯的版面发文章，一直到6、7月份的时候，开始有一伙人来过来留下了，他们没有走。”相比之下，诞生于杭州的蘑菇街创业初期则顺利得多。蘑菇街的四位合伙人中三位是前淘宝员工。创始人陈琪曾经是淘宝用户体验团队(UED)的开创者，之后开始负责淘宝物流等新业务的拓展。2010年，他离开淘宝开始创业，最初创办的网站叫做卷豆网。卷豆网的定位是“社区电子商务服务平台”，核心功能是当社区安装卷豆网的淘金链后，如果有点击网站上的淘宝链接，会被瞬间自动转换为淘宝客链接，在用户成功交易后，社区会得到相应的淘宝客佣金。(注：淘宝客是淘宝商家营销体系的一部分，只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过用户的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金。)“我们发现很多社区的转化率很低，一天还成交不了几单，所以我们决定反过来自己做一个社区。”陈琪说，蘑菇街是在2011年情人节上线的，最初的一批用户是从他妻子创办的一个女性论坛中导过来，之后的用户大多来自于新浪微博和QQ空间。从第1万个用户发展第100万个用户，两家公司不约而同的选择了微博。为了推广蘑菇街的微博帐号，陈琪鼓励公司的技术团队做了很多接入微博平台的第三方星座、运势小测试，每个测试完成后用户都会被推荐关注蘑菇街微博，渐渐的，蘑菇街开始在年轻女孩中流行开来。美丽说同样是微博营销的高手。通过高质量的微博内容运营和丰富的活动，美丽说官方账号的粉丝迅速突破百万，微博成了美丽说最大的用户来源。在美丽说的首页，使用新浪微博登录被置于最显著的位置。问题很快来了，与很多创业公司一样，创业中期的美丽说与蘑菇街几乎同时遇到了社区定位、盈利模式以及大公司的挑战。社区定位差异由于在地理上接近淘宝，加之创始团队多数是从淘宝离职创业的，蘑菇街开始将自己与淘宝的用户群做了交集，瞄准的用户是“二三线城市90后小姑娘”。同时，蘑菇街开始将自己定位为一家导购网站。陈琪给自己员工设定的KPI考核中，最重要的考核指标就是转化率，一是每100个人中有多少人找到了对应的商品，二是每100个人中有多少人达成了交易。在网站的很多细节上，蘑菇街促进商品交易的思维也得到体现。例如同样是商品展示页面，蘑菇街上最显眼的是“购买”和“求团购”，而美丽说则是“收集”和“喜欢”。在徐易容看来，地处北京的美丽说未来将成为一个垂直微博，而这个垂直社区的内容就是“时尚”。由于前期大量用户是从新浪微博、豆瓣等相对高端的社区导入，大量的早起用户逐渐的奠定了美丽说“面向一线城市年轻女白领”的定位。&随后，美丽说请来了台湾资深时尚媒体人马念慈担任时尚运营总监，不断的将自己植入到各类时尚活动中，增强自己的时尚感。对于美丽说员工而言，对时尚达人的挖掘、运营、维护是最重要的KPI。向左还是向右在盈利模式上，虽然两家目前的主要收入来源还都是商品的淘宝客佣金，但是两家网站对未来盈利方式的选择颇为不同。陈琪认为，来自每一笔交易的佣金收入将是蘑菇街的主要盈利来源，而美丽说的选择则是品牌广告。陈琪表示，品牌广告目前跟蘑菇街的大定位不契合，虽然蘑菇街具备一定的媒体的作用，也会做一部分品牌广告，但是战略大方向上将是促成交易、收取佣金。徐易容更看重社区形态、用户以及他们所带来的品牌力量。他认为整个社区的用户应该分为三层，最顶层是有观点的意见领袖，大约占5%，主要是靠社区的激励体系吸引他们;第二层是乐于分享的活跃用户，大约占20%，主要是靠产品、功能的层面吸引他们;剩下多数底层用户是围观群众，主要通过网站给它们带来的价值上吸引他们。“对于美丽说而言这5%的核心意见领袖是非常重要的，是他们创造的大量优质、有美感的原创内容才能吸引用户。”徐易容解释说，在美丽说非常强调网站上的优质内容，而导购性的网站则会比较强调流量。徐易容认为，大量优质用户会使社区的点击增值，一个优质用户对商品的推荐本身就是对品牌的强烈背书，因此未来的商业模式也一定会建立在这一点上。