如何将微店销售管理发微信朋友圈开店

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你知道怎么开微店吗?微信营销-微商时代
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& && & 下面的数据很容易就会在互联网上获取到,但是都是分散的信息,当汇总一起,就会成为一个时代的概述。
& && & 微信营销不是大家炒作的,是现实数据摆在那里的,你信不信,数据就在那里,不增不减。
& && & 也欢迎大家加我的微信:lu_yu_2003进行探讨,不多闲聊,走起。。。。
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11:42 上传
& && & 微信全球用户超过8亿用户,中国用户6.08亿,每天微信活跃用户3.38亿。每天人们看手机的时间越来越多,小米手机借助微信工具1分30秒卖出10万台1.9亿人民币。土曼手表利用微信15小时售出23698只订单金额958.0302万元,只是在近100个群发了10条微信3000多人转发。未来营销时代一定是大数据时代。
& && & 微信附合三个特点:
& && & 1、移动入口。
& && & 2、媒体资讯。
& && & 3、社交圈子。
& && & 你要知道:
& && & 1、未来的营销不需要太多渠道,只需要进入客户的手机中。
& && & 2、成交不需要太多的方法与手段,只要维护好客户之间关系。
& && & 3、经营自己的朋友圈,就是经营好自己的生意圈。
& && & 4、要学会让企业的每一个员工手机都建设移动电商平台,成为企业营销的移动门店。未来的财富在于在什么圈子中(关系营销)。
& && & 微信的5大商业模式
& && & 1、行业媒体资讯服务。
& && & 2、生活化媒体平台。
& && & 3、移动电商平台。
& && & 4、企业客户关系管理。
& && & 5、权威专家自媒体。
& && & 微信可以扩大自我影响力,提升品牌价值,是一个强大的沟通工具。
& && & 微信分为公众和个人微信、公众微信有订阅号每天可发一次、服务号每月发一次。
& && & 微信营销内容为主:订阅号要走精品路线,要有在别人得不到可以在你这里可以得到。
& && & 企业运营订阅号:要运作平台思维,跳出固定思维,可以打造一份行业媒体平台或者是本地自媒体平台,再或者是学者权威平台,再利用这一媒体适当的宣传自己的企业。
& && & 下面是针对微信营销,大家需要了解的基础知识,各个点比较分散,没有系统的解说,只有纲目的罗列,如果想了解详细的情况,那你就只能找acy1314888来寻求专业的教程了。
& && & 内容包装与策略:
& && & 1、客户需求。
& && & 2、时时热点相关。
& && & 3、跟定位相关。
& && & 4、与自己风格相关。
& && & 微信营销的7大运营模式:
& && & 1、客户服务。
& && & 2、营销推广。
& && & 3、会员管理。
& && & 4、微信语音对话。
& && & 5、在线预订服务。
& && & 6、移动门户网站。
& && & 7、基于地理位置的服务。
& && & 公众平台运营方法及规则:
& && & 1、设定关健词自动回复。
& && & 2、公众平台每天早上6:00一8:30分发送资讯以免影客户。
& && & 3、1个星期语音讲一次话。
& && & 4、图形397X227像素。
& && & 5、JPG格式 72DPJ。
& && & 6、标题不超过14个字。
& && & 7、概要不超过50个字。
& && & 8、正文内容控制在500一1000字。
& && & 9、图文并貌。
& && & 微信朋友圈:
& && & 1、相信朋友的力量,社交平台的力量。
& && & 2、相信传播的力量。
& && & 3、内容要足够性感有吸引力,原创更好。
& && & 4、保持重复。
& && & 营销的核心都是重复,发微信频率要足够,保持好友每天打开微信就能看到、凡是不加强的东西终将会消失。
& && & 朋友圈的生态本质:鱼糖、微博媒体、数据中心。
& && & 鱼糖理论~裂变的影响力。
& && & 1个朋友等于1个鱼糖,200个朋友等于200个鱼糖,1个鱼糖里至少有200条鱼,每1条鱼等于1个鱼糖,每个鱼糖至少有5个同类的鱼糖,每个人背后都会存在至少2层关系影响圈也就是结交1个朋友等于结交130个朋友,每天要坚持至少经营20个鱼糖,实际是向2600个鱼糖传播裂变,影响超过52万人次。鱼糖裂变原则=水则清(控制信息质量),水清=养鱼=孵化=裂变=大鱼。
& && & 微信朋友圈的核心是互动。
& && & 朋友圈的定位互推战略:
& && & 1、名字必须要真实。
& && & 2、头像必须本人而且还要美观。
& && & 3、男性:阳光、积极、快乐、帅气。女性:可爱、活泼、调皮、时尚、明星脸。
& && & 4,签名要体现自己的企业品牌、核心产品与优势、要定位明确。
& && & 5、体现带给客户的好处。
& && & 6、打招呼方式、直呼名字或查看相册用数据说话,信息真实产生信赖。
& && & 微信精品店运营规则:
& && & 1、个人照片。
& && & 2、企业优势产品图片。
& && & 3、企业的品牌名称Logo。
& && & 4、企业公众平台微信号。
& && & 5、核心广告语(二句话).
