2014年微商做什么好？_百度知道
2014年微商做什么好？
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【编者按】1月5日，由微盟主办的“Weimob Day广州站暨首届微盟微商论坛”在广州召开，这是华南地区2015年的首场微商主题活动，与会微商超过2500人，规模堪称行业之最。受微盟邀请，电商自媒体第一人龚文祥先生与会做主题分享。以下为演讲内容实录：
　　最近中国微商发展很火爆，争议也很多，变化也很快，自媒体人的价值之一帮一线实战的人进行梳理(一线实战的人可没有时间来整体来看这个行业)，特别是传统行业的人，梳理一下可以更好的指导实践他们具体工作。
　　微商火爆到什么程度，可以从百度指数可以看出来，有个作者投稿我触电报文章显示，就百度指数而言，现在搜索微商相关关键词的人，已经是搜索淘宝开店等相关关键词的10倍左右，这个客观数据反映了微商被关注的程度(关注程度已经超过淘宝)，毕竟很多人将微商当做了中国电子商务的未来及救命稻草;
　　而微商又被争议到什么程度?我的微博刚做了一个微商投票，300人参与，70%反对微商，30%支持微商。现在微商(朋友圈电商)成了“传销”的代名词，而那篇揭露微商们用ps手段展示虚假收入、虚假聊天记录、虚假发货做法的也引发巨大争议。
　　我最近新开了私人微信小号，定位与签名是“龚文祥为微商人服务”，2周就积累5200个粉丝(其中90%都是做微商的，每天收到几百条微商发的信息，微信的潜规则是5200好友即被屏蔽限制不能新加好友)。
　　我的另外一个私人大号有20000人，叫做“龚文祥为电商人服务”微信号(电商招聘求职、天猫店买卖、电商融资、电商交友等)，我亲自1个人做的这两个账号每月也有上10万收入，我也算是个最典型的一线实战成功的朋友圈微商人，加上我的触电会有10个微商大咖(都是微信年销售7000万左右)，这些近距离的观察与亲身实践，使我的微商梳理具备权威性及接地气，应该是目前为止最新对微商最有价值的总结之一。
一、首先微商的概念是该要梳理了
　　现在在绝大多数人眼中，微商等同于微信朋友圈电商，因为普通人目前接触的微商都是通过朋友圈(其他微信电商形态由于基本没有流量与粉丝，都被忽略了)，但将微商等同于朋友圈的认识绝对是错误的，狭隘的;但大众已经这样认识，很难扭转，要顺势，不要去扭转，可以这样来定义这个行业：
　　1、微商：用微信朋友圈卖货的，统称微商;
　　2、微信电商：可以用“微信电商”来正确概括整个微信生态的电商，包括
　　微信B2C：京东的微信一级购物入口，这个才是正宗的微信B2C，腾讯微信官方支持的微信电商;
　　微店：微店这个词被京东微信入口拿过去开了购物的二级频道“微店”，成为官方的微店;微店包括了京东微店、拍拍微店、官方的微信小店;另外一种叫微店就是获得腾讯投资的口袋购物开的店铺也叫微店;
　　微商：微信朋友圈电商;
　　微信公众号店铺：即在微信公众号(服务号)基础上开发出来的店铺;
　　微信第三方服务商店铺：利用微盟等第三方微信服务商开发的微信店铺;
　　微信O2O:有实体店铺的微信电商，腾讯的微购物等;
　　微信生活服务电商：腾讯微商户、微团购的高朋、大众点评也属于微信生活服务电商，还有微信一级入口“钱包”里面的吃喝玩乐、打车、电影票等;
　　所以将微信电商等同于朋友圈电商绝对是狭隘的。
　　小伙伴们看到以上微信电商的分类可能惊呆了，这么多微信电商概念，我怎么分得开啊，其实解决方式选择一种自己合适微信电商方式即可，无论哪种微信店铺方式，关键词是粉丝引流，开店形式并不重要。
　　这个也反映了微信官方对微信电商规划的混乱，不过这个微信电商也是刚刚开始，是个新事物，适度的混乱也是可以理解的;
　　3、微电商：
　　这个是我个人提出的新概念，我觉得只定义微信电商格局太小，面对整个移动互联网对电商格局的变化，可以用微电商来概括基于移动互联网、以人为中心的电商，微信电商只是微电商中的一环具体微电商的概念包括了：移动电商(手机淘宝、手机京东等)、微信电商(以上所概括)、微博电商(微卖等)、app电商、o2o电商等;以上统称微电商;