徐易容打的一个比方也许更能形容美丽说与蘑菇街的区别，他将新浪微博和淘宝当作形态的两个极端，美丽说是偏向于新浪微博一边，而蘑菇街则更偏重淘宝一边。对于淘宝等大公司下场做社区化电商网站，两位创始人的观点比较一致，他们都认为淘宝对自己并不构成太大威胁。陈琪表示，淘宝已经做了很多了类似产品，但是对蘑菇街没有任何影响。对淘宝来说，一方面对他们没有投入优势资源;另一方面，他们最擅长的是交易，面对的多数是商家，而做社区不是想发力就发力的，不善长的事情拼命发力是没有用的。&【酷人物】蘑菇街陈琪创业：弃千万期权卖房创业&09:24&来源：每日商报&放弃千万期权，杭州80后“网商”卖房创业风投连续注资，2000万美元抢占其公司股权&150万元创业实现创富奇迹两年不到公司估值达到上亿美金商报记者&屠雁飞&摄影&杜国平杭州的张小姐，今年21岁，是一家公司的文员。她告诉记者，现在公司屏蔽了淘宝，后来发现了蘑菇街，就整天泡在上面。“逛蘑菇街绝对会上瘾”。“因为上面每天都更新很多女孩发上来的漂亮商品，我喜欢，然后还能直接买，比在淘宝还要方便。”你或许还不知道什么是蘑菇街，但对于iPhone手机、安卓手机的用户来说，可一定不会陌生，它是众多手机软件中的一个。如今蘑菇街的注册用户数已经突破300万，而且以每个月增加近100万的速度在增长。两轮融资过后，风投已经注入近2000万美金。每天有120万人左右的访问量，5000万的浏览量。这是什么概念呢？据说杭州最火爆的论坛，日浏览量也仅仅在1000万以内。2010年2月创业到如今，这在短短不到两年的时间将公司做到上亿美金的估值，却是一位80后网商，他叫陈琪。1.玩票性质的网站居然慢慢做大了罗马不是一天造成的。大学毕业后，陈琪有一段在“淘宝”公司上班的日子，而且长达六年。“毕业那年，我的不少同学都选择了微软、IBM这样的大公司。当时，我选择了离家最近的阿里巴巴，最后被安排在了淘宝。”2008年，有一个事件必定是很多人共同的记忆，那就是汶川地震。那一年的大地震，很多企业都出来捐款，娃哈哈、伊利、王老吉等等。“那个时候，我老婆每天关注新闻，她跟我讨论，这么多民族企业都捐了款，怎么那些更赚钱的跨国公司都不捐款？她说她要做一个讨论国货的网站，于是就有了‘琳琅国货’这个网站。”那么，网站技术上的事情，就落在陈琪身上了。“刚开始的时候，还有人讨论永久自行车、海鸥照相机，后来慢慢地都集中在了化妆品、护肤品，变成了一个讨论国货化妆品护肤品的女性网站。”陈琪回忆。小两口鼓捣的这个玩票性质的网站居然慢慢做大了，一天也能达到六七万的访问人次。这样，夫妻俩开始想着把这个网站做一些商业化的调整。“从2008年开始，我就在用业余时间帮我老婆把社区和电子商务结合起来。包括一键把商品分享进社区、跟踪分析社区用户成交等等功能。”陈琪说，“当时淘宝网还无法跟踪淘客的成交情况。”这样，陈琪通过技术手段把社区的用户资源和电商的商品资源整合起来。2.两周时间，火速创业有了这个想法后，创业似乎变成了一蹴而就的事情。从有想法，到离职，陈琪仅仅用了两个星期。2010年的2月，陈琪辞去了淘宝的工作，跟浙大的同窗好友魏一搏开始创业。他说：“纯粹是因为看到目前这个创业方向后非常激动，到了不马上动手就夜不能寐的程度。所以从产生想法到离开淘宝，只间隔了一两周时间。”创业需要启动资金，启动资金如何来？陈琪告诉记者，当时他和魏一博一人卖了一套房子，“我卖了一套杭州的房子，卖了100万。魏一搏卖了一套深圳的房子，卖了50万。总共150万，作为启动资金，够了。”说这些话的时候，他神情很淡定。创业之路就这样起步了。3.放弃千万期权，引入高手加盟记者好奇问他，“卖房子不是小事，难道家里人没有反对的声音吗？”他说：“房子倒还好，真正让家里人感到有点犹豫的，是当初离开淘宝时所放弃的淘宝期权。”作为资深的淘宝员工，陈琪拥有一笔期权，价值1000多万。