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农资经销商如何挖掘农资服务潜力
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&& &时下，农村基层的经销商都觉得生意难做了，很多业务被专业合作社、规模种植户占去了大部分市场；从事农资营销的门店遍布各地，竞争手段花样百出，如果适应不了这种千变万化的市场形势，不能想方设法去争取市场客户，当然你的生意不好做，路子走不宽，业务拓不展。然而，笔者看到有一些基层的营销人员，善于走村串户，勤于学习专业知识，巧妙地揣摩顾客心理，摸索出了一套挖掘农资市场潜力的技巧，他们的生意门庭若市，仍然生气勃勃，在逆境中独占鳌头，值得终端市场农资人玩味深思。&&&&&&&
&&&&走村串户多了解客户的信息 &&& 坐在家里做生意，呆等顾客上门，这已经是早已淘汰的陈旧观念了。农村经济发展对市场需求的影响很大，结构调整后的作物种植面积每年都有新的变化；国家对农业投资增多，特别在实行土地流转制度以后，耕地向种植能手、专业大户和势力雄厚的农业生产实体集中，在这个时候你如果多下基层，熟悉一下这方面的情况，掌握他们的种植动向和对农资产品的需求意图，并及时地和他们介绍农资产品结构的变化等情况，及时地和他们沟通，建立一种季节间的供货关系，进而发展到一种长期的业务往来关系，其利莫不大焉。当然，在农村了解情况时，你还得留下另一种情况，那就是常说的“3860部队”，即留守在农村的妇女和老年劳动力的家庭，他们在家操持种地任务，更需要得到技术的指导和物资的及时供应，如果能把这部分分散零星的种植户集中起来，为他们提供服务，开展送货上门，介绍使用技术，或与他们交朋友，放下身段把这些小业务组装起来，也是一种左右你的市场份额不可小视的服务对象。&&&&
&&&&对顾客动之以情传递温馨 &&& 笔者在乡下调查时，遇到过这么一件事，几位留守在家的种田老人，租用农用车集中运送农药化肥，在沟渠边让车时不慎将化肥掉入水中，其中破损的几袋化肥浸水后，溶解化掉了绝大部分，几个老人痛心不已。这消息传到了一名姓胡的经销商那里，他立马赶到沟渠公路边，看到几位老人心痛掉泪之时，经销商关注的是顾客，及时向他们传递温馨，并当场答应“赔偿”。其实，这种事根本与经销商无关，但在客户危难之际，经销商主动承担本不应该由他承担的责任，整个过程充满了和谐和诚意，主动承担损失的结果是，从此以后，那些农民经常来这里购买农资产品，成了他的最忠诚的顾客，这件事一时在当地成了佳话。经销商的生意更加一天一天好起来，几位老人失去的几袋化肥，经销商额外主动“赔偿”，多给了几袋的化肥，经济上虽有一些暂时的损失，但他们赢得的是客户，是市场，带来的是连锁效应诚信服务的一片新天地。作为基层经销商，如果能在自已的经销业务中，向更多的顾客传递温馨，而不是与客户计较一点点小得小失，给你带来的是许多的铁杆客户，赢得的是核心竞争力，这是改善生意的最有效的办法之一。&&&&
&&&&接触客户时巧用赞美之语 &&& 在购销活动中，基层的经销商接触的大多是在一线从事农业生产的农民，在农业生产中，有的农民靠科学致富，积累了不少的种田经验，有的成了科技示范大户，有的靠自已的影响成了农村基层干部，担负着一个合作社组织或一个村的技术指导工作，对这一部分人如果经销商有针对性地使用些赞美之语，则很有可能有助于自已与他们建立良好的关系，进而达成农资销售的交易。适当得体的赞美与肯定，如果能审时度势，掌握住技巧，体现的是经销商的真情与实意，就能为基层的经销商带来无限商机，这是因为在与农民的交往之中，一些科学种田、勤劳发家致富的活生生事实摆在你的面前，在与其交谈时，经销商可以用他们的典型事例作为话题，对年轻的客户不妨说说赞扬他的开创和拼搏精神；对于老年人可以肯定他们守业的艰难和持家的不易，鼓励他们学习农业新技术；对于在家的留守妇女多和她们聊聊当地的致富典型，启发其创业的意识，借机介绍一些农药化肥和种子的市场动向，帮助和指导她们学会一些必须的农业技术等等。