浙江卷烟销售变化趋势分析研究
作者：李定晓/文
来源：《中国烟草》2013年第16期 总第506期 第74页
“发展的潜力在哪里”是国家局局长凌成兴提出的“三大课题”之一。中国烟草行业从成立到现在，已经快速发展了30余年，2012年为国家贡献的税利已突破8600亿元。进入“十二五”以来，特别是今年以来，全国卷烟市场出现了一些十分明显的变化，销量增长幅度明显出现疲态，第一季度，全国有11个省市的卷烟销量出现下降，已经引起业内人士的高度关注和担心。那么卷烟市场今后会发生什么变化，走向如何，发展的市场潜力从哪儿找？本文试图从浙江卷烟批发销售的时间序列推算、影响卷烟销售的当地社会经济相关因素分析等方式来把握变化规律，以浙江卷烟销售工作为例做一探讨。
根据时间序列法分析，卷烟销量已进入平稳期，但销售结构仍处于上升增长通道
从全国来讲，浙江是一个经济相对比较发达，民营经济活力较强，消费水平相对较高的市场，从时间维度上看，浙江的卷烟消费量和结构都在全国卷烟市场的前列，一定程度上能代表未来4～5年中国卷烟市场的基本状况。2012年，全省卷烟批发销量约260.7万箱，人均12条，比全国平均水平9.5条高出2.5条，单箱结构3.25万元，高于全国约1万元，其销量和结构都要快于和高于全国市场4～5年的发展速度和水平。但进入“十二五”时期，特别是从2012年下半年开始，卷烟批发销售开始从快速到微增长，结构提升增幅变窄，从大幅提升到中小幅提升的变化十分明显。
浙江省卷烟批发销售和结构年度增幅综合分析。从2008年开始，浙江省卷烟批发销量已步入低速增长，但结构仍然保持中高速增长状态，销售额增长仍保持较快速度。从2003年到2012年的10年间一类烟销量增加了73.6万箱，对销售总量增长的贡献度高达83.3%。10年间销售额年平均增幅为14.16%，远高于5%的销量年均增幅。
卷烟批发销量时间序列曲线图分析。从2004年至2012年浙江省卷烟批发销量的曲线图可以看出，曲线的前半部分较陡，后半部分较平缓。（见图1）
卷烟批发销量周期分析。按照产品生命周期的理论，选取2001年至2012年之间浙江省卷烟批发销量的数据对Gompertz模型参数进行估计后可以得出，浙江省卷烟市场销量处于成长后期、成熟前期阶段。这也从理论上对浙江卷烟销量进入平稳增长阶段作出了解释。
卷烟批发销售结构时间序列曲线图分析。从2004年至2012年浙江省卷烟单箱销售额曲线可以看出，2008年之前，曲线形态稍陡；2008年之后，曲线形态稍缓，但是其变化并不明显。（见图2）
单箱销售额增长率时间序列曲线图分析。从图3可以看出，2008年以前，浙江省卷烟单箱销售额年均增长约为10.35%，2008年及以后年均增长约为8.40%，增幅有所减少，但增长十分强劲。
卷烟销量和单箱销售额增长率时间序列比较曲线图分析。从时间序列分析角度看，以2008年为界，2008年以后，单箱销售额增长虽然也有所放缓，但是相对于销量，单箱销售额增长只有轻微的放缓。2012年单箱销售额增长率高达7.20%，结构提升还有较大发展空间。（见图3）
分类卷烟销量结构时间序列曲线图分析。从2004年至2012年浙江省五种价类卷烟销量曲线图中可以看出，一类烟和三类烟销量增长明显。（见图4）
小结：从时间序列推算，浙江卷烟销量和结构自身增长趋势，卷烟销量增长已经进入顶峰和平稳状态，卷烟的销售结构增长仍处于上升通道，其中一类烟和三类烟处于较快的增长态势。
从社会经济相关因素对卷烟销售的定量分析看，卷烟消费趋于平稳期，结构增长仍然有较大潜力