　　以上微商理论点到即止。
二、首先要梳理微信朋友圈电商是否是传销
　　这是微信电商最被关注、最被争议的问题。
　　目前微信电商规模已经是个庞大的群体，目前没有官方的统计，我自己的拍脑袋的统计，微商人已经过千万人，各种微信店铺也已经过1000万(已经超过了淘宝店铺的数量);如中国最大的面膜微商思埠一家旗下微商人就过百万;有很多个人微商，一个人旗下就有10万微商人，如徐阿柳团队等;另外一个微信官方的人私下透露：微信卖货(面膜为主)的信息流已经占到整个微信微信朋友圈的3分之一左右。除了整体销量还非常小，微商相关数据已经是很恐怖的庞大了。微商80%是卖面膜的，而微商又是80%是女性，其中80%是家庭妇女为主，尤其是那些在家带孩子的女性。
　　涉及这么大群体，那么首先要梳理一个问题：微商是不是传销?我个人认为微商不是传销，尽管微商存在在层层分销、囤货、80%的货都在经销商手上没有到消费者手上等问题，但毕竟是有产品实物、不只是仅靠人头来传销， 微商发展下级代理目的是为了赚差价，我们不能用传销一棒子打死微信朋友圈电商;微商毕竟是新事物，对新事物我们除了要规范，要抱着宽容的态度。除了普通大众反感的面膜微商，微信上毕竟还有20%的人是做家乡土特产等正规产品的，不能一捆子打死;
　　前些天在杭州，与一些微商大咖如万能的大熊、华南六少等一起聊，我们一致的判断是：预测2015年年中或下半年，层层分销、囤货的面膜微商模式将会崩溃出局，其面临的风险除了国家工商局监管、微信官方监管(屏蔽关键词)、还有舆论压力，一根稻草(如一个小微商没有赚到钱跳楼上了新闻)就会压垮这这个微商模式。但希望这种不是传销的微商模式朝正规方向转型：如可以退货、一件代发、品牌方多引导代理商卖给个人，正如线下经销商模式一样，只要货卖给个人了、产品被消费了，这个模式就还有希望;
三、新的微信朋友圈模式梳理
　　除了这个思埠面膜为代表的模式：即微信朋友圈层层电商模式，目前是主要微商模式，但其他还有很多微商模式值得我们参考。
　　1、如我上周带领50名触电会成员参观的一个微信电商模式，他们不发展代理、不做经销商，不压货，通过自己公司200名员工直接用朋友圈面对终端消费者卖货，卖自己的产品，第一年做到微信电商7000万销售额，这类微商就值得鼓励与支持。 即禾普兰微商模式：招聘200个女孩直接在朋友圈直接卖化妆品就是健康的微商模式;
　　2、还有很多做电视购物的，将电视购物模式一模一样的引入微信，创造出“电购微商”模式，都非常赚钱;
　　3、还有微信O2O朋友圈模式
　　天虹商场前些天发布公告，让全体员工都手机上开店卖天虹的商品：“天虹微品”全体员工可根据需要在自己开设的app“网店”编辑商品，再利用微信、微博、QQ等社交工具将商品分享至自己的社交圈;天虹形成“天虹微信、天虹微店、天虹微品”的全渠道移动端口布局。 这个天虹商场的最新举措我本人非常支持，其微信公众号及微店目前基本销量不值得一提，但现在发动20000名营业员在微信朋友圈卖货，一个员工每天新加10名顾客，一年就是7000万好友粉丝，目前这个阶段用员工私人卖货绝对比公众号卖货强很多倍以上。
　　4、不用微信卖货，做服务的模式
　　我自己就是做微信朋友圈典型代表，用朋友圈做电商人的撮合，以后用微信做服务电商才是主流。
　　微信朋友圈电商为什么80%都是卖面膜，99%卖产品?就不能考虑用朋友圈卖服务?以我自己亲自操作做朋友圈电商为例，我那个5000好友的号，给微商做推荐服务(电商招聘求职等服务)，每天免费推送20条信息，收1条广告费用。一条1000元，3个号已经年收入上百万。
　　你只要积累某一类人群做微信服务服务，都可以做到;
　　最新的消息是：现在很多微信电商服务商如微盟(中国最大的微信电商服务商)等，都在建立分销系统，用技术手段将朋友圈电商规范发展。
四、梳理一下目前传统企业该如何介入微信电商
　　目前传统企业对待微信电商应该是何态度?采用何种途径介入微信电商?