通过这些赞美之言，实现双方的沟通，博得基层客户的好感。经销商适时巧妙地对来店的客户进行赞美，往往能够让客户把你当作知心朋友来对待，在这种情况下，最容易介绍和推销你的产品，无形之中招来了顾客，最容易达成交易。只要是出自真心诚意的赞美，这种方法就一定可行。当然，作为基层的经销商，赞美不一定都表现在言语交谈上，通过目光、手势或者微笑，都可以传递对客户的赞美之语，拉近彼此的距离，成为你的常年客户。&&&&
&&& 做好终端形象宣传与促销 &&& 基层农资经销商应该看到，在当前市场竞争激烈的大环境下，一些大的农资生产企业和经销商也有大有大的难处。与他们相比，终端销售商直接面对消费者，常年服务于基层，一个农药化肥和种子的品牌是否被农民接受成为主推产品，关键还在于终端市场，比起他们这些就是基层经销商的优势，更何况终端销售商大部分是土生土长，在当地老百姓之间有一定的影响力，他们能经常深入到乡、村、组，加大联系、交流的力度与频率，利用集场、庙会及时地开展送科技下乡、咨询服务等活动等。目前，活跃在基层的终端终销商，他们开始与当地农技服务站紧密联合，他们的办公室就在农资服务车上，就在田间地头，农户一个请求、一个电话，他们就能赶往现场，开启营销与技术服务，通过和技术人员一起传授农业科技知识，通过办培训班，送农业科技资料下乡等形式无偿地服务农民，紧紧地抓住了老百姓的心。目前，基层的终端市场，到处可以看到农资经销商利用展板、店招、横幅，使用手册、墙体广告、电视广告等简单明了，成本低的宣传形式，这些形式同时还具有保留时间长、通俗、易记易懂等特点，深受农民的欢迎。有的农资经销商，坚持每年都在自已管辖的重点目标销售区制作墙体广告，甚至利用年画、挂历和农药化肥种子等农资产品包装图案等进行宣传，既可在农家张贴也可当招商广告贴在农资店里，把这些常用的农资产品通过宣传后，深深地扎根在农民的心里，鲜艳夺目，深受农民的喜爱，达到了宣传与促销的目的，使自已的经营业务长盛不衰，牢牢地扎根在基层，做好了终端形象宣传与促销，作用是不可低估的。
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联系人：卢经理&&地址：总部地址：北京市海淀区阜成路46号
邮箱： &&技术支持：《农资经销商》：经销商所遇的“威胁”
随着农资市场竞争的日趋激烈，农资市场俨然已从卖方市场变成了买方市场，经销商们在发展中经常会遇到很多难题，这些难题也正是他们所面临的“威胁”所在，怎么避免？怎么解决？先一同看看经销商现阶段面临的威胁：
接不到好产品。随着市场的成熟，好的产品似乎大都早已被瓜分，优势的品牌产品成为稀缺资源，因此经销商能够成为优秀品牌代理经销商的机会越来越少，经销商能够接到的优质高效的产品也不多。
经销商被“踹”。经销商被“踹”的情况有两种，一种是厂家在选定经销商经营产品之后，又发展其他经销商，市场保护欠妥当，让经销商被动“被淘汰”；还有一种是经销商把一个厂家的品牌操作起来了，厂家便想方设法的介入，最终厂家直接控制终端，经销商被架空了，也就被“踹”到了一边。
规模做大了，反而赔钱了。做销售，有这样一个现象，刚开始做规模小的时候赚钱，规模做大了，品牌产品齐全了反而赔钱。生意做得规模大了，那么维持这个规模的成本也就大了，市场竞争激烈，自己所经营的各品牌产品也在市场上相互竞争，利润降低了，不赚钱甚至亏钱也极有可能。
零售客户另立山头搞竞争。农资经销商上下级之间的竞争，特别是“终端为王”的终极PK战中，终端是厂家渠道里的“香饽饽”，厂家、上级批发商给的支持也比较多，一旦坐上了规模，这部分经销商就能做大做强，脱离原有的经销商直接跟厂家合作另立山头跟经销商搞竞争。