卷烟是个特殊的商品，是国民经济中的一个组成部分，卷烟的消费和销售会受到各种因素的影响，其中人口总数、人口的结构、经济增长、经济结构、消费者收入、消费习惯、控烟禁烟政策等都直接影响卷烟销售和结构的变化。
人口总数变化影响卷烟销量的分析。人口因素是对卷烟销量起关键性作用的因素，从2003年至2010年间常住人口增幅较大，而进入2010年至2012年，常住人口增加的趋势在减弱，卷烟销售量增长也明显进入到一个平稳期。（见图5）
年人均卷烟销量变化趋势分析。按常住人口计算的年人均卷烟批发销量，从2003年起有3个不同发展阶段：2003年低于10条，2004年至2006年稳步上升至10～11条，2007年至2012年高位运行，最大值接近12条。
人口结构——外来人口对卷烟销售的影响。2010年人口普查数据显示，浙江省常住人口为5443万人，省外流入人口为1182.4万人，占全部常住人口的21.7%，即每5个常住人口中就有1人以上来自省外。2000年至2011年，浙江省省外流入人口净增加813.5万人，增幅高达220.5%，年均增幅12.4%。但从增长幅度看，逐年趋缓，至2011年，仅比2010年增加了20万人，增幅0.36%。从人口的增幅的趋势上显示，拉动卷烟销量增加的人口进入平稳期。
吸烟人口增幅的变化对卷烟销售的影响。户籍人口中18岁至60岁男性为主要吸烟人群，引起我们注意的是，2005年至2011年这部分户籍人口增长幅度变化较大，2005年比2004年增加了40.11万人，但随着时间的推移而每年递减，到2011年，比上年只增加6.56万人，增长率从1.3%降低到0.2%。因此，从吸烟人口的增长态势看，卷烟销售进入到一个平稳期。
GDP和社会消费品零售总额对卷烟销售额增长趋势影响分析。据相关性分析研究，浙江省卷烟销售额的增长与GDP、社会消费品零售总额的增长相关性为正相关，相关性系数达到97.8%和98.7%。（见图6）
居民收入对卷烟销售结构的影响。全省卷烟销售结构增长变化与城乡居民的收入属正相关，波动幅度要大于居民收入变化。如图显示，年度销售结构增幅过快（2007年、2011年），那么次一年度销售结构增幅就会低于居民收入增长幅度。总体上看，卷烟销售结构增长与居民收入增长保持同步。（见图7）
小结：卷烟销售量随着人口总数的稳定和外来人口、老年人口的增加等因素的变化，卷烟销量趋于平稳期，但卷烟结构随着人均收入等因素增长而继续增长。
从以上分析判断，以一味追求产销量规模来提升效益的路子已经走到了尽头，必须转型升级，把结构效益型的发展模式提高到行业发展战略的层面。与国际市场比较，浙江市场的发展潜力远远还没有被挖掘出来，与日本、欧美等发达国家的卷烟市场相比，其单条卷烟价格折成人民币价格约为400元左右，而浙江省市场的单条价格平均只有150元，尚有250元的差距，而差距就是潜力。当然，结构的提升，潜力的挖掘并不是十分容易的事，需要依靠工商协同，不断创新，依靠行业体制机制的创新、产品的创新、营销的创新、管理的创新。
（作者单位：浙江省烟草专卖局&公司&）
（编辑：王莎）
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行业集中度(Concentration Ratio)又称行业集中率或Market Concentration Rate是指某的相关内前N家最大的企业所占产量职工人数资产总额等的总和是对整个行业的集中程度的测量指标用来衡量企业的数目和相对规模的差异是的重要