蘑菇街目前的合伙人团队中，除联合创始人魏一博是陈琪的昔日同窗好友外，其他两位都曾经是淘宝的资深员工。蘑菇街CTO岳旭强曾经是淘宝的首席架构师，花名黄裳。2011年7月加入的李研珠则是营销领域颇有名气的“胖胡斐”。支付宝首席产品设计师白鸦，曾在转发一条有关蘑菇街的微博中说，“淘宝最好的产品经理+最强的技术专家+最牛的营销策划，他们会创造奇迹。”4.刚开始的卷豆网，并不成功看好社区和电子商务结合后的巨大市场和空间，一开始陈琪和他的团队做的项目是一个叫“卷豆网”的网站。“把琳琅国货里面的产品剥离出来，推荐给更多的人，于是就有了卷豆网。”当时的构思是，为现有社区提供电子商务工具。于是，大家花了四、五个月的时间。把一些比较热门的社区都谈了下来，比如“19楼”、“爱物网”、“化龙巷”等等。这样的大客户谈下了10多家，也跟风带来了众多的小客户。最后，陈琪的团队手上积累了两万多个客户。为这些“客户”服务的方式很简单。说白了，就是通过社区网络，介绍社区里的网友去购买产品，社区从中分得提成。“网络编辑只需在广告或链接页面加一小段卷豆提供的代码，就可以跟踪用户点击，一旦用户交易成功，导购社区就会从店家获得佣金。”然而，事实证明，这并不成功。虽然，这些都是人气爆满的社区，但通过社区最后到店家购买产品的网友，人数并不多。用电子商务专业的术语来讲，就是转化率低(在店家购买商品的人数和所有到达店铺的人数的比例)。“没有一家客户的转化率达到1%，这造成了卷豆网的市场规模比我们预想要小很多。我们研究分析了半天，发现原来是因为这些人气社区网站都缺少一个懂电子商务的。于是，我们决定自己做一个给大家看看，怎么样才能转化率高，没想到这个案例却很快成了我们的主业。”陈琪说。这就是后来“蘑菇街”的雏形。5.无心插柳柳成荫，商机在不经意间闪现陈琪的团队从“乙方”变成了“甲方”。开始着手做了一个社区——蘑菇街。对于这个蘑菇街社区的要求是，人气要旺之外，里面的网友还要有强大的购物能力。在陈琪看来，蘑菇街是一个以“时尚”和“购物”为主题的女性社区。每天都有几十万的女性在这里讨论时尚、分享购物、扎堆儿聊天，他们的团队就以这些需求出发，用更加社会化、更加有趣的方式，为用户提供服务。虽说是以“购物”为主题的社区，但“蘑菇街”本身并不向用户售卖物品，它既不是B2C，也不是C2C。在“蘑菇街”，用户可以分享购物乐趣，也可以分享自己在网店上的各种发现。除淘宝外，蘑菇街还和当当、京东(微博)、凡客等网站有合作，用户可以将自己从这些购物平台上看到的好东西，在蘑菇街上晒出来，给大家分享。陈琪说：“我们确实有一群姑娘们自称小编，但她们的工作和传统的编辑完全不同。她们的主要任务是在宏观上引导社区。而更人性、更细节的风格和氛围，都是由用户来决定，我们相信蘑菇街的姑娘们会比我们更懂时尚、更懂Shopping。”既然是大多数人选出来的喜欢的东西，那么购买的可能性就大大提高了。蘑菇街的转化率达到6-8%。如今的蘑菇街，一天有300多万的成交额。6.“蘑菇街”背靠“网购”，面朝消费者蘑菇街成功了，而且迅速开始被人模仿。在网上搜索“蘑菇街&程序”，甚至可以看到有人公开售卖这种程序，被同行们称为“蘑菇体网页”。目前一套可以直接安装使用的仿真软件价格在380元-2000元。然而，对于陈琪来说，蘑菇街的成功秘诀并不来自于一套冰冷的程序，而来自于一群有创新精神，步调一致的伙伴。陈琪说，公司现在一共有60个成员。60个人怎么分工？其中一半搞技术。剩下的30人，有10个负责网站内容，10个负责营销，10个人负责品牌策划。虽然公司人少，但每个人都要有很强的动手能力。陈琪说：“我们的目标就是通过产品和技术来跨界融合‘时尚社区’和‘电子商务’。”陈琪说：“从目前来看，更加精准和更加有效的广告应该是其盈利方式。蘑菇街背靠着一个赚钱的行业(网购)，面向有购买力的有价值的用户。在蘑菇街上分享消费体验的用户肯定比其他一般的门户网站用户更有广告价值。”蘑菇街的发展难题不在于怎样盈利，而是怎样才能满足年轻女性用户的复杂需求，年轻女性用户有时候消费是冲动的，但也不清楚什么时候又变成理智的，这些都是用户很难捉摸的地方。怎样用最合适的方式满足不同用户的不同需求，揣摩女性用户的消费心理，让蘑菇街更简单，更好玩，这才是蘑菇街最最核心的地方。插入表情插入股票代码同时转发到我的首页发布分享到：新浪微博QQ空间腾讯微博豆瓣人人FacebookTwitter更多...蘑菇街如何在双11中创造99.99%的可用性