促销方式枯竭。促销是提升销量最直接的手段，但是，伴随促销的频繁开展和促销方式的同质化，通过促销提升销量、拓展市场的效果越来越差。再加上促销方式容易被模仿和跟进，于是经销商陷入了不断寻求新的有效促销方式的怪圈之中。
经销商的资金流断裂。受发展趋势所逼，对于厂家而言现在一般都会要求经销商先款后货，而终端则要求是先货后款，这就给这些经销商带来了极大的资金压力，特别是遇到农资价格暴涨，经销商资金不富裕也没办法，只能硬着头皮向他人借贷，借贷的利息高，农资卖的价格也就高，产品在市场上的竞争力就会减弱，资金短缺的威胁可不小。处理不好，经销商就极容易沦为经销商最底层的“搬运工”。
种植大户高标准的技术服务需求难满足。随着土地流转在各个地域的不断落实，很多小户经营的土地管理者开始发展为种植大户。这些种植大户经过几年经销商作为服务商，一些常规的销售理念，防治方法或许已经不能满足种植大户的需求，经销商在技术服务质量上也将会有更高的要求。
农民专业合作社的市场挤压。国家农业产业政策的调整，有人预见说未来的种田人有三部分组成：农业类公司、农民专业合作社和种植大户。农业类公司实现工厂化耕作就目前来讲还没有大范围出现，而农民专业合作社和种植大户已经如雨后春笋般兴起。如果一家一户的土地进入合作社进行专业化产业化耕作，农资产品的使用也会选择直接跟厂家合作，那么他们这部分需求就有可能会影响农资经销商的销量，所以农民专业合作社对市场的挤压也是经销商现阶段面临威胁。
窜货威胁。厂家怕窜货，经销商同样怕窜货。因为窜货是对厂家和商家价格体系的破坏，一旦出现这种情况，有些产品直接就此死掉，多年心血付之东流。对于经销商来说，外来的窜货还好应付，实在不行可以到厂家那里告状，而在自己区内的窜货，特别是自己培养起来的二批，反过来窜自己的货，就很难办了。
假冒伪劣“游击队”产品的市场蚕食。农资经销商经营一个产品不容易，做好、推开一个产品更不容易，但如今的市场，用经销商的话讲就是“市场热了，假货多了，产品乱了，品牌滥了。”经销商经营的产品一旦热销，市场上就会出现伪冒产品，再加上市场监管不力，投机倒把者也会跟着经销商代理产品的策略和政策走扰乱市场，这样好不容易建立的市场被一点点破坏掉，经销商经营难上加难。
农民维权意识提高，纠纷难处理。随着农民维权意识的提高，农资纠纷也变得越来越多。在农资销售过程中，只要是使用农资后出现了异常情况，不管什么原因，农户都会找经销商要求解决，这当然让也会给经销商带来了新的考验，也在威胁着经销商在选择要销售的产品时要慎重选择。
年轻的经销商迅速成长。纵观现在的农资行业，在市场上实力较强的经销商多是70、80年后的经销商。他们虽然涉足农资行业不长，甚至资金也不太充裕，但是他们善于学习，学习能力很强，能够快速地感应并根据变化采取行动。所以，他们的业务发展的相对快些，这都会让那些老经销商面临被淘汰的压力。
客情关系难维护。现在农资市场竞争如此激烈，以前产品至上，以利润为导向的经营思路已经很行不通了。靠关系，靠熟人做成买卖的机会也不多，农民不仅需要产品，还需要农业技术服务，需要增产增收，以前不懂农资，不懂农业技术，靠着人情关系也很难做生意。现在专业的在竞争中都不一定能取胜，客情的维护方式需要转变，需要真正帮助农民解决需求问题。
人力资源匮乏，业务员流动频繁。农资经销商要做大做强，依靠之前的“夫妻店”经营肯定做不上规模，做区域领先需要进行专业的公司化运作。这就需要优质的团队支撑，而现在行业内的形势是农资经销商招不来人，用不好人，也留不住人。
&（本文转载自：《农资经销商》2011年10月总第53期）
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。《农资经销商》采访厚天农资王英奇之文章