行业集中度是决定市场结构最基本最重要的因素集中体现了市场的和程度经常使用的集中度计量指标有行业集中率CRn指数赫尔芬达尔Herfindahl-HirschmanIndex缩写HHI以下简称赫希曼指数洛仑兹曲线逆指数和等其中集中率CRn与赫希曼指数HHI两个指标被经常运用在经济分析之中
测量行业集中度的具体方法和相应指标有很多这里选用绝对集中度&CRn和赫佛因德HI作为衡量市场集中度指标行业集中率是指该行业的相关市场内前N家最大的企业所占市场份额的总和例如CR4是指四个最大的企业占有该相关市场份额同样五个企业集中率CR5八个企业集中率CR8均可以计算出来但是集中率的缺点是它没有指出这个行业相关市场中正在运营和的企业的总数例如具有同样高达75%的CR4在两个行业份额却可能是不相同的因为一个行业可能仅有几个企业而另一个行业则可能有许多企业指数公式CRn指数是以中最大的n个企业所占市场份额的累计数占整个产业市场的比例来表示设某产业的销售总额为X第i企业的销售额为:Xi则第i企业的市场份额为:Si=Xi/X又设CRn为该产业中最大的n个企业所占市场份额之和则有见右图公式一
一般认为即如果行业集中度CR4或CR8&40则该行业为型而如果30≤CR4或40≤CR8则该行业为寡占型
CRn的计算又可细分为以下两种情况
(1)已知该行业所占市场份额的情况下其计算公式见右图公式二
其中Si是第i个企业所占市场份额是这个行业中企业总数
(2)已知该行业的企业的产值产量职工人数等的情况下其计算公式见右图公式三其中
CRn规模最大的前几家企业的行业集中度
i表示第i家企业的产值产量销售额销售量职工人数资产总额等
n产业内规模最大的前几家企业数
N产业内的企业总数美国贝恩对市场结构进行的分类通常n=4或者n=8此时行业集中度就分别表示产业内规模最大的前4家或者前8家企业的集中度
根据经济学家和通产省对的划分标准将产业市场结构粗分为寡占型CR8 ≥ 40和型CR8&40%两类其中寡占型又细分为极高寡占型CR8 ≥ 70%和低集中寡占型40% ≤ CR8&70%型又细分为低集中竞争型20% ≤ CR8&40%和分散竞争型CR8&20%(1)指数概念
HI即赫佛因德指数(Hirschman-Herfindahl Index)是指基于该行业中企业的总数和规模分布即将相关市场上的所有企业的市场份额的平方后再相加的总和这个指标最初由A·赫希曼提出1950年由的0·赫尔芬达尔在他的论文钢铁业的集中中进一步阐述具有数学上绝对法和相对法的优点使它成为较理想的市场集中度计量指标它可以衡量企业的市场份额对市场集中度产生的影响成为政府审查的一个重要行政性标准
该用公式表示为见右上图公式四
这一的含义是它给每个企业的市场份额Si一个权数这个权数就是其市场份额本身可见它对大企业所给的权数较大对其市场份额也反映的比较充分值越大集中度越高反之越低
(2)在分析中的应用
第一低度集中市场和的并购指南一致认为若后市场上不足1000的情况下属于安全港并购不具反效果
第二中度集中市场认为企业并购后市场上在之间且后较并购前的赫希曼指数提高低于100个点一般不具反效果但若赫希曼指数提高了100个点以上则可能具有反效果需要作进一步分析则认为企业并购后市场上位于之间,且并购后较并购前的赫希曼指数提高低于250个点一般不具有反效果但有例外如果并购后较并购前的赫希曼指数提高了250个点或以上则可能具有反竞争效果需要作进一步分析在中度集中市场欧盟比初始门槛宽松第三高度集中市场美国认为企业并购后提高超过1800时行业集中度属于高度集中市场且后较并购前的赫希曼指数提高低于50个点一般不具反效果如果并购后较并购前的赫希曼指数提高了50个点以上100个点以下则可能具有反竞争效果需要作进一步分析如果并购后较并购前的赫希曼指数提高了100个点以上一般具有反竞争效果但需要综合其它因素作进一步分析而则认为提高超过2000时才属于高度集中市场且并购后较并购前的赫希曼指数提高低于150个点一般不具有反竞争效果但有例外但如果并购后较并购前的赫希曼指数提高了150个点或以上则可能具有反竞争效果需要作进一步分析在高度集中市场欧盟与存在市场集中度门槛级差