& && & 6、联系方式。
& && & 话题营销运作思维:
& && & 1、每天主动的每一个微友。
& && & 2、每天筛选20个微友用心阅读并回复相应的话题。
& && & 3、主动发起话题并提醒20个微友进行讨论。
& && & 4、在讨论中挖掘微友的需求并主动提出为大家提供解决方案的参考内容。
& && & 5、一对一推送解决微友需求的文章。
& && & 6、要懂得从生活、工作、爱情、热门娱乐、学习挖掘共鸣热题, 给朋友一个转发的理由。
& && & 写好标题的核心元素:
& && & 1、要借力热点。
& && & 2、要让人有不可思议的感觉。
& && & 3、要抓住阅读对象的害怕心理。
& && & 4、要懂得加入一些比较夸张的词汇。
& && & 早上9点前发送一段正面积极励志的文字,不能超过30字、尽量短小精辟。
& && & 晚上9点发一天总结文章。工作生活化报道、要有血有肉。
& && & 推广粉丝:
& && & 1、在内容底部添加分享按扭(如果觉得本文内容对你朋友有用,请转发给朋友,谢谢)。
& && & 2、推送二维码。
& && & 3、发送微信名片。
& && & 4、利用群发助手。
& && & 5、在朋友直接分享。
& && & 6、提升微友,附近的人,摇一摇,漂流瓶,群信群。
& && & 7、送礼品、搞活动让朋友转发你的微信号。
& && & 8、微博和QQ平台。
& && & 9、主动出击,情感链接。
& && & 让朋友关注与转发的理由:
& && & 1、神秘的惊喜。
& && & 2、好奇心。
& && & 3、有价值的信息。
& && & 4、互动的乐趣。
& && & 5、礼品优惠的诱惑。
& && & 二维码将是移动互联网的入口。
& && & 微信营销36字真经:主动出击、情感链接,无互动无营销、无营销无成交,客服致胜、内容为王,落地实践、全微营销。
& && & OK,就给大家说这么多,其他的,你们可以加我微信:lu_yu_2002看我朋友圈,仔仔细细看完后来找我聊!
& && & 鸿博不才,不是专业文案出身,功底有限,姑且分析到这。如果有任何问题和探讨,随时欢迎和鸿博闲聊,微:lu_yu_2003
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嘎嘎。挺好的。赞一个
写的真的很不错
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这帖子不错阿!
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有道理。。。
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哥不说话,哥踏实的摸了摸带着体温的康师傅桶面肉料包.哥欣慰了,这就是哥所向往的天国.
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哥不说话,若是你装13装的深沉,请和哥一样,不要说话
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不得不说,2015年必将成为微营销、微店崛起的一年,随着智能手机的大范围普及使用,以及微信的使用用户的不断增加,微店渐渐成为了手机网购的主流途径,那么微店到底应该怎么开才能赚钱呢?微营销又应该怎么做呢?
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固定型代码:【导语】究竟有多么火爆,相信大家都有切身的感受。有那么一段时间,每个人的朋友圈都被各式各样的产品广告刷爆了。当然,随着这样的情况出现,也让不少刷广告的人“一夜暴富”。一时间,微信朋友圈营销炙手可热,每个人都想知道用微信朋友圈这么卖东西。
微信营销,尤其是微信朋友圈营销其实没有那么神乎其神,也没有那么复杂。与其它的营销方式相比,其实没什么太大区别,我们可以把它看作是线上的营销方式之一。而微信作为其中一种营销渠道,和别的营销渠道其实有异曲同工之妙,不外乎产品选择、推广方式、客户维护三个方面。一一展开来聊,这些看似神秘的便豁然开朗了。
【第一讲】朋友圈营销产品是关键
一、定位自身产品
如果你想要通过微信卖产品,那么你就要弄清楚你要卖的产品应该针对什么样的消费群体。应该怎么根据这些消费群体的需求来提供产品。如何制抓住消费者的痛点,营造自身的品牌形象?