王英奇，青岛厚天农资营销有限公司总经理，1979年6月生，籍贯吉林省榆树县。1997年就读于西南农业大学植物保护专业，2001年毕业后于四川国光农化有限公司任销售经理等职，2007年在山东自主创业，先后成立山东平度厚天农资经营部和厚天农资（寿光）物流配送中心（后更名为青岛厚天农资营销有限公司）。曾当选平度市青联委员，获“青岛银行杯平度市首届青年创业之星”等多项荣誉称号。
青岛厚天农资营销有限公司，于2009年初正式工商注册登记，其前身是山东平度厚天农资经营部和厚天农资（寿光）物流配送中心，由两名植物保护专业毕业的大学生筹资组建而成，总部设立在拥有山东第二大蔬菜批发市场的青岛市海峡两岸农产品示范区（平度南村），专门从事农药品牌的代理和农资连锁经营业务，主要合作厂家有诺普信集团标皇兆公司、青岛海利尔药业有限公司、利尔化学股份有限公司、河北石家庄三农化工有限公司、浙江龙湾化工有限公司、四川国光农化股份有限公司、先正达（中国）投资有限公司、广州市先益农农业科技有限公司等。公司始终坚持“做企业厚德载物；做人天道酬勤。”的理念，以“为作物提供完善的病虫草害解决方案”为宗旨，运用集体学识，真正用心为现代化的农业生产提供专业化服务！以清新的面貌、全心的理念和程序化的模式复制积极开拓农资市场，吸引多名农业方面专业人士加盟，现已拥有分公司（寿光）一个、直营连锁店三个一级授权加盟店若干（平度）。
王英奇：当思想闪闪发光
采访/张淼 摄影/李武强
正在写稿的作家，对吵闹着的小儿子不胜其烦，他丢给小儿子一张撕碎的地图让他重新拼好，没想到刚得了一会儿清净，小儿子便挥舞着拼好的地图又跑了过来。作家很惊讶：“你怎么能这么快拼接好复杂的地图呢？”小儿子得意的说：“地图的背面是一个人的头像，我把地图翻过来拼好头像，发现地图也完整了。”
这是一则美好的寓言，充满智慧的隐语。这样的智慧，正在山东平度南村镇的厚天农资散发着光芒。
让王英奇自己评价自己只一个词：活跃。无论是初见还是深交，你都能清晰的体味出王英奇的这种活跃不仅表现在他的言谈举止上，更在于他的思维。“活跃”勾勒出王英奇行径的轨迹，一路像是地形复杂铺满荆棘的未知区域，他在这其中穿梭，历经高高低低的山壑，追寻着光明大道……
王者语录:改变速度的唯一办法就是增加速度！
王英奇职业生涯的第一步是从办公室开始的。2001年，作为院系学生会主席的他带着“西南农业大学优秀毕业生”的荣誉离开学校，加入有着“农药黄埔军校”之称的四川国光农化有限公司，因为缺少基层实践经验，工作不深入、业务经验不足、市场策划和预测不准确、没有财务管理的经验等诸多弊端，王英奇历经从办公室、业务员、省区经理、大区经理、项目副总等角色几起几落，经受了充实而具挑战性的锻炼与磨练，这些历练赐予了王英奇异于常人的耐力与定力，每一次遭遇挫折，他总是这样告慰自己：“这是最好的一课，我要证明自己一定行！我就是要从哪里跌倒再从哪里爬起来！”
&凭着这一股不服输的劲头，再加上王英奇的不懈努力，他在四川国光农化有限公司独自负责的区域市场，无论从增长系数还是单人绝对增长金额均名列全公司第一名，曾一口气拿下了公司的11项单项大奖，领导28名成员团队，实现年业绩增长20.97%，在率先实行的先款后货政策的前提条件下，所辖片区也成为公司总销售额最大的区域之一。
正所谓人生得意须尽欢，在事业逐步辉煌的同时，情感也同步升温。在四川国光王英奇结识了一个在他生命中最重要的人——吴丽娅，重庆人，毕业于三峡学院植物保护专业，2007年两人喜结连理。
王者语录：我没有理论，甚至不懂什么理论，但我努力向正确的方向做正确的事情！
2006年，在四川国光农化有限公司工作了五年的王英奇开始逐渐思考家庭与事业的平衡关系，他发现了一个可以让他当作事业奋斗一生的方向——农资零售。王英奇认为，农资零售空间巨大，机会必定多多！吴丽娅十分支持他的想法，毅然辞掉稳定的工作，到山东为两人将来共同的事业做基础性的准备工作，经过反复的考察和筛选，两人最终选择青岛平度市南村镇这个人杰地灵、社会治安良好、经济发展迅速之地作为创业基地，随即成立平度市厚天农资经营部，主要从事农业技术推广和农资的零售。