第四实践中的的价值中实测出的通常比和并购指南规定的赫希曼指数标准要高得多说明并购指南规定的赫希曼指数标准仅供参考不能在企业并购的执法决策中起决定性作用实际执法决策时要综合考虑市场集中度市场份额与效率等因素还要考虑是否有予以除外或豁免的事由等传统判断方法的逻辑是用前几家企业的某一指标或销售额占该行业的表示一个企业的大小可以表明它在市场上的地位高低和对市场支配能力的强弱是的一个重要标志这种逻辑是基于传统的大规模生产时代的市场和行业情况由于产品间差异不明显因此凭企业的或销售额就能说明该行业的整体结构但是在现代经济的发展中这种情况已经发生了明显的改变
首先产品分类日益细化长度和深度不断加强产品间的差异越来越大因而销售量的数据并不能准确判断行业的集中度
其次即使是基于的行业集中度测算相对基于的计算结果有效但其所能说明的含义也比较有限一般认为即如果行业集中度CR4&30或CR8&40则该行业为型如果30≤CR4或40≤CR8则该行业为寡占型在产品更新日益迅速的今天这种界定也已经失去了意义在时代的市场中无限小众市场的价值总和并不逊于如日中天的热门产品面向特定小群体的产品和服务同样具有极强的力即使领头企业的市场份额很大但行业的竞争程度仍然较高行业集中度的影响因素有一些原因可以造成行业集中度低下在著名的波特产业竞争理论中所描述的零散型产业多数是市场集中度低下行业这些行业中的产品一般具有以下一项或数项和特征
(1)保质期短暂比如糕点业鲜奶业1-5天的保质期令某些有雄心壮志的望洋兴叹无可奈何达能乳业在和设有两大生产基地该公司人才等综合实力俱佳但因其主导产品为在冷藏区保存21天的乳酸奶受产品保质期和冷藏条件制约业务范围只能龟缩三角和三角一带而难以拓展全国市场
(2)储运成本过于昂贵如桶装水和雪糕冷饮业前者&510元的厂价和每百公里1元左右/桶的运价限制了多数桶装水厂的区域扩张后者从冷藏车冷藏到超市冷藏柜储运投入巨大许多地方冷饮公司不得不画地为牢偏居一隅另外一些产品易破损体积过大储运成本从而过高亦是市场集中度低下的重要影响因素
(3)产品难以规模化生产即产品无法快速低成本复制比如众多的手工艺品土特产品还有一些行业处于阶段一旦出现可以大规模生产的行业格局就可能发生翻天覆地的变化
(4)受原材料供应制约一些行业产品的生产基地必须建在原材料所在地周围比如矿泉水业受矿泉水源制约大量企业难以向区外拓展这是造成该行业市场集中度低下的重要原因(1)业内厂家的综合实力普遍强大(此处所定义的综合实力包括营销人才等核心资源在内的整体实力)市场上充斥着几十个实力均衡的各品牌之间的市场份额争夺非常激烈但没有一家独占鳌头比如日用品中的和卫生巾等行业这些行业发展比较成熟领先的多是合资分割天下这些品牌相互争夺却谁也难以脱颖而出致使市场集中度低下在这些行业内很难发现大的市场机会