举个例子,比如说我想通过微信卖个性化定制首饰,那么我的产品特点是什么?如何吸引消费者,抓住用户“痛点”?是首饰款式更多?价格实惠?消费保障服务?还是独一无二的个性化定制?你需要有一个别人没有抓住的“痛点”,这样才容易被人记住,容易打动消费者。通过这样的“痛点”打造品牌形象,带动粉丝的互动和信任,从而实现营销的目的。
二、 如何选择产品
不少人觉得很困惑,不知道在微信究竟卖些什么产品好。其实卖什么不是最重要的,关键是怎样卖,怎样在卖的过程中不断的优化运营方式。如今微信上面卖枸杞的火了、卖大米的火了、卖水果的火了,所以理论上卖什么都有可能火。不过其中一些产品的选择和运营技巧还是要说的,免得弄错方向走进了死胡同。
1、首先要明白,朋友圈只适合“小打小闹”,想要做出大的规模很难。当然,想利用微信朋友圈营销赚点小钱还是可以的。由于初步资金有限,可以先看看在自己的身边有没有熟人拥有好的产品货源。有熟人风险就降低了不少,后期运营也更加方便。
2.产品宜精不宜多。许多人在微信卖东西都会犯一个错误,每天都不断的分享产品信息,每次分享几个甚至十几个产品种类,让人不厌其烦。假如换做是你看到自己的朋友圈被这些产品信息占据时,第一感觉是什么?相信许多人会果断拉黑!由于频繁的信息推送会造成用户或粉丝的反感,所以产品宜精不宜多,我们精挑细选一两款来卖就好。
3、不要选择代理已经成熟的品牌,也不要选择代理全新的小品牌,而要选择有潜力和发展空间的品牌去代理,及能保证自己现有的生存空间,又保证未来的发展空间。至于什么才是有发展空间的品牌,这就得仔细权衡和评估了。
4、适合自己才是最好的。别人卖什么不关你的事,不要盲目的跟风。不要看到别人卖某样东西火了,就跟着别人的脚步走。没有自己的想法,你只能做个“万年老二”。在选择要卖的产品,要结合自己的现有资源和判断未来发展空间及操作难度。
5、选择让用户尖叫的产品。想必大家十分熟悉,这句话就是雷军一直在说的小米产品思维,互联网思维理论。个人认为,能让用户尖叫产品具有几个特点:高需求、低性价,高质量。
通过这几种方式基本就能确定想要经营的产品了,但是选择好了产品,就能在微信朋友圈进行销售了吗?没那么简单!还要先进行产品的推广才能进行销售。没有曝光率,就没有人知道你在卖这个东西,没有知名度,就难以获得消费者的信任。那么,朋友圈营销推广技巧又有哪些呢。
【第二讲】朋友圈营销推广技巧
不管什么营销渠道和方式。不管是塑造什么品牌,推广都是最重要的环节,有曝光率才有知名度,才有人会关注你卖的东西,才能从这些关注你的人中实现销售目的。微信朋友圈卖货,也是一样的道理。如何脱颖而出,如何快速实现盈利,做一个受欢迎,不被拉黑的微商,非常之关键的一点是不要刷屏。
一、分享有节操
近来微信朋友圈由于某些人为了提高自己产品的曝光率,无节制的推送产品信息,严重骚扰用户。这样的做的后果只有一个,就是被拉黑!朋友圈营销是“熟人社交经济”,我们要做的是建立信任。在这个基础上达到营销目的,而不仅仅是修玩图到朋友圈发产品就等着人来买你卖的东西。
二、时间段选择
推送时间段不能忽略,不建议在晚上9点以后还推送产品信息。这个时间段刷朋友圈的已经很少了,得不到我们想要的曝光效果。所以须根据用户习惯,选择推送时间段。建议早上推送时间为8:00-9:00,中午在11:00-12:00,下午4:00-5:00,这个时间表是根据用户行为习惯来制定的,一般人没事也会在这个时间段刷刷朋友圈。当然,这也不是标准时间段,自己可以根据自身的客户生活习惯来推断。但需注意次数,事不过三,一般早午晚推送三次就好,推送多了别人也觉得烦。
三、推送价值内容
你不一定是要完全推送产品的图片,你可以分享这个产品的故事,或者是一些有关于方法技巧之类的。例如卖一款纯银首饰项链,可以为大家讲解怎样分辨这些产品真假的技巧,在网上找一些关于这些东西的故事分享给大家,这些文章网上很多,自己从中挑选一些比较好的内容改改就行。让大家从侧面了解到你的产品,无形中也提升了大家对你存在价值的认可和信任。