一方面便于分析、观察和总结市场，一方面为缓解收入压力，此时的王英奇仍然在四川国光农化有限公司就职，同年底，王英奇被调往四川国光农化有限公司中邮项目部任副总经理，这时，他已暗自决定离职开始自己创业。在把工作交接完全并把新项目的开拓性工作做好之后，2007年3月，王英奇深情告别工作近6年的工作单位，走上自主创业之路。他深切明了：前方迎接他的将是一个更新、更广阔、更有创造价值同时也充满了极度未知的事业！
抵达平度南村以后，王英奇马上开始着手准备各种必须资源：首先增加一部微型车，方便下田为老百姓贴身进行技术指导；然后对周边区域进行深入的调查了解，他用了1个多月时间，每天都到下到田间地头了解情况，摸清南村周围作物种植格局、存在的问题以及同行的大致经营现状等情况；其次准备各种必要的技术资料。结合自己多年的知识积累和收集到的各种情况，有针对性的编写“大葱实用栽培管理技术”、“大姜高产栽培技术”、“甘蓝、白菜栽培管理技术”、“马铃薯栽培管理技术”、“大棚番茄栽培管理技术”等多套适合南村及周边种植结构的技术资料；并且设定重点技术支持对象，开展“厚天会员农户”的办理工作，进行深层次的指导服务，只要主动自愿成为会员农户，公司将根据会员农户的需求和要求，到农户的田里，勘察农情，了解种植情况，诊断病情，制订相应解决方案。2008年又相继推出
“380农技服务车”（车牌号尾数为380）、“960农技热线”（电话尾数为960）等具有明确识别性的厚天农业技术综合服务配套推广活动；再次广泛寻找资源，把最优秀的生产资料请进南村的厚天农资，先后与知名的农药企业、中国驰名商标——青岛海利尔药业有限公司，最大的农药制剂生产企业、上市公司——深圳诺普信集团标皇兆公司，西部最大的农化企业、上市公司——利尔化学股份有限公司，中国驰名商标、最大的调节剂生产企业——四川国光农化有限公司，著名的肥料生产企业、中国驰名商标、上市公司——深圳芭田生态工程股份有限公司等信誉好、管理先进、产品质量过关的企业合作，确保经销产品质量，为了公司的长远发展，为了塑造自己的品牌，为了赢得老百姓的口碑，王英奇坚持坚决不做“三无产品”、“假冒产品”和证件不齐全的产品；同时丰富自己的技术知识，时时不忘学习！为了及时学习，查找资料方便，门市租好的第二天，王英奇就到电信部门办理了宽带上网业务，时时上网查找相关资料，丰富自己的知识，并通过专业网站的交流，及时接受专家教授的指导，力求更好的为农户们服务；最后积极调整心态，提高服务的质量。王英奇把自己所做的事业划为服务行业，从不低估农户的服务需求，周到、细致、耐心的去面队每一个农户，解决每一个问题。“态度好”已经成厚天农资服务水平的代名词！
对于厚天农资来讲，服务永远没有尽头。无论农户是否在厚天农资购买产品，王英奇都会指导其按照正确的使用方法操作使用，这样便更拉近了客情。现在厚天的客户普遍养成了一个习惯：来厚天农资，都带些病叶或者病果。原因在于种植商品作物，经济价值比较高，农民的重视程度也比较高，王英奇是外地人，擅长讲普通话，很多农户担心语言交流有障碍，表述不准确，影响病情诊断。还有一个更主要的原因是让王英奇看看农户的作物还有其他什么他本人没有发现的问题没有，早早预防病虫害的发生。
长此以往，农户之间都口口相传：“厚天看病就是看的好！”一句微不足道的话，在王英奇看来是对他最大的褒奖，这说明农户们已经更大程度地接受了厚天农资的技术、服务和产品。厚天的名字在农户之间被广泛的传播着，越是如此，王英奇要求厚天农资做服务越要谨慎而周到，这不仅是维护厚天的商誉，更要对热情的传播者负责。
人不是万能的，总有解决不了的问题。当遇到解决不了的问题的时候，王英奇会主动坦诚相告：“这个我不懂，您可以到别的门店咨询一下，或许其他同行有经验。”王英奇觉得这么做，虽然让过了这次生意，但却获得了客户的真诚之心，也充分体现了经营者的诚信经营之意。