(2)业内厂家综合实力普遍较弱一些行业内厂家处于低水平阶段市场位于较低层次的均衡状态厂家无力或无心打造强势各自偏居一隅不思进取从而导致行业市场集中度低下比如糖果业炒货业榨菜业等等若仔细挖掘类似的还很多毕竟尚处于的初级阶段在这类行业中比较容易挖掘市场机会消费者需求日渐多样化已是事实千人一面的时代一去不复返为适应个性飞扬多样的消费需求消费者细分和市场细分日益重要一些行业的产品更加关注的是细分市场细分市场越多必然意味着市场集中度越低比如化妆品产业中的洗面奶润肤露等产品行业集中度由行发展阶段决定许多研究表明中小企业是科技创新的主要源泉许多有专利的除外从中小企业中诞生发展但中小企业的实力又决定了在新行业发展初期难以迅速扩张占领市场反而极易形成万箭齐发千帆争先的局面从而影响了市场集中度比如2000年的保暖内衣业由于科技的进步内衣衣料的保暖性能取得突破性的进展各种背景的纷纷上马生产几乎一夜之间市场上冒出500百余种保暖内衣强势品牌难以脱颖而出市场的低集中度成为必然在一些行业如果完全面对市场可能早已是高市场集中度行业但是由于存在地方保护人为营造区域从而影响了一些行业的市场集中度比如有众多地方的香烟行业
现实中一些行业的市场集中度低下有可能是由以上一种或几种因素重复累加造成的影响的因素越多市场集中度越难提高同样企业对制约的因素分析的越透彻越能发现其中蕴藏着的行业机会从而提高企业自身的市场占有率所谓公司控制权市场指的是通过收集股权或投票代理权取得对企业的控制达到接管和更换层的目的的场所从微观层面上讲通过形成对不良管理者进行替代的外部威胁在中起着非常重要的作用Manne1965在他的开创性的中曾指出公司控制权市场的存在大大削弱了所谓的所有权与控制权的分离问题1980也指出即使仅仅是存在被接管的可能低股价也会对层施加压力使其改变行为方式并且忠于股东利益从宏观层面上讲公司控制权市场是一国调整改善的主要场所Ruback1983等人的研究早已表明基于市场准则的收购兼并有利于的优化行业集中度与公司控制权市场行业集中度是评价公司控制权市场效率的有效指标行业集中度是衡量一个行业的产量或市场份额向行业核心企业集中的程度的一个指标一般用行业中排名前四位的企业占全行业或市场份额的比例来表示
成熟行业的行业集中度可以反映公司控制权市场的效率成熟行业的标志是行业的供给能力过剩产品的率呈下降趋势行业内激烈只有那些具备效应的企业能够生存由于使用的是相对成熟的技术控制在企业竞争中具有决定意义因此中小企业往往竞争不过大企业这种状况导致行业的市场和产量进一步向大企业集中从而使行业集中度进一步提高
市场份额向行业大企业集中的趋势并不会无限制地持续下去究其原因是首先任何企业皆有其超过一定规模以后的扩张可能导致其次是对于非型行业而言任何国家都存在某种的法规以防止由于过度垄断所带来的社会损失其三是由于行业核心技术的升级换代而导致的改变成本决定市场可能变为技术决定市场新企业的进入可能导致市场分配的趋势发生逆转
之所以说防止过度是因为现实生活中的大多数行业并没有出现教科书所推崇的的市场结构尽管从理论上而言这种市场结构是最有效率的现实生活中在成熟行业出现的市场结构大都是一种寡头的市场结构即由主家左右的企业垄断这个市场的半数甚至更多市场份额现实的生活实际上是规模经济与之间的二种折衷这种市场结构往往并非某个政府的设计相反它恰恰是市场选择的结果并在不同的行业得到印证如的和业的和与传统的不同的是现代产业组织理论证明这种的市场结构其实是非常有效率的的大师――的Harold Demsetz1973指出高的企业可以占有较大的市场份额并伴随着的提高优秀企业的良好绩效是因为效率而不是因为造成的