四、让消费者评价带动口碑
这个和我们常见的淘宝评价方式带动销售量是一个道理,有好的评价自然会吸引更多的人来购买。而且微信朋友圈还有一个优势,基于熟人社交范围,可信度更高!比如有朋友或者客户购买并使用要产品后,你可以微信问一下他的使用感受或者让他在你推送产品信息的适合给个评价,然后把大家的评价或者朋友圈分享整理出来,分享到朋友圈。通过大家的口碑宣传,和正面评价来带动营销。当然,前提是你的东西质量要过硬。
五、优惠与互动
看起来这个与推广没关系,其实不然。进行优惠与互动也是对自身产品的曝光,也能达到推广目的。随着业务的扩展,朋友圈会不断扩大,购买你东西的人也会越来越多。我们要通过开展一些优惠活动来吸引新顾客,回报老顾客,带动购买率。还可以进行一些小游戏,小活动来跟朋友互动,增进彼此之间的距离感。
六、集赞推广
我想这个大家都知道,通过免费或者赠送小礼品的这些方式,吸引好友转发点赞。这个方法效果其实挺不错的,不过前提是别人对你有一定的信任。毕竟如今朋友圈点赞泛滥,而且大多是商家的弄出的噱头欺骗大众。没人想当傻子,信任很重要。
微信营销推广方式其实还有很多,这就要考验你的创意了。当进行了产品的推广,有了曝光率也有了知名度以后,销量就能上去了吗?不一定!因为这里还要涉及到如何精准挖掘客户,通过提升转化率与购买率,让销量往上升的问题。
【第三讲】微信营销如何提升转化率与购买率
每天看着别人轻松挣钱,各种羡慕嫉妒恨自己也有这么一家店。为什么有越来越多的人开始在微信朋友圈卖这些东西?而且生意都还不错?那些快递单堆成小山,天天晒账的朋友又是怎么做到日进账上万的呢?由多位微店店主朋友总结了微信卖货的3个关键词:精准定位客户群、微点定位、有效沟通。
一、如何精准挖掘客户?
在营销中,产品客户群定位非常关键,只有明确自己产品所适合的消费群体,才能有针对性地推销自己的产品。同理,微信卖货也需要给产品的目标客户定位,比如,现在有一款热销的“芦荟胶”,那分享的组别一定是18岁-28岁的女性朋友,35岁的朋友不会买芦荟胶敷脸,档次不够,以及功效也达不到最优。要明确你的目标群体,即你的朋友圈都是什么样的人,愿意花多少钱买东西。那么,如何挖掘精准的客户呢?
1.了解客户的消费属性
了解客户自身的消费属性,即客户性别、年龄、宗教信仰、家庭收入、社会地位、消费价值观等因素。等等可以根据产品的特点,结合朋友的自身属性,来合理定位自己的客户群,进行精准的产品推送。
2.影响客户消费的外在条件
客户的外在属性是影响其消费的重要组成部分,比如客户所在地域、客户所拥有的产品现状和客户的组织归属。对于客户的外在属性,概况性的数据比较容易调查与收集,针对其在朋友圈的言论、发表的图文等信息进行对客户分析,对于其消费层次可以做一个大概的了解,但是要想掌握较为详细的情况,还需要进行大量的资料搜集和深度解析。
3.开通微信公众平台进行内容营销
微信是天生的沟通工具,客服工具,信息资讯工具, 开通微信公众号,每天分享一些个人对产品的使用心得,久而久之当你成为极高含金量的内容生产者,当一篇有价值的内容在朋友圈丶微博等产生雪球效应的时候,优质内容的必要性丶内容营销的价值立刻就在这个时候凸显。那些目标客户就会关注你,当他在你的内容中获得实惠的价值,接着影响他的圈子,最终形成产品的忠实购买力。
4.捕捉百度知道上潜在客户
在百度知道上都会有大量的行业问题出现,例如“2014流行什么衣服?”等这样的问题提出者,就很有可能是你衣服的潜在客户,而类似这样的问题百度知道每天都不下千百个吧;在百度上,百度知道的权重很高,你还可以自己做隐藏广告吸引客户注意到你的微信,比如像周迅公布恋情一样,用百度百科尽显高大上,有逼格!