　　首先从思路上，我个人的态度是，传统企业拥抱微商，既不能过左，也不能过右，即不能认为微商混乱、没有什么销量，就看轻微商的发展，不去尝试;也不能被互联网革命派忽悠，将自己的所有电商资源及预算都投入微商;微商目前为止毕竟占中国电商整体份额1%都不到，而阿里一家占了中国电商市场份额80%以上。
　　所以对传统企业做电商，对进入对微商的最正确的路径是：第一步做好淘宝天猫;第二步做好京东唯品会等及分销渠道;第三步才开始尝试微信电商渠道。这个才是最务实、最符合常识的微商路径，没有第三条路可走;
　　而传统企业进入微商也是三部曲：第一步开公众号，积累粉丝;第二步开始开微信电商店铺，开始卖货，将微信作为电商一个新渠道;第三步才是利用微信来介入整个电商流程与CRM管理;传统企业互联网化的是三个三阶段：信息、交易、流程;
　　1、互联网信息阶段：开微信公众号及官方微博、百度百科，官方网站介绍企业等;
　　2、电商交易阶段：就是做电商，天猫开店、微信开店、官方网站B2C、多渠道;
　　3、互联网流程阶段：即用互联网来优化企业管理流程及沟通效率等。
　　三个阶段必须一步一步的走。以上传统企业进入微信三个途径也是符合这个常识。
　　目前传统企业做微商最大的困境是没有足够的粉丝量(因而1000万个微信店铺的大多数销量为0)，而微信官方又想方设法的限制微信营销;
　　微信官方希望传统企业只将做老客户的服务工具(微信有流量不给传统企业)，而务实的传统老板们只希望微信能多卖货。
　　大部分渴求微信红利的传统商家们不具备自己自主吸粉的能力、毕竟在淘宝京东中心化平台为主要格局的电商生态里，他们本质上还是小草心态，希望能傍着大树，希望微信平台帮他们引流。但微信官方不仅不帮引流，还限制引流。
　　毕竟微信的第一功能是通信，第二功能是社交，第三功能才是商业，目前暂时无解的情况下，传统企业对待微信的只能的态度是：“微信有关任何新的有关微信电商的东东，你都要去试，都去玩，跟得上这个时代，但暂时不要大投入。这个目前对微信电商是最务实、最客观的建议。”
　　但作为个人，在微信上创业的机会太多了，只要积累有5000个重度垂直的精准粉丝， 随便一做都是机会。
　　和淘宝基于货为主的生意不同，微商的本质是基于人的生意，一切基于人。
　　相信1000万微商人的实践智慧，其中一定会出颠覆性的电商模式与成就，走正道的规范模式。(完)
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微商是什么怎么做出品
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新闻搜索源于互联网新闻网站和频道，系自动分类排列，本站不刊登或转载任何完整的新闻内容美女记者：总结2014我的微商之路 年赚500万！
【创业最前线】微信公众号：chuangyezuiqianxian创业投资“第一自媒体”平台，已经有100万以上的创业者、投资人关注，其中微信粉丝近20万，微博关注粉丝70万订阅粉丝15万。我们始终关注互联网、移动互联、电子商务、金融、P2P、众筹、传统零售、餐饮、现代农业等领域前沿，致力于帮助传统企业实现互联网化！（商务合作，可联系微信：cyzqx2013）我之前是一名记者，现在是一名小有成就的微商。2014即将结束，到今天12月20日，我做微商正好满一年，这一年来经历了高潮、低谷、再高潮；有纠结，有喜悦，虽然忙忙碌碌，但收获颇多，拥有了自己的微商团队，结识了一群有共同创业梦想并坚定执着的小伙伴，拥有了人生第一个500万收入，这是我之前做记者年收入的50倍！有时感觉像是在做梦，但这就是微商的魅力，它确实可以让抓住机会的人一夜暴富。在这一年中，好多人问我什么是微商？微商卖什么产品能赚钱？微商的产品卖给谁了？微商发展到现在，未来究竟会怎么样？好多人开始动摇，也有好多人准备做微商。作为一名资深微商，我总结了自己一年来的微商之路，写出自己的一些心得体会，希望能给大家一些借鉴，能帮到更多的新手微商朋友！