对于一个尚未普遍形成寡头市场结构的国家而言普遍一词的含义是指在大多数行业市场结构是如何从已有的状态向募头市场结构转变的呢转变的方式不外乎两种其一是大企业通过内部投资扩大生产能力同时小企业通过逐渐的收缩减少生产能办这当然也是向寡头市场结构转变的一种方式而且这种方式在现实生活中也的确存在但是这种方式却因为如下的一些原因而很难成为一种主流的方式这些原因是第一小企业未必愿意退出尽管在中处于劣势但由于销售价格仍然大于生产的或者仅仅是基于解决就业问题的考虑在这可能是小企业不愿意退出的主要原因小企业的收缩可能是一个漫长的过程另一方面大企业通过内部投资大规模扩大生产能力并且逐渐扩大市场份额同样可能是一个较长的过程的过程可能还会受到小企业的抵制
另外一种方式就是通过公司控制权市场来实现通俗地说也就是通过优势企业对劣势企业的购并或者优势企业与优势企业之间的强强合并未实现尽管在大多数情况下对传统行业而言优势企业也就是大企业但情况并非总是如此由于的魔力小企业购并大企业的事情也经常发生所以在这里用优势企业来代替大企业这个概念从国际范围的经验来看寡头市场结构购实现主要是基于收购兼并而非因为企业内部的扩张或收缩这一点可以从近年来频频发生的业和汽车业的大合并中得到说明
以上事实说明如下逻辑即成熟行业的寡头市场结构是市场演变的必然结果而一国的寡头市场结构得以普遍形成又主要是通过公司控制权市场在这里实际上是作了一个隐含的假设假设公司控制权市场是有效率的即如果的是有利可图的或者说对原有的状况而言是一个Parato优化那么这个兼并就会发生只有在一个有效率的公司控制权市场下市场才有可能自发演进为富头的市场结构反过来说也就是如果公司控制权市场是缺乏效率的那么市场向寡头市场结构演进的过程是如此缓慢以至于一国行业集中度的提高会非常缓慢并且其总水平与国际上的一般水平将存在明显的距离由此而衍生的一个结论是公司控制权市场的效率也决定了行业集中度的变化趋势及水平由于公司控制权市场的效率是不可观测的而行业集中度是可观测的由此行业集中度可以作为衡量公司控制权的指标
考虑到公司控制权市场本质上仍然是一国经济的市场化程度和的反映而资本市场效率在国际上已经有比较统一的划分因此仍然模仿资本市场效率的分类方法将公司控制权市场效率划分为三种即强有效中强有效和弱有效有关类别的确定以该国成熟行业的平均行业集中度为评价标准是市场化程度较高且注重发挥公司控制权市场作用的国家因此可以认为美国公司控制权市场为强有效如果一国成熟行业的行业集中度总体水平达到或者接近美国的水平就可以认为该国的公司控制权市场是强有效
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最新播报：
浙江上半年商品房销售面积和销售额“双降”
　　新华网杭州７月２２日电（记者商意盈）浙江省统计局２１日发布数据，今年上半年，虽然房地产投资和房屋施工面积仍然处于增长态势，但商品房屋销售面积和销售额均出现较为明显的下降趋势。
　　统计数据显示，今年上半年，浙江省房地产开发投资增长１９．１％，房屋施工面积增长１２．２％，其中，新开工面积增长６．４％。但商品房屋销售面积下降２２．６％，销售额下降２７．５％，降幅分别比一季度收窄３和１．９个百分点。
　　浙江省统计局副局长王杰说，今年浙江省房地产形势还是比较平稳的，至于出现“双降”，这可以看出房地产市场的分化已经产生，部分地方出现比较大幅的下降。一方面是因为之前基数过大，去年上半年浙江商品房销售面积同比增长６５．２％，销售额同比增长７０．５％，要维持这样的高增长率比较困难。另一方面，这也是房地产市场内在的自我调整。
　　“个人认为，房地产市场这样的状况，会影响一些行业的发展。但总体上来说，这个变化，无论是对今后房地产市场健康发展，还是对我们全省今后经济持续、稳定、健康发展，都是积极的。”王杰说。