二、如何提升转化率?
目前微信朋友圈的展示形式是图片加文字,而扁平化的展示风格也很直观。并且微信圈可以保持一定频率的刷屏,再加上手机端操作和浏览的便利性,用户可以很方便的点击查看自己感兴趣的产品。因此,对于展示高仿奢侈品这类产品,相当合适。在眼花缭乱,品类繁多的产品的整个展示的过程中,你的产品如何脱颖而出?如何将这些图文信息变现?
1.产品具有差异化的独特性
马云在江苏台的《赢在中国》上说过这样一句话:兔子要吃窝边草,生意要从熟人做起!这句话用在朋友圈生意正合适。你的产品是卖给你朋友的,因此必须你的产品要有独特的一面,有差异化,并且有价值体现,目标也是符合你朋友圈群体的,那朋友圈生意肯定是不愁的。然后依照有创意、有卖点这两点开始选择合适的产品,选好产品后,接下来就是用互联网的思维包装产品,对于什么叫用互联网的思维包装产品?比如简单的饥饿营销,从众消费,海报设计,广告语宣传,病毒营销,特惠活动,口碑传播等等,这一块都是实战经验了,成功的例子很多。
2.广撒网似的推广宣传
我有个习惯,就是每次看到有意思的新闻和文章,都会特地去看看其他人的评论。以前评论里最多的广告是美女视频之类的,现在发现很多评论都是卖奢侈品留微信号的。还有百度贴吧和很多论坛,也都可以发现这些微信奢侈品党的足迹。另外在微信“附近的人”和“摇一摇”甚至“漂流瓶”,都充斥着着这些人的小广告。由于都是个人卖家,也不涉及到品牌营销方面,所以这种小广告也不怕对发布者本身产生任何负面影响。
3.“标准化”产品带来的高识别度
例如在微信朋友圈的各种高仿奢侈品,从鞋到服饰到包再到手表首饰等等,尽管琳琅满目种类繁多,但对于消费者来说却是一个很标准化的产品。奢侈品品牌就是那么几个,每个品牌的都有自己固定的产品风格,产品特征也比较明显,卖家只需三言两语,配合几张照片,就能轻松的完成某件产品的描述。对于买家而言,在高仿奢侈品具备高识别度的前提下,他只需关注材质做工和价格,因此卖家只要做简单的描述,买家就能得到自己想要的产品信息,有意向的就会直接找卖家进行一对一的聊天沟通了。
三、如何提高购买率?
微信就是一个用户为王的平台,无论你的是什么产品,你的好友也够多,产品传播的覆盖率也比较大,并且微信已经实现完整的在线支付购买,为什么有些店家的购买力转化率还是这么低?