创业之初的王英奇并非异军突起，一炮打响。经过爱人和母亲在南村镇一年的基础铺垫，王英奇仍旧历经人生的另一个低谷期，在着手开始做厚天宣传的时候，王英奇从一个知名企业的部门副总一夜之间，成为连续三天也没有顾客上门的零售店经营者，这种落差，虽然王英奇早有心理准备，但情感与心理的承受能力仍旧接受着考验，连续三个月，王英奇咬着牙坚持下来了，这一步扛了过去，就是一种历经伤痛之后的蜕变，恰似珍珠的形成最早都是来自一粒吹进贝壳身体的沙，在柔软的质感中，这一道因侵害产生的伤口慢慢愈合，而这粒沙，也在许许多多个日子以后变成一颗美丽的珍珠，在阳光下闪烁着泪水般的光泽。
世上无难事只怕有心人。厚天农资制作的各种必备技术资料很受农民的欢迎，这些资料也成了农民栽种相应作物的必备指导性技术参考，经过厚天农资不遗余力的推广和服务，现在农民见到厚天农资的“380服务车”就兴奋，拉着厚天技术人员就到他们的田里去，庄稼有问题了就打“960热线”，有时一天打几次，不少的农户都把这个热线号码存在自己的手机里，作为常用号码存起来。
王英奇认为，农民不缺少技术，只是缺少总结；农业不缺少科技，只是缺少传播；农村不缺少劳力，只是缺少动力。归纳出这些特点以后，王英奇为厚天农资定位：我们就要做这个总结、传播并激发动力的中间必备环节！
经过努力，厚天农资品牌陆续在南村周围打响，影响面越来越大，创业之初的零售业绩不断攀升，虽然略有绩效，但和王英奇的规划目标还有着很大的差距，王英奇没有躺在暂时的成功上洋洋得意，而是更加明确和坚定了自己前行的步伐：只有不断探索新的领域才能真正实现自己的梦想。
2008年年初，王英奇又组织成立了“厚天农资寿光物流配送中心”，招聘职业经理人，在有“蔬菜之都”、“大棚蔬菜之乡”之称的寿光市场专门从事农资产品的批发和农业技术的推广工作。
要发展，必须正规化！王英奇对这个认识十分深刻，特别是农资行业。2008年下半年，王英奇与其爱人吴丽娅一起参加了危险化学品从业资格的培训，在南村镇第一家拿到了“危险化学品经营许可证”，并于日，正式注册成立了“青岛厚天农资营销有限公司”，成为南村仅有的几家规范从事农资销售、农业技术推广的公司化经营的单位之一。
“作物有难事，找厚天”已经成为南村镇周围包括郭庄、蓝村、兰底、胶莱、移风、七级等乡镇临近村庄菜农的共识，多少的农民带着焦急、问题来到厚天，带着满意和喜悦离开。看到这些，王英奇感觉自己身上的担子更重了！
王者语录：我没有团队，甚至没有追随者，但我有一群能在他们自我实现理想的同时也成就我的伙伴！
当我惊讶于王英奇的单店农药零售由创业第一年的总营业额3000元，第二年便翻几番到14.3万元，第三年达到49万的时候，我问他是怎么做到的，有什么秘诀？王英奇看了我足足三秒钟，说道：“你这么问我，就好比在问我吃馒头，究竟是怎么吃给吃饱的！”
事业发展更需要精心规划和设计，王英奇把厚天农资的发展分为三部分：一、农资零售连锁版块，这部分依托平度郭庄为中心，陆续在周围开展连锁业务，并计划在3—5年内完成30-50个连锁店的建设。之后将开辟新的核心乡镇，复制“厚天农资郭庄店”模式；二、农资配送版块，以寿光为主战场开展工作，计划在3—5年，实现局部市场核心合作厂家产品的突破。之后选择特色县，复制寿光模式；三、农技培训版块，这部分作为厚天企业文化方向的发展重点，计划在5—10年的时间内组织50—100个左右的专业讲师团，专门针对农民、农资生产者、销售者和园林绿化单位进行专业化的培训，推广厚天文化和科技知识！
作为一个零售商的角度，王英奇同样重视自身品牌的塑造与维护，他不仅为自己的门店精心策划一个寓意深刻的名字，更在业务工作进行中充实着其本身的内涵。目前厚天农资的主要业务范围主要包括：农药、化肥、种子、地膜等农用生产资料；农业技术服务（测土、药效试验、新品种筛选）；新技术推广（新产品投放策划、技术讲座、农资零售培训、营销培训、组织技术会）。已经注册成功的自有商标有：厚旺、充驭（第1类：肥料类）、厚天及标志图案（第44类，农资服务类）、金控（第5类，农药类）。