[责任编辑：洗衣液在整个洗涤产品中的销售额占比逐渐增加
中研普华报道：
相关研究报告
　　当洗衣粉革掉洗衣皂的命时，或许不会想到，有一天也面临被“革命”。
　　据AC尼尔森的调查统计，洗衣液在整个洗涤产品中的销售额占比，已从2008年的4%迅速增长到2011年的18%，预计到2015年后可达到30%。
　　“我想各家企业肯定都不会放过这个商机。”立白集团副总裁许晓东对《第一财经日报》如此坦言，虽然不会像洗衣粉取代肥皂一样，成为革命性的产品，但毫无疑问，洗衣液已经成为未来的趋势性产品，而且正在进入策马拓疆的“战国时代”。
　　“冷板凳”成“香饽饽”
　　今年1月，立白洗衣液1亿元冠名的《我是歌手》第一季开播；9月，由蓝月亮洗衣液植入的《蓝精灵2》上映；10月，超能洗衣液一次聘请包括著名演员孙俪、新锐作家蒋方舟等5名代言人，在各大媒介平台上推出90秒长版本；很快，立白旗下的去渍霸洗衣液搭上当下最红的《爸爸去哪儿》；在2014卫视黄金广告资源招标会上，立白洗衣液再次以2.35亿元的高价拿下《我是歌手》第二季的独家冠名权。
　　从电影到广告，再到娱乐节目，原本平静的洗衣液市场，成为本年度最热闹的日化品类市场之一，洗衣液市场竞争气氛也被搅得越来越激烈。
　　“到目前为止，蓝月亮仍然是行业老大，但立白、纳爱斯的洗衣液产品，市场份额上升比较明显。”某日化品牌负责人表示。
　　“洗衣液产品我们十几年前就有了，只不过限于市场的接受程度，没有成为主流产品，开发洗衣液主要是为了完善产品线。”许晓东表示，随着消费者生活水平日益提高，消费者对洗衣液的接受程度也越来越高，“所以，未来我们会大力开发和推广这个产品。”
　　短短十几年间，洗衣液一下跻身于日化行业的朝阳品类。
　　据多位内人士介绍，与洗衣粉相比，洗衣液此前存在洗不干净的技术缺陷。因此，洗衣液虽然在国内已上市十多年，却一直没有成为市场主力。“目前这块基本上已被突破，比较典型的代表是蓝月亮，2008年推出的深层洁净护理洗衣液，去污效果比国家标准洗衣粉高出20%。”有业内人士表示。
　　上述业内人士还笑称，洗衣液是蓝月亮在洗衣粉一统天下的洗涤市场中，挖出来的一座新“金矿”。
　　其实，这一说法并不夸张。从2004年开始，蓝月亮不断推出新的产品，在去污能力方面不断突破，同时培育了一批消费者。如今，市面上的洗衣液品牌，不论是产品品类，还是营销手法，大部分都是在跟随蓝月亮。
　　蓝月亮品牌负责人表示，与其他洗涤产品相比，洗衣液在生产和使用过程中更方便，更，有条件的消费者接受程度比较高。
　　根据相关统计，洗衣液目前在一线城市的普及率约20%，二三线城市仅有10%左右，未来上升空间巨大。
　　记者走访多家超市后发现，洗涤区的货架上，各种品牌的洗衣液已经占据了半壁江山。
　　“相对来说，洗衣液的利润比洗衣粉高一些。”许晓东表示，一般要比洗衣粉高出2~3倍，而这也成为各家洗涤企业竞相加码的领域。
　　据某业内人士介绍，今年最红的几档节目招标现场，几大洗涤品牌悉数到场。好几位洗衣液品牌负责人表示，“现在电视台有些节目，都有竞标，我们基本上都在看。”
　　可见，在当前“抢山头”的格局下，洗衣液虽然成了烧钱的主角，但也成为众商家眼里“钱景”不错的品类。
　　立白、纳爱斯高调搅局
　　或许，在今年沸沸扬扬的综艺节目冠名争夺战中，不论是加多宝、伊利，还是立白，都赚足了眼球。不过，还是有很多消费者记住了纳爱斯。