我不是什么大师，我不高谈阔论，我只讲我的亲身体会，我想如果你认真看完，绝对会收获颇多！一、什么是微商？微商其实就是通过微信朋友圈、微博、QQ空间、SNS等社会化媒体，开展一系列移动电商的活动，是一种依托于移动互联网的新型商业模式。说白了，就是通过微信朋友圈、微博、QQ空间等社会化媒体销售商品。二、微商卖什么产品能赚钱？1、如何选品？选品质好、有创新和独特卖点的产品。任何一种商业模式，能够给予顾客的就是优质的产品加完善的服务。微商安身立命的根本就是信誉，如果你经营的产品品质不过关，通过微信和社会化媒体的高速传播，信息高度透明，很快就会传遍朋友圈和互联网，瞬间你的信誉便会扫地，你的产品也将统统被贴上品质差的标签，你将面临举步维艰的绝境。很多人都懂，好的产品会说话，不用你过多的推销，它就会吸引很多新顾客，拉住很多回头客。因为玩微信的多是85后、90后，他们的特点就是喜欢创新、有创意的东东，所以基于新媒体营销的微商，选的产品一定得是他们喜欢的。其次，还要自己亲自试用，如果你对自己的产品不够了解，如何给客户介绍？怎么回答顾客的问题？又如何给顾客提供满意的售后服务，所以我做的产品，我都先用，经常用，我自己就是我产品的忠实粉丝。只做正品，不做假货！微商发展到现在，微商圈的产品已经非常混乱，一是品类混乱，二是真假混乱。一个品牌一旦火了，很快会杀出很多仿货和假货。很多微商，尤其是新手，选择货源的时候，看到同样的品牌，有的上级代理商放价高，有的放价却很低，贪图便宜选了价格低的，结果有的被对方骗了，一旦付款，就被对方拉黑了。所以我都建议做我的产品的顾客，首先去品牌的官网去查询我的授权，我现在卖得最火得一款产品，就是韩国monomola魔丽彩的滋润暖手霜，一个月大概要走货近20万支，很多代理愿意从我这里拿货，原因就是从品牌官网上可以查到我的授权信息：贾永超，不怕上当受骗。而且，必须要提一嘴，选择货源的时候，给你放低价的，十有八九都是假货，别不信，你买了就知道，跟真货看着一模一样，但是用起来的效果天壤之别，我这里经常有买了低价假货吃亏上当后，又返回来找我买的，我永远是那句话，只做正品，价格是价值的体现。仿货再便宜都不做，只做同一品类领导品牌。再有就是仿货，建议不要买。有些经销商和顾客问我，超姐，同样是暖手霜，你家魔丽彩咋比别的牌子贵呢？这好比同样是个包包，你是用LV，还是用地摊货，我就不解释了。我家的暖手霜保暖、保湿、滋润效果超赞，是名副其实的NO.1。微商选对产品，就等于成功一半！2、经营的品牌建议不要超过三个很多微商做一堆产品，自己觉得“我啥都有，顾客想买啥有啥，多好！”结果呢？不是被大家屏蔽，就是被大家忽略，为什么呢？因为朋友圈不同于网店，更不同于商场，你经营的产品多，每个产品发一条，一天就得发N多条，在朋友圈你就相当于在刷屏，不惹人烦才怪！另外，你卖的产品多，导致客户难以识别记忆，根本搞不清楚你主要是卖啥的？如果你专做一个或少数几个品牌，这样顾客只要看到你或者听到你的名字，首先会想到“她是那个卖***的”。另外我们的时间和精力都是有限的，很多微商开始的时候都是单打独斗，没有团队，光是进货、包货、发货，还有回答代理和顾客的问题就够你忙乎的，做一个品牌你可以把它做透，做两三个也还能应付，一旦多了，贪多嚼不烂，你就没时间和精力去了解产品的功能，进而你给代理和顾客提供的服务就会跟不上，最后导致流失顾客。个人经验，微商经营的品牌不要超过三个。三、微商的产品都卖给谁了？前不久很流行的一篇文章“终于明白，微商圈的面膜都卖给谁了？”文章的意思是产品都囤在小代理手里了，并没有到最终消费者手里。这个文章也使很多想做微商的人不敢冒然进入，今天我也来揭秘一下，事实究竟是不是这样呢？我想说，的确有这种情况存在，但不代表全部。因为很多小代理手里囤了大量的产品，是市场同质化非常严重的产品，或者是没有什么新意的产品，很多家都在做，你再做，当然容易积压。