1.客户关系引导客户至线下现场促成购买
对于刚开店的朋友,不妨采购一些小礼品,或者做些促销活动刺激消费者,拉动业绩的提升,正如某些产品的特殊性,往往存在无法提供可亲身感知的产品等情况导致消费者无法当即作出购买消费决定,因此可以利用类似预约等协助销售的购买环节。通过预约形式将顾客引导至线下给予了面对面进行交流大大提高了促成交易的购买机会。
2.打造品牌,口碑提高购买率
一个好的产品卖完了也许就没了,产品自身也是有产品生命周期的,别人已经买了你的东西最多是推荐给朋友,自己可能不重复购买,当然有种情况除外,如果是日用消费品是可以重复购买的。但是只有一个好的模式才是可以复制,无非就是换个产品或服务就可以了。除了好的模式之外,就是在此基础上着力打造自己的品牌,有了好的品牌别人才会相信你,才会更乐意到你这买东西,甚至分享介绍朋友来买。
3.提高朋友互动沟通更具亲切和信任感
微信圈里的某些特殊产品卖家有个特点,就是不能当面交易,也不能通过例如支付宝等担保交易,只能先款后货,并且不能退货,如果有质量问题只能换货。虽然听起来好像很苛刻,但他们的理由就是,当面交易容易被“钓鱼”。如果是在淘宝平台,哪个卖家敢这么做生意,估计一个顾客都没有。因为微信在用户手里,基本上都是用来联系熟人和一些新认识的重要朋友的联络工具,朋友可以容忍这样的“苛刻”。而针对不同的客户,还可以组建核心俱乐部,核心微信群,讨论组等,和熟人们在群里,讨论组上聊天本来就是一件放松和惬意的事情,虽然也会有很多工作上的沟通,但也都是随意性更多一点的事情。
【小结】朋友圈生意‘快准狠’,快:快速找到产品,并利用微信圈热度第一时间扩散宣传热卖;准:产品要选准,营销方法要用准,目标客户要对准;狠:用一切办法扩大传播半径,增加关注人数,最终从量变到质变,树立品牌力量。
微信朋友圈的生意其实你真正搞懂了,做起来并不难,每个月能有个1万到2万的利润是不难的,通过时间累计、客户增加、分销代理,真正把一个产品或行业了解透彻,通过微信圈做的正是小而美的生意,给朋友们传递一些高性价比的产品,同时又可以拓展自己的朋友圈,这其实是件挺好的事!
被腾讯寄予厚望,微信作为腾讯迈向国际化的社交应用,在未来的管理会越来越严格,越来越规范化。微信朋友圈营销有可能会被腾讯封杀,所以自己要把握好分寸,你面对的不仅是朋友圈好友的拉黑,更可能是来自腾讯的封号。
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中国微营销网(,简称中微网)是国内首家微营销行业资讯门户网站,专注微营销,微信营销,微博营销相关的资讯传播、案例分析、技巧普及、理念推广等。
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摘要: 一个好产品不是随随便便就可以找到的,比如会遇到这个产品是否适合网销?你是否有这个产品的一手货源?产品是否适合客户长期使用?产品是否适合自己的朋友群体?等等问题,你要问清楚自己。
  一个好产品不是随随便便就可以找到的,比如会遇到这个产品是否适合网销?你是否有这个产品的一手货源?产品是否适合客户长期使用?产品是否适合自己的朋友群体?等等问题,你要问清楚自己。
  这些来自“微店”的产品,大多是针对女性的潮品。而店铺老板也大多是80、90后们。刚毕业,暂时没有找到合适工作的王雪,开起了微信小店。记者/
  微信朋友圈,一个做佛牌的姑娘,三四个人月销售额几百万!!
  还有"为发烧而生"的小米手机,利用微博营销成功立足手机销售排行榜前五名。
  为了让微信朋友圈的朋友不反感自己更新的产品。周萍每天按着上班的时间准时更新产品。同时会提示性地说一句“亲,我的东东很潮很诱惑。”并不大肆刷屏,周萍说,这是吸取了别人的经验,怕引起朋友的反感。
  周萍把自己的产品定价在300元之内。这使得她的小店很快在朋友圈火起来,也有不少人通过介绍加王雪的微信号。
  周萍说:“我只卖好东西,微信加的都是好友和同事,我要把店铺做成良心工程。”
  如今,靠着自己的微信小店,周萍每月的收入大概在四千元左右。
与许多同龄人一样,周萍每天手机不离手,即使吃饭时也会在微信上聊天、看新闻。
  “我们年轻人都玩微信,也不觉得有什么神奇的。但是,工作后我发现很多人尤其是企业不知道怎么用微信,就觉得这是一个很好的创业机会。”  
  2014年微博注册用户超过6亿,微信注册用户超过7亿,2个超级移动电商平台独占中国移动互联网95%以上的终端客户,当下移动互联网时代,谁拥有终端客户谁就是当下的胜者! 作为企业家,你应该明白,如果错过这波趋势,你错过的将不只是一群客户而是错过了你事业的一个10年,甚至是一个时代。。。。。
文章来源与: 微信智能团队,期待您的加入;
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