　　10月底，纳爱斯旗下的“超能”洗衣液品牌骤然发力，一次聘请了包括著名演员孙俪、新锐作家蒋方舟、芭蕾艺术家邱思婷、伦敦奥运会冠军许安琪、超模影星于娜等五位“超能女人”代言，推出90秒长版本广告，并在央视及湖南卫视等地方电视媒体、优酷土豆等网络视频媒体、微博等互动媒体与地铁、户外媒体上推出。
　　记者就此询问纳爱斯公司为此付出了多少代言费和推广费用，对方以商业机密为由婉拒了记者的采访。
　　不过，立白、纳爱斯都是洗涤市场的老手，对市场推广、终端渠道建设，熟门熟路。这也是老品牌之间的一场新品类竞争。因此，竞争会变得更为激烈。
　　据立白方面介绍，立白集团发力洗衣液的分水岭在2009年，当时请周迅代言去渍霸洗衣液后，便逐步加大了推广力度。
　　但在2008年，蓝月亮已经坐上了洗衣液市场全国销量第一的位置。
　　未来几年，洗衣液都将是立白集团战略发展的重点之一。而超能方面也高调表示，“未来请关注我们的洗衣液产品”。
　　竞争对手来势汹汹，老大蓝月亮面临的压力可想而知。
　　不仅仅是立白、纳爱斯等本土品牌高调搅局，让蓝月亮产生压力，来自宝洁、联合利华等跨国巨头的杀入，更让蓝月亮倍感压力。
　　“宝洁、联合利华在国外都有成熟的技术和发展模式。”蓝月亮品牌负责人表示，外资日化企业有着先天的品牌优势，只要看到商机，复制进来十分容易。
　　不过，目前宝洁的碧浪、汰渍，联合利华的奥妙仍然以洗衣粉为品牌主打，洗衣液所占市场份额并不高。
　　目前，洗衣液市场上唱主调的仍然是国产品牌。从所占市场份额来看，国产洗衣液品牌占据大半江山。
　　据蓝月亮方面介绍，蓝月亮洗衣液曾经最高的市场份额是50%多，“当时品牌少，但现在市场做大了，进来的品牌也多了，从数据上看份额比例少了，但总量是不断增大的。”2012年，蓝月亮的市场份额大概在35%。
　　竞争格局将改写？
　　冠名第一季《我是歌手》后，根据第三方数据反馈，立白洗衣液的知名度、美誉度增长了13%，销售额增长了66%。
　　据业内人士介绍，去年之前，国内洗衣液市场的格局大致为，蓝月亮占据35%左右的市场份额，第二名的联合利华占15%的市场份额，第三名立白占12%，第四名威莱占8%，第五名宝洁仅占6%。
　　根据最新数据，目前立白旗下的洗衣液市场总份额已经跃升至第二名。
　　“我们全部的洗衣液产品，上升之后，在全国大概占到第二第三名，第一名还是蓝月亮。”许晓东表示，今年的营销活动确实收到了比较好的效果。
　　而超能方面也表示，自广告播出之后，超能洗衣液的销售额有明显增长。
　　根据超能官网数据，在活动期间，“超能”产品销售不仅在线下抢购氛围火爆，在天猫超市等电商平台上的日均销量也增长了50%以上。
　　据超能内部员工介绍，此次超能洗衣液的营销活动，采用的是组合拳的形式，线上多元化媒体推广+线下终端全面开花，这在整个纳爱斯集团内是头一遭。“寻找超能女人”的活动还将继续在全国各大城市推行，持续时间至日。
　　在洗衣粉时代，立白、纳爱斯均有过不俗的市场表现，在洗衣液时代，蓝月亮要守住辛苦培育多年的市场龙头地位，恐怕将面临残酷的“鏖战”。
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韩国食品医药品安全处13日表示，将于13-14日在北京同中国国家食品C …
最新统计数据显示，2013年10月中国化妆品零售额为148亿，同比增长1 …
日本知名化妆品佳丽宝再曝质量问题。日本共同社消息，佳丽宝近日宣 …
在双十一抢购大战中，各大电商疯狂打折促销， …
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