王英奇深感企业的发展和个人的发展必须关注社会效益。厚天农资现在已经吸收了十多名农业大学的毕业生加盟，并把吸纳更多的人才、提供更多的就业岗位作为自己企业发展的重大责任，创造经济效益的同时，更关注社会效益的创造。
2009年，厚天农资又招聘了5名农校专业毕业大学生，单店农药零售年营业额达到了120万，并开始接触复合肥。2010年6月中旬，厚天农资碍于市场发展情况，开始收缩寿光业务，集中精力做好青岛市场。
现在，青岛厚天农资营销有限公司农资零售店主要有：厚天农资南村店（总店）、厚天农资亭兰店（加盟）、厚天农资沙梁店和厚天农资郭庄店。公司组织构成主要设为“四部一司一室”格局，包括：负责内部协调，外部联络，人才招培考的办公室；专职财务管理、分析和监督的财务部；运行产品营销、市场管理、客户服务的营销部；专业产品筛选、技术服务、宣传推广的技术部；和各直营、加盟连锁店综合管理直营部。吴丽娅在公司负责财务，并担任技术总监的职责。王英奇聘请农校专业毕业大学生孟世新为厚天农资直营总店店长，目前主要负责郭庄店的经营业务。在所有直营连锁店中，厚天农资郭庄店是主力军。郭庄附近区域的农资销售淡季正好和大棚区的旺季接上口，旺季时孟世新主要负责驻店销售，农作物的旺季结束，厚天农资就开始棚区业务，把门店关门，孟世新便和店员一起下乡直接到棚区去销售顺便观察、学习。
通过孟世新我们了解到，来到厚天农资的大学生，都要经过长达6个月的实习期，以此确保真正学习掌握用药和诊断病害。厚天农资每年都要有个宣传期，先宣传然后等农民来后，驻店店长再做具体解释，靠技术服务农民。
孟世新说：“只要来的客户用心留住他们就行，我们让农民找我们！”
听这口气似乎不小，农资零售怎么才能让农民自己主动找上门来呢？厚天农资自有妙方：1，宣传。创业前期厚天农资因为资金有限，自制许多宣传单页，王英奇号召员工把这些宣传单页用订书钉订制在一起，用独创的方法卷起每页的重点技术内容，挨家挨户插在农民的门上。现在随着公司发展，规模逐渐壮大，厚天农资开始挨家挨户给农民发送由王英奇自己编撰设计的植保知识宣传画报；2，技术。强大专业的团队阵容，技术知道自然不在话下；3，服务与指导服务。用孟世新的话来讲：“整个镇上合法的农药店就我们一家，卖药的都上我们这儿打听方子！”仅此一句，便道出了厚天农资的技术服务实力。
和许多公司一样，在厚天农资也有许多规章制度，每个月八号固定召开员工培训会，王经理针对植保技术、礼仪和营销等方面进行逐一分析讲解。当我问到孟世新对公司制度的看法时，她说道：“不管做什么，最应该就是有礼仪啊，员工礼仪代表公司形象。我只要做了我该做的，不管在哪工作都一样，制度不能约束人，我们靠的是责任，很多时候早上4点多就得起床，这就要看看员工和老板的共同点是不是一样了，当然制度也必须要，但那是个高压线，高压线以下的东西可以随机应变。工作中的压力肯定是有的，这是最起码的工作要求，就是在工作开始和快结束时有，中间过过程时就不想压力了，其实我很少想什么任务，就是想怎么做好这个店。辛苦就是那么一段时间，没有苦哪来的甜啊！这是最起码的想法，说简单了是为了工作挣钱，说大一点我是想成就这个企业，虽然它很小，但是我们都希望它能长大，王总教我们东西时一点都不吝啬，他不怕我们学会了走了，这份信任就很能让我们坚守这份信心了。”
孟世新的良好心态不禁令人佩服，我又问道：“是什么原因让你想成就这个企业？”
她答道：“自私点说是自己想成就份事业，伟大点讲是我觉得这公司教会了我很多，我应该回报。王总从来不把我们当作打工者，把直营店什么都交给我了，我还有同事，她天天下乡，王总也不怎么管，说句不好听的，我们在这用着现成的教材学习，学完可以说走就走，但是王总没约束过我们，全靠自觉性。”
“也许有一天我也会离开，但是我想，我离开后要是有了成就王总也会高兴，毕竟是厚天出来的人。就像我们上学一样，咱们有成绩时，母校也会光荣。”