如果你选的是全新品类的产品，又契合消费者的需求，市场非常畅销，根本不会把货压在手里。比如我今年8月份就开始做的monomola魔丽彩撕拉式唇彩，当时我是这个品牌中国市场的第一批全国核心总代，撕拉式唇彩是唇妆的全新品类，投放市场三个月，就成为微商圈的超级爆款，朋友圈都在刷这个产品，我从开始的月销3万只，到后来的月销10万支，一直都处于直线上升状态。因为市场爆量快，品牌方从品牌的长远发展考虑，执行了控制货量、排单发货的政策，不要说小代理手中没货，连大代理手里都没有多少存货，我们需要提前一个月打款预定才有货。我所有的各级别经销商手中都没有存货，更别说囤货了！想做魔丽彩的亲们，请加我的微信哦，hgsefs1818，永超首尔公主店。所以微商的产品是否能快速到达C端（就是终端顾客手里），要看你的产品是不是真的很受终端用户的欢迎？是不是很潮、很IN？是不是品质很好？如果答案都是“YES！”，那你大可放心，产品肯定不会囤在手里。其实这个问题还是在说选品，也是为什么我强调“微商选品至关重要”的根本原因。四、微商怎么做推广？很多微商尤其是新手，都经常问我：超姐，你是怎么宣传推广的？怎么那么多人找你做代理，找你买产品？为什么我们发了一个月都没几个人问？我想说，一个月算久吗？不算，微商首先要有锲而不舍的精神，坚持不放弃，不管你朋友圈的人看或不看，你就在那里，直到有一天她需要产品的时候，会在第一时间想起你为止。当然，你宣传的内容不能是硬性的广告，我很少发广告，我都发我自己的亲身试用分享照片和心得，发使用我产品的顾客的分享内容，这些东东真实，容易引起消费者的共鸣，也更容易让大家相信。另外就是产品权威的资质和证明，让消费者信服我的产品，放心使用我的产品。除了发产品相关的内容，我也会发我生活中的趣事，我家人的片片，我想让我的代理和顾客都认识我、了解我，我不仅仅是个微商卖货的，我还是一个真实存在的朋友，我要给他们安全感。还有新产品赠送试用，送经销商礼物。如果你上新了，你可以送代理和顾客一些试用，大家用得好，自然会找你进货购买。另外每次出差或者旅游，我都会想着给代理商宝贝们带礼物，因为在我心里，她们不仅仅是我的代理，更是我的好闺蜜、好朋友！付出总有回报，她们也会给我送礼物，有时我生病了，她们都非常关切，像我的家人一样。特别提醒大家，每天不要没完没了的发朋友圈，那样大家都会烦你，建议别超过三条，千万不要同时发送，选择的时间段不同，发的内容也不同，一般早上8-9点，中午12-13点，晚上21-24点，这几个时间段朋友圈的人都比较活跃，你的东东最容易被大家看到。五、微商的未来在哪里！最近很多人都在讨论，微商的未来在哪里？我个人觉得呢，微商也需要落地，O2O势在必行。很多人都说互联网抢了实体店的生意，而我却不这么认为。我们需要对实体店的功能进行重新定位，以前它主要是卖货的地方，而现在它可以是产品展示和用户体验的地方，我们可以把线下实体店和线上推广整合起来。很多微商都是局限于移动互联网上，不能落地，大多数微商因为只能通过文字、语音和图片、视频来给顾客介绍产品，因为看不到、摸不着，顾客便会犹豫考虑，所以成交率受限制。另外就是即便顾客购买了产品，跟真实拿到的产品也或多或少会有所差别，为了打消大家的顾虑，我在自己的家乡内蒙古通辽、扎旗都开了线下实体店“永超首尔公主店”，当地的经销商和顾客都可以从微信上跟我沟通，去实体店购买；也可以从实体店先体验，然后在线上跟我交易，我算是微商界最先落地、展开O2O的微商团队哦。微商未来的发展，势必得从线上发展到线下，不单是自己开店，也可以招募线下其他的实体店，或者与实体店整合营销，这样微商的根基才能稳固。虽然微商可以把货卖到全世界的各个角落，但是我还是比较建议立足本地，发展周边，辐射全国的战略规划，因为这样便于跟经销商沟通，便于市场管理，可以使物流更快捷，总之，益处多多，微商想发展实体店、已经在做实体店想做微商的朋友，欢迎跟我切磋哦，我的微信：hgsefs1818。六、新手微商如何才能快速成长？