发表于 17:20|
摘要：此次双11蘑菇街的备战思路是：首先，清晰的架构划分可以大大减轻稳定性工作量；其次，功夫要尽量在平时做足，避免总是出临时解决方案；再次，普及稳定性思维，注意细节；最后，出现问题，先快速恢复再查找根源。
双11购物节即将来临,蘑菇街积极备战各种大型 促销活动,为全国性的互联网购物节贡献自己的 一份力量。保障这种大型促销活动能正常有序地 进行,确保99.99%以上的可用性,是我们需要面 对的一个严峻考验。因此,我们的工作主要依据 以下几个思路开展。该做什么的就做什么保障整个系统的可用性和稳定性，第一步需要做 的就是,使整体架构清晰化、层次化。那么，对系统进行合理拆分，是最直观的选择。从业务和技术角度出发，遵循SRP（Single Responsibility Principle）原则，合理拆分系统中的各个模块，明确每个模块的职责。这样可以方便快速定位和排查问题，甚至可以有针对性地对每个模块进行优化。拆分方式基本上分为两种，路由拆分和物理拆 分。所谓路由拆分，就是按照请求特征，将请求流量分摊到两个或多个同质的集群里面；而物理拆分，就是在路由拆分的基础上，按照业务和技术上的特征，将同质的集群进行彻底拆分，成为非同质集群。下面以交易流程为例，来看一下如何操作拆分。交易流程主要包括购物车、下单、支付等几个环节，具体的拆分结果，如图1所示。图1 &交易流程拆分结果&经过分析，整个交易流程按照架构层次可以分解为展示层、业务层及外围应用三块内容，这三部分由于职责差异比较大，所以先按照物理拆分，让层次清晰。再来看展示层，由于存在一些共享的东西，如页面元素等，做物理拆分，会引入额外的成本，所以路由拆分是不错的选择。接着来看业务层。这一层是很容易按照角色和业务场景进行拆分的，例如，交易管理服务是给管理人员提供管理功能的，需要考虑权限、内控等问题；交易核心服务是给业务主流程提供主要业务功能，需要考虑可用性；交易查询服务是读取交易数据的主要途径，需要考虑易用性；交易网关服务主要是对接外部支付渠道，需要考虑连通性。很明显，这一层由于自身的差异性比较大，所以采用物理拆分是上上策。最后来看外围应用，其中包括后台管理、日志查 询、业务监控及交易超时控制等，这些应用基本上都是在底层系统平台（管理平台、日志平台、监 控平台以及任务平台）进行二次开发而成的，所以天生就适合进行物理拆分。从上面不难看出，拆分是一个细活，可以选择的 维度很多，拆分方式也比较讲究。良好的拆分方案，会让系统更加清晰明了，每个模块该做什么的就做什么。这样应对大型促销活动时，可以游刃有余地按照模块特征进行优化。……小结本文讲述了蘑菇街在确保可用性和稳定性实践中的一些工作思路，但并不是说做好以上几点，就能够保证网站在大型促销活动中的99.99%可用性和稳定性，只能算是在实践过程中得到的一些经验。总结一下在可用性和稳定性工作中的一些感悟。 首先，清晰的架构划分可以大大减轻稳定性工作量；其次，功夫要尽量在平时做足，避免总是出临 时解决方案；再次，普及稳定性思维，注意细节；最后，出现问题，先快速恢复再查找根源。 &作者姚明，蘑菇街架构支撑团队负责人兼架构师，负责蘑菇街的应用框架、基础服务、中间件产品、系统平台和安全体系等基础架构建设。擅长领域为应用系统架构设计、中间件技术产品设计、系统性能调优和Web安全防范。更多精彩详见，欢迎。
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