这就像我们开篇所讲述的寓言故事一样——人的问题解决了，世界的问题就解决了。话又说回来，王英奇究竟是怎么吃馒头吃饱的呢？或许一个人能力的大小只与做事的用心程度有关，只需要实实在在的吃，踏踏实实的干，就一定能“吃得饱”。
王者语录：我没有成功，甚至没什么成绩，我只是在做我喜欢而且擅长的事业！
富始一元，诚自一心。出生于改革开放时代的王英奇上乘七零后之沉稳睿智，下启八零后之机敏好学，他融合二者于一体，开拓创新，积极进取，勇于实践。他热衷于参加形形色色的峰会、论坛、会议学习，更注重信息资源的分享交流，频受邀请到海利尔药业集团为其公司总部优秀员工讲课，到山东新势立公司为其进行客户培训，赴海阳为青岛瀚生集团130多名胶东客户讲课。
模仿，跟风是中国人的一大弱点，而在王英奇看来，完全的模仿只会自取灭亡，只有有目的性，有选择性的去学习、去吸收那些能够激发和触动自身灵感创意的文字去延伸、去开拓，才能寻找到自己独一无二的出路。
厚天农资文化长廊
公司名字的寓意：
厚天取自“厚德载物”、“天道酬勤”两句哲言首字，表征创业者深谙“天高地厚”之理、洞悉“得天独厚”之道！彰显“做企业，厚德载物；做人，天道酬勤”之意，同时有“先天不足，后天努力”之警意，用以提醒所有的厚天人务须“重德尚道，勤勉上进”！
厚天农资用人理念：
让有用的员工成为企业的老板；
员工的成长远比企业成长更重要，因为企业的成长基于员工成长而存在；
对真正有能力的人，注重他的生活质量与关注他的自我实现同样重要；
最有效的培训是实践，最现实的培训是“自训”；
人是光源，企业是三棱镜，人要想成为丰富多彩的人才，只有通过企业这个三棱镜折射才可以实现；
不怕犯错误，但时刻提防犯法；
专业、职业、敬业是黄金员工的标准！
先经营好人，方可能经营好企业！
厚天农资经营理念：
买方市场情况下，控制渠道的不是厂家，而是商家；
做农资最关键的两个词是“认真”和“坚持”；
做专业的渠道拓展商，专才可强；
任何产品都有可销售，但营销次品等于自杀！
做产品的终身学校，我们能做到让所有的都“成财”！
“全程营销设计”是我们脱颖而出的法宝；
持久而专业化的农资技术服务才是农资零售商的唯一出路；
绝不赊销！
让合作者永远与你轻松合作！
厚天农资管理理念
基于事实的决策原则，现场才有发言权；
权责相互依存，权利就是责任；
所有问题简单化，简单的公司最伟大；
支持你现在的老板，你才有机会成为被支持的老板；
执行的关键是执行结果正确；
正确的就是老板，因为老板追求的就是正确！
厚天农资企业愿景
做农资市场的第一名；（方向）
做农业专家的孵化厂；（方法）
做农资领域的沃尔玛；（形式）
做农资标准的引导者。（高度）
创业者自律格言
个性代表你的价值；（保持个性）
知识代表你的能力；（丰富知识）
修养代表你的高度！（提高修养）
财富和声望的积累，从来都不是只有一种方式，有的人传承自雄厚的家庭背景，有的人仰仗贵人的提携，甚至有的人依靠玄妙的机缘巧合。中国从来不缺少白手起家的企业家传奇，古有胡雪岩，今有李嘉诚，他们用一颗颗豆大的汗水，一片片呕沥的心血，打下自己纯粹的一片江山！以此为代表的这些“成功者”，从某种意义上来讲更为可敬、可爱！诸多成功的案例无疑不向我们告知，通往财富与声望的大门只有一个：头脑+勤奋。
采访结束，我开始觉得现在采访报道厚天农资为时尚早，因为它是那么年轻，那么充满活力，像一颗积蓄了数千年能量的，徒然升起的新星，闪耀着夺目的光芒，未来对于厚天农资的发展来讲还充满着无限的可能。心有多大，舞台就有多大，心有多大，市场就有多大。看着欣欣向荣的厚天农资及团队，和历经磨练仍旧信心十足、满怀雄心壮志的王英奇侃侃而谈，我不得不相信：做大做强，对于厚天农资来讲，只是一个时间问题。
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