通过一年的摸爬滚打，我建立了一个优秀的团队“永超团队”（以我的名字命名的，听着名字像男生的名字，其实我是女汉子），我拥有独特的产品线、稳定的货源、牢固的经销商体系，还有一大批忠实的客户。我现在团队有好几百人，其中一级大代理将近十个，二级代理有几十个，小代理几百个。做为团队带头人，我是从微商最小的代理做起来的，所以对加入我团队的每一个新手，我会把自己所有的经验分享给大家。加入一个好的团队会让你心情愉悦，大家经常开群分享各自的经验体会，老代理给新代理指导培训，大家互相帮助，共同提高，你会学到很多花钱都学不到的干货，很多加入我团队的人，之前听过那些所谓的大师讲课，而且听课费都价格不菲，结果呢，纸上谈兵根本没用。亲，如果你想做微商，正苦于不知如何开始？或者你已经做了微商，但是进入瓶颈期了，欢迎与我交流，我的微信：hgsefs1818。我是永超，永远的女超人！【电商人都应该关注的微信公众号】电商行业观察微信公众号：ecyingxiao最值得关注的电商研究机构媒体，电子商务行业影响力位列前三，我们与阿里、京东、国美、亚马逊、苏宁、唯品会、聚美、当当、1号店、中粮我买、顺丰优选、美丽说，等电商企业保持战略合作，致力于电商行业多元化的健康发展，帮助传统企业实现互联网电商化！（商务合作，可联系微信：cyzqx2013）猛戳 “阅读原文” 快速关注！↓↓↓
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微信之父张小龙告诉你2015年微商该怎么做！
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商界导读：可以说2014年有的微商赚得盆满钵满，有的微商却颗粒无收。微商的这两种极端让大家都对2015年特别忐忑。由于绝大部分的身家性命都寄托在微信平台上，因此微商们对于微信平台的发展特别关注。
微商是微信电商的简称，2014年微商中，既有八仙过海各显神通的朋友圈营销，也有一门心思发展代理、招下线的微商，还有使用正规微店体系做营销的店家，当然，还有一大批做的很成功的妈妈群体。
实际上，微信对于在朋友圈做买卖的微商，态度向来是“不支持但也不反对”，但近段时间，一边是商务部审议通过《打击互联网领域侵权假冒工作方案》拟打击互联网卖假货行为，另一方面是微信用户对朋友圈营销、假货现象举报不断，微信动起了真格。这或许可能也是微信在为做类淘宝的生态系统做铺垫。
可以说2014年有的微商赚得盆满钵满，有的微商却颗粒无收。微商的这两种极端让大家都对2015年特别忐忑。由于绝大部分的身家性命都寄托在微信平台上，因此微商们对于微信平台的发展特别关注。
接下来我通过以下五个方面的内容，分析一下未来微信平台的理念和方向。深入研究，对于微商在2015年如何做会很有指导意义。
第一、要内容营销，做对粉丝有价值的事情。
微信之父张小龙演讲中说，“我们希望鼓励有价值的服务。对一些内容大家也会发现，我们平台会采取一些比较严格的措施来控制它。譬如说，各种诱导类的，诱导用户去分享朋友圈的。我们会一直把握一点，哪些内容是对用户有价值的，一些是没有价值的。我们鼓励真正有价值的服务出现在微信的公众平台里面。”
对于微商来说，简单在朋友圈发商品广告，简单通过微信公众号卖货，可能在2014年还能行得通，但在2015年肯定玩不转。我个人认为，真正的微商，是粉丝经营，是内容营销。粉丝经营和内容营销的真谛是“要为你的粉丝创造价值”，最理想的做法是通过内容维系聚集粉丝，然后不知不觉进行卖货，甚至卖货本身也是对粉丝有价值的。
举个例子讲，李静通过《美丽俏佳人》给粉丝讲如何变得更美丽，顺便搭售自己的化妆品，并不显得突兀;罗振宇的《罗辑思维》给粉丝精选图书中的知识和观点，然后顺便卖卖书;我给大家写写文章，顺便推个自己的付费学员班。这些都是内容营销的例子。如果你卖面膜，不是天天贴广告，而是要去讲如何让粉丝变美丽;如果你是卖水果，不是天天贴广告，而是要讲给粉丝如何科学吃水果。
第二、不要只是想着卖实物，服务微商是下一个蓝海，明年是手艺人的天下。
同样的，我还是引用微信之父张小龙的话，“地理曾经是过去的一个商业上的一个重要因素。譬如说，一个商铺可能要找一个非常好的地段那么它才会有价值，但是移动互联网的人流其实不太依赖于一些地理位置的限制。当时我们曾经设想过一个场景，我们就用这个来举例。譬如说一个盲人的按摩师，他可能不需要去租一个铺面，只要他的手艺足够好，那么他就可以在一个不是很好的铺面里去提供他的按摩服务，我们希望能够给那些没有地理优势的商家也能带来一种非常好的顾客访问量。”
2014年，微商们都在卖实物，面膜、水果、服装、零食、珠宝、减肥药……按照张小龙的话，他更推崇O2O的服务微商，比如我学员班的袁野同学是做指画，我给他的建议就是结合微营销，做成一个创新领域，手艺人利用微信实现微信上营销、线下服务，这个会是2015年微商的新方向，还有其他两个新方向之前也在学员班给大家讲过了。
我认为，互联网时代是手艺人的黄金时代。尤其微信平台降低了手艺人触网的门槛，利用微信能够实现与用户的直接沟通、互动、维护。雕爷的河狸家已经率先试水，目前看效果不错，手艺人们，加油，明年微商界是你们的天下!
第三、要做个性化商品，不要触碰标准品。
同样的原话，“我们要消除中介。消除中介可能是一个非常宏大的目标。因为所有的商业可能都依赖于非常非常多中间的环节，但是我们自从做公众平台以后，我们是希望商家能够通过公众平台直接提供一种服务。那这种服务之所以有可能是因为如果商家也卷入到公众平台，消费者也卷入到公众平台，那么他们是可以互相连接起来的。”
微商也是有中介的，阿里巴巴的淘宝，京东的开放平台都是中介，但并不是说中介一定会被消除。电商平台的未来将是标准品或者近似标准品的非标品的天下。微商们，更关注切合自己特色的个性化商品。
第四、二维码是连接线上和线下的介质，要重视线下流量的收集。
张小龙报告上说，“移动互联网时代，我们认为流量的入口可能在二维码里面。所以微信在很早以前就开始大力的推动二维码在中国的普及。因为在线下的流量来说，人们需要有一种介质，能够让手机连接到某一种服务，那从线下来说我们认为二维码是一种很好的方式，所以到现在为止你很难看到在微信里面有一种中心化的一种公众号的一种存在形式。这一点我们自己也觉得非常的得意，因为一个新的用户装了微信以后，他确实在微信里面找不到一个叫做公众号或者公众平台的入口。他没有关注任何公众号的话，可能看不到任何公众号的存在，看不到公众平台的存在。”
2014年，微商已经无所不用其极，当线上的流量和社交链条正在趋于枯竭时，2015年比拼的可能是线下的流量。餐馆用“微信连Wifi”来将食客导向自己的微信公众号，线下的路边店用“微信打印机”将路过的人们导向自己的微信公众号，都是收集线下流量，转为自己粉丝的方式。各位做微商的朋友，我建议你可以思考如何将自己的二维码利用好，去线下收集流量了。例如，你是一个卖水果的微商，是不是可以去相关这类的线下店附近发传单?是不是可以去幼儿园等接孩子的家长们那里去营销?
第五、让自己的内容更好玩、互动，更好吸取社交流量。
对于公众平台，就像订阅号一样的，这里面有非常多的阅读量来自于朋友圈，这是符合2/8原理的：20%的用户到订阅号里面去挑选内容，然后80%的用户在朋友圈里去阅读这些内容。这个流量能够发生作用，但是一切都是在用户认可的情况之下发生的。
微商的本质是社交电商，如果你还在简单通过朋友圈发广告，这不是真正的微商。真正的微商，要让自己发的内容在朋友圈传播起来，这样才能让社交流量到你这里。我自己总结的两个关键词：好玩、互动。好玩，就是内容要好玩、有趣，这样才能引发传播。互动，就是要让内容和朋友们强关联，他们会不自觉的参与进来。每个人都有虚荣心，都想对自己的朋友显摆一下。只有深入研究人们的心理，才能真正的印发社交的传播，最大吸取社交流量。
责任编辑